七匹狼男士服裝進攻美國紐約市場報告

七匹狼進攻美國紐約市場的具體分析

1七匹狼簡介福建七匹狼集團有限公司：七匹狼，以生產(chǎn)“七匹狼”名牌男士服飾系列為拳頭產(chǎn)品，主產(chǎn)品有西服、茄克、襯衣等。一個以狼作為品牌標志的服飾企業(yè)，從狼文化，狼故事的傳奇匯總一路走來，演繹著成功男人的故事，體現(xiàn)著奮斗匯總男人的衣著生活狀況，涉及這全新的男人生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式。崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的企業(yè)精神。2一、美國紐約服裝市場的

發(fā)展狀況和市場吸引力分析紐約曾是美國的服裝中心，在那里有成千上萬的服裝紡織行業(yè)的工人，而且為全美提供大部分的服裝?，F(xiàn)在，紐約的服裝行業(yè)正瀕臨滅絕。幾十年來，外國便宜的租金和勞動力，迫使許多服裝公司、輔料公司從時代廣場周邊那些興旺的小街道中關(guān)閉、縮小或者索性大規(guī)模轉(zhuǎn)移到中國、印度和拉丁美洲進行生產(chǎn)。早在2004年底之前，大多服裝公司將數(shù)十億美元的商品訂單急急忙忙交給中國，今年1月1日全球配額結(jié)束之后，這些服裝大量涌入美國。

3十多年來，大型服裝公司一直在與美國之外的供應商加強聯(lián)系，使中國具備了綜合生產(chǎn)能力。但現(xiàn)在，也是第一次，美國公司可以自由采購全棉褲子和上衣等商品，而無需消耗大量的時間去平衡十幾個國家的訂單。自年初開始，這些上衣和褲子的批發(fā)價格已經(jīng)下降20－40％。數(shù)量則達到空前：1月份，中國的部分出口類別數(shù)量居然達到2004年全年的出口水平。美國現(xiàn)存的紡織品和服裝制造商主張，必須限制廉價進口激增，為了緩解緊張氣氛，中國于年初自動征收小幅出口關(guān)稅。但大多服裝管理人員擔心，更多的限制會接踵而來。

4中國政府可能不愿意看到中國被視為主要的廉價服裝資源地，因此，可能迫使工廠提高價格，將目標定在高端市場。5二、消費者分析和定位1、顧客需求分析：2010年美國消費者支出，無論是快消品還是耐用品上面都有所示，服飾上升了6.8%，男性是4.9%，女性是7.9%。33%的美國消費者決定取消購買服裝，這個比例遠遠低于外出就餐和購買旅游產(chǎn)品的比例。2、顧客購買力分析：現(xiàn)在美國消費者雖然由于消費者對當前個人財務狀況不是很樂觀，對當前的形勢并不是特別樂觀，但是他們對未來趨勢持相當樂觀的態(tài)度。63、顧客消費習慣：在發(fā)達國家，消費者對低價服裝喜好程度越來越提高，價格成為一個逛街購物的新方向。4、顧客購買的服裝類型：上裝和內(nèi)衣在中國和美國都占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。5、休閑服裝主要的消費人群：25-60歲的男士女士。6、顧客購買的渠道：美國只有9％的服裝采購在商場里進行。在美國，平價超市是最熱門的零售渠道。另外還有專賣店和連鎖店和大型超市。7三、競爭者分析美國國內(nèi)競爭者：1、香蕉共和國（BananaRepublic）為GAP集團下比較偏向貴族風格，同時設計款式較為流行新穎，同時屬于中高價位。為美國大眾普遍接受且喜歡的品牌之一。2、BrooksBrothers：美國頂級男裝品牌BrooksBrothers(布克兄弟)創(chuàng)立于1818年，多年來秉承著優(yōu)質(zhì)用料、服務至上及不斷創(chuàng)新的方針，逐漸地成為一個美國經(jīng)典衣著品牌的創(chuàng)造者。3、JackSpade：迷人之處就在于他簡單大方的設計，功能性極強，用料扎實，細節(jié)處理得很貼心。84、Tumi：來自紐約的Tumi，是Mr.CharlieClifford于30年前創(chuàng)立的品牌，最早是以一只全黑色系設計的防彈尼龍材質(zhì)旅行袋而暫露頭角，如今以其低調(diào)奢華風的頂級旅行箱系列商品。9四、競爭者優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：這些美國國內(nèi)品牌中都是比較高檔的等級且設計新穎，為美國大眾普遍接受且喜歡，最主要的是美國紐約市場的本土企業(yè)，為美國大眾所熟悉。深厚的歷史底蘊醞釀在其中，這些品牌的特色都是非常的適應紐約人的性格愛好。企業(yè)了解本土的行業(yè)形勢及消費者的需求，可以在關(guān)稅上更占有優(yōu)勢。良好的口碑為它們帶來了比較高的市場占有率，幾十年甚至上百年的發(fā)展下來為他們積累了雄厚的資金基礎(chǔ)及受到大眾的喜好，為市場需求人群所認同，無論是新潮的、新穎的、女裝的、西服系列都有它們的頭把交椅在其中。10劣勢：熟熟悉中高高檔產(chǎn)品品，對于于低檔市市場的更更加大量量的需求求缺乏是是一個更更加巨大大的市場場。更加加重要的的是受制制于政府府的關(guān)系系與環(huán)境境的關(guān)系系，在紐紐約的服服裝行業(yè)業(yè)被迫廣廣泛的向向外地搬搬遷，這這就造成成了成本本的增加加及經(jīng)濟濟上的壓壓力。11五、七匹匹狼SWOT分析（1）優(yōu)優(yōu)勢：1、公司司品牌建建設及推推廣取得得良好的的成績。。同時，，七匹狼狼茄克已已經(jīng)連續(xù)續(xù)九年蟬蟬聯(lián)同類類產(chǎn)品市市場綜合合占有率率第一位位。2、強烈烈的品牌牌意識和和成功的的品牌經(jīng)經(jīng)營，使使七匹狼狼實業(yè)股股份有限限公司以以新的姿姿態(tài)，接接受新的的挑戰(zhàn)，，七匹狼狼，在新新的一輪輪競爭中中創(chuàng)造出出新的業(yè)業(yè)績。3、七匹匹狼是中中國著名名休閑男男裝，公公司致力力于“七七匹狼””品牌塑塑造，渠渠道建設設，商品品組織和和供應鏈鏈管理，，是中國國領(lǐng)先的的品牌服服裝企業(yè)業(yè)之一。。4、“七七匹狼””產(chǎn)品的的訴求對對象是奮奮斗中的的男性，，它把奮奮斗中的的男性所所經(jīng)歷的的那份滄滄桑，那那種獨具具魅力的的成熟，，透過產(chǎn)產(chǎn)品盡情情地宣泄泄出來。?！捌咂テダ恰币砸浴俺珜惺俗遄迦何幕睘橐岩讶危瑢r尚文文化與男男仕精神神相對接接。125、在客客服方面面，實施施"綠色色賣場"及"百百分百顧顧客滿意意服務"，今今年開始始全面推推行"綠綠色賣場場"，在在終端賣賣場中推推廣健康康、休閑閑、回歸歸自然、、綠色環(huán)環(huán)保的的的空間和和服務理理念。6、公司司產(chǎn)品定定位為男男仕休閑閑服裝,主要產(chǎn)產(chǎn)品為茄茄克,T恤等等休閑服服裝產(chǎn)品品.公司司經(jīng)過多多年的發(fā)發(fā)展,產(chǎn)產(chǎn)品在市市場上已已享有很很高的品品牌知名名度和美美譽度,各類產(chǎn)產(chǎn)品。7、致力力于電子子商務建建設：2009年，公公司的電電子商務務實現(xiàn)銷銷售收入入約390萬元元。而未未來公司司將繼續(xù)續(xù)加大對對電子商商務模式式的嘗試試。與IBM合合作的訂訂單處理理系統(tǒng)也也在2010上上線。8、二十十年的品品牌行銷銷經(jīng)驗，，“七匹匹狼”品品牌已經(jīng)經(jīng)建立了了詳單的的知名度度和美譽譽度。9、相對對科學合合理的銷銷售網(wǎng)絡絡布局和和渠道管管理經(jīng)驗驗的沉淀淀，提供供了企業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)。1310、穩(wěn)穩(wěn)健的財財務政策策，于資資本市場場建立良良性互動動的上市市平臺為為公司的的融資提提供了便便利。11、中中檔品牌牌服裝企企業(yè)的渠渠道升級級和內(nèi)控控的轉(zhuǎn)型型，為公公司發(fā)展展提供了了機遇。。12、對對品牌策策略和傳傳播結(jié)構(gòu)構(gòu)進行不不斷優(yōu)化化升級，，繼續(xù)推推進貫徹徹品牌在在政治，，經(jīng)濟，，文化，，藝術(shù)，，時尚，，環(huán)保等等六大方方面的傳傳播領(lǐng)域域，形成成生活形形態(tài)營銷銷，名人人營銷，，事件營營銷和VIP營營銷等全全方位的的構(gòu)建與與執(zhí)行，，持續(xù)保保持并強強化七匹匹狼的品品牌影響響力。13、公公司財務務穩(wěn)健，，經(jīng)營機機制在一一地的那那個程度度上能保保證公司司產(chǎn)生良良好的現(xiàn)現(xiàn)金流入入。與此此同時，，公司的的信用良良好，銀銀行授信信額度充充足，同同時公司司在深圳圳證券交交易所上上市，有有良好的的股權(quán)融融資平臺臺。如自自有資金金不足，，可通過過銀行或或資本市市場融資資解決。。1414、、、公司長長期以來來在服裝裝業(yè)積累累的知識識，經(jīng)驗驗，客戶戶群等優(yōu)優(yōu)勢，并并通過強強強合作作，進一一步提高高本公司司在服裝裝制造，，研發(fā)等等方面的的能力，，鞏固本本公司的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，取取得良好好的投資資回報。。15、由由于合作作在服裝裝相關(guān)行行業(yè)擁有有一定的的優(yōu)勢，，經(jīng)驗也也穩(wěn)定的的客戶群群，盈利利能力與與發(fā)展前前景比較較樂觀。。16、第第三方物物流網(wǎng)絡絡相對完完整，優(yōu)優(yōu)勢凸顯顯。17、走走出國門門，信息息化將是是服裝行行業(yè)的必必由之路路。七匹匹狼不斷斷致力于于開發(fā)和和升級信信息化渠渠道。18、公公司在國國內(nèi)市場場的優(yōu)勢勢和所面面臨的機機會，都都是七匹匹狼走向向國際市市場的基基礎(chǔ)。19、七七匹狼公公司在強強化品牌牌及渠道道建設、、深化產(chǎn)產(chǎn)品設計計研發(fā)、、供應鏈鏈管理等等方面均均取得了了良好成成績，特特別是銷銷售網(wǎng)絡絡升級項項目的建建設進展展順利，，使公司司銷引領(lǐng)領(lǐng)時代售售規(guī)模進進一步擴擴大，銷銷售業(yè)績績相應增增長。15（2）劣劣勢：1、經(jīng)濟濟轉(zhuǎn)向下下行，經(jīng)經(jīng)濟反復復帶來的的消費反反轉(zhuǎn)講給給剛剛恢恢復的終終端銷售售帶來沖沖擊，加加重渠道道終端的的庫存和和資金壓壓力，影影響渠道道的健康康發(fā)展。。2、司進進行渠道道整合和和升級的的重要舉舉措，如如直營體體系建設設遲緩或或進展不不順利，，將影響響公司渠渠道整合合的效果果，同時時給公司司帶來較較大的庫庫存壓力力，影響響公司現(xiàn)現(xiàn)金流及及凈利潤潤。3、軟硬硬件完善善的不足足。4、公司司事件營營銷手段段有很大大的缺陷陷，如（（七匹狼狼給美國國訪華團團贈送七七匹狼衣衣服還是是前后兩兩次花巨巨資贊助助皇馬足足球中國國行）公公司利用用以上兩兩個事件件來推廣廣品牌，，并沒有有明確的的市場區(qū)區(qū)域定位位。165、公司司的國際際化品牌牌策略缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)性。6、七匹匹狼全面面走出國國門的時時間遲緩緩。7、家族族管理結(jié)結(jié)構(gòu)不盡盡合理，，激勵機機制還有有有待完完善。8、客戶戶結(jié)構(gòu)不不合理。。9、七匹匹狼服裝裝的國際際化，缺缺少成熟熟的理論論和方法法的指導導。17（3）機機遇：1、七匹匹狼作為為2005年皇皇馬中國國之行的的唯一指指定服飾飾，借助助皇馬的的巨大影影響力，，七匹狼狼大大提提升了其其品牌的的知名度度。而通通過七匹匹狼公司司內(nèi)部硬硬件的提提升，公公司已經(jīng)經(jīng)具備了了走向國國際市場場的能力力，而公公司國際際品牌策策略，是是全世界界對七匹匹狼品牌牌有了一一定的了了解。2、行業(yè)業(yè)升級將將為公司司提供巨巨大的機機會，如如能把握握時機，，順利推推進渠道道整合，，將有機機會迅速速擴大銷銷售收入入，擴大大市場占占有率。。3、七匹匹狼服裝裝在美國國市場沒沒有銷售售，也沒沒有任何何的前期期推廣，，有一大大片的空空白的市市場。4、美國國人消費費觀念更更趨向休休閑，隨隨著現(xiàn)代代人服裝裝消費觀觀念日趨趨成熟和和理性，，而美國國人重視視個性的的，時尚尚色彩觀觀念的巨巨變推動動著中國國服裝市市場屢創(chuàng)創(chuàng)新高。。5、世界界對中國國的服裝裝認識在在改變，，如今自自主品牌牌在世界界服裝的的中心召召開發(fā)布布會，以以中國品品牌自己己的文化化和風格格，敲開開了國際際品牌服服裝市場場的大門門。186、國外外消費者者有崇尚尚國外品品牌的可可能。七七匹狼的的產(chǎn)品品品質(zhì)不斷斷提高以以及其品品牌文化化或許會會吸引美美國人。。7、只有通過過品牌的國際際化，七匹狼狼服裝才能擺擺脫國內(nèi)外競競爭對手的威威脅，公司全全球化經(jīng)濟的的大潮下，國國際市場廣闊闊的空間，為為公司發(fā)展提提供了很好的的機會，尤其其是國際市場場配額的取消消，為中國所所有服裝品牌牌敞開了大門門。8、七匹狼服服裝在經(jīng)營上上要走擴張型型的戰(zhàn)略，而而國內(nèi)市場的的相對飽和，，是七匹狼必必須要向國際際市場發(fā)展。。9、七匹狼品品牌的國際化化，不僅是企企業(yè)的品牌宣宣傳，同時也也在打造著中中國國家品牌牌。在國際市市場首先是國國家品牌，其其次才是企業(yè)業(yè)品牌。全球球服裝產(chǎn)業(yè)鏈鏈的變革只有有依靠中國服服裝企業(yè)的努努力和國家的的支持，品牌牌國際化是中中國服裝企業(yè)業(yè)的唯一選擇擇。10、由于中中國的服裝品品牌特殊的文文化背景，以以及企業(yè)所擁擁有獨特的資資源，無法有有成功的模式式去復制，七七匹狼服裝的的國際化道路路在中國的服服裝界有著重重要的影響，，為中國服裝裝品牌能夠走走向世界開創(chuàng)創(chuàng)一種先河。。19////20（4）風險：：1、國外知名名服裝品牌很很多，特別在在美國紐約這這個大都市中中，因為國際際知名品牌的的強烈沖擊，，服裝市場競競爭日趨激烈烈，行業(yè)的外外部環(huán)境越來來越復雜。2、品牌國際際化在中國并并沒有成功的的經(jīng)驗值得借借鑒，有一定定摸索性的風風險。3、雖然公司司的國際市場場的銷售有了了很大的提高高，但是公司司目前生產(chǎn)的的外貿(mào)產(chǎn)品為為非自有品牌牌產(chǎn)品。公司司依然在為國國外的品牌做做嫁衣，目前前的七匹狼的的國際化還存存在很大的不不足。4、目前中國國服裝出口基基本上以貼牌牌為主，國外外客戶看中的的就是中國服服裝加工業(yè)廉廉價的勞動力力成本優(yōu)勢，，但是中國勞勞動力成本正正在逐年提高高。5、東南亞是是中國服裝廠廠商在國際上上最重要的競競爭對手，而而且東南亞國國家不受任何何出口配額的的限制，印度度就成為中國國最大也是最最有競爭力的的競爭對手。。事實上，美美國和歐盟也也在刻意扶持持印度這一中中國服裝的競競爭對手。而而且美國和歐歐盟對其貿(mào)易易都不設限。。216、國際市場場巨大，但是是每一個區(qū)域域市場，甚至至是國家都有有獨特的文化化，對于有文文化支撐的七七匹狼品牌而而言，這都是是巨大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。7、國際化地地道路充滿風風險，對于全全新的市場存存在太多的不不定因素。8、福建企業(yè)業(yè)開拓美國市市場還有諸多多不利因素：：不了解市場場的運作和消消費習慣；赴赴美簽證比其其他省份困難難很多。9、國際服服裝市場供求求關(guān)系和產(chǎn)品品，價格的變變化將直接影影響公司產(chǎn)品品的外銷數(shù)量量和公司的經(jīng)經(jīng)濟效益。10、現(xiàn)在紐紐約的租金很很高是一個大大問題。11、國際競競爭日趨激烈烈，低成本優(yōu)優(yōu)勢逐漸消失失12、按照美美國的做法，，也相應出臺臺針對我國出出口產(chǎn)品的各各種特保案或或者傾銷調(diào)查查。這樣一來，我我國的出口將將受到嚴重打打擊。13、出口企企業(yè)經(jīng)常遭來來貿(mào)易保護手手段。2214、渠道整整合緩慢或者者內(nèi)控管理不不能保持領(lǐng)先先，將有可能能導致市場份份額下降。15、近兩年年來，美國內(nèi)內(nèi)需市場疲軟軟。16、2011年美國紐紐約將大力打打壓服裝市場場的漲價情況況。17、美國經(jīng)經(jīng)濟的緩慢復復蘇加大外圍圍經(jīng)濟的不確確定性，未來來經(jīng)濟發(fā)展可可能面臨著反反復，而由此此帶來消費終終端的反應仍仍是公司需要要考慮的重要要事項。23六、4P策略產(chǎn)品策略：福建七匹狼服服飾，在國內(nèi)內(nèi)的地位是比比較高的，該該公司對自己己服飾的定位位在于休閑正正裝，打造一一種簡約卻不不簡單的生活活。在商品企劃方方面，七匹狼狼擁有大批專專業(yè)的服裝設設計人才，最最大限度地運運用多年累積積的技術(shù)和經(jīng)經(jīng)驗，并且充充分想象顧客客在何種場景景穿著七匹狼狼服裝，進行行以顧客價值值為中心的開開發(fā)設計。目目前，七匹狼狼已經(jīng)與法國國、日本、香香港的前沿服服裝設計師開開展合作，對對七匹狼自創(chuàng)創(chuàng)品牌進行主主線和支線的的開發(fā)，保證證始終向消費費者提供最新新的時尚服裝裝商品。24價格策略：價格方面，我我認為應該以以中高檔層次次為主。上面面也說了，面面向的客戶是是以高端層次次的人群設計計。但中高檔檔次并不是意意味著價格高高得離譜，做做國外市場，，就必須要接接近于當?shù)氐牡南M水平。。紐約的消費費水平是非常常高的，文化化差異也很大大，各種人群群都在此聚集集。要區(qū)分不不同的人群消消費層次?？偪傊▋r方方面我覺得應應該在300美金到500美金左右右。25渠道策略：向“渠道商品品牌”轉(zhuǎn)型1.從服裝生生產(chǎn)商向渠道道商品牌的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。2.以批發(fā)和和訂貨會為主主的銷售模式式。3.將原有的的批發(fā)為主的的管理模式向向直營零售的的管理模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，在實現(xiàn)現(xiàn)管理精細化化的同時提升升市場反應的的敏感度。4.提升供應應鏈反應速度度、零售終端端的管控能力力以及市場需需求收集分析析能力的要求求，提高公司司管理水平，，耗資4000萬元對ERP系統(tǒng)進進行集合和升升級。5.在品類計計劃實施的同同時，建立專專門的團隊負負責到各個經(jīng)經(jīng)銷商的店鋪鋪或者專柜，，幫助加盟商商規(guī)劃和檢查查他們的系統(tǒng)統(tǒng)。26促銷策略：1、促銷，包包括節(jié)假日促促銷，目的是是處理季節(jié)性性產(chǎn)品和品牌牌形象推廣。。2、大量的直直營門店分布布。3、核心商圈圈大型旗艦店店策略。4、銷售渠道道的大部分是是特許加盟店店。5、宣傳男裝裝生活館讓男男人帶家人消消費。27End.Thanksforyourlistening.289、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:10:2403:10:2403:101/5/20233:10:25AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:10:2503:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:10:2503:10:2503:10Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:10:2503:10:25January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:10:25上午03:10:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:10上上午午1月-2303:10January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:10:2503:10:2505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:10:25上午午3:10上午午03:10:251月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:10:2503:10:2503:101/5/20233:10:25AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:10:2503:10Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:10:2503:10:2503:10Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:10:2503:10:25January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:10:25上上午03:10:251月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:10上午午1月-2303: