《渠道的開發(fā)與維護(hù)》課

渠道開發(fā)與維護(hù)主講人：譚國雄工作部門：廣州證券有限責(zé)任公司花都建設(shè)路營業(yè)部聯(lián)系電話子郵箱：guoxiong1688@163.com小故事非洲賣鞋的故事課程介紹本課程主要針對證券營銷最重要的環(huán)節(jié)之一——渠道開發(fā)與維護(hù)進(jìn)行介紹，明晰營銷渠道的概念，分析不同渠道的開發(fā)與維護(hù)策略，列舉例子以在實(shí)戰(zhàn)中有效運(yùn)用。課程設(shè)置本課程分為兩大部分：營銷渠道的概念不同營銷渠道的開發(fā)與維護(hù)什么是營銷渠道？

證券營銷圖示：證券經(jīng)紀(jì)人信息、服務(wù)信息、服務(wù)客戶渠道一、證券營銷渠道證券營銷渠道的種類證券營銷渠道的種類思考：還有哪些渠道可以利用？二、銀行駐點(diǎn)的重要性：

1、證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動(dòng)；銀行駐點(diǎn)的重要性：

2、現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。渠道道的的爭爭取取實(shí)地地調(diào)調(diào)研研；；主動(dòng)動(dòng)合合作作；；建立立長長期期合合作作機(jī)機(jī)制制；；銀行行渠道道的的維維護(hù)護(hù)和和管管理理與銀銀行行建建立立相相互互合合作作的的良良好好關(guān)關(guān)系系；；營銷銷人人員員在在銀銀行行駐駐點(diǎn)點(diǎn)的的表表現(xiàn)現(xiàn)；；營銷銷人人員員必必須須遵遵守守銀銀行行的的各各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)規(guī)章章制制度度，，統(tǒng)統(tǒng)一一著著裝裝；；嚴(yán)禁禁在在銀銀行行開開展展與與銀銀行行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)有有沖沖突突的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；必須須堅(jiān)堅(jiān)持持!!!銀行行駐駐點(diǎn)點(diǎn)的的客客戶戶來來源源：：1、、銀銀行行職職員員銀行行駐駐點(diǎn)點(diǎn)的的客客戶戶來來源源：：2、、每每天天到到銀銀行行辦辦理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的各各類類企企業(yè)業(yè)的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)人人員員。。銀行行駐駐點(diǎn)點(diǎn)的的客客戶戶來來源源：：3、、在在股股市市高高漲漲的的時(shí)時(shí)候候--新新增增客客戶戶；；在股股市市下下跌跌行行情情中中--抄抄底底新新客客戶戶。。保安安人人員員、、大大堂堂經(jīng)經(jīng)理理；；理理財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)理理；；柜柜臺臺人人員員；；銀銀行行行行長長。。銀行行工工作作人人員員及及關(guān)關(guān)系系的的處處理理1、、開開銀銀行行卡卡2、、辦辦信信用用卡卡3、、基基金金定定投投4、、網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行5、、房房產(chǎn)產(chǎn)按按揭揭6、、信信用用貸貸款款7、、現(xiàn)現(xiàn)金金存存款款8、、三三方方存存管管9、、黃黃金金10、、其其它它熟悉悉銀銀行行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)銀行行駐駐點(diǎn)點(diǎn)的的注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)：：1、、親親和和力力與與交交際際能能力力；；2、、持持之之以以恒恒，，忌忌諱諱““三三天天打打魚魚兩兩天天曬曬網(wǎng)網(wǎng)””；；3、、不不要要在在銀銀行行推推銷銷基基金金等等與與銀銀行行有有沖沖突突的的產(chǎn)產(chǎn)品品；；4、、不不要要在在銀銀行行與與其其它它券券商商駐駐點(diǎn)點(diǎn)人人員員爭爭執(zhí)執(zhí)。?？蛻魬舻牡木S維護(hù)護(hù)與與培培養(yǎng)養(yǎng)：：客戶戶是是上上帝帝的原原則則；雙贏贏局局面面是是我我們們與與客客戶戶共共同同追追求求的的目目標(biāo)標(biāo)。。三、、其其他他渠道道的的維維護(hù)護(hù)和和管管理理渠道道：：大大型型超超市市、、公公園園、、廣廣場場、、的的居居民民住住宅宅小小區(qū)區(qū)，，樓樓盤盤會會所所等等；；建立立長長期期合合作作機(jī)機(jī)制制；；定期期拜拜訪訪與與調(diào)調(diào)研研；；尋找找新新的的合合作作伙伙伴伴。。社區(qū)區(qū)營營銷銷的的分分類類1、、短短期期小小區(qū)區(qū)營營銷銷2、、長長期期駐駐點(diǎn)點(diǎn)營營銷銷長期期合合作作伙伙伴伴的的選選擇擇居委委會會小區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展商商長期期合合作作伙伙伴伴的的選選擇擇小區(qū)區(qū)會會所所或或管管理理處處；；銀行行。。長期期合合作作伙伙伴伴的的選選擇擇寬帶帶網(wǎng)網(wǎng)建建設(shè)設(shè)商商（（或或有有線線電電視視））社區(qū)區(qū)駐駐點(diǎn)點(diǎn)的的選選擇擇社區(qū)區(qū)駐駐點(diǎn)點(diǎn)的的選選擇擇社區(qū)區(qū)營營銷銷的的推推廣廣技技巧巧1、、選選擇擇效效果果較較好好的的宣宣傳傳品品2、、宣宣傳傳口口號號突出出服服務(wù)務(wù)的的長長期期性性、、收收益益性性、、便便利利性性。。社區(qū)區(qū)營營銷銷的的推推廣廣技技巧巧熱烈烈慶慶祝祝XX花花園園與與廣廣州州證證券券聯(lián)聯(lián)系系推推出出社區(qū)區(qū)理理財(cái)財(cái)品品牌牌社區(qū)區(qū)營營銷銷的的推推廣廣技技巧巧3、、股股評評和和培培訓(xùn)訓(xùn)活活動(dòng)動(dòng)；；4、、在在小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)建建立立某某種種形形式式的的交交流流體體系系；；5、、資資金金量量大大的的客客戶戶需需要要有有持持續(xù)續(xù)性性營營銷銷。。社區(qū)區(qū)營營銷銷步步驟驟確定定目目標(biāo)標(biāo)尋找找合合作作方方制定定優(yōu)優(yōu)惠惠方方案案聯(lián)絡(luò)絡(luò)社社區(qū)區(qū)關(guān)關(guān)鍵鍵人人物物鋪開開宣宣傳傳成功功開開發(fā)發(fā)小結(jié)結(jié)：：尋尋找找社社區(qū)區(qū)營營銷銷的的突突破破口口發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與與創(chuàng)創(chuàng)造造新新的的營營銷銷服服務(wù)務(wù)是是非非常常重重要要的的；；了解解社社區(qū)區(qū)的的細(xì)細(xì)微微變變化化，，捕捕捉捉社社區(qū)區(qū)機(jī)機(jī)會會。。小結(jié)結(jié)：：尋尋找找社社區(qū)區(qū)營營銷銷的的突突破破口口找尋尋機(jī)機(jī)會會；；鋪開開機(jī)機(jī)會會；；挖掘掘機(jī)機(jī)會會；；旁觀觀機(jī)機(jī)會會；；聯(lián)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)會會；；長久久機(jī)機(jī)會會；；一小小時(shí)時(shí)城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)圈圈新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)概概念念；；是行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的必必然然要要求求；；“一一小小時(shí)時(shí)城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)圈圈””渠渠道道：：大大型型購購物物廣廣場場、、公公園園、、社社區(qū)區(qū)等等等等。。一小時(shí)時(shí)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)圈時(shí)間選選擇；；主題選選擇；；場地選選擇；；設(shè)備準(zhǔn)準(zhǔn)備；；流程控控制；；現(xiàn)場注注意事事項(xiàng)；；退場；；后續(xù)流流程。。渠道營營銷注注意事事項(xiàng)如何憑憑自己己的感感覺、、直覺覺去快快速尋尋找客客戶；；宣傳單單張如如何派派發(fā)；；個(gè)人形形象；；后續(xù)的的電話話溝通通；謝謝！！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:48:4402:48:4402:481/5/20232:48:44AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:48:4402:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:48:4402:48:4402:48Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:48:4402:48:44January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:48:44上上午02:48:441月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:48上午午1月-2302:48January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:48:4502:48:4505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:48:45上午2:48上上午02:48:451月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:48:4502:48:4502:481/5/20232:48:45AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:48:4502:48Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:48:4502:48:4502:48Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:48:4502:48:45January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:48:45上午02:48:451月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:48:4502:48:4505January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:48:45上午2:48上上午02:48:451月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:48:4502:48:4502:481/5/20232:48:45AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2302:48:4502:48Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。02:48:4502:48:4502:48Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。