七星營銷策劃

七星營銷策劃綠杉茶油全國市場招商策劃方案策劃人：樊澤南綠杉集團七星由來北斗七星是由天樞、天璇、天璣、天權(quán)、玉衡、開陽、搖光七星組成的。古人把這七星聯(lián)系起來想象成為古代舀酒的斗形。天樞、天璇、天璣、天權(quán)組成為斗身，古曰魁；玉衡、開陽、搖光組成為斗柄，古曰杓。北斗星在不同的季節(jié)和夜晚不同的時間，出現(xiàn)于天空不同的方位，所以古人就根據(jù)初昏時斗柄所指的方向來決定季節(jié)：斗柄指東，天下皆春；斗柄指南，天下皆夏；斗柄指西，天下皆秋；斗柄指北，天下皆冬。營銷策劃（MarketingPlan）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。七月如火，謀定而后動，動如雷霆，以星火之勢而燎原。前言正如鄒孟旗總經(jīng)理所言：現(xiàn)代企業(yè)競爭不再是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”，行銷速度第一。自建南昌乃至江西營銷網(wǎng)絡(luò)和依靠全國經(jīng)銷商的現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，讓綠杉茶油通過網(wǎng)絡(luò)行銷渠道走向千家萬戶，就象是綠杉集團的兩條腿，不容偏頗，否則就站不穩(wěn)，走不快。把市場蛋糕盡量做大，綠杉集團才能獲的更大的發(fā)展空間?！坝猩岵庞械谩?，國人之古訓(xùn)，讓出經(jīng)銷利潤空間，招募全國茶油優(yōu)秀經(jīng)銷商，實現(xiàn)綠杉集團358戰(zhàn)略宏偉藍圖。借力，借勢，借財。假借經(jīng)銷商的財勢力，是綠杉茶油產(chǎn)品行銷全國之通路，是綠杉茶油樹百年品牌之通觀，是綠杉集團做強做大之通達。做產(chǎn)品，不如做項目；建賣場，不如建網(wǎng)絡(luò)。本書旨在：把經(jīng)銷綠杉茶油項目打造成魅力招商項目，并計劃，有序，遵章，循例，完成2013年度招商，達成年度銷售目標。目錄茶油市場、目標客戶及自我分析1綠杉茶油招商設(shè)想2市場反饋和修正7招商工作計劃5新品發(fā)布暨招商會議6招商方案4惠商政策3茶油市場、目標客戶及自我分析綠杉集團山茶油走健康市場茶油涌動商機潮山茶油市場現(xiàn)狀公司概況SWOT自我分析公司營銷戰(zhàn)略市場分析自我分析客戶分析客戶群細分客戶是如何煉成的沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有分析就沒有謀劃。市場調(diào)查（MarketingResearch）就是指運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括市場環(huán)境調(diào)查、市場狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。作為行業(yè)新人，力有不殆，理有不正，海望領(lǐng)導(dǎo)斧正。山茶油走健康市場千百年來，茶油一直被中國南方省區(qū)居民視為山珍貢品，素有“油王”之美譽。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，茶油富含維素E、脂肪酸和山茶苷，不飽和脂肪酸含量達百分之八十五以上，居各種植物油之冠。加之處于自然野生生長狀態(tài)的油茶籽，遠離城市“三廢”污染源，幾乎不受化肥、農(nóng)藥的污染，絕對不含致癌物質(zhì)黃曲霉素，以及對人體有害的芥酸和棉酚等。故從其種子中榨取的油脂，才稱得上是真正的健康食用油。茶籽極低的出油率和獨到的保健功能，使得這種純天然的綠色食用油成為油中珍品。據(jù)了解，在臺灣其市售價是花生油的二十倍。中國茶油（國寶）的五大社會價值：1、茶油是提高國人健康不可替代的一級預(yù)防產(chǎn)品---食有油脂市場：油茶產(chǎn)業(yè)是支柱性營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)；2、油茶是建立生態(tài)型國家的是有價值的樹種之一---經(jīng)濟林資源基地：發(fā)展生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟大有可為；3、種植油茶不僅能充分發(fā)揮土地的邊際效應(yīng)，無形中也為國家增加了耕地，對緩解耕地資源短缺意義深遠；4、油茶的開發(fā)和精細化工---核心產(chǎn)業(yè)鏈，油茶技術(shù)難以被國外設(shè)置技術(shù)壁壘，在國際上具有核心競爭力；5、發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)“綠色財富”的新思路---有效解決”農(nóng)民致富”（在山上辦“綠色銀行”）和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要途徑之一。因此油茶產(chǎn)業(yè)將可成為“大無邊際、強無盡力”的“朝陽產(chǎn)業(yè)”！山茶油的健康功效新的研究表明，不同種類的脂肪酸對健康有著全然不同的作用，有些能導(dǎo)致癌癥的發(fā)生，有些能防止癌癥的發(fā)生；有些會增加心臟病的復(fù)發(fā)率，有些則能降低，因此某種脂肪對身體影響，往往取決于它獨特的脂肪酸成份。飽和脂肪酸，被認為是壞脂肪（通常指動物脂肪）。地中?？死赜須W米伽膳食證明：在野茶油、橄欖油中的單不飽和脂肪酸，能有效保護心血管系統(tǒng)，還會降低胰島素、拮抗性糖尿病三類因代謝而引起的疾病的出現(xiàn)率。在民間，人們在傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣中十分注重茶油對人體的營養(yǎng)保護作用，長期以來，總結(jié)出：孕婦在孕期食用茶油不僅可以增加母乳，而且對胎兒的正常發(fā)育十分有益。嬰幼兒及兒童食用茶油可利氣、通便、消火、助消化，對促進骨骼等身體發(fā)育很有幫助。老年人食用茶油可以去火、養(yǎng)顏、明目、烏發(fā)、抑制衰老、長壽健康。有關(guān)專家通過對我國65個縣區(qū)人群流病學(xué)調(diào)查結(jié)果表明：人體消化吸收的油酸含量越高，冠心病及高血壓發(fā)病率及死亡率越低。長期食用茶油地區(qū)的居民，冠心病及癌癥患者極少。茶油涌動商機潮2009年年底，食用油行業(yè)再掀漲價潮：金龍魚、福臨門、魯花等幾大品牌幾乎同時宣布上調(diào)大豆油、調(diào)和油、菜籽油等品種的價格，漲幅在10%上下。這次漲價風(fēng)波再次引發(fā)大眾對油料作物品種及其種植結(jié)構(gòu)性失衡的思考。由于我國60%以上的食用油都是通過進口，無論是普通食用油還是高檔油脂中的橄欖油，我國都無話語權(quán)。就在此時，作為我國本土高端油脂的代表――山茶油在國家政策的扶持下，如今似乎迎來了發(fā)展時機，開始沖破食用油壁壘，向高端油脂市場發(fā)起了挑戰(zhàn)！綜觀目前食用油市場，我國山茶油品牌有30多個，主要集中在兩湖和廣西地區(qū)。而行業(yè)巨頭金龍魚、福臨門也在2009年推出了山茶油，但大多數(shù)廠家都采取了“隔岸觀火”的策略，大品牌并沒把主要精力放在茶油的市場培育上，而是等待時機乘勢而上，小品牌則想跟風(fēng)而上得翁之利，誰也不愿意為培育市場強行出頭，因此茶油市場多年來都表現(xiàn)得不溫不火。

2009年11月18日，湖南金浩茶油參加央視黃金時段招標，成為2010年CCTV-1新聞聯(lián)播前黃金時段及CCTV-2“對話”黃金時段廣告主。作為茶油的代表品牌之一，金浩重磅出擊央視，一方面體現(xiàn)了企業(yè)謀篇全局的戰(zhàn)略思路，另一方面也給行業(yè)帶來了春的訊息。有人驚呼：山茶油的“春天”已經(jīng)來臨！2009年12月，國家發(fā)改委公布“全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2009-2020）”，明確在規(guī)劃期內(nèi)讓油茶種植總規(guī)模達到7000萬畝，全國油茶產(chǎn)量達到250萬噸。按照規(guī)劃預(yù)計，如果將現(xiàn)有低產(chǎn)油茶林全部進行改造，屆時油茶產(chǎn)量有望達到250多萬噸，這將大幅度提高油茶在現(xiàn)有食用油供給中的比例，緩解日益緊張的食用油供給矛盾。據(jù)統(tǒng)計，如果油茶產(chǎn)量達到250萬噸，按銷售價格4萬元/噸計算，年產(chǎn)值將達到1000億元。山茶油市場現(xiàn)狀1市場分額：山茶油是從其新鮮果實中榨取的天然、綠色、營養(yǎng)、健康的四大木本食用油之一。一直以來是作為皇家貢品被廣泛使用。全國茶油總產(chǎn)量穩(wěn)定在150,000噸/年以上，約占食用油市場的1%不到。我國山茶油的生產(chǎn)目前尚處于起步探索階段，市場上還沒有真正能夠占有一席之地的中國品牌的山茶油產(chǎn)品。市場現(xiàn)狀：從茶油系來看，今年進入市場的品種大幅增加，大致以江西、廣西、湖南、浙江、安徽五個省份品種為主。1、廣西大打長壽牌，主推自己的“巴馬”長壽村，但在品牌打造中卻相對忽視，操盤手不是行業(yè)中人，對渠道的開拓及市場把握沒有一個很好的定位，所以現(xiàn)在只是維持生存；2、湖南基本沒拿出自有品牌的特色，還是在純茶油領(lǐng)導(dǎo)下的茶油調(diào)和油，看他們的品牌建設(shè)本來是要打出高檔定位，高價定位，但從整體包裝到廣告到促銷到市場運作卻流露出低質(zhì)低價的感覺，尤其是3升的純茶油包裝就是洗滌劑或者柔順劑的包裝，瓶體粗糙，材質(zhì)是很低劣的PE，給人的總體感覺很差。所以它主要靠茶油調(diào)和油來挽救自己，主要市場區(qū)域還是在湖南當?shù)兀?007年也加大了對江浙滬及京津塘地區(qū)的滲透，2010年5月份湖南金浩進入上海，在央視上打了一個月的“貴的有理由”5秒欄目后廣告，主要是為了配合上海地區(qū)的招商活動，他們在與經(jīng)銷商接洽的過程中，承諾大范圍廣告投放，40％以上的返點，也要求經(jīng)銷商第一批屯貨在150萬元以上，但他們還是不了解上海市場，覺得可以有所作為。后期在經(jīng)銷商談判無果之下，選擇了自己開發(fā)渠道，主要品種有純茶油、茶油調(diào)和油、茶油橄欖油調(diào)和油、茶油花生調(diào)和油、茶油玉米調(diào)和油。但從操作的幾個月看下來，銷售情況不是很理想，有的終端到現(xiàn)在也沒實現(xiàn)銷售。

山茶油市場現(xiàn)狀23、浙江系的茶油運作基本沒有形成規(guī)模，只是為了不浪費當?shù)刭Y源，浙商在這個產(chǎn)業(yè)上也沒有加大投入及引起足夠重視，所以只是通過招商行為來做一些區(qū)域市場，主要品牌有東茶油、茗茶油等當?shù)仄放?，主要是通過團購方式在當?shù)丶爸苓厖^(qū)域來做，目前還沒有開發(fā)上海市場的企圖；4、徽商在茶油產(chǎn)業(yè)上也做過一些文章，但收效甚微，市場拓展步伐緩慢，主要是黃山產(chǎn)的徽山茶油，目前也主要是給別人做OEM，所以自有品牌還沒經(jīng)過市場檢驗；5、目前最不容忽視的就是江西系企業(yè)，他們充分利用當?shù)卣畬@方面的支持，加快了對茶油資源及市場的開發(fā)，不斷有新的企業(yè)加入到這個行列中來，潤心、綠海、得而樂、今世本香，綠杉，他們基本都做純茶油，現(xiàn)在不斷的加大對市場的蠶食，潤心在上海市場操作已經(jīng)達到4年以上，也是目前上海市場的首選品牌，年銷售達到3000萬元左右，主要模式是渠道賣場終端開拓，小部分禮品市場，但是他主要的缺陷就是注重了野茶油的宣傳而忽視了自己潤心品牌的建設(shè)，所以現(xiàn)在有的產(chǎn)品如果也在野字上做文章那他的市場份額將被無情蠶食。潤心可以說是中國茶油產(chǎn)業(yè)的杰出貢獻者，一些茶油方面的知識及產(chǎn)業(yè)中的標準或者在地方、省、國家茶油方面的推動做了很多事情。但他卻不是市場運作的能手，以他目前的產(chǎn)業(yè)地位，他的銷量本不該是目前這個低水平。另一個產(chǎn)品綠海茶油以前做的是馬口鐵3升包裝，在茶油的包裝方面也是下了一定功夫，但是，在對包裝的宣傳上卻沒有做文章，所以很多消費者覺得這款包裝很莫名其妙，但是，馬口鐵包裝卻是包裝食用油里的最好。綠海在上海市場的拓展中一直處于下風(fēng)，主要原因是一是讓富虹油脂代理商來運作，而富虹有自己的調(diào)和油及大豆油品牌運作，所以對綠海的關(guān)注度就不是很高，另外，綠海自己又沒有派人員對市場進行必要的支持，所以，前期進展了大概3年左右還是無功而返，2007年7月準備自己來主動開發(fā)市場，但目前市場進展緩慢，不知道最終什么時候可以解決；而作為潤心的仿效者，金世本香由于與潤心同處宜春，所以處處追隨潤心的腳步，2005年潤心拓展北京市場，金世本香跟到了北京，2006年看到潤心在上海已經(jīng)操作成熟，金世本香也來到了上海，但是，金世本香的操作也是沒有做好跟隨品，在渠道的選擇上被世紀聯(lián)華清場，目前主要保留了樂購及家樂福、大潤發(fā)等賣場，而真正與潤心能博弈的渠道就只有家樂福。而很多其他品牌如佳節(jié)山茶油在北京；莊晨山茶油在浙江基本屬于OEM然后當?shù)貓F購運作。山茶油市市場現(xiàn)狀狀3產(chǎn)品線要要豐富。。茶油本本身是高高端產(chǎn)品品，如果果僅定位位于高端端，光做做純茶油油，在現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)經(jīng)濟條件件與大眾眾消費認認知的情情況下，，茶油很很難取得得一定的的市場規(guī)規(guī)模，其其銷量將將十分有有限。如如果僅做做低端，，光做調(diào)調(diào)和油，，茶油就就失去了了其本身身高端的的品質(zhì)效效應(yīng)，而而且，也也很難與與其他油油脂巨頭頭的調(diào)和和油形成成差異化化，在競競爭中也也很難取取勝。為為此金浩浩率先在在國內(nèi)推推出了茶茶籽調(diào)和和油、茶茶籽營養(yǎng)養(yǎng)油、純純茶油三三大系列列的二十十幾個產(chǎn)產(chǎn)品，形形成了低低中高三三個不同同系列、、不同價價格檔次次相互搭搭配的產(chǎn)產(chǎn)品體系系，能夠夠滿足市市場不同同消費層層次的需需求。多種營銷銷方式并并用。目目前，我我們的營營銷渠道道主要包包括商超超體系、、經(jīng)銷商商體系和和團購（（包括禮禮品）等等三種。。在當前前“渠道道為王，，終端制制勝”的的年代，，根據(jù)個個人的理理解，作作為快消消品，可可能更多多地要依依賴于商商超體系系和經(jīng)銷銷商體系系，團購購的作用用應(yīng)該十十分有限限。從湖湖南金浩浩公司目目前的實實際情況況看，雖雖然是商商超體系系、經(jīng)銷銷商體系系和團購購體系三三條腿同同時走路路，但經(jīng)經(jīng)銷商和和商超體體系所占占份額均均比團購購體系要要大很多多。他們們每年上上十個億億的銷量量，單靠靠團購是是根本無無法完成成的。他他們的目目標是三三年后要要達到年年銷售額額30個億，十十年后年年銷售額額達百億億，因此此，經(jīng)銷銷商體系系和商超超體系是是我們的的最重要要方式，，團購只只是一種種重要的的補充方方式。目前茶油面臨臨的現(xiàn)狀是““有市場，沒沒銷量”。其其實這在山茶茶油行業(yè)是普普遍現(xiàn)象。面面對這種尷尬尬局面，我認認為，只有行行業(yè)整體放大大了，企業(yè)才才能有放大突突破的機會。。山茶油作為為一種全新的的油種，消費費者在認知上上存在較大的的陌生感。當當前山茶油要要想實現(xiàn)銷量量的突破，也也需要解決品品類認知問題題。因為，北北京、上海、、廣東等一線線市場及沿海海二線市場大大部分都不是是傳統(tǒng)山茶油油生產(chǎn)消費區(qū)區(qū)，而且這些些市場的高層層消費群對山山茶、山茶油油都較為陌生生。當然，要要解決品類認認知問題就需需要行業(yè)或企企業(yè)站在行業(yè)業(yè)角度對山茶茶油這一品類類進行引導(dǎo)教教育。近幾年年，政府的拉拉動以及許多多企業(yè)的推動動已經(jīng)使消費費者對山茶油油加深了認識識，但是對于于市場銷量來來說還是遠遠遠不夠的。納納福爾作為山山茶油市場的的新興品牌，，借助行業(yè)力力量將引導(dǎo)教教育融入到企企業(yè)正常營銷銷宣傳之中，，實現(xiàn)自我價價值最大化現(xiàn)在，許多茶茶油產(chǎn)品的營營銷尚處于粗粗放和模糊狀狀態(tài)。表面上上看起來產(chǎn)品品很好，地區(qū)區(qū)特色、資源源優(yōu)勢、政府府扶持等等只只能表明企業(yè)業(yè)有生產(chǎn)的能能力，離市場場動銷的能力力還有較大的的距離。近近幾年來來，我們一直直都很關(guān)注茶茶油產(chǎn)品企業(yè)業(yè)的營銷推廣廣與品牌運作作，面對中小小企業(yè)的焦慮慮不安，我們們曾提出了低低成本營銷的的概念，并在在具體推廣實實踐中取得了了很大成功。。其主導(dǎo)思想想一方面提醒醒中小企業(yè)要要最大程度的的規(guī)避市場風(fēng)風(fēng)險，充分整整合起各種有有利于自身的的社會資源，，準確定位，，以求得企業(yè)業(yè)與產(chǎn)品最大大的生存機會會；另一方面面通過產(chǎn)品的的精耕細作，，在局部市場場建立自身的的宣傳網(wǎng)絡(luò)和和資源優(yōu)勢，，為今后的市市場拓展提供供樣板示范效效應(yīng)，并進而而延伸品牌帶帶來的影響。。綠杉集團概況況具體略SWTO自我分析這里主要指關(guān)關(guān)于綠衫茶油油全國招商項項目之自我分分析：項目優(yōu)勢:項目劣勢:實施機會:可能風(fēng)險:公司營銷戰(zhàn)略略2013年度銷售目標標3000萬。其他略客戶群細分1、客戶：指綠綠杉茶油現(xiàn)有有經(jīng)銷商、經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)點、賣賣場、團購商商等。2、客戶可分為為：客戶、準準客戶、意向向客戶、泛客客戶3、客戶主要來來源：網(wǎng)絡(luò)收收集、陌拜、、他人介紹泛客戶群食用油高端油脂商超商戶食品類其它客戶商超經(jīng)營戶食品經(jīng)銷商食用油經(jīng)銷商高端油脂經(jīng)銷商泛客戶行業(yè)客戶準客戶行業(yè)客戶群準客戶了解油脂銷售售渠道有一定的資金金實力，投資資意識意向從事油品品經(jīng)銷現(xiàn)有油品銷售售渠道現(xiàn)有銷售團隊隊了解區(qū)域市場場有高端油脂銷銷售渠道占有一定的市市場地位綠杉集團泛客戶準客戶客戶泛客戶：指廣泛意義上對經(jīng)銷綠杉茶油有關(guān)注的人。準客戶：指行業(yè)內(nèi)有意向經(jīng)銷綠杉茶油的全國商戶?？蛻簦褐妇G杉茶油簽約經(jīng)銷商、經(jīng)銷網(wǎng)點、賣場、團購商等。營銷是服務(wù)客客戶的過程綠杉集團客戶是如何煉煉成的1、全國有656個城市。每個個城市設(shè)一個個代理商我們們也需要600多個代理商。。2、全國食用油油類品牌500多個，保守估估計每個城市市有100個準客戶，我我們邀請3位，到會1位，第一期拓拓展300個城市，招商商會規(guī)模也有有300-500人次。3、目標簽約100城市代理/經(jīng)銷。3線城市基本目目標任務(wù)20萬，完成公司司年度銷售目目標2000萬。4、會后簽約目目標50家。補充和保保證銷售標的的。5、為公司以后后的市場拓展展工作打下良良好的基礎(chǔ)（（文獻、人員員、簽約程序序、物流和資資金流）。6、綠杉茶油在在行業(yè)內(nèi)閃亮亮登場，也博博個好彩頭，，為樹綠杉百百年品牌打基基礎(chǔ)，也為以以后的政府公公關(guān)討口碑。。綠杉茶油招商商設(shè)想第一步完成本年度招招商計劃完成招商各項項準備工作完成市場拓展展培訓(xùn)開展目標市場場拓展完成新品發(fā)布布暨招商會完善公司營銷銷管理和市場場督導(dǎo)第二步第三步綠杉集團營銷策劃執(zhí)行籌備市場拓展營銷策劃要有有理有據(jù)，有有章有序；易易執(zhí)行，易操操作，易理解解；宜交流，，宜互通，宜宜共贏。系統(tǒng)細致的市市場營銷知識識培訓(xùn)是強大大行銷執(zhí)行力力的保障，是是建設(shè)優(yōu)秀團團隊的法寶。。日常管理：日日事日畢，日日清日高。設(shè)階段目標管管理，周計劃劃，月計劃。。營銷策劃執(zhí)行籌備市場拓展打造茶油魅力力經(jīng)銷項目，，為國民健康康加“油”綠杉茶油招商商工作設(shè)想為中國夢加油油——綠杉集團綠杉集團惠商政策怎么起動經(jīng)銷銷商的熱情-從經(jīng)銷商主要要關(guān)注的因素素開始談起要素排序及權(quán)重關(guān)注要素1（25%）市場容量2（22%）產(chǎn)品力3(20%)盈利性4（18%）品牌力或廣告支持力度5（13%）促銷方案的可行性和實效性6（10%）銷售激勵及企業(yè)實力（退換貨等信譽保障）7（7%）銷售幫扶2009年12月，國家發(fā)改改委公布“全全國油茶產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（（2009-2020）”，明確在在規(guī)劃期內(nèi)讓讓油茶種植總總規(guī)模達到7000萬畝，全國油油茶產(chǎn)量達到到250萬噸。年產(chǎn)值值將達到1000億元。10倍發(fā)展空間通過官方性數(shù)數(shù)據(jù)方式讓代代理商深信不不疑！綠杉山茶油產(chǎn)產(chǎn)品線優(yōu)勢突突出。產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的設(shè)計，，產(chǎn)品設(shè)計及及品質(zhì)，且價價格適中，綜綜合性價比具具有較強的競競爭力。通過整合傳播播讓經(jīng)銷商和和用戶者快速速感知！綠杉山茶油盈盈利空間的設(shè)設(shè)計對經(jīng)銷商商產(chǎn)生足夠吸吸引力.目前綠杉茶油油的品牌形象象:山茶油類專業(yè)業(yè)品牌；品牌形象定位位清晰,品牌理念表現(xiàn)現(xiàn)突出。具有較好的品品牌資產(chǎn)和消消費群體基礎(chǔ)礎(chǔ)?；萆陶咴趺雌饎咏?jīng)銷銷商的熱情-從經(jīng)銷商主要要關(guān)注的因素素開始談起要素排序及權(quán)重關(guān)注要素1（25%）市場容量2（22%）產(chǎn)品力3(20%)盈利性3（18%）品牌力或廣告支持力度4（13%）促銷方案的可行性和實效性5（10%）銷售激勵及企業(yè)實力（退換貨等信譽保障）6（7%）銷售幫扶擬定詳細可行行的市場推廣廣方案.富有創(chuàng)意的促促銷方案.關(guān)鍵是：讓客客戶參與或選選擇的機會，，增強客戶的的價值感！在約定時間內(nèi)內(nèi)，達到規(guī)定定指標的80%，額外獲得5000元返利，按季季度核算.區(qū)域內(nèi)銷售前前三名每臺分分別將獎勵元元、元元及元（（以合同日期期為準）.啟動期月度區(qū)區(qū)域銷售達到到（可多經(jīng)銷商商組合），每每月給予10000元市場推廣費費用，并策劃劃提供針對性性的促銷推廣廣方案.年度銷售達到到約定指標，，年終按返返利.<經(jīng)銷商助銷手手冊>,<終端管理手冊冊>市場推廣計劃劃與促銷方案案的落實.業(yè)務(wù)人員區(qū)域域劃分與尋訪訪客戶抱怨處理理流程完善的售后服服務(wù)體系深度幫扶與培培訓(xùn)招商方案會議招商流程程

招商會集中簽約確定招商條件前期保障工作圖：招商流程圖·區(qū)域選擇·經(jīng)銷商選擇招商信息派發(fā)跟進、談判·招商小組·物料配備·培訓(xùn)安排·教材、授課·現(xiàn)場調(diào)研·發(fā)《招商書》·談判技巧·分級談判·簽約方式·簽約時機在整個招商流程的實施過程中，除了必要的組織保障，事前規(guī)劃安排外，在“招商信息派發(fā)”和“跟進談判”的市場拓展實施兩個階段，根據(jù)每天的實施中遇見的實際情況，隨時調(diào)整和補充既定規(guī)劃，對招商活動的最終成功也是一項重要的保障機制。南昌崇仁招商小組人員培訓(xùn)招商須注意的的問題1、資料準備要要充分2、組織結(jié)構(gòu)要要完善3、費用預(yù)算要要清晰4、人員訓(xùn)練要要加強5、高層主管要要出面6、公關(guān)宣傳要要跟上7、招商重點要要突出8、后期跟蹤要要抓緊9、同期建設(shè)要要保證10、不要操之過過急11、不要信口開開河12、不同階段的的招商條件不不一樣招商模式招商模式：城城市區(qū)域獨家家代理或區(qū)域域獨家經(jīng)銷招商形式；媒體發(fā)布招商商信息網(wǎng)站發(fā)布招商商信息在重點市場召召開招商推介會人員推廣向意向客戶發(fā)布招商信息息全國招商劃分分6大片區(qū)，同時時配備6個招商小組：：招商一組——東北片區(qū)：黑黑龍江、吉林林、遼寧招商二組——華東片區(qū)：安安徽、山東、、江蘇、浙江江招商三組——華南片區(qū)：廣廣西、廣東、、福建、江西西、湖北、湖湖南招商四組——西南地區(qū)：云云南、貴州、、四川、重慶慶招商五組——西北地區(qū)：陜西西、甘肅、寧寧夏、新疆、、青海招商六組——華北地區(qū)：河河南、河北、、北京、天津津、山西招商工作計劃劃招商整體工作作計劃：招商前的籌備備工作：A招商手冊冊的文案修改改和設(shè)計制作作B招商廣告告的設(shè)計C招商部的的人員招聘和和培訓(xùn)D招商征詢詢函的設(shè)計和和制作E產(chǎn)品手冊冊的設(shè)計和制制作F經(jīng)銷商政政策和管理方方案的出臺E報紙和網(wǎng)網(wǎng)站媒體的聯(lián)聯(lián)系G招商會資料和和籌備工作H經(jīng)銷商資資料的搜集工工作招商工作的開開展A報紙廣告告的刊登B網(wǎng)站招商商信息的發(fā)布布C經(jīng)銷商招招商征詢函的的投遞D招商部正正式運作E候選經(jīng)銷銷商甄別評估估工作F候選經(jīng)銷銷商的初次洽洽談G準經(jīng)銷商商的二次洽談?wù)凥首批經(jīng)銷銷商合作關(guān)系系的確定市場推廣工作作A協(xié)助經(jīng)銷商的的二線推介會會B經(jīng)銷商協(xié)銷工作的開開始怎樣實現(xiàn)樣板板新客戶的現(xiàn)現(xiàn)場簽約現(xiàn)場簽約是營營銷工作的良良好開始影響因素品牌優(yōu)惠條件合作歷史選擇標準合作意愿促銷力度樣板客戶選擇擇標準:信用和較強的的合作意向是是樣板客戶選選擇的前提新客戶，且愿愿意向其他用用戶推廣；具有較強的業(yè)業(yè)內(nèi)影響力,曾代理或同時時代理行業(yè)主主要品牌會前簽署樣板板客戶協(xié)議會議現(xiàn)場簽約約,并支付保證金金樣板客戶選擇擇流程:業(yè)務(wù)員與大區(qū)區(qū)經(jīng)理共同制制定準客戶名名錄；確定重點客戶戶，業(yè)務(wù)員進進行前期拜訪訪，獲取客戶戶的初步信息息及合作意向向；大區(qū)經(jīng)理拜訪訪，對該客戶戶進行實際考考察；依據(jù)選擇標準準，進行內(nèi)部部評審，確確定最終客戶戶名單，營銷銷總監(jiān)批準后后執(zhí)行。樣板新客戶優(yōu)優(yōu)惠條件:公司提供首批批進貨額的10%鋪貨支持給予金牌客戶戶稱號，提供供相關(guān)的促銷銷物支持；享受首批進貨貨的獎勵性折折扣5%；會后10天內(nèi)簽約打款款也享受一定定的優(yōu)惠,但力度適度有有削減.新品發(fā)布暨招招商會在市場拓展的的過程，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的一些可能能影響招商的的問題描述，，并根據(jù)問題題提出解決方方案。4市場反饋和修修正價格體系招商政策個案問題調(diào)整及時修正區(qū)別對待隨時修正和調(diào)調(diào)整核心問題綠衫集團問題：問題描述解決方案：解決方案描述述綠杉集團綠杉茶油健健康全球9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:10:4603:10:4603:101/5/20233:10:46AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:10:4603:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:10:4603:10:4603:10Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:10:4603:10:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:10:46上上午03:10:461月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:10上午午1月-2303:10January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:10:4603:10:4605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:10:46上上午3:10上上午03:10:461月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:10:4603:10:4603:101/5/20233:10:46AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:10:4603:10