《渠道管理》說課

《渠道管理》說課匯報單

元說課課程說課說課內(nèi)容

課程教學設(shè)計2

教學資源4

課程認識31

教學實施33課程說課

課程特色與創(chuàng)新

5BACK一、課程認識3、課程培養(yǎng)目標2、前后及并行課程1、課程性質(zhì)與定位BACKCompanyLogo1、課程性質(zhì)與定位定位性質(zhì)理論與實踐相結(jié)合營銷專業(yè)深化拓展課程高職院校營銷專業(yè)技能課BACK前續(xù)課程管理學基礎(chǔ)經(jīng)濟學原理市場營銷商務(wù)禮儀并行核心課程市場調(diào)查與預測消費行為后續(xù)課程頂崗實習第二課堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)2、先修、并行及后續(xù)課程BACK3.課程培養(yǎng)目標2.能力目標1、培養(yǎng)學生信息收集分析能力；2、培養(yǎng)學生渠道開發(fā)與維護的能力；3、培養(yǎng)學生渠道運營、組織、協(xié)調(diào)能力。3.素質(zhì)目標1、培養(yǎng)學生嚴肅認真、實事求是的學風；2、培養(yǎng)學生團隊合作意識。1.知識目標1、掌握渠道管理概念、職能、原理和方法；2、了解學科發(fā)展的新理論與新思想。BACK課程教學設(shè)計1.課程設(shè)計理念與思路2.教學內(nèi)容選取依據(jù)3.教學模塊分配4.重點與難點BACK1、課程設(shè)計理念與思路理論夠用、突出技能1以項目為導向，以任務(wù)為驅(qū)動1依據(jù)職業(yè)崗位設(shè)計教學任務(wù)1依據(jù)職業(yè)崗位序化教學內(nèi)容1121314BACK2、教學內(nèi)容選取與依據(jù)11111知識目標、能力目標、素質(zhì)目標從事營銷渠道運營管理的崗位任務(wù)從事營銷渠道管理運行崗位相關(guān)技能標準培養(yǎng)目標崗位任務(wù)技能標準BACK3、教學學模塊分分配項目任務(wù)理論學時實踐學時1、渠道認知概念、類型、功能312、規(guī)劃設(shè)計渠道戰(zhàn)略模式31渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計243、渠道成員渠道成員選擇、評估334、管理控制渠道激勵33渠道控制33渠道沖突245、渠道維護渠道平衡與維護246、渠道評估渠道評估與創(chuàng)新22合計2325BACK重點渠道規(guī)劃劃設(shè)計渠道成員員選擇與與評估渠道管理理控制渠道維護護渠道評估估渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計渠道管理理控制渠道維護護渠道評估估4、教學學重點與與難點難點BACK1.教學對象2.教學方法3.教學手段4.課程考核方法三、教學學實施BACK學生特點實踐能力較強思維活躍對新鮮事物感興趣理論基礎(chǔ)薄弱自主學習能力弱學習熱情持續(xù)度較短厭倦理論學習教學建議精簡理論、注重實踐多種教學手段激發(fā)學生興趣培養(yǎng)學生自主學習的習慣鼓勵創(chuàng)新思維B類高職院院校市場場營銷專專業(yè)學生生1、教學對對象BACK2、教學學方法任務(wù)驅(qū)動法講授法

討論法

BACK3、教學手手段板書授課1多媒體教學2分組教學3課外實踐4BACK出勤情況況10%期末理論論考核60%課堂上分分析和解解決問題的能能力15%平時作業(yè)業(yè)、調(diào)查查任務(wù)的完成情情況15%4、課程考考核方法法BACK四、教學學資源1.教材選取2.參考網(wǎng)站3.教學條件BACK1、教材材選取教材：《營銷渠道道管理》鄭洪銳機機械械工業(yè)出出版社選取原因因：難易易適中、、案例豐豐富、任任務(wù)清晰晰參考書：：《營銷渠道道管理》施娟上上海大大學出版版社《分銷渠道道管理》王水清西西南南財經(jīng)大大學出版版社《銷售與市市場》期刊中原原出版?zhèn)鱾髅郊瘓F團BACK2、參考考網(wǎng)站BACK3、教學學條件多媒體課課室市場營銷銷實訓室室BACK特色與創(chuàng)新4內(nèi)容選取與工作崗位掛鉤課程目標體現(xiàn)高職教育特色

1開放思維提升學生創(chuàng)新能力3

任務(wù)驅(qū)動教學做一體2五、課程程特色與與創(chuàng)新BACK單元教學學設(shè)計教學定位位教學目標標重點難點點教法學法單元教學學—以渠道結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計計為例（（共6課時）教學過程程一、教學學定位注重實踐踐承上啟下下成員選擇擇分銷戰(zhàn)略略BACK1、提升團隊合作能力2、提高創(chuàng)新意識3、提高自主學習能力知識目標標能力目標標素質(zhì)目標標1、認識渠道設(shè)計原則和目標2、了解渠道設(shè)計環(huán)節(jié)和過程3、掌握渠道設(shè)計影響因素1、掌握渠道設(shè)計策略與方法2、會進行渠道“逆向重構(gòu)”二、教學學目標BACK重點難點重點渠道設(shè)計計的策略略與方法法三、重點點難點渠道“逆向重構(gòu)”難點BACK四、教法法學法教師教學學手段和和方法：：本任務(wù)采采用案例例導入、、教師講講授、引引導小組組討論、、聽取小小組報告告并評講講的形式式進行教教學學生學習習方法：：小組討論論總結(jié)、、實地調(diào)調(diào)研、訓訓練設(shè)計計、小組組報告編編寫B(tài)ACK各知識點案例導入基礎(chǔ)知識講授實訓設(shè)計匯報五、教學學過程小組討論討論總結(jié)點評總結(jié)0.5課時1.5課時0.5課時1.5課時1課時1課時BACK1、案例例導入（（0.5課時）1、寶潔、、屈臣氏氏、現(xiàn)代代汽車渠渠道案例例導入渠渠道設(shè)計計的內(nèi)涵涵；2、宜家渠渠道、格格力渠道道、海爾爾渠道導導入渠道道設(shè)計的的原則目目標；3、娃哈哈哈案例導導入渠道道設(shè)計的的過程；；4、奧瑪冰冰箱、星星巴克案案例導入入渠道設(shè)設(shè)計方法法；5、某食品品企業(yè)案案例導入入渠道““逆向重重構(gòu)”。。2、基礎(chǔ)礎(chǔ)知識講講授（1.5課時）渠道的長長度和寬寬度渠道設(shè)計計的原則則渠道設(shè)計計的目標標渠道設(shè)計計的影響響因素3、小組組討論根據(jù)娃哈哈哈的渠渠道發(fā)展展歷程，，討論合合理的渠渠道設(shè)計計分幾步步走？根據(jù)奧馬馬冰箱走走農(nóng)村包包圍城市市道路、、星巴克克進入中中國市場場的過程程討論渠渠道設(shè)計計的方法法。根據(jù)某罐罐頭企業(yè)業(yè)開拓重重慶市場場的案例例討論，，如何進進行渠道道“逆向向重構(gòu)””?4、小組組討論總總結(jié)每次小組組討論后后，組長長匯報討討論的結(jié)結(jié)果，匯匯報時間間控制在在3分鐘內(nèi)，，教師根根據(jù)組長長匯報內(nèi)內(nèi)容，歸歸納知識識點，再再講解。。5、實訓訓設(shè)計匯匯報設(shè)計作業(yè)業(yè)：選擇擇一種你你熟悉的的商品，，調(diào)查其其營銷渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)，并分分析該結(jié)結(jié)構(gòu)是否否合理，，若不合合理，請請為其重重新設(shè)計計營銷渠渠道各小組代代表以PPT展示的方方式向全全班匯報報其調(diào)查查和設(shè)計計結(jié)果，，各小組組匯報時時間為5分鐘，匯匯報完畢畢，其他他同學可可以提問問。6、點評評總結(jié)1、老師點點評總結(jié)結(jié)各小組組匯報情情況，并并打分；；2、總結(jié)本本章內(nèi)容容3、布置下下一章節(jié)節(jié)預習任任務(wù)敬請各位位領(lǐng)導老老師批評評指正?。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:48:4102:48:4102:481/5/20232:48:41AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:48:4102:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:48:4102:48:4102:48Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:48:4102:48:41January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:48:41上上午午02:48:411月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:48上上午午1月-2302:48January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:48:4202:48:4205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:48:42上上午2:48上上午02:48:421月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:48:4202:48:4202:481/5/20232:48:42AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:48:4202:48Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:48:4202:48:4202:48Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:48:4202:48:42January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:48:42上午02:48:421月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:48:4202:48:4205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:48:42上上午午2:48上上午午02:48:421月月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:48:4202:48:4202:481/5/20232:48:42AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2302:48:4202:48Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。02:48:4202:48:4202:48Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2302:48:4202:48:42January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:48:42上午午02:48:421月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌