世聯(lián)豪宅推廣渠道

豪宅推廣渠道研究謹呈黃河集團：1/19/2023截止到2006年1月世聯(lián)（中國）共操作豪宅項目近30個，區(qū)域遍及北京、上海、廣州、深圳等大中型城市。本報告所有結(jié)論都基于世聯(lián)在各地的豪宅操作經(jīng)驗在北京：西山美廬、麥卡倫地在上海：佘山月湖、佘山銀湖在深圳：香蜜湖一號、淘金山、金地香蜜山在廣州：國際公館、加州陽光2綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關(guān)于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點高端客戶信息渠道研究3豪宅推廣渠道原則媒體廣告渠道媒體渠道資源媒體效果評估戶外廣告渠道戶外廣告資源戶外廣告評估活動營銷渠道活動公司資源活動策劃力資源營銷渠道世聯(lián)VIP客戶資源三級市場渠道品牌戰(zhàn)略導向原則：品牌戰(zhàn)略最有效的渠道：報紙、電視和展會以媒體廣告渠道和活動營銷渠道為主，戶外廣告渠道相配合。媒體宣傳以“主題”貫穿，全年媒體投放量保持均衡。銷售目標導向原則：實現(xiàn)銷售目標最有效渠道：戶外廣告、活動營銷，資源營銷渠道以戶外廣告渠道和活動營銷渠道為主，深入挖掘資源營銷渠道。媒體投放策略根據(jù)銷售節(jié)點與市場狀況確定。4綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關(guān)于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點高端客戶信息渠道研究5品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾廣告發(fā)布資源營銷活動營銷特區(qū)報整版軟文《華僑城報》《華僑城地產(chǎn)》網(wǎng)站發(fā)布專家報告會2次華僑城資源前期積累客戶世聯(lián)客戶資源現(xiàn)場登記實現(xiàn)銷售電話推廣電話咨詢意大利文化周戶外廣告戶外廣告牌項目引導系統(tǒng)案例一6品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾1、媒體廣告+戶外廣告建立項目品牌2、特色活動營銷突出項目品牌3、資源渠道營銷保證產(chǎn)品銷售力案例一7銷售目標為王的西山美廬區(qū)域內(nèi)戶外廣告牌報紙廣告（3次）網(wǎng)絡炒作開盤紅酒會保時捷車展現(xiàn)場音樂會廣告發(fā)布戶外廣告活動營銷電話咨詢現(xiàn)場登記及成交少量媒體廣告推廣進行信息發(fā)布；聚集人氣營銷活動保證現(xiàn)場銷售力。案例二8中信紅樹灣營銷推廣研究渠道銷售性價比品牌影響報紙雜志★★★★★★電視電臺★★★★展會★★★★★活動★★★★★★戶外廣告牌★★★★★網(wǎng)絡★★★★★直郵★★★★正式銷售前，以建立項目品牌為主，主要以軟文炒作，電視和展會為主，戶外廣告牌相結(jié)合.進入銷售階段，則是以客戶為導向，實行活動營銷為主，結(jié)合直郵和網(wǎng)絡。案例三9中信紅樹灣營銷推廣研究關(guān)于客戶活動研究客戶喜好，根據(jù)不同的客戶特征進行不同的維護活動；充分利用發(fā)展商資源，展示發(fā)展商的實力，增強客戶的購買信心；精心組織高品質(zhì)的活動，對于高端客戶，活動在精不在多。案例三10萬城華華府營營銷推推廣研研究與長安安俱樂樂部、、美國國紅酒酒協(xié)會會、萬萬柳高高爾夫夫俱樂樂部合合作，，實現(xiàn)現(xiàn)同一一階層層的客客戶共共享；；用知名名品牌牌“隱隱喻””項目目品質(zhì)質(zhì)；報刊廣告只只做點式轟轟炸，起到到告知作用用；營銷活動不不斷，保持持市場的關(guān)關(guān)注度。案例四11案例總結(jié)根據(jù)不同的的戰(zhàn)略有不不同的媒體體組合選擇擇。戶外廣告，，營銷活動動和資源營營銷是豪宅宅推廣的三三大利刃。。營銷活動和和資源營銷銷的有效程程度較大的的影響了豪豪宅的銷售售。12綱要案例分享高端客戶信信息渠道研研究123456上海豪宅推推廣策略關(guān)于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點13高端客戶信信息獲取渠渠道研究工作渠道1、關(guān)注財財經(jīng)信息2、行業(yè)內(nèi)內(nèi)權(quán)威雜志志3、瀏覽飛飛機上的雜雜志生活渠道1、朋友圈圈子的信息息傳播2、高檔場場所雜志3、公路上上的廣告牌牌尋求房地產(chǎn)產(chǎn)信息的渠渠道1、房地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)媒體體2、房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站3.房房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士他們大多數(shù)數(shù)具有海外外背景，海海外生活習習慣或與海海外有或多多或少的聯(lián)聯(lián)系。屬于私企的的老板或外外企、國企企的高層領(lǐng)領(lǐng)導；日常社交出出入于高檔檔場所；有自己固定定的生活交交際圈子；；根據(jù)世聯(lián)各各案場對于于高端客戶戶的調(diào)研和和總結(jié)，我我們對高端端客戶有如如下認識：：14高端客戶的的信息渠道道主要信息獲獲取途徑：：被動信息獲獲取途徑戶外廣告牌牌朋友介紹經(jīng)常接觸的的媒體主動信息獲獲取途徑房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)媒體房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)人人士房地產(chǎn)網(wǎng)站站15綱要案例分享123456上海豪宅推推廣策略關(guān)于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點高端客戶信信息渠道研研究16推廣渠道資資源分類報紙，雜志志，電視，，廣播專業(yè)類報紙紙，專業(yè)雜志項目周邊引引導廣告、、項目外圍圍廣告網(wǎng)絡，短信信，DM具體盤點及及評估見附附件品牌營銷活活動、聚集集人氣活動動、客戶維維護活動VIP客戶戶資源、三三級市場資資源大眾媒體資源營銷專業(yè)媒體戶外媒體其他媒體活動營銷17綱要案例分享123456豪宅推廣策策略建議關(guān)于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點高端客戶信信息渠道研研究182005年年某銷售前前十別墅項項目營銷推推廣研究媒體投放堅堅持以專業(yè)業(yè)媒體《上上海樓市》》為主，其其他媒體配配合；活動營銷以以聚集人氣氣活動和客客戶維護相相結(jié)合。資源營銷渠渠道運用較較多。案例研究19豪宅推廣渠渠道選擇建建議大眾媒體：雜志、電視視廣告為主主，報紙廣廣告相輔，，不采用廣廣播廣告雜志：移居上海；電視：第一地產(chǎn)；報紙：晨報、解放放日報、上上海日報資源營銷：：充分挖掘已已有客戶資資源專業(yè)媒體：專業(yè)報紙與與專業(yè)雜志志相結(jié)合專業(yè)報紙：：經(jīng)濟觀察報報，21世世紀經(jīng)濟報報道；專業(yè)雜志志：財經(jīng)，理財財周刊，奢奢侈品雜志志行業(yè)雜志：上海樓市市戶外媒體：：周邊包裝與與外圍宣傳傳相結(jié)合其他媒體：：以DM為主主，配合網(wǎng)網(wǎng)絡宣傳DM：國際航空雜雜志，會刊刊夾報，特特定人群信信函；網(wǎng)絡：搜房網(wǎng)活動營銷：：以聚集人氣氣活動為主主，固定節(jié)節(jié)點配合客客戶維護活活動20豪宅推廣渠渠道運用策策略品牌戰(zhàn)略導導向策略：：大眾報紙、、電視廣告告和活動營營銷為主，，配合戶外外媒體宣傳傳晨報（上海海日報、解解放日報））+移居上上海+第一一財經(jīng)+聚聚集人氣活活動+戶外外廣告銷售目標導導向策略：：戶外廣告與與營銷活動動結(jié)合為主主，有針對對性的選用用專業(yè)報紙紙和雜志，，深入挖掘掘資源渠道道項目周邊廣廣告+外圍圍宣傳+聚聚集人氣和和客戶維護護活動+移居上海海/財經(jīng)報報紙/財經(jīng)經(jīng)雜志/奢奢侈品雜志志+上海樓樓市+搜房房網(wǎng)+航航空雜志志+資源渠道道21綱要案例分享123456上海豪宅推推廣策略關(guān)于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點高端客戶信信息渠道研研究222005年年銀湖營銷銷渠道運用用回顧2005年年佘山銀湖湖項目營銷銷推廣費用用為450萬，主要要集中在戶戶外廣告上上。最有效的媒媒體途徑為為：周邊導導示、外圍圍廣告和老老客戶資源源報紙雜志媒媒體效果缺缺少反饋，，但是有客客戶重點提提到《上海海樓市》和和國際航空空雜志。23品牌戰(zhàn)略導導向策略：：大眾報紙、、電視廣告告和活動營營銷為主，，配合戶外外媒體宣傳傳晨報（上海海日報、解解放日報））+移居上上海+第一一財經(jīng)+聚聚集人氣活活動+戶外外廣告銷售目標導導向策略：：戶外廣告與與營銷活動動結(jié)合為主主，有針對對性的選用用專業(yè)報紙紙和雜志，，深入挖掘掘資源渠道道項目周邊廣廣告+外圍圍宣傳+聚聚集人氣和和客戶維護護活動+移居上海海/財經(jīng)報報紙/財經(jīng)經(jīng)雜志/奢奢侈品雜志志+上海樓樓市+搜房房網(wǎng)+航航空雜志志+資源渠道道全年策略以以銷售目標標為導向，，同時為了了建立社區(qū)區(qū)品牌，下下半年適當當運用品牌牌導向的媒媒體策略。。2006年年佘山銀湖湖媒體運用用建議242006年年佘山銀湖湖媒體運用用建議媒體渠道運運用導向媒體廣告渠渠道—繼續(xù)續(xù)維持少量量的廣告媒媒體投放，，加強媒體體渠道的針針對性；戶外廣告渠渠道--加加強項目外外圍宣傳廣廣告力度，，將廣告宣宣傳延伸到到閔行、古古北虹橋等等目標客戶戶聚集區(qū)域域；營銷活動渠渠道--加加強活動營營銷力度，，從原有業(yè)業(yè)主維護活活動發(fā)展到到聚集人氣氣營銷活動動；資源營銷渠渠道--積積極拓展其其他資源營營銷渠道。。25附件：關(guān)于于上海媒體體掃描及評評估263月6月月度報紙媒媒體投放金金額統(tǒng)計2712月9月月度報紙媒媒體投放金金額統(tǒng)計28大眾報紙媒媒體高端別墅項項目適用的的大眾報紙紙媒體包括括面向各個個階層的新新民晚報，，新聞晨報報等和面向向黨政機關(guān)關(guān)的解放日日報等。本項項目目歷歷來來通通過過新聞聞晨晨報報發(fā)布布關(guān)關(guān)鍵鍵信信息息，，建建議議繼繼續(xù)續(xù)采采用用。。建議議明明年年可可考考慮慮適適量量投投放放針針對對機機關(guān)關(guān)團團體體的的解放放日日報報和針針對對海海外外華華人人的的上海海日日報報.29大眾眾雜雜志志媒媒體體擴大大客客戶戶來來源源，，建建議議可可考考慮慮投投放放臺臺商商針針對對性性強強的的移居居上上海海。30廣播播電電視視媒媒體體廣播播不不利利于于高高檔檔項項目目形形象象的的傳傳播播，，不不作作為為高高端端別別墅墅項項目目的的主主要要推推廣廣渠渠道道。地產(chǎn)產(chǎn)欄欄目目的的收收視視率率不不斷斷提提高高，，選選擇擇借借助助電電視視媒媒體體展展示示項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場形形象象，，增增加加項項目目知知名名度度的的高高端端別別墅墅項項目目也也越越來來越越多多。。由由于于本本項項目目成成熟熟社社區(qū)區(qū)的的展展示示條條件件優(yōu)優(yōu)越越，，建建議議考考慮慮采采用用電電視視媒媒體體。。31專業(yè)業(yè)報報紙紙媒媒體體高端端項項目目比比較較適適合合通通過過專專業(yè)業(yè)類類報報紙紙進進行行推推廣廣；；建議議考考慮慮采采用用經(jīng)濟濟觀觀察察報報或或21世世紀紀經(jīng)經(jīng)濟濟報報道道32專業(yè)業(yè)雜雜志志媒媒體體高端端別別墅墅項項目目比比較較適適合合通通過過專專業(yè)業(yè)類類雜雜志志進進行行推推廣廣。。除除除了了堅堅持持房房產(chǎn)產(chǎn)類類專專業(yè)業(yè)雜雜志志上海海樓樓市市的投投放放外外，，建建議議可可考考慮慮1－－2種種財財經(jīng)經(jīng)雜雜志志，，如如財經(jīng)經(jīng)和和理理財財周周刊刊以以及及奢奢侈侈品品類類雜雜志志的投投放放。。33戶外外廣廣告告媒媒體體高端端別別墅墅項項目目最最常常用用的的是是區(qū)區(qū)域域戶戶外外媒媒體體，，多多媒媒體體作作為為新新興興的的媒媒體體形形式式以以形形象象生生動動和和受受眾眾針針對對性性強強而而日日益益受受歡歡迎迎。。建議議本本項項目目在在虹橋橋古古北北區(qū)區(qū)域域內(nèi)增增加加戶戶外外媒媒體體。。建議議可可考考慮慮采采用用多多媒媒體體廣廣告告形形式式，，如如寫字字樓樓樓樓宇宇廣廣告告。34直郵郵媒媒體體渠渠道道高端端別別墅墅項項目目經(jīng)經(jīng)常常采采用用各各種種DM媒媒體體在在不不同同的的時時機機針針對對不不同同的的特特定定人人群群進進行行推推廣廣。。建議議本本項項目目適適當當采采用用航空空雜雜志志，尤尤其其是是國際際航航空空雜雜志志。。建議議堅堅持持會刊刊夾夾報報和和特特定定人人群群信信函函的投投放放，，配配合合不不同同時時機機，，如如交交房房采采用用會會刊刊夾夾報報以以及及特特定定人人群群的的直直郵郵。。35其他他媒媒體體渠渠道道高端端別別墅墅項項目目通通常常建建立立自自己己網(wǎng)網(wǎng)站站，，并并通通過過專專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站設(shè)設(shè)置置鏈鏈接接；；建議議以以搜房房網(wǎng)網(wǎng)進行行廣廣告告宣宣傳傳369、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:40:2203:40:2203:401/5/20233:40:22AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:40:2203:40Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:40:2203:40:2203:40Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:40:2203:40:22January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:40:22上上午03:40:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:40上上午午1月月-2303:40January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:40:2203:40:2205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:40:23上午3:40上上午03:40:231月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:40:2303:40:2303:401/5/20233:40:23AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2303:40:2303:40Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:40:2303:40:2303:40Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:40:2303:40:23January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:40:23上午03:40:231月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:40上上午午1月月-2303:40January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:40:2303:40:2305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:40:23上午3:40上上午03:40:231月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5