上海莊億公司網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

上海莊億計算機科技有限公司尊敬的來賓們，大家好！我是來自上海莊億計算機科技有限公司的總經(jīng)理周樹方，在我講網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗之前，想借此機會感謝：上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理劉小光及公司全體員工，因為在劉小光總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下才會涌現(xiàn)出像曾繼桂那樣的火速員工，我們公司今天能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得這樣的一個成績，大部份的功勞是靠火速公司及其公司的網(wǎng)絡(luò)營銷專家曾繼桂，謝謝你們！?。?！作為一個通過網(wǎng)絡(luò)營銷得到快速發(fā)展企業(yè)的代表，我非常高興能夠與所有在座的企業(yè)家和企業(yè)專業(yè)人士分享我們莊億公司創(chuàng)建到今天倍速的蓬勃發(fā)展中，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的實施歷程，希望能夠為在座企業(yè)人士以參考借鑒。公司概況上海莊億計算機科技有限公司，前身是上海特億計算機科技有限公司，是一家致力于計算機網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域技術(shù)商務(wù)咨詢與服務(wù)的年輕企業(yè)，目前以經(jīng)營電子商務(wù)網(wǎng)站、彩票預(yù)測為主，開發(fā)各類彩票相關(guān)的電子商務(wù)軟件。我們公司當(dāng)年注冊資金50萬元，發(fā)展近3年來營業(yè)額年增長率保持在100%以上，所占行業(yè)份額達10%，這些業(yè)績的取得與我們務(wù)實而有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工作是分不開的。

網(wǎng)絡(luò)營銷實施歷程一、自力更生，自我發(fā)展，探索出一條符合企業(yè)未來和現(xiàn)實資源條件的網(wǎng)絡(luò)營銷之路。莊億公司的網(wǎng)絡(luò)營銷在公司創(chuàng)立前就開始了。2000年，我身在日本，當(dāng)時的我已經(jīng)在日本工作了近10年，親眼見證過日本互聯(lián)網(wǎng)業(yè)發(fā)達于國內(nèi)的情形（例如日本的證券行業(yè)，我在日本還炒了三年股票，盈利幾千萬日元，都是通過互聯(lián)網(wǎng)進行操作的。我所加入的松井證券公司，即無門店，也沒有面對面的交流商談，一切手續(xù)都通過互聯(lián)網(wǎng)來完成。而這一切都還是7、8年以前的事情。也許在那時，就使我萌生了以后從事電子商務(wù)的最初啟示），互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達不止表現(xiàn)在上網(wǎng)人數(shù)占國民人數(shù)的比例，更表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)作為一種媒介和工具，對國家和企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品流通等領(lǐng)域所具有的強大的影響力。后來，我從國內(nèi)幾個從事電子商務(wù)的朋友那里了解到，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)方面的發(fā)展機會也日漸顯現(xiàn)，與各行業(yè)包括傳統(tǒng)行業(yè)的交叉和滲透開始加速，于是我決心回國創(chuàng)業(yè)，并把電子商務(wù)及其相關(guān)信息服務(wù)作為我的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向。對網(wǎng)絡(luò)營銷的深入認識和重視是從創(chuàng)業(yè)之初的實踐中獲得的。2002年，我來到上海籌備公司的創(chuàng)建工作。彩票業(yè)在中國來說是一個新興的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過充分的市場考察（我們了解到彩票在當(dāng)前的中國有著最廣泛的群眾基礎(chǔ)，全國100多個彩票品種和上百億的銷售額，展示著彩票業(yè)的良好市場前景。）在選擇電子商務(wù)的經(jīng)營方向時，我們選擇了彩票這個行業(yè)，并很快著手公司做電子商務(wù)所需要的軟硬件開發(fā)。當(dāng)時我們就在考慮，我們在電子商務(wù)方面的起步已經(jīng)相對8848等早期電子商務(wù)網(wǎng)站而言比較晚了，如果這些軟硬件籌備到位，公司開始啟動運轉(zhuǎn)，怎樣才能讓我們的企業(yè)和電子商務(wù)平臺盡快地進入目標(biāo)市場的視野、并盡可能快地取得他們的認同？傳統(tǒng)的營銷方式（發(fā)傳單、登廣告、搞新聞活動）在時效性、經(jīng)濟性、供求的互動性上都不太符合我們這個剛剛起步的信息服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)需求。多年的海外工作經(jīng)歷和對商業(yè)經(jīng)濟的觀察，使我深刻認識到對于新興的商業(yè)模式，新興的營銷手段要大膽試驗大膽實踐，我關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)營銷，并主動選擇并很快運用了這種經(jīng)濟實惠、效果又很好的企業(yè)推廣和營銷方式。我們的網(wǎng)絡(luò)營銷實施大致經(jīng)過以下步驟：一、申請網(wǎng)址建網(wǎng)站，并精心維護網(wǎng)站資料二、借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳推廣自己的網(wǎng)站和企業(yè)形象三、線上線下的營銷活動緊密結(jié)合，強化營銷人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)申請網(wǎng)址建網(wǎng)站，并精心維護網(wǎng)站資料借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳推廣自己的網(wǎng)站和企業(yè)形象

這部分的工作就是大家常常聽到的“網(wǎng)絡(luò)推廣”。我們借助網(wǎng)絡(luò)媒體做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是通過上海火速公司的網(wǎng)絡(luò)營銷專家曾繼桂同志來做的。選擇火速公司主要是考慮到網(wǎng)絡(luò)媒體有海量的推廣方式和信息，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)日漸成為一件專業(yè)性比較強的事情，我們需要找一個專業(yè)的機構(gòu)來幫助我們出謀劃策，并推動實施，而上海火速在上海甚至華東地區(qū)都是這個領(lǐng)域的先行者，于是我們選擇火速公司，主要做了以下幾方面的推廣：1.在阿里巴巴（上海熱線企業(yè)黃頁、各大彩票論壇）等國內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進行大量宣傳?；颈ＷC每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，訪問者就是我們的潛在客戶。2.運用商業(yè)信息庫和各種網(wǎng)絡(luò)搜索引擎產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)廣告平臺進行推廣。火速公司的高級商務(wù)營銷人員曾繼桂定期會基于我們公司的行業(yè)動態(tài)和企業(yè)發(fā)展需求，為我們策劃相應(yīng)的全局性網(wǎng)絡(luò)推廣方案，他在幫我策劃方案的時候都會站在我們客戶的角度來考慮，讓我每次都花最少錢的獲得最大的一個效果和利潤。從2003年底到現(xiàn)在，我們陸續(xù)在GOOGLE、新浪、3721、網(wǎng)易、搜狐、雅虎等網(wǎng)絡(luò)門戶、搜索門戶、電子商務(wù)門戶網(wǎng)站中做了推廣，就3721網(wǎng)絡(luò)實名一個網(wǎng)站我們就注冊了130幾個網(wǎng)絡(luò)實名；其它門戶網(wǎng)站都有相應(yīng)的推廣?？偼?0萬余元，而這10萬元給我們帶來的收益卻遠遠不止于此。以上數(shù)據(jù)為我公司網(wǎng)站的增長情況.(摘自于Alexa排名)

在做此類網(wǎng)絡(luò)推廣時，大家應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇、關(guān)鍵詞的選擇、發(fā)布的及時性方面動腦筋，同時應(yīng)該多關(guān)注自己的競爭對手都在相關(guān)方面有什么動作，針對性的制定自己的對策。3.郵郵件推廣廣：向客客戶群定定期發(fā)送送電子郵郵件。通通過網(wǎng)站站會員平平臺的運運行，我我們收集集到了大大量的成成交客戶戶和潛在在客戶的的e-mail地址。。這些e-mail的的主人，，往往是是我們網(wǎng)網(wǎng)站的忠忠誠訪問問者，他他們的反反饋對我我們服務(wù)務(wù)的改進進、市場場的拓展展有著很很好的參參考價值值，而獲獲得這些些反饋的的成本并并不高。。4.針對對不同時時期、不不同市場場環(huán)境、、不同的的客戶需需求定期期或不定定期推出出網(wǎng)站專專題，使使網(wǎng)站在在功能、、內(nèi)容方方面符合合潛在客客戶的需需求，并并對這些些網(wǎng)站專專題內(nèi)容容及時進進行跟進進推廣，，用戶會會更多關(guān)關(guān)注你的的網(wǎng)站的的。線上線下下的營銷銷活動緊緊密結(jié)合合，強化化營銷人人才培養(yǎng)養(yǎng)和隊伍伍建設(shè)1、從專專科學(xué)校校的技術(shù)術(shù)人才引引進，3年來招招收了這這方面人人才10人以上上；2、自學(xué)學(xué)成才的的獎勵機機制建立立，對員員工通過過自學(xué)或或自費到到各類學(xué)學(xué)校進行行自修成成才的，，予以學(xué)學(xué)費報銷銷和重用用。3、聘用用兼職優(yōu)優(yōu)秀人才才，做到到人盡其其才，為為我所用用，避免免了小公公司養(yǎng)不不起大人人才的矛矛盾。促進網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息力力向現(xiàn)實實的市場場生產(chǎn)力力轉(zhuǎn)化，，真正地地做成生生意、開開拓市場場。二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷帶帶給我們們什么？？通過約三三年的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷實踐，，莊億公公司成為為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)濟實實實在在在的得益益人，無無論是工工作效率率還是工工作效果果都因此此而受益益匪淺。。1.提高高了我們們市場營營銷的效效率，使使我們的的經(jīng)營資資金和時時間資源源能夠得得到優(yōu)化化使用。。隨隨著我們們公司和和網(wǎng)站知知名度的的擴大，，我在日日常工作作中常常常會收到到一些傳傳統(tǒng)媒體體廣告人人員的電電話，傳傳統(tǒng)媒體體也有傳傳統(tǒng)媒體體的優(yōu)勢勢，但費費用對于于我們中中小企業(yè)業(yè)來說實實在比較較高，動動輒上十十萬，而而我們從從域名注注冊到今今天，在在網(wǎng)絡(luò)營營銷方面面的投資資總共也也不足二二十萬，，性價比比還是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷高；而而在時間間方面，，我們可可以在同同樣的時時間里做做更多形形式、市市場面覆覆蓋更廣廣的推廣廣。一舉舉兩得。。2.有效效提升了了我們的的網(wǎng)站瀏瀏覽量，，拓展了了公司的的市場三年來，，我們公公司發(fā)展展過程中中的所有有推廣都都通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來進進行，訂訂單不斷斷涌來、、很多客客戶甚至至把自己己的商務(wù)務(wù)平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到我我們開發(fā)發(fā)的電子子平臺上上來，幾幾乎所有有的訂單單和相關(guān)關(guān)交易服服務(wù)都是是通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)操作作的。實施網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷前前，我們們在彩票票投注站站銷售彩彩票軟件件，3個個月沒有有銷售1盤；而而實施網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷后，我我們的彩彩票軟件件銷量月月近千套套，年銷銷量達上上萬套，，我們創(chuàng)創(chuàng)立了自自主開發(fā)發(fā)的金彩彩王彩票票軟件系系列品牌牌，得到到廣大彩彩民的好好評，銷銷量從當(dāng)當(dāng)初的每每日幾套套發(fā)展到到十幾套套近百套套的穩(wěn)步步發(fā)展中中，相信信通過不不斷擴大大網(wǎng)絡(luò)推推廣宣傳傳和改進進軟件功功能，將將不斷提提高品牌牌的知名名度。根據(jù)國際際權(quán)威統(tǒng)統(tǒng)計ALEXA的數(shù)據(jù)據(jù)顯示，，我們的的網(wǎng)站從從當(dāng)初的的全球1000，0000多多位上升升到了今今天的7000多位。。3.促進進莊億公公司將潛潛在的資資源優(yōu)勢勢盡快地地轉(zhuǎn)化為為經(jīng)濟優(yōu)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷銷的作用用不僅僅僅在于促促進公司司的銷售售，時間間長了以以后，我我們的行行業(yè)知名名度大大大提升，，吸引了了很多希希望加盟盟我們平平臺的人人士或組組織，對對公司今今后的持持續(xù)性發(fā)發(fā)展很有有幫助。。4.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷在在推進莊莊億企業(yè)業(yè)信息化化進程的的同時，，還把一一些新的的經(jīng)營理理念帶入入我們公公司。企業(yè)開始始用網(wǎng)以以后，我我們逐漸漸懂得了了怎樣把把海量的的市場信信息變成成現(xiàn)實中中有效的的參考，，這是有有一套科科學(xué)的做做法的，，我們定定期在海海量的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息中，篩篩選對企企業(yè)運營營直接有有用的政政策背景景信息、、產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境信信信息、行行業(yè)情報報信息、、產(chǎn)品技技術(shù)信息息以及管管理理念念信息等等等，以以合適的的方式將將信息進進行收集集篩選，，分析加加工，之之后又將將“成品品信息””以紙質(zhì)質(zhì)、電子子方式分分送給各各行各業(yè)業(yè)客戶的的不同職職能人員員手中，，使大家家時刻能能看清彩彩票行業(yè)業(yè)動向、、業(yè)態(tài)的的真實情情況、對對自己有有效的參參考信息息等等，，特別在在企業(yè)的的知識信信息管理理和實時時學(xué)習(xí)方方面的收收益相當(dāng)當(dāng)大，我我們以極極低的投投入獲得得了公司司及經(jīng)營營項目充充分成長長的機會會，比一一般同行行企業(yè)更更快速地地接觸新新的經(jīng)營營模式，，為公司司深入推推進企業(yè)業(yè)信息化化、持續(xù)續(xù)性穩(wěn)步步增長打打下了堅堅實的基基礎(chǔ)。2004年年底，，我們們又開開發(fā)了了第二二個公公司的的經(jīng)營營網(wǎng)站站：：：（以上上數(shù)據(jù)據(jù)是我我公司司做網(wǎng)網(wǎng)站營營銷之之后的的每個個月訪訪問情情況））我們祝祝愿大大家能能從莊莊億的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷之路路中汲汲取有有參考考價值值的經(jīng)經(jīng)驗，，并且且期望望與各各界企企業(yè)代代表有有更多多的溝溝通機機會。。我們們都在在投石石問路路，但但有一一句話話我們們相信信是真真理：：第一一個吃吃螃蟹蟹的人人是獲獲益最最多的的人。。感謝謝本次次活動動的主主辦機機構(gòu)和和上海海火速速提供供這樣樣好的的公益益培訓(xùn)訓(xùn)，使使我們們能夠夠匯聚聚一堂堂，共共同探探索新新經(jīng)濟濟時代代最經(jīng)經(jīng)濟、、最有有效的的中小小企業(yè)業(yè)發(fā)展展之路路，也也謝謝謝大家家！我的分分享到到此完完畢，，謝謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:19:3703:19Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:19:3703:19:3703:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:19:3703:19:37January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:19:37上上午午03:19:371月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:19上上午1月-2303:19January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:19:3703:19:3705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:19:37上上午3:19上上午午03:19:371月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:19:3703:19Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:19:3703:19:3703:19Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:19:3703:19:37January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:19:37上午03:19:371月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:19上上午1月-2303:19January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:19:3703:19:3705January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:19:37上午午3:19上午午03:19:371月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自