下半年?duì)I銷(xiāo)推廣思考

破。局。南京華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)下半年?duì)I銷(xiāo)推廣思考首開(kāi)大捷，熱銷(xiāo)4.31億，率先打破南京樓市低溫，掀起全民看江北熱潮；6月加推再掀熱潮，華潤(rùn)現(xiàn)象成樓市佳話；江北三冠王熱不可擋，成交總金額、成交總面積、成交總套數(shù)均稱霸；戰(zhàn)?？?jī)。但喜悅的果實(shí)還來(lái)不及細(xì)細(xì)品嘗，下半年嚴(yán)峻的任務(wù)指標(biāo)又將如泰山之勢(shì)壓來(lái)。整個(gè)下半年應(yīng)該如何走？破局之道又該采取何種戰(zhàn)術(shù)？都成為了當(dāng)下亟需解決的難題！全年任務(wù)17個(gè)億，已完成6個(gè)億，下半年11個(gè)億?？梢钥闯?，我們整個(gè)下半年的必須去化量并不容小覷。指。標(biāo)。問(wèn)。題。面對(duì)下半年的指標(biāo)，先來(lái)看看項(xiàng)目在下半年將面對(duì)的難點(diǎn)。競(jìng)品多：合力圍剿江北板塊：江北下半年有11家純新盤(pán)上市不乏大品牌優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目區(qū)域整體呈現(xiàn)新盤(pán)老盤(pán)交匯局面大城東板塊大城東板塊：中海國(guó)際社區(qū)等剛性樓盤(pán)仍占據(jù)著大城東板塊的去化主力……仙林板塊：萬(wàn)達(dá)強(qiáng)勢(shì)占據(jù)著仙林湖板塊的話題熱度和去化量……江寧板塊江寧板板塊：：朗詩(shī)、、保利利、新新城持持續(xù)走走低價(jià)價(jià)跑量量路線線……內(nèi)剿：：整個(gè)江江北下下半年年將有有11家純純新樓樓盤(pán)上上市，，供貨貨量十十分龐龐大，，且大大多是是以剛剛改及及改善善產(chǎn)品品為主主，潤(rùn)潤(rùn)江城城仍舊舊虎視視眈眈眈，同同類(lèi)型型產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)之勢(shì)勢(shì)空前前高漲漲，江江北大大戰(zhàn)一一觸即即發(fā)；；外圍：：江寧和和城東東雖少少有客客戶分分流，，但仙仙林湖湖萬(wàn)達(dá)達(dá)大熱熱，且且南京京人相相比江江北更更為認(rèn)認(rèn)可區(qū)區(qū)域，，投資資客和和部分分改善善客分分流仍仍嚴(yán)重重；政策懸懸：新區(qū)批批嗎？？國(guó)家級(jí)級(jí)新區(qū)區(qū)利好熱熱度雖雖有，，但幾度度空傳傳已經(jīng)經(jīng)讓市市民失失去耐耐心，，狼來(lái)來(lái)了雖雖然終終究會(huì)會(huì)來(lái)，，但民心心經(jīng)不不起口口號(hào)空空喊一一再空空等；；配套慢慢：等等等等等雖然緯緯三路路隧道道月底底雙線線貫通通，年年底通通車(chē)，，但免免不免免費(fèi)仍仍然是是個(gè)謎謎；地鐵規(guī)規(guī)劃2020年年前江江北段段仍是是懸案案；新區(qū)醫(yī)醫(yī)院才才剛施施工，，學(xué)區(qū)區(qū)等其其他配配套尚尚未落落實(shí)；；對(duì)于剛剛改改改善客客當(dāng)下下立即即就要要改的的他們們，他他們的的幸福福愿意久久等嗎嗎？產(chǎn)品單單：針對(duì)89㎡㎡B，，89㎡㎡B雖雖好，，別人人也不不差下半年年的難難點(diǎn)戶戶型89㎡㎡B雖雖有三三開(kāi)間間朝南南通風(fēng)風(fēng)采光光好等等亮點(diǎn)點(diǎn)但競(jìng)競(jìng)品的的同類(lèi)類(lèi)型戶戶型相相較而而言也也不差差與直接接競(jìng)品品潤(rùn)江江城的的潤(rùn)錦錦89A相相比無(wú)無(wú)特別別明顯顯競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，全城范范圍內(nèi)內(nèi)戰(zhàn)斗斗力指指數(shù)并并不強(qiáng)強(qiáng)。對(duì)于純純剛需需客面面積大了些些，純改改善客客面積積又小了了些；外患內(nèi)內(nèi)憂，，形勢(shì)勢(shì)嚴(yán)峻峻。華潤(rùn)國(guó)國(guó)際社社區(qū)下下半年年亟需需突圍圍。契。機(jī)機(jī)。面對(duì)嚴(yán)嚴(yán)峻的的外部部環(huán)境境和項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)狀，，從問(wèn)題題本身身尋找找破局局契機(jī)機(jī)。樓市回回溫，，持幣幣觀望望氛圍圍收；；進(jìn)入5月份份以來(lái)來(lái)，樓樓市熱熱度持持續(xù)升升溫，，熱銷(xiāo)銷(xiāo)拿地地動(dòng)作作頻頻頻，持持幣觀觀望氛氛圍漸漸收。。熱度還還在，，項(xiàng)目目關(guān)注注度未未減；；項(xiàng)目自自去年年入市市亮相相以來(lái)來(lái)，一一直擁?yè)碥O著著大批批華潤(rùn)潤(rùn)粉，，項(xiàng)目目熱度度仍在在，話話題性性和矚矚目度度未曾曾消減減。批或不不批，，900億億都在在；新區(qū)批批不批批是遲遲早的的事，，即便便下半半年不不批，，但900億畢畢竟還還在，，獲批批是錦錦上添添花但但其實(shí)實(shí)也只只是個(gè)個(gè)名頭頭，實(shí)實(shí)實(shí)在在在能能享受受的配配套才才是關(guān)關(guān)乎到到購(gòu)房房者的的切身身利益益；緯三快快了，，年底底通車(chē)車(chē)；緯三路路隧道道年底底通車(chē)車(chē)，7月雙雙線貫貫通，，天塹塹變通通途就就在眼眼前，，8分分鐘龍龍江18分分鐘鼓鼓樓，，說(shuō)不不定還還免費(fèi)費(fèi)呢？？配套級(jí)級(jí)別，，南京京罕有有；900億配配套一一個(gè)個(gè)個(gè)在落落實(shí)，，且一一個(gè)個(gè)個(gè)都是是國(guó)家家級(jí)別別的，，40萬(wàn)萬(wàn)方華華潤(rùn)商商辦、、國(guó)際際醫(yī)療療中心心、2400畝畝景觀觀綠軸軸、南南京北北站樞樞紐，，其他他區(qū)域域不能能比；；針對(duì)89㎡㎡B，，不只只是89㎡㎡B………我不只只是賣(mài)賣(mài)89㎡B，我是賣(mài)賣(mài)國(guó)家家級(jí)新新區(qū)核核心世世界500強(qiáng)央央企華華潤(rùn)70萬(wàn)萬(wàn)方綜綜合體體里的的89㎡B，而且只只要均均價(jià)不不到15000元/㎡，，性價(jià)價(jià)比之之冠，，放眼眼南京京僅有有不再再；直面問(wèn)題和契機(jī)，下半年年的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思思路也也就十十分清清晰了了。放大項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)有優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和特色色，深挖產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)在價(jià)價(jià)值和和賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，是華潤(rùn)潤(rùn)國(guó)際際社區(qū)區(qū)下半半年勢(shì)在必必行的動(dòng)作作。先來(lái)集集中看看下我我們項(xiàng)項(xiàng)目的的最大大優(yōu)勢(shì)勢(shì)。人無(wú)我我有。。人有有我優(yōu)優(yōu)。的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。外。無(wú)論國(guó)國(guó)家級(jí)級(jí)新區(qū)區(qū)年內(nèi)內(nèi)獲不不獲批批，這這些都都是不不變的的………最獨(dú)享享：核核心區(qū)區(qū)原始始股江北國(guó)國(guó)家級(jí)級(jí)新區(qū)區(qū)核心心區(qū)位位于緯緯三路路過(guò)江江隧道道延伸伸到佛佛手湖湖一帶帶，也也就是是中央綠綠軸兩兩側(cè)，，也就就是華華潤(rùn)國(guó)國(guó)際社社區(qū)兩兩側(cè)。。作為核核心區(qū)區(qū)內(nèi)最最先出出讓土土地，，華潤(rùn)潤(rùn)國(guó)際際社區(qū)區(qū)已成成為區(qū)區(qū)域唯唯一原原始股股。最近享享：緯緯三路路隧道道通車(chē)車(chē)倒計(jì)計(jì)時(shí)600米緯緯三路路雙隧隧道，，緯三三路隧隧道7月雙雙線貫貫通，，全線線通車(chē)車(chē)進(jìn)入入倒計(jì)計(jì)時(shí)規(guī)劃4號(hào)線線二期期與規(guī)規(guī)劃11號(hào)號(hào)線交交匯點(diǎn)點(diǎn)與項(xiàng)項(xiàng)目咫咫尺三站龍龍江，，五站站鼓樓樓，約約18分鐘鐘即可可到達(dá)達(dá)。至此，，華潤(rùn)潤(rùn)國(guó)際際社區(qū)區(qū)四通通八達(dá)達(dá)，帷帷幄一一城繁繁華最優(yōu)享享：5.3平方方公里里國(guó)際際健康康服務(wù)務(wù)園區(qū)區(qū)規(guī)劃江江北新新區(qū)醫(yī)醫(yī)療中中心，，綜合合三甲甲醫(yī)院院，擁?yè)碛?800張張病床床現(xiàn)已開(kāi)開(kāi)工，，多家家醫(yī)院院確定定入駐駐，預(yù)預(yù)計(jì)2018年年建成成。至此，，華潤(rùn)潤(rùn)國(guó)際際社區(qū)區(qū)優(yōu)享享服務(wù)務(wù)，業(yè)業(yè)主健健康無(wú)無(wú)憂最先享享：2300畝畝中央央綠軸軸城市市綠肺肺長(zhǎng)4.7公公里、、寬約約360米米，占占地2300畝畝，相當(dāng)于于15個(gè)中中央公公園的的規(guī)模模。至此，，華潤(rùn)潤(rùn)國(guó)際際社區(qū)區(qū)綠林林環(huán)擁?yè)?，恣恣意呼呼吸鮮鮮氧內(nèi)。無(wú)論市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)多多激烈烈，這這些都都是王王牌的的………世界500強(qiáng)萬(wàn)萬(wàn)億央央企品品牌坐坐鎮(zhèn)；；70萬(wàn)萬(wàn)方綜綜合體體區(qū)域域唯一一；40萬(wàn)萬(wàn)方商商辦區(qū)區(qū)域商商業(yè)地地標(biāo)；；89㎡㎡B三三房宜宜居宜宜商，，升值值潛力力大；；15000元/㎡不不到的的均價(jià)價(jià)；江北國(guó)國(guó)家級(jí)級(jí)新區(qū)區(qū)核心心區(qū)（（籌））的絕絕對(duì)位位置世界500強(qiáng)央央企品品牌70萬(wàn)萬(wàn)方綜綜合體體15000元/㎡均均價(jià)89㎡㎡起宜宜居宜宜商戶戶型由此可可以看看出，，以上上幾幾點(diǎn)點(diǎn)是是必必須須放放大大且且極極具具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的項(xiàng)項(xiàng)目目特特有有賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)華潤(rùn)潤(rùn)自自去去年年入入市市亮亮相相，，無(wú)論論是是紫峰峰之之巔巔媒媒體體首首映映會(huì)會(huì)，還還是是在在集集慶慶門(mén)門(mén)大大街街地地鐵鐵站站創(chuàng)創(chuàng)世世率率先先打打造造了了南京京首首個(gè)個(gè)地地鐵鐵售售樓樓處處無(wú)論論是是香香格格里里拉拉千人人產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)，還還是是首首開(kāi)開(kāi)大大捷捷熱銷(xiāo)銷(xiāo)4.31億億無(wú)論論是是加推推熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)再再掀掀熱熱潮潮還是是江北北三三冠冠王王熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)難難擋擋都無(wú)無(wú)可可爭(zhēng)爭(zhēng)議議的的，，掀掀起起樓樓市市熱潮潮和關(guān)注注度度。作為為區(qū)區(qū)域域有有且且唯一一的70萬(wàn)萬(wàn)方方綜綜合合體體它承承擔(dān)擔(dān)的的不單單單單是是一一個(gè)個(gè)30萬(wàn)萬(wàn)方方住住宅宅社社區(qū)區(qū)的的功功能能，，更是是區(qū)域域商商業(yè)業(yè)宜宜居居能能級(jí)級(jí)提提升升的的重重量量級(jí)級(jí)配配套套，是國(guó)家家級(jí)級(jí)新新區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展的的絕絕對(duì)對(duì)引引擎擎，是江北北無(wú)無(wú)可可爭(zhēng)爭(zhēng)議議的的新新秩秩序序建建立立者者。2015年年下下半半年年推推廣廣思思路路在2015年年下下半半年年推推廣廣中中，，首先先要要從從總總體體上上拔高高華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)區(qū)項(xiàng)目形象、、地位并放大華潤(rùn)央企品牌牌以及大盤(pán)綜綜合體之勢(shì)，，同時(shí)讓項(xiàng)目承承載更多的、、更實(shí)際的產(chǎn)品價(jià)值塑塑造以及催生老帶新新功能。升。級(jí)。品牌與產(chǎn)品品兩大營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略全面面升級(jí)?！窦訌?qiáng)陣陣地包裝的的氛圍營(yíng)造造，結(jié)合華華潤(rùn)的品牌牌優(yōu)勢(shì)和綜綜合體優(yōu)勢(shì)勢(shì)，細(xì)節(jié)化化營(yíng)造出項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)有的的價(jià)值體驗(yàn)驗(yàn)感；●網(wǎng)絡(luò)、、微信、派派單、電梯梯框架等宣宣傳平臺(tái)將將被充分整整合及利用用起來(lái)，結(jié)結(jié)合重要節(jié)節(jié)點(diǎn)推廣實(shí)實(shí)現(xiàn)形象建建設(shè)與實(shí)際際促銷(xiāo)的嚴(yán)嚴(yán)密網(wǎng)絡(luò)。?！駪敉狻ⅰ⒓埫降某３Ｒ?guī)長(zhǎng)線硬硬性廣告投投入減少，，主要集中中在開(kāi)盤(pán)推推售節(jié)點(diǎn)的的密集型爆爆破上，而而長(zhǎng)線的紙紙媒更多則則分布在產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的的系統(tǒng)性解解構(gòu)及活動(dòng)動(dòng)炒作線上上的軟性宣宣傳；﹃品牌升級(jí)﹄2015年年下半年新新形象定位位：建立江北新新秩序——國(guó)家新新區(qū)核心/70萬(wàn)方方綜合體/89㎡起起品質(zhì)戶型型王Icon：：江北三冠冠王基于下半年年嚴(yán)峻的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境，加之之華潤(rùn)央企企品牌和70萬(wàn)方綜綜合體的價(jià)值值導(dǎo)入，2015年年下半年項(xiàng)項(xiàng)目入市形形象定位設(shè)設(shè)定為“建建立江北新秩序序”，以凸凸顯其區(qū)域域王者的價(jià)價(jià)值標(biāo)簽。。﹃產(chǎn)品升級(jí)﹄2015下下半年，在在前期發(fā)售售后主力客客群屬性（（改善性客客戶和投資資性客戶））日趨明朗朗，同時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目地段的的認(rèn)同、價(jià)價(jià)值的攀升升以及后續(xù)續(xù)產(chǎn)品的推推出，將導(dǎo)導(dǎo)致客群需需求由最初初的區(qū)域認(rèn)認(rèn)同逐步大大盤(pán)認(rèn)同以以及產(chǎn)品歸歸屬上發(fā)生生轉(zhuǎn)移。作為地段性性大盤(pán)的價(jià)價(jià)值衍伸，，“建立江江北新秩序序”的下半半年度形象象定位的提提出，不僅僅是對(duì)于前前期營(yíng)銷(xiāo)推推廣的總結(jié)結(jié)和形象清清晰化，也也契合于后后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)推推廣，并將將對(duì)其起到到一定的引引導(dǎo)及統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)作用。﹃產(chǎn)品升級(jí)﹄整。合。項(xiàng)目?jī)r(jià)值的的重新梳理理與產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的價(jià)值值深挖。2015年年下半年項(xiàng)項(xiàng)目整體價(jià)價(jià)值體系2015下下半年主力產(chǎn)品89㎡B概念包裝89㎡B營(yíng)銷(xiāo)推廣概概念———三好戶型王王【成長(zhǎng)型三三房，80后選擇NO.1】】好居?。喝靠臻g，，從容應(yīng)對(duì)對(duì)從單身青青年到二人人世界到三三口之家的的人生角色色轉(zhuǎn)變，從目前客群群分析和功功能解讀來(lái)來(lái)看，是80后的第第一選擇；；好前景：國(guó)家級(jí)新區(qū)區(qū)核心區(qū)和和央企華潤(rùn)潤(rùn)品牌以及及綜合體帶帶來(lái)的無(wú)限限增值前景景；好性價(jià)：15000元/㎡的的均價(jià)，新新街口12公里范圍圍內(nèi)同面積積同性價(jià)絕絕無(wú)僅有；；89㎡B：：安居現(xiàn)在，，投資未來(lái)來(lái)從二人世界界到三口之之家，從幸幸福安居到到前景投資資，人生每一步步，華潤(rùn)來(lái)來(lái)呵護(hù)。華潤(rùn)89㎡㎡成長(zhǎng)型三三房，三開(kāi)開(kāi)間朝南，，格局方正正，百變空空間，優(yōu)質(zhì)質(zhì)全能。央企品牌保保障，70萬(wàn)方大盤(pán)盤(pán)坐鎮(zhèn)，江江北國(guó)家級(jí)級(jí)新區(qū)（籌籌）大勢(shì)所所趨，現(xiàn)在未來(lái)，，盡在掌握握。單身青年首首選：三房空間功功能完備，，陪伴成長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)證人生生角色更換換；好身材必須須有一間健健身房，更更少不了那那間夢(mèng)寐以以求的影音音游戲室；；大尺度客廳廳，周末呼呼朋喚友來(lái)來(lái)開(kāi)個(gè)大party；三開(kāi)間朝南南全通透設(shè)設(shè)計(jì)，陽(yáng)光光是最長(zhǎng)情情的陪伴；；大面積陽(yáng)臺(tái)臺(tái)盡攬戶外外秀美風(fēng)光光，微風(fēng)中中徜徉醉美美時(shí)光。新婚夫婦首首選：三房空間間多功能格格局，更提提前預(yù)留嬰嬰兒房，未未來(lái)幸福即即可暢想；；太太可的的獨(dú)立衣帽帽間，裝下下四季美麗麗；先生的的百變書(shū)房房，書(shū)香世世界里論道道古今；大尺度客客廳連接陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)，閑情情時(shí)和太太太跳一曲優(yōu)優(yōu)美的華爾爾茲，譜寫(xiě)寫(xiě)天長(zhǎng)地久久；U型廚房房設(shè)計(jì)，廚廚房也可以以是談情圣圣地；三開(kāi)間朝朝南全通透透設(shè)計(jì)，陽(yáng)陽(yáng)光清風(fēng)也也在為戀情情譜曲奏樂(lè)樂(lè)；三口之家首首選：三房空間間格局，功功能完備，，baby可擁有自自己的獨(dú)立立房間；大尺度客客廳，周末末宴請(qǐng)親朋朋好友為寶寶貝開(kāi)個(gè)成成長(zhǎng)禮party；；美味餐廳廳，一家三三口其樂(lè)融融融在餐桌桌上笑談天天地；U型廚房房設(shè)計(jì)，媽媽媽為孩子子準(zhǔn)備營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)餐的美食食基地；三開(kāi)間朝朝南設(shè)計(jì)，，開(kāi)啟清晨晨陽(yáng)光叫醒醒家人的貼貼心服務(wù)；；全通透采采光通風(fēng)，，最?lèi)?ài)看寶寶貝依偎在在陽(yáng)臺(tái)上被被風(fēng)揚(yáng)起頭頭發(fā)的樣子子。父母養(yǎng)養(yǎng)老首首選：：三房房空間間開(kāi)闊闊格局局，子子女孫孫輩上上門(mén)都都可輕輕松應(yīng)應(yīng)對(duì)；；三開(kāi)開(kāi)間朝朝南設(shè)設(shè)計(jì)，，充沛沛陽(yáng)光光給予予身體體最健健康的的能量量；大尺尺度客客廳，，三代代同堂堂盡情情享受受天倫倫之樂(lè)樂(lè)；人性性衛(wèi)浴浴空間間，干干濕分分離為為健康康增添添更多多保障障；大面面積陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)貪貪享?yè)u搖椅時(shí)時(shí)光，，清風(fēng)風(fēng)中沉沉醉舊舊時(shí)歲歲月。。6月7月9月10月12月月11月月夏季清清涼攻攻勢(shì)下半年年整體體分為為夏季季金秋秋和寒寒冬三三波攻攻勢(shì)，，夯實(shí)實(shí)華潤(rùn)潤(rùn)國(guó)際際社區(qū)區(qū)整體體品牌牌形象象及產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值；；線下下每周暖暖場(chǎng)活活動(dòng)逼逼單，契合合每月企企事業(yè)業(yè)單位位拓客客掃描描，覆蓋蓋7月月-11月月的集集中推推售，，12月月以溫溫情感感恩活活動(dòng)完完美謝謝幕2015年年。2015年下下半年年重大大營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)寒冬溫溫情攻攻勢(shì)8月金秋火火熱攻攻勢(shì)6——8月線上通通過(guò)國(guó)國(guó)家級(jí)級(jí)新區(qū)區(qū)熱點(diǎn)點(diǎn)、緯緯三路路隧道道利好好以及及江北三冠冠王等強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目形象，，制造熱熱度和關(guān)關(guān)注9——11月中借助事件件營(yíng)銷(xiāo)，，制造熱熱點(diǎn)，強(qiáng)化綜合合體大盤(pán)盤(pán)形象和和地位11月中/12月業(yè)主證言言感恩答答謝線下通過(guò)過(guò)濱江公公園帳篷篷派對(duì)活活動(dòng)和夜夜間地鐵鐵售樓處處看房等等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)勢(shì)通過(guò)國(guó)家家級(jí)新區(qū)區(qū)熱點(diǎn)高高峰論壇壇和枕頭頭大戰(zhàn)以以及砸車(chē)車(chē)派單行行動(dòng)強(qiáng)化核心心區(qū)位置置和綜合合體大盤(pán)盤(pán)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)2015年各階階段PR炒作策策略6月7月9月10月12月11月夏季清涼涼攻勢(shì)寒冬溫情情攻勢(shì)8月金秋火熱熱攻勢(shì)線下通過(guò)過(guò)業(yè)主維維系活動(dòng)動(dòng)感恩客戶戶答謝會(huì)會(huì)StageOne第一階段段階段主題題：建立江北北新秩序序國(guó)家新區(qū)區(qū)核心70萬(wàn)萬(wàn)方綜合合體89㎡起起品質(zhì)戶戶型王【江北三三冠王icon】階段劃分營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)階段主題推廣核心價(jià)值點(diǎn)輸出與客戶利益點(diǎn)對(duì)接品牌層面：樹(shù)立江北新秩序建立王者的地位客戶層面：國(guó)家級(jí)新區(qū)獲批前原始股最佳時(shí)機(jī)產(chǎn)品層面：重新包裝產(chǎn)品，輸出70萬(wàn)方大盤(pán)形象，建立89㎡B成長(zhǎng)型三房概念建立江北新秩序策略分解階段動(dòng)作一次建立一次炒作一次創(chuàng)新一場(chǎng)活動(dòng)1、江北新秩序締造者2、國(guó)家級(jí)新區(qū)熱點(diǎn)不斷，緯三路隧道貫通，通車(chē)倒計(jì)時(shí)3、地鐵售樓處夜間看房4、濱江公園千人帳篷派對(duì)4號(hào)樓加推夏季清涼攻勢(shì)動(dòng)作詳解解：戶外陣地地布局：：龍江/鼓樓/河西廣廣告位截截流動(dòng)作詳解解：現(xiàn)場(chǎng)陣地地布局：：道旗和和圍擋更更新最獨(dú)享國(guó)家級(jí)新新區(qū)（籌籌）核心心區(qū)原始始股最快享緯三路隧隧道通車(chē)車(chē)進(jìn)入倒倒計(jì)時(shí)最優(yōu)享5.3平平方公里里國(guó)際健健康服務(wù)務(wù)園區(qū)最先享2300畝中央央綠軸城城市綠肺肺動(dòng)作詳解解三波炒作作，全媒媒體動(dòng)員員，前面面新聞造造勢(shì)，后后面價(jià)值值解讀A：8分鐘鐘凈賺100萬(wàn)萬(wàn)價(jià)值點(diǎn)：：緯三路路隧道雙雙線貫通通，通車(chē)車(chē)倒計(jì)時(shí)時(shí)，新聞聞炒作為為主內(nèi)容：聯(lián)聯(lián)合媒體體為緯三三路買(mǎi)入入通車(chē)倒倒計(jì)時(shí)全全面造勢(shì)勢(shì)，通車(chē)車(chē)后華潤(rùn)潤(rùn)國(guó)際社社區(qū)到龍龍江僅需需8分鐘鐘，房?jī)r(jià)價(jià)卻是龍龍江的一一半購(gòu)房相當(dāng)當(dāng)于盡賺賺100萬(wàn)。B：不愧江江北之王王——建建立江北北新秩序序價(jià)值點(diǎn)：：江北三三冠王，，國(guó)家級(jí)級(jí)新區(qū)（（籌）核核心區(qū)唯唯一綜合合體內(nèi)容：引引用專家家觀點(diǎn)和和官方角角度炒作作，從熱熱銷(xiāo)和項(xiàng)項(xiàng)目的綜綜合體能能核角度度出發(fā)，，塑造項(xiàng)項(xiàng)目王者者形象。。C：絕無(wú)僅僅有的入入手時(shí)機(jī)機(jī)——搶搶抓國(guó)家家新區(qū)騰騰飛前的的最后機(jī)機(jī)會(huì)價(jià)值點(diǎn)：：國(guó)家級(jí)級(jí)新區(qū)獲獲批前內(nèi)容：華華潤(rùn)國(guó)際際社區(qū)作作為核心心區(qū)的唯唯一綜合合體，優(yōu)優(yōu)先享受受一眾利利好，并并作為價(jià)價(jià)值原始始股，前前景不可可限量。。事件：地地鐵售樓樓處夜間間看房活活動(dòng)在地鐵售售樓處每每周三每每周五及及周末集集中舉辦辦夜間看看房活動(dòng)動(dòng)；夜間活動(dòng)動(dòng)如小型型國(guó)際音音樂(lè)會(huì)、、小型國(guó)國(guó)際電影影會(huì)、小小型國(guó)際際美食會(huì)會(huì)等；配合夜間間看房活活動(dòng)舉辦辦如大富富翁、拉拉斯維加加斯之夜夜、抓錢(qián)錢(qián)機(jī)、摜摜蛋等游游戲環(huán)節(jié)節(jié)。媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報(bào)道。。全面釋放項(xiàng)項(xiàng)目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動(dòng)作詳解7/8月重點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事件：濱江公公園千人帳篷篷派對(duì)在濱江公園舉舉辦千人帳篷篷派對(duì)，盡情情享受與自然然親近的時(shí)光光；配合舉辦如燒燒烤、戶外音音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)動(dòng)凝聚現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍；配合爸爸去哪哪兒等親子游游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)，增加親子子感情。媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報(bào)道。。全面釋放項(xiàng)項(xiàng)目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動(dòng)作詳解7/8月重點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)COOL夏嘉嘉年華充氣泳池/滑梯、親子T臺(tái)秀、花樣輪輪滑、小黃人人/變形金剛模型型展等；健康大講堂孩子在夏季常常發(fā)病預(yù)防專專家講座生活小常識(shí)；；童心成長(zhǎng)禮親子繪畫(huà)，兒兒童電影大片片展映兒童啟智專家家講座；親子運(yùn)動(dòng)會(huì)親子比賽/草坪排球、草草坪足球/游泳比賽、乒乒乓球比賽等等動(dòng)作詳解7/8月主題題暖場(chǎng)活動(dòng)，，通過(guò)聯(lián)動(dòng)高高端資源，舉舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，提升現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛圍，擴(kuò)大大項(xiàng)目?jī)r(jià)值感感知力。多8分鐘車(chē)程程=少奮斗10年均價(jià)15000元/㎡起起，搶住89㎡起核心區(qū)區(qū)戶型王icon：江北三冠王王89㎡成長(zhǎng)型型三房：安居居現(xiàn)在，投資資未來(lái)均價(jià)15000元/㎡起起，搶住89㎡起核心區(qū)區(qū)戶型王icon：江北三冠王王7/8月DM緯三路隧道貫貫通區(qū)域熱點(diǎn)點(diǎn)StageOne第二階段階段主題：南京看江北，，江北看華潤(rùn)潤(rùn)國(guó)家新區(qū)核心心70萬(wàn)方方綜合體89㎡起品質(zhì)質(zhì)戶型王階段劃分營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)階段主題推廣核心價(jià)值點(diǎn)輸出與客戶利益點(diǎn)對(duì)接品牌層面：樹(shù)立江北王者的地位客戶層面：國(guó)家級(jí)新區(qū)利好全解讀產(chǎn)品層面：89㎡B成長(zhǎng)型三房概念再輸出，綜合體大盤(pán)形象延續(xù)南京看江北，江北看華潤(rùn)策略分解階段動(dòng)作一次論壇一次炒作一次創(chuàng)新一場(chǎng)活動(dòng)1、江北國(guó)家級(jí)新區(qū)高峰論壇2、國(guó)家級(jí)新區(qū)相關(guān)炒作（獲批）3、砸車(chē)卡派單行動(dòng)4、枕頭大戰(zhàn)加推金秋火熱攻勢(shì)全媒體動(dòng)員，，海陸空全維維度轟炸，前前面新聞造勢(shì)勢(shì)，后面價(jià)值值解讀主題：華潤(rùn)與與你一同飛躍躍——江北國(guó)國(guó)家級(jí)新區(qū)高高峰價(jià)值論壇壇背景：邀市區(qū)區(qū)政府合作，，就南京發(fā)展展之勢(shì)、區(qū)域域發(fā)展之態(tài)，，發(fā)展價(jià)值做做論壇研討。。方式：聯(lián)合house365、現(xiàn)代代快報(bào)等媒體體，以下午茶茶形式舉辦媒媒體風(fēng)暴會(huì)，，制定全方位位的炒作方案案，并通過(guò)權(quán)權(quán)威專家的觀觀點(diǎn)做炒作引引導(dǎo)動(dòng)作詳解9/11月中中重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)媒體策略一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)、一家家報(bào)媒為主陣陣地，軟文&新聞炒作為主主造輿論事件：全城驚驚現(xiàn)百輛豪車(chē)車(chē)被砸，“兇兇手”竟是它它創(chuàng)新派單形式式，利用派單單做成砸車(chē)卡卡，放在車(chē)擺擺前；利用網(wǎng)絡(luò)和新新聞媒體進(jìn)行行炒作，砸車(chē)車(chē)卡事件吸引引全城關(guān)注；；同步釋放項(xiàng)目目?jī)r(jià)值和信息息。媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報(bào)道。。全面釋放項(xiàng)項(xiàng)目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動(dòng)作詳解9/11月中中重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)事件：枕頭大大戰(zhàn)在集慶門(mén)地鐵鐵站口和售樓樓處現(xiàn)場(chǎng)舉辦辦枕頭大戰(zhàn)，，掀起全城關(guān)關(guān)注；華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)區(qū)提前預(yù)備印印有華潤(rùn)國(guó)際際社區(qū)LOGO的枕頭備備用；媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報(bào)道。。全面釋放項(xiàng)項(xiàng)目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動(dòng)作詳解9/11月中中重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)兒童職業(yè)體驗(yàn)驗(yàn)嘉年華小小果殼里，，消防員、警警察、醫(yī)生等等多職業(yè)體驗(yàn)；寵物美容講座座寵物美容專業(yè)業(yè)知識(shí)講座；智趣屋DIY動(dòng)漫手辦、糖糖果屋、智趣趣屋、黏土等DIY；科學(xué)實(shí)驗(yàn)室平衡原理、意意念大作戰(zhàn)等等科學(xué)互動(dòng)小游游戲動(dòng)作詳解9/11月中中主題暖場(chǎng)活活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)聯(lián)動(dòng)高端資源源，舉辦暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，提升升現(xiàn)場(chǎng)氛圍，，擴(kuò)大項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值感知力。。不在中心地段段，怎能覲見(jiàn)見(jiàn)心中？國(guó)家級(jí)新區(qū)核核心，搶住89㎡起核心心區(qū)戶型王icon：均價(jià)15000元/㎡㎡89㎡成長(zhǎng)型型三房，南京京性價(jià)比之王王國(guó)家級(jí)新區(qū)核核心，搶住89㎡起核心心區(qū)戶型王icon：均價(jià)15000元/㎡㎡9/11月中中DM國(guó)家級(jí)新區(qū)區(qū)區(qū)域熱點(diǎn)StageOne第三階段階段主題：一城所向，萬(wàn)萬(wàn)眾之選國(guó)家新區(qū)核心心70萬(wàn)方方綜合體89㎡起品質(zhì)質(zhì)戶型王階段劃分營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)階段主題推廣核心價(jià)值點(diǎn)輸出與客戶利益點(diǎn)對(duì)接品牌層面：持續(xù)延續(xù)江北王者的地位客戶層面：業(yè)主證言解讀華潤(rùn)選擇理由產(chǎn)品層面：89㎡B成長(zhǎng)型三房概念再輸出，綜合體大盤(pán)形象延續(xù)一城所向，萬(wàn)眾之選策略分解階段動(dòng)作一次炒作一次活動(dòng)一次答謝1、我為什么選擇華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)，業(yè)主證言2、幾米漫畫(huà)展3、客戶感恩答謝活動(dòng)加推寒冬溫情攻勢(shì)主題：我為什什么選擇華潤(rùn)潤(rùn)國(guó)際社區(qū)？？甄選業(yè)主故事事，以業(yè)主的的口吻來(lái)講述述我為什么選選擇華潤(rùn)國(guó)際際社區(qū)，以業(yè)業(yè)主證言的方方式來(lái)溫情傳遞項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，虜虜獲人心。動(dòng)作詳解11月中/12月重點(diǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)主證言事件：邀請(qǐng)幾幾米在售樓處處現(xiàn)場(chǎng)舉辦幾幾米畫(huà)展和講講座邀請(qǐng)幾米，名名人效應(yīng)；幾米作品主題題畫(huà)展，吸引引全城關(guān)注；；幾米現(xiàn)場(chǎng)講座座。媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報(bào)道。。全面釋放項(xiàng)項(xiàng)目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動(dòng)作詳解11月中/12月重點(diǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：舉辦小小眾業(yè)主飯局局，一方面感感恩答謝種子子客戶，另一一方面通過(guò)渠渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。主題：溫暖迎迎新感恩2015媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報(bào)道動(dòng)作詳解11月中—12月常規(guī)圈圈層活動(dòng)教授/醫(yī)生/企業(yè)家的共共同選擇國(guó)家級(jí)新區(qū)核核心，搶住89㎡起核心心區(qū)戶型王icon：均價(jià)15000元/㎡㎡他們都選擇了了華潤(rùn)國(guó)際社社區(qū)，你呢？？國(guó)家級(jí)新區(qū)核核心，搶住89㎡起核心心區(qū)戶型王icon：均價(jià)15000元/㎡㎡11月中/12月DM業(yè)主證言1、區(qū)域熱點(diǎn)集集中炒，熱度度不能斷：國(guó)家級(jí)新區(qū)獲獲批信息跟蹤蹤緯三路隧道/國(guó)際醫(yī)療中中心/教育等等利好實(shí)時(shí)更更新2、產(chǎn)品面深挖挖價(jià)值賣(mài)點(diǎn)：：放大70萬(wàn)方方綜合體優(yōu)勢(shì)勢(shì)，區(qū)域唯一一溢價(jià)利器89㎡B精說(shuō)說(shuō)細(xì)說(shuō)，成長(zhǎng)長(zhǎng)型三房概念念包裝3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手手段跟進(jìn)：一場(chǎng)說(shuō)看就看看的夜間看房房一場(chǎng)說(shuō)走就走走的帳篷派對(duì)對(duì)一場(chǎng)說(shuō)辦就辦辦的高峰論壇壇一場(chǎng)說(shuō)干就干干的枕頭大戰(zhàn)戰(zhàn)一場(chǎng)說(shuō)砸就砸砸的砸車(chē)派單單4、渠道拓客全全開(kāi)花，專場(chǎng)場(chǎng)解析會(huì)不停停：龍江、鼓樓、、河西為核心心，單頁(yè)覆蓋蓋所有社區(qū)、、寫(xiě)字樓、企企業(yè)廠房合作商家資源源、銀行VIP、社區(qū)看房團(tuán)團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)專場(chǎng)解解析會(huì)不停做做有場(chǎng)地就有推推介會(huì)，醫(yī)院院、學(xué)校、辦辦公室、企業(yè)業(yè)食堂等隨時(shí)時(shí)推介全民營(yíng)銷(xiāo)，只只要帶客成交交既有獎(jiǎng)勵(lì)﹃破局核心之道﹄圈。子。南京華潤(rùn)悅府府四期營(yíng)銷(xiāo)推推廣思考壹·提出課題NO1久未發(fā)聲，四四期整體形象象如何升華？？十年河西，中中心已成。一一座悅府，半半部金陵。悅府自拿地開(kāi)開(kāi)發(fā)到如今社社區(qū)已成，鑒鑒證著整個(gè)河河西的發(fā)展歷歷程。如今的河西早早已蛻變成南南京的高端人人居&商業(yè)中中心。悅府在歷經(jīng)三三期市場(chǎng)洗禮禮之后，四期期形象如何實(shí)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提提升？NO2河西高端商業(yè)業(yè)中心市場(chǎng)形形象占位？提到河西的高高端商辦人們們會(huì)想到萬(wàn)達(dá)達(dá)和樂(lè)基廣場(chǎng)場(chǎng)，提到河西商業(yè)業(yè)的未來(lái)人們們會(huì)想到金鷹鷹國(guó)際廣場(chǎng)，，提到悅府什么么會(huì)想到高端端住宅，而且且只是高端住住宅，除了住宅，四四期商辦形象象如何建立，，如何在金鷹鷹、樂(lè)基等商商業(yè)大牌虎口口奪食？NO3如何聚焦區(qū)域域人群及市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)本案的持持續(xù)關(guān)注度？？從四期整體廣廣告形象到客客戶的生活及及感知互動(dòng)相相關(guān)性貳·分析破題1四期整體形象象及市場(chǎng)占位2014年匠筑五房榮耀耀，金鷹一街街之隔訴求產(chǎn)品價(jià)值值感和金鷹利利好2015年品牌形象延續(xù)續(xù)與升華？2013年華潤(rùn)不曾，悅悅府不再訴求產(chǎn)品價(jià)值值感和稀缺絕絕版價(jià)值物理性梳梳理一層為商鋪：：主力面積為為50~150㎡，約30套，總面積約約2000㎡；二層~六層為辦公：：辦公主力面面積為100~200㎡，約60套，五層六層層自用；住宅：主力面面積110㎡左右，均為為錯(cuò)層；地段價(jià)值河西門(mén)戶——最熱的地理位置交通：地鐵2號(hào)線集慶門(mén)門(mén)大街站、應(yīng)應(yīng)天高架、緯緯七路高架；；配套：亞洲最最大金鷹、韓韓國(guó)游樂(lè)場(chǎng)、、樂(lè)基廣場(chǎng)、、歐尚、迪卡卡儂；土地：北辰辰地王樓面面價(jià)21203元/㎡，宏圖圖上水云錦錦32000元/㎡㎡熱銷(xiāo)不止止，絕版不不曾不再有；稀缺價(jià)值收官絕版——最稀缺的產(chǎn)品悅府不再有有：悅府最最后產(chǎn)品，，收官謝幕幕金陵之作作；河西不再有有：河西再再無(wú)如此高高性價(jià)高溢溢價(jià)高端產(chǎn)產(chǎn)品；南京不再有有：南京沒(méi)沒(méi)有錯(cuò)層產(chǎn)產(chǎn)品；業(yè)態(tài)價(jià)值住宅價(jià)值——最高端成熟熟的雅貴私邸邸3000㎡㎡社區(qū)會(huì)所所、成熟法法式精裝修修純大平層層社區(qū)、社社區(qū)幼兒園園創(chuàng)意SOHO——最高端商務(wù)務(wù)的世界領(lǐng)地地100—150㎡百百變辦公領(lǐng)領(lǐng)地，革新新此前商務(wù)務(wù)體驗(yàn)……街區(qū)商鋪——最高端前沿沿的潮流消費(fèi)社區(qū)商業(yè)的的一站式體體驗(yàn)平臺(tái)、、金鷹廣場(chǎng)場(chǎng)、樂(lè)基廣廣場(chǎng)商業(yè)的的互補(bǔ)廣告推廣如如何包裝？？悅府四期給給我們帶來(lái)來(lái)了什么？？回歸本源FABE法則：利益益點(diǎn)觸及內(nèi)內(nèi)心FeaturesAdvantagesEvidence產(chǎn)品屬性顯著優(yōu)點(diǎn)獲得的利益益點(diǎn)Benefits詳實(shí)的佐證證AM8：00與城市一起起醒來(lái)喜歡這個(gè)城城市的獨(dú)特特的表情AM8：30新鮮的國(guó)際際資訊太太親手做做的早餐非非常不錯(cuò)當(dāng)然樓下的的也不錯(cuò)AM9：00紳士們已在辦公室室里，精神神飽滿的開(kāi)開(kāi)始一天工工作當(dāng)然，每天天早上的第第一杯咖啡啡很重要咖啡豆必須須是上乘的的AM12：00到了午餐時(shí)時(shí)間，花樣的精致致餐廳，更更豐富的選選擇PM15：00HighTea的時(shí)間到了了約上朋友在在咖啡吧或或水果吧享受片刻休休閑PM19：00按個(gè)電梯就就能感受到到最創(chuàng)意新潮潮的小玩意意PM21：00一群朋友KTV里一展歌喉喉釋放激情情自我精彩永不謝謝幕路邊流光溢溢彩的霓虹虹燈處處時(shí)尚的的商業(yè)格局局徹夜不休的的夜店無(wú)障礙的親親密交流讓社交與溝溝通更親密密0距離的時(shí)尚尚潮流8小時(shí)的世界界商務(wù)24小時(shí)的不夜夜生活365天的尊崇體體驗(yàn)產(chǎn)品定位：：全時(shí)區(qū)大大人物的生生活主場(chǎng)四期分案名名：峯薈：峰層人物薈薈萃的居住住地峰層boss薈萃的的辦公地峰層繁華薈薈萃的聚合合地slogan：一席峯薈，，風(fēng)云際會(huì)會(huì)視覺(jué)基礎(chǔ)演繹主形象：一席峯薈，，風(fēng)云際會(huì)會(huì)約110㎡㎡錯(cuò)層府邸邸|50——150㎡㎡沿街商鋪鋪|100—200㎡創(chuàng)意SOHO上一秒，在在屋頂花園園揮桿高爾爾夫下一秒，在在辦公室會(huì)會(huì)晤世界500強(qiáng)上一秒，生生意伙伴間間的資本談?wù)勁邢乱幻?，隔隔壁鄰居之之間的友好好對(duì)談上一秒，參參與孩子的的游戲戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)下一秒，指指揮公司的的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)圍擋：大人物的社社交場(chǎng)——約110㎡絕版版平墅，封封疆人生極極致境界圍擋：大人物的決決策場(chǎng)——100—200㎡創(chuàng)意SOHO，，突破辦公公休閑新革革命圍擋：大人物的經(jīng)經(jīng)濟(jì)場(chǎng)——50——150㎡㎡沿街商鋪鋪，財(cái)富運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)頭等艙艙圍擋：大人物的經(jīng)經(jīng)濟(jì)場(chǎng)——一街金金鷹商脈樞樞紐，一站站式消費(fèi)體體驗(yàn)中心軟文硬排炒炒作標(biāo)題：：最初的誕生生，是為了了最后的收收藏最熱的土地地，是為了了最高的眼眼光最極致的峯峯薈，是為為了最宏大大的成就網(wǎng)絡(luò)軟文炒炒作標(biāo)題：：發(fā)現(xiàn)峯薈———河西中中心最后的的“金礦””一站式購(gòu)物物成時(shí)髦———悅府又又添商業(yè)新新力量繁華商圈有有鋪可買(mǎi)———河西首首個(gè)主題式式社區(qū)商鋪鋪亮相2聚焦持續(xù)關(guān)注推廣原則公關(guān)活動(dòng)為為主，廣告告媒體為輔輔：點(diǎn)狀重大性性活動(dòng)主導(dǎo)導(dǎo)輿論，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式式活動(dòng)概念念滲透做足做透老老業(yè)主，宣宣傳引導(dǎo)自自然客：小戶型錯(cuò)層層河西絕版版稀缺，50余套業(yè)業(yè)主內(nèi)部去去化商辦產(chǎn)品老老業(yè)主內(nèi)部部再挖掘，，資源拓展展吸引新客客戶推廣主線三條傳播線線：峯薈線：整體圍繞峯峯薈四期整整體形象這這條主線貫貫穿始末；；住宅線：形象上以最最后的最稀稀缺的河西西錯(cuò)層房源源為立足點(diǎn)點(diǎn)，以體驗(yàn)驗(yàn)式老帶新新活動(dòng)輪番番造勢(shì)；商辦線：以線下形式式傳遞，以以產(chǎn)品價(jià)值值、投資熱熱點(diǎn)等價(jià)值值運(yùn)動(dòng)DM單、網(wǎng)絡(luò)軟軟文、短信信等媒體渠道輪番番炒作，并并配合各種種小眾資源源型酒會(huì)等等線下拓客客方式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)蓄客。一場(chǎng)說(shuō)玩就就玩的小眾眾圈層發(fā)布布酒會(huì)最初的誕生生，是為了了最后的收收藏——華潤(rùn)悅府··峯薈新品品發(fā)布酒會(huì)會(huì)；通過(guò)在華潤(rùn)悅府府社區(qū)會(huì)所所內(nèi)，邀請(qǐng)老業(yè)主主以及部分分媒體客戶戶一同舉辦辦小眾圈層層的新品發(fā)發(fā)布會(huì)，以時(shí)尚表演演和美食品品鑒為內(nèi)容容，以輕松松私密的氛氛圍來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值的傳傳遞，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)物物料展示項(xiàng)項(xiàng)目綜合價(jià)價(jià)值。一場(chǎng)說(shuō)辦就就辦的區(qū)域域商業(yè)價(jià)值值高峰論壇壇新江東商務(wù)板塊價(jià)價(jià)值高峰論論壇；A：聯(lián)合政府、、區(qū)域內(nèi)同同屬性產(chǎn)品品共同炒作作，實(shí)現(xiàn)輿輿論攻勢(shì)；；B：聯(lián)合區(qū)域內(nèi)內(nèi)同屬性產(chǎn)產(chǎn)品共同炒炒作，造成成輿論效應(yīng)應(yīng)；C：聯(lián)合媒媒體自發(fā)式式炒作；一系列說(shuō)做做就做的資資源型酒會(huì)會(huì)活動(dòng)體驗(yàn)式資源型酒會(huì)會(huì)活動(dòng)財(cái)富沙龍、、藝術(shù)展覽覽等主題性性體驗(yàn)式活活動(dòng)聯(lián)合政府資資源、浙商商資源、悅府老客戶、周周邊企業(yè)定定期舉辦資資源型酒會(huì)會(huì)；舉辦企業(yè)家家庭日等開(kāi)開(kāi)放性活動(dòng)動(dòng)；一系列說(shuō)high就就high的文化體體驗(yàn)周高端資源體驗(yàn)文化周周在開(kāi)盤(pán)前一一周，以不不同的主題題（或藝術(shù)術(shù)或休閑商商務(wù)等），，集中舉辦辦大型高端資源體驗(yàn)文化周周活動(dòng)。對(duì)對(duì)蓄水客戶戶進(jìn)行有效效客戶攔截截，為開(kāi)盤(pán)盤(pán)做最后準(zhǔn)準(zhǔn)備；一場(chǎng)說(shuō)謝就就謝的客戶戶答謝活動(dòng)動(dòng)客戶答謝活活動(dòng)華潤(rùn)悅府2015年業(yè)主新年年答謝晚宴宴以稀缺資源源打造頂級(jí)級(jí)小眾圈層層活動(dòng)，以以此維護(hù)老老業(yè)主，為為剩余房源源的推廣與與新客戶資資源進(jìn)行有有效的積累累；A、聘請(qǐng)外外籍爵士樂(lè)樂(lè)隊(duì)，外籍籍模特，舉舉行專場(chǎng)晚晚會(huì)；B、、答答謝謝晚晚宴宴；；我們們堅(jiān)堅(jiān)信信，，甬甬道道的的陪陪伴伴，，將攜攜手手南南京京華華潤(rùn)潤(rùn)共共創(chuàng)創(chuàng)一一個(gè)個(gè)圓圓滿滿高高峰峰??！Thanks9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:24:4903:24:4903:241/5/20233:24:49AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:24:4903:24Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:24:4903:24:4903:24Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:24:4903:24:49January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:24:49上上午午03:24:501月月-2315、比不了得得就不比，，