下半年營銷推廣思考

破。局。南京華潤國際社區(qū)下半年營銷推廣思考首開大捷，熱銷4.31億，率先打破南京樓市低溫，掀起全民看江北熱潮；6月加推再掀熱潮，華潤現(xiàn)象成樓市佳話；江北三冠王熱不可擋，成交總金額、成交總面積、成交總套數(shù)均稱霸；戰(zhàn)?？?。但喜悅的果實還來不及細(xì)細(xì)品嘗，下半年嚴(yán)峻的任務(wù)指標(biāo)又將如泰山之勢壓來。整個下半年應(yīng)該如何走？破局之道又該采取何種戰(zhàn)術(shù)？都成為了當(dāng)下亟需解決的難題！全年任務(wù)17個億，已完成6個億，下半年11個億。可以看出，我們整個下半年的必須去化量并不容小覷。指。標(biāo)。問。題。面對下半年的指標(biāo)，先來看看項目在下半年將面對的難點。競品多：合力圍剿江北板塊：江北下半年有11家純新盤上市不乏大品牌優(yōu)質(zhì)項目區(qū)域整體呈現(xiàn)新盤老盤交匯局面大城東板塊大城東板塊：中海國際社區(qū)等剛性樓盤仍占據(jù)著大城東板塊的去化主力……仙林板塊：萬達強勢占據(jù)著仙林湖板塊的話題熱度和去化量……江寧板塊江寧板板塊：：朗詩、、保利利、新新城持持續(xù)走走低價價跑量量路線線……內(nèi)剿：：整個江江北下下半年年將有有11家純純新樓樓盤上上市，，供貨貨量十十分龐龐大，，且大大多是是以剛剛改及及改善善產(chǎn)品品為主主，潤潤江城城仍舊舊虎視視眈眈眈，同同類型型產(chǎn)品品競爭爭之勢勢空前前高漲漲，江江北大大戰(zhàn)一一觸即即發(fā)；；外圍：：江寧和和城東東雖少少有客客戶分分流，，但仙仙林湖湖萬達達大熱熱，且且南京京人相相比江江北更更為認(rèn)認(rèn)可區(qū)區(qū)域，，投資資客和和部分分改善善客分分流仍仍嚴(yán)重重；政策懸懸：新區(qū)批批嗎？？國家級級新區(qū)區(qū)利好熱熱度雖雖有，，但幾度度空傳傳已經(jīng)經(jīng)讓市市民失失去耐耐心，，狼來來了雖雖然終終究會會來，，但民心心經(jīng)不不起口口號空空喊一一再空空等；；配套慢慢：等等等等等雖然緯緯三路路隧道道月底底雙線線貫通通，年年底通通車，，但免免不免免費仍仍然是是個謎謎；地鐵規(guī)規(guī)劃2020年年前江江北段段仍是是懸案案；新區(qū)醫(yī)醫(yī)院才才剛施施工，，學(xué)區(qū)區(qū)等其其他配配套尚尚未落落實；；對于剛剛改改改善客客當(dāng)下下立即即就要要改的的他們們，他他們的的幸福福愿意久久等嗎嗎？產(chǎn)品單單：針對89㎡㎡B，，89㎡㎡B雖雖好，，別人人也不不差下半年年的難難點戶戶型89㎡㎡B雖雖有三三開間間朝南南通風(fēng)風(fēng)采光光好等等亮點點但競競品的的同類類型戶戶型相相較而而言也也不差差與直接接競品品潤江江城的的潤錦錦89A相相比無無特別別明顯顯競爭爭力，，全城范范圍內(nèi)內(nèi)戰(zhàn)斗斗力指指數(shù)并并不強強。對于純純剛需需客面面積大了些些，純改改善客客面積積又小了了些；外患內(nèi)內(nèi)憂，，形勢勢嚴(yán)峻峻。華潤國國際社社區(qū)下下半年年亟需需突圍圍。契。機機。面對嚴(yán)嚴(yán)峻的的外部部環(huán)境境和項項目現(xiàn)現(xiàn)狀，，從問題題本身身尋找找破局局契機機。樓市回回溫，，持幣幣觀望望氛圍圍收；；進入5月份份以來來，樓樓市熱熱度持持續(xù)升升溫，，熱銷銷拿地地動作作頻頻頻，持持幣觀觀望氛氛圍漸漸收。。熱度還還在，，項目目關(guān)注注度未未減；；項目自自去年年入市市亮相相以來來，一一直擁擁躉著著大批批華潤潤粉，，項目目熱度度仍在在，話話題性性和矚矚目度度未曾曾消減減。批或不不批，，900億億都在在；新區(qū)批批不批批是遲遲早的的事，，即便便下半半年不不批，，但900億畢畢竟還還在，，獲批批是錦錦上添添花但但其實實也只只是個個名頭頭，實實實在在在能能享受受的配配套才才是關(guān)關(guān)乎到到購房房者的的切身身利益益；緯三快快了，，年底底通車車；緯三路路隧道道年底底通車車，7月雙雙線貫貫通，，天塹塹變通通途就就在眼眼前，，8分分鐘龍龍江18分分鐘鼓鼓樓，，說不不定還還免費費呢？？配套級級別，，南京京罕有有；900億配配套一一個個個在落落實，，且一一個個個都是是國家家級別別的，，40萬萬方華華潤商商辦、、國際際醫(yī)療療中心心、2400畝畝景觀觀綠軸軸、南南京北北站樞樞紐，，其他他區(qū)域域不能能比；；針對89㎡㎡B，，不只只是89㎡㎡B………我不只只是賣賣89㎡B，我是賣賣國家家級新新區(qū)核核心世世界500強央央企華華潤70萬萬方綜綜合體體里的的89㎡B，而且只只要均均價不不到15000元/㎡，，性價價比之之冠，，放眼眼南京京僅有有不再再；直面問題和契機，下半年年的營營銷思思路也也就十十分清清晰了了。放大項目獨獨有優(yōu)優(yōu)勢和和特色色，深挖產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)在價價值和和賣點點，是華潤潤國際際社區(qū)區(qū)下半半年勢在必必行的動作作。先來集集中看看下我我們項項目的的最大大優(yōu)勢勢。人無我我有。。人有有我優(yōu)優(yōu)。的優(yōu)勢勢。外。無論國國家級級新區(qū)區(qū)年內(nèi)內(nèi)獲不不獲批批，這這些都都是不不變的的………最獨享享：核核心區(qū)區(qū)原始始股江北國國家級級新區(qū)區(qū)核心心區(qū)位位于緯緯三路路過江江隧道道延伸伸到佛佛手湖湖一帶帶，也也就是是中央綠綠軸兩兩側(cè)，，也就就是華華潤國國際社社區(qū)兩兩側(cè)。。作為核核心區(qū)區(qū)內(nèi)最最先出出讓土土地，，華潤潤國際際社區(qū)區(qū)已成成為區(qū)區(qū)域唯唯一原原始股股。最近享享：緯緯三路路隧道道通車車倒計計時600米緯緯三路路雙隧隧道，，緯三三路隧隧道7月雙雙線貫貫通，，全線線通車車進入入倒計計時規(guī)劃4號線線二期期與規(guī)規(guī)劃11號號線交交匯點點與項項目咫咫尺三站龍龍江，，五站站鼓樓樓，約約18分鐘鐘即可可到達達。至此，，華潤潤國際際社區(qū)區(qū)四通通八達達，帷帷幄一一城繁繁華最優(yōu)享享：5.3平方方公里里國際際健康康服務(wù)務(wù)園區(qū)區(qū)規(guī)劃江江北新新區(qū)醫(yī)醫(yī)療中中心，，綜合合三甲甲醫(yī)院院，擁擁有1800張張病床床現(xiàn)已開開工，，多家家醫(yī)院院確定定入駐駐，預(yù)預(yù)計2018年年建成成。至此，，華潤潤國際際社區(qū)區(qū)優(yōu)享享服務(wù)務(wù)，業(yè)業(yè)主健健康無無憂最先享享：2300畝畝中央央綠軸軸城市市綠肺肺長4.7公公里、、寬約約360米米，占占地2300畝畝，相當(dāng)于于15個中中央公公園的的規(guī)模模。至此，，華潤潤國際際社區(qū)區(qū)綠林林環(huán)擁擁，恣恣意呼呼吸鮮鮮氧內(nèi)。無論市市場競競爭多多激烈烈，這這些都都是王王牌的的………世界500強萬萬億央央企品品牌坐坐鎮(zhèn)；；70萬萬方綜綜合體體區(qū)域域唯一一；40萬萬方商商辦區(qū)區(qū)域商商業(yè)地地標(biāo)；；89㎡㎡B三三房宜宜居宜宜商，，升值值潛力力大；；15000元/㎡不不到的的均價價；江北國國家級級新區(qū)區(qū)核心心區(qū)（（籌））的絕絕對位位置世界500強央央企品品牌70萬萬方綜綜合體體15000元/㎡均均價89㎡㎡起宜宜居宜宜商戶戶型由此可可以看看出，，以上上幾幾點點是是必必須須放放大大且且極極具具競競爭爭力力的的項項目目特特有有賣賣點點華潤潤自自去去年年入入市市亮亮相相，，無論論是是紫峰峰之之巔巔媒媒體體首首映映會會，還還是是在在集集慶慶門門大大街街地地鐵鐵站站創(chuàng)創(chuàng)世世率率先先打打造造了了南京京首首個個地地鐵鐵售售樓樓處處無論論是是香香格格里里拉拉千人人產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會會，還還是是首首開開大大捷捷熱銷銷4.31億億無論論是是加推推熱熱銷銷再再掀掀熱熱潮潮還是是江北北三三冠冠王王熱熱銷銷難難擋擋都無無可可爭爭議議的的，，掀掀起起樓樓市市熱潮潮和關(guān)注注度度。作為為區(qū)區(qū)域域有有且且唯一一的70萬萬方方綜綜合合體體它承承擔(dān)擔(dān)的的不單單單單是是一一個個30萬萬方方住住宅宅社社區(qū)區(qū)的的功功能能，，更是是區(qū)域域商商業(yè)業(yè)宜宜居居能能級級提提升升的的重重量量級級配配套套，是國家家級級新新區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展的的絕絕對對引引擎擎，是江北北無無可可爭爭議議的的新新秩秩序序建建立立者者。2015年年下下半半年年推推廣廣思思路路在2015年年下下半半年年推推廣廣中中，，首先先要要從從總總體體上上拔高高華潤國際社區(qū)區(qū)項目形象、、地位并放大華潤央企品牌牌以及大盤綜綜合體之勢，，同時讓項目承承載更多的、、更實際的產(chǎn)品價值塑塑造以及催生老帶新新功能。升。級。品牌與產(chǎn)品品兩大營銷銷戰(zhàn)略全面面升級?！窦訌婈囮嚨匕b的的氛圍營造造，結(jié)合華華潤的品牌牌優(yōu)勢和綜綜合體優(yōu)勢勢，細(xì)節(jié)化化營造出項項目獨有的的價值體驗驗感；●網(wǎng)絡(luò)、、微信、派派單、電梯梯框架等宣宣傳平臺將將被充分整整合及利用用起來，結(jié)結(jié)合重要節(jié)節(jié)點推廣實實現(xiàn)形象建建設(shè)與實際際促銷的嚴(yán)嚴(yán)密網(wǎng)絡(luò)。?！駪敉?、、紙媒的常常規(guī)長線硬硬性廣告投投入減少，，主要集中中在開盤推推售節(jié)點的的密集型爆爆破上，而而長線的紙紙媒更多則則分布在產(chǎn)產(chǎn)品價值的的系統(tǒng)性解解構(gòu)及活動動炒作線上上的軟性宣宣傳；﹃品牌升級﹄2015年年下半年新新形象定位位：建立江北新新秩序——國家新新區(qū)核心/70萬方方綜合體/89㎡起起品質(zhì)戶型型王Icon：：江北三冠冠王基于下半年年嚴(yán)峻的市市場競爭環(huán)環(huán)境，加之之華潤央企企品牌和70萬方綜綜合體的價值值導(dǎo)入，2015年年下半年項項目入市形形象定位設(shè)設(shè)定為“建建立江北新秩序序”，以凸凸顯其區(qū)域域王者的價價值標(biāo)簽。。﹃產(chǎn)品升級﹄2015下下半年，在在前期發(fā)售售后主力客客群屬性（（改善性客客戶和投資資性客戶））日趨明朗朗，同時項項目地段的的認(rèn)同、價價值的攀升升以及后續(xù)續(xù)產(chǎn)品的推推出，將導(dǎo)導(dǎo)致客群需需求由最初初的區(qū)域認(rèn)認(rèn)同逐步大大盤認(rèn)同以以及產(chǎn)品歸歸屬上發(fā)生生轉(zhuǎn)移。作為地段性性大盤的價價值衍伸，，“建立江江北新秩序序”的下半半年度形象象定位的提提出，不僅僅是對于前前期營銷推推廣的總結(jié)結(jié)和形象清清晰化，也也契合于后后續(xù)營銷推推廣，并將將對其起到到一定的引引導(dǎo)及統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)作用。﹃產(chǎn)品升級﹄整。合。項目價值的的重新梳理理與產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的價值值深挖。2015年年下半年項項目整體價價值體系2015下下半年主力產(chǎn)品89㎡B概念包裝89㎡B營銷推廣概概念———三好戶型王王【成長型三三房，80后選擇NO.1】】好居?。喝靠臻g，，從容應(yīng)對對從單身青青年到二人人世界到三三口之家的的人生角色色轉(zhuǎn)變，從目前客群群分析和功功能解讀來來看，是80后的第第一選擇；；好前景：國家級新區(qū)區(qū)核心區(qū)和和央企華潤潤品牌以及及綜合體帶帶來的無限限增值前景景；好性價：15000元/㎡的的均價，新新街口12公里范圍圍內(nèi)同面積積同性價絕絕無僅有；；89㎡B：：安居現(xiàn)在，，投資未來來從二人世界界到三口之之家，從幸幸福安居到到前景投資資，人生每一步步，華潤來來呵護。華潤89㎡㎡成長型三三房，三開開間朝南，，格局方正正，百變空空間，優(yōu)質(zhì)質(zhì)全能。央企品牌保保障，70萬方大盤盤坐鎮(zhèn)，江江北國家級級新區(qū)（籌籌）大勢所所趨，現(xiàn)在未來，，盡在掌握握。單身青年首首選：三房空間功功能完備，，陪伴成長長見證人生生角色更換換；好身材必須須有一間健健身房，更更少不了那那間夢寐以以求的影音音游戲室；；大尺度客廳廳，周末呼呼朋喚友來來開個大party；三開間朝南南全通透設(shè)設(shè)計，陽光光是最長情情的陪伴；；大面積陽臺臺盡攬戶外外秀美風(fēng)光光，微風(fēng)中中徜徉醉美美時光。新婚夫婦首首選：三房空間間多功能格格局，更提提前預(yù)留嬰嬰兒房，未未來幸福即即可暢想；；太太可的的獨立衣帽帽間，裝下下四季美麗麗；先生的的百變書房房，書香世世界里論道道古今；大尺度客客廳連接陽陽臺，閑情情時和太太太跳一曲優(yōu)優(yōu)美的華爾爾茲，譜寫寫天長地久久；U型廚房房設(shè)計，廚廚房也可以以是談情圣圣地；三開間朝朝南全通透透設(shè)計，陽陽光清風(fēng)也也在為戀情情譜曲奏樂樂；三口之家首首選：三房空間間格局，功功能完備，，baby可擁有自自己的獨立立房間；大尺度客客廳，周末末宴請親朋朋好友為寶寶貝開個成成長禮party；；美味餐廳廳，一家三三口其樂融融融在餐桌桌上笑談天天地；U型廚房房設(shè)計，媽媽媽為孩子子準(zhǔn)備營養(yǎng)養(yǎng)餐的美食食基地；三開間朝朝南設(shè)計，，開啟清晨晨陽光叫醒醒家人的貼貼心服務(wù)；；全通透采采光通風(fēng)，，最愛看寶寶貝依偎在在陽臺上被被風(fēng)揚起頭頭發(fā)的樣子子。父母養(yǎng)養(yǎng)老首首選：：三房房空間間開闊闊格局局，子子女孫孫輩上上門都都可輕輕松應(yīng)應(yīng)對；；三開開間朝朝南設(shè)設(shè)計，，充沛沛陽光光給予予身體體最健健康的的能量量；大尺尺度客客廳，，三代代同堂堂盡情情享受受天倫倫之樂樂；人性性衛(wèi)浴浴空間間，干干濕分分離為為健康康增添添更多多保障障；大面面積陽陽臺貪貪享搖搖椅時時光，，清風(fēng)風(fēng)中沉沉醉舊舊時歲歲月。。6月7月9月10月12月月11月月夏季清清涼攻攻勢下半年年整體體分為為夏季季金秋秋和寒寒冬三三波攻攻勢，，夯實實華潤潤國際際社區(qū)區(qū)整體體品牌牌形象象及產(chǎn)產(chǎn)品價價值；；線下下每周暖暖場活活動逼逼單，契合合每月企企事業(yè)業(yè)單位位拓客客掃描描，覆蓋蓋7月月-11月月的集集中推推售，，12月月以溫溫情感感恩活活動完完美謝謝幕2015年年。2015年下下半年年重大大營銷銷節(jié)點點寒冬溫溫情攻攻勢8月金秋火火熱攻攻勢6——8月線上通通過國國家級級新區(qū)區(qū)熱點點、緯緯三路路隧道道利好好以及及江北三冠冠王等強強化項目目形象，，制造熱熱度和關(guān)關(guān)注9——11月中借助事件件營銷，，制造熱熱點，強化綜合合體大盤盤形象和和地位11月中/12月業(yè)主證言言感恩答答謝線下通過過濱江公公園帳篷篷派對活活動和夜夜間地鐵鐵售樓處處看房等等創(chuàng)新營營銷造勢勢通過國家家級新區(qū)區(qū)熱點高高峰論壇壇和枕頭頭大戰(zhàn)以以及砸車車派單行行動強化核心心區(qū)位置置和綜合合體大盤盤的優(yōu)勢勢2015年各階階段PR炒作策策略6月7月9月10月12月11月夏季清涼涼攻勢寒冬溫情情攻勢8月金秋火熱熱攻勢線下通過過業(yè)主維維系活動動感恩客戶戶答謝會會StageOne第一階段段階段主題題：建立江北北新秩序序國家新區(qū)區(qū)核心70萬萬方綜合合體89㎡起起品質(zhì)戶戶型王【江北三三冠王icon】階段劃分營銷節(jié)點階段主題推廣核心價值點輸出與客戶利益點對接品牌層面：樹立江北新秩序建立王者的地位客戶層面：國家級新區(qū)獲批前原始股最佳時機產(chǎn)品層面：重新包裝產(chǎn)品，輸出70萬方大盤形象，建立89㎡B成長型三房概念建立江北新秩序策略分解階段動作一次建立一次炒作一次創(chuàng)新一場活動1、江北新秩序締造者2、國家級新區(qū)熱點不斷，緯三路隧道貫通，通車倒計時3、地鐵售樓處夜間看房4、濱江公園千人帳篷派對4號樓加推夏季清涼攻勢動作詳解解：戶外陣地地布局：：龍江/鼓樓/河西廣廣告位截截流動作詳解解：現(xiàn)場陣地地布局：：道旗和和圍擋更更新最獨享國家級新新區(qū)（籌籌）核心心區(qū)原始始股最快享緯三路隧隧道通車車進入倒倒計時最優(yōu)享5.3平平方公里里國際健健康服務(wù)務(wù)園區(qū)最先享2300畝中央央綠軸城城市綠肺肺動作詳解解三波炒作作，全媒媒體動員員，前面面新聞造造勢，后后面價值值解讀A：8分鐘鐘凈賺100萬萬價值點：：緯三路路隧道雙雙線貫通通，通車車倒計時時，新聞聞炒作為為主內(nèi)容：聯(lián)聯(lián)合媒體體為緯三三路買入入通車倒倒計時全全面造勢勢，通車車后華潤潤國際社社區(qū)到龍龍江僅需需8分鐘鐘，房價價卻是龍龍江的一一半購房相當(dāng)當(dāng)于盡賺賺100萬。B：不愧江江北之王王——建建立江北北新秩序序價值點：：江北三三冠王，，國家級級新區(qū)（（籌）核核心區(qū)唯唯一綜合合體內(nèi)容：引引用專家家觀點和和官方角角度炒作作，從熱熱銷和項項目的綜綜合體能能核角度度出發(fā)，，塑造項項目王者者形象。。C：絕無僅僅有的入入手時機機——搶搶抓國家家新區(qū)騰騰飛前的的最后機機會價值點：：國家級級新區(qū)獲獲批前內(nèi)容：華華潤國際際社區(qū)作作為核心心區(qū)的唯唯一綜合合體，優(yōu)優(yōu)先享受受一眾利利好，并并作為價價值原始始股，前前景不可可限量。。事件：地地鐵售樓樓處夜間間看房活活動在地鐵售售樓處每每周三每每周五及及周末集集中舉辦辦夜間看看房活動動；夜間活動動如小型型國際音音樂會、、小型國國際電影影會、小小型國際際美食會會等；配合夜間間看房活活動舉辦辦如大富富翁、拉拉斯維加加斯之夜夜、抓錢錢機、摜摜蛋等游游戲環(huán)節(jié)節(jié)。媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報道。。全面釋放項項目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動作詳解7/8月重點點營銷活動事件：濱江公公園千人帳篷篷派對在濱江公園舉舉辦千人帳篷篷派對，盡情情享受與自然然親近的時光光；配合舉辦如燒燒烤、戶外音音樂會等活動動凝聚現(xiàn)場氛氛圍；配合爸爸去哪哪兒等親子游游戲互動環(huán)節(jié)節(jié)，增加親子子感情。媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報道。。全面釋放項項目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動作詳解7/8月重點點營銷活動COOL夏嘉嘉年華充氣泳池/滑梯、親子T臺秀、花樣輪輪滑、小黃人人/變形金剛模型型展等；健康大講堂孩子在夏季常常發(fā)病預(yù)防專專家講座生活小常識；；童心成長禮親子繪畫，兒兒童電影大片片展映兒童啟智專家家講座；親子運動會親子比賽/草坪排球、草草坪足球/游泳比賽、乒乒乓球比賽等等動作詳解7/8月主題題暖場活動，，通過聯(lián)動高高端資源，舉舉辦暖場活動動，提升現(xiàn)場場氛圍，擴大大項目價值感感知力。多8分鐘車程程=少奮斗10年均價15000元/㎡起起，搶住89㎡起核心區(qū)區(qū)戶型王icon：江北三冠王王89㎡成長型型三房：安居居現(xiàn)在，投資資未來均價15000元/㎡起起，搶住89㎡起核心區(qū)區(qū)戶型王icon：江北三冠王王7/8月DM緯三路隧道貫貫通區(qū)域熱點點StageOne第二階段階段主題：南京看江北，，江北看華潤潤國家新區(qū)核心心70萬方方綜合體89㎡起品質(zhì)質(zhì)戶型王階段劃分營銷節(jié)點階段主題推廣核心價值點輸出與客戶利益點對接品牌層面：樹立江北王者的地位客戶層面：國家級新區(qū)利好全解讀產(chǎn)品層面：89㎡B成長型三房概念再輸出，綜合體大盤形象延續(xù)南京看江北，江北看華潤策略分解階段動作一次論壇一次炒作一次創(chuàng)新一場活動1、江北國家級新區(qū)高峰論壇2、國家級新區(qū)相關(guān)炒作（獲批）3、砸車卡派單行動4、枕頭大戰(zhàn)加推金秋火熱攻勢全媒體動員，，海陸空全維維度轟炸，前前面新聞造勢勢，后面價值值解讀主題：華潤與與你一同飛躍躍——江北國國家級新區(qū)高高峰價值論壇壇背景：邀市區(qū)區(qū)政府合作，，就南京發(fā)展展之勢、區(qū)域域發(fā)展之態(tài)，，發(fā)展價值做做論壇研討。。方式：聯(lián)合house365、現(xiàn)代代快報等媒體體，以下午茶茶形式舉辦媒媒體風(fēng)暴會，，制定全方位位的炒作方案案，并通過權(quán)權(quán)威專家的觀觀點做炒作引引導(dǎo)動作詳解9/11月中中重點營銷活活動媒體策略一個個網(wǎng)絡(luò)、一家家報媒為主陣陣地，軟文&新聞炒作為主主造輿論事件：全城驚驚現(xiàn)百輛豪車車被砸，“兇兇手”竟是它它創(chuàng)新派單形式式，利用派單單做成砸車卡卡，放在車擺擺前；利用網(wǎng)絡(luò)和新新聞媒體進行行炒作，砸車車卡事件吸引引全城關(guān)注；；同步釋放項目目價值和信息息。媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報道。。全面釋放項項目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動作詳解9/11月中中重點營銷活活動事件：枕頭大大戰(zhàn)在集慶門地鐵鐵站口和售樓樓處現(xiàn)場舉辦辦枕頭大戰(zhàn)，，掀起全城關(guān)關(guān)注；華潤國際社區(qū)區(qū)提前預(yù)備印印有華潤國際際社區(qū)LOGO的枕頭備備用；媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報道。。全面釋放項項目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動作詳解9/11月中中重點營銷活活動兒童職業(yè)體驗驗嘉年華小小果殼里，，消防員、警警察、醫(yī)生等等多職業(yè)體驗；寵物美容講座座寵物美容專業(yè)業(yè)知識講座；智趣屋DIY動漫手辦、糖糖果屋、智趣趣屋、黏土等DIY；科學(xué)實驗室平衡原理、意意念大作戰(zhàn)等等科學(xué)互動小游游戲動作詳解9/11月中中主題暖場活活動，通過聯(lián)聯(lián)動高端資源源，舉辦暖場場活動，提升升現(xiàn)場氛圍，，擴大項目價價值感知力。。不在中心地段段，怎能覲見見心中？國家級新區(qū)核核心，搶住89㎡起核心心區(qū)戶型王icon：均價15000元/㎡㎡89㎡成長型型三房，南京京性價比之王王國家級新區(qū)核核心，搶住89㎡起核心心區(qū)戶型王icon：均價15000元/㎡㎡9/11月中中DM國家級新區(qū)區(qū)區(qū)域熱點StageOne第三階段階段主題：一城所向，萬萬眾之選國家新區(qū)核心心70萬方方綜合體89㎡起品質(zhì)質(zhì)戶型王階段劃分營銷節(jié)點階段主題推廣核心價值點輸出與客戶利益點對接品牌層面：持續(xù)延續(xù)江北王者的地位客戶層面：業(yè)主證言解讀華潤選擇理由產(chǎn)品層面：89㎡B成長型三房概念再輸出，綜合體大盤形象延續(xù)一城所向，萬眾之選策略分解階段動作一次炒作一次活動一次答謝1、我為什么選擇華潤國際社區(qū)，業(yè)主證言2、幾米漫畫展3、客戶感恩答謝活動加推寒冬溫情攻勢主題：我為什什么選擇華潤潤國際社區(qū)？？甄選業(yè)主故事事，以業(yè)主的的口吻來講述述我為什么選選擇華潤國際際社區(qū)，以業(yè)業(yè)主證言的方方式來溫情傳遞項項目價值，虜虜獲人心。動作詳解11月中/12月重點營營銷活動業(yè)主證言事件：邀請幾幾米在售樓處處現(xiàn)場舉辦幾幾米畫展和講講座邀請幾米，名名人效應(yīng)；幾米作品主題題畫展，吸引引全城關(guān)注；；幾米現(xiàn)場講座座。媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報道。。全面釋放項項目形象及產(chǎn)產(chǎn)品信息動作詳解11月中/12月重點營營銷活動策劃：舉辦小小眾業(yè)主飯局局，一方面感感恩答謝種子子客戶，另一一方面通過渠渠道營銷實現(xiàn)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。主題：溫暖迎迎新感恩2015媒體炒作：house365、新浪浪、搜房網(wǎng)站站；其他媒體體新聞報道動作詳解11月中—12月常規(guī)圈圈層活動教授/醫(yī)生/企業(yè)家的共共同選擇國家級新區(qū)核核心，搶住89㎡起核心心區(qū)戶型王icon：均價15000元/㎡㎡他們都選擇了了華潤國際社社區(qū)，你呢？？國家級新區(qū)核核心，搶住89㎡起核心心區(qū)戶型王icon：均價15000元/㎡㎡11月中/12月DM業(yè)主證言1、區(qū)域熱點集集中炒，熱度度不能斷：國家級新區(qū)獲獲批信息跟蹤蹤緯三路隧道/國際醫(yī)療中中心/教育等等利好實時更更新2、產(chǎn)品面深挖挖價值賣點：：放大70萬方方綜合體優(yōu)勢勢，區(qū)域唯一一溢價利器89㎡B精說說細(xì)說，成長長型三房概念念包裝3、創(chuàng)新營銷手手段跟進：一場說看就看看的夜間看房房一場說走就走走的帳篷派對對一場說辦就辦辦的高峰論壇壇一場說干就干干的枕頭大戰(zhàn)戰(zhàn)一場說砸就砸砸的砸車派單單4、渠道拓客全全開花，專場場解析會不停停：龍江、鼓樓、、河西為核心心，單頁覆蓋蓋所有社區(qū)、、寫字樓、企企業(yè)廠房合作商家資源源、銀行VIP、社區(qū)看房團團現(xiàn)場專場解解析會不停做做有場地就有推推介會，醫(yī)院院、學(xué)校、辦辦公室、企業(yè)業(yè)食堂等隨時時推介全民營銷，只只要帶客成交交既有獎勵﹃破局核心之道﹄圈。子。南京華潤悅府府四期營銷推推廣思考壹·提出課題NO1久未發(fā)聲，四四期整體形象象如何升華？？十年河西，中中心已成。一一座悅府，半半部金陵。悅府自拿地開開發(fā)到如今社社區(qū)已成，鑒鑒證著整個河河西的發(fā)展歷歷程。如今的河西早早已蛻變成南南京的高端人人居&商業(yè)中中心。悅府在歷經(jīng)三三期市場洗禮禮之后，四期期形象如何實實現(xiàn)進一步提提升？NO2河西高端商業(yè)業(yè)中心市場形形象占位？提到河西的高高端商辦人們們會想到萬達達和樂基廣場場，提到河西商業(yè)業(yè)的未來人們們會想到金鷹鷹國際廣場，，提到悅府什么么會想到高端端住宅，而且且只是高端住住宅，除了住宅，四四期商辦形象象如何建立，，如何在金鷹鷹、樂基等商商業(yè)大牌虎口口奪食？NO3如何聚焦區(qū)域域人群及市場場對本案的持持續(xù)關(guān)注度？？從四期整體廣廣告形象到客客戶的生活及及感知互動相相關(guān)性貳·分析破題1四期整體形象象及市場占位2014年匠筑五房榮耀耀，金鷹一街街之隔訴求產(chǎn)品價值值感和金鷹利利好2015年品牌形象延續(xù)續(xù)與升華？2013年華潤不曾，悅悅府不再訴求產(chǎn)品價值值感和稀缺絕絕版價值物理性梳梳理一層為商鋪：：主力面積為為50~150㎡，約30套，總面積約約2000㎡；二層~六層為辦公：：辦公主力面面積為100~200㎡，約60套，五層六層層自用；住宅：主力面面積110㎡左右，均為為錯層；地段價值河西門戶——最熱的地理位置交通：地鐵2號線集慶門門大街站、應(yīng)應(yīng)天高架、緯緯七路高架；；配套：亞洲最最大金鷹、韓韓國游樂場、、樂基廣場、、歐尚、迪卡卡儂；土地：北辰辰地王樓面面價21203元/㎡，宏圖圖上水云錦錦32000元/㎡㎡熱銷不止止，絕版不不曾不再有；稀缺價值收官絕版——最稀缺的產(chǎn)品悅府不再有有：悅府最最后產(chǎn)品，，收官謝幕幕金陵之作作；河西不再有有：河西再再無如此高高性價高溢溢價高端產(chǎn)產(chǎn)品；南京不再有有：南京沒沒有錯層產(chǎn)產(chǎn)品；業(yè)態(tài)價值住宅價值——最高端成熟熟的雅貴私邸邸3000㎡㎡社區(qū)會所所、成熟法法式精裝修修純大平層層社區(qū)、社社區(qū)幼兒園園創(chuàng)意SOHO——最高端商務(wù)務(wù)的世界領(lǐng)地地100—150㎡百百變辦公領(lǐng)領(lǐng)地，革新新此前商務(wù)務(wù)體驗……街區(qū)商鋪——最高端前沿沿的潮流消費社區(qū)商業(yè)的的一站式體體驗平臺、、金鷹廣場場、樂基廣廣場商業(yè)的的互補廣告推廣如如何包裝？？悅府四期給給我們帶來來了什么？？回歸本源FABE法則：利益益點觸及內(nèi)內(nèi)心FeaturesAdvantagesEvidence產(chǎn)品屬性顯著優(yōu)點獲得的利益益點Benefits詳實的佐證證AM8：00與城市一起起醒來喜歡這個城城市的獨特特的表情AM8：30新鮮的國際際資訊太太親手做做的早餐非非常不錯當(dāng)然樓下的的也不錯AM9：00紳士們已在辦公室室里，精神神飽滿的開開始一天工工作當(dāng)然，每天天早上的第第一杯咖啡啡很重要咖啡豆必須須是上乘的的AM12：00到了午餐時時間，花樣的精致致餐廳，更更豐富的選選擇PM15：00HighTea的時間到了了約上朋友在在咖啡吧或或水果吧享受片刻休休閑PM19：00按個電梯就就能感受到到最創(chuàng)意新潮潮的小玩意意PM21：00一群朋友KTV里一展歌喉喉釋放激情情自我精彩永不謝謝幕路邊流光溢溢彩的霓虹虹燈處處時尚的的商業(yè)格局局徹夜不休的的夜店無障礙的親親密交流讓社交與溝溝通更親密密0距離的時尚尚潮流8小時的世界界商務(wù)24小時的不夜夜生活365天的尊崇體體驗產(chǎn)品定位：：全時區(qū)大大人物的生生活主場四期分案名名：峯薈：峰層人物薈薈萃的居住住地峰層boss薈萃的的辦公地峰層繁華薈薈萃的聚合合地slogan：一席峯薈，，風(fēng)云際會會視覺基礎(chǔ)演繹主形象：一席峯薈，，風(fēng)云際會會約110㎡㎡錯層府邸邸|50——150㎡㎡沿街商鋪鋪|100—200㎡創(chuàng)意SOHO上一秒，在在屋頂花園園揮桿高爾爾夫下一秒，在在辦公室會會晤世界500強上一秒，生生意伙伴間間的資本談?wù)勁邢乱幻?，隔隔壁鄰居之之間的友好好對談上一秒，參參與孩子的的游戲戰(zhàn)爭爭下一秒，指指揮公司的的商業(yè)戰(zhàn)爭爭圍擋：大人物的社社交場——約110㎡絕版版平墅，封封疆人生極極致境界圍擋：大人物的決決策場——100—200㎡創(chuàng)意SOHO，，突破辦公公休閑新革革命圍擋：大人物的經(jīng)經(jīng)濟場——50——150㎡㎡沿街商鋪鋪，財富運運轉(zhuǎn)頭等艙艙圍擋：大人物的經(jīng)經(jīng)濟場——一街金金鷹商脈樞樞紐，一站站式消費體體驗中心軟文硬排炒炒作標(biāo)題：：最初的誕生生，是為了了最后的收收藏最熱的土地地，是為了了最高的眼眼光最極致的峯峯薈，是為為了最宏大大的成就網(wǎng)絡(luò)軟文炒炒作標(biāo)題：：發(fā)現(xiàn)峯薈———河西中中心最后的的“金礦””一站式購物物成時髦———悅府又又添商業(yè)新新力量繁華商圈有有鋪可買———河西首首個主題式式社區(qū)商鋪鋪亮相2聚焦持續(xù)關(guān)注推廣原則公關(guān)活動為為主，廣告告媒體為輔輔：點狀重大性性活動主導(dǎo)導(dǎo)輿論，現(xiàn)現(xiàn)場體驗式式活動概念念滲透做足做透老老業(yè)主，宣宣傳引導(dǎo)自自然客：小戶型錯層層河西絕版版稀缺，50余套業(yè)業(yè)主內(nèi)部去去化商辦產(chǎn)品老老業(yè)主內(nèi)部部再挖掘，，資源拓展展吸引新客客戶推廣主線三條傳播線線：峯薈線：整體圍繞峯峯薈四期整整體形象這這條主線貫貫穿始末；；住宅線：形象上以最最后的最稀稀缺的河西西錯層房源源為立足點點，以體驗驗式老帶新新活動輪番番造勢；商辦線：以線下形式式傳遞，以以產(chǎn)品價值值、投資熱熱點等價值值運動DM單、網(wǎng)絡(luò)軟軟文、短信信等媒體渠道輪番番炒作，并并配合各種種小眾資源源型酒會等等線下拓客客方式實現(xiàn)現(xiàn)蓄客。一場說玩就就玩的小眾眾圈層發(fā)布布酒會最初的誕生生，是為了了最后的收收藏——華潤悅府··峯薈新品品發(fā)布酒會會；通過在華潤悅府府社區(qū)會所所內(nèi)，邀請老業(yè)主主以及部分分媒體客戶戶一同舉辦辦小眾圈層層的新品發(fā)發(fā)布會，以時尚表演演和美食品品鑒為內(nèi)容容，以輕松松私密的氛氛圍來實現(xiàn)現(xiàn)價值的傳傳遞，并通過現(xiàn)場物物料展示項項目綜合價價值。一場說辦就就辦的區(qū)域域商業(yè)價值值高峰論壇壇新江東商務(wù)板塊價價值高峰論論壇；A：聯(lián)合政府、、區(qū)域內(nèi)同同屬性產(chǎn)品品共同炒作作，實現(xiàn)輿輿論攻勢；；B：聯(lián)合區(qū)域內(nèi)內(nèi)同屬性產(chǎn)產(chǎn)品共同炒炒作，造成成輿論效應(yīng)應(yīng)；C：聯(lián)合媒媒體自發(fā)式式炒作；一系列說做做就做的資資源型酒會會活動體驗式資源型酒會會活動財富沙龍、、藝術(shù)展覽覽等主題性性體驗式活活動聯(lián)合政府資資源、浙商商資源、悅府老客戶、周周邊企業(yè)定定期舉辦資資源型酒會會；舉辦企業(yè)家家庭日等開開放性活動動；一系列說high就就high的文化體體驗周高端資源體驗文化周周在開盤前一一周，以不不同的主題題（或藝術(shù)術(shù)或休閑商商務(wù)等），，集中舉辦辦大型高端資源體驗文化周周活動。對對蓄水客戶戶進行有效效客戶攔截截，為開盤盤做最后準(zhǔn)準(zhǔn)備；一場說謝就就謝的客戶戶答謝活動動客戶答謝活活動華潤悅府2015年業(yè)主新年年答謝晚宴宴以稀缺資源源打造頂級級小眾圈層層活動，以以此維護老老業(yè)主，為為剩余房源源的推廣與與新客戶資資源進行有有效的積累累；A、聘請外外籍爵士樂樂隊，外籍籍模特，舉舉行專場晚晚會；B、、答答謝謝晚晚宴宴；；我們們堅堅信信，，甬甬道道的的陪陪伴伴，，將攜攜手手南南京京華華潤潤共共創(chuàng)創(chuàng)一一個個圓圓滿滿高高峰峰?。hanks9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:24:4903:24:4903:241/5/20233:24:49AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:24:4903:24Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:24:4903:24:4903:24Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:24:4903:24:49January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:24:49上上午午03:24:501月月-2315、比不了得得就不比，，