業(yè)務(wù)管理及CC系統(tǒng)營(yíng)銷管理知識(shí)

安徽公司“手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)CPC系統(tǒng)化精確營(yíng)銷”

2009年08月08年由于手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)營(yíng)銷支撐相對(duì)薄弱，安徽公司手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)存在計(jì)費(fèi)用戶規(guī)模小、退訂率高、營(yíng)銷效率低等問(wèn)題；針對(duì)存在的問(wèn)題，安徽公司探索了集客戶畫像、業(yè)務(wù)渠道適配、業(yè)務(wù)營(yíng)銷閉環(huán)管理為一體的手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)CPC精確營(yíng)銷模式；通過(guò)09年上半年的精確營(yíng)銷，安徽公司手機(jī)報(bào)計(jì)費(fèi)用戶達(dá)到154.4萬(wàn)戶（08年底為87萬(wàn)戶），較08年底提升了77.5%，位列全國(guó)第八（08年底列全國(guó)第十八）；由于目標(biāo)用戶選取精確，手機(jī)報(bào)退定率也由08年底的10%下降到6%；同時(shí)營(yíng)銷效率也得到了極大的提升，外呼營(yíng)銷成功率也由16%提升到50%。引言背景介紹營(yíng)銷體系介紹活動(dòng)效果分析目錄營(yíng)銷創(chuàng)新總結(jié)營(yíng)銷創(chuàng)新總結(jié)背景介紹營(yíng)銷體系介紹活動(dòng)效果分析手機(jī)報(bào)營(yíng)銷營(yíng)銷成功率低手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣盲目，目標(biāo)用戶選取較為粗放,08年底外呼成功率僅為16%。退定率高手機(jī)報(bào)連續(xù)三個(gè)月使用用戶退定率超過(guò)10%，有價(jià)值用戶占比低，網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)嚴(yán)重。計(jì)費(fèi)用戶數(shù)停滯不前08年底手機(jī)報(bào)計(jì)費(fèi)用戶僅為87萬(wàn)，列全國(guó)第十八位。123一、存在的問(wèn)題手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)精確營(yíng)銷迫在眉睫手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)精確營(yíng)銷迫在眉睫手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)精確營(yíng)銷迫在眉睫手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)精確營(yíng)銷迫在眉睫手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)精確營(yíng)銷迫在眉睫1分析種子用戶特征深入挖掘客戶需求，結(jié)合數(shù)據(jù)智能挖掘工具，建立用戶模型完成目標(biāo)用戶客戶畫像分析現(xiàn)有渠道狀況根據(jù)客戶畫像結(jié)果，匹配出各渠道適配用戶及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)合適的渠道、合適的時(shí)間、合適的人、合適的方式向合適的客戶推薦合適的業(yè)務(wù)定期收集客戶需求，更新、維護(hù)并完善模型以經(jīng)營(yíng)分析應(yīng)用為基礎(chǔ)，結(jié)合營(yíng)銷管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從粗放營(yíng)銷到精確營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模版編寫:提煉總結(jié)一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),如營(yíng)銷話術(shù),提升渠道營(yíng)銷能力23精選目標(biāo)客戶梳理營(yíng)銷渠道提升營(yíng)銷效率二、思考背景介紹營(yíng)銷體系介紹活動(dòng)效果分析目錄營(yíng)銷創(chuàng)新總結(jié)業(yè)務(wù)屬性分析目標(biāo)用戶分析用戶調(diào)研分析…基于存量活躍用戶，找出共性特征,以此特征反推出目標(biāo)客戶將客戶畫像運(yùn)用到BOSS、經(jīng)分等各接觸點(diǎn)…基于客戶畫像選擇合適渠道…主要營(yíng)銷手段的梳理和細(xì)化，如：電話外呼、營(yíng)銷推薦等…

營(yíng)銷工作規(guī)劃；營(yíng)銷活動(dòng)策劃；營(yíng)銷效果總結(jié)；營(yíng)銷模版編寫；...營(yíng)銷工作開展?fàn)I銷手段匹配渠道適配目標(biāo)客戶畫像業(yè)務(wù)屬性研究一、CPC精確營(yíng)銷體系簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)營(yíng)銷閉環(huán)管理C:業(yè)務(wù)渠道等進(jìn)行適配C:目標(biāo)用戶客戶畫像客戶畫像：結(jié)合業(yè)務(wù)核心特點(diǎn)及活躍用戶現(xiàn)狀，找出用戶共性特征；

精確營(yíng)銷：根據(jù)客戶畫像，找出精確目標(biāo)客戶，與營(yíng)銷手段、渠道、進(jìn)行適配，開展精確營(yíng)銷；營(yíng)銷模版：總結(jié)精確營(yíng)銷過(guò)程，確定營(yíng)銷環(huán)節(jié)最佳模版，不斷優(yōu)化，全省推廣。CPC精確營(yíng)銷體系P:目標(biāo)用戶適配產(chǎn)品對(duì)稱對(duì)比平衡??手機(jī)報(bào)年輕手機(jī)報(bào)對(duì)比手機(jī)報(bào)手機(jī)上網(wǎng)用戶對(duì)手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)的接受度較高……手機(jī)報(bào)用戶以年輕人為主，40歲以下用戶占較大比例男性用戶比女性用戶對(duì)手機(jī)報(bào)的喜愛程度高集團(tuán)客戶對(duì)于手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)的接受率明顯高于普通用戶全球通用戶手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)接受率最高，其次是動(dòng)感地帶，神州行最低用戶最感興趣方面依次是新聞資訊、生活/健康和娛樂(lè)動(dòng)態(tài)二、CPC精確營(yíng)銷系統(tǒng)-1：客戶調(diào)查與分析通過(guò)BOSS系統(tǒng)、經(jīng)分系統(tǒng)分析已有手機(jī)報(bào)用戶的ARPU、MOU、新業(yè)務(wù)消費(fèi)、年齡、品牌、相關(guān)業(yè)務(wù)參與情況等，同時(shí)通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶開展問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)手機(jī)報(bào)用戶特征形成比較深入理解，形成手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)用戶特征評(píng)估維度訓(xùn)練模型系統(tǒng)模型驗(yàn)證模型模型分析主要用于對(duì)樣本用戶進(jìn)行分析處理，提取樣本用戶特征

主要利用人工智能算法對(duì)已知樣本進(jìn)行驗(yàn)證，從而分析算法的正確性并不斷修正算法主要是對(duì)新的用戶群體數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，利用已知的分析算法對(duì)其用戶特征進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)用戶潛在的消費(fèi)使用行為根據(jù)數(shù)據(jù)分析及客戶調(diào)查所得出的結(jié)論進(jìn)行初步組合,列出主要分析維度利用人工智能的挖掘分析算法進(jìn)行分析，從而獲取目標(biāo)用戶的特征庫(kù)，提升手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷成功率，加強(qiáng)深度運(yùn)營(yíng)，提升手機(jī)報(bào)用戶的有價(jià)值率。建立一套用戶行為預(yù)測(cè)模型，通過(guò)該模型對(duì)給定的手機(jī)號(hào)碼特性，能快速地分析出用戶的消費(fèi)行為特性來(lái)。獲取喜好手機(jī)報(bào)用戶的典型特征庫(kù)，建立用戶行為和需求模型，更能準(zhǔn)確定位手機(jī)報(bào)的潛在目標(biāo)用戶。是一種有別于以往各類手段的全新營(yíng)銷支撐方法。二、CPC精確營(yíng)銷系統(tǒng)-2：客戶畫像傳統(tǒng)渠道以經(jīng)分系統(tǒng)統(tǒng)、渠道管管理系統(tǒng)為為支撐，開開展傳統(tǒng)渠渠道手機(jī)報(bào)報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展展工作，加加強(qiáng)過(guò)程控控制，形成成業(yè)務(wù)發(fā)展展模版并不不斷優(yōu)化，，提升渠道道效率10086外呼渠道道結(jié)合客戶畫畫像，開展展目標(biāo)客戶戶的精確營(yíng)營(yíng)銷不斷總結(jié)提提煉外呼模模版,提高高成功率互聯(lián)網(wǎng)分銷銷等電子渠渠道加快本地互互聯(lián)網(wǎng)分銷銷渠道建設(shè)設(shè)工作短信、WAP營(yíng)業(yè)廳廳的深度運(yùn)運(yùn)用豐富手機(jī)報(bào)報(bào)業(yè)務(wù)營(yíng)銷銷渠道人際傳播發(fā)揮社會(huì)渠渠道代辦人人員的傳播播作用利用病毒營(yíng)營(yíng)銷模式，，采取一定定酬金激勵(lì)勵(lì)，通過(guò)對(duì)對(duì)種子用戶戶的培育，，建立人際際傳播銷售售模式新業(yè)務(wù)體驗(yàn)驗(yàn)渠道繼續(xù)加大體體驗(yàn)渠道推推廣力度將體驗(yàn)營(yíng)銷銷平臺(tái)引入入到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)（安徽移移動(dòng)官網(wǎng)））及部分具具備條件的的核心代辦辦點(diǎn)（校園園代辦）集團(tuán)客戶渠渠道借助合作集集團(tuán)平臺(tái)，，進(jìn)行手機(jī)機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)的的滲透性傳傳播針對(duì)集團(tuán)關(guān)關(guān)鍵人開展展體驗(yàn)營(yíng)銷銷，在集團(tuán)團(tuán)內(nèi)形成有有效自傳播播二、CPC精確營(yíng)銷銷系統(tǒng)-3:營(yíng)銷渠渠道梳理利用10086外呼呼、體驗(yàn)平平臺(tái)、短信信、網(wǎng)上、、WAP營(yíng)營(yíng)業(yè)廳等電電子渠道，，通過(guò)酬金金激勵(lì)、店店員積分等等方式有效效調(diào)動(dòng)廣大大社會(huì)渠道道積極性，，形成全方方位營(yíng)銷渠渠道體系。。日監(jiān)控報(bào)表表推薦效果分分析用戶特征分分析潛在客戶篩篩選潛在客戶挖挖掘二、CPC精確營(yíng)銷銷系統(tǒng)-4:系統(tǒng)保保障以經(jīng)分系統(tǒng)統(tǒng)為核心，，通過(guò)與數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)深深度運(yùn)營(yíng)平平臺(tái)、營(yíng)銷銷管理平臺(tái)臺(tái)、手機(jī)報(bào)報(bào)業(yè)務(wù)平臺(tái)臺(tái)以及BOSS平臺(tái)建建立接口，，搭建多渠渠道協(xié)同業(yè)業(yè)務(wù)支撐平平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精確營(yíng)銷銷系統(tǒng)的閉閉環(huán)管理。。二、CPC精精確營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)-5:編制制下發(fā)營(yíng)銷模模版在分析業(yè)務(wù)屬屬性、客戶畫畫像、梳理渠渠道與強(qiáng)化手手段的基礎(chǔ)上上，開展業(yè)務(wù)務(wù)營(yíng)銷工作，，經(jīng)過(guò)不斷試試點(diǎn)，不斷優(yōu)優(yōu)化，總結(jié)提提煉出重點(diǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷要要素，形成重重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷銷模版。營(yíng)銷銷模版梳理工工作是一個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)過(guò)程，需需根據(jù)環(huán)境的的變化不斷進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化，提提升營(yíng)銷效率率。精確營(yíng)銷形成模版客戶畫像營(yíng)銷總結(jié)黑名單客戶配置營(yíng)銷推薦顯示自動(dòng)適配目標(biāo)客戶根據(jù)客戶畫像像，各接觸點(diǎn)點(diǎn)自動(dòng)適配目目標(biāo)客戶，根根據(jù)客戶的終終端、渠道和和客戶行為進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)匹配配，開展甄別別營(yíng)銷。訂購(gòu)記錄顯示實(shí)現(xiàn)客戶所有有產(chǎn)品已成功功共訂購(gòu)記錄錄的同屏顯示示：便于各接接觸點(diǎn)了解客客戶當(dāng)前的訂訂購(gòu)信息，避避免重復(fù)推薦薦。營(yíng)銷黑名單庫(kù)庫(kù)：在營(yíng)銷中中發(fā)現(xiàn)客戶不不愿意接收任任何活動(dòng)和產(chǎn)產(chǎn)品的及時(shí)輸輸入，避免引引起客戶反感感。實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的的歷史推薦記記錄顯示：直直觀的提示以以往客戶對(duì)此此類營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)及產(chǎn)品的喜喜好，便于適適時(shí)跟進(jìn)。三、手機(jī)報(bào)CPC系統(tǒng)整整體展示四、應(yīng)用案例例-1：10086外呼呼09年兩節(jié)手手機(jī)報(bào)外呼目目標(biāo)客戶:通過(guò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)深度運(yùn)營(yíng)平平臺(tái)目標(biāo)用戶戶檢索模型提提取目標(biāo)客戶戶營(yíng)銷手段:外呼營(yíng)銷核心賣點(diǎn)：信息及時(shí)、電電子環(huán)保、資資費(fèi)打折外呼時(shí)間選擇擇：下班前1-2小時(shí)成功率率相對(duì)較高外呼腳本:每天0.1元兩份報(bào)，，天下大事全全知道總體效果:09年兩節(jié)外外呼目標(biāo)數(shù)據(jù)據(jù)42650份，成功呼通21154份，，呼通率49.6％，營(yíng)銷成功10153戶，，成功率達(dá)47.9%，，較08年底外外呼提升了2倍目標(biāo)用戶外呼營(yíng)銷模版版每天0.1元兩份報(bào)天下大事全知道信息及時(shí)電子環(huán)保資費(fèi)打折下班前1-2小時(shí)成功率呼通率49.6％47.9％提升了2倍較08年底外呼用戶到前臺(tái)辦辦理業(yè)務(wù)前臺(tái)人員通過(guò)過(guò)系統(tǒng)提示向向推薦手機(jī)報(bào)報(bào)產(chǎn)品營(yíng)銷管理系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行用戶消消費(fèi)行為分四、應(yīng)用案例例-2：營(yíng)業(yè)業(yè)前臺(tái)彈出提提醒重要AB類集團(tuán)浙商、徽商等協(xié)會(huì)手機(jī)報(bào)低普及率的集團(tuán)免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)機(jī)報(bào)體驗(yàn)，通通過(guò)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)手機(jī)報(bào)使用用習(xí)慣，進(jìn)行行手機(jī)報(bào)的規(guī)規(guī)模營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)安徽本本地的民營(yíng)企企業(yè)家進(jìn)行背背景分析，了了解企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人的信息關(guān)關(guān)注點(diǎn)，拓展展異地手機(jī)報(bào)報(bào)營(yíng)銷，帶動(dòng)動(dòng)整體集團(tuán)手手機(jī)報(bào)推廣氛氛圍。將手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)務(wù)融入到集團(tuán)團(tuán)客戶”動(dòng)力力100”方方案中,對(duì)集集團(tuán)聯(lián)絡(luò)人采采取一定酬金金激勵(lì)的方式式,開展手手機(jī)報(bào)的業(yè)務(wù)務(wù)集團(tuán)營(yíng)銷。。實(shí)際效果共在V網(wǎng)用戶中發(fā)展了31萬(wàn)戶手機(jī)報(bào)用戶(占全部手機(jī)報(bào)用戶的24%),V網(wǎng)用戶的手機(jī)報(bào)接受率是普通用戶的2倍。通過(guò)CPC系系統(tǒng)篩選出目目標(biāo)集團(tuán)客戶戶,針對(duì)集團(tuán)團(tuán)客戶領(lǐng)導(dǎo)開開展手機(jī)報(bào)體體驗(yàn)式營(yíng)銷，，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)興興趣，進(jìn)一步步帶動(dòng)集團(tuán)客客戶其他成員員,實(shí)現(xiàn)手機(jī)機(jī)報(bào)的規(guī)模營(yíng)營(yíng)銷。四、應(yīng)用案例例-3：集團(tuán)團(tuán)市場(chǎng)開拓背景介紹營(yíng)銷體系介紹紹活動(dòng)效果分析析目錄營(yíng)銷創(chuàng)新總結(jié)結(jié)7月安徽公司司手機(jī)報(bào)計(jì)費(fèi)費(fèi)用戶達(dá)到154.4萬(wàn)萬(wàn)戶（08年年底為87萬(wàn)萬(wàn)戶），較08年底提升升了77.5%，位列全全國(guó)第八（全全國(guó)排名提升升了10名））一、計(jì)費(fèi)用戶戶快速增長(zhǎng)廣東6574112北京4258300浙江3731300四川3248649江蘇2792281山東2519886河南2458150安徽1544010湖南1441341河北142864709年7月安安徽公司手機(jī)機(jī)報(bào)計(jì)費(fèi)客戶戶數(shù)為154萬(wàn)戶，規(guī)模模位居全國(guó)第第八位，月收收入突破500萬(wàn)全國(guó)各省手機(jī)機(jī)報(bào)規(guī)模排名名二、全國(guó)排名名穩(wěn)步提升安徽公司手機(jī)機(jī)報(bào)退訂率逐逐步下降，用用戶忠誠(chéng)度和和粘性得到進(jìn)進(jìn)一步提高,業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出出良性發(fā)展三、用戶退定定率下降12%4%有效降低了前前臺(tái)的壓力，，提升了效率率和客戶滿意意度75.8%78.3%16%50%下發(fā)成功率外呼成功率計(jì)費(fèi)用戶對(duì)新新入網(wǎng)用戶的的依賴度大副副降低1、有效緩解解網(wǎng)絡(luò)壓力：：手機(jī)報(bào)接收收成功率由08年12月月的75.8%進(jìn)一步提提升至09年年7月的78.3%。2、營(yíng)銷成本本降低：外呼呼成功率提升升至50%;精確營(yíng)銷系系統(tǒng)有效避免免了前臺(tái)人員員盲目推廣,提高了營(yíng)銷銷針對(duì)性！3、計(jì)費(fèi)用戶戶對(duì)新入網(wǎng)用用戶的依賴度度大副降低，，由08年底底的12%降降到4%；有有效降低了前前臺(tái)的壓力，，提升了效率率和客戶滿意意度四、營(yíng)銷效率率進(jìn)一步提升升背景介紹營(yíng)銷體系介紹紹活動(dòng)效果分析析目錄營(yíng)銷創(chuàng)新總結(jié)結(jié)用戶特征分析析用戶需求管理理業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷銷在用戶數(shù)據(jù)分分析及客戶調(diào)調(diào)研基礎(chǔ)上，，利用人工智智能的挖掘分分析算法對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有手機(jī)報(bào)用用戶行為特征征、用戶喜好好需求進(jìn)行研研究分析，獲獲取喜好手機(jī)機(jī)報(bào)用戶的典典型特征庫(kù)，，建立用戶行行為和需求模模型針對(duì)存量用戶戶及目標(biāo)客戶戶開展調(diào)研，，研究用戶內(nèi)內(nèi)容偏好（如如新聞、體育育、政治類等等），通過(guò)該該模式識(shí)別出出每位用戶喜喜好的業(yè)務(wù)類類別，有效分分析和管理用用戶需求通過(guò)CPC系系統(tǒng)分析出來(lái)來(lái)的用戶模型型，延伸出用用戶對(duì)其他新新業(yè)務(wù)的可能能偏好，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多渠道協(xié)同同的各接觸點(diǎn)點(diǎn)自動(dòng)促銷，，最終實(shí)現(xiàn)短短信、彩信、、彩鈴、IVR等新業(yè)務(wù)務(wù)的高質(zhì)量的的整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從手機(jī)報(bào)報(bào)業(yè)務(wù)其他新業(yè)務(wù)的的遷移營(yíng)銷，，并最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)各類數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)營(yíng)銷在現(xiàn)有體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷、組合營(yíng)營(yíng)銷、精確營(yíng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上上，豐富了多多渠道協(xié)同的的全程精確營(yíng)營(yíng)銷體系，實(shí)實(shí)現(xiàn)了單一式式營(yíng)銷向立體體化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變,強(qiáng)化了了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)營(yíng)銷過(guò)程控制制一、前瞻性：：進(jìn)一步豐富富了增值業(yè)務(wù)務(wù)營(yíng)銷體系計(jì)費(fèi)用戶快速速增長(zhǎng)月收入突破500萬(wàn)流失率大副降降低下發(fā)成功率提提升營(yíng)銷效率提升升……社會(huì)影響力增增強(qiáng)用戶滿意度提提升……創(chuàng)新效益經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益管理效益科學(xué)分析用戶戶特征全流程營(yíng)銷管管理多渠道協(xié)同……實(shí)踐證明手機(jī)機(jī)報(bào)CPC精精確化營(yíng)銷體體系符合新業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，不僅實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了安徽公司司手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)務(wù)的快速發(fā)展展，還為公司司帶來(lái)了良好好的社會(huì)效益益和管理效益益！二、高效益回回報(bào)139基于數(shù)據(jù)分析析、客戶調(diào)研研及數(shù)據(jù)挖掘掘的客戶畫像像模型核心思思想較為明確確，易于直接接移植到其他他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道協(xié)同和營(yíng)營(yíng)銷流程管理理可直接利用用目標(biāo)用戶提取取口徑定義清清晰，可從營(yíng)營(yíng)銷管理平臺(tái)臺(tái)直接提取效果評(píng)估指標(biāo)標(biāo)定義標(biāo)準(zhǔn)化化，可方便的的進(jìn)行評(píng)估分分析三、可推廣性性強(qiáng)：體系可可直接復(fù)制懇請(qǐng)集團(tuán)公司司和各兄弟公公司批評(píng)指正正！感謝您的聆聽聽！謝謝1月-2304:06:5204:0604:061月-231月-2304:0604:0604:06:521月-231月-2304:06:522023/1/54:06:529、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:06:5404:06:5404:061/5/20234:06:54AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2304:06:5404:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:06:5404:06:5404:06Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2304:06:5404:06:54January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20234:06:54上上午午04:06:541月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:06上上午午1月-2304:06January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/54:06:5404:06:5405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:06:54上上午4:06上上午午04:06:541月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。04:06:5404:06:5404:061/5/20234:06:54AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2304:06:5504:06Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。04:06:5504:06:5504:06Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:06:5504:06:55January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:06:55上上午04:06:551月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月234:06上上午午1月月-2304:06January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/54:06:5504:06:5505January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:06:55上午4:06上上午04:06:551月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,2