業(yè)務(wù)推動的方法二

業(yè)務(wù)推動的方法

為何要業(yè)務(wù)推動

1、化被動為主動

2、集中注意力

3、激發(fā)潛能

4、完成目標(biāo)

業(yè)務(wù)推動為何要作計劃

1、資源有限：時間、金錢人力、物力

2、波段經(jīng)營的配合

3、有效達(dá)到預(yù)計目標(biāo)

擬定業(yè)務(wù)計劃的方法*歸納根本原因*擬定推動方案*明確推動流程

業(yè)務(wù)推動成功的要件

&完整的推動計劃

&推動的鋪墊

&撤底執(zhí)行計劃

&評估及調(diào)整

業(yè)務(wù)推動方案項目一、目的二、目標(biāo)三、推動方向

*教育

*推動

*追蹤－操作流程

*輔導(dǎo)、定崗定位

增員推動方案一、目的：為持續(xù)壯大組織，發(fā)揮組織戰(zhàn)力，故頒此方案二、目標(biāo)：普通:

每日增員一訪每周提供1個增員對象主管:

每日增員二訪每周新增５個增員對象三、推動：

1、教育面：于早會專題安排下列課程

①觀念引導(dǎo)：

*行業(yè)的價值

*增員的意義

*對我們的幫助

②增員渠道：

*選才的標(biāo)準(zhǔn)

*目標(biāo)市場

*建立增員卡

③增員媒體運(yùn)用：

*公司相關(guān)刊物

*公司活動照片

*本人得獎紀(jì)錄

*工資條④增員技巧：

*增員各階段話術(shù)

*心得分享（增員及被增員者）⑤增員促成：

*促成技巧

*陪同技巧(2)推動面：

①職場布置

②早會效率分析喜訊報導(dǎo)、心得分享

③增員短劇比賽

④戰(zhàn)報、速報、花絮運(yùn)用

⑤獎勵措施訓(xùn)練：①互聯(lián)網(wǎng)是最佳佳事業(yè)以“我是培訓(xùn)訓(xùn)中收獲最大大的人”來帶帶入②增員話術(shù)的編編寫與對練(3)追蹤面：①增員活動須記記錄在活動/經(jīng)營日志中②每周五對增員員活動進(jìn)行小小結(jié)，未滿5訪人員，主管應(yīng)應(yīng)了解原因，，加以輔導(dǎo)③全組人均增員員訪量不足5訪者周一由經(jīng)經(jīng)理參加該組組組務(wù)會報，加加以輔導(dǎo)④每周一經(jīng)理要要求專員統(tǒng)計計各組所提供供的增員對象數(shù)量量是否達(dá)標(biāo)⑤每周五檢查主主任增員卡的的純增量及拜拜訪狀況(4)輔導(dǎo)面：主管：①透過會報關(guān)懷懷、了解②利用恰當(dāng)時機(jī)機(jī)分享自己的的經(jīng)驗③在挫折時給予予鼓勵④必要時陪同前前往⑤提供相關(guān)資料料，不斷提醒醒專員：①反復(fù)教育②整理各項進(jìn)度度給主管參考考③制作板報、海海報④效率分析⑤制作增員媒體體完整的推動計計劃*推動內(nèi)容環(huán)環(huán)環(huán)相扣*明確的配套措措施*工作有明確時時間點*工作有明確負(fù)負(fù)責(zé)人*設(shè)立明確的檢檢查點推動的鋪墊對大家有利原原因的說明讓主管明白需需配合的工作作推動中運(yùn)用的的工具及技巧巧徹底執(zhí)行計劃劃*計劃的各時間間點均記載于于行事歷內(nèi)*在各會報中,對工作內(nèi)容及及檢查點不斷宣導(dǎo)*各項工作的執(zhí)執(zhí)行，均以公公開集體作業(yè)方式*各項工作落實實狀況的了解解與完善成果評估及修修正推動中：·階段效果達(dá)成成狀況·不完善原因修修正推動后：·目的、效果的的差異·工作優(yōu)缺點小小結(jié)·下次推動調(diào)整整建議業(yè)務(wù)推動的技技巧&藉口經(jīng)營&小動作大情趣趣&小題大做&參與式經(jīng)營&活動舉辦&效率分析調(diào)動氛圍的操操作*職場布置*活動舉辦*戰(zhàn)報報*快報報*花絮絮戰(zhàn)報第六十二期期新人還在培訓(xùn)室室的六十二二期32位新人，在在短短四天天的實戰(zhàn)期就就做到了新新單業(yè)績108000元/100單，已奪下下公司排排名第一名！狂賀是您“?！薄弊∽约毫肆藛?？營銷部99.8.5業(yè)務(wù)推動案案例分析活動量推動動方案項目目一、目的二、目標(biāo)三、推動方方向*教育*推動*追蹤－操作作流程*輔導(dǎo)、定崗崗定位目的撰寫要要領(lǐng)包裝目的及期望望效果簡短、精要要親子繪畫比比賽推動方方案目的：為有效創(chuàng)造造拜訪籍口口，進(jìn)而提提升總體活活動量，特特頒此方案案目標(biāo)*以日為推動動單位*明確訪量目標(biāo)：每日20訪每日新增一一訪親子繪畫拜拜訪5訪推動方向教育：活動動工具效用溝通不斷重復(fù)保持活動量量的好處積累工作經(jīng)經(jīng)驗提升工作技技巧累積客戶資資源三、推動方方向（1）教育：①親子繪畫是是最好的接接近籍口②親子繪畫比比賽話術(shù)③如何填寫報報名表④報名表與F/C卡⑤贈送圖畫紙紙話術(shù)⑥評畫過程說說明⑦獎勵的狀況況⑧如何運(yùn)用親親子繪畫切切入保單推動：具體推動流流程定崗定位檢查表不斷要求（2）推動①正式推動前前，經(jīng)理于于主管晨會會及經(jīng)策會時行讓讓主管了解解本活動目目的及各項作業(yè)流流程②26日由經(jīng)理在在早會以專專題形式宣宣導(dǎo)本次活動的的意義與期期望效果，，請大家配合③操作流程*26日二次早會會，由主管管再次宣導(dǎo)導(dǎo)規(guī)定后，將將空白報名名表20張發(fā)到各營銷員手手中*每日規(guī)定5訪作親子繪繪畫拜訪，，記載入活動日日志中*填寫報名表表*運(yùn)用報名表表，換取空空白圖畫紙紙一張④職場布置⑤早會:效率分析心心得分享⑥戰(zhàn)報、速報報、花絮運(yùn)運(yùn)用活動量推動動的技巧*與活動管理理工具緊密密結(jié)合*要求主管批批閱，并配配合抽閱*透過數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，掌握握推動成效下限經(jīng)營營*運(yùn)用拜訪媒媒體,創(chuàng)造活動藉藉口*輔導(dǎo)、陪同同*分階段不斷斷提升標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)*推動過程先先求有，再再求好*推動要領(lǐng)質(zhì)質(zhì)量并重*使活動變成成習(xí)慣追蹤：*安排檢查*活動工具*統(tǒng)計匯總*明確會報流流程*將流程與活活動管理工工具結(jié)合（3）追蹤①每日規(guī)定拜拜訪中有5訪為親子繪繪畫拜訪，并并記載記載載于活動日日志中，于每日日二次早會會中檢查②檢查F/C看是否作到到轉(zhuǎn)載的動動作，每周五檢查查③每周周五五周周小小結(jié)結(jié)時時，，由由主主管管對對親親子子繪畫畫拜拜訪訪及及成成果果作作檢檢查查，，了了解解營營銷員員落落實實狀狀況況，，對對不不理理想想人人員員給給予了了解解及及輔輔導(dǎo)導(dǎo)④每周周五五經(jīng)經(jīng)理理了了解解各各組組推推展展?fàn)顮顩r況不不理想想小小組組，，周周一一參參加加其其組組務(wù)務(wù)會會報報給予予鼓鼓勵勵輔導(dǎo)導(dǎo)：：主管管：：批批閱閱交流流陪同同專員員：：統(tǒng)統(tǒng)計計分析析指導(dǎo)導(dǎo)（4）輔導(dǎo)導(dǎo)：：針對對個個別別發(fā)發(fā)出出張張數(shù)數(shù)較較少少者者①了解解原原因因②加強(qiáng)強(qiáng)話話術(shù)術(shù)及及拜拜訪訪技技巧巧演演練練③陪同同④調(diào)整整心心態(tài)態(tài)結(jié)論論士為為知知己己者者死死女為為悅悅己己者者容容9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:04:4404:04:4404:041/5/20234:04:44AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2304:04:4404:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:04:4404:04:4404:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2304:04:4404:04:44January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20234:04:44上午04:04:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:04上上午午1月月-2304:04January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/54:04:4404:04:4405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:04:44上上午4:04上上午午04:04:441月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:04:4404:04:4404:041/5/20234:04:44AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2304:04:4404:04Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:04:4404:04:4404:04Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:04:4404:04:44January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20234:04:44上午04:04:441月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/54:04:4504:04:4505January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:04:45上上午4:04上上午午04:04:451月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:04:4504:04:4504:041/5/20234:04:45AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2304:04:4504:04Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。04:04:4504:04:4504:04Thursday,January5,20231