業(yè)務(wù)推動(dòng)的方法二

業(yè)務(wù)推動(dòng)的方法

為何要業(yè)務(wù)推動(dòng)

1、化被動(dòng)為主動(dòng)

2、集中注意力

3、激發(fā)潛能

4、完成目標(biāo)

業(yè)務(wù)推動(dòng)為何要作計(jì)劃

1、資源有限：時(shí)間、金錢人力、物力

2、波段經(jīng)營(yíng)的配合

3、有效達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)

擬定業(yè)務(wù)計(jì)劃的方法*歸納根本原因*擬定推動(dòng)方案*明確推動(dòng)流程

業(yè)務(wù)推動(dòng)成功的要件

&完整的推動(dòng)計(jì)劃

&推動(dòng)的鋪墊

&撤底執(zhí)行計(jì)劃

&評(píng)估及調(diào)整

業(yè)務(wù)推動(dòng)方案項(xiàng)目一、目的二、目標(biāo)三、推動(dòng)方向

*教育

*推動(dòng)

*追蹤－操作流程

*輔導(dǎo)、定崗定位

增員推動(dòng)方案一、目的：為持續(xù)壯大組織，發(fā)揮組織戰(zhàn)力，故頒此方案二、目標(biāo)：普通:

每日增員一訪每周提供1個(gè)增員對(duì)象主管:

每日增員二訪每周新增５個(gè)增員對(duì)象三、推動(dòng)：

1、教育面：于早會(huì)專題安排下列課程

①觀念引導(dǎo)：

*行業(yè)的價(jià)值

*增員的意義

*對(duì)我們的幫助

②增員渠道：

*選才的標(biāo)準(zhǔn)

*目標(biāo)市場(chǎng)

*建立增員卡

③增員媒體運(yùn)用：

*公司相關(guān)刊物

*公司活動(dòng)照片

*本人得獎(jiǎng)紀(jì)錄

*工資條④增員技巧：

*增員各階段話術(shù)

*心得分享（增員及被增員者）⑤增員促成：

*促成技巧

*陪同技巧(2)推動(dòng)面：

①職場(chǎng)布置

②早會(huì)效率分析喜訊報(bào)導(dǎo)、心得分享

③增員短劇比賽

④戰(zhàn)報(bào)、速報(bào)、花絮運(yùn)用

⑤獎(jiǎng)勵(lì)措施訓(xùn)練：①互聯(lián)網(wǎng)是最佳佳事業(yè)以“我是培訓(xùn)訓(xùn)中收獲最大大的人”來帶帶入②增員話術(shù)的編編寫與對(duì)練(3)追蹤面：①增員活動(dòng)須記記錄在活動(dòng)/經(jīng)營(yíng)日志中②每周五對(duì)增員員活動(dòng)進(jìn)行小小結(jié)，未滿5訪人員，主管應(yīng)應(yīng)了解原因，，加以輔導(dǎo)③全組人均增員員訪量不足5訪者周一由經(jīng)經(jīng)理參加該組組組務(wù)會(huì)報(bào)，加加以輔導(dǎo)④每周一經(jīng)理要要求專員統(tǒng)計(jì)計(jì)各組所提供供的增員對(duì)象數(shù)量量是否達(dá)標(biāo)⑤每周五檢查主主任增員卡的的純?cè)隽考鞍莅菰L狀況(4)輔導(dǎo)面：主管：①透過會(huì)報(bào)關(guān)懷懷、了解②利用恰當(dāng)時(shí)機(jī)機(jī)分享自己的的經(jīng)驗(yàn)③在挫折時(shí)給予予鼓勵(lì)④必要時(shí)陪同前前往⑤提供相關(guān)資料料，不斷提醒醒專員：①反復(fù)教育②整理各項(xiàng)進(jìn)度度給主管參考考③制作板報(bào)、海海報(bào)④效率分析⑤制作增員媒體體完整的推動(dòng)計(jì)計(jì)劃*推動(dòng)內(nèi)容環(huán)環(huán)環(huán)相扣*明確的配套措措施*工作有明確時(shí)時(shí)間點(diǎn)*工作有明確負(fù)負(fù)責(zé)人*設(shè)立明確的檢檢查點(diǎn)推動(dòng)的鋪墊對(duì)大家有利原原因的說明讓主管明白需需配合的工作作推動(dòng)中運(yùn)用的的工具及技巧巧徹底執(zhí)行計(jì)劃劃*計(jì)劃的各時(shí)間間點(diǎn)均記載于于行事歷內(nèi)*在各會(huì)報(bào)中,對(duì)工作內(nèi)容及及檢查點(diǎn)不斷宣導(dǎo)*各項(xiàng)工作的執(zhí)執(zhí)行，均以公公開集體作業(yè)方式*各項(xiàng)工作落實(shí)實(shí)狀況的了解解與完善成果評(píng)估及修修正推動(dòng)中：·階段效果達(dá)成成狀況·不完善原因修修正推動(dòng)后：·目的、效果的的差異·工作優(yōu)缺點(diǎn)小小結(jié)·下次推動(dòng)調(diào)整整建議業(yè)務(wù)推動(dòng)的技技巧&藉口經(jīng)營(yíng)&小動(dòng)作大情趣趣&小題大做&參與式經(jīng)營(yíng)&活動(dòng)舉辦&效率分析調(diào)動(dòng)氛圍的操操作*職場(chǎng)布置*活動(dòng)舉辦*戰(zhàn)報(bào)報(bào)*快報(bào)報(bào)*花絮絮戰(zhàn)報(bào)第六十二期期新人還在培訓(xùn)室室的六十二二期32位新人，在在短短四天天的實(shí)戰(zhàn)期就就做到了新新單業(yè)績(jī)108000元/100單，已奪下下公司排排名第一名！狂賀是您“?！薄弊∽约毫肆藛?？營(yíng)銷部99.8.5業(yè)務(wù)推動(dòng)案案例分析活動(dòng)量推動(dòng)動(dòng)方案項(xiàng)目目一、目的二、目標(biāo)三、推動(dòng)方方向*教育*推動(dòng)*追蹤－操作作流程*輔導(dǎo)、定崗崗定位目的撰寫要要領(lǐng)包裝目的及期望望效果簡(jiǎn)短、精要要親子繪畫比比賽推動(dòng)方方案目的：為有效創(chuàng)造造拜訪籍口口，進(jìn)而提提升總體活活動(dòng)量，特特頒此方案案目標(biāo)*以日為推動(dòng)動(dòng)單位*明確訪量目標(biāo)：每日20訪每日新增一一訪親子繪畫拜拜訪5訪推動(dòng)方向教育：活動(dòng)動(dòng)工具效用溝通不斷重復(fù)保持活動(dòng)量量的好處積累工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)提升工作技技巧累積客戶資資源三、推動(dòng)方方向（1）教育：①親子繪畫是是最好的接接近籍口②親子繪畫比比賽話術(shù)③如何填寫報(bào)報(bào)名表④報(bào)名表與F/C卡⑤贈(zèng)送圖畫紙紙?jiān)捫g(shù)⑥評(píng)畫過程說說明⑦獎(jiǎng)勵(lì)的狀況況⑧如何運(yùn)用親親子繪畫切切入保單推動(dòng)：具體推動(dòng)流流程定崗定位檢查表不斷要求（2）推動(dòng)①正式推動(dòng)前前，經(jīng)理于于主管晨會(huì)會(huì)及經(jīng)策會(huì)時(shí)行讓讓主管了解解本活動(dòng)目目的及各項(xiàng)作業(yè)流流程②26日由經(jīng)理在在早會(huì)以專專題形式宣宣導(dǎo)本次活動(dòng)的的意義與期期望效果，，請(qǐng)大家配合③操作流程*26日二次早會(huì)會(huì)，由主管管再次宣導(dǎo)導(dǎo)規(guī)定后，將將空白報(bào)名名表20張發(fā)到各營(yíng)銷員手手中*每日規(guī)定5訪作親子繪繪畫拜訪，，記載入活動(dòng)日日志中*填寫報(bào)名表表*運(yùn)用報(bào)名表表，換取空空白圖畫紙紙一張④職場(chǎng)布置⑤早會(huì):效率分析心心得分享⑥戰(zhàn)報(bào)、速報(bào)報(bào)、花絮運(yùn)運(yùn)用活動(dòng)量推動(dòng)動(dòng)的技巧*與活動(dòng)管理理工具緊密密結(jié)合*要求主管批批閱，并配配合抽閱*透過數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，掌握握推動(dòng)成效下限經(jīng)營(yíng)營(yíng)*運(yùn)用拜訪媒媒體,創(chuàng)造活動(dòng)藉藉口*輔導(dǎo)、陪同同*分階段不斷斷提升標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)*推動(dòng)過程先先求有，再再求好*推動(dòng)要領(lǐng)質(zhì)質(zhì)量并重*使活動(dòng)變成成習(xí)慣追蹤：*安排檢查*活動(dòng)工具*統(tǒng)計(jì)匯總*明確會(huì)報(bào)流流程*將流程與活活動(dòng)管理工工具結(jié)合（3）追蹤①每日規(guī)定拜拜訪中有5訪為親子繪繪畫拜訪，并并記載記載載于活動(dòng)日日志中，于每日日二次早會(huì)會(huì)中檢查②檢查F/C看是否作到到轉(zhuǎn)載的動(dòng)動(dòng)作，每周五檢查查③每周周五五周周小小結(jié)結(jié)時(shí)時(shí)，，由由主主管管對(duì)對(duì)親親子子繪畫畫拜拜訪訪及及成成果果作作檢檢查查，，了了解解營(yíng)營(yíng)銷員員落落實(shí)實(shí)狀狀況況，，對(duì)對(duì)不不理理想想人人員員給給予了了解解及及輔輔導(dǎo)導(dǎo)④每周周五五經(jīng)經(jīng)理理了了解解各各組組推推展展?fàn)顮顩r況不不理想想小小組組，，周周一一參參加加其其組組務(wù)務(wù)會(huì)會(huì)報(bào)報(bào)給予予鼓鼓勵(lì)勵(lì)輔導(dǎo)導(dǎo)：：主管管：：批批閱閱交流流陪同同專員員：：統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)分析析指導(dǎo)導(dǎo)（4）輔導(dǎo)導(dǎo)：：針對(duì)對(duì)個(gè)個(gè)別別發(fā)發(fā)出出張張數(shù)數(shù)較較少少者者①了解解原原因因②加強(qiáng)強(qiáng)話話術(shù)術(shù)及及拜拜訪訪技技巧巧演演練練③陪同同④調(diào)整整心心態(tài)態(tài)結(jié)論論士為為知知己己者者死死女為為悅悅己己者者容容9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:04:4404:04:4404:041/5/20234:04:44AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2304:04:4404:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:04:4404:04:4404:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2304:04:4404:04:44January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20234:04:44上午04:04:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:04上上午午1月月-2304:04January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/54:04:4404:04:4405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:04:44上上午4:04上上午午04:04:441月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:04:4404:04:4404:041/5/20234:04:44AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2304:04:4404:04Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:04:4404:04:4404:04Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:04:4404:04:44January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20234:04:44上午04:04:441月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/54:04:4504:04:4505January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:04:45上上午4:04上上午午04:04:451月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:04:4504:04:4504:041/5/20234:04:45AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2304:04:4504:04Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。04:04:4504:04:4504:04Thursday,January5,20231