業(yè)績不好的銷售人員和優(yōu)秀的區(qū)別

業(yè)績不好的銷售人員和優(yōu)秀的銷售人員的12個經(jīng)典差異1自我認知業(yè)績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業(yè)務*的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變?？偸潜г购屠悟}，尋找理由！

優(yōu)秀的銷售人員:骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強烈的進去意識,喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

2休閑業(yè)績不好的銷售人員:在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕,還要仿照電視里的時尚來武裝自己。

優(yōu)秀的銷售人員:在外跑市場,即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產(chǎn)品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同做好的地方！

3交際圈子（思想）業(yè)績不好的銷售人員:比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業(yè)務員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的模式。大家每天談論著商品怎么去

降價，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！4學習業(yè)績不好的銷售人員:學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什么？

優(yōu)秀的銷售人員:學別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關的其他的業(yè)余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法！善于學習。5時間管理業(yè)績不好的銷售人員:整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業(yè)績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多余。怎么混起來不煩.如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的業(yè)績不好的銷售人員的思維。

優(yōu)秀的銷售人員人:一個人無論以何種方式銷售,也無論銷售業(yè)績得是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀.好的業(yè)務員的玩也是一種工作方式，是有目的的.業(yè)績好的業(yè)務員的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒有閑著；業(yè)績不好的銷售人員的閑,閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。6在公司的歸屬感業(yè)績不好的銷售人員:是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業(yè)績榜上的零頭，起到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,卻少安全感，不愿意和做的好一點的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體，于是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規(guī)范，對于業(yè)績不好的銷售人員來說，在一個著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實習生一直干到普通主管,那簡直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點）

優(yōu)秀的銷售人員:銷售團體的領導者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的,他們總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸:團結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養(yǎng)新人,以便隨時可以把你替換掉。7用知識自己及對待財富業(yè)績不好的銷售人員:經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺,沒有遠大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個月本來努力以下可以做10萬的業(yè)績，結(jié)果當他做到5萬

業(yè)績的時候，他就開始算帳，這個月的任務我已經(jīng)完成了。可以適當?shù)男菹⒁韵?。他把工作當作一種任務去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對于比較差的業(yè)務員來說完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的銷售人員即使有錢,也舍不得拿出來，喜歡存在銀行里邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業(yè)績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點是萬本萬利.同樣的是對自己未來的投資,優(yōu)秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢,但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！8激情:能不能干成事,首先要看有沒有激情業(yè)績不好的銷售人員:沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上:上司表揚了,他會激動；商店打折,他會激動；電視里破鏡重圓了,看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流,窮人有的只是一種情緒。

優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?““王侯將相,寧有種乎?“有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關系中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

9自信

業(yè)績不好的銷售人員:業(yè)績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷售人員:原一平在他在公園晚上在睡覺。白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去買保險，并沒有感到自卑。其實就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。10習習慣慣業(yè)績不不好的的銷售售人員員:有有個故故事，，一個個銷售售精英英送給給差一一頭牛牛。業(yè)業(yè)績不不好的的銷售售人員員滿懷懷希望望開始始奮斗斗。可可牛要要吃草草，人人要吃吃飯，，*子子難過過。業(yè)業(yè)績不不好的的銷售售人員員于是是把牛牛賣了了，買買了幾幾只羊羊,吃吃了一一只，，剩下下來的的用來來生小小羊.可小小羊遲遲遲沒沒有生生出來來，*子有有艱難難了。。業(yè)績績不好好的銷銷售人人員把把羊賣賣了,買成成了雞雞,想想讓雞雞生蛋蛋賺錢錢為生生,但但是*子并并沒有有改變變，最最后窮窮人把把雞也也殺了了，窮窮人的的理想想徹底底崩潰潰了，，這就就是窮窮人的的習慣慣。優(yōu)優(yōu)秀秀的銷銷售人人員:優(yōu)秀秀的銷銷售人人員成成功的的秘訣訣就是是:沒沒錢時時,不不管多多困難難，也也不要要動用用投資資和儲儲蓄，，壓力力會使使你找找到賺賺錢的的新方方法，，幫你你還清清帳單單.這這是個個好習習慣。。性格格決定定了習習慣，，習慣慣決定定了成成功。。11上上網(wǎng)網(wǎng)業(yè)績不不好的的銷售售人員員:去去SINA/163/SOHU/上網(wǎng)網(wǎng)聊天天，業(yè)業(yè)績不不好的的銷售售人員員聊天天，一一是業(yè)業(yè)績不不好的的銷售售人員員時間間多,二是是業(yè)績績不好好的銷銷售人人員的的嘴天天生就就不能能閑著著.業(yè)業(yè)績不不好的的銷售售人員員就顧顧不了了那么么多，，成天天受著著別人人的白白眼，，渾身身沾滿滿了雞雞毛蒜蒜皮，，多少少窩囊囊氣啊啊,說說說都都不行行?聊聊天有有理!優(yōu)優(yōu)秀的的銷售售人員員:去去google.COM或者者上上網(wǎng)找找投資資機會會。優(yōu)優(yōu)秀的的銷售售人員員上網(wǎng)網(wǎng),更更多的的是利利用網(wǎng)網(wǎng)絡的的低成成本高高效率率，尋尋找更更多的的客戶戶資源源和項項目，，把便便利運運用到到自己己的生生意中中來。。12消消費花花錢業(yè)績不不好的的銷售售人員員:買買名牌牌是為為了體體驗滿滿足感感，最最喜歡歡試驗驗剛出出來的的流行行時尚尚產(chǎn)品品，相相信貴貴的必必然是是好的的。優(yōu)優(yōu)秀秀的銷銷售人人員:買名名牌是是為了了節(jié)省省挑選選細節(jié)節(jié)的時時間,與消消費品品的售售價相相比，，他們們更在在乎產(chǎn)產(chǎn)品的的質(zhì)量量9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:11:2604:11:2604:111/5/20234:11:26AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:11:2604:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:11:2604:11:2604:11Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2304:11:2604:11:26January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20234:11:26上上午04:11:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:11上上午午1月月-2304:11January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/54:11:2604:11:2605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:11:26上午午4:11上午午04:11:261月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:11:2604:11:2604:111/5/20234:11:26AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2304:11:2604:11Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:11:2604:11:2604:11Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:11:2604:11:26January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:11:26上上午04:11:261月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/54:11:2604:11:2605January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:11:26上上午4:11上上午午04:11:261月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:11:2604:11:2604:111/5/20234:11:26AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2304:11:2604:11Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。04:11:2604:11:2604:11Thursday,January5,202313、知人者者智，