業(yè)績(jī)不好的銷售人員和優(yōu)秀的區(qū)別

業(yè)績(jī)不好的銷售人員和優(yōu)秀的銷售人員的12個(gè)經(jīng)典差異1自我認(rèn)知業(yè)績(jī)不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認(rèn)為做業(yè)務(wù)*的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變?？偸潜г购屠悟}，尋找理由！

優(yōu)秀的銷售人員:骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí),喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說服客戶。

2休閑業(yè)績(jī)不好的銷售人員:在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕,還要仿照電視里的時(shí)尚來武裝自己。

優(yōu)秀的銷售人員:在外跑市場(chǎng),即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來說是簽合同做好的地方！

3交際圈子（思想）業(yè)績(jī)不好的銷售人員:比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的銷售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶可能不會(huì)和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒）關(guān)等外界因素造成的銷售不成功的模式。大家每天談?wù)撝唐吩趺慈?/p>

降價(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！4學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)不好的銷售人員:學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么？

優(yōu)秀的銷售人員:學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶的方法！善于學(xué)習(xí)。5時(shí)間管理業(yè)績(jī)不好的銷售人員:整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計(jì)劃書和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問么？業(yè)績(jī)不好的銷售人員的時(shí)間是不值錢的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來不煩.如果你可以因?yàn)橘I一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的業(yè)績(jī)不好的銷售人員的思維。

優(yōu)秀的銷售人員人:一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷售,也無(wú)論銷售業(yè)績(jī)得是多還是少，都必須經(jīng)過時(shí)間的積淀.好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的.業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒有閑著；業(yè)績(jī)不好的銷售人員的閑,閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。6在公司的歸屬感業(yè)績(jī)不好的銷售人員:是顆螺絲釘?？偸窃诠镜匿N售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)簽空的腳色，在公司沒有地位,卻少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個(gè)較差的團(tuán)體，于是他們以這個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎這個(gè)小團(tuán)體的規(guī)范，對(duì)于業(yè)績(jī)不好的銷售人員來說，在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實(shí)習(xí)生一直干到普通主管,那簡(jiǎn)直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點(diǎn)）

優(yōu)秀的銷售人員:銷售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的,他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的銷售人員灌輸:團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)可以把你替換掉。7用知識(shí)自己及對(duì)待財(cái)富業(yè)績(jī)不好的銷售人員:經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,沒有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來努力以下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)

業(yè)績(jī)的時(shí)候，他就開始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了?？梢赃m當(dāng)?shù)男菹⒁韵?。他把工作?dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對(duì)于比較差的業(yè)務(wù)員來說完成任務(wù)就是勝利。很不錯(cuò)了。比較差的銷售人員即使有錢,也舍不得拿出來，喜歡存在銀行里邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時(shí)間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對(duì)與你來說回頭看看自己的業(yè)績(jī)單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利.同樣的是對(duì)自己未來的投資,優(yōu)秀的銷售人員們會(huì)想，一本書或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢,但是他會(huì)反過來想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！8激情:能不能干成事,首先要看有沒有激情業(yè)績(jī)不好的銷售人員:沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒有激情就無(wú)法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上:上司表?yè)P(yáng)了,他會(huì)激動(dòng)；商店打折,他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了,看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流,窮人有的只是一種情緒。

優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?““王侯將相,寧有種乎?“有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

9自信

業(yè)績(jī)不好的銷售人員:業(yè)績(jī)不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績(jī)不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷售人員:原一平在他在公園晚上在睡覺。白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去買保險(xiǎn)，并沒有感到自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。10習(xí)習(xí)慣慣業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員:有有個(gè)故故事，，一個(gè)個(gè)銷售售精英英送給給差一一頭牛牛。業(yè)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員滿懷懷希望望開始始奮斗斗。可可牛要要吃草草，人人要吃吃飯，，*子子難過過。業(yè)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員于是是把牛牛賣了了，買買了幾幾只羊羊,吃吃了一一只，，剩下下來的的用來來生小小羊.可小小羊遲遲遲沒沒有生生出來來，*子有有艱難難了。。業(yè)績(jī)績(jī)不好好的銷銷售人人員把把羊賣賣了,買成成了雞雞,想想讓雞雞生蛋蛋賺錢錢為生生,但但是*子并并沒有有改變變，最最后窮窮人把把雞也也殺了了，窮窮人的的理想想徹底底崩潰潰了，，這就就是窮窮人的的習(xí)慣慣。優(yōu)優(yōu)秀秀的銷銷售人人員:優(yōu)秀秀的銷銷售人人員成成功的的秘訣訣就是是:沒沒錢時(shí)時(shí),不不管多多困難難，也也不要要?jiǎng)佑糜猛顿Y資和儲(chǔ)儲(chǔ)蓄，，壓力力會(huì)使使你找找到賺賺錢的的新方方法，，幫你你還清清帳單單.這這是個(gè)個(gè)好習(xí)習(xí)慣。。性格格決定定了習(xí)習(xí)慣，，習(xí)慣慣決定定了成成功。。11上上網(wǎng)網(wǎng)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員:去去SINA/163/SOHU/上網(wǎng)網(wǎng)聊天天，業(yè)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員聊天天，一一是業(yè)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員時(shí)間間多,二是是業(yè)績(jī)績(jī)不好好的銷銷售人人員的的嘴天天生就就不能能閑著著.業(yè)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員就顧顧不了了那么么多，，成天天受著著別人人的白白眼，，渾身身沾滿滿了雞雞毛蒜蒜皮，，多少少窩囊囊氣啊啊,說說說都都不行行?聊聊天有有理!優(yōu)優(yōu)秀的的銷售售人員員:去去google.COM或者者上上網(wǎng)找找投資資機(jī)會(huì)會(huì)。優(yōu)優(yōu)秀的的銷售售人員員上網(wǎng)網(wǎng),更更多的的是利利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的低成成本高高效率率，尋尋找更更多的的客戶戶資源源和項(xiàng)項(xiàng)目，，把便便利運(yùn)運(yùn)用到到自己己的生生意中中來。。12消消費(fèi)花花錢業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員:買買名牌牌是為為了體體驗(yàn)滿滿足感感，最最喜歡歡試驗(yàn)驗(yàn)剛出出來的的流行行時(shí)尚尚產(chǎn)品品，相相信貴貴的必必然是是好的的。優(yōu)優(yōu)秀秀的銷銷售人人員:買名名牌是是為了了節(jié)省省挑選選細(xì)節(jié)節(jié)的時(shí)時(shí)間,與消消費(fèi)品品的售售價(jià)相相比，，他們們更在在乎產(chǎn)產(chǎn)品的的質(zhì)量量9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:11:2604:11:2604:111/5/20234:11:26AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:11:2604:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:11:2604:11:2604:11Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2304:11:2604:11:26January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20234:11:26上上午04:11:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:11上上午午1月月-2304:11January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/54:11:2604:11:2605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:11:26上午午4:11上午午04:11:261月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:11:2604:11:2604:111/5/20234:11:26AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2304:11:2604:11Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:11:2604:11:2604:11Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:11:2604:11:26January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:11:26上上午04:11:261月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/54:11:2604:11:2605January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:11:26上上午4:11上上午午04:11:261月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:11:2604:11:2604:111/5/20234:11:26AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2304:11:2604:11Jan-2305-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。04:11:2604:11:2604:11Thursday,January5,202313、知人者者智，