業(yè)務(wù)員技戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)

業(yè)務(wù)員技戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)銷售員基礎(chǔ)技能培訓(xùn)

目錄指南職業(yè)素養(yǎng)必修行業(yè)動(dòng)態(tài)分析基本信息詳解談判實(shí)戰(zhàn)技巧終端全程攻勢(shì)今天需求的銷售員：1.中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的時(shí)代升級(jí)到了今天的“請(qǐng)注意消費(fèi)者"的時(shí)代。2.新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要求企業(yè)的銷售員必須與時(shí)俱進(jìn)、與勢(shì)俱進(jìn)、與市俱進(jìn)。3.由過(guò)去的單純公關(guān)型向“想聽寫說(shuō)教做”全能型方面發(fā)展。職業(yè)素養(yǎng)必修銷售員需具備的六項(xiàng)能力：1“想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。2“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。3“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。4“說(shuō)”，即銷售員應(yīng)該具備一定的說(shuō)服能力。5“教”，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。6“做”，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員成功的基礎(chǔ)【學(xué)會(huì)時(shí)間管理】：

人生最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn)，一項(xiàng)是頭腦，一項(xiàng)是時(shí)間。無(wú)論你做什么事情，即使不用腦子，也要花費(fèi)時(shí)間。因此，管理時(shí)間的水平高低，會(huì)決定你事業(yè)和生活的成敗。時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日06:30-11:3011:30-17:3017:30-23:30時(shí)間管理的五個(gè)步驟：1明確你的價(jià)值觀。2確定你的目標(biāo)。3對(duì)你的目標(biāo)按優(yōu)先級(jí)排序。4明確你的任務(wù)。5對(duì)任務(wù)按優(yōu)先級(jí)排序銷售員推銷的是什么？企業(yè)？？？產(chǎn)品？？？?jī)r(jià)格？？？理念？？？建立個(gè)人人格魅力，先把自己推銷出去！SWOT分析法則：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅在適應(yīng)性分析過(guò)程中，企業(yè)高管或職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)在確定內(nèi)外部各種變量的基礎(chǔ)上，采用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性和問(wèn)題性四個(gè)基本概念進(jìn)行這一模式的分析。

1.杠桿效應(yīng)（優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)）。杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)時(shí)。在這種情形下，我們可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái)。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此我們必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。

2.抑制性（機(jī)會(huì)+劣勢(shì)）。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。

3.脆弱性（優(yōu)勢(shì)+威脅）。脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，我們必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

4.問(wèn)題性（劣勢(shì)+威脅）。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。5W2H職業(yè)化操作流程

【原因】Why為什么有必要？【目的】

What應(yīng)該做些什么？為什么該那樣做？【時(shí)間】When應(yīng)該什么時(shí)候做？為什么應(yīng)該在那個(gè)時(shí)侯做？【地點(diǎn)】

Where應(yīng)該在什么地方做？為什么應(yīng)該在那里做？【誰(shuí)】

Who應(yīng)該由誰(shuí)做？為什么應(yīng)該那個(gè)人做？【怎么做】

How應(yīng)該怎么做？【多少】HOWMUCH多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？產(chǎn)出如何？PDCA職業(yè)化循環(huán)流程

【P】

Plan【計(jì)劃】包括方針和目標(biāo)的確定以及活動(dòng)計(jì)劃的制定；【D】

Do【執(zhí)行】就是具體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容；【C】

Check【檢查】就是要總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，分清哪些對(duì)了，哪些錯(cuò)了，明確效果，找出問(wèn)題；【A】

Action【改進(jìn)】對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化，或制定作業(yè)指導(dǎo)書，便于以后工作時(shí)遵循；對(duì)于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié)，以免重現(xiàn)。對(duì)于沒(méi)有解決的問(wèn)題，應(yīng)提給下一個(gè)PDCA循環(huán)中去解決。4P營(yíng)銷理論產(chǎn)品Product從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。價(jià)格Price是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問(wèn)題。影響定價(jià)的主要因素有三個(gè)：需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)。最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價(jià)格定多高則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格。渠道Place所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。促銷Promotion促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。4F營(yíng)銷銷理理論論4F營(yíng)銷銷理理論論指指的的是是：：產(chǎn)品品過(guò)過(guò)剩剩時(shí)時(shí)代代，，消消費(fèi)費(fèi)品品面面臨臨嚴(yán)嚴(yán)重重同同質(zhì)質(zhì)量量化化問(wèn)問(wèn)題題，，產(chǎn)產(chǎn)品品遭遭遇遇劇劇烈烈的的淘淘汰汰過(guò)過(guò)程程，，在在這這個(gè)個(gè)優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰的的過(guò)過(guò)程程中中，，品品牌牌價(jià)價(jià)值值是是具具有有絕絕對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略武武器器，，在在很很大大層層面面上上可可以以說(shuō)說(shuō)幾幾乎乎決決定定著著品品牌牌及及產(chǎn)產(chǎn)品品的的命命運(yùn)運(yùn)，，或或成成長(zhǎng)長(zhǎng)為為具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌，，或或者者從從市市場(chǎng)場(chǎng)上上消消失失，，這這是是大大勢(shì)勢(shì)所所趨趨。1、產(chǎn)產(chǎn)品品給給消消費(fèi)費(fèi)者者有有“想想要要””的感感覺(jué)覺(jué)2、價(jià)價(jià)格格讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者有有“超超值值””的感感覺(jué)覺(jué)3、渠渠道道讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者有有“流流行行””的感感覺(jué)覺(jué)4、促促銷銷要要讓讓客客戶戶有有“難難得得””的感感覺(jué)覺(jué)營(yíng)銷銷攻攻略略價(jià)格格定定律律：：價(jià)格格———價(jià)格格可可以以作作為為一一種種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手手段段，，但不不可可以以作作為為一一種種生生存存手手段段！！消費(fèi)費(fèi)者者———要的的不不是是便便宜宜，，要要的的是是占占便便宜宜的的感感覺(jué)覺(jué)??！終端端格格局局：：游戲戲規(guī)規(guī)則則———適者者生生存存、、優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰、、寡寡頭頭態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)!未來(lái)來(lái)走走向向———資源源整整合合、、形形成成壟壟斷斷格格局局??！競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)意意識(shí)識(shí)：：優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)———用放放大大鏡鏡看看對(duì)對(duì)手手的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)?。∪秉c(diǎn)點(diǎn)———用顯顯微微鏡鏡看看自自已已的的缺缺點(diǎn)點(diǎn)??！趨勢(shì)勢(shì)———用望望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡鏡看看市市場(chǎng)場(chǎng)的的趨趨勢(shì)勢(shì)?。⌒袠I(yè)趨勢(shì)◆未來(lái)來(lái)三三至至五五年年，，是是中中國(guó)國(guó)從從電電動(dòng)動(dòng)車車大國(guó)國(guó)邁邁向向電電動(dòng)動(dòng)車車強(qiáng)強(qiáng)國(guó)國(guó)的的重重要要階階段段。?！舾鞘请婋妱?dòng)動(dòng)車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)通通過(guò)過(guò)自自我我調(diào)調(diào)整整、、自我我重重組組、、謀謀求求質(zhì)質(zhì)量量型型持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展的的關(guān)關(guān)鍵鍵階階段段。。行業(yè)動(dòng)態(tài)分析寡頭壟斷★行業(yè)業(yè)開開始始再再次次洗洗牌牌，，邁邁向向寡寡頭頭壟壟斷斷市市場(chǎng)場(chǎng)。?！羝放婆萍兄卸榷妊秆杆偎偬崽岣吒?，，行行業(yè)業(yè)加加速速優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰，，從從群群雄雄混混戰(zhàn)戰(zhàn)向向有有序序競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的過(guò)過(guò)度度階階段段。。◆期期間間，，行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能能總總量量將將會(huì)會(huì)繼繼續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，而而廠廠家家數(shù)數(shù)量量將將會(huì)會(huì)逐逐漸漸減減少少，，（（見下下圖圖）），，最最終終形形成成市市場(chǎng)場(chǎng)分分割割，，基基本本趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定。。價(jià)價(jià)格格基基本本趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定，新品開開發(fā)基本本能主導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)潮潮流的寡寡頭壟斷斷市場(chǎng)。。28001000500020002002200320042011競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境★行業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)白熱熱化，短短期利潤(rùn)潤(rùn)將下滑滑?！粼谶^(guò)去去幾年，，市場(chǎng)處處于迅猛猛發(fā)展階階段，市市場(chǎng)總量量增長(zhǎng)明明顯，行行業(yè)內(nèi)企業(yè)無(wú)論論大小強(qiáng)強(qiáng)弱，都都可以分分享行業(yè)業(yè)增長(zhǎng)的的喜悅和和成果，，加之中中國(guó)市場(chǎng)空間間巨大，，存在著著大量的的空白點(diǎn)點(diǎn)，容易易開拓業(yè)業(yè)務(wù)，這這就是所所謂的“吃肉肉”階段段。◆而現(xiàn)在在情況已已經(jīng)發(fā)生生巨大的的變化，，行業(yè)低低俗增長(zhǎng)長(zhǎng)，企業(yè)業(yè)間即將將全面貼身，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷酷化，空空白市場(chǎng)場(chǎng)瓜分殆殆盡，遍遍地到處處可見攻攻堅(jiān)戰(zhàn)，，行業(yè)發(fā)展進(jìn)進(jìn)入了““啃骨頭頭”階段段?！粢虼?，，下一步步業(yè)內(nèi)企企業(yè)要苦苦練內(nèi)功功，憑真真正的實(shí)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)贏得自自身的生存。技術(shù)革新★電動(dòng)車相相關(guān)技術(shù)術(shù)革新迅迅猛，核核心技術(shù)術(shù)突破將給電動(dòng)動(dòng)車企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格格局的演演變帶來(lái)來(lái)潛在的機(jī)會(huì)和和不確定定的因素素?！粑磥?lái)三至至五年的的電動(dòng)車車相關(guān)技技術(shù)革新新，主要要存在于于蓄電池池領(lǐng)域、、數(shù)碼技術(shù)、、充電技技術(shù)、電電氣工程程領(lǐng)域以以及新材材料領(lǐng)域域等幾方方面?！敉瑫r(shí)，，技術(shù)革革新將不不僅僅局局限于研研發(fā)技術(shù)術(shù)領(lǐng)域，，在生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)、、管理技術(shù)方面面，電動(dòng)動(dòng)車行業(yè)業(yè)同樣存存在著巨巨大的改改善空間間。競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)★國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)參與全全球化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和大大資本介介入◆寡頭格局局逐漸形形成，可可能改變變大資本本因過(guò)去去行業(yè)初初期、且且企業(yè)眾眾多，無(wú)法辨辨認(rèn)投資資目標(biāo)，，從而無(wú)無(wú)所適從從的局面面。使基基金對(duì)行行業(yè)投資資目標(biāo)進(jìn)一步步明確，，未來(lái)行行業(yè)可能能將對(duì)大大資本構(gòu)構(gòu)成一定定的吸引引力?！袅硗?，，行業(yè)寡寡頭企業(yè)業(yè)為進(jìn)一一步占有有市場(chǎng)，，客觀上上也需要要大資本本的強(qiáng)力支持。。◆行業(yè)利利潤(rùn)的短短期下跌跌，可能能促使行行業(yè)內(nèi)企企業(yè)目光光轉(zhuǎn)向潛潛力巨大大的國(guó)外市場(chǎng)賺賺取利潤(rùn)潤(rùn)。渠道格局★渠道發(fā)展展豐富化化和復(fù)雜雜化◆企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)更加激激烈，短短期利潤(rùn)潤(rùn)下滑，，過(guò)去單單一的營(yíng)銷模式式可能發(fā)發(fā)生改變變?！羝炫灥甑?、專賣賣店或大大超市等等方式以以多種渠渠道并存存。◆優(yōu)質(zhì)渠渠道成為為企業(yè)圍圍堵的目目標(biāo)，品品牌資源源集中度度提高，形形成綜合合競(jìng)爭(zhēng)的的寡頭優(yōu)優(yōu)勢(shì)。1、政府行為為的介入入，行業(yè)業(yè)逐漸趨趨于成熟熟，整個(gè)個(gè)行業(yè)處處于一個(gè)個(gè)大的拐拐點(diǎn)，一一線品品牌和二二三線品牌之之間的距距離逐步步拉大。。大品牌牌越做越越大，小小品牌將將面臨退退出行業(yè)業(yè)或被洗洗掉的危危險(xiǎn)，是行業(yè)發(fā)發(fā)展的必必然。同同時(shí)也給給有實(shí)力力、有準(zhǔn)準(zhǔn)備的二二三線品品牌再次次發(fā)力的的機(jī)會(huì)。。2、行業(yè)經(jīng)過(guò)過(guò)多次的的洗牌，，10、11年整個(gè)行行業(yè)處在在一個(gè)大大的盤整整期，全全國(guó)年銷銷量在2800萬(wàn)臺(tái)左右。。全國(guó)市市場(chǎng)電動(dòng)動(dòng)車的保保有量超超過(guò)1億5千萬(wàn)輛。。10/11電動(dòng)車行行業(yè)80%的品牌處處于虧損狀態(tài)態(tài)，廠家家的利潤(rùn)潤(rùn)率降低低，能保保持產(chǎn)出出比平衡衡的企業(yè)業(yè)不到50家。（全全國(guó)曾有有3千多個(gè)品牌,現(xiàn)在尚存存的有800多個(gè)）3、渠道運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本增增加：從從旗艦店店、專賣賣店的裝裝修檔次次提升可可以看出出已經(jīng)超超過(guò)摩托托車，高高空和終端的的廣告投投入加大大，促銷銷活動(dòng)頻頻率加大大，總體體運(yùn)營(yíng)成成本增加加。之前前廠商1：1的投入模式被改改變，廠廠家占主主要投入入方。4、終端競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)向促銷銷傾斜，，終端市市場(chǎng)出現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格聯(lián)聯(lián)動(dòng)，通通過(guò)媒體體宣傳綁綁架消費(fèi)費(fèi)者，控控制終端端市場(chǎng)價(jià)格。。促銷活活動(dòng)頻率率加大，，與價(jià)格格掛鉤形形成引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)。。5、終端利潤(rùn)潤(rùn)降低，，單臺(tái)車車的平均均利潤(rùn)從從之前的的（350元/臺(tái)——500元/臺(tái)）降至至（250元/臺(tái)——350元/臺(tái)），高高盈利來(lái)來(lái)至于大大銷量。。行業(yè)分析6、終端市場(chǎng)場(chǎng)格局發(fā)發(fā)生變化化，大品品牌主導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)格格局，占占40%的市場(chǎng)份份額。三三、四四流的品牌逐逐漸被洗洗牌洗掉掉，被市市場(chǎng)淘汰汰。7、電動(dòng)車行行業(yè)發(fā)展展的六個(gè)個(gè)階段：：產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)、廣告告戰(zhàn)、渠渠道戰(zhàn)、、價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)、服服務(wù)戰(zhàn)、、品牌戰(zhàn)。。電動(dòng)車車行業(yè)從從2001年至2011年的10年間，經(jīng)經(jīng)過(guò)了四四個(gè)階段段（產(chǎn)品品戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、、渠道戰(zhàn)戰(zhàn)、價(jià)格格戰(zhàn)）。。8、電動(dòng)車行行業(yè)從2012年開始逐逐步向服服務(wù)戰(zhàn)、、品牌戰(zhàn)戰(zhàn)發(fā)展，，許多二二線有實(shí)實(shí)力的品品牌開始發(fā)力力躋身一一流行列列和主流流市場(chǎng)，，與現(xiàn)有有的主流流品牌形形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局，，完成電電動(dòng)車行業(yè)業(yè)的品牌牌定位，，引領(lǐng)行行業(yè)的發(fā)發(fā)展。9、國(guó)標(biāo)的出出臺(tái)是行行業(yè)的推推進(jìn)劑，，促使行行業(yè)規(guī)范范，提高高行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，抬抬高終端端市場(chǎng)的的門檻。對(duì)對(duì)企業(yè)資資質(zhì)要求求提高，，品牌的的注冊(cè)資資金要求求達(dá)高2億元，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的成本本和質(zhì)量要求求提高，廠廠商的利潤(rùn)潤(rùn)率降低，，主流品牌牌的市場(chǎng)逐逐步擴(kuò)大。。生產(chǎn)電動(dòng)動(dòng)摩托車資格認(rèn)認(rèn)證的獲得得決定了企企業(yè)的生存存和命運(yùn)。。電動(dòng)車行行業(yè)逐漸進(jìn)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)發(fā)展過(guò)度到成熟熟時(shí)期。10、行業(yè)發(fā)展信信號(hào)十分明明顯，寡頭頭競(jìng)爭(zhēng)格局局即將形成成，未來(lái)行行業(yè)能存活活下來(lái)的品品牌將取決于于企業(yè)強(qiáng)大大的實(shí)力，，和科學(xué)、、規(guī)范、系系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的的管理。行業(yè)分析行業(yè)總結(jié)◆電動(dòng)車行業(yè)業(yè)可以歸納納為耐用消消費(fèi)品行業(yè)業(yè)或消費(fèi)升升級(jí)行業(yè)。?！粜袠I(yè)有國(guó)際際領(lǐng)先的原原創(chuàng)技術(shù)，，節(jié)能環(huán)保保，未來(lái)國(guó)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政政策支持力力度可能加大?！綦m然有些地地方政府禁禁止或限制制電動(dòng)車上上路，對(duì)行行業(yè)確實(shí)產(chǎn)產(chǎn)生了一些些負(fù)面影響，但是作作為老百姓姓實(shí)惠的出出行工具，，需求巨大大，相信這這只是交通通管理職能部門需要要解決的問(wèn)問(wèn)題，必然然會(huì)得到解解決?！粜袠I(yè)快速蓬蓬勃發(fā)展，，目前開始始進(jìn)入快速速洗牌的階階段，行業(yè)業(yè)整體利潤(rùn)潤(rùn)可能下降，但市場(chǎng)場(chǎng)容量還在在快速擴(kuò)大大中，洗牌牌成功后行行業(yè)利潤(rùn)將將會(huì)回歸合合理水平，，行業(yè)前景光光明?！粝磁齐A段，，行業(yè)前10大企業(yè)抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力較較強(qiáng)，有成成為寡頭的的可能，洗洗牌后，行業(yè)寡頭凸凸顯長(zhǎng)期投投資價(jià)值。?！綦妱?dòng)車行業(yè)業(yè)市場(chǎng)加大大，發(fā)展快快速，是國(guó)國(guó)家扶持的的產(chǎn)業(yè)，發(fā)發(fā)展中長(zhǎng)期期看好，符合禹杉的的投資行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求求，可以成成為禹杉投投資組合的的產(chǎn)業(yè)。

項(xiàng)目廠家企業(yè)老板職業(yè)經(jīng)理人現(xiàn)有銷量11年主要生產(chǎn)基地品牌格局愛瑪張健余林、阮毅280萬(wàn)臺(tái)天津、江蘇一線品牌雅迪董金貴陳明友180萬(wàn)臺(tái)浙江、無(wú)錫、天津新日張崇順《》100萬(wàn)臺(tái)江蘇、天津綠源倪捷《》90萬(wàn)臺(tái)浙江、山東比德文李國(guó)新《》80萬(wàn)臺(tái)山東、江蘇二線品牌立馬應(yīng)廣杰《羅天華》76萬(wàn)臺(tái)浙江、天津綠駒瞿國(guó)夫《程勇》60萬(wàn)臺(tái)浙江、天津臺(tái)鈴孫目楚《曾亞非》60萬(wàn)臺(tái)深圳、無(wú)錫、天津捷馬姚江《謝中大》50萬(wàn)臺(tái)天津、浙江小鳥張紅《》80萬(wàn)臺(tái)天津富士達(dá)邢金生胡淞崳80萬(wàn)臺(tái)天津、江蘇基本信息詳解

項(xiàng)目廠家產(chǎn)品質(zhì)量渠道分布團(tuán)隊(duì)力量品牌建設(shè)愛瑪外觀好、內(nèi)在質(zhì)量一般全國(guó)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---強(qiáng)高調(diào)建設(shè)，綜合強(qiáng)雅迪外觀和內(nèi)在質(zhì)量均衡全國(guó)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，綜合強(qiáng)新日外觀一般、內(nèi)在質(zhì)量好全國(guó)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，綜合強(qiáng)綠源自成派系，產(chǎn)品好部分主流市場(chǎng)+外圍職業(yè)團(tuán)隊(duì)---一般長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一般比德文模仿品牌，產(chǎn)品一般全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)---一般投機(jī)運(yùn)作，危險(xiǎn)立馬外觀內(nèi)在均衡，包車突出部分主流市場(chǎng)+外圍職業(yè)團(tuán)隊(duì)---較強(qiáng)自戀型企業(yè)綠駒外觀內(nèi)在均衡，突出包車全國(guó)市場(chǎng)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---成長(zhǎng)階段長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，穩(wěn)步發(fā)展臺(tái)鈴?fù)庥^內(nèi)在均衡，差異化賣點(diǎn)多全國(guó)市場(chǎng)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---一般長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一般小鳥簡(jiǎn)易款為主，內(nèi)在質(zhì)量好北方市場(chǎng)自然銷售---最差自戀型企業(yè)富士達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量中下、低價(jià)位車全國(guó)市場(chǎng)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---較強(qiáng)沒(méi)有遠(yuǎn)景規(guī)劃行業(yè)典型失失敗案例1、天爵：無(wú)錫錫品牌，06年簽約周迅迅，通過(guò)周周迅代言，，高空廣告告轟炸，當(dāng)當(dāng)年涌進(jìn)600多客戶，風(fēng)風(fēng)靡全行業(yè)業(yè)，形成泡泡沫式增長(zhǎng)長(zhǎng)，當(dāng)年排排行全國(guó)前前5位。由于企企業(yè)硬件設(shè)施、、內(nèi)部架構(gòu)構(gòu)、管理體體系不到位位，造成產(chǎn)產(chǎn)能跟不上上，質(zhì)量跟跟不上，服服務(wù)跟不上，，客戶從跟跟進(jìn)到撤退退，3年時(shí)間泡沫沫破滅。于于09年破產(chǎn)被愛愛瑪收購(gòu)。。2、華訊：南通通品牌，07年簽約范冰冰冰，通過(guò)過(guò)范冰冰代代言，結(jié)合合高空廣告告，進(jìn)軍全國(guó)主流市市場(chǎng)，風(fēng)靡靡一時(shí)，在在河北、山山東、江蘇蘇、河南、、天津、安安徽等市場(chǎng)場(chǎng)招進(jìn)300多個(gè)客戶。。由于企業(yè)業(yè)硬件設(shè)施施，組織架架構(gòu)不完善善，資金鏈鏈斷裂，僅僅1年的時(shí)間即即倒閉，退退出行業(yè)。。3、北京康鹿：：天津品牌牌，當(dāng)時(shí)天天津板塊典典型的簡(jiǎn)易易款、低價(jià)價(jià)位車，北北方市場(chǎng)的的天津、河北北、河南、、山東等市市場(chǎng)均有其其網(wǎng)絡(luò)，07年銷量超過(guò)過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，典型型的投機(jī)型企業(yè)業(yè)，不管質(zhì)質(zhì)量、沒(méi)有有服務(wù)、薄薄利潤(rùn)，由由于欠配套套商的錢，，企業(yè)倒閉閉。核心競(jìng)爭(zhēng)力有序競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)渠道拓展離岸價(jià)到岸價(jià)高端終端資源整合市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡性競(jìng)爭(zhēng)組織架構(gòu)資源分配拐點(diǎn)介入定位價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品線兩極分化集約化扁平化精細(xì)化強(qiáng)勢(shì)介入終端沉淀彎道超車廣度深度銷售半徑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌溢價(jià)附加值強(qiáng)化終端頻率利潤(rùn)空間渠道布局目標(biāo)銷量以點(diǎn)帶面多元化硬件軟件單點(diǎn)突破二八定律藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段生存手段指牌購(gòu)買重復(fù)購(gòu)買知名度滿意度美譽(yù)度忠誠(chéng)度向心力適者生存優(yōu)勝劣汰游戲規(guī)則市場(chǎng)份額執(zhí)行力進(jìn)店率成交率回頭率占有率終端氛圍思路決定出路定位決定地位經(jīng)營(yíng)思路經(jīng)濟(jì)實(shí)力行商坐商同質(zhì)化術(shù)語(yǔ)措辭術(shù)語(yǔ)措辭差異化消費(fèi)需求消費(fèi)群消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期高速增長(zhǎng)快速拉升產(chǎn)品戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)廣告戰(zhàn)渠道戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)品牌戰(zhàn)銷售氛圍產(chǎn)品陳列激勵(lì)機(jī)制品牌傳播力區(qū)域打造區(qū)域市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技能媒體載體洗牌期投機(jī)行為市場(chǎng)疲軟終端壟斷拋物線職業(yè)經(jīng)理人寡頭競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)空間綜合競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用市場(chǎng)份額螺旋式上升組織架構(gòu)性價(jià)比地面滲透引導(dǎo)消費(fèi)廠商聯(lián)盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)激烈前期炒作規(guī)范市場(chǎng)政府行為電子商務(wù)目標(biāo)客戶優(yōu)勢(shì)展示逆水行舟白熱化感性消費(fèi)理性消費(fèi)消費(fèi)心理階段性成果促銷捆綁銷售綁架消費(fèi)融資專業(yè)評(píng)估潛在客戶意向客戶市場(chǎng)細(xì)分價(jià)格因素生命周期周轉(zhuǎn)期事件營(yíng)銷電話營(yíng)銷綜合推廣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果導(dǎo)向序號(hào)經(jīng)銷商關(guān)注的因素百分比（%）1產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌好、銷售對(duì)路66．00%2企業(yè)信譽(yù)好、規(guī)模大、有實(shí)力50．00%3經(jīng)銷政策好49．00%4偶然機(jī)遇\感覺(jué)

3．5%5私人關(guān)系1．5%序號(hào)經(jīng)銷商關(guān)注的因素百分比（%）1價(jià)格和利潤(rùn)高77．77%2廣告、促銷支持61．11%3供貨及時(shí)55．55%4技術(shù)支持50．00%5售后服務(wù)44．44%6返利16．66%7其他5．55

%經(jīng)銷商關(guān)注注點(diǎn)談判實(shí)戰(zhàn)技巧A:產(chǎn)品質(zhì)量好好、品牌知知名度、銷銷售對(duì)路。。有66%經(jīng)銷商認(rèn)為為一個(gè)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好、品品知名度、、銷售對(duì)路路，是與企業(yè)合合作重要條件。。所以，業(yè)業(yè)務(wù)人員在在與經(jīng)銷商商談判的時(shí)時(shí)候應(yīng)當(dāng)把把質(zhì)量、品品牌、銷售售對(duì)路放為為談判的重重點(diǎn)，這樣樣能大大提提高經(jīng)銷商的興趣和和談判的積積極性。B:企業(yè)的信譽(yù)譽(yù)好、規(guī)模模大、有實(shí)實(shí)力。50%的經(jīng)銷商認(rèn)認(rèn)為這是他他們與企業(yè)業(yè)合作考慮慮的重點(diǎn)。。經(jīng)銷商選選擇企業(yè)有有自己標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與要求，那么，，企業(yè)與經(jīng)經(jīng)銷商談判判就一定定找到要點(diǎn)點(diǎn)。C:經(jīng)銷的政策策好。經(jīng)銷銷政策一向向是經(jīng)銷商商關(guān)注的要要點(diǎn)之一，，有近一半半的經(jīng)銷商商認(rèn)為好的的經(jīng)銷政策策，是他們們與企業(yè)合合作主要原因。D:偶然機(jī)遇、、感覺(jué)。經(jīng)經(jīng)銷商偶然然機(jī)會(huì)或憑憑感覺(jué)與企企業(yè)合作可可能性比較較底，只占占3.5%；E:其他關(guān)系（（私人關(guān)系系）為1．5%。就是說(shuō)業(yè)業(yè)務(wù)人員原原來(lái)認(rèn)識(shí)的的經(jīng)銷商，，認(rèn)為個(gè)人人關(guān)系不錯(cuò)錯(cuò)，再去找找經(jīng)銷商，，經(jīng)銷商不不一定做這個(gè)牌子子，因?yàn)楝F(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)銷商商越來(lái)越理理性，不是是靠過(guò)去多多少年交情情了“你說(shuō)說(shuō)做哪一個(gè)個(gè)我就做哪哪一個(gè)”的的那個(gè)時(shí)代代已經(jīng)過(guò)去去了。經(jīng)銷商商有自己的的主見和思思想，他要要考慮企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量好不好好、品牌知知名度高不不高、能不不能銷售出出去等問(wèn)題題，經(jīng)銷商商已經(jīng)學(xué)會(huì)理理性而整合合性的思思考。作為為商人他只只會(huì)把個(gè)人人感情放在在第二位，，如果他看看不上你的的企業(yè)，他他會(huì)告訴你你：“兄弟弟，你不能讓我我（經(jīng)銷））賠錢”。。F:所以，在與與經(jīng)銷商談?wù)勁械臅r(shí)候候首先考慮慮的是前三三個(gè)問(wèn)題，，這也是談?wù)勁械囊c(diǎn)點(diǎn)在這三個(gè)個(gè)要素中我我們?cè)谡勁信袝r(shí)重點(diǎn)還還要強(qiáng)調(diào)事事經(jīng)銷政策，，因?yàn)檫@一一要素最能能直接反映映經(jīng)銷商利利益問(wèn)題，，因此，經(jīng)經(jīng)銷商比較較關(guān)注此項(xiàng)項(xiàng)的細(xì)節(jié)。。與：經(jīng)銷商談判判要點(diǎn)及優(yōu)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造A:價(jià)格和利潤(rùn)潤(rùn)。77.7%經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)經(jīng)銷產(chǎn)品價(jià)價(jià)格和利潤(rùn)潤(rùn)是非?？纯粗氐?，幾幾乎占到了了80%，價(jià)格和利潤(rùn)是經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)營(yíng)選擇的主主要因素。。B:廣告促銷支支持。61.11%經(jīng)銷商對(duì)企企業(yè)促銷、、廣告支持持也十分重重視，可以以說(shuō)這也是是其決定與與企業(yè)合作重重要因素。。C:提供貨源及及時(shí)占55%，比例也相相當(dāng)大，這這在特殊時(shí)時(shí)期經(jīng)銷商商認(rèn)為很重重要，比如如銷售旺旺季時(shí)的貨物供應(yīng)應(yīng)等。D:技術(shù)支持占占50%，技術(shù)支持持包括什么么？如是電電子產(chǎn)品他他要求技術(shù)術(shù)支持，快快銷品主要要是營(yíng)銷技巧方面的的支持；E:售后服務(wù)占占44.44%，售后服務(wù)務(wù)很重要的的，只賣產(chǎn)產(chǎn)品不做售售后服務(wù)也也是不行的的，因?yàn)榻?jīng)經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)因素素也非常的的重視；F:返利，經(jīng)銷銷商以前對(duì)對(duì)這個(gè)關(guān)注注度是非常常高的，目目前經(jīng)銷商商對(duì)此關(guān)注注程度大幅幅減少，現(xiàn)現(xiàn)在只占16.66%比較看重。。G:其他方面，，這個(gè)只占占5.55%，包括個(gè)人人關(guān)系等等等。H:所以，了解解經(jīng)銷商選選擇企業(yè)和和對(duì)營(yíng)銷政政策的關(guān)注注，就應(yīng)該該明白把談?wù)勁械闹攸c(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該放在在那里？與：經(jīng)銷商談判判要點(diǎn)及優(yōu)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造1、建立良好的的談判氣氛氛。談判的的時(shí)候選擇擇和創(chuàng)造一一個(gè)良好的的環(huán)境氛圍圍，對(duì)合作作談判而言是非非常有利的的。2、充分了解對(duì)對(duì)方的情況況。我們常常說(shuō)知己知知彼，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆，我我們要充分分了解經(jīng)銷銷商情況和信息息，要在談?wù)勁兄俺涑浞至私饨?jīng)經(jīng)銷商想得得到什么？？想要什么么？要說(shuō)什什么？等等，這這些信息非非常重要。。3、要充分利用用自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，不要要暴露自己己的缺點(diǎn)。。如果你老老是拿自己己的缺點(diǎn)跟跟別人的優(yōu)點(diǎn)比比，你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)贏，，所以我們們要清楚我我們自身的的長(zhǎng)處是什什么。如果果經(jīng)銷商說(shuō)你的的產(chǎn)品質(zhì)量量不好，那那你老是圍圍繞著“產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量””談判的話話，那我們們肯定不能取得得談判優(yōu)勢(shì)勢(shì)的，因?yàn)闉檫@就是自自取其短嘛嘛，正中對(duì)對(duì)方的下懷懷。要拿自自己的優(yōu)勢(shì)去談?wù)?，你要說(shuō)說(shuō)的就是能能讓經(jīng)銷商商如何賺錢錢？如何輕輕松獲利？？這是自己己在給自己創(chuàng)造造談判優(yōu)勢(shì)勢(shì)，所以，，一定要清清楚自己的的短處與長(zhǎng)長(zhǎng)處，這樣樣才能讓自自己做事更有把把握。4、力爭(zhēng)談判的的東道主。。大家知道道為什么搞搞體育要東東道主嗎？？奧運(yùn)會(huì)在在那個(gè)國(guó)家家主辦，這個(gè)個(gè)國(guó)家的金金牌數(shù)量肯肯定會(huì)有一一定的提高高，原因是是什么呢？？一是人氣氣，二是地理優(yōu)優(yōu)勢(shì)。比如如說(shuō)2008年奧運(yùn)會(huì)在在中國(guó)召開開，我們上上一屆奧運(yùn)運(yùn)會(huì)拿了多多少金牌？32塊，我們這這一屆比上上屆肯定要要有所提高高，原因是是什么呢？？在裁判身身上，因?yàn)椴门信幸疹櫟降矫癖姷那榍榫w。所以以，我們跟跟經(jīng)銷商去去談的時(shí)候候，我們要要力爭(zhēng)東道主，，我們最好好能反客為為主，我們們可以找一一個(gè)酒吧，，茶座、咖咖啡屋等可可以邊談邊聊，，或者邀請(qǐng)請(qǐng)經(jīng)銷商到到企業(yè)來(lái)談?wù)?，這樣成成功的機(jī)率率就會(huì)大大大提高。談判技巧及及注意事項(xiàng)項(xiàng)談判技巧及及注意事項(xiàng)項(xiàng)5、要有禮有節(jié)節(jié)有法。““禮”就是是要有禮貌貌；“節(jié)””就是要有有節(jié)奏的，，法就是要要有策略。就像像打牌，不不要一下子子把我們所所有的東西西全部都亮亮出來(lái)讓對(duì)對(duì)方看，如如果我們手里掌掌握的有五五個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠惠政策，我我們第一次次先拿出兩兩個(gè)點(diǎn)來(lái)吸吸引他，要要慢慢的掉他他的胃口。。但是很多多的業(yè)務(wù)人人員沒(méi)有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，總是是一下子把把所有的牌牌全部攤開，這樣樣你能贏嗎嗎？我們談?wù)勁幸泄?jié)節(jié)奏，這就就像打牌，，不要把自自己的底牌牌亮出來(lái)，要講講究方法、、講究策略略。經(jīng)銷商商是以利益益為主，得得寸進(jìn)尺很很正常的事事，當(dāng)你知道經(jīng)經(jīng)銷商得寸寸進(jìn)尺，為為什么還要要給他一個(gè)個(gè)“尺子””呢？你要要先給他一一個(gè)“寸”就行行了，“尺尺”是用來(lái)來(lái)做誘導(dǎo)的的。6、要有足夠的的耐心。大大家知道我我國(guó)加入世世貿(mào)組織談?wù)勁校劻肆硕嗌倌瓴挪鸥愣?；美美?guó)為了朝鮮半半島無(wú)核化化，談了多多少年了？？談了多少少次，一向向沒(méi)有耐心心的美國(guó)卻卻在這個(gè)問(wèn)題保保持著足夠夠的耐心，，為什么？？都是為獲獲取更多利利益和優(yōu)勢(shì)勢(shì)，談判要要付出時(shí)間、更更要有足夠夠耐心。和和經(jīng)銷商談?wù)勁幸彩侨缛绱?，你不不能急，一一著急就?huì)會(huì)露出漏洞，這這是不利于于談判的，，你也不能能只考慮到到個(gè)人的私私利或者經(jīng)經(jīng)銷商的利利益。比如，經(jīng)銷銷商說(shuō)你馬馬上答應(yīng)他他的條件，，再讓利多多少多少？？馬上就就與你簽合合同，你完全可以以告訴他，，“你不用用著急先考考慮考慮，，考慮好了了再作決定定”，越越是這樣經(jīng)銷商反反而琢磨不不透你了。。跟經(jīng)銷商商談判不僅僅是智慧的的角逐，也也是一種心心理較量，所以以，我們一一定要有足足夠的耐心心。新客戶談判判技巧：1、先聊當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)和該經(jīng)經(jīng)銷商現(xiàn)在在所做的品品牌或生意意，探經(jīng)銷銷商的實(shí)力力和水平及及對(duì)行業(yè)的了解程程度，定位位談判對(duì)象象的高低層層次，確立立談判主題題。2、分析行業(yè)發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)，，對(duì)行業(yè)的的過(guò)去和未未來(lái)進(jìn)行闡闡述、淺析析。3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手動(dòng)態(tài)，，主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀及及人和事的的淺析，包包括行業(yè)緋緋聞。4、分析當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀狀及我品的的優(yōu)劣勢(shì)，，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)可挖掘空空間。5、未來(lái)終端形形成格局變變化，發(fā)展展的必然之之路，準(zhǔn)確確定位超前前意識(shí)。6、未來(lái)經(jīng)銷商商該掙多少少錢，怎么么去掙，主主要利潤(rùn)來(lái)來(lái)源定位，，談壟斷理理念，盈利利模式。7、我品介入該該市場(chǎng)的思思路，價(jià)值值營(yíng)銷推廣廣、軟終端端實(shí)戰(zhàn)、創(chuàng)創(chuàng)建可持續(xù)續(xù)發(fā)展的盈盈利模式??！新客戶談判判思路1、市場(chǎng)先期調(diào)調(diào)研，掌握握市場(chǎng)的基基本概況，，市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展?jié)摿?，，形成初步步?bào)告2、目標(biāo)客戶的的定位（我我們要找什什么樣的客客戶，意向向客戶的促促成和篩選選）3、如何尋找切切入點(diǎn)（與與目標(biāo)客戶戶的對(duì)接流流程、達(dá)成成談判的目目的）4、和客戶談判判的主題定定位（確定定主題、投投其所好、、發(fā)表自己己的觀點(diǎn)、、達(dá)成談判的目的的、分析運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式、、盈利模式式）5、目標(biāo)客戶的的資料統(tǒng)計(jì)計(jì)和匯總（（為二次談?wù)勁凶鰷?zhǔn)備備）6、做可行性市市場(chǎng)規(guī)劃（（運(yùn)營(yíng)方案案、投入成成本、執(zhí)行行流程、預(yù)預(yù)期目標(biāo)））7、計(jì)劃區(qū)域招招商會(huì)議（（促進(jìn)拓展展的成功性性）市場(chǎng)拓展思思路品牌介入核心價(jià)值利益訴求未來(lái)的盈利能力寡頭趨勢(shì)壟斷上游資源，切斷對(duì)手后路！成長(zhǎng)策略綜合運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，快速終啟動(dòng)終端根據(jù)對(duì)手狀態(tài)分析，核定成長(zhǎng)目標(biāo)，采用杠桿效應(yīng)制定成長(zhǎng)計(jì)劃合理資源分配計(jì)算投資效益比，實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值效益最大化終端全程攻勢(shì)產(chǎn)品組合車型消費(fèi)市場(chǎng)需求根據(jù)競(jìng)品分析，找出最暢銷的主銷車型組合差異化定位能切入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，突出差異化優(yōu)勢(shì)價(jià)格合理的價(jià)格區(qū)間根據(jù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位優(yōu)宜、領(lǐng)先、尊貴三大系列特價(jià)車、常規(guī)車、高端車的價(jià)格梯次滿足多類型消費(fèi)者，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和實(shí)現(xiàn)盈利的保證核心競(jìng)爭(zhēng)力（盈利能力）銷售平臺(tái)地理優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)依托賣場(chǎng)氛圍，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值電視、音樂(lè)、吊旗、燈箱、異形牌、標(biāo)識(shí)卡、POP、顧客休息區(qū)等團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)制定培訓(xùn)計(jì)劃，全面提升銷售能力，應(yīng)用激勵(lì)機(jī)制，打造狼性戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、提升、考核、激勵(lì)藍(lán)海開發(fā)制定規(guī)范的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施軟終端策略在對(duì)手還未關(guān)注或?qū)嵤┑目臻g提升競(jìng)爭(zhēng)力利用管理機(jī)制和激勵(lì)推動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式（盈利模式）終端理念價(jià)值營(yíng)銷從消費(fèi)者的角度出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品附加值和服務(wù)附加值提升競(jìng)爭(zhēng)力管理能力結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，在運(yùn)營(yíng)思路上走在對(duì)手前面推廣能力模式、策劃、組織、核定有規(guī)律的定期進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣，在策略和行動(dòng)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心訴求圍繞產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力多頻率重復(fù)宣傳，達(dá)成品牌影響力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的盈利能力團(tuán)隊(duì)打造架構(gòu)組織搭建專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)招聘、組織、培訓(xùn)打造一支職業(yè)化的終端銷售隊(duì)伍，崗責(zé)分明，以績(jī)效管理出成績(jī)實(shí)施崗位責(zé)任制能力素養(yǎng)管理、協(xié)作通過(guò)專業(yè)化模式的進(jìn)行管理，不斷學(xué)習(xí)提升，以銷售目標(biāo)為近期準(zhǔn)則，以寡頭為遠(yuǎn)景規(guī)劃，最終贏得終端的期望值市場(chǎng)、服務(wù)、目標(biāo)、達(dá)成分銷聯(lián)盟渠道布局圍繞分銷市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)占有率搶占分銷渠道的優(yōu)質(zhì)資源，打造分銷聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)體系扁平化的聯(lián)盟布局聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略布局新型分銷競(jìng)爭(zhēng)模式，打擊對(duì)手單兵作戰(zhàn)的短板，提升戰(zhàn)斗力，達(dá)成多贏的正和博弈集團(tuán)作戰(zhàn)謝謝大家??！謝謝1月-2304:01:3704:0104:011月-231月-2304:0104:0104:01:371月-231月-2304:01:372023/1/54:01:379、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:01:3704:01:3704:011/5/20234:01:37AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:01:3704:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:01:3704:01:3704:01Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2304:01:3704:01:37January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20234:01:38上上午午04:01:381月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:01上上午午1月-2304:01January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/54:01:3804:01:3805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:01:38上午午4:01上午午04:01:381月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫