業(yè)務(wù)員技戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)

業(yè)務(wù)員技戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)銷售員基礎(chǔ)技能培訓(xùn)

目錄指南職業(yè)素養(yǎng)必修行業(yè)動(dòng)態(tài)分析基本信息詳解談判實(shí)戰(zhàn)技巧終端全程攻勢(shì)今天需求的銷售員：1.中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從過去的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的時(shí)代升級(jí)到了今天的“請(qǐng)注意消費(fèi)者"的時(shí)代。2.新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要求企業(yè)的銷售員必須與時(shí)俱進(jìn)、與勢(shì)俱進(jìn)、與市俱進(jìn)。3.由過去的單純公關(guān)型向“想聽寫說教做”全能型方面發(fā)展。職業(yè)素養(yǎng)必修銷售員需具備的六項(xiàng)能力：1“想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。2“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。3“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。4“說”，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。5“教”，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。6“做”，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員成功的基礎(chǔ)【學(xué)會(huì)時(shí)間管理】：

人生最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn)，一項(xiàng)是頭腦，一項(xiàng)是時(shí)間。無(wú)論你做什么事情，即使不用腦子，也要花費(fèi)時(shí)間。因此，管理時(shí)間的水平高低，會(huì)決定你事業(yè)和生活的成敗。時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日06:30-11:3011:30-17:3017:30-23:30時(shí)間管理的五個(gè)步驟：1明確你的價(jià)值觀。2確定你的目標(biāo)。3對(duì)你的目標(biāo)按優(yōu)先級(jí)排序。4明確你的任務(wù)。5對(duì)任務(wù)按優(yōu)先級(jí)排序銷售員推銷的是什么？企業(yè)？？？產(chǎn)品？？？?jī)r(jià)格？？？理念？？？建立個(gè)人人格魅力，先把自己推銷出去！SWOT分析法則：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅在適應(yīng)性分析過程中，企業(yè)高管或職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)在確定內(nèi)外部各種變量的基礎(chǔ)上，采用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性和問題性四個(gè)基本概念進(jìn)行這一模式的分析。

1.杠桿效應(yīng)（優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)）。杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)時(shí)。在這種情形下，我們可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái)。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此我們必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。

2.抑制性（機(jī)會(huì)+劣勢(shì)）。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。

3.脆弱性（優(yōu)勢(shì)+威脅）。脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，我們必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

4.問題性（劣勢(shì)+威脅）。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。5W2H職業(yè)化操作流程

【原因】Why為什么有必要？【目的】

What應(yīng)該做些什么？為什么該那樣做？【時(shí)間】When應(yīng)該什么時(shí)候做？為什么應(yīng)該在那個(gè)時(shí)侯做？【地點(diǎn)】

Where應(yīng)該在什么地方做？為什么應(yīng)該在那里做？【誰(shuí)】

Who應(yīng)該由誰(shuí)做？為什么應(yīng)該那個(gè)人做？【怎么做】

How應(yīng)該怎么做？【多少】HOWMUCH多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？產(chǎn)出如何？PDCA職業(yè)化循環(huán)流程

【P】

Plan【計(jì)劃】包括方針和目標(biāo)的確定以及活動(dòng)計(jì)劃的制定；【D】

Do【執(zhí)行】就是具體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容；【C】

Check【檢查】就是要總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，分清哪些對(duì)了，哪些錯(cuò)了，明確效果，找出問題；【A】

Action【改進(jìn)】對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化，或制定作業(yè)指導(dǎo)書，便于以后工作時(shí)遵循；對(duì)于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié)，以免重現(xiàn)。對(duì)于沒有解決的問題，應(yīng)提給下一個(gè)PDCA循環(huán)中去解決。4P營(yíng)銷理論產(chǎn)品Product從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。價(jià)格Price是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題。影響定價(jià)的主要因素有三個(gè)：需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)。最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價(jià)格定多高則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格。渠道Place所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。促銷Promotion促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。4F營(yíng)銷銷理理論論4F營(yíng)銷銷理理論論指指的的是是：：產(chǎn)品品過過剩剩時(shí)時(shí)代代，，消消費(fèi)費(fèi)品品面面臨臨嚴(yán)嚴(yán)重重同同質(zhì)質(zhì)量量化化問問題題，，產(chǎn)產(chǎn)品品遭遭遇遇劇劇烈烈的的淘淘汰汰過過程程，，在在這這個(gè)個(gè)優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰的的過過程程中中，，品品牌牌價(jià)價(jià)值值是是具具有有絕絕對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略武武器器，，在在很很大大層層面面上上可可以以說說幾幾乎乎決決定定著著品品牌牌及及產(chǎn)產(chǎn)品品的的命命運(yùn)運(yùn)，，或或成成長(zhǎng)長(zhǎng)為為具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌，，或或者者從從市市場(chǎng)場(chǎng)上上消消失失，，這這是是大大勢(shì)勢(shì)所所趨趨。1、產(chǎn)產(chǎn)品品給給消消費(fèi)費(fèi)者者有有“想想要要””的感感覺覺2、價(jià)價(jià)格格讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者有有“超超值值””的感感覺覺3、渠渠道道讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者有有“流流行行””的感感覺覺4、促促銷銷要要讓讓客客戶戶有有“難難得得””的感感覺覺營(yíng)銷銷攻攻略略價(jià)格格定定律律：：價(jià)格格———價(jià)格格可可以以作作為為一一種種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手手段段，，但不不可可以以作作為為一一種種生生存存手手段段！！消費(fèi)費(fèi)者者———要的的不不是是便便宜宜，，要要的的是是占占便便宜宜的的感感覺覺??！終端端格格局局：：游戲戲規(guī)規(guī)則則———適者者生生存存、、優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰、、寡寡頭頭態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)!未來(lái)來(lái)走走向向———資源源整整合合、、形形成成壟壟斷斷格格局局??！競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)意意識(shí)識(shí)：：優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)———用放放大大鏡鏡看看對(duì)對(duì)手手的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)！！缺點(diǎn)點(diǎn)———用顯顯微微鏡鏡看看自自已已的的缺缺點(diǎn)點(diǎn)！！趨勢(shì)勢(shì)———用望望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡鏡看看市市場(chǎng)場(chǎng)的的趨趨勢(shì)勢(shì)??！行業(yè)趨勢(shì)◆未來(lái)來(lái)三三至至五五年年，，是是中中國(guó)國(guó)從從電電動(dòng)動(dòng)車車大國(guó)國(guó)邁邁向向電電動(dòng)動(dòng)車車強(qiáng)強(qiáng)國(guó)國(guó)的的重重要要階階段段。?！舾鞘请婋妱?dòng)動(dòng)車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)通通過過自自我我調(diào)調(diào)整整、、自我我重重組組、、謀謀求求質(zhì)質(zhì)量量型型持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展的的關(guān)關(guān)鍵鍵階階段段。。行業(yè)動(dòng)態(tài)分析寡頭壟斷★行業(yè)業(yè)開開始始再再次次洗洗牌牌，，邁邁向向寡寡頭頭壟壟斷斷市市場(chǎng)場(chǎng)。?！羝放婆萍兄卸榷妊秆杆偎偬崽岣吒?，，行行業(yè)業(yè)加加速速優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰，，從從群群雄雄混混戰(zhàn)戰(zhàn)向向有有序序競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的過過度度階階段段。?！羝谄陂g間，，行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能能總總量量將將會(huì)會(huì)繼繼續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，而而廠廠家家數(shù)數(shù)量量將將會(huì)會(huì)逐逐漸漸減減少少，，（（見下下圖圖）），，最最終終形形成成市市場(chǎng)場(chǎng)分分割割，，基基本本趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定。。價(jià)價(jià)格格基基本本趨趨于于穩(wěn)穩(wěn)定定，新品開開發(fā)基本本能主導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)潮潮流的寡寡頭壟斷斷市場(chǎng)。。28001000500020002002200320042011競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境★行業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)白熱熱化，短短期利潤(rùn)潤(rùn)將下滑滑。◆在過去去幾年，，市場(chǎng)處處于迅猛猛發(fā)展階階段，市市場(chǎng)總量量增長(zhǎng)明明顯，行行業(yè)內(nèi)企業(yè)無(wú)論論大小強(qiáng)強(qiáng)弱，都都可以分分享行業(yè)業(yè)增長(zhǎng)的的喜悅和和成果，，加之中中國(guó)市場(chǎng)空間間巨大，，存在著著大量的的空白點(diǎn)點(diǎn)，容易易開拓業(yè)業(yè)務(wù)，這這就是所所謂的“吃肉肉”階段段?！舳F(xiàn)在在情況已已經(jīng)發(fā)生生巨大的的變化，，行業(yè)低低俗增長(zhǎng)長(zhǎng)，企業(yè)業(yè)間即將將全面貼身，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷酷化，空空白市場(chǎng)場(chǎng)瓜分殆殆盡，遍遍地到處處可見攻攻堅(jiān)戰(zhàn)，，行業(yè)發(fā)展進(jìn)進(jìn)入了““啃骨頭頭”階段段。◆因此，，下一步步業(yè)內(nèi)企企業(yè)要苦苦練內(nèi)功功，憑真真正的實(shí)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)贏得自自身的生存。技術(shù)革新★電動(dòng)車相相關(guān)技術(shù)術(shù)革新迅迅猛，核核心技術(shù)術(shù)突破將給電動(dòng)動(dòng)車企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格格局的演演變帶來(lái)來(lái)潛在的機(jī)會(huì)和和不確定定的因素素。◆未來(lái)三至至五年的的電動(dòng)車車相關(guān)技技術(shù)革新新，主要要存在于于蓄電池池領(lǐng)域、、數(shù)碼技術(shù)、、充電技技術(shù)、電電氣工程程領(lǐng)域以以及新材材料領(lǐng)域域等幾方方面?！敉瑫r(shí)，，技術(shù)革革新將不不僅僅局局限于研研發(fā)技術(shù)術(shù)領(lǐng)域，，在生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)、、管理技術(shù)方面面，電動(dòng)動(dòng)車行業(yè)業(yè)同樣存存在著巨巨大的改改善空間間。競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)★國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)參與全全球化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和大大資本介介入◆寡頭格局局逐漸形形成，可可能改變變大資本本因過去去行業(yè)初初期、且且企業(yè)眾眾多，無(wú)法辨辨認(rèn)投資資目標(biāo)，，從而無(wú)無(wú)所適從從的局面面。使基基金對(duì)行行業(yè)投資資目標(biāo)進(jìn)一步步明確，，未來(lái)行行業(yè)可能能將對(duì)大大資本構(gòu)構(gòu)成一定定的吸引引力?！袅硗?，，行業(yè)寡寡頭企業(yè)業(yè)為進(jìn)一一步占有有市場(chǎng)，，客觀上上也需要要大資本本的強(qiáng)力支持。?！粜袠I(yè)利利潤(rùn)的短短期下跌跌，可能能促使行行業(yè)內(nèi)企企業(yè)目光光轉(zhuǎn)向潛潛力巨大大的國(guó)外市場(chǎng)賺賺取利潤(rùn)潤(rùn)。渠道格局★渠道發(fā)展展豐富化化和復(fù)雜雜化◆企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)更加激激烈，短短期利潤(rùn)潤(rùn)下滑，，過去單單一的營(yíng)銷模式式可能發(fā)發(fā)生改變變?！羝炫灥甑辍Ｙu賣店或大大超市等等方式以以多種渠渠道并存存?！魞?yōu)質(zhì)渠渠道成為為企業(yè)圍圍堵的目目標(biāo)，品品牌資源源集中度度提高，形形成綜合合競(jìng)爭(zhēng)的的寡頭優(yōu)優(yōu)勢(shì)。1、政府行為為的介入入，行業(yè)業(yè)逐漸趨趨于成熟熟，整個(gè)個(gè)行業(yè)處處于一個(gè)個(gè)大的拐拐點(diǎn)，一一線品品牌和二二三線品牌之之間的距距離逐步步拉大。。大品牌牌越做越越大，小小品牌將將面臨退退出行業(yè)業(yè)或被洗洗掉的危危險(xiǎn)，是行業(yè)發(fā)發(fā)展的必必然。同同時(shí)也給給有實(shí)力力、有準(zhǔn)準(zhǔn)備的二二三線品品牌再次次發(fā)力的的機(jī)會(huì)。。2、行業(yè)經(jīng)過過多次的的洗牌，，10、11年整個(gè)行行業(yè)處在在一個(gè)大大的盤整整期，全全國(guó)年銷銷量在2800萬(wàn)臺(tái)左右。。全國(guó)市市場(chǎng)電動(dòng)動(dòng)車的保保有量超超過1億5千萬(wàn)輛。。10/11電動(dòng)車行行業(yè)80%的品牌處處于虧損狀態(tài)態(tài)，廠家家的利潤(rùn)潤(rùn)率降低低，能保保持產(chǎn)出出比平衡衡的企業(yè)業(yè)不到50家。（全全國(guó)曾有有3千多個(gè)品牌,現(xiàn)在尚存存的有800多個(gè)）3、渠道運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本增增加：從從旗艦店店、專賣賣店的裝裝修檔次次提升可可以看出出已經(jīng)超超過摩托托車，高高空和終端的的廣告投投入加大大，促銷銷活動(dòng)頻頻率加大大，總體體運(yùn)營(yíng)成成本增加加。之前前廠商1：1的投入模式被改改變，廠廠家占主主要投入入方。4、終端競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)向促銷銷傾斜，，終端市市場(chǎng)出現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格聯(lián)聯(lián)動(dòng)，通通過媒體體宣傳綁綁架消費(fèi)費(fèi)者，控控制終端端市場(chǎng)價(jià)格。。促銷活活動(dòng)頻率率加大，，與價(jià)格格掛鉤形形成引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)。。5、終端利潤(rùn)潤(rùn)降低，，單臺(tái)車車的平均均利潤(rùn)從從之前的的（350元/臺(tái)——500元/臺(tái)）降至至（250元/臺(tái)——350元/臺(tái)），高高盈利來(lái)來(lái)至于大大銷量。。行業(yè)分析6、終端市場(chǎng)場(chǎng)格局發(fā)發(fā)生變化化，大品品牌主導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)格格局，占占40%的市場(chǎng)份份額。三三、四四流的品牌逐逐漸被洗洗牌洗掉掉，被市市場(chǎng)淘汰汰。7、電動(dòng)車行行業(yè)發(fā)展展的六個(gè)個(gè)階段：：產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)、廣告告戰(zhàn)、渠渠道戰(zhàn)、、價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)、服服務(wù)戰(zhàn)、、品牌戰(zhàn)。。電動(dòng)車車行業(yè)從從2001年至2011年的10年間，經(jīng)經(jīng)過了四四個(gè)階段段（產(chǎn)品品戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、、渠道戰(zhàn)戰(zhàn)、價(jià)格格戰(zhàn)）。。8、電動(dòng)車行行業(yè)從2012年開始逐逐步向服服務(wù)戰(zhàn)、、品牌戰(zhàn)戰(zhàn)發(fā)展，，許多二二線有實(shí)實(shí)力的品品牌開始發(fā)力力躋身一一流行列列和主流流市場(chǎng)，，與現(xiàn)有有的主流流品牌形形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局，，完成電電動(dòng)車行業(yè)業(yè)的品牌牌定位，，引領(lǐng)行行業(yè)的發(fā)發(fā)展。9、國(guó)標(biāo)的出出臺(tái)是行行業(yè)的推推進(jìn)劑，，促使行行業(yè)規(guī)范范，提高高行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，抬抬高終端端市場(chǎng)的的門檻。對(duì)對(duì)企業(yè)資資質(zhì)要求求提高，，品牌的的注冊(cè)資資金要求求達(dá)高2億元，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的成本本和質(zhì)量要求求提高，廠廠商的利潤(rùn)潤(rùn)率降低，，主流品牌牌的市場(chǎng)逐逐步擴(kuò)大。。生產(chǎn)電動(dòng)動(dòng)摩托車資格認(rèn)認(rèn)證的獲得得決定了企企業(yè)的生存存和命運(yùn)。。電動(dòng)車行行業(yè)逐漸進(jìn)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)發(fā)展過度到成熟熟時(shí)期。10、行業(yè)發(fā)展信信號(hào)十分明明顯，寡頭頭競(jìng)爭(zhēng)格局局即將形成成，未來(lái)行行業(yè)能存活活下來(lái)的品品牌將取決于于企業(yè)強(qiáng)大大的實(shí)力，，和科學(xué)、、規(guī)范、系系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的的管理。行業(yè)分析行業(yè)總結(jié)◆電動(dòng)車行業(yè)業(yè)可以歸納納為耐用消消費(fèi)品行業(yè)業(yè)或消費(fèi)升升級(jí)行業(yè)。?！粜袠I(yè)有國(guó)際際領(lǐng)先的原原創(chuàng)技術(shù)，，節(jié)能環(huán)保保，未來(lái)國(guó)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政政策支持力力度可能加大?！綦m然有些地地方政府禁禁止或限制制電動(dòng)車上上路，對(duì)行行業(yè)確實(shí)產(chǎn)產(chǎn)生了一些些負(fù)面影響，但是作作為老百姓姓實(shí)惠的出出行工具，，需求巨大大，相信這這只是交通通管理職能部門需要要解決的問問題，必然然會(huì)得到解解決?！粜袠I(yè)快速蓬蓬勃發(fā)展，，目前開始始進(jìn)入快速速洗牌的階階段，行業(yè)業(yè)整體利潤(rùn)潤(rùn)可能下降，但市場(chǎng)場(chǎng)容量還在在快速擴(kuò)大大中，洗牌牌成功后行行業(yè)利潤(rùn)將將會(huì)回歸合合理水平，，行業(yè)前景光光明。◆洗牌階段，，行業(yè)前10大企業(yè)抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力較較強(qiáng)，有成成為寡頭的的可能，洗洗牌后，行業(yè)寡頭凸凸顯長(zhǎng)期投投資價(jià)值。?！綦妱?dòng)車行業(yè)業(yè)市場(chǎng)加大大，發(fā)展快快速，是國(guó)國(guó)家扶持的的產(chǎn)業(yè)，發(fā)發(fā)展中長(zhǎng)期期看好，符合禹杉的的投資行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求求，可以成成為禹杉投投資組合的的產(chǎn)業(yè)。

項(xiàng)目廠家企業(yè)老板職業(yè)經(jīng)理人現(xiàn)有銷量11年主要生產(chǎn)基地品牌格局愛瑪張健余林、阮毅280萬(wàn)臺(tái)天津、江蘇一線品牌雅迪董金貴陳明友180萬(wàn)臺(tái)浙江、無(wú)錫、天津新日張崇順《》100萬(wàn)臺(tái)江蘇、天津綠源倪捷《》90萬(wàn)臺(tái)浙江、山東比德文李國(guó)新《》80萬(wàn)臺(tái)山東、江蘇二線品牌立馬應(yīng)廣杰《羅天華》76萬(wàn)臺(tái)浙江、天津綠駒瞿國(guó)夫《程勇》60萬(wàn)臺(tái)浙江、天津臺(tái)鈴孫目楚《曾亞非》60萬(wàn)臺(tái)深圳、無(wú)錫、天津捷馬姚江《謝中大》50萬(wàn)臺(tái)天津、浙江小鳥張紅《》80萬(wàn)臺(tái)天津富士達(dá)邢金生胡淞崳80萬(wàn)臺(tái)天津、江蘇基本信息詳解

項(xiàng)目廠家產(chǎn)品質(zhì)量渠道分布團(tuán)隊(duì)力量品牌建設(shè)愛瑪外觀好、內(nèi)在質(zhì)量一般全國(guó)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---強(qiáng)高調(diào)建設(shè)，綜合強(qiáng)雅迪外觀和內(nèi)在質(zhì)量均衡全國(guó)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，綜合強(qiáng)新日外觀一般、內(nèi)在質(zhì)量好全國(guó)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，綜合強(qiáng)綠源自成派系，產(chǎn)品好部分主流市場(chǎng)+外圍職業(yè)團(tuán)隊(duì)---一般長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一般比德文模仿品牌，產(chǎn)品一般全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)---一般投機(jī)運(yùn)作，危險(xiǎn)立馬外觀內(nèi)在均衡，包車突出部分主流市場(chǎng)+外圍職業(yè)團(tuán)隊(duì)---較強(qiáng)自戀型企業(yè)綠駒外觀內(nèi)在均衡，突出包車全國(guó)市場(chǎng)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---成長(zhǎng)階段長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，穩(wěn)步發(fā)展臺(tái)鈴?fù)庥^內(nèi)在均衡，差異化賣點(diǎn)多全國(guó)市場(chǎng)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---一般長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一般小鳥簡(jiǎn)易款為主，內(nèi)在質(zhì)量好北方市場(chǎng)自然銷售---最差自戀型企業(yè)富士達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量中下、低價(jià)位車全國(guó)市場(chǎng)職業(yè)團(tuán)隊(duì)---較強(qiáng)沒有遠(yuǎn)景規(guī)劃行業(yè)典型失失敗案例1、天爵：無(wú)錫錫品牌，06年簽約周迅迅，通過周周迅代言，，高空廣告告轟炸，當(dāng)當(dāng)年涌進(jìn)600多客戶，風(fēng)風(fēng)靡全行業(yè)業(yè)，形成泡泡沫式增長(zhǎng)長(zhǎng)，當(dāng)年排排行全國(guó)前前5位。由于企企業(yè)硬件設(shè)施、、內(nèi)部架構(gòu)構(gòu)、管理體體系不到位位，造成產(chǎn)產(chǎn)能跟不上上，質(zhì)量跟跟不上，服服務(wù)跟不上，，客戶從跟跟進(jìn)到撤退退，3年時(shí)間泡沫沫破滅。于于09年破產(chǎn)被愛愛瑪收購(gòu)。。2、華訊：南通通品牌，07年簽約范冰冰冰，通過過范冰冰代代言，結(jié)合合高空廣告告，進(jìn)軍全國(guó)主流市市場(chǎng)，風(fēng)靡靡一時(shí)，在在河北、山山東、江蘇蘇、河南、、天津、安安徽等市場(chǎng)場(chǎng)招進(jìn)300多個(gè)客戶。。由于企業(yè)業(yè)硬件設(shè)施施，組織架架構(gòu)不完善善，資金鏈鏈斷裂，僅僅1年的時(shí)間即即倒閉，退退出行業(yè)。。3、北京康鹿：：天津品牌牌，當(dāng)時(shí)天天津板塊典典型的簡(jiǎn)易易款、低價(jià)價(jià)位車，北北方市場(chǎng)的的天津、河北北、河南、、山東等市市場(chǎng)均有其其網(wǎng)絡(luò)，07年銷量超過過10萬(wàn)臺(tái)，典型型的投機(jī)型企業(yè)業(yè)，不管質(zhì)質(zhì)量、沒有有服務(wù)、薄薄利潤(rùn)，由由于欠配套套商的錢，，企業(yè)倒閉閉。核心競(jìng)爭(zhēng)力有序競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)渠道拓展離岸價(jià)到岸價(jià)高端終端資源整合市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡性競(jìng)爭(zhēng)組織架構(gòu)資源分配拐點(diǎn)介入定位價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品線兩極分化集約化扁平化精細(xì)化強(qiáng)勢(shì)介入終端沉淀彎道超車廣度深度銷售半徑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌溢價(jià)附加值強(qiáng)化終端頻率利潤(rùn)空間渠道布局目標(biāo)銷量以點(diǎn)帶面多元化硬件軟件單點(diǎn)突破二八定律藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段生存手段指牌購(gòu)買重復(fù)購(gòu)買知名度滿意度美譽(yù)度忠誠(chéng)度向心力適者生存優(yōu)勝劣汰游戲規(guī)則市場(chǎng)份額執(zhí)行力進(jìn)店率成交率回頭率占有率終端氛圍思路決定出路定位決定地位經(jīng)營(yíng)思路經(jīng)濟(jì)實(shí)力行商坐商同質(zhì)化術(shù)語(yǔ)措辭術(shù)語(yǔ)措辭差異化消費(fèi)需求消費(fèi)群消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期高速增長(zhǎng)快速拉升產(chǎn)品戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)廣告戰(zhàn)渠道戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)品牌戰(zhàn)銷售氛圍產(chǎn)品陳列激勵(lì)機(jī)制品牌傳播力區(qū)域打造區(qū)域市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技能媒體載體洗牌期投機(jī)行為市場(chǎng)疲軟終端壟斷拋物線職業(yè)經(jīng)理人寡頭競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)空間綜合競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用市場(chǎng)份額螺旋式上升組織架構(gòu)性價(jià)比地面滲透引導(dǎo)消費(fèi)廠商聯(lián)盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)激烈前期炒作規(guī)范市場(chǎng)政府行為電子商務(wù)目標(biāo)客戶優(yōu)勢(shì)展示逆水行舟白熱化感性消費(fèi)理性消費(fèi)消費(fèi)心理階段性成果促銷捆綁銷售綁架消費(fèi)融資專業(yè)評(píng)估潛在客戶意向客戶市場(chǎng)細(xì)分價(jià)格因素生命周期周轉(zhuǎn)期事件營(yíng)銷電話營(yíng)銷綜合推廣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果導(dǎo)向序號(hào)經(jīng)銷商關(guān)注的因素百分比（%）1產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌好、銷售對(duì)路66．00%2企業(yè)信譽(yù)好、規(guī)模大、有實(shí)力50．00%3經(jīng)銷政策好49．00%4偶然機(jī)遇\感覺

3．5%5私人關(guān)系1．5%序號(hào)經(jīng)銷商關(guān)注的因素百分比（%）1價(jià)格和利潤(rùn)高77．77%2廣告、促銷支持61．11%3供貨及時(shí)55．55%4技術(shù)支持50．00%5售后服務(wù)44．44%6返利16．66%7其他5．55

%經(jīng)銷商關(guān)注注點(diǎn)談判實(shí)戰(zhàn)技巧A:產(chǎn)品質(zhì)量好好、品牌知知名度、銷銷售對(duì)路。。有66%經(jīng)銷商認(rèn)為為一個(gè)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好、品品知名度、、銷售對(duì)路路，是與企業(yè)合合作重要條件。。所以，業(yè)業(yè)務(wù)人員在在與經(jīng)銷商商談判的時(shí)時(shí)候應(yīng)當(dāng)把把質(zhì)量、品品牌、銷售售對(duì)路放為為談判的重重點(diǎn)，這樣樣能大大提提高經(jīng)銷商的興趣和和談判的積積極性。B:企業(yè)的信譽(yù)譽(yù)好、規(guī)模模大、有實(shí)實(shí)力。50%的經(jīng)銷商認(rèn)認(rèn)為這是他他們與企業(yè)業(yè)合作考慮慮的重點(diǎn)。。經(jīng)銷商選選擇企業(yè)有有自己標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與要求，那么，，企業(yè)與經(jīng)經(jīng)銷商談判判就一定定找到要點(diǎn)點(diǎn)。C:經(jīng)銷的政策策好。經(jīng)銷銷政策一向向是經(jīng)銷商商關(guān)注的要要點(diǎn)之一，，有近一半半的經(jīng)銷商商認(rèn)為好的的經(jīng)銷政策策，是他們們與企業(yè)合合作主要原因。D:偶然機(jī)遇、、感覺。經(jīng)經(jīng)銷商偶然然機(jī)會(huì)或憑憑感覺與企企業(yè)合作可可能性比較較底，只占占3.5%；E:其他關(guān)系（（私人關(guān)系系）為1．5%。就是說業(yè)業(yè)務(wù)人員原原來(lái)認(rèn)識(shí)的的經(jīng)銷商，，認(rèn)為個(gè)人人關(guān)系不錯(cuò)錯(cuò)，再去找找經(jīng)銷商，，經(jīng)銷商不不一定做這個(gè)牌子子，因?yàn)楝F(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)銷商商越來(lái)越理理性，不是是靠過去多多少年交情情了“你說說做哪一個(gè)個(gè)我就做哪哪一個(gè)”的的那個(gè)時(shí)代代已經(jīng)過去去了。經(jīng)銷商商有自己的的主見和思思想，他要要考慮企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量好不好好、品牌知知名度高不不高、能不不能銷售出出去等問題題，經(jīng)銷商商已經(jīng)學(xué)會(huì)理理性而整合合性的思思考。作為為商人他只只會(huì)把個(gè)人人感情放在在第二位，，如果他看看不上你的的企業(yè)，他他會(huì)告訴你你：“兄弟弟，你不能讓我我（經(jīng)銷））賠錢”。。F:所以，在與與經(jīng)銷商談?wù)勁械臅r(shí)候候首先考慮慮的是前三三個(gè)問題，，這也是談?wù)勁械囊c(diǎn)點(diǎn)在這三個(gè)個(gè)要素中我我們?cè)谡勁信袝r(shí)重點(diǎn)還還要強(qiáng)調(diào)事事經(jīng)銷政策，，因?yàn)檫@一一要素最能能直接反映映經(jīng)銷商利利益問題，，因此，經(jīng)經(jīng)銷商比較較關(guān)注此項(xiàng)項(xiàng)的細(xì)節(jié)。。與：經(jīng)銷商談判判要點(diǎn)及優(yōu)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造A:價(jià)格和利潤(rùn)潤(rùn)。77.7%經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)經(jīng)銷產(chǎn)品價(jià)價(jià)格和利潤(rùn)潤(rùn)是非?？纯粗氐?，幾幾乎占到了了80%，價(jià)格和利潤(rùn)是經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)營(yíng)選擇的主主要因素。。B:廣告促銷支支持。61.11%經(jīng)銷商對(duì)企企業(yè)促銷、、廣告支持持也十分重重視，可以以說這也是是其決定與與企業(yè)合作重重要因素。。C:提供貨源及及時(shí)占55%，比例也相相當(dāng)大，這這在特殊時(shí)時(shí)期經(jīng)銷商商認(rèn)為很重重要，比如如銷售旺旺季時(shí)的貨物供應(yīng)應(yīng)等。D:技術(shù)支持占占50%，技術(shù)支持持包括什么么？如是電電子產(chǎn)品他他要求技術(shù)術(shù)支持，快快銷品主要要是營(yíng)銷技巧方面的的支持；E:售后服務(wù)占占44.44%，售后服務(wù)務(wù)很重要的的，只賣產(chǎn)產(chǎn)品不做售售后服務(wù)也也是不行的的，因?yàn)榻?jīng)經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)因素素也非常的的重視；F:返利，經(jīng)銷銷商以前對(duì)對(duì)這個(gè)關(guān)注注度是非常常高的，目目前經(jīng)銷商商對(duì)此關(guān)注注程度大幅幅減少，現(xiàn)現(xiàn)在只占16.66%比較看重。。G:其他方面，，這個(gè)只占占5.55%，包括個(gè)人人關(guān)系等等等。H:所以，了解解經(jīng)銷商選選擇企業(yè)和和對(duì)營(yíng)銷政政策的關(guān)注注，就應(yīng)該該明白把談?wù)勁械闹攸c(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該放在在那里？與：經(jīng)銷商談判判要點(diǎn)及優(yōu)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造1、建立良好的的談判氣氛氛。談判的的時(shí)候選擇擇和創(chuàng)造一一個(gè)良好的的環(huán)境氛圍圍，對(duì)合作作談判而言是非非常有利的的。2、充分了解對(duì)對(duì)方的情況況。我們常常說知己知知彼，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆，我我們要充分分了解經(jīng)銷銷商情況和信息息，要在談?wù)勁兄俺涑浞至私饨?jīng)經(jīng)銷商想得得到什么？？想要什么么？要說什什么？等等，這這些信息非非常重要。。3、要充分利用用自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，不要要暴露自己己的缺點(diǎn)。。如果你老老是拿自己己的缺點(diǎn)跟跟別人的優(yōu)點(diǎn)比比，你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)贏，，所以我們們要清楚我我們自身的的長(zhǎng)處是什什么。如果果經(jīng)銷商說你的的產(chǎn)品質(zhì)量量不好，那那你老是圍圍繞著“產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量””談判的話話，那我們們肯定不能取得得談判優(yōu)勢(shì)勢(shì)的，因?yàn)闉檫@就是自自取其短嘛嘛，正中對(duì)對(duì)方的下懷懷。要拿自自己的優(yōu)勢(shì)去談?wù)?，你要說說的就是能能讓經(jīng)銷商商如何賺錢錢？如何輕輕松獲利？？這是自己己在給自己創(chuàng)造造談判優(yōu)勢(shì)勢(shì)，所以，，一定要清清楚自己的的短處與長(zhǎng)長(zhǎng)處，這樣樣才能讓自自己做事更有把把握。4、力爭(zhēng)談判的的東道主。。大家知道道為什么搞搞體育要東東道主嗎？？奧運(yùn)會(huì)在在那個(gè)國(guó)家家主辦，這個(gè)個(gè)國(guó)家的金金牌數(shù)量肯肯定會(huì)有一一定的提高高，原因是是什么呢？？一是人氣氣，二是地理優(yōu)優(yōu)勢(shì)。比如如說2008年奧運(yùn)會(huì)在在中國(guó)召開開，我們上上一屆奧運(yùn)運(yùn)會(huì)拿了多多少金牌？32塊，我們這這一屆比上上屆肯定要要有所提高高，原因是是什么呢？？在裁判身身上，因?yàn)椴门信幸疹櫟降矫癖姷那榍榫w。所以以，我們跟跟經(jīng)銷商去去談的時(shí)候候，我們要要力爭(zhēng)東道主，，我們最好好能反客為為主，我們們可以找一一個(gè)酒吧，，茶座、咖咖啡屋等可可以邊談邊聊，，或者邀請(qǐng)請(qǐng)經(jīng)銷商到到企業(yè)來(lái)談?wù)?，這樣成成功的機(jī)率率就會(huì)大大大提高。談判技巧及及注意事項(xiàng)項(xiàng)談判技巧及及注意事項(xiàng)項(xiàng)5、要有禮有節(jié)節(jié)有法?！啊岸Y”就是是要有禮貌貌；“節(jié)””就是要有有節(jié)奏的，，法就是要要有策略。就像像打牌，不不要一下子子把我們所所有的東西西全部都亮亮出來(lái)讓對(duì)對(duì)方看，如如果我們手里掌掌握的有五五個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠惠政策，我我們第一次次先拿出兩兩個(gè)點(diǎn)來(lái)吸吸引他，要要慢慢的掉他他的胃口。。但是很多多的業(yè)務(wù)人人員沒有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，總是是一下子把把所有的牌牌全部攤開，這樣樣你能贏嗎嗎？我們談?wù)勁幸泄?jié)節(jié)奏，這就就像打牌，，不要把自自己的底牌牌亮出來(lái)，要講講究方法、、講究策略略。經(jīng)銷商商是以利益益為主，得得寸進(jìn)尺很很正常的事事，當(dāng)你知道經(jīng)經(jīng)銷商得寸寸進(jìn)尺，為為什么還要要給他一個(gè)個(gè)“尺子””呢？你要要先給他一一個(gè)“寸”就行行了，“尺尺”是用來(lái)來(lái)做誘導(dǎo)的的。6、要有足夠的的耐心。大大家知道我我國(guó)加入世世貿(mào)組織談?wù)勁校劻肆硕嗌倌瓴挪鸥愣?；美美?guó)為了朝鮮半半島無(wú)核化化，談了多多少年了？？談了多少少次，一向向沒有耐心心的美國(guó)卻卻在這個(gè)問題保保持著足夠夠的耐心，，為什么？？都是為獲獲取更多利利益和優(yōu)勢(shì)勢(shì)，談判要要付出時(shí)間、更更要有足夠夠耐心。和和經(jīng)銷商談?wù)勁幸彩侨缛绱?，你不不能急，一一著急就?huì)會(huì)露出漏洞，這這是不利于于談判的，，你也不能能只考慮到到個(gè)人的私私利或者經(jīng)經(jīng)銷商的利利益。比如，經(jīng)銷銷商說你馬馬上答應(yīng)他他的條件，，再讓利多多少多少？？馬上就就與你簽合合同，你完全可以以告訴他，，“你不用用著急先考考慮考慮，，考慮好了了再作決定定”，越越是這樣經(jīng)銷商反反而琢磨不不透你了。。跟經(jīng)銷商商談判不僅僅是智慧的的角逐，也也是一種心心理較量，所以以，我們一一定要有足足夠的耐心心。新客戶談判判技巧：1、先聊當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)和該經(jīng)經(jīng)銷商現(xiàn)在在所做的品品牌或生意意，探經(jīng)銷銷商的實(shí)力力和水平及及對(duì)行業(yè)的了解程程度，定位位談判對(duì)象象的高低層層次，確立立談判主題題。2、分析行業(yè)發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)，，對(duì)行業(yè)的的過去和未未來(lái)進(jìn)行闡闡述、淺析析。3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手動(dòng)態(tài)，，主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀及及人和事的的淺析，包包括行業(yè)緋緋聞。4、分析當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀狀及我品的的優(yōu)劣勢(shì)，，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)可挖掘空空間。5、未來(lái)終端形形成格局變變化，發(fā)展展的必然之之路，準(zhǔn)確確定位超前前意識(shí)。6、未來(lái)經(jīng)銷商商該掙多少少錢，怎么么去掙，主主要利潤(rùn)來(lái)來(lái)源定位，，談壟斷理理念，盈利利模式。7、我品介入該該市場(chǎng)的思思路，價(jià)值值營(yíng)銷推廣廣、軟終端端實(shí)戰(zhàn)、創(chuàng)創(chuàng)建可持續(xù)續(xù)發(fā)展的盈盈利模式??！新客戶談判判思路1、市場(chǎng)先期調(diào)調(diào)研，掌握握市場(chǎng)的基基本概況，，市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ?，形成初步步?bào)告2、目標(biāo)客戶的的定位（我我們要找什什么樣的客客戶，意向向客戶的促促成和篩選選）3、如何尋找切切入點(diǎn)（與與目標(biāo)客戶戶的對(duì)接流流程、達(dá)成成談判的目目的）4、和客戶談判判的主題定定位（確定定主題、投投其所好、、發(fā)表自己己的觀點(diǎn)、、達(dá)成談判的目的的、分析運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式、、盈利模式式）5、目標(biāo)客戶的的資料統(tǒng)計(jì)計(jì)和匯總（（為二次談?wù)勁凶鰷?zhǔn)備備）6、做可行性市市場(chǎng)規(guī)劃（（運(yùn)營(yíng)方案案、投入成成本、執(zhí)行行流程、預(yù)預(yù)期目標(biāo)））7、計(jì)劃區(qū)域招招商會(huì)議（（促進(jìn)拓展展的成功性性）市場(chǎng)拓展思思路品牌介入核心價(jià)值利益訴求未來(lái)的盈利能力寡頭趨勢(shì)壟斷上游資源，切斷對(duì)手后路！成長(zhǎng)策略綜合運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，快速終啟動(dòng)終端根據(jù)對(duì)手狀態(tài)分析，核定成長(zhǎng)目標(biāo)，采用杠桿效應(yīng)制定成長(zhǎng)計(jì)劃合理資源分配計(jì)算投資效益比，實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值效益最大化終端全程攻勢(shì)產(chǎn)品組合車型消費(fèi)市場(chǎng)需求根據(jù)競(jìng)品分析，找出最暢銷的主銷車型組合差異化定位能切入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，突出差異化優(yōu)勢(shì)價(jià)格合理的價(jià)格區(qū)間根據(jù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位優(yōu)宜、領(lǐng)先、尊貴三大系列特價(jià)車、常規(guī)車、高端車的價(jià)格梯次滿足多類型消費(fèi)者，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和實(shí)現(xiàn)盈利的保證核心競(jìng)爭(zhēng)力（盈利能力）銷售平臺(tái)地理優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)依托賣場(chǎng)氛圍，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值電視、音樂、吊旗、燈箱、異形牌、標(biāo)識(shí)卡、POP、顧客休息區(qū)等團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)制定培訓(xùn)計(jì)劃，全面提升銷售能力，應(yīng)用激勵(lì)機(jī)制，打造狼性戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、提升、考核、激勵(lì)藍(lán)海開發(fā)制定規(guī)范的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施軟終端策略在對(duì)手還未關(guān)注或?qū)嵤┑目臻g提升競(jìng)爭(zhēng)力利用管理機(jī)制和激勵(lì)推動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式（盈利模式）終端理念價(jià)值營(yíng)銷從消費(fèi)者的角度出發(fā)，通過產(chǎn)品附加值和服務(wù)附加值提升競(jìng)爭(zhēng)力管理能力結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，在運(yùn)營(yíng)思路上走在對(duì)手前面推廣能力模式、策劃、組織、核定有規(guī)律的定期進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣，在策略和行動(dòng)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心訴求圍繞產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力多頻率重復(fù)宣傳，達(dá)成品牌影響力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的盈利能力團(tuán)隊(duì)打造架構(gòu)組織搭建專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過招聘、組織、培訓(xùn)打造一支職業(yè)化的終端銷售隊(duì)伍，崗責(zé)分明，以績(jī)效管理出成績(jī)實(shí)施崗位責(zé)任制能力素養(yǎng)管理、協(xié)作通過專業(yè)化模式的進(jìn)行管理，不斷學(xué)習(xí)提升，以銷售目標(biāo)為近期準(zhǔn)則，以寡頭為遠(yuǎn)景規(guī)劃，最終贏得終端的期望值市場(chǎng)、服務(wù)、目標(biāo)、達(dá)成分銷聯(lián)盟渠道布局圍繞分銷市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)占有率搶占分銷渠道的優(yōu)質(zhì)資源，打造分銷聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)體系扁平化的聯(lián)盟布局聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略布局新型分銷競(jìng)爭(zhēng)模式，打擊對(duì)手單兵作戰(zhàn)的短板，提升戰(zhàn)斗力，達(dá)成多贏的正和博弈集團(tuán)作戰(zhàn)謝謝大家?。≈x謝1月-2304:01:3704:0104:011月-231月-2304:0104:0104:01:371月-231月-2304:01:372023/1/54:01:379、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:01:3704:01:3704:011/5/20234:01:37AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:01:3704:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:01:3704:01:3704:01Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2304:01:3704:01:37January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20234:01:38上上午午04:01:381月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:01上上午午1月-2304:01January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/54:01:3804:01:3805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:01:38上午午4:01上午午04:01:381月-239、沒有失敗敗，只有暫暫