業(yè)務(wù)推動(dòng)的方法

業(yè)務(wù)推動(dòng)的方法

為何要業(yè)務(wù)推動(dòng)

1、化被動(dòng)為主動(dòng)

2、集中注意力

3、激發(fā)潛能

4、完成目標(biāo)

業(yè)務(wù)推動(dòng)為何要作計(jì)劃

1、資源有限：時(shí)間、金錢人力、物力

2、波段經(jīng)營(yíng)的配合

3、有效達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)

擬定業(yè)務(wù)計(jì)劃的方法*歸納根本原因*擬定推動(dòng)方案*明確推動(dòng)流程

業(yè)務(wù)推動(dòng)成功的要件

&完整的推動(dòng)計(jì)劃

&推動(dòng)的鋪墊

&撤底執(zhí)行計(jì)劃

&評(píng)估及調(diào)整

業(yè)務(wù)推動(dòng)方案項(xiàng)目一、目的二、目標(biāo)三、推動(dòng)方向

*教育

*推動(dòng)

*追蹤－操作流程

*輔導(dǎo)、定崗定位

增員推動(dòng)方案一、目的：為持續(xù)壯大組織，發(fā)揮組織戰(zhàn)力，故頒此方案二、目標(biāo)：普通:

每日增員一訪每周提供1個(gè)增員對(duì)象主管:

每日增員二訪每周新增５個(gè)增員對(duì)象三、推動(dòng)：

1、教育面：于早會(huì)專題安排下列課程

①觀念引導(dǎo)：

*行業(yè)的價(jià)值

*增員的意義

*對(duì)我們的幫助

②增員渠道：

*選才的標(biāo)準(zhǔn)

*目標(biāo)市場(chǎng)

*建立增員卡

③增員媒體運(yùn)用：

*公司相關(guān)刊物

*公司活動(dòng)照片

*本人得獎(jiǎng)紀(jì)錄

*工資條④增員技巧：

*增員各階段話術(shù)

*心得分享（增員及被增員者）⑤增員促成：

*促成技巧

*陪同技巧(2)推動(dòng)面：

①職場(chǎng)布置

②早會(huì)效率分析喜訊報(bào)導(dǎo)、心得分享

③增員短劇比賽

④戰(zhàn)報(bào)、速報(bào)、花絮運(yùn)用

⑤獎(jiǎng)勵(lì)措施訓(xùn)練：①互聯(lián)網(wǎng)是最最佳事業(yè)以“我是培培訓(xùn)中收獲獲最大的人人”來帶入入②增員話術(shù)的的編寫與對(duì)對(duì)練(3)追蹤面：①增員活動(dòng)須須記錄在活活動(dòng)/經(jīng)營(yíng)日志中中②每周五對(duì)增增員活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行小結(jié)，，未滿5訪人員，主管管應(yīng)了解原原因，加以以輔導(dǎo)③全組人均增增員訪量不不足5訪者周一由由經(jīng)理參加該組組組務(wù)會(huì)報(bào)報(bào)，加以輔輔導(dǎo)④每周一經(jīng)理理要求專員員統(tǒng)計(jì)各組組所提供的的增員對(duì)象數(shù)數(shù)量是否達(dá)達(dá)標(biāo)⑤每周五檢查查主任增員員卡的純?cè)鲈隽考鞍菰L訪狀況(4)輔導(dǎo)面：主管：①透過會(huì)報(bào)關(guān)關(guān)懷、了解解②利用恰當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)分享自自己的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)③在挫折時(shí)給給予鼓勵(lì)④必要時(shí)陪同同前往⑤提供相關(guān)資資料，不斷斷提醒專員：①反復(fù)教育②整理各項(xiàng)進(jìn)進(jìn)度給主管管參考③制作板報(bào)、、海報(bào)④效率分析⑤制作增員媒媒體完整的推動(dòng)動(dòng)計(jì)劃*推動(dòng)內(nèi)容環(huán)環(huán)環(huán)相扣*明確的配套套措施*工作有明確確時(shí)間點(diǎn)*工作有明確確負(fù)責(zé)人*設(shè)立明確的的檢查點(diǎn)推動(dòng)的鋪墊墊對(duì)大家有利利原因的說說明讓主管明白白需配合的的工作推動(dòng)中運(yùn)用用的工具及及技巧徹底執(zhí)行行計(jì)劃*計(jì)劃的各各時(shí)間點(diǎn)點(diǎn)均記載載于行事事歷內(nèi)*在各會(huì)報(bào)報(bào)中,對(duì)工作內(nèi)內(nèi)容及檢檢查點(diǎn)不斷宣導(dǎo)導(dǎo)*各項(xiàng)工作作的執(zhí)行行，均以以公開集集體作業(yè)方式*各項(xiàng)工作作落實(shí)狀狀況的了了解與完完善成果評(píng)估估及修正正推動(dòng)中：：·階段效果果達(dá)成狀狀況·不完善原原因修正正推動(dòng)后：：·目的、效效果的差差異·工作優(yōu)缺缺點(diǎn)小結(jié)結(jié)·下次推動(dòng)動(dòng)調(diào)整建建議業(yè)務(wù)推動(dòng)動(dòng)的技巧巧&藉口經(jīng)營(yíng)營(yíng)&小動(dòng)作大大情趣&小題大做做&參與式經(jīng)經(jīng)營(yíng)&活動(dòng)舉辦辦&效率分析析調(diào)動(dòng)氛圍圍的操作作*職場(chǎng)布置置*活動(dòng)舉辦辦*戰(zhàn)報(bào)報(bào)*快報(bào)報(bào)*花絮絮戰(zhàn)報(bào)第六十二二期新人人還在培訓(xùn)訓(xùn)室的六六十二期期32位新人，，在短短短四天的實(shí)戰(zhàn)期期就做到到了新單單業(yè)績(jī)108000元/100單，已奪奪

下公公司排名名第一名！狂賀是您“唬?！弊∽宰约毫藛釂幔繝I(yíng)銷部99.8.5業(yè)務(wù)推動(dòng)動(dòng)案例分分析活動(dòng)量推推動(dòng)方案案項(xiàng)目一、目的的二、目標(biāo)標(biāo)三、推動(dòng)動(dòng)方向*教育*推動(dòng)*追蹤－操操作流程程*輔導(dǎo)、定定崗定位位目的撰寫寫要領(lǐng)包裝目的及期期望效果果簡(jiǎn)短、精精要親子繪畫畫比賽推推動(dòng)方案案目的：為有效創(chuàng)創(chuàng)造拜訪訪籍口，，進(jìn)而提提升總體體活動(dòng)量量，特頒頒此方案案目標(biāo)標(biāo)*以日為推推動(dòng)單位位*明確訪量量目標(biāo)：每日20訪每日新增增一訪親子繪畫畫拜訪5訪推動(dòng)方向向教育：活活動(dòng)工具具效用溝通不斷重復(fù)復(fù)保持活動(dòng)動(dòng)量的好好處積累工作作經(jīng)驗(yàn)提升工作作技巧累積客戶戶資源三、推動(dòng)動(dòng)方向（1）教育：：①親子繪畫畫是最好好的接近近籍口②親子繪畫畫比賽話話術(shù)③如何填寫寫報(bào)名表表④報(bào)名表與與F/C卡⑤贈(zèng)送圖畫畫紙?jiān)捫g(shù)術(shù)⑥評(píng)畫過程程說明⑦獎(jiǎng)勵(lì)的狀狀況⑧如何運(yùn)用用親子繪繪畫切入入保單推動(dòng)：具體推動(dòng)動(dòng)流程定崗定位位檢查表不斷要求求（2）推動(dòng)①正式推動(dòng)動(dòng)前，經(jīng)經(jīng)理于主主管晨會(huì)會(huì)及經(jīng)策會(huì)時(shí)行行讓主管管了解本本活動(dòng)目目的及各項(xiàng)作業(yè)業(yè)流程②26日由經(jīng)理理在早會(huì)會(huì)以專題題形式宣宣導(dǎo)本次活動(dòng)動(dòng)的意義義與期望望效果，，請(qǐng)大家配合③操作流程程*26日二次早早會(huì)，由由主管再再次宣導(dǎo)導(dǎo)規(guī)定后，，將空白白報(bào)名表表20張發(fā)到各營(yíng)銷員員手中*每日規(guī)定定5訪作親子子繪畫拜拜訪，記記載入活動(dòng)動(dòng)日志中中*填寫報(bào)名名表*運(yùn)用報(bào)名名表，換換取空白白圖畫紙紙一張④職場(chǎng)布置置⑤早會(huì):效率分析析心得分分享⑥戰(zhàn)報(bào)、速速報(bào)、花花絮運(yùn)用用活動(dòng)量推推動(dòng)的技技巧*與活動(dòng)管管理工具具緊密結(jié)結(jié)合*要求主管管批閱，，并配合合抽閱*透過數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，，掌握推推動(dòng)成效下限經(jīng)經(jīng)營(yíng)*運(yùn)用拜訪訪媒體,創(chuàng)造活動(dòng)動(dòng)藉口*輔導(dǎo)、陪陪同*分階段不不斷提升升標(biāo)準(zhǔn)*推動(dòng)過程程先求有有，再求求好*推動(dòng)要領(lǐng)領(lǐng)質(zhì)量并并重*使活動(dòng)變變成習(xí)慣慣追蹤：*安排檢查查*活動(dòng)工具具*統(tǒng)計(jì)匯總總*明確會(huì)報(bào)報(bào)流程*將流程與與活動(dòng)管管理工具具結(jié)合（3）追蹤①每日規(guī)定定拜訪中中有5訪為親子子繪畫拜訪，，并記載載記載于于活動(dòng)日日志中，于每每日二次次早會(huì)中中檢查②檢查F/C看是否作作到轉(zhuǎn)載載的動(dòng)作作，每周五檢檢查③每周五周周小結(jié)時(shí)時(shí)，由主主管對(duì)親親子繪畫拜訪訪及成果果作檢查查，了解解營(yíng)銷員落實(shí)實(shí)狀況，，對(duì)不理理想人員員給予了解及及輔導(dǎo)④每周五經(jīng)經(jīng)理了解解各組推推展?fàn)顩r況不理想小組組，周一一參加其其組務(wù)會(huì)會(huì)報(bào)給予鼓勵(lì)勵(lì)輔導(dǎo)：主管：批批閱交流陪同專員：統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析指導(dǎo)（4）輔導(dǎo)：針對(duì)個(gè)別別發(fā)出張張數(shù)較少少者①了解原因因②加強(qiáng)話術(shù)術(shù)及拜訪訪技巧演演練③陪同④調(diào)整心態(tài)態(tài)結(jié)論論士為知己己者死女為悅己己者容謝謝謝1月月-2304:04:4504:0404:041月月-231月月-2304:0404:0404:04:451月-231月-2304:04:452023/1/54:04:459、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:04:4504:04:4504:041/5/20234:04:45AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:04:4504:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:04:4504:04:4504:04Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2304:04:4504:04:45January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20234:04:46上上午午04:04:461月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/54:04:4604:04:4605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:04:46上午4:04上上午04:04:461月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:04:4604:04:4604:041/5/20234:04:46AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2304:04:4604:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:04:4604:04:4604:04Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:04:4604:04:46January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20234:04:46上午午04:04:461月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/54:04:4604:04:4605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:04:46上午午4:04上午午04:04:461月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:04:4604:04:4604:041/5/20234:04:46AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2304:04:4604:04Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。04:04:4604:04:4604:04Thursday,January5,202313、知人人者智智，