業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)新

業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部工作標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)營(yíng)指標(biāo)診斷與改善措施速查表7成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3營(yíng)銷四項(xiàng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)4功能小組5職場(chǎng)管理6目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)工具一覽表8

業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)

前言

“成功一定有方法，失敗一定有原因”。對(duì)于業(yè)務(wù)部經(jīng)理而言，只有按照《基本法》的要求，訂立業(yè)績(jī)與人力發(fā)展目標(biāo)，做好增募選擇、輔導(dǎo)訓(xùn)練、活動(dòng)量化、會(huì)議經(jīng)營(yíng)等基礎(chǔ)管理，根據(jù)KPI指標(biāo)分析診斷，對(duì)業(yè)務(wù)部發(fā)展進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，建立有效組織，壯大組織發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化目標(biāo)。

業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)——前言因此，要想成為一名合格的業(yè)務(wù)部經(jīng)理，使業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)走向卓越，就必須學(xué)習(xí)和掌握業(yè)務(wù)部經(jīng)理應(yīng)具備的工作能力與工作方法，了解業(yè)務(wù)部的運(yùn)作模式與流程，直到將這些基本技能爛熟于胸，并運(yùn)用自如。業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)——前言總公司2008年開(kāi)展以業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)為核心的“藍(lán)海計(jì)劃”，本著“簡(jiǎn)單、實(shí)用、易操作”的原則，個(gè)人業(yè)務(wù)部特別編寫(xiě)了《業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)》，我們的宗旨是“授人以魚(yú)，不若授人以漁”，希望這本手冊(cè)能對(duì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理在經(jīng)營(yíng)上有幫助，成為大家的良師益友，為我們團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)、做大做強(qiáng)，帶來(lái)動(dòng)力和方法。

業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)——前言

另在手冊(cè)編寫(xiě)過(guò)程中，我們得到了河南、山西、河北、吉林等分公司的大力支持與幫助，在此表示感謝！業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)——前言工作標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)營(yíng)指標(biāo)診斷與改善措施速查表7成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3營(yíng)銷四項(xiàng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)4功能小組5職場(chǎng)管理6目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)工具一覽表8

第一篇工作標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)工作標(biāo)準(zhǔn)1重點(diǎn)內(nèi)容：規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)，是業(yè)務(wù)部按營(yíng)銷規(guī)律辦事，向系統(tǒng)化、專業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)。本章重點(diǎn)介紹業(yè)務(wù)部各級(jí)人員的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間管理，幫助業(yè)務(wù)部經(jīng)理規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)化工作的習(xí)慣。一、業(yè)務(wù)部部經(jīng)理的經(jīng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、、工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和時(shí)間管管理范例（一）經(jīng)營(yíng)營(yíng)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是是業(yè)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理在經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理過(guò)程程中，對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況進(jìn)行行追蹤、分分析診斷和和檢查評(píng)估估，以促進(jìn)進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)標(biāo)達(dá)成的KPI指標(biāo)標(biāo)體系。工作標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)目KPI經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保費(fèi)（達(dá)成率）人力（達(dá)成率）人均FYC舉績(jī)率增員率三個(gè)月轉(zhuǎn)正率有效人力占比（正式及以上人力占比）績(jī)優(yōu)人力占比13個(gè)月留存率件均保費(fèi)人均件數(shù)會(huì)議出勤率保單繼續(xù)率工作標(biāo)準(zhǔn)1（二）業(yè)務(wù)務(wù)部經(jīng)理的的日常工作作標(biāo)準(zhǔn)1、組織各各業(yè)務(wù)室進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)量量化管理，，監(jiān)督檢查查活動(dòng)工具具，每天抽抽查5名業(yè)業(yè)務(wù)員《每每周活動(dòng)計(jì)計(jì)劃表》；；2、每周收收取各業(yè)務(wù)務(wù)室的《業(yè)業(yè)務(wù)室活動(dòng)動(dòng)管理周報(bào)報(bào)》，批閱閱《業(yè)務(wù)室室活動(dòng)管理理周報(bào)》，，進(jìn)行匯總總后填寫(xiě)《《業(yè)務(wù)部活活動(dòng)管理周周報(bào)》3、制定每每月增募計(jì)計(jì)劃，填寫(xiě)寫(xiě)《業(yè)務(wù)部部人力發(fā)展展階段目標(biāo)標(biāo)——計(jì)劃劃追蹤表》》并上報(bào)；；4、組織業(yè)業(yè)務(wù)部月度度增募計(jì)劃劃的實(shí)施與與追蹤，每每月安排業(yè)業(yè)務(wù)部整體體增員活動(dòng)動(dòng)至少一次次，負(fù)責(zé)新新進(jìn)人員的的選擇面談?wù)劻鞒?；工作?biāo)準(zhǔn)1（二）業(yè)務(wù)務(wù)部經(jīng)理的的日常工作作標(biāo)準(zhǔn)5、每天業(yè)業(yè)務(wù)部大晨晨會(huì)30-60分鐘鐘，晨會(huì)行行事歷至少少一周前公公布；6、每天主主任晨會(huì)——白板會(huì)1次，每天天組織各業(yè)業(yè)務(wù)室召開(kāi)開(kāi)二次晨會(huì)會(huì)，每周主主任經(jīng)營(yíng)例例會(huì)至少一一次，每周周組織業(yè)務(wù)務(wù)部1次夕夕會(huì)；7、每天至至少對(duì)一名名主任或?qū)賹賳T進(jìn)行不不少于30分鐘的單單獨(dú)面談?shì)o輔導(dǎo)；8、每天1訪，每周周5訪，每每周至少3次陪訪，，每周至少少3次增員員面談。工作標(biāo)準(zhǔn)1（三）業(yè)務(wù)務(wù)部經(jīng)理的的時(shí)間管理理范例時(shí)間工作內(nèi)容上午8:00-8:30召開(kāi)主任晨會(huì),晨迎8:30-9:00業(yè)務(wù)部大晨會(huì)9:00-9:30二次晨會(huì)-白板會(huì)9:30-12:00溝通/面談/輔導(dǎo)訓(xùn)練/處理部門(mén)事務(wù)下午14:00-18:00增員/展業(yè)/陪訪/追蹤晚間18:00后學(xué)習(xí)/計(jì)劃/追蹤工作標(biāo)準(zhǔn)1二、業(yè)務(wù)室室主任的經(jīng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、、工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和時(shí)間管管理（一）業(yè)務(wù)務(wù)室主任的的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目KPI經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保費(fèi)（達(dá)成率）人力（達(dá)成率）人均FYC有效人力人數(shù)（正式及以上人力人數(shù)）舉績(jī)率增員人數(shù)工作標(biāo)準(zhǔn)1（二）業(yè)務(wù)務(wù)室主任的的工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（經(jīng)理對(duì)對(duì)直轄室參參考1-4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)））1、每周收收取業(yè)務(wù)員員《每周活活動(dòng)計(jì)劃表表》，進(jìn)行行匯總后填填寫(xiě)《業(yè)務(wù)務(wù)室活動(dòng)管管理周報(bào)》》；2、每周填填寫(xiě)《主管管每周活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃表》》并上報(bào)；；3、制定每每月增募計(jì)計(jì)劃，填寫(xiě)寫(xiě)《業(yè)務(wù)室室人力發(fā)展展階段目標(biāo)標(biāo)——計(jì)劃劃追蹤表》》并上報(bào)；；4、每天召召開(kāi)二次晨晨會(huì)—白板板會(huì)，每周周召開(kāi)業(yè)務(wù)務(wù)室夕會(huì)至至少1次，，每周召開(kāi)開(kāi)業(yè)務(wù)室周周經(jīng)營(yíng)檢討討會(huì)議1次次；5、每天2訪，每周周10訪，，每周至少少2次陪訪訪，每周至至少2次增增員面談。。工作標(biāo)準(zhǔn)1（三）業(yè)務(wù)務(wù)室主任的的時(shí)間管理理范例時(shí)間工作內(nèi)容上午8:00-8:30參加主任早會(huì),晨迎8:30-9:00業(yè)務(wù)部大晨會(huì)9:00-9:30組織二次晨會(huì)-白板會(huì)9:30-12:00輔導(dǎo)/面談/陪訪/展業(yè)下午14:00-18:00增員/展業(yè)/陪訪晚間18:00后學(xué)習(xí)/計(jì)劃/追蹤工作標(biāo)準(zhǔn)1三、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的工工作作指指標(biāo)標(biāo)、、工工作作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和和時(shí)時(shí)間間管管理理范范例例（一一））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的工工作作指指標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目KPI業(yè)務(wù)員個(gè)人指標(biāo)業(yè)績(jī)準(zhǔn)主顧量有效拜訪量增員（有組織發(fā)展意愿的正式業(yè)務(wù)員）工作標(biāo)準(zhǔn)1（二二））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的工工作作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、、認(rèn)認(rèn)真真填填寫(xiě)寫(xiě)《《每每周周活活動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃表表》》，，開(kāi)開(kāi)好好白白板板會(huì)會(huì)；；2、、每每天天4訪訪，，每每周周20訪訪；；3、、每每月月保保持持至至少少累累計(jì)計(jì)30位位以以上上準(zhǔn)準(zhǔn)主主顧顧量量；；4、、每每天天1次次增增募募面面談?wù)劊ǎㄓ杏薪M組織織發(fā)發(fā)展展意意愿愿的的正正式式業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員））。。工作標(biāo)準(zhǔn)1（三三））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的時(shí)時(shí)間間管管理理范范例例時(shí)間工作內(nèi)容上午8:30-9:00參加業(yè)務(wù)部大晨會(huì)9:00-9:30參加二次晨會(huì)-白板會(huì)9:30-12:00參加訓(xùn)練/展業(yè)/服務(wù)/增員下午14:00-18:00展業(yè)/服務(wù)/增員晚間18:00后學(xué)習(xí)/計(jì)劃工作標(biāo)準(zhǔn)1工作標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)營(yíng)指標(biāo)診斷與改善措施速查表7成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3營(yíng)銷四項(xiàng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)4功能小組5職場(chǎng)管理6目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)操操作作手手冊(cè)冊(cè)工具一覽表8第二二篇篇目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃業(yè)務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)操操作作手手冊(cè)冊(cè)目標(biāo)與計(jì)劃2重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容容：：制訂訂業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃，，是是把把業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期規(guī)規(guī)劃劃落落實(shí)實(shí)成成短短期期的的可可行行計(jì)計(jì)劃劃和和行行動(dòng)動(dòng)的的過(guò)過(guò)程程。。本本章章主主要要是是幫幫助助部部經(jīng)經(jīng)理理掌掌握握業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部計(jì)計(jì)劃劃制制定定的的流流程程和和編編制制方方法法，，學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)使使用用計(jì)計(jì)劃劃制制定定的的工工具具，，把把握握營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)奏奏，，實(shí)實(shí)施施具具體體推推動(dòng)動(dòng)措措施施。。一、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部目目標(biāo)標(biāo)計(jì)計(jì)劃劃制制訂訂流流程程現(xiàn)狀狀分分析析和和診診斷斷1、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析診診斷斷1、、年年度度目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃1、、至至上上而而下下。。目目標(biāo)標(biāo)分分解解目標(biāo)與計(jì)劃2編制制項(xiàng)項(xiàng)目目編制制方方法法2、、月月度度目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃2、、至至下下而而上上，，以以收收定定編編（一一））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析和和診診斷斷業(yè)務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)理理分分析析業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部當(dāng)當(dāng)年年度度的的各各項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)情情況況，，確確定定目目前前業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)指指標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成情情況況與與本本年年度度目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃的的差差距距，，為為制制訂訂下下一一年年度度的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，分分析析的的內(nèi)內(nèi)容容主主要要有有以以下下幾幾面面：：目標(biāo)與計(jì)劃2項(xiàng)目KPI經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保費(fèi)（達(dá)成率）人力（達(dá)成率）人均FYC舉績(jī)率增員率三個(gè)月轉(zhuǎn)正率有效人力占比（正式及以上人力占比）績(jī)優(yōu)人力占比13個(gè)月留存率件均保費(fèi)人均件數(shù)會(huì)議出勤率保單繼續(xù)率目標(biāo)與計(jì)劃21、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)達(dá)達(dá)成成狀狀況況：：2、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部的的組組織織架架構(gòu)構(gòu)狀狀況況；；3、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部的的人人力力發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況；；包包括括各各層層級(jí)級(jí)的的增增員員、、現(xiàn)現(xiàn)有有人人力力等等；；4、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部S．．ＷＷ．．ＯＯ．．ＴＴ現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析表表：：目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)務(wù)務(wù)部部S．．ＷＷ．．ＯＯ．．ＴＴ現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析表表一一業(yè)務(wù)部具有哪些優(yōu)勢(shì)?S1S2S3……業(yè)務(wù)部具有哪些劣勢(shì)?W1W2W3……業(yè)務(wù)部面臨哪些機(jī)會(huì)?O1O2O3……業(yè)務(wù)部面臨哪些威脅?T1T2T3……目標(biāo)與計(jì)劃2根據(jù)據(jù)表表一一對(duì)對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部現(xiàn)現(xiàn)狀狀的的分分析析情情況況，，通通過(guò)過(guò)《《業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部S.W.O.T現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析表表二二》》進(jìn)進(jìn)行行組組合合分分析析，，如如下下所所示示：：根據(jù)據(jù)分分析析診診斷斷結(jié)結(jié)果果進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目編編制制。。目標(biāo)與計(jì)劃2內(nèi)部環(huán)境外

部

環(huán)

境

優(yōu)勢(shì)S:

S1:

S2:

S3:劣勢(shì)W:

W1:

W2:

W3:優(yōu)勢(shì)O:

O1:

O2:

O3:SO組合方案:

1:O1S1S2

2:O2S1S3

3:O2S3

……WO組合方案:

1:O1W1

2:O2W2W3

……威脅T:

T1:

T2:

T3:ST組合方案:

1:T1T2S1S3

2:T2T3S1S2

3:T3S1

……WT組合方案:

T2W1

……（二二））編編制制項(xiàng)項(xiàng)目目1、、年年度度目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃指標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)保費(fèi)

人力

人均FYC

舉績(jī)率

件均保費(fèi)

人均件數(shù)

有效人力占比

（正式及以上人力占比）

績(jī)優(yōu)人力占比

三個(gè)月轉(zhuǎn)正率

13個(gè)月留存率

增員率

會(huì)議出勤率

保單繼續(xù)率

目標(biāo)與計(jì)劃22、、月月度度目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃業(yè)務(wù)務(wù)部部月月度度工工作作目目標(biāo)標(biāo)計(jì)計(jì)劃劃表表目標(biāo)與計(jì)劃2指標(biāo)上旬中旬下旬合計(jì)計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成保費(fèi)

人力人均FYC舉績(jī)率件均保費(fèi)人均件數(shù)有效人力占比

（正式以上人力占比）績(jī)優(yōu)人力占比增員率出勤率月度措施：（三三））編編制制方方法法1、、至至上上而而下下，，目目標(biāo)標(biāo)分分解解業(yè)務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)理理接接到到分分公公司司保保費(fèi)費(fèi)任任務(wù)務(wù)，，按按照照保保費(fèi)費(fèi)目目標(biāo)標(biāo)同同比比增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，結(jié)結(jié)合合KPI指指標(biāo)標(biāo)成成長(zhǎng)長(zhǎng)趨趨勢(shì)勢(shì)，，分分解解到到各各個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)室室。。業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部可可根根據(jù)據(jù)““業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部編編制制目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃模模型型””進(jìn)進(jìn)行行測(cè)測(cè)算算。。業(yè)務(wù)務(wù)部部編編制制目目標(biāo)標(biāo)與與計(jì)計(jì)劃劃模模型型月保保費(fèi)費(fèi)模模型型：：當(dāng)月月件件均均保保費(fèi)費(fèi)＋×＋月保費(fèi)當(dāng)月平均人力月初人力/2月末人力/2月初人力月增員人力月脫落人力目標(biāo)與計(jì)劃2－當(dāng)月人均件數(shù)數(shù)×示例：業(yè)務(wù)部現(xiàn)有人人力60人，，計(jì)劃月增員員率15%，，月脫落率控控制在6%，，人均件數(shù)為為2件，件均均保費(fèi)1250元，則當(dāng)當(dāng)月預(yù)期保費(fèi)費(fèi)收入：15.75萬(wàn)元元。月保費(fèi)計(jì)劃演演算：保費(fèi)月人均保費(fèi)平均人力月初人力/2月末人力/2＋×月初人力月增員人力＋－60人9人4人30人33人63人1250元157500元目標(biāo)與計(jì)劃2月脫落人力當(dāng)月人均件數(shù)數(shù)×2件年保費(fèi)模型：：業(yè)務(wù)部年度保保費(fèi)目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃演算表輸入表格：目標(biāo)與計(jì)劃2全年保費(fèi)目標(biāo)(萬(wàn)元)1200

年初人力（人）2001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)增員率10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%脫落率8%4%5%10%5%5%10%5%5%10%5%5%件均保費(fèi)（元）

380030003200320038003800300030003500400040002800

人均件數(shù)(件)1.51.21.51.51.91.91.51.51.61.81.81.2

年保費(fèi)模型：：輸出表格：目標(biāo)與計(jì)劃21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)月FYP（萬(wàn)元）115741091111701791151181511992041001644月初人力200204216227227238250250263276276290_增員人力（+）202022232324252526282829292脫落人力（－）16811231112251313281414188月末人數(shù)204216227227238250250263276276290304

月均人力202210222227233244250257269276283297

年保費(fèi)進(jìn)度9.6%6.2%9.1%9.3%14.2%14.9%9.6%9.8%12.6%16.6%17.0%8.3%137%季進(jìn)度25%38%32%42%137%說(shuō)明：在業(yè)務(wù)務(wù)部實(shí)際運(yùn)作作中，各月的的指標(biāo)會(huì)根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏和和基本法考核核有一定的波波動(dòng)，所以，，實(shí)際年度保保費(fèi)模型應(yīng)在在12個(gè)月保保費(fèi)模型數(shù)據(jù)據(jù)和的基礎(chǔ)上上產(chǎn)生。為方方便業(yè)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理測(cè)算年度度保費(fèi)目標(biāo)與與計(jì)劃，特提提供《業(yè)務(wù)部部年度保費(fèi)目目標(biāo)與計(jì)劃演演算表》測(cè)算方方法：：填寫(xiě)寫(xiě)“全全年保保費(fèi)目目標(biāo)””、““年初初人力力”和和每月月“增增員率率、脫脫落率率、人人均件件數(shù)、、件均均保費(fèi)費(fèi)”預(yù)預(yù)期數(shù)數(shù)據(jù)，，即可可測(cè)算算出各各月進(jìn)進(jìn)度，，從而而測(cè)算算出經(jīng)經(jīng)營(yíng)指指標(biāo)增增長(zhǎng)與與保費(fèi)費(fèi)目標(biāo)標(biāo)的關(guān)關(guān)系。。目標(biāo)與計(jì)劃22、至至下而而上，，以收收定編編第一步步：通過(guò)每每位業(yè)業(yè)務(wù)員員以支支定收收、以以收定定FYP、、活動(dòng)動(dòng)量和和準(zhǔn)主主顧量量，經(jīng)經(jīng)過(guò)綜綜合調(diào)調(diào)整，，制訂訂初步步目標(biāo)標(biāo)與計(jì)計(jì)劃，，匯總總到業(yè)業(yè)務(wù)室室，上上報(bào)業(yè)業(yè)務(wù)部部。目標(biāo)與計(jì)劃22、至至下而而上，，以收收定編編示例：：業(yè)務(wù)主主任甲甲幫助助其業(yè)業(yè)務(wù)員員乙填填寫(xiě)每每月支支出表表；業(yè)務(wù)員員乙支支出表表目標(biāo)與計(jì)劃2B、業(yè)業(yè)務(wù)主主任甲甲幫助助業(yè)務(wù)務(wù)員乙乙，根根據(jù)其其支出出表和和業(yè)務(wù)務(wù)能力力，換換算成成其工工作目目標(biāo)：：工作目目標(biāo)換換算表表項(xiàng)目按照業(yè)務(wù)員B的業(yè)務(wù)能力測(cè)算當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)每周標(biāo)準(zhǔn)每日標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月計(jì)劃收入

5000元

傭金含稅6000元

簽單保費(fèi)25%傭金比例24000元4000元

促成件數(shù)件均4000元6件1.5件

遞送出的計(jì)劃書(shū)每送出3件成交1件20份5份1份有效面談次數(shù)面談4次可送計(jì)劃書(shū)80訪20訪4訪約訪數(shù)2次約訪可實(shí)現(xiàn)有效面談一次160次40次8次準(zhǔn)主顧數(shù)量每一客戶本月5次約訪32人8人2人目標(biāo)與計(jì)劃2（2））第二二步：：業(yè)務(wù)部部經(jīng)理理根據(jù)據(jù)分析析的結(jié)結(jié)果，，結(jié)合合業(yè)務(wù)務(wù)室上上報(bào)目目標(biāo)，，再次次與主主任和和各層層級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)員員充分分溝通通，確確定業(yè)業(yè)務(wù)部部在下下一年年度發(fā)發(fā)展中中KPI指指標(biāo)需需要改改善的的內(nèi)容容，結(jié)結(jié)合公公司的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)和要要求，，運(yùn)用用目標(biāo)標(biāo)與計(jì)計(jì)劃模模型，，制定定業(yè)務(wù)務(wù)部的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃劃，擬擬定實(shí)實(shí)現(xiàn)計(jì)計(jì)劃所所要采采取的的措施施。目標(biāo)與計(jì)劃2二、業(yè)業(yè)務(wù)部部經(jīng)營(yíng)營(yíng)要點(diǎn)點(diǎn)提示示業(yè)務(wù)部部目標(biāo)標(biāo)和計(jì)計(jì)劃的的制定定要結(jié)結(jié)合新新產(chǎn)品品上市市等時(shí)時(shí)點(diǎn)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)特性性，參參考其其經(jīng)營(yíng)營(yíng)要點(diǎn)點(diǎn)提示示，以以確保保目標(biāo)標(biāo)與計(jì)計(jì)劃預(yù)預(yù)測(cè)的的準(zhǔn)確確性。。目標(biāo)與計(jì)劃2二、業(yè)業(yè)務(wù)部部經(jīng)營(yíng)營(yíng)要點(diǎn)點(diǎn)提示示目標(biāo)與計(jì)劃2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特性參考經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)提示新產(chǎn)品上市重視程度高，準(zhǔn)備充分，士氣旺盛，有利于客戶積累，提升人均保費(fèi)要求業(yè)績(jī)倍增1、高度重視2、培訓(xùn)前置3、及早企劃方案4、策劃輔助工具5、做好后援支持6、加強(qiáng)客戶積累竟賽期（如：開(kāi)門(mén)紅等）人均保費(fèi)高，士氣旺盛，氛圍好，脫落率低，人才增募容易要求業(yè)績(jī)倍增1、加大活動(dòng)量化管理2、營(yíng)造氛圍3、重視宣導(dǎo)效果4、適當(dāng)榮譽(yù)激勵(lì)5、注重提高產(chǎn)能6、樹(shù)立榜樣7、全員參與8、及時(shí)兌獎(jiǎng)目標(biāo)與計(jì)劃2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特性參考經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)提示考核月舉績(jī)率高，人均保費(fèi)較高、增員率高、脫落率也偏高（考核因素影響）要求業(yè)績(jī)倍增1、及早公布考核動(dòng)態(tài)2、加大業(yè)務(wù)員維持、晉升追蹤3、做好關(guān)鍵業(yè)務(wù)員陪防4、做好心態(tài)調(diào)整的輔導(dǎo)工作5、抓緊人才增募假日（如國(guó)慶、春節(jié)）人均件數(shù)偏低，拜訪低，拜訪機(jī)會(huì)多。要求業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度1、企劃時(shí)點(diǎn)方案2、前期做好宣傳3、企劃行銷支持4、堅(jiān)持活動(dòng)量化管理工作標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)營(yíng)指標(biāo)診斷與改善措施速查表7

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3營(yíng)銷四項(xiàng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)4功能小組5職場(chǎng)管理6目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)務(wù)部部經(jīng)營(yíng)營(yíng)操作作手冊(cè)冊(cè)工具一覽表8第三篇篇成成功運(yùn)運(yùn)用基基本法法業(yè)務(wù)部部經(jīng)營(yíng)營(yíng)操作作手冊(cè)冊(cè)

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容：：《基本本法》》是各各層級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)人員員成長(zhǎng)長(zhǎng)的基基本大大法，，壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷銷的管管理是是以《《基本本法》》為核核心的的自主主經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程程。用用好《《基本本法》》、嚴(yán)嚴(yán)格按按照《《基本本法》》操作作執(zhí)行行，才才能達(dá)達(dá)到職職涯規(guī)規(guī)劃的的目標(biāo)標(biāo)。本章重重點(diǎn)從從如何何利用用基本本法進(jìn)進(jìn)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)輔輔導(dǎo)、、基本本法重重要指指標(biāo)釋釋義、、常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)題題解答答和經(jīng)經(jīng)理收收入案案例分分析等等四個(gè)個(gè)方面面，清清晰地地描述述了業(yè)業(yè)務(wù)部部經(jīng)理理壽險(xiǎn)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的職職業(yè)發(fā)發(fā)展軌軌跡。。一、運(yùn)運(yùn)用基基本法法推動(dòng)動(dòng)組織織發(fā)展展（一））經(jīng)理理運(yùn)用用基本本法制制定職職涯規(guī)規(guī)劃1、經(jīng)經(jīng)理晉晉升的的基本本法指指標(biāo)重重要指指標(biāo)

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3經(jīng)理晉升高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理晉升資深經(jīng)理資深經(jīng)理晉升督導(dǎo)部FYC3個(gè)月1350003個(gè)月FYC189000部3個(gè)月FYC234000累計(jì)直接育成部1部2部3部個(gè)人業(yè)績(jī)3個(gè)月6件/3短險(xiǎn)件3個(gè)月6件/3短險(xiǎn)件3個(gè)月6件/3短險(xiǎn)件部繼續(xù)率80％80％80％2、晉晉升指指標(biāo)的的達(dá)成成策略略（1））育成成指標(biāo)標(biāo)達(dá)成成：A、運(yùn)運(yùn)用《《業(yè)務(wù)務(wù)部人人力發(fā)發(fā)展階階段目目標(biāo)－－計(jì)劃劃表》》，制制定部部門(mén)人人力發(fā)發(fā)展階階段目目標(biāo)，，并運(yùn)運(yùn)用《《業(yè)務(wù)務(wù)部人人力發(fā)發(fā)展階階段目目標(biāo)－－追蹤蹤表》》進(jìn)行行有效效追蹤蹤。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法32、晉晉升指指標(biāo)的的達(dá)成成策略略（1））育成成指標(biāo)標(biāo)達(dá)成成：B、在在業(yè)務(wù)務(wù)部選選拔若若干名名有發(fā)發(fā)展意意愿和和晉升升潛力力的準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)理理，協(xié)協(xié)助其其進(jìn)行行晉升升規(guī)劃劃。重重點(diǎn)支支持其其：a、運(yùn)用《《業(yè)務(wù)務(wù)室人人力發(fā)發(fā)展階階段目目標(biāo)－－計(jì)劃劃表》》，制制定業(yè)業(yè)務(wù)室室增員員階段段目標(biāo)標(biāo)。并并運(yùn)用用《業(yè)業(yè)務(wù)室室人力力發(fā)展展階段段目標(biāo)標(biāo)－追追蹤表表》進(jìn)進(jìn)行有有效追追蹤和和準(zhǔn)主主任的的選拔拔。b、運(yùn)用《《業(yè)務(wù)務(wù)室活活動(dòng)管管理周周報(bào)》》、《《主管管每周周活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃表》》，進(jìn)進(jìn)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的活動(dòng)動(dòng)量化化管理理和有有效進(jìn)進(jìn)行屬屬員的的展業(yè)業(yè)輔導(dǎo)導(dǎo)。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（2））繼續(xù)續(xù)率達(dá)達(dá)成：：繼續(xù)續(xù)率的的提升升要求求部經(jīng)經(jīng)理加加強(qiáng)對(duì)對(duì)第三三年和和第二二年的的保單單件數(shù)數(shù)和保保費(fèi)應(yīng)應(yīng)收和和實(shí)收收的管管理。。（3））團(tuán)隊(duì)隊(duì)FYC指指標(biāo)的的達(dá)成成：用用FYC晉晉升指指標(biāo)測(cè)測(cè)算所所需人人均FYP和總總?cè)肆αΦ闹钢笜?biāo)，，對(duì)應(yīng)應(yīng)目前前團(tuán)隊(duì)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)找出出差距距，制制定提提升計(jì)計(jì)劃，，認(rèn)真真填寫(xiě)寫(xiě)《業(yè)業(yè)務(wù)部部活動(dòng)動(dòng)管理理周報(bào)報(bào)》，，指引引業(yè)務(wù)務(wù)追蹤蹤。（4））個(gè)人人晉升升指標(biāo)標(biāo)達(dá)成成：制制定每每天的的市場(chǎng)場(chǎng)拜訪訪計(jì)劃劃，填填寫(xiě)《《主管管每周周活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃表》》追蹤蹤進(jìn)度度，經(jīng)經(jīng)理銷銷售晉晉升指指標(biāo)的的達(dá)成成過(guò)程程有利利于經(jīng)經(jīng)理融融入市市場(chǎng)、、引導(dǎo)導(dǎo)銷售售、輔輔導(dǎo)屬屬員。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（二））經(jīng)理理如何何輔導(dǎo)導(dǎo)主任任晉升升1、主主任晉晉升的的基本本法指指標(biāo)

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3主任晉升高級(jí)主任高級(jí)主任晉升資深主任資深主任晉升經(jīng)理個(gè)人FYC3個(gè)月20253個(gè)月20253個(gè)月2025室FYC3個(gè)月252003個(gè)月336003個(gè)月42000累計(jì)直接育成1室2室3室室繼續(xù)率80％80％80％2、輔輔導(dǎo)主主任晉晉升達(dá)達(dá)成的的策略略（1））職級(jí)級(jí)晉升升引導(dǎo)導(dǎo)：主任―――高高級(jí)主主任―――資資深主主任―――經(jīng)經(jīng)理職級(jí)越越高，，事業(yè)業(yè)平臺(tái)臺(tái)越高高，個(gè)個(gè)人價(jià)價(jià)值越越大，，可以以獲得得的的的資源源和支支持越越多。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（2））收入入項(xiàng)目目引導(dǎo)導(dǎo)：

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3序號(hào)經(jīng)理報(bào)酬項(xiàng)目主任報(bào)酬項(xiàng)目1個(gè)人FYC個(gè)人FYC2續(xù)期傭金續(xù)期傭金3增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金4輔導(dǎo)獎(jiǎng)金輔導(dǎo)獎(jiǎng)金5績(jī)效津貼績(jī)效津貼6個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)7室管理津貼室管理津貼8室育成津貼室育成津貼9室年終獎(jiǎng)室年終獎(jiǎng)10室育成回計(jì)室育成回計(jì)11部管理津貼12部年終獎(jiǎng)13部育成津貼14部育成回計(jì)3、各各項(xiàng)晉晉升指指標(biāo)的的達(dá)成成（1））育成成指標(biāo)標(biāo)的達(dá)達(dá)成：：協(xié)助業(yè)業(yè)務(wù)主主任在在業(yè)務(wù)務(wù)室選選拔若若干名名有發(fā)發(fā)展意意愿和和晉升升潛力力的準(zhǔn)準(zhǔn)主任任，輔輔導(dǎo)其其從收收入、、增員員方面面開(kāi)始始作好好晉升升規(guī)劃劃，重重點(diǎn)支支持其其：A、運(yùn)運(yùn)用業(yè)業(yè)務(wù)員員“個(gè)個(gè)人發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃””輔導(dǎo)導(dǎo)和追追蹤準(zhǔn)準(zhǔn)主任任做好好增募募選才才；B、運(yùn)運(yùn)用《《每周周活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃表》》，追追蹤準(zhǔn)準(zhǔn)主任任做好好活動(dòng)動(dòng)量化化管理理。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法33、各各項(xiàng)晉晉升指指標(biāo)的的達(dá)成成（2））室繼繼續(xù)率率的達(dá)達(dá)成：：繼續(xù)續(xù)率的的提升升要求求團(tuán)隊(duì)隊(duì)中每每個(gè)人人均關(guān)關(guān)注第第三年年和第第二年年的保保單件件數(shù)和和保費(fèi)費(fèi)應(yīng)收收和實(shí)實(shí)收的的管理理。（3））團(tuán)隊(duì)隊(duì)FYC指指標(biāo)的的達(dá)成成：用用FYC晉晉升指指標(biāo)測(cè)測(cè)算所所需人人均FYC和總總?cè)肆αΦ闹钢笜?biāo)，，對(duì)應(yīng)應(yīng)目前前團(tuán)隊(duì)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)找出出差距距，制制定提提升計(jì)計(jì)劃。。（4））個(gè)人人產(chǎn)能能的達(dá)達(dá)成：：用職職涯規(guī)規(guī)劃和和傭金金收入入來(lái)引引導(dǎo)主主任制制定銷銷售計(jì)計(jì)劃，，強(qiáng)調(diào)調(diào)主任任銷售售指標(biāo)標(biāo)達(dá)成成的率率先垂垂范、、引導(dǎo)導(dǎo)屬員員的作作用。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（三））如何何指導(dǎo)導(dǎo)主任任輔導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)員晉晉升1、業(yè)業(yè)務(wù)員員晉升升的基基本法法指標(biāo)標(biāo)

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員晉升高級(jí)專務(wù)正式業(yè)務(wù)員晉升主任個(gè)人業(yè)績(jī)3個(gè)月FYC2100、9件/2短意件，或6個(gè)月FYC3150、12件/3短意件6個(gè)月FYC132006個(gè)月FYC13200個(gè)人增員----正式業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)專務(wù)）3人，其中至少直接增員2人個(gè)人繼續(xù)率--80％75％2、輔輔導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)員員晉升升的策策略（1））職級(jí)級(jí)晉升升引導(dǎo)導(dǎo)：見(jiàn)習(xí)業(yè)業(yè)務(wù)員員―――正式式業(yè)務(wù)務(wù)員―――業(yè)業(yè)務(wù)主主任晉升主主任是是走向向組織織發(fā)展展的第第一步步，是是壽險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)走向向更高高平臺(tái)臺(tái)的開(kāi)開(kāi)始。。相比比業(yè)務(wù)務(wù)員，，業(yè)務(wù)務(wù)主任任的個(gè)個(gè)人價(jià)價(jià)值更更大，，可以以得到到的支支持、、培訓(xùn)訓(xùn)和資資源都都更加加豐富富。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（2）收入入項(xiàng)目引導(dǎo)導(dǎo)：

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3序號(hào)主任報(bào)酬項(xiàng)目業(yè)務(wù)員報(bào)酬項(xiàng)目1個(gè)人FYC個(gè)人FYC2續(xù)期傭金續(xù)期傭金3增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金4輔導(dǎo)獎(jiǎng)金輔導(dǎo)獎(jiǎng)金5績(jī)效津貼績(jī)效津貼6個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)7室管理津貼8室育成津貼9室年終獎(jiǎng)10室育成回計(jì)（3）各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)達(dá)成A、產(chǎn)能指指標(biāo)的達(dá)成成：a、導(dǎo)向―――用事業(yè)業(yè)成長(zhǎng)、家家庭支出和和傭金收入入來(lái)引導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)員制定定職涯規(guī)劃劃。b、達(dá)成方方法：以收定支，，引導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)員做好FYC規(guī)劃劃，并測(cè)算算達(dá)成目標(biāo)標(biāo)所需的拜拜訪量要求求；運(yùn)用《每周周活動(dòng)計(jì)劃劃表》追蹤蹤業(yè)務(wù)員的的拜訪量。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3B、增員指指標(biāo)的達(dá)成成：a、導(dǎo)向：：分析組織織發(fā)展帶來(lái)來(lái)的增員利利益和組織織收入的穩(wěn)穩(wěn)定性。b、達(dá)成方方法：改變變以往拜訪訪量中僅有有業(yè)務(wù)拜訪訪的要素，，加入增員員的拜訪量量要求；協(xié)協(xié)助業(yè)務(wù)員員設(shè)定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)、填填寫(xiě)增募計(jì)計(jì)劃50、、掌握增員員方法等。。（詳見(jiàn)增增募系統(tǒng)））

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3C、繼續(xù)率率的達(dá)成：：a、導(dǎo)向：：繼續(xù)率是是業(yè)務(wù)員長(zhǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的的基石，引引導(dǎo)業(yè)務(wù)員員做高品質(zhì)質(zhì)契約件；；b、達(dá)成：：引導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)員做好客客戶經(jīng)營(yíng)，，通過(guò)客戶戶檔案管理理做好客戶戶服務(wù)和開(kāi)開(kāi)發(fā)。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3二、基本法法重要指標(biāo)標(biāo)釋義指標(biāo)釋義個(gè)人FYC實(shí)際領(lǐng)取的初年度業(yè)務(wù)傭金團(tuán)隊(duì)FYC團(tuán)隊(duì)全體業(yè)務(wù)人員（含主管本人）實(shí)際領(lǐng)取的初年度業(yè)務(wù)傭金件數(shù)考核期內(nèi)業(yè)務(wù)人員銷售個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)新契約的自然保單件數(shù)。個(gè)人短意險(xiǎn)每3件計(jì)入1個(gè)短險(xiǎn)考核件，團(tuán)體短意險(xiǎn)每1件計(jì)入1個(gè)短險(xiǎn)考核件，短期健康險(xiǎn)每5件計(jì)入1個(gè)短險(xiǎn)考核件累計(jì)增員正式業(yè)務(wù)員被考核對(duì)象自入司起累計(jì)直接或間接推薦的業(yè)務(wù)人員，且到考核期末，被推薦人仍在正式業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員）職級(jí)轄屬正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任在考核期末直接管理的正式業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員）人數(shù)，不含本人

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3二、基本法法重要指標(biāo)標(biāo)釋義指標(biāo)釋義轄屬業(yè)務(wù)室業(yè)務(wù)經(jīng)理在考核期末直接管理的業(yè)務(wù)室個(gè)數(shù)（含直轄業(yè)務(wù)室）轄屬業(yè)務(wù)部各級(jí)督導(dǎo)在考核期末直接管理的業(yè)務(wù)部個(gè)數(shù)（含直轄業(yè)務(wù)部）累計(jì)直接育成室被考核對(duì)象自入司起累計(jì)直接育成的業(yè)務(wù)室，且到考核期末，被育成人仍在業(yè)務(wù)主任職級(jí)累計(jì)直接育成部被考核對(duì)象自入司起累計(jì)直接育成的業(yè)務(wù)部，且到考核期末，被育成人仍在業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)累計(jì)直接育成區(qū)被考核對(duì)象自入司起累計(jì)直接育成的督導(dǎo)區(qū)，且到考核期末，被育成人仍在督導(dǎo)職級(jí)

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3個(gè)人/室/部/區(qū)繼續(xù)率團(tuán)隊(duì)保單繼續(xù)率，指的是考核期末該團(tuán)隊(duì)在職業(yè)務(wù)人員的保單繼續(xù)率，即在計(jì)算基礎(chǔ)中不包括該團(tuán)隊(duì)已離職業(yè)務(wù)人員（截至考核期末）的續(xù)期業(yè)務(wù)。（1）保單繼續(xù)率＝保件繼續(xù)率×50%＋保費(fèi)繼續(xù)率×50%保件繼續(xù)率＝B÷A×100％A＝統(tǒng)計(jì)期上年同期實(shí)收的新保期繳業(yè)務(wù)保單件數(shù)＋統(tǒng)計(jì)期前年同期實(shí)收的新保期繳業(yè)務(wù)實(shí)際已收到的第二年續(xù)繳業(yè)務(wù)保單件數(shù)B＝A中至考核期末實(shí)際已收到的保單件數(shù)保費(fèi)繼續(xù)率＝D÷C×100％C＝統(tǒng)計(jì)期上年同期實(shí)收的新保期繳業(yè)務(wù)保費(fèi)收入＋統(tǒng)計(jì)期前年同期實(shí)收的新保期繳業(yè)務(wù)實(shí)際已收到的第二年續(xù)繳業(yè)務(wù)保費(fèi)收入D＝C中至考核期末實(shí)際已收到的續(xù)保保費(fèi)（2）“保單繼續(xù)率”指標(biāo)采取延期考核的辦法，即對(duì)本考核期前推三月的上年和前年同期保單的繼續(xù)率進(jìn)行考核，以避免由于寬限期所產(chǎn)生的誤差。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3三、基本法法常見(jiàn)問(wèn)題題解答（一）正式式業(yè)務(wù)員晉晉升主任必必須要6個(gè)個(gè)月時(shí)間嗎嗎？答：不是，，正式業(yè)務(wù)務(wù)員提前達(dá)達(dá)到晉升主主任的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，準(zhǔn)予提提前晉升。?？己似诳梢砸圆殚喯卤肀恚e例：：王太保2月晉升正正式業(yè)務(wù)員員，第一個(gè)個(gè)晉升主任任考核期從從2月1日日—7月31日，截截止日前提提前達(dá)到晉晉升標(biāo)準(zhǔn)，，允許提前前晉升。如如果未達(dá)到到晉升標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，則考核核期向后滾滾動(dòng)一個(gè)月月，即3月月1日—8月31日日，依次類類推。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3晉升主任第第一個(gè)考核核期一表通通任正式業(yè)務(wù)員月份第一個(gè)晉升考核起始日截止日前提前達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，提前晉升第一個(gè)晉升考核截止日任正式業(yè)務(wù)員月份第一個(gè)晉升考核期起始日截止日前提前達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，提前晉升第一個(gè)晉升考核期截止日1月份1月1日6月30日7月份7月1日12月31日2月份2月1日7月31日8月份8月1日次年1月31日3月份3月1日8月31日9月份9月1日次年2月28日4月份4月1日9月30日10月份10月1日次年3月31日5月份5月1日10月31日11月份11月1日次年4月30日6月份6月1日11月30日12月份12月1日次年5月31日注：以后按按月滾動(dòng)考考核。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（二）正式式業(yè)務(wù)員晉晉升主任后后，主任晉晉升高級(jí)主主任考核期期如何界定定？答：考核期期最短2個(gè)個(gè)月，最長(zhǎng)長(zhǎng)4個(gè)月，，歸入季度度末考核，，考核指標(biāo)標(biāo)按月均指指標(biāo)執(zhí)行。?？己似诳梢砸圆殚喯卤肀?，舉例：：王太保2月份正式式晉升主任任，第一個(gè)個(gè)晉升高級(jí)級(jí)主任考核核期是2月月1日—3月31日日，考核指指標(biāo)為個(gè)人人FYC1350元元，團(tuán)隊(duì)FYC16800元元，累計(jì)直直接育成1室，室繼繼續(xù)率80%。如果果未達(dá)到晉晉升標(biāo)準(zhǔn)，，則下一個(gè)個(gè)考核期為為4月1日日—6月30日，依依次類推。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3主任第一個(gè)個(gè)晉升考核核期一表通通任職主任月份第一個(gè)晉升考核期考核指標(biāo)任職主任月份第一個(gè)晉升考核期考核指標(biāo)1月份1、2、3三個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行7月份7、8、9三個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行2月份2、3兩個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行8月份8、9兩個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行3月份3、4、5、6四個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行9月份9、10、11、12四個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行4月份4、5、6三個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行10月份10、11、12三個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行5月份5、6兩個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行11月份11、12兩個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行6月份6、7、8、9四個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行12月份12、1、2、3四個(gè)月按月均指標(biāo)執(zhí)行注：以后每每季度末考考核一次

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（三）晉升升主任時(shí)，，怎樣界定定正式業(yè)務(wù)務(wù)員？答：主任考考核截止日日，有3名名業(yè)務(wù)員已已經(jīng)是正式式業(yè)務(wù)員或或?qū)?wù)職級(jí)級(jí)。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（四）直接接增員流失失，間接增增員是否可可在晉升時(shí)時(shí)帶出？答：可以

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（五）繼續(xù)續(xù)率計(jì)算太太復(fù)雜，如如果2004年第二二季度考核核，個(gè)人繼繼續(xù)率怎么么計(jì)算？答：分三步步進(jìn)行：

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法31、計(jì)算第第三年續(xù)期期應(yīng)收、實(shí)實(shí)收（1）第三三年應(yīng)收續(xù)續(xù)期量：該業(yè)務(wù)員2002年年1月新保保保單3件件保費(fèi)5000元，，2月份新新保保單2件保費(fèi)6000元元，3月份份新保保單單4件保費(fèi)費(fèi)8000元”，這些業(yè)務(wù)當(dāng)中中，在2003年續(xù)期考考核有效期內(nèi)內(nèi)成功收回保保單8件17000元，，另有一件2000元的的保單則發(fā)生生退保。則第第三年應(yīng)收續(xù)續(xù)期為17000元/8件。（2）第三年年實(shí)收續(xù)期量量：2004年4月25日之之前收回2002年1月月份的保單2件保費(fèi)3000元，2004年5月25日之之前收回2002年2月月份的保單2件保費(fèi)6000元，2004年6月25日之之前收回2002年3月月份的保單4件保費(fèi)8000元；則第三年實(shí)收收續(xù)期量為17000元元/8件

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法32、計(jì)算第二二年續(xù)期應(yīng)收收、實(shí)收（1）第二年年應(yīng)收續(xù)期量量：2003年1月份新新保保單5件件保費(fèi)10000元，2月份新保保保單1件保費(fèi)費(fèi)6000元元，3月份新新保保單3件件保費(fèi)15000元，則則第二年應(yīng)收收續(xù)期量為31000元元/9件（2）第二年年實(shí)收續(xù)期量量：2004年4月25日之前收回回2003年年1月份的保保單4件保費(fèi)費(fèi)9000元元，2004年5月25日之前收回回2003年年2月份的保保單1件保費(fèi)費(fèi)6000元元，2004年6月25日之前收回回2003年年3月份的保保單3件保費(fèi)費(fèi)15000元。則第二二年實(shí)收續(xù)期期量為30000元/8件

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法33、繼續(xù)率計(jì)計(jì)算保件繼續(xù)率=（第二年實(shí)實(shí)收保單8件件+第三年實(shí)實(shí)收保單8件件）/（第第二年應(yīng)收9件+第三年年應(yīng)收8件））=94.12%保費(fèi)繼續(xù)率=（第二年實(shí)實(shí)收保費(fèi)30000元+第三年實(shí)收收保費(fèi)17000元）/（第二年應(yīng)應(yīng)收保費(fèi)31000元+第三年應(yīng)收收保費(fèi)17000元）=97.92%業(yè)務(wù)繼續(xù)率=94.12%*50%+97.92%*50%=47.06%+48.96%=96.02%

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（六）晉升經(jīng)經(jīng)理時(shí)，怎樣樣界定直接育育成室？答：經(jīng)理考核核結(jié)束時(shí)，已已經(jīng)從團(tuán)隊(duì)中中育成出3名名業(yè)務(wù)主任，，且均在職。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（七）在什么么情況下享有有育成回計(jì)？？育成回計(jì)如如何計(jì)算？答：被育成主主管是按照基基本法正常晉晉升（不包括括同業(yè)加盟和和特殊晉升）），且不存在在超越的情況況下，育成人人享有育成回回計(jì)。育成回回計(jì)不僅計(jì)入入育成人管理理津貼、年終終獎(jiǎng)計(jì)提，而而且計(jì)入育成成人維持考核核業(yè)績(jī)和人力力計(jì)算。具體如下：育育成回計(jì)FYC部分計(jì)入入“育成后三三季度內(nèi)維持持考核/管理理津貼/室年年終獎(jiǎng)，比例例為75%（（一季度）/50%（二二季度）/25%（三季季度）”，育育成回計(jì)人力力部分計(jì)入維維持考核中的的“團(tuán)隊(duì)總?cè)巳肆Α薄ⅰ皹?biāo)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員””、“轄屬正正式業(yè)務(wù)員””、“轄屬業(yè)業(yè)務(wù)室”、““轄屬業(yè)務(wù)部部”個(gè)數(shù)。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（八）主任A增員B，B增員C，后后來(lái)B、C同同時(shí)晉升主任任，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該該C是誰(shuí)的育育成？育成回回計(jì)歸誰(shuí)？答：同時(shí)晉升升視同6個(gè)月月內(nèi)追平職級(jí)級(jí)，所以C的的育成人是B，但是育成成回計(jì)歸A。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3三、經(jīng)理收入入案例分析（一）收入示示例金經(jīng)理，2002年加盟盟太保,簽約約后簡(jiǎn)要成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)程如下：：2、近兩年團(tuán)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)變化化示意圖06年12月月末團(tuán)隊(duì)架構(gòu)構(gòu)圖如下：金經(jīng)理業(yè)務(wù)部部共78人二主任業(yè)務(wù)室室15人一主任業(yè)務(wù)室室7人三主任業(yè)務(wù)室室10人四主任業(yè)務(wù)室室24人五主任業(yè)務(wù)室室4人直轄業(yè)務(wù)室18人

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法308年2月末末團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖圖如下：育成育成金經(jīng)理業(yè)務(wù)部部共76人二主任業(yè)務(wù)室室7人一主任業(yè)務(wù)室室18人三主任業(yè)務(wù)室室9人四主任業(yè)務(wù)室室11人一經(jīng)理業(yè)務(wù)部部共38人一主任業(yè)務(wù)室室10人直轄業(yè)務(wù)室18人二主任業(yè)務(wù)室室5人三主任業(yè)務(wù)室室5人直轄業(yè)務(wù)室18人一主任業(yè)務(wù)室室8人二主任業(yè)務(wù)室室7人三主任業(yè)務(wù)室室7人四主任業(yè)務(wù)室室5人

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3二經(jīng)理業(yè)務(wù)部部共45人直轄業(yè)務(wù)室30人3、近兩年收收入分析，2006-2007年收收入明細(xì)表：：

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3年度新保傭金續(xù)期傭金增才獎(jiǎng)增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)金績(jī)效津貼管理津貼育成津貼個(gè)人年終獎(jiǎng)主任年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)老扣款稅前收入06年12888594218006344287672955202264891033884257133688占比9.6%4.4%1.3%4.7%2.2%54.6%15.1%0.4%7.7%07年102297797200032991693133910279702571990574194206945占比4.9%3.8%1.0%1.6%0.8%64.7%13.5%0.1%9.6%0.0%2007年收收入分析計(jì)算算示意：07年,金經(jīng)經(jīng)理全年收入入20.7萬(wàn)萬(wàn),其中個(gè)人人新保和續(xù)期期傭金占比僅僅占全年收入入的8.7%，各項(xiàng)間傭傭收入占比達(dá)達(dá)到了91.3%，由于于其在合理育育成團(tuán)隊(duì)的同同時(shí)，不忘加加強(qiáng)直轄業(yè)務(wù)務(wù)室的發(fā)展，，管理津貼收收入也較高，，真正達(dá)到了了靠管理提高高收入的目的的。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法32007年各各項(xiàng)收入計(jì)算算明細(xì)：★新保傭金=新保保費(fèi)56976.9*傭金率率=10229.55元元★續(xù)續(xù)期期傭傭金金=續(xù)續(xù)期期保保費(fèi)費(fèi)85382*傭傭金金率率=7797.84元元★增增員員輔輔導(dǎo)導(dǎo)=（（07年年增增員員5人人各各月月FYC-250））*相相應(yīng)應(yīng)比比例例=3299.49元元★績(jī)績(jī)效效津津貼貼=∑∑（（季季FYC-1350））*32%=1693.86元元

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3★管管理理津津貼貼=∑∑(（（每每月月室室FYC-2250））*26%+2250*2.6%)））*標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)個(gè)個(gè)體體調(diào)調(diào)整整系系數(shù)數(shù)+∑∑(（（每每月月部部FYC-9000））*6%+9000*0.6%)））*標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)個(gè)個(gè)體體調(diào)調(diào)整整系系數(shù)數(shù)07年年各各月月室室、、部部FYC及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)個(gè)個(gè)體體調(diào)調(diào)整整系系數(shù)數(shù)如如下下：：07年月度2007年室FYC加回計(jì)各月室標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整系數(shù)室管理津貼2007年部FYC各月部標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整系數(shù)部管理津貼1月28799.031.17657.3877164.551.14558.262月36417.421.19836.2462060.021.13561.363月27131.261.17180.464112.231.13696.824月15557.991.13870.4450781.551.12816.985月14382.911.13534.3663678.751.13668.26月23751.631.16213.8279292.131.14698.687月22035.321.15720.36517951.12883.87

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法307年年各各月月室室、、部部FYC及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)個(gè)個(gè)體體調(diào)調(diào)整整系系數(shù)數(shù)如如下下：：07年月度2007年室FYC加回計(jì)各月室標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整系數(shù)室管理津貼2007年部FYC各月部標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整系數(shù)部管理津貼8月66753.281.118331.77238122.31.115181.479月22138.61.15752.583060.51.14947.3910月13568.681.13001.3659254.11.13376.1711月11916.7112571.8478822.651.14667.712月14353.9213205.5257731.312977.88合計(jì)296806.7576875.99965875.0857034.78

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3管理理津津貼貼合合計(jì)計(jì)：：133910.77元元。?！镉沙山蚪蛸N貼=∑∑（（每每月月室室成成室室FYC*育育成成津津貼貼比比例例））（（第第一一年年8%，，第第二二年年及及以以后后4%））截至至07年年末末，，仍仍在在職職的的被被育育成成業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)室室共共有有6個(gè)個(gè)，，其其中中3名名主主任任是是05年年及及以以前前育育成成，，累累計(jì)計(jì)全全年年室室FYC合合計(jì)計(jì)為為512450.01元元，，可可得得室室育育成成津津貼貼比比例例為為4%，，3名名主主任任是是07年年育育成成，，累累計(jì)計(jì)全全年年室室FYC合合計(jì)計(jì)為為93407.95元元，，可可得得室室育育成成津津貼貼比比例例為為8%，，室育育成成津津貼貼=512450.01*4%+93407.95*8%=27970.64元元。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3★個(gè)個(gè)人人年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)=（（年年FYC-450*月月數(shù)數(shù)））*5%*繼繼續(xù)續(xù)率率調(diào)調(diào)整整（（全全年年FYC974.55元元，，繼繼續(xù)續(xù)率率調(diào)調(diào)整整為為1.186））則年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)=（（9749.55-450*12））*5%*1.186=257.93元元。?！飯F(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)=（（年年室室FYC-2250*月月數(shù)數(shù)））*4%*繼繼續(xù)續(xù)率率調(diào)調(diào)整整+（（年年部部FYC-9000*月月數(shù)數(shù)））*0.8%*繼繼續(xù)續(xù)率率調(diào)調(diào)整整=（（296806.8-2250*12））*4%*1.121+(985670.09-9000*12)*0.8%*1.112=19905.89元元

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（二二））收收入入提提升升的的重重要要法法則則1、、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)凈凈增增員員率率、、人人均均保保費(fèi)費(fèi)與與業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)、、收收入入增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的關(guān)關(guān)系系（1））團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)=人人力力*人人均均保保費(fèi)費(fèi)；；（2））管管理理收收入入=團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)FYC*津津貼貼比比例例（3））團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成成長(zhǎng)長(zhǎng)效效應(yīng)應(yīng)向高高目目標(biāo)標(biāo)邁邁進(jìn)進(jìn)的的路路上上，，沒(méi)沒(méi)有有一一蹴蹴而而就就，，保保持持團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人力力和和人人均均保保費(fèi)費(fèi)穩(wěn)穩(wěn)定定持持續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，每每月月進(jìn)進(jìn)步步一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，，就就是是卓卓越越的的開(kāi)開(kāi)始始，，可可使使業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)加加速速度度增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，收收入入加加倍倍提提升升。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3預(yù)測(cè)測(cè)一一年年后后業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)成成長(zhǎng)長(zhǎng)公公式式：：基數(shù)數(shù)月增增員員率率月脫脫落落率率月人人均均保保費(fèi)費(fèi)增增長(zhǎng)長(zhǎng)10%6%0%1.6倍倍15%7%2%3.19倍倍20%8%5%7倍倍試算年業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲈鲩L(zhǎng)長(zhǎng)[1+(__%-__%)]12月月*(1+__%)12月月=____(倍倍)（說(shuō)說(shuō)明明：：保保持持團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)月月增增員員率率20%，，脫脫落落率率控控制制在在8%，，月月人人均均保保費(fèi)費(fèi)5%增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，一一年年以以后后，，團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)7倍倍增增長(zhǎng)長(zhǎng)。。））

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3一年年后后的的收收入入變變化化：：一位位資資深深主主任任,目目前前團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)月月FYC6000元元,按按照照以以上上第第三三種種情情況況發(fā)發(fā)展展,一一年年后后他他的的月月組組織織收收入入變變化化：：當(dāng)前月收入一年后月收入一年后收入增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)月FYC管理津貼團(tuán)隊(duì)月FYC管理津貼12倍6000元957元42000元11397元

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法32、、個(gè)個(gè)人人產(chǎn)產(chǎn)能能與與績(jī)績(jī)效效津津貼貼的的關(guān)關(guān)系系績(jī)效效津津貼貼的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)效效應(yīng)應(yīng)季度度內(nèi)內(nèi)FYC3000元元，，績(jī)績(jī)效效津津貼貼相相當(dāng)當(dāng)于于在在30%平平均均傭傭金金率率的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，追追加加4個(gè)個(gè)百百分分點(diǎn)點(diǎn)，，達(dá)達(dá)到到34%；；季季度度內(nèi)內(nèi)FYC30000元元，，績(jī)績(jī)效效津津貼貼相相當(dāng)當(dāng)于于在在30%平平均均傭傭金金率率的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，追追加加10個(gè)個(gè)百百分分點(diǎn)點(diǎn)，，達(dá)達(dá)到到40%。。越越績(jī)績(jī)優(yōu)優(yōu)的的人人員員，，實(shí)實(shí)際際享享受受的的績(jī)績(jī)效效津津貼貼越越高高。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法32、、個(gè)個(gè)人人產(chǎn)產(chǎn)能能與與績(jī)績(jī)效效津津貼貼的的關(guān)關(guān)系系績(jī)效效津津貼貼的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)效效應(yīng)應(yīng)季度內(nèi)FYC比例績(jī)效津貼相當(dāng)于增加的新保傭金比例300036%4324%600036%15128%1000036%29529%2000036%655210%3000036%1015210%

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法33、、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)““標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員””數(shù)數(shù)量量或或占占比比與與管管理理收收入入的的關(guān)關(guān)系系“標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員””指指當(dāng)當(dāng)月月個(gè)個(gè)人人FYC達(dá)達(dá)到到600元元（（B類類））或或450（（C類類））的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員。?！啊皹?biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員””的的占占比比或或數(shù)數(shù)量量將將管管理理津津貼貼劃劃為為一一檔檔（（110%））、、二二檔檔（（100%））和和三三檔檔（（80%））。。三檔管理津貼二檔管理津貼一檔管理津貼業(yè)務(wù)室標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體/占比2個(gè)或15%及以下中間6個(gè)及以上且45%業(yè)務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體/占比8個(gè)或15%及以下中間24個(gè)及以上且40%督導(dǎo)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體占比32個(gè)或15%及以下中間72個(gè)及以上且35%

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)個(gè)個(gè)體體占占比比=當(dāng)當(dāng)月月標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員人人數(shù)數(shù)/當(dāng)當(dāng)月月團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)總總?cè)巳藬?shù)數(shù)注：：““團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)總總?cè)巳藬?shù)數(shù)””中中不不含含入入司司未未滿滿三三月月（（截截止止結(jié)結(jié)算算月月末末））的的人人員員，，“標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員人人數(shù)數(shù)””中中含含入入司司未未滿滿三三月月（（截截止止結(jié)結(jié)算算月月末末））的的人人員員可以以通通過(guò)過(guò)查查表表的的方方法法，，根根據(jù)據(jù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)規(guī)規(guī)模模來(lái)來(lái)確確定定一一檔檔管管理理津津貼貼或或二二檔檔管管理理津津貼貼所所需需的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)。。比比如如19人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)室室，，要要獲獲得得110%管管理理津津貼貼，，查查““一一檔檔管管理理津津貼貼收收入入一一表表通通””，，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員要要達(dá)達(dá)到到9個(gè)個(gè)。。再再比比如如80人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部，，獲獲得得100%管管理理津津貼貼，，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員要要達(dá)達(dá)到到13個(gè)個(gè)。。

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3一檔管管理津津貼收收入一一表通通業(yè)務(wù)室人力標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)部人力標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員督導(dǎo)區(qū)人力標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員13人及以下660人及以下24205人及以下7214-15761-6225206-2087316-17863-6526209-2117418-20966-6727212-2147521-221068-7028215-2177623-241171-7229218-2207725-261273-7530221-2227827-281376-7731223-2257929-311478-8032226-2288032-331581-8233229-2318134-351683-8534232-2348236-371786-8735235-23783

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3二檔管管理津津貼收收入一一表通通業(yè)務(wù)室人力標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)部人力標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員督導(dǎo)區(qū)19人以下359人以下9220人以下3320-26460-6610221-2263427-33567-7311227-2333534-39674-7912234-2403640-46780-8613241-2463747-53887-9314247-2533854-59994-9915254-25939

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法34、新新人產(chǎn)產(chǎn)能與與推薦薦人收收入的的關(guān)系系新人黃黃金三三十天天，越越早出出單，，越易易留存存，推推薦人人收入入越高高。增增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)模型型：第一個(gè)個(gè)月（（新新人第第1月月FYC－－300））×15%第二個(gè)個(gè)月（（新新人第第2月月FYC－－300））×10%第三———六六個(gè)月月（（新人人第3-6月FYC－300）××5%

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法34、新新人產(chǎn)產(chǎn)能與與推薦薦人收收入的的關(guān)系系示例：：王太太保3月15號(hào)號(hào)增員員上崗崗一位位新人人，計(jì)計(jì)提增增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：注：新新人簽簽約當(dāng)當(dāng)月到到下月月末算算增員員獎(jiǎng)計(jì)計(jì)提的的第一一個(gè)月月

成長(zhǎng)規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3月份被推薦人FYC減基數(shù)計(jì)提額比率增員獎(jiǎng)金3月2000300－－－4月2000370015%5555月2000170010%1706月200017005%857月200017005%858月200017005%859月200017005%85合計(jì)14000

12200

10655、主主管個(gè)個(gè)人