世聯(lián)地產(chǎn)-社區(qū)商業(yè)顧問業(yè)務(wù)

世聯(lián)—社區(qū)商業(yè)顧問業(yè)務(wù)版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。2006-5-16世聯(lián)案例研究社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目必須關(guān)注的問題Question>世聯(lián)認(rèn)為成功的社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目必須關(guān)注的關(guān)鍵問題1.區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)分析核心要點(diǎn)1.1區(qū)域在城市中的占位1.2區(qū)域特征和性質(zhì)1.3區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)特征1.4區(qū)域人群數(shù)量及消費(fèi)特征分析2.社區(qū)商業(yè)與項(xiàng)目整體的關(guān)系2.1開發(fā)商的企業(yè)戰(zhàn)略2.2短期現(xiàn)金流與長(zhǎng)期收益的關(guān)系2.3商業(yè)與項(xiàng)目整體的關(guān)系3.項(xiàng)目開發(fā)策略及產(chǎn)品策略3.1項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位及商業(yè)市場(chǎng)定位3.2商業(yè)規(guī)模確定3.3社區(qū)商業(yè)在社區(qū)中的位置3.4客戶定位4.社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略4.1產(chǎn)品形象主題的確立4.2啟動(dòng)營(yíng)銷策略4.3渠道策略4.4關(guān)鍵事件及設(shè)施營(yíng)銷4.5公共關(guān)系營(yíng)銷4.6定價(jià)策略世聯(lián)模塊社區(qū)商業(yè)顧問服務(wù)的業(yè)務(wù)主線及其核心研究?jī)?nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)與區(qū)域規(guī)劃研究本項(xiàng)目整體定位及住宅部分定位研究客戶調(diào)研與客戶需求分析地塊價(jià)值研究相關(guān)案例借鑒（類似社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目）社區(qū)商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及定位研究社區(qū)商業(yè)物業(yè)發(fā)展建議經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)……項(xiàng)目定位營(yíng)銷策略消費(fèi)者價(jià)值取向研究項(xiàng)目賣點(diǎn)整合與營(yíng)銷SWOT分析價(jià)格策略研究營(yíng)銷總策略研究……世聯(lián)社區(qū)商業(yè)業(yè)務(wù)研究?jī)?nèi)容世聯(lián)對(duì)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的理解及觀點(diǎn)Opinion>社區(qū)商業(yè)概念社區(qū)商業(yè)是一種以社區(qū)范圍內(nèi)的居民為服務(wù)對(duì)象,以便民、利民,滿足和促進(jìn)居民綜合消費(fèi)為目標(biāo)的屬地型商業(yè)。社區(qū)商業(yè)是城市商業(yè)空間中的一個(gè)重要層次,它是相對(duì)于城市中心區(qū)商業(yè)、區(qū)域型商業(yè)和鄰里型商業(yè)而言的,其在規(guī)模大小、提供的商品種類、服務(wù)的商圈范圍等方面都界于區(qū)域型商業(yè)和鄰里型商業(yè)之間。社區(qū)商業(yè)的基本功能包括滿足社區(qū)居民的購(gòu)物需求、服務(wù)需求、休閑娛樂需求等。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。商業(yè)規(guī)模適度性中國(guó)一般城市居住區(qū)商業(yè)設(shè)施配建指標(biāo)人均商業(yè)服務(wù)建筑面積居住區(qū)0.7-0.91m2/人類別合理服務(wù)半徑800-1000m城市居住區(qū)的公建配套設(shè)施，可依據(jù)其人口規(guī)模確定合理的服務(wù)面積——《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》國(guó)外社區(qū)商業(yè)規(guī)劃指標(biāo)：商業(yè)規(guī)模比＝0.027：1——A.C.PERRY：鄰里住區(qū)理論——《集合住宅》：日本光丘花園城社區(qū)(商業(yè)面積：住宅面積)社區(qū)商業(yè)演變規(guī)律一般社區(qū)商業(yè)演變規(guī)律社區(qū)啟動(dòng)期社區(qū)成熟期社區(qū)發(fā)展期社區(qū)配套為主,區(qū)域配套為輔，滿足生活配套的商業(yè)區(qū)域配套、社區(qū)配套并重，滿足生活休閑、娛樂的配套社區(qū)配套為主滿足家庭裝修、生活用品的商業(yè)家庭裝修服務(wù)、家居飾品便利店、面包房銀行、藥品店、快餐店、洗衣店、發(fā)廊、花店等咖啡店、特色食街、小型俱樂部、服裝店、書店等經(jīng)營(yíng)模式條件優(yōu)缺點(diǎn)只租不售（萬科東海岸）（陽(yáng)光棕櫚園）（東海岸）發(fā)展商有商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)點(diǎn)：業(yè)態(tài)控制統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理有利于經(jīng)營(yíng)利于提升社區(qū)形象缺點(diǎn)：資金回收期長(zhǎng)開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)較大發(fā)展商擁有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的專門人才發(fā)展商有招商渠道市場(chǎng)化程度不高，無專業(yè)公司選擇先租后帶租約出售或與直接銷售后委托發(fā)展商出租同時(shí)進(jìn)行（蔚藍(lán)海岸商城）（萬科四季花城）（萬科城）發(fā)展商有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)點(diǎn)：初期業(yè)態(tài)可以控制，可保持與社區(qū)整體形象一致，從而促進(jìn)銷售出租有保障，可提升商鋪銷售速度資金回收期較短缺點(diǎn)：不能長(zhǎng)期控制業(yè)態(tài)發(fā)展商擁有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的專門人才發(fā)展商沒有招商渠道市場(chǎng)化程度高，有專業(yè)公司選擇直接銷售（招商海月）發(fā)展商沒有商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)點(diǎn)：資金回收速度快缺點(diǎn)：無業(yè)態(tài)控制，影響社區(qū)形象和銷售不利于統(tǒng)一管理，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)不利發(fā)展商缺乏商業(yè)經(jīng)營(yíng)的專門人才發(fā)展商沒有招商渠道市場(chǎng)化程度高，有專業(yè)公司選擇社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式世聯(lián)社區(qū)商業(yè)開發(fā)顧問的工作方法method>世聯(lián)顧顧問服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容項(xiàng)目定定位顧顧問服服務(wù)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展前景景預(yù)測(cè)測(cè)可行性性研究究報(bào)告告市場(chǎng)定定位案案例專專題研研究項(xiàng)目發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位項(xiàng)目物物業(yè)發(fā)發(fā)展建議顧顧問服服務(wù)消費(fèi)市市場(chǎng)顧顧問項(xiàng)目物物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議規(guī)劃方方案的的市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)價(jià)價(jià)租售價(jià)價(jià)值策策略及及項(xiàng)目目財(cái)務(wù)務(wù)評(píng)估估營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略與與策略略顧問服服務(wù)招商服服務(wù)招商策策略及及條件件制定定/招招商實(shí)實(shí)施及及推廣廣方案案/招招商現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管管理及及控制制……………銷售服服務(wù)營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行策策略制制定/營(yíng)銷銷實(shí)施施及推推廣方方案/項(xiàng)目目?jī)r(jià)格格策略略及價(jià)價(jià)格方方案/銷售售組織織框架架及管管理制制度建建議……………前期顧顧問工工作階階段劃劃分與與服務(wù)務(wù)內(nèi)容容階段劃分服務(wù)內(nèi)容主要成果合同期內(nèi)溝通方式服務(wù)時(shí)間第一階段：項(xiàng)目定位1區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)研究2項(xiàng)目整體定位研究3項(xiàng)目本體條件解析4案例借鑒5項(xiàng)目定位（包括規(guī)模、業(yè)態(tài)確定、客戶定位、開發(fā)時(shí)序等）6經(jīng)濟(jì)測(cè)算1《項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略》報(bào)告1當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究七天2中期溝通|匯報(bào)一次3終期溝通|匯報(bào)一次4電話|傳真|郵件溝通30-40個(gè)日歷天第二階段：項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查2規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)3建筑單體設(shè)計(jì)建議4項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分建議5設(shè)備設(shè)施建議6商業(yè)氛圍營(yíng)造建議1《項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議》報(bào)告2形成《規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書》1當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究七天2中期溝通|匯報(bào)一次3終期溝通|匯報(bào)一次4電話、傳真、郵件溝通15-20個(gè)日歷天第三階段：營(yíng)銷策略與招商方案1投資群體研究2自用客戶群體研究3主流營(yíng)銷手段分析4營(yíng)銷案例借鑒5項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略6項(xiàng)目營(yíng)銷策略7營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1《項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》報(bào)告2報(bào)告用于指導(dǎo)廣告公司1市場(chǎng)調(diào)研五天2中期溝通|匯報(bào)一次3終期溝通|匯報(bào)一次4電話、傳真、郵件溝通25-30個(gè)日歷天后續(xù)跟蹤服務(wù)：在合同期結(jié)束后，如貴司仍需我司參與規(guī)劃方案評(píng)審會(huì)或重要的項(xiàng)目發(fā)展會(huì)議，則需提前三天出具參會(huì)邀請(qǐng)函并承擔(dān)相應(yīng)的所有差旅費(fèi)用，我司會(huì)視貴司需要委派相關(guān)專業(yè)人士參會(huì)。專案團(tuán)團(tuán)隊(duì)架架構(gòu)及及崗位位職責(zé)責(zé)人力配備八位專業(yè)人士組成人力配備：1位資深工商項(xiàng)目經(jīng)理人力配備：2-3位市場(chǎng)研究人員崗位職責(zé)調(diào)配公司資源探討技術(shù)思路評(píng)審顧問報(bào)告監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)崗位職責(zé)實(shí)施項(xiàng)目管理全程項(xiàng)目跟進(jìn)研究成果成文關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)匯報(bào)崗位職責(zé)收集基礎(chǔ)資料分析相關(guān)信息深入訪談客戶基礎(chǔ)研究成文服務(wù)優(yōu)勢(shì)八位專業(yè)精英十年組織智慧服務(wù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的顧問平臺(tái)支持完善的培訓(xùn)體系支撐服務(wù)優(yōu)勢(shì)豐富資料獲取經(jīng)驗(yàn)建筑|經(jīng)濟(jì)等專業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)工商項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)研究人員世聯(lián)知知識(shí)平平臺(tái)+內(nèi)部部|外外部專專家世聯(lián)顧顧問服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容大大綱市場(chǎng)深深度研研究市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析項(xiàng)目分分析項(xiàng)目診診斷案例研研究我們的的解決決之道道區(qū)域商商業(yè)及及商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)研究究商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境研研究研究結(jié)結(jié)論商業(yè)地地產(chǎn)市市場(chǎng)角角度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境角角度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析競(jìng)爭(zhēng)分分析結(jié)結(jié)論地塊價(jià)價(jià)值解解析基于商商業(yè)地地產(chǎn)開開發(fā)的的角度度分析析地塊塊價(jià)值值基于商商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境的的角度度分析析地塊塊價(jià)值值項(xiàng)目分分析結(jié)結(jié)論項(xiàng)目整整體定定位診診斷功能分分區(qū)與與指標(biāo)標(biāo)確定定診斷建筑設(shè)設(shè)計(jì)與與產(chǎn)品品診斷斷項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷診診斷項(xiàng)目診診斷結(jié)結(jié)論具體內(nèi)內(nèi)容詳詳見““世聯(lián)聯(lián)提交交的關(guān)關(guān)于本本項(xiàng)目目的顧顧問工工作建建議書書”世聯(lián)社社區(qū)商商業(yè)營(yíng)營(yíng)銷顧顧問業(yè)業(yè)務(wù)sale>營(yíng)銷顧顧問———工工作方方式營(yíng)銷階階段銷售經(jīng)經(jīng)理|招商商經(jīng)理理項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理|策劃劃經(jīng)理理銷售經(jīng)經(jīng)理|招商商經(jīng)理理項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理|策劃劃經(jīng)理理前期策策略專專案團(tuán)團(tuán)隊(duì)工商部部總監(jiān)監(jiān)負(fù)責(zé)責(zé)人力配配備宣傳方方案效效果評(píng)評(píng)估修正推推廣方方案集中解解決重重要問問題參加專專業(yè)聯(lián)聯(lián)席會(huì)會(huì)議監(jiān)督方方案執(zhí)執(zhí)行集中解解決重重要問問題制訂宣宣傳推推廣方方案制訂開開盤策策略制訂價(jià)價(jià)格方方案開盤前前籌備備工作作招商/銷售售培訓(xùn)訓(xùn)主要服務(wù)內(nèi)內(nèi)容前四個(gè)個(gè)月開盤日日后三個(gè)個(gè)月后六個(gè)個(gè)月依托深深圳總總部資資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)重要問問題由由執(zhí)委委會(huì)討討論解解決重要問問題由由執(zhí)委委會(huì)討討論解解決降低發(fā)發(fā)展商商試錯(cuò)錯(cuò)成本本強(qiáng)大的的策劃劃知識(shí)識(shí)平臺(tái)臺(tái)數(shù)百百成功功案例例的積積累嚴(yán)格的的方案案評(píng)審審制度度服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷銷顧顧問問：：工工作作階階段段服務(wù)階段前期策略階段儲(chǔ)客期強(qiáng)銷期平穩(wěn)期時(shí)間安排簽定合約收到首期款后執(zhí)行正式開盤前四個(gè)月正式開盤后四個(gè)月銷售曲線示意服務(wù)成果1《項(xiàng)目定位修正與項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略/策略》報(bào)告1招商方面：A項(xiàng)目商戶定位優(yōu)化及調(diào)整；B招商策略及條件制定；C招商實(shí)施及推廣方案；D月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議；E招商現(xiàn)場(chǎng)管理及控制；F活動(dòng)方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督；G協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作；H招商團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)；I招商組織框架及管理制度建議；J招商人員測(cè)評(píng)；K招商現(xiàn)場(chǎng)管理及控制；2銷售方面：A項(xiàng)目市場(chǎng)定位優(yōu)化及完善調(diào)整；B銷售執(zhí)行策略制定；C銷售實(shí)施及推廣方案；D項(xiàng)目入市銷售執(zhí)行方案；E項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及價(jià)格方案；F月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議；G銷售現(xiàn)場(chǎng)管理及銷售控制；H方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督；I協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作；J銷售診斷及調(diào)整方案；K銷售團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)；L銷售組織框架及管理制度建議；M銷售人員測(cè)評(píng).服務(wù)時(shí)間30個(gè)日歷天N個(gè)月建議開盤前四個(gè)月N個(gè)月建議開盤后四個(gè)月N個(gè)月人員配備工商部總監(jiān)帶隊(duì)，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制專案團(tuán)隊(duì)3-4人項(xiàng)目經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理培訓(xùn)師（調(diào)配）項(xiàng)目經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理培訓(xùn)師（調(diào)配）項(xiàng)目經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理培訓(xùn)師（調(diào)配）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)45萬元整首月駐場(chǎng)35萬元20萬元·10天/月20萬元·10天/月10萬元·4天/月營(yíng)銷顧顧問———顧顧問服服務(wù)品品質(zhì)管管理累積積數(shù)數(shù)百百成成功功策策劃劃代代理理案案例例、、上上千千專專業(yè)業(yè)策策劃劃報(bào)報(bào)告告、、模模塊塊化化工工具具與與模模型型第一一層層品品質(zhì)質(zhì)支支撐撐：：三三級(jí)級(jí)四四點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)審審制制度度三級(jí)級(jí)：：專專案案團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)自自評(píng)評(píng)、、顧顧問問部部執(zhí)執(zhí)委委會(huì)會(huì)評(píng)評(píng)審審、、集集團(tuán)團(tuán)評(píng)評(píng)審審委委員員會(huì)會(huì)評(píng)評(píng)審審四點(diǎn)點(diǎn)：：即即四四個(gè)個(gè)層層次次判判斷斷（（四四點(diǎn)點(diǎn)）），，項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位、、推推廣廣方方案案、、價(jià)價(jià)格格方方案案、、開開盤盤方方案案第二二層層品品質(zhì)質(zhì)支支撐撐：：強(qiáng)強(qiáng)大大的的知知識(shí)識(shí)平平臺(tái)臺(tái)世聯(lián)聯(lián)社社區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目顧顧問問成成功功案案例例簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介Case>案例例：：北北京京-通通州州自自由由小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目項(xiàng)目目位位置置：：北京京通通州州區(qū)區(qū)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模：地地上上總總建建筑筑面面積積70多多萬萬平平米米，，其其中中商商業(yè)業(yè)部部分分7-8萬萬平平米米項(xiàng)目目界界定定：大大型型社社區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)客戶戶面面臨臨的的困困惑惑：如何何在在商商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)不不明明了了的的地地區(qū)區(qū)很很好好的的把把握握商商業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)？？世聯(lián)聯(lián)提提供供服服務(wù)務(wù)：確定定項(xiàng)項(xiàng)目目在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不明明了了的的商商業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)中中的的發(fā)發(fā)展展策策略略；；根據(jù)據(jù)商商家家選選址址條條件件和和本本體體條條件件契契合合度度的的分分析析確確定定了了適適宜宜商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)；；根據(jù)據(jù)可可能能入入住住業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)和和地地塊塊價(jià)價(jià)值值確確定定商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃案例例：：成成都都成成華華區(qū)區(qū)安安居居工工程程商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目項(xiàng)目目位位置置：：成都都市市東東北北部部，，三三環(huán)環(huán)路路內(nèi)內(nèi)側(cè)側(cè)，，行行政政區(qū)區(qū)劃劃屬屬于于成成華華區(qū)區(qū)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模：建建筑筑面面積積為為5.4萬萬平平方方米米項(xiàng)目目界界定定：城城市市建建成成區(qū)區(qū)邊邊緣緣社社區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目客戶戶面面臨臨的的困困惑惑：選擇擇何何種種類類型型的的商商業(yè)業(yè)才才能能平平衡衡政政府府要要求求的的安安居居工工程程住住宅宅部部分分的的形形象象和和商商業(yè)業(yè)賺賺取取利利潤(rùn)潤(rùn)的的關(guān)關(guān)系系？？如何何利利用用商商業(yè)業(yè)賺賺取取高高額額利利潤(rùn)潤(rùn)又又不不過過分分占占用用住住宅宅用用地地？？世聯(lián)聯(lián)提提供供服服務(wù)務(wù)：從商商業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)在在規(guī)規(guī)律律的的角角度度出出發(fā)發(fā)，，尋尋求求適適宜宜的的商商業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目持持續(xù)續(xù)商商業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值；；提提供供定定價(jià)價(jià)策策略略；；物物業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展建建議議世聯(lián)聯(lián)服服務(wù)務(wù)其其他他社社區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)案案例例概概覽覽（（2003-2005））廊坊坊霸霸州州香香檳檳商商街街項(xiàng)項(xiàng)目目山東東日日照照芳芳州州項(xiàng)項(xiàng)目目武漢漢二二七七路路商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目………宜昌昌商商業(yè)業(yè)步步行行街街項(xiàng)項(xiàng)目目合肥肥黃黃山山路路項(xiàng)項(xiàng)目目THEEND9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:52:1803:52:1803:521/5/20233:52:18AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:52:1803:52Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:52:1803:52:1803:52Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:52:1903:52:19January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20233:52:19上上午午03:52:191月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:52上上午午1月-2303:52January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:52:1903:52:1905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:52:19上午3:52上上午03:52:191月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:52:1903:52:1903:521/5/20233:52:19AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:52:1903:52Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:52:1903:52:1903:52Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:52:1903:52:19January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:52:19上上午03:52:191月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:52上午午1月-2303:52January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:52:1903:52:1905January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:52:19上午3:52上上午03:52:191月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山