供應(yīng)鏈沙盤授課

探索求知實(shí)踐創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練供應(yīng)鏈管理沙盤是什么

用友供應(yīng)鏈管理沙盤是用友系列沙盤課程體系中非常核心的一門課程。也是高等院?！靶畔⒒髽I(yè)全景體驗(yàn)中心”整體規(guī)劃設(shè)計(jì)中一個(gè)不可或缺的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。該課程承繼了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的顯著特點(diǎn)，又融合了現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵要素，真實(shí)地展現(xiàn)了供應(yīng)鏈間信息、資金、物流的和諧統(tǒng)一。為學(xué)生塑造了一個(gè)了解企業(yè)、了解供應(yīng)鏈的完整的學(xué)習(xí)環(huán)境。課程設(shè)計(jì)思想啤酒游戲的啟示結(jié)構(gòu)模式影響行為培養(yǎng)具有系統(tǒng)思考與結(jié)構(gòu)化思維的應(yīng)用型、復(fù)合型、高技能人才沃爾瑪?shù)膯⑹驹谧钚率澜?00強(qiáng)企業(yè)名單中沃爾瑪高居第一

一家零售企業(yè)，在銷售收入上超過世界能源核心的石油化工企業(yè)，超過“制造業(yè)之王”的汽車工業(yè)，超過全世界所有的銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)，它的制勝秘訣是什么呢？靈活高效的物流配送系統(tǒng)是沃爾瑪達(dá)到最大銷售量和低成本的存貨周轉(zhuǎn)的核心。沃爾瑪首創(chuàng)交叉配送的獨(dú)特作業(yè)方式，沒有入庫儲(chǔ)存與分揀作業(yè)，進(jìn)貨時(shí)直接裝車出貨。在競爭對(duì)手每五天配送一次商品的情況下，沃爾瑪每天至少送貨一次，意味著可以減少商店或者零售店里的庫存，使得零售場地和人力管理成本都大大降低。DELL的思考戴爾在供應(yīng)鏈管理方面取得的巨大成功是眾所周知的。通過虛擬整合，戴爾實(shí)現(xiàn)了“實(shí)質(zhì)性一體化”運(yùn)作，讓供應(yīng)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都得到充分的利用。利用信息技術(shù)，戴爾實(shí)現(xiàn)了流程優(yōu)化，減少了供應(yīng)鏈中的環(huán)節(jié)，用面向客戶的研發(fā)，幫助企業(yè)減少了投入。戴爾充分認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈協(xié)同的重要性，利用市場上的存量企業(yè)資源，尤其是技術(shù)資源，在上下游企業(yè)之間形成了緊密的合作，達(dá)到了共同抵御風(fēng)險(xiǎn)的目的。供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈囊括了涉及生產(chǎn)與交付最終產(chǎn)品和服務(wù)的一切努力，從供應(yīng)商的供應(yīng)商到客戶的客戶。

供應(yīng)鏈管理包括管理供應(yīng)與需求，原材料、備品備件的采購、制造與裝配，物件的存放及庫存查詢，定單的錄入與管理，渠道分銷及最終交付用戶。

－－美國供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)

供應(yīng)鏈管理是從提供產(chǎn)品、服務(wù)和信息來為用戶和股東增添價(jià)值的，從原材料供應(yīng)商一直到最終用戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的集成管理。－－供應(yīng)鏈?zhǔn)澜缯搲?yīng)鏈目標(biāo)企業(yè)提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的能力最終用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不斷擴(kuò)大的需求良好的分銷渠道及管理+我要賣點(diǎn)我要利潤……我要利潤……我要便宜、方便……內(nèi)容安排課程訓(xùn)練目的和意義通過本課程，你應(yīng)該思考并找到以下問題的答案——制造與流通型企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與核心要素有哪些？企業(yè)內(nèi)部如何做到物流與資金流的協(xié)調(diào)？如何整合社會(huì)資源、擴(kuò)展企業(yè)功能，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理？如何優(yōu)選合作伙伴，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享？共同提高競爭力？如何提高供應(yīng)鏈的物流效率、減低庫存成本，使價(jià)值鏈真正增值？如何對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作的績效進(jìn)行評(píng)價(jià)并制定合理的激勵(lì)機(jī)制使供應(yīng)鏈整體競爭力保持活力？如何利用信息技術(shù)建立供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行系統(tǒng)和平臺(tái)？角色分工—完整版制造商CEO 總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理CIO 在信息系統(tǒng)中進(jìn)行各種操作CFO 現(xiàn)金收支、成本計(jì)算、資金計(jì)劃、應(yīng)收款管理、財(cái)務(wù)核算COO 設(shè)備采購計(jì)劃、生產(chǎn)安排、庫存管理、處理渠道訂單、對(duì)渠道發(fā)貨CSO 與渠道的溝通交流、直營店的開設(shè)與管理、產(chǎn)品的銷售、廣告的投放、銷售返利政策的制定、審定代理資質(zhì)渠道商CEO 總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理CIO 在信息系統(tǒng)中進(jìn)行各種操作CFO 現(xiàn)金收支、成本計(jì)算、資金計(jì)劃、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、財(cái)務(wù)核算COO 與制造商的溝通交流、申請(qǐng)代理資質(zhì)、向制造商訂貨、庫存管理CSO 渠道的開拓和管理、與終端的溝通交流、對(duì)終端發(fā)貨、銷售返利政策的制定終端商CEO 總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理CIO 在信息系統(tǒng)中進(jìn)行各種操作CFO 現(xiàn)金收支、成本計(jì)算、資金計(jì)劃、應(yīng)付款管理、財(cái)務(wù)核算COO 與渠道商的溝通交流、向渠道商訂貨、庫存管理CSO 店面的開設(shè)與管理、產(chǎn)品的銷售、廣告的投放角色分分工—簡化版版生產(chǎn)制造日常財(cái)務(wù)記賬提供財(cái)務(wù)報(bào)表日常現(xiàn)金管理往來賬款管理成本費(fèi)用控制資金規(guī)劃調(diào)度預(yù)算執(zhí)行控制財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策財(cái)務(wù)經(jīng)理生產(chǎn)制造制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析產(chǎn)品策略選擇生產(chǎn)商務(wù)通平衡車間管理代理商管理倉儲(chǔ)管理發(fā)貨銷售管理采購到貨管理物流經(jīng)理渠道分銷日常財(cái)務(wù)記賬提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理往來賬款管理成本費(fèi)用控制資金規(guī)劃調(diào)度預(yù)算執(zhí)行控制財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策財(cái)務(wù)經(jīng)理渠道

分銷制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析產(chǎn)品策略選擇市場選擇渠道建設(shè)管理運(yùn)輸管理倉儲(chǔ)管理發(fā)貨銷售管理采購到貨管理渠道經(jīng)理終端零售日常財(cái)務(wù)記賬提供財(cái)務(wù)報(bào)表日常現(xiàn)金管理往來賬款管理成本費(fèi)用控制資金規(guī)劃調(diào)度預(yù)算執(zhí)行控制財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策財(cái)務(wù)經(jīng)理終端零售制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析產(chǎn)品策略選擇市場選擇門店建設(shè)管理運(yùn)輸管理倉儲(chǔ)管理采購到貨管理終端零售管理營銷經(jīng)理供應(yīng)鏈鏈管理理沙盤盤盤面面介紹紹生產(chǎn)制制造分銷渠渠道終端零零售供應(yīng)鏈鏈管理理沙盤盤介紹紹資金/現(xiàn)金M0.1M產(chǎn)品P3P2P110M設(shè)備P4門店終端商商門店店制造商商直營營店生產(chǎn)線1Q2Q1、廠房房購買買、租租賃、、折舊舊與出出售經(jīng)營規(guī)規(guī)則—制造商商買價(jià)租金折舊售價(jià)容量廠房40M3M/季1M/季按凈值出售得現(xiàn)6條生產(chǎn)線倉庫買價(jià)租金倉儲(chǔ)費(fèi)折舊售價(jià)P1庫20M1.5M/季0.1M/個(gè)產(chǎn)品/季0.5M/季按凈值出售得現(xiàn)P2、P3、P4庫同上制造商商可以以選擇擇購買買或租租賃廠廠房，，在使使用當(dāng)當(dāng)季支支付租租金或或購置置款。。租金按按季度度支付付。制造商商可以以選擇擇購買買或租租賃倉倉庫，，倉庫庫按產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)分，，只能能存放放對(duì)應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品。。每季季末應(yīng)應(yīng)根據(jù)據(jù)在倉倉庫中中存放放產(chǎn)品品的數(shù)數(shù)量確確認(rèn)并并支付付倉儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)。。2、生產(chǎn)產(chǎn)線的的購買買、折折舊與與維護(hù)護(hù)經(jīng)營規(guī)規(guī)則—制造商商生產(chǎn)線1Q2Q購買價(jià)格生產(chǎn)周期生產(chǎn)批量維護(hù)費(fèi)折舊規(guī)定殘值生產(chǎn)線18M2Q20個(gè)/批4M/年1M/季2M制造商商只能能通過過購買買獲得得生產(chǎn)產(chǎn)線，，生產(chǎn)產(chǎn)線獲獲得當(dāng)當(dāng)期就就可以以投入入生產(chǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)線線按批批量生生產(chǎn)所所有產(chǎn)產(chǎn)品，，每批批為20個(gè)。每種產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)周期期均為為2Q，但可可以流流水生生產(chǎn)。。生產(chǎn)線線可以以生產(chǎn)產(chǎn)所有有產(chǎn)品品，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)不不需時(shí)時(shí)間和和費(fèi)用用，但但在一一條生生產(chǎn)線線上只只能同同時(shí)生生產(chǎn)一一種產(chǎn)產(chǎn)品。。注意：：（1）生產(chǎn)線線一但但投入入，不不能完完全停停產(chǎn)；經(jīng)營規(guī)則則—制造商多個(gè)新產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)投資資可以同同時(shí)進(jìn)行行，按季季度平均均支付。?？梢噪S時(shí)時(shí)中斷或或中止研研發(fā)，但但必須完完成研發(fā)發(fā)投資并并取得生生產(chǎn)資格格證后方可開開始生產(chǎn)產(chǎn)。研發(fā)投資資計(jì)入當(dāng)期的綜合費(fèi)費(fèi)用，研研發(fā)投資資完成后后持全部投投資換取取產(chǎn)品生生產(chǎn)資格格證。產(chǎn)品P1P2P3P4研發(fā)時(shí)間-2Q2Q2Q研發(fā)投資-24M36M48M直接生產(chǎn)成本1M2M3M4M3、產(chǎn)品研研發(fā)與生生產(chǎn)P44、直營店店（旗艦艦店）建建設(shè)經(jīng)營規(guī)則則—制造商建店費(fèi)店面費(fèi)最大產(chǎn)品銷售數(shù)量/季直營店8M1M/季7個(gè)制造商可可自由選選擇建設(shè)設(shè)直營店店的區(qū)域域，但在在同一時(shí)時(shí)刻只能能建設(shè)一一家直營營店。如果希望望在另外外的區(qū)域域開設(shè)直直營店，，必須先先關(guān)閉原原來的直直營店，，再在新新的區(qū)域域進(jìn)行直直營店的的建設(shè)。。制造商可可關(guān)閉直直營店，，關(guān)閉時(shí)無無任何收收入。再次開店店時(shí)需重新支付付建設(shè)費(fèi)用用。直營店1、代理資資質(zhì)經(jīng)營規(guī)則則—分銷渠道道渠道商可可以根據(jù)據(jù)市場情情況向制制造商申申請(qǐng)選擇擇當(dāng)年欲欲代理經(jīng)經(jīng)銷的產(chǎn)產(chǎn)品渠道選擇擇的代理理產(chǎn)品必必須是上上游制造造商有資資質(zhì)生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品。渠道在年年初向制制造商支支付授權(quán)權(quán)代理商商品的代代理費(fèi)。。產(chǎn)品P1P2P3P4代理費(fèi)/年4M4M4M4MP42、渠道建建設(shè)及管管理經(jīng)營規(guī)則則—分銷渠道道渠道建設(shè)費(fèi)渠道維持費(fèi)渠道管理費(fèi)2M/區(qū)域1M/區(qū)域/季產(chǎn)品培訓(xùn)2M市場活動(dòng)3M銷售現(xiàn)場支持0.5M資料派發(fā)1M渠道商可可以根據(jù)據(jù)市場情情況選擇擇建設(shè)經(jīng)銷渠道并在在渠道里里開發(fā)終終端商。。經(jīng)銷渠渠道總共共有東、、南、西西、北四四個(gè)區(qū)域域。渠道道商可以以同時(shí)建建設(shè)多個(gè)個(gè)分銷渠渠道。每一個(gè)季季度渠道道商都可可以選擇擇執(zhí)行對(duì)對(duì)渠道管管理有幫幫助的工工作，并并支付相相應(yīng)的管管理費(fèi)。。這些管管理工作作的選擇擇會(huì)對(duì)促進(jìn)下游游終端商商的商品零零售有很很大的幫幫助（即即會(huì)增加加供應(yīng)鏈鏈整體廣廣告的效效益值））。每季末，，需根據(jù)當(dāng)前前覆蓋的的區(qū)域支支付渠道道維持費(fèi)費(fèi)。3、倉儲(chǔ)及及運(yùn)輸經(jīng)營規(guī)則則—分銷渠道道購買價(jià)租金倉儲(chǔ)費(fèi)折舊售價(jià)渠道商倉庫20M1.5M/季0.1M/個(gè)/季0.5M/季按凈值出售得現(xiàn)每季末根根據(jù)在倉倉庫中存存放產(chǎn)品品的數(shù)量量支付倉倉儲(chǔ)費(fèi)。。渠道商倉倉庫可以以存放所所有類型型的產(chǎn)品品，但是是要分區(qū)區(qū)域。1號(hào)倉庫對(duì)對(duì)應(yīng)東部和南部兩個(gè)區(qū)域域，2號(hào)倉庫對(duì)對(duì)應(yīng)西部和北部兩個(gè)區(qū)域域。渠道商從從制造商采購產(chǎn)品品的運(yùn)輸輸費(fèi)由渠渠道商在在每季度度在途商品品確認(rèn)處以現(xiàn)金金支付。。運(yùn)輸每批批20個(gè)（不區(qū)分產(chǎn)產(chǎn)品），運(yùn)費(fèi)費(fèi)按批量量支付，，不足批批量的按按批量計(jì)計(jì)算，運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)率率為1M/批，運(yùn)輸輸周期為為1季。在產(chǎn)品入入庫時(shí)渠渠道商可可自行決決定多少少數(shù)量放放入1號(hào)庫、多多少數(shù)量量放入2號(hào)庫。1、店面建建設(shè)經(jīng)營規(guī)則則—終端零售售建店費(fèi)店面費(fèi)最大產(chǎn)品銷售數(shù)量店面5M/店0.5M/季/店7個(gè)產(chǎn)品/店/季終端商可可以在總總代理已已開拓的的區(qū)域上上投資建建店，每每個(gè)區(qū)域域最多可可以建四四家門店店。每個(gè)店面面每季度度最多銷銷售產(chǎn)品品的數(shù)量量不超過過7個(gè)（不區(qū)區(qū)分產(chǎn)品品）。在每季度度末要為為各家門門店支付付店面費(fèi)費(fèi)。可根據(jù)實(shí)實(shí)際需要要關(guān)閉原原有門店店，但建建店費(fèi)不不予退還還。2、倉儲(chǔ)及及運(yùn)輸經(jīng)營規(guī)則則—終端零售售終端商倉庫租金/季倉儲(chǔ)費(fèi)/季運(yùn)輸費(fèi)東、南、西、北1.5M0.1M/個(gè)0.5M/批零售商從從渠道商商采購產(chǎn)產(chǎn)品的運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)由由零售商商在每季季度在途商品品確認(rèn)處以現(xiàn)金金支付。。運(yùn)輸每每批6個(gè)（不區(qū)區(qū)分產(chǎn)品品），運(yùn)運(yùn)費(fèi)按批批量支付付，不足足批量的的按批量量計(jì)算，，運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)率為0.5M/批。另外，每每季末根根據(jù)在倉倉庫中存存放產(chǎn)品品的數(shù)量量支付倉倉儲(chǔ)費(fèi)。。終端商可可以在開開店的區(qū)區(qū)域內(nèi)租租賃倉庫庫，為該該區(qū)域上上的門店店供貨。。

共有有四個(gè)倉倉庫可供供選擇，，東\西\南\北。不同的倉倉庫服務(wù)于不不同的區(qū)域門門店，不能直直接跨區(qū)域向向門店供貨。。經(jīng)營規(guī)則—零售終端商的的常規(guī)調(diào)貨、、緊急調(diào)貨、、緊急訂貨每季運(yùn)行過程程中，終端商商倉庫中的產(chǎn)產(chǎn)品可以相互互調(diào)庫。常規(guī)規(guī)調(diào)庫時(shí)每批批6個(gè)，運(yùn)輸費(fèi)0.5M/批。在進(jìn)行銷售會(huì)會(huì)議時(shí)，終端端商可在各倉倉庫間進(jìn)行緊緊急調(diào)貨。緊急調(diào)貨每每批3個(gè)，運(yùn)輸費(fèi)0.5M/批。終端商在季初開銷售會(huì)議前前可向渠道商商進(jìn)行緊急訂訂貨，渠道商商倉庫中有貨貨時(shí)可進(jìn)行相相應(yīng)的緊急發(fā)發(fā)貨。緊急訂訂貨無運(yùn)輸周周期，可馬上上到庫。緊急急訂貨每批為為3個(gè)，運(yùn)輸費(fèi)為為1M/批，運(yùn)輸費(fèi)在緊緊急訂貨時(shí)以以現(xiàn)金支付。。經(jīng)營規(guī)則—市場預(yù)測P2、P3產(chǎn)品可以算作作是P1的升級(jí)替代產(chǎn)產(chǎn)品。當(dāng)P2、P3產(chǎn)品開始在市市面上出現(xiàn)后后，會(huì)有相當(dāng)當(dāng)一部分客戶戶轉(zhuǎn)而購買新新的產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)續(xù)有一部分客客戶仍然支持持老的P1產(chǎn)品。從全年的角度度來說，各區(qū)區(qū)域?qū)1產(chǎn)品的喜好程程度比較平均均，但是在不不同的季度需需求量會(huì)有不不同。東、南南、西、北四四個(gè)區(qū)域?qū)1產(chǎn)品的需求峰峰值將分別在在1Q、2Q、3Q、4Q出現(xiàn)。東部與南部區(qū)區(qū)域的客戶對(duì)對(duì)P2產(chǎn)品的喜好程程度大過西部部與北部區(qū)域域的客戶；而而西部和北部部區(qū)域的客戶戶則對(duì)P3產(chǎn)品的喜好程程度更大。P4是一種新型概概念產(chǎn)品，開開始時(shí)市場處處于觀望期，，需求很小，，但是在后期期會(huì)有一些增增加。各地對(duì)對(duì)此新產(chǎn)品的的偏好也較平平均。1、需求量的定定義經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則每季、每個(gè)區(qū)區(qū)域、每個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的需求量量都分為“顯顯性需求”和和“隱性需求求”如果沒有任何何小組采取““促銷方案””，則只會(huì)有顯性需需求的數(shù)量供供大家競爭。如果有小組采采取了促銷方方案，則會(huì)按按對(duì)應(yīng)的“增增量百分比””激活隱性需需求的數(shù)量，，采取了促銷銷方案的小組組有資格參與與隱性需求數(shù)數(shù)量的競爭。。“顯性需求””的數(shù)量參照照“市場預(yù)測測”資料?！半[性需求””由促銷方案案激活。2、促銷方案的選選擇對(duì)隱性需需求的影響經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則終端商在每個(gè)個(gè)季度的銷售售時(shí)可以選擇擇是否采取促促銷方案。每每個(gè)終端商在在每個(gè)季度、、針對(duì)每個(gè)區(qū)區(qū)域的每個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品，最多只能選擇擇一種促銷方方案。編號(hào)促銷方案名稱對(duì)銷售的影響對(duì)隱性需求的影響備注1直接打8折該產(chǎn)品的銷售單價(jià)以原價(jià)的80%計(jì)算。隱性需求增加25%2原產(chǎn)品買3送1該產(chǎn)品銷售時(shí)按原價(jià)每銷售3個(gè)產(chǎn)品，必須以0價(jià)格再銷售1個(gè)產(chǎn)品。隱性需求增加25%（注：以0價(jià)格再銷售的1個(gè)產(chǎn)品不算入需求量的占用，下同）采取這種促銷政策時(shí)，在特殊情況下可以突破原有的數(shù)量限制3買3P2送1個(gè)P1每按原價(jià)銷售3個(gè)P2，必須以0價(jià)格再銷售1個(gè)P1P2的隱性需求增加20%，同期同區(qū)域的P1的隱性需求減少5%4買3P3送1個(gè)P1每按原價(jià)銷售3個(gè)P3，必須以0價(jià)格再銷售1個(gè)P1P3的隱性需求增加20%，同期同區(qū)域的P1的隱性需求減少5%促銷方案有以以下四種：當(dāng)同一時(shí)期同同一區(qū)域里有有兩個(gè)以上的的小組采取了了同一種促銷銷政策時(shí)，隱隱性需求的增增加量不重復(fù)復(fù)計(jì)算。隱性需求的增增量百分比上上限為50%。3、每季度的銷銷售行為經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則每季度銷售售競爭時(shí)，，分別按各各區(qū)域、各各產(chǎn)品上每每個(gè)小組的的廣告效益益實(shí)際值的的排名先后后進(jìn)行順序序銷售。[例：]東部區(qū)域的的P2產(chǎn)品顯性需需求量為20個(gè)，A-F組的廣告效效益實(shí)際值值分別排名名第1-6名。則第一一輪銷售時(shí)時(shí)，A、B組各銷售4個(gè)產(chǎn)品，C、D、E組各銷售3個(gè)產(chǎn)品，F(xiàn)組銷售2個(gè)產(chǎn)品。第第一輪結(jié)束束后總共銷銷售了19個(gè)產(chǎn)品，還還余下1個(gè)需求量，，則A組可以再次次銷售1個(gè)產(chǎn)品。這這樣最后的的銷售數(shù)量量是：A組5個(gè)，B組4個(gè)，C、D、E組各3個(gè)，F(xiàn)組2個(gè)。輪到某個(gè)小小組進(jìn)行銷銷售時(shí)，該該小組可以以選擇較少少的銷售數(shù)數(shù)量（如排排名第2的小組有權(quán)權(quán)利銷售4個(gè)產(chǎn)品，但但由于自身身庫存所限限或其他原原因，該小小組可以只只銷售3個(gè)產(chǎn)品等）），也可以以放棄選擇擇權(quán)。每一輪的銷銷售行為，，廣告效益益實(shí)際值排排名在第1名和第2名的小組，，可以銷售售4個(gè)產(chǎn)品；排排名在第3到倒數(shù)第二二名的小組組，可以銷銷售3個(gè)產(chǎn)品；排排名在最后后一名的小小組，可以以銷售2個(gè)產(chǎn)品。如如果一輪銷銷售行為結(jié)結(jié)束后，還還有多的需需求量，則則繼續(xù)進(jìn)行行下一輪的的銷售行為為。4、隱性需求求的激活和和銷售經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則顯性需求的的銷售和隱隱性需求的的銷售是分分別進(jìn)行的的。每一個(gè)個(gè)區(qū)域的每每一個(gè)產(chǎn)品品，都是先先進(jìn)行顯性性需求的銷銷售，再進(jìn)進(jìn)行隱性需需求的銷售售。[接上例：]對(duì)P2產(chǎn)品，B組和C組采取了促促銷方案一一，D組采取了促促銷方案三三。則隱性需求求的增量百百分比為45%，即隱性需需求被激活活的數(shù)量為為：20（顯性需求求數(shù)量）*45%=9。則B組可銷售4個(gè)產(chǎn)品（以以80%的價(jià)格），，C組可以銷售售3個(gè)產(chǎn)品（以以80%的價(jià)格），，還余下2個(gè)隱性需求求量，D組選擇的方方案是買3P2送1P1，則采取向向上取整的的原則，還還是允許D組按促銷方方案三進(jìn)行行一次銷售售。如果沒有小小組采取促促銷方案，，隱性需求求將不被激激活。如果果有小組采采取了促銷銷方案，則則被激活的的隱性需求求將在這幾幾個(gè)小組中中進(jìn)行競爭爭和銷售。。5、買三送一促促銷時(shí)，對(duì)對(duì)原來限制制量的突破破經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則采用了促銷銷方案2、3、4時(shí)，對(duì)原來來限制量的的突破，有有以下三種種情況：（1）輪到自己己銷售時(shí)，，總需求還還余下1個(gè)或2個(gè)的量，但但自己選擇擇了買三送送一的促銷銷方案，此此時(shí)可以突突破需求余余量的限制制，在此輪輪中賣出3個(gè)產(chǎn)品。（2）輪到自己己銷售時(shí)，，因門店數(shù)數(shù)所限，只只能再賣1個(gè)或2個(gè)的量，但但自己選擇擇了買三送送一的促銷銷方案，此此時(shí)可以突突破門店銷銷售余量的的限制，在在此輪中賣賣出3個(gè)產(chǎn)品。（3）廣告效益益值排名最最后，因而而每輪只能能銷售2個(gè)產(chǎn)品。但但自己選擇擇了買三送送一的促銷銷方案，因因而每輪可可銷售3個(gè)產(chǎn)品。注1：在后兩種情況下，，因促銷而而多銷售的的數(shù)量也要要占用需求求總量，但但送的那一一個(gè)產(chǎn)品不不占用需求求總量。注2：在采用促促銷方案2時(shí)，當(dāng)促銷銷的產(chǎn)品庫庫存不足4個(gè)時(shí)，將不不允許再進(jìn)進(jìn)行銷售；；采用促銷銷方案3或4時(shí)，當(dāng)促銷銷的產(chǎn)品不不足3個(gè)時(shí)，或是是P1無庫存時(shí)，，都將不允允許再進(jìn)行行銷售。6.1廣告效益值值的計(jì)算-基礎(chǔ)值經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則廣告效益值值分為廣告告效益基礎(chǔ)礎(chǔ)值和廣告告效益實(shí)際際值。制造商投放放的廣告分分為品牌廣廣告和產(chǎn)品品廣告。制造商可以以選擇報(bào)紙紙、電視、、網(wǎng)絡(luò)等媒媒體做品牌牌廣告的投投放，選擇擇的媒體不不同其品牌牌對(duì)各產(chǎn)品品的影響不不同；制造造商如開設(shè)設(shè)旗艦店還還應(yīng)針對(duì)需需要銷售的的產(chǎn)品投放放相應(yīng)的產(chǎn)品廣告費(fèi)費(fèi)：1M/每種產(chǎn)品，產(chǎn)品廣告告費(fèi)不參與與廣告效益益值的計(jì)算算。每個(gè)小組，，制造商、、總代理、、終端商都都可以分別別投放廣告告。該供應(yīng)應(yīng)鏈的總的的廣告效益益值影響最最終的銷售售排序。廣告效益基基礎(chǔ)值=制造造商商投投放放品品牌牌廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用*對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的影影響響值值+渠道道商商在在該該區(qū)區(qū)域域投投放放的的廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用*對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的影影響響值值+終端端商商在在該該區(qū)區(qū)域域?qū)?duì)該該產(chǎn)產(chǎn)品品投投放放的的廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用*50%+終端端商商在在該該區(qū)區(qū)域域投投放放的的POP廣告告費(fèi)費(fèi)用用*20%+上一一年年廣廣告告效效益益對(duì)對(duì)本本年年的的遞遞延延影影響響值值渠道道商商可選選擇擇報(bào)報(bào)紙紙、、電電視視兩兩種種媒媒體體投投放放廣廣告告，，其其廣告告費(fèi)費(fèi)區(qū)區(qū)分分區(qū)區(qū)域域、、不不區(qū)區(qū)分分產(chǎn)產(chǎn)品品；；終終端端商商投投放放的的產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告費(fèi)費(fèi)既既區(qū)區(qū)分分區(qū)區(qū)域域、、又又區(qū)區(qū)分分產(chǎn)產(chǎn)品品；；終終端端商商還還可可以以打打POP廣告告，，POP廣告告對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)區(qū)區(qū)域域的的各各產(chǎn)產(chǎn)品品的的廣廣告告效效益益值值都都會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生影影響響。。經(jīng)營規(guī)規(guī)則—各企業(yè)業(yè)廣告告提交交表樣樣6.1廣告效效益值值的計(jì)計(jì)算-基礎(chǔ)值值經(jīng)營規(guī)規(guī)則—銷售規(guī)規(guī)則影響值對(duì)P1產(chǎn)品對(duì)P2產(chǎn)品對(duì)P3產(chǎn)品對(duì)P4產(chǎn)品平面電視網(wǎng)絡(luò)平面電視網(wǎng)絡(luò)平面電視網(wǎng)絡(luò)平面電視網(wǎng)絡(luò)制造商20%15%10%15%15%15%10%15%20%15%10%20%渠道商30%25%-25%30%-30%25%-25%30%-各種廣廣告方方式針針對(duì)具具體產(chǎn)產(chǎn)品其其廣告告效益益基礎(chǔ)礎(chǔ)值的的計(jì)算算參考考下表表：上一年年廣告告效益益對(duì)本本年的的遞延延影響響值的的計(jì)算算：本年1季度的的遞延延影響響值=（上一一年制制造商商投放放品牌牌廣告告費(fèi)用用*對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的影影響值值+上一年年渠道道商在在該區(qū)區(qū)域投投放的的廣告告費(fèi)用用*對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的影影響值值）*20%本年2季度的的遞延延影響響值=（上一一年制制造商商投放放品牌牌廣告告費(fèi)用用*對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的影影響值值+上一年年渠道道商在在該區(qū)區(qū)域投投放的的廣告告費(fèi)用用*對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的影影響值值）*10%本年3季度的的遞延延影響響值=0本年4季度的的遞延延影響響值=0經(jīng)營規(guī)規(guī)則—銷售規(guī)規(guī)則6.2廣告效效益值值的計(jì)計(jì)算-實(shí)際值值廣告效效益實(shí)實(shí)際值值=廣告效效益基基礎(chǔ)值值*(1+促銷方方案影影響百百分比比+渠道管管理影影響百百分比比+終端管管理影影響百百分比比)（1）促銷銷方案案影響響百分分比編號(hào)促銷方案名稱對(duì)廣告效益值的影響1直接打8折促銷產(chǎn)品廣告效益值上漲20%2原產(chǎn)品買3送1促銷產(chǎn)品廣告效益值上漲20%3買3個(gè)P2送1個(gè)P1促銷的P2產(chǎn)品廣告效益值上漲10%4買3個(gè)P3送1個(gè)P1促銷的P3產(chǎn)品廣告效益值上漲10%（2）渠道道管理理影響響百分分比項(xiàng)目名稱所需費(fèi)用影響產(chǎn)品培訓(xùn)2M6%市場活動(dòng)3M10%銷售現(xiàn)場支持0.5M2%資料派發(fā)1M4%（3）終端管理影影響百分比終端商在各區(qū)區(qū)域開設(shè)門店店，每開設(shè)一一個(gè)新門店，，所在區(qū)域的的各產(chǎn)品廣告告效益值上漲漲2%經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則[例：]A小組的廣告投投放情況如下下：則A小組在第二年年第一季度的的廣告效益基基礎(chǔ)值為：東部區(qū)域P1產(chǎn)品=制造0.3+總代0.3+終端0.7+遞延0.12=1.42A小組在第一季季度競單時(shí)，，在東部地區(qū)區(qū)，就P1產(chǎn)品選擇了促促銷方案一（（直接打8折），并且A小組在東部地地區(qū)有3家門店則A小組的廣告效效益實(shí)際值為為：東部區(qū)域P1產(chǎn)品=廣告效益基礎(chǔ)礎(chǔ)值*（1+20%+2%*3）=1.42*1.26≈≈1.79

廣告投放第一年第二年P(guān)1產(chǎn)品影響值效益值制造商品牌

廣告報(bào)紙報(bào)刊1120%0.2網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)1110%0.1產(chǎn)品廣告P111--

總代理品牌廣告東報(bào)紙報(bào)刊1130%0.3終端商產(chǎn)品廣告東P11150%0.5POP廣告東1120%0.2經(jīng)營規(guī)則—結(jié)算規(guī)則渠道商與制造造商在每年初初簽訂代理合合同，承諾當(dāng)當(dāng)年的最低包包銷數(shù)量。渠道商可自行行決定每季度度的采購數(shù)量量并向制造商商下達(dá)采購訂訂單。零售終端商可可自行決定每每季度的采購購數(shù)量并向渠渠道商下達(dá)采采購訂單。產(chǎn)品制造與渠道結(jié)算渠道與終端結(jié)算市場基準(zhǔn)價(jià)P1235P2468P36912P481218此外，產(chǎn)品的的市場實(shí)際價(jià)價(jià)格會(huì)根據(jù)市市場供需關(guān)系系的變化而有有波動(dòng)，每兩兩個(gè)季度調(diào)整整一次價(jià)格。。具體的波動(dòng)動(dòng)辦法是：x=Σ單產(chǎn)品前兩個(gè)個(gè)季度銷售前前庫存量/Σ單產(chǎn)品前兩個(gè)個(gè)季度市場需需求量根據(jù)x的值不同，會(huì)會(huì)上升或下降降5%~10%。*注：此處的的市場需求量量包括促銷方方案激活出來來的隱性需求求，庫存量僅僅指零售終端端商處的數(shù)量量。教師可在系統(tǒng)統(tǒng)中自行調(diào)整整是否開放價(jià)價(jià)格波動(dòng)。經(jīng)營規(guī)則—銷售返利、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制造商可根據(jù)據(jù)上年渠道商商執(zhí)行預(yù)銷合合同情況對(duì)渠渠道商制定并并執(zhí)行銷售返返利計(jì)劃。銷銷售返利在第第一季度以贈(zèng)贈(zèng)送現(xiàn)金的方方式加入渠道道商的現(xiàn)金賬賬戶。返利金額由制制造商自行確確定。同理，渠道商商在每年第一一季度可以根根據(jù)終端商上上年的表現(xiàn)情情況給予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，獎(jiǎng)金直接接用現(xiàn)金方式式支付給終端端。企業(yè)運(yùn)營規(guī)則則—貸款貸款時(shí)機(jī)貸款時(shí)限貸款限額年利率長期貸款每年年初2-4年上年所有者權(quán)益的兩倍10%（每年年初付息）短期貸款每季度初1年上年所有者權(quán)益的兩倍5%（利隨本清）其他貸款任何時(shí)間每季貸款最多不超過40M20%（利隨本清）制造商、渠道道商可以通過過以上三種方方式進(jìn)行融資資。終端商可以通通過短期貸款款和其他借款款的方式進(jìn)行行融資。其中，長期貸貸款與短期貸貸款的金額必必須為20的整倍數(shù)；其其他貸款的金金額必須為10的整倍數(shù)。企業(yè)運(yùn)營規(guī)則則—其他1、行政管理費(fèi)費(fèi)制造商每季度度末支付行政政管理費(fèi)5M；總代理每季度度末支付行政政管理費(fèi)5M；終端商不需支支付行政管理理費(fèi)。2、信息費(fèi)：基礎(chǔ)信息查詢詢費(fèi)2M，可查詢競爭爭對(duì)手的產(chǎn)品品研發(fā)情況和和門店情況；；全面信息查詢詢費(fèi)4M，可多查詢競競爭對(duì)手的庫庫存商品情況況和生產(chǎn)線及及上線產(chǎn)品情情況。2、稅金：所得稅=稅前利潤＊25%4、應(yīng)收款管理理下游對(duì)上游的的應(yīng)付賬款，，可以展期支支付，展期時(shí)時(shí)間為1個(gè)季度，無利利息。（即：：下游的應(yīng)付付賬款到期時(shí)時(shí)，可以只支支付部分金額額，余下部分分留待下個(gè)季度再支付。）引導(dǎo)季度初始始狀態(tài)設(shè)定—制造商現(xiàn)金73M20M庫存

商品

30M

(30個(gè))1Q2Q生產(chǎn)線凈值9MP1在

制品

40M

(40個(gè))20M20M20M20M引導(dǎo)季度初始始狀態(tài)設(shè)定—渠道商在途

商品

20M

(10個(gè))庫存

商品

20M

(10個(gè))20M30M現(xiàn)金6.5M引導(dǎo)季度初始始狀態(tài)設(shè)定—終端商現(xiàn)金21.5M庫存商品7個(gè)在途商品30M（10個(gè)）30M引導(dǎo)季度—運(yùn)營序號(hào)項(xiàng)目制造商渠道理終端商1召開產(chǎn)銷年度會(huì)/制定全年規(guī)劃

2繳納稅金3代理申請(qǐng)并支付代理費(fèi)/收取代理費(fèi)

4簽訂全年預(yù)銷/預(yù)購合同

5提交廣告方案/支付廣告費(fèi)6更新長期貸款/還本付息/申請(qǐng)長貸

7季初現(xiàn)金盤點(diǎn)8期初庫存盤點(diǎn)/填寫貨物登記表9提交促銷方案

10銷售商品/收入確認(rèn)/填寫貨物登記表/填寫銷售情況登記表

11更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短貸

12支付渠道管理/建設(shè)費(fèi)

13在途商品入庫/支付應(yīng)付款/收取應(yīng)收款/填寫貨物登記表14更新產(chǎn)品生產(chǎn)/填寫貨物登記表

15購買新生產(chǎn)線

16支付生產(chǎn)成本/開始下一批生產(chǎn)

-1-1-1★

★

★

4-4-1-1-119.520.5897P110P130P1╳

╳

╳35，-7P1★

★

★

10P1-3010P1-20+302020P1╳-20(20P1)╳-1-6+2020引導(dǎo)季度—運(yùn)營序號(hào)項(xiàng)目制造商總代理終端商17新產(chǎn)品研發(fā)

18產(chǎn)品發(fā)貨/確定應(yīng)付款/支付運(yùn)輸費(fèi)/填寫貨物登記表19訂購下一批商品/填寫訂單申請(qǐng)表

20倉庫間商品調(diào)貨/支付運(yùn)輸費(fèi)

21計(jì)提折舊

22出售廠房/購買并支付廠房價(jià)值/租賃并支付廠房租金

23出售倉庫/購買并支付倉庫價(jià)值/租賃并支付倉庫租金24開設(shè)新店（旗艦店）/支付開店費(fèi)/關(guān)店

25支付倉儲(chǔ)費(fèi)26支付運(yùn)營費(fèi)/支付店面管理費(fèi)用/支付渠道維持費(fèi)27銷售返利

28支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)

29現(xiàn)金盤點(diǎn)╳-1-10P1，-1-10P1（20P1）（40P1）╳

╳

(-1)╳-40-1.5-1.5-20╳

╳

-1-1-4-1-6-5╳

╳

╳

╳20(10P1)20(10P1)20(40P1)初始狀態(tài)設(shè)定定—制造商現(xiàn)金20M20M庫存

商品40M(40個(gè))1Q2Q生產(chǎn)線凈值8MP1在制品40M(40個(gè))庫房價(jià)值20M20M20M20M20M20M40M

初始狀態(tài)設(shè)定定—渠道商在途商品

20M（10個(gè)）庫存商品20M（10個(gè)）20M30M現(xiàn)金20M20M初始狀態(tài)設(shè)定定—終端商現(xiàn)金20M庫存商品30M(10個(gè))在途商品

30M(10個(gè))30M經(jīng)營規(guī)則—盤面初始資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目制造商總代理終端商項(xiàng)目制造商總代理終端商流動(dòng)資產(chǎn)

負(fù)債

現(xiàn)金202020短期借款2000應(yīng)收賬款20300長期借款80200庫存商品402030應(yīng)付賬款02030在制品4000應(yīng)交稅金111在途商品02030其他借款000同業(yè)借出000同業(yè)借入000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1209080負(fù)債合計(jì)1014131非流動(dòng)資產(chǎn)

所有者權(quán)益

廠房4000實(shí)收資本804040倉庫2000以前年度未分配利潤466機(jī)器設(shè)備800當(dāng)年利潤333

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)6800所有者權(quán)益合計(jì)874949資產(chǎn)總計(jì)1889080負(fù)債和所有者總計(jì)1889080渠道管理商市場客戶供應(yīng)商零售門店信息流物流資金流第三方物流供應(yīng)鏈管理沙沙盤—運(yùn)營流程軟件操作界面面1、打開IE，在地址欄輸輸入相應(yīng)地地址后出現(xiàn)登登陸界面2、在角色下拉拉列表框中選選擇：“制造造商”“渠道道商”“終端端商”在組名及及密碼框框中輸入入事先給給定的組組名及密密碼。3、密碼在在登陸后后可修改改。3、制造端端功能介介紹3.1年初工作作“當(dāng)年開開始”，雙擊后后開始本本年的經(jīng)經(jīng)營。“繳納稅稅金”，雙擊后后自動(dòng)扣