2018kis輪訓(xùn)培訓(xùn)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2018年KIS市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程市場(chǎng)活動(dòng)1互聯(lián)網(wǎng)推廣2干貨分享3目錄CONTENTS市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)整體詮釋產(chǎn)品的成功售賣(mài)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)的保證，而產(chǎn)品的成功售賣(mài)，除了有優(yōu)良的產(chǎn)品基礎(chǔ)外，離不開(kāi)好的市場(chǎng)運(yùn)作：品牌、活動(dòng)、廣告，三維一體相輔相成，缺一不可。品牌活動(dòng)廣告市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)整體詮釋廠商與代理商之間，廠商主要負(fù)責(zé)品牌運(yùn)維及廣告投放，而代理商的市場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)作，則是品牌逐漸成熟后的客情關(guān)系維護(hù)。為產(chǎn)品打造良好的客戶關(guān)系，并進(jìn)一步通過(guò)口碑傳播來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。廠商代理商品牌運(yùn)維；廣告投放。市場(chǎng)活動(dòng)；客情維護(hù)。市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)整體詮釋所以廠商品牌逐漸成熟，樹(shù)立了較好聲譽(yù)及形象度時(shí)，對(duì)于任何一位代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商而言，市場(chǎng)活動(dòng)的運(yùn)作就尤為關(guān)鍵。市場(chǎng)活動(dòng)又分為線上活動(dòng)及線下活動(dòng)，同時(shí)兩種形式的活動(dòng)相互關(guān)聯(lián)。在今天的課程里，將為大家詳述線上活動(dòng)和線下活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。線上活動(dòng)線下活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)線下活動(dòng)指活動(dòng)在固定場(chǎng)所內(nèi)實(shí)際進(jìn)行，最終落地為現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的一種活動(dòng)形式。而線下活動(dòng)又以以下幾種形式為主：會(huì)議式活動(dòng)：100-500人左右的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，通常有特定主題，在主題下進(jìn)行不同內(nèi)容的分享。主要以信息傳達(dá)、干貨分享為主。在實(shí)際落地中，常以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品巡展的方式出現(xiàn)。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)沙龍式活動(dòng)：30-50人左右，大規(guī)模的也有100-200人，常圍繞特定主題開(kāi)展，幾位嘉賓座談分享內(nèi)容，與臺(tái)下客戶互動(dòng)、問(wèn)答較多。如伙伴大會(huì)，客戶分享會(huì)中的嘉賓圓桌、客戶圓桌。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)聯(lián)誼互動(dòng)式活動(dòng)：50人左右，戶外活動(dòng)、踏青聯(lián)誼、圍桌話談都屬于此類(lèi)活動(dòng)的活動(dòng)形式，主要為維系客戶關(guān)系，與客戶增進(jìn)交流為主。實(shí)際落地中，主要表現(xiàn)為踏青聯(lián)誼、圍桌溝通等。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)線下活動(dòng)主要有以下幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，決定了活動(dòng)是否成功：流程設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備合作植入客戶邀約后續(xù)傳播活動(dòng)完美最終結(jié)果12345市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-流程設(shè)置流程設(shè)置關(guān)系活動(dòng)整體順暢度、是否足夠吸引客戶、客戶的最終體驗(yàn)感。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-流程設(shè)置不同的活動(dòng)類(lèi)型流程不一樣，但緊湊、順暢、足夠吸引是流程設(shè)置的要點(diǎn)。以2017年云會(huì)計(jì)節(jié)為例，流程如下：十城整體預(yù)算：15萬(wàn)元隨手記贊助：8萬(wàn)元云之家贊助：紅包墻市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-流程設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)簽到：紅包墻吸引了客戶的眼光，到場(chǎng)體驗(yàn)良好，無(wú)多余等待時(shí)間；中場(chǎng)：干貨時(shí)間段集中，前后穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)互動(dòng)：互動(dòng)多為參與對(duì)象較熟悉的生活、工作場(chǎng)景，有代入感干貨分享如有內(nèi)容分享，保證分享質(zhì)量及分享嘉賓的提升如無(wú)內(nèi)容分享，保證環(huán)節(jié)飽滿不空白時(shí)間設(shè)置常規(guī)避免月初月底選取月中周五下午整體時(shí)間把控為2.5-3小時(shí)以?xún)?nèi)市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-客戶邀約客戶邀約關(guān)系一個(gè)活動(dòng)是否能覆蓋到目標(biāo)群體，是否能達(dá)到活動(dòng)預(yù)期，是否可以做到口碑傳播。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-客戶邀約客戶邀約并不以到場(chǎng)客戶最多為最佳，但目標(biāo)客戶群體到場(chǎng)率高及銷(xiāo)售的配套跟進(jìn)充分肯定為最優(yōu)。以2017年云專(zhuān)業(yè)版V15.0全國(guó)發(fā)布會(huì)南昌站為例，代理伙伴江西南昌金創(chuàng)科技有限公司到場(chǎng)客戶達(dá)千人以上。千人五步走市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備會(huì)給客戶帶來(lái)好的活動(dòng)體驗(yàn)，在增進(jìn)粘性的同時(shí)促成客戶交易，產(chǎn)生新價(jià)值。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備充分會(huì)讓客戶更有參與感，感到被重視。以河北省區(qū)、陜西省區(qū)為例，活動(dòng)充分同時(shí)也有益于下一次的活動(dòng)邀約。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備對(duì)于聯(lián)誼式的活動(dòng)而言，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的充分性尤其重要。會(huì)讓客戶有賓至如歸的良好感受。隨手禮的重要性現(xiàn)場(chǎng)充分布置活動(dòng)時(shí)間而涉及的串場(chǎng)安排其他客戶角度出發(fā)的行動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-后續(xù)傳播一個(gè)活動(dòng)砸下去的時(shí)候是真金白銀，如果做完一點(diǎn)聲音都沒(méi)有，可以說(shuō)非常失敗。整個(gè)活動(dòng)從前期發(fā)酵到后期結(jié)束的傳播，都非常重要。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-后續(xù)傳播2018年伙伴大會(huì)嘉興，浙江伙伴嘉興金蝶抓住地緣優(yōu)勢(shì)，在沒(méi)有任何要求的情況下，在自身資源傳播的同時(shí)主動(dòng)尋求媒體資源進(jìn)行傳播，有效擴(kuò)散了活動(dòng)影響力。

在活動(dòng)前確認(rèn)具體活動(dòng)時(shí)間、主題，提前進(jìn)行媒體邀約或發(fā)稿安排；以集團(tuán)整體方向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)體化產(chǎn)品、事件的包裝；尋求第三方資源，KIS產(chǎn)品市場(chǎng)部。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-后續(xù)傳播區(qū)域性媒體知名專(zhuān)業(yè)媒體、KOL等媒體類(lèi)別如區(qū)域內(nèi)有較大的個(gè)體化活動(dòng)，可向總部申請(qǐng)資源支持。區(qū)域平媒區(qū)域?qū)I(yè)類(lèi)網(wǎng)站區(qū)域電視類(lèi)媒體區(qū)域內(nèi)口碑營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-合作植入合作植入的本質(zhì)就是在保證活動(dòng)效果的前提下，合作雙方資源互惠最大化，達(dá)到最好的資源滲透。市場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)-合作植入2017年全年，為帶動(dòng)KIS云之家的銷(xiāo)售，KIS全年市場(chǎng)活動(dòng)與云之家進(jìn)行了較嚴(yán)密的對(duì)接，包括內(nèi)容植入、物料植入。有效提升了既有客戶對(duì)云之家的認(rèn)識(shí)。對(duì)于區(qū)域性伙伴而言，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源、講師資源的積累，在活動(dòng)中起著不可替代的作用。互聯(lián)網(wǎng)推廣1市場(chǎng)活動(dòng)2干貨分享3目錄CONTENTS互聯(lián)網(wǎng)推廣為什么需要互聯(lián)網(wǎng)推廣2017年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到7.51億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)為7.24億，占比達(dá)96.3%互聯(lián)網(wǎng)大多資源免費(fèi)推廣成本低網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面廣，可以直接和間接的信息擴(kuò)散傳統(tǒng)的線下推廣渠道單一，多為老客戶介紹，新客戶匱乏豐富渠道信息傳播迅速降低成本用戶習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)推廣與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)推廣注重推廣，就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)，使更多人了解品牌，人力成本低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重營(yíng)銷(xiāo)，在乎的是能否創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，投入比較大，是需要團(tuán)隊(duì)合作才能完成的。互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣方式1-微信營(yíng)銷(xiāo)作用：樹(shù)立品牌形象建議：服務(wù)號(hào)，一個(gè)月可發(fā)四次，不被折疊內(nèi)容：直接復(fù)制其他公眾號(hào)和新聞咨詢(xún)，內(nèi)容多轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群中菜單欄：領(lǐng)紅包（人人分銷(xiāo)）、XX會(huì)計(jì)群（群二維碼）樹(shù)立專(zhuān)家形象主打什么產(chǎn)品，你就樹(shù)立什么形象快速添加微信群好友的方法145種舉個(gè)例子：會(huì)計(jì)a為好友，詢(xún)問(wèn)是否有會(huì)計(jì)群，有的話發(fā)個(gè)紅包，叫會(huì)計(jì)a拉群，添加群友，不斷裂變建立個(gè)人微信號(hào)建立自己的企業(yè)公眾號(hào)互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣方式2-百度營(yíng)銷(xiāo)挑選權(quán)重高的網(wǎng)站—新浪博客、貼吧建議直接購(gòu)買(mǎi)，6-7年的博客大概30元我們以搜索“賺法”為例，百度貼吧和新浪博客都在首頁(yè)百度下拉框也是極佳的廣告位這不僅僅是行業(yè)詞，還可以霸占同行的品牌詞，比如搜索同行的品牌詞出現(xiàn)你的品牌詞，那么這就很好的吸引精準(zhǔn)粉絲過(guò)來(lái)了。PC搜索基本為辦公批發(fā)，而移動(dòng)搜索基本為個(gè)人使用，剛好符合我們企業(yè)軟件需求免費(fèi)刷百度下拉框的網(wǎng)站跟軟件進(jìn)銷(xiāo)存軟件XXX，XXXX可以寫(xiě)微信或qq利用百度下拉框霸屏搜索引擎如何讓你的品牌最快被百度收錄

互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣方式3-線下廣告線下廣告的主要目的1、宣傳品牌2、為線上引流不可或缺的廣告元素1、微信二維碼（公眾號(hào)或個(gè)人）2、人人分銷(xiāo)伙伴專(zhuān)屬二維碼互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣方式4-社區(qū)吐槽社區(qū)推廣主要以軟文為主，不同社區(qū)的群體調(diào)性不同，所以軟文風(fēng)格也要不同，建議首先布局貼吧、會(huì)計(jì)垂直社區(qū)、知乎、豆瓣專(zhuān)業(yè)知識(shí)個(gè)人故事（女性為主）政策職業(yè)方向互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣方式5-內(nèi)容策劃旗艦版電商，電商從業(yè)者，有贊專(zhuān)業(yè)版迷你版商貿(mào)版進(jìn)銷(xiāo)存，商貿(mào)企業(yè)，商業(yè)價(jià)值供應(yīng)鏈，工廠老板，行業(yè)走向財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)群體，政策知識(shí)針對(duì)不同人群挑選不同內(nèi)容素材，標(biāo)題（點(diǎn)擊率）+內(nèi)容（轉(zhuǎn)化率）互聯(lián)網(wǎng)推廣如何寫(xiě)一篇有吸引力的軟文文案是什么？文案是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的一種文字技巧。文案只是為了銷(xiāo)售賣(mài)東西嗎？是的。寫(xiě)文案，從標(biāo)題開(kāi)始。(1)傳遞完整正確的信息。(2)吸引讀者的注意力。(3)明確讀者。幾種最有效的標(biāo)題（1）向讀者提問(wèn)（2）產(chǎn)生矛盾（3）畫(huà)大餅（利益式）（4）時(shí)間數(shù)字（5）免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)推廣如何寫(xiě)一篇有吸引力的軟文內(nèi)容選題方向總結(jié)為三：①

先明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。②

收集羅列產(chǎn)品的相關(guān)信息。③

找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣推廣方式6-線上活動(dòng)線上活動(dòng)形式：海報(bào)、H5、抽獎(jiǎng)。對(duì)應(yīng)不同的活動(dòng)類(lèi)型：發(fā)布會(huì)、沙龍、品牌宣傳、福利派送如何開(kāi)展一場(chǎng)線上活動(dòng)？Step1前期策劃Step2中期準(zhǔn)備Step3內(nèi)部調(diào)試Step6活動(dòng)復(fù)盤(pán)Step5人數(shù)裂變Step4獲取種子用戶互聯(lián)網(wǎng)推