2018kis輪訓培訓-市場營銷課程

市場營銷2018年KIS市場營銷課程市場活動1互聯(lián)網(wǎng)推廣2干貨分享3目錄CONTENTS市場活動市場活動整體詮釋產(chǎn)品的成功售賣是企業(yè)經(jīng)營運轉(zhuǎn)的保證，而產(chǎn)品的成功售賣，除了有優(yōu)良的產(chǎn)品基礎(chǔ)外，離不開好的市場運作：品牌、活動、廣告，三維一體相輔相成，缺一不可。品牌活動廣告市場活動市場活動整體詮釋廠商與代理商之間，廠商主要負責品牌運維及廣告投放，而代理商的市場活動運作，則是品牌逐漸成熟后的客情關(guān)系維護。為產(chǎn)品打造良好的客戶關(guān)系，并進一步通過口碑傳播來帶動產(chǎn)品銷售。廠商代理商品牌運維；廣告投放。市場活動；客情維護。市場活動市場活動整體詮釋所以廠商品牌逐漸成熟，樹立了較好聲譽及形象度時，對于任何一位代理商或者經(jīng)銷商而言，市場活動的運作就尤為關(guān)鍵。市場活動又分為線上活動及線下活動，同時兩種形式的活動相互關(guān)聯(lián)。在今天的課程里，將為大家詳述線上活動和線下活動的運營關(guān)鍵。線上活動線下活動市場活動線下活動線下活動指活動在固定場所內(nèi)實際進行，最終落地為現(xiàn)場呈現(xiàn)的一種活動形式。而線下活動又以以下幾種形式為主：會議式活動：100-500人左右的會議營銷，通常有特定主題，在主題下進行不同內(nèi)容的分享。主要以信息傳達、干貨分享為主。在實際落地中，常以產(chǎn)品發(fā)布會，產(chǎn)品巡展的方式出現(xiàn)。市場活動線下活動沙龍式活動：30-50人左右，大規(guī)模的也有100-200人，常圍繞特定主題開展，幾位嘉賓座談分享內(nèi)容，與臺下客戶互動、問答較多。如伙伴大會，客戶分享會中的嘉賓圓桌、客戶圓桌。市場活動線下活動聯(lián)誼互動式活動：50人左右，戶外活動、踏青聯(lián)誼、圍桌話談都屬于此類活動的活動形式，主要為維系客戶關(guān)系，與客戶增進交流為主。實際落地中，主要表現(xiàn)為踏青聯(lián)誼、圍桌溝通等。市場活動線下活動線下活動主要有以下幾個重要環(huán)節(jié)，決定了活動是否成功：流程設(shè)置現(xiàn)場準備合作植入客戶邀約后續(xù)傳播活動完美最終結(jié)果12345市場活動線下活動-流程設(shè)置流程設(shè)置關(guān)系活動整體順暢度、是否足夠吸引客戶、客戶的最終體驗感。市場活動線下活動-流程設(shè)置不同的活動類型流程不一樣，但緊湊、順暢、足夠吸引是流程設(shè)置的要點。以2017年云會計節(jié)為例，流程如下：十城整體預算：15萬元隨手記贊助：8萬元云之家贊助：紅包墻市場活動線下活動-流程設(shè)置互動環(huán)節(jié)簽到：紅包墻吸引了客戶的眼光，到場體驗良好，無多余等待時間；中場：干貨時間段集中，前后穿插互動環(huán)節(jié)互動：互動多為參與對象較熟悉的生活、工作場景，有代入感干貨分享如有內(nèi)容分享，保證分享質(zhì)量及分享嘉賓的提升如無內(nèi)容分享，保證環(huán)節(jié)飽滿不空白時間設(shè)置常規(guī)避免月初月底選取月中周五下午整體時間把控為2.5-3小時以內(nèi)市場活動線下活動-客戶邀約客戶邀約關(guān)系一個活動是否能覆蓋到目標群體，是否能達到活動預期，是否可以做到口碑傳播。市場活動線下活動-客戶邀約客戶邀約并不以到場客戶最多為最佳，但目標客戶群體到場率高及銷售的配套跟進充分肯定為最優(yōu)。以2017年云專業(yè)版V15.0全國發(fā)布會南昌站為例，代理伙伴江西南昌金創(chuàng)科技有限公司到場客戶達千人以上。千人五步走市場活動線下活動-現(xiàn)場準備現(xiàn)場準備會給客戶帶來好的活動體驗，在增進粘性的同時促成客戶交易，產(chǎn)生新價值。市場活動線下活動-現(xiàn)場準備現(xiàn)場準備充分會讓客戶更有參與感，感到被重視。以河北省區(qū)、陜西省區(qū)為例，活動充分同時也有益于下一次的活動邀約。市場活動線下活動-現(xiàn)場準備對于聯(lián)誼式的活動而言，現(xiàn)場準備的充分性尤其重要。會讓客戶有賓至如歸的良好感受。隨手禮的重要性現(xiàn)場充分布置活動時間而涉及的串場安排其他客戶角度出發(fā)的行動市場活動線下活動-后續(xù)傳播一個活動砸下去的時候是真金白銀，如果做完一點聲音都沒有，可以說非常失敗。整個活動從前期發(fā)酵到后期結(jié)束的傳播，都非常重要。市場活動線下活動-后續(xù)傳播2018年伙伴大會嘉興，浙江伙伴嘉興金蝶抓住地緣優(yōu)勢，在沒有任何要求的情況下，在自身資源傳播的同時主動尋求媒體資源進行傳播，有效擴散了活動影響力。

在活動前確認具體活動時間、主題，提前進行媒體邀約或發(fā)稿安排；以集團整體方向為出發(fā)點，進行個體化產(chǎn)品、事件的包裝；尋求第三方資源，KIS產(chǎn)品市場部。市場活動線下活動-后續(xù)傳播區(qū)域性媒體知名專業(yè)媒體、KOL等媒體類別如區(qū)域內(nèi)有較大的個體化活動，可向總部申請資源支持。區(qū)域平媒區(qū)域?qū)I(yè)類網(wǎng)站區(qū)域電視類媒體區(qū)域內(nèi)口碑營銷市場活動線下活動-合作植入合作植入的本質(zhì)就是在保證活動效果的前提下，合作雙方資源互惠最大化，達到最好的資源滲透。市場活動線下活動-合作植入2017年全年，為帶動KIS云之家的銷售，KIS全年市場活動與云之家進行了較嚴密的對接，包括內(nèi)容植入、物料植入。有效提升了既有客戶對云之家的認識。對于區(qū)域性伙伴而言，當?shù)厣鐣Y源、講師資源的積累，在活動中起著不可替代的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣1市場活動2干貨分享3目錄CONTENTS互聯(lián)網(wǎng)推廣為什么需要互聯(lián)網(wǎng)推廣2017年我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達到7.51億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)為7.24億，占比達96.3%互聯(lián)網(wǎng)大多資源免費推廣成本低網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面廣，可以直接和間接的信息擴散傳統(tǒng)的線下推廣渠道單一，多為老客戶介紹，新客戶匱乏豐富渠道信息傳播迅速降低成本用戶習慣互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)推廣與互聯(lián)網(wǎng)營銷的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)推廣注重推廣，就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行推廣活動，使更多人了解品牌，人力成本低。網(wǎng)絡(luò)營銷注重營銷，在乎的是能否創(chuàng)造經(jīng)濟效益，投入比較大，是需要團隊合作才能完成的?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣推廣方式1-微信營銷作用：樹立品牌形象建議：服務(wù)號，一個月可發(fā)四次，不被折疊內(nèi)容：直接復制其他公眾號和新聞咨詢，內(nèi)容多轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群中菜單欄：領(lǐng)紅包（人人分銷）、XX會計群（群二維碼）樹立專家形象主打什么產(chǎn)品，你就樹立什么形象快速添加微信群好友的方法145種舉個例子：會計a為好友，詢問是否有會計群，有的話發(fā)個紅包，叫會計a拉群，添加群友，不斷裂變建立個人微信號建立自己的企業(yè)公眾號互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣方式2-百度營銷挑選權(quán)重高的網(wǎng)站—新浪博客、貼吧建議直接購買，6-7年的博客大概30元我們以搜索“賺法”為例，百度貼吧和新浪博客都在首頁百度下拉框也是極佳的廣告位這不僅僅是行業(yè)詞，還可以霸占同行的品牌詞，比如搜索同行的品牌詞出現(xiàn)你的品牌詞，那么這就很好的吸引精準粉絲過來了。PC搜索基本為辦公批發(fā)，而移動搜索基本為個人使用，剛好符合我們企業(yè)軟件需求免費刷百度下拉框的網(wǎng)站跟軟件進銷存軟件XXX，XXXX可以寫微信或qq利用百度下拉框霸屏搜索引擎如何讓你的品牌最快被百度收錄

互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣方式3-線下廣告線下廣告的主要目的1、宣傳品牌2、為線上引流不可或缺的廣告元素1、微信二維碼（公眾號或個人）2、人人分銷伙伴專屬二維碼互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣方式4-社區(qū)吐槽社區(qū)推廣主要以軟文為主，不同社區(qū)的群體調(diào)性不同，所以軟文風格也要不同，建議首先布局貼吧、會計垂直社區(qū)、知乎、豆瓣專業(yè)知識個人故事（女性為主）政策職業(yè)方向互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣方式5-內(nèi)容策劃旗艦版電商，電商從業(yè)者，有贊專業(yè)版迷你版商貿(mào)版進銷存，商貿(mào)企業(yè)，商業(yè)價值供應鏈，工廠老板，行業(yè)走向財務(wù)，會計群體，政策知識針對不同人群挑選不同內(nèi)容素材，標題（點擊率）+內(nèi)容（轉(zhuǎn)化率）互聯(lián)網(wǎng)推廣如何寫一篇有吸引力的軟文文案是什么？文案是銷售產(chǎn)品或服務(wù)的一種文字技巧。文案只是為了銷售賣東西嗎？是的。寫文案，從標題開始。(1)傳遞完整正確的信息。(2)吸引讀者的注意力。(3)明確讀者。幾種最有效的標題（1）向讀者提問（2）產(chǎn)生矛盾（3）畫大餅（利益式）（4）時間數(shù)字（5）免費互聯(lián)網(wǎng)推廣如何寫一篇有吸引力的軟文內(nèi)容選題方向總結(jié)為三：①

先明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點。②

收集羅列產(chǎn)品的相關(guān)信息。③

找到一個合適的切入點?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣推廣方式6-線上活動線上活動形式：海報、H5、抽獎。對應不同的活動類型：發(fā)布會、沙龍、品牌宣傳、福利派送如何開展一場線上活動？Step1前期策劃Step2中期準備Step3內(nèi)部調(diào)試Step6活動復盤Step5人數(shù)裂變Step4獲取種子用戶互聯(lián)網(wǎng)推