理財模式經(jīng)典品牌推廣

P2P理財模式與您零距離的接觸廣告策劃目錄項目背景目標(biāo)及策略活動策劃傳播策劃項目背景企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析環(huán)境分析01市場環(huán)境02政策環(huán)境銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機(jī)遇甚為有限中國目前的信用評估系統(tǒng)不夠完備P2P網(wǎng)貸在我國尚屬新興產(chǎn)業(yè)，因此國家尚沒有對其有針對性進(jìn)行監(jiān)管目前銀監(jiān)會和央行對P2P都無實際監(jiān)管行為，對該行業(yè)發(fā)展仍處于觀察狀態(tài)行業(yè)內(nèi)部組成一些自律組織，企圖達(dá)到會員內(nèi)部資源共享，信息透明，贏得市場信任企業(yè)現(xiàn)狀在國內(nèi)具有領(lǐng)先競爭力中國金融市場第三方理財后起之秀P2P理財行業(yè)新軍多種業(yè)務(wù)集于一體的綜合服務(wù)性機(jī)構(gòu)14253知名度不夠高，加強(qiáng)市場認(rèn)可度和美譽(yù)度6環(huán)境分析行業(yè)分析SWOT分析企業(yè)現(xiàn)狀將創(chuàng)新型P2P服務(wù)模式作為日后發(fā)展的主要業(yè)務(wù)方向行業(yè)分析行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分布前景分析運(yùn)營模式不同：代表有拍拍貸模式，宜信模式，青島模式，齊放模式規(guī)模不同：一些比較成熟的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，如宜信，紅嶺等，小型機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，增長速度快，但質(zhì)量良莠不齊環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析目前在我國活躍的P2P網(wǎng)貸平臺超過300家，而去年整個P2P行業(yè)的成交量高達(dá)200億元。無論是機(jī)構(gòu)數(shù)量還是交易數(shù)量，其規(guī)模都在不斷增加。在擁有世界最高存款率之一的中國，P2P借貸有將這些存款引導(dǎo)向生產(chǎn)用途的不可忽視的潛力。伴隨監(jiān)管機(jī)制的不斷完善和整個行業(yè)不斷成熟，企業(yè)整合和業(yè)務(wù)多元化是趨勢所向SWOT分析環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析SOTW對象平民化方式網(wǎng)絡(luò)化借貸便捷化直接透明化準(zhǔn)入低端化資金的真實用途無法檢測資金的安全相對缺乏保障個人信息有可能泄露

對P2P平臺監(jiān)管失位

銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機(jī)遇甚為有限缺乏有效的監(jiān)管，行業(yè)發(fā)展飽受爭議游走于政策灰色邊緣地帶，面臨較大的壞賬風(fēng)險目標(biāo)規(guī)劃Step1Step2Step3提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標(biāo)客戶群的品牌認(rèn)知吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注P2P這一投資模式，并加深對其的正確理解加強(qiáng)客戶的信任度，做好客戶維護(hù)與服務(wù)升級目標(biāo)受眾分析資金富余，有意向?qū)ふ液线m的投資理財項目的群體缺乏資金，有能力快速創(chuàng)造財富或有提前消費需求的群體投資者借款人目標(biāo)受眾分析基本特征基本特征需要小額資金目前中國有6千萬微型企業(yè)主，幾百萬大學(xué)生，5億農(nóng)村人口及龐大的注重生活品質(zhì)和消費但積蓄不多的白領(lǐng)。據(jù)調(diào)查，中國具備投資能力的網(wǎng)民大概在1億左右，而P2P網(wǎng)絡(luò)投資用戶約50萬，活躍的有20萬左右，其中90%為穩(wěn)定的客戶，市場潛力很大做小額投資傾向低風(fēng)險，較高收益的投資信用程度高微小企業(yè)主，學(xué)生，工薪白領(lǐng)借款者投資者有穩(wěn)定收入，富余資金產(chǎn)品賣點分析風(fēng)險分散門檻低，操作便捷現(xiàn)金對接效率高將線上服務(wù)與線下模式有機(jī)結(jié)合起來，建立更為完善的信用審核和資產(chǎn)抵押體系，在保持P2P本身快捷方便的優(yōu)勢同時，提高風(fēng)險防范推廣策略略123根據(jù)目標(biāo)標(biāo)手中的的特點，，制定不不同的投投放手段段。全方方位、多多角度的的進(jìn)行立立體整合合的廣告告宣傳，，增加廣廣告的覆覆蓋率和和有效到到達(dá)率全方位立立體式傳傳播，達(dá)達(dá)到全面面廣泛的的傳播效效果，從從而有針針對性的的提升品品牌認(rèn)知知度及行行業(yè)影響響力線上與線線下事件件營銷有有機(jī)結(jié)合合起來，，吸引媒媒體、社社會團(tuán)體體和消費費者的興興趣與關(guān)關(guān)注，提提高企業(yè)業(yè)及產(chǎn)品品的知名名度、美美譽(yù)度，，樹立良良好形象象活動策劃劃事件營銷銷線上與線線下的有有機(jī)結(jié)合合網(wǎng)絡(luò)活動動營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)事件件營銷、、微博營營銷網(wǎng)絡(luò)視頻頻營銷大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)比賽賽創(chuàng)業(yè)項目目方案征征集以“夢想想”這一一當(dāng)今熱熱點話題題作為活活動的主主題，線線上線下下有機(jī)結(jié)結(jié)合，以媒體和和論壇為為主，需需要3家以上比比較大的的媒體牽牽頭，傳傳播渠道上包括金金融行業(yè)業(yè)的、財財經(jīng)的、、商業(yè)的的、投資資創(chuàng)業(yè)的的、新聞聞的等。。同時借助助微博話話題、SNS討論，以以分享討討論為主主，需要要一些大大號微博博（小到到數(shù)萬，，大到數(shù)數(shù)百萬））、加v微博的參參與。線下活動動活動內(nèi)容容：在津京地地區(qū)高校校舉辦有有主題的的創(chuàng)業(yè)方方案大賽賽，分階階段舉行行賽事安安排，勝勝出者可可以獲得得中潤通通的夢想想基金完完成自己己的創(chuàng)業(yè)業(yè)夢想活動時間間：4月-5月目標(biāo)受眾眾：高等院校校的人才才、有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的潛在在客戶活動意義義:通過比賽賽在廣大大學(xué)生群群體中傳傳播P2P這一理財財模式，，提高潛潛在客戶戶的產(chǎn)品品認(rèn)知度度和影響響力，同同時也作作為線上上傳播的的熱點話話題大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)比賽賽線下活動動活動內(nèi)容容：創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)業(yè)基金，，以“夢夢想”為為主線，，聯(lián)合相相關(guān)媒體體在民間間征集創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目方案，，甄選優(yōu)優(yōu)秀可行行的進(jìn)行行資助活動時間間：5月-6月目標(biāo)受眾眾：微型企業(yè)業(yè)主及有有相關(guān)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)需求求的白領(lǐng)領(lǐng)人士活動意義義：聯(lián)合權(quán)威威廣電媒媒體、平平面媒體體、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體對對此事件件進(jìn)行全全方位的的跟蹤與與報道，，一方面面吸引相相關(guān)目標(biāo)標(biāo)群體關(guān)關(guān)注和參參與進(jìn)來來，一方方面便于于制造話話題營銷銷，擴(kuò)大大事件影影響力，，提高知知名度創(chuàng)業(yè)方案案征集客戶活動動互惠共贏贏與一些目目標(biāo)群體體經(jīng)常光光顧的商商戶場所所如大型型商超，，餐廳或或高級會會所進(jìn)行行合作。。采用會會員制，，免費為為會員辦辦理到上上述地點點消費的的打折卡卡，這樣樣既可以以鼓勵客客戶超前前消費，，也可以以利用會會員制度度拉近與與客戶的的距離，，定期向向客戶傳傳遞有效效信息。。同時達(dá)達(dá)到與這這些場所所的客戶戶資源共共享，無無形中拓拓展了客客戶資源源客戶活活動高級講講座針對客客戶的的需求求分析析，可可以與與一些些4S店及高高級會會所合合作，，參與與他們們的客客戶會會員活活動建建設(shè)，，定期期舉辦辦一些些理財財講座座或主主題沙沙龍，，既拓拓展了了客戶戶資源源，也也能有有效地地傳遞遞信息息。線上活活動通過與與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺臺的合合作，，如冠冠名財財經(jīng)頻頻道、、參與與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)節(jié)目目、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專專題頁頁面等等，增增加企企業(yè)的的持久久曝光光率，，強(qiáng)化化品牌牌形象象。與已有有的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平平臺合合作，，可以以借助助其名名氣，，達(dá)到到更好好的宣宣傳效效果。。與新浪浪財經(jīng)經(jīng)頻道道進(jìn)行行合作作不斷跟跟蹤報報道““夢想想”系系列創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大大賽和和民間間創(chuàng)業(yè)業(yè)項目目征集集活動動的進(jìn)進(jìn)程，，制造造熱點點話題題，帶帶動網(wǎng)網(wǎng)民參參與熱熱情和和關(guān)注注度與重要要門戶戶網(wǎng)站站，社社交性性網(wǎng)站站，財財經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)站建建立友友好鏈鏈接，，擴(kuò)大大影響響面和和曝光光率微博互互動創(chuàng)業(yè)方案征集配合中中潤通通各項項活動動開展展，微微博進(jìn)進(jìn)行實實時跟跟進(jìn)與與報道道大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)比賽賽互惠卡卡折扣扣活動動理財講講座&客戶活活動與各大大高校校微博博進(jìn)行行合作作，整整合進(jìn)進(jìn)行宣宣傳推推廣，，可自自薦報報名比賽訊訊息和和實況況通過過微博博進(jìn)行行實時時報道道，參參與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)或或蓋樓樓者，，給予予適當(dāng)當(dāng)獎勵勵以“曬曬出你你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)夢夢”為為話題題展開開微博博互動動話題題討論論結(jié)合線線上活活動可可采用用微博博有獎獎投票票活動動，擴(kuò)擴(kuò)大活活動的的覆蓋蓋影響響力及時在在微博博上更更新優(yōu)優(yōu)惠活活動的的信息息定期與與網(wǎng)友友進(jìn)行行互動動，可可對第第一個個分享享喜悅悅的網(wǎng)網(wǎng)友進(jìn)進(jìn)行獎獎勵定期在在微博博上上上進(jìn)行行活動動宣傳傳與參參會招招募將微博博作為為一個個平臺臺播放放關(guān)于于P2P的介紹紹視頻頻及時跟跟蹤報報道舉舉辦的的互動動活動動，上上傳活活動照照片，，吸引引更多多的客客戶參參與進(jìn)進(jìn)來，，同時時增強(qiáng)強(qiáng)對企企業(yè)的的信任任感網(wǎng)絡(luò)視視頻營營銷以“夢夢想””為主主題微微電影影大賽賽面向向全國國DV愛好者者、高高等院院校在在校大大學(xué)生生、各各級媒媒體等等征集集微電電影作作品，，每部部作品品時長長三至至十分分鐘左左右，，利用用新浪浪微博博平臺臺進(jìn)行行活動動抄作作和作作品展展示。。同時時，組組織電電影導(dǎo)導(dǎo)演、、媒介介達(dá)人人等對對作品品進(jìn)行行評選選，選選出優(yōu)優(yōu)秀作作品十十部進(jìn)進(jìn)行頒頒獎。。拍一個個關(guān)于于“夢夢想””的互互動微微電影影，在在新浪浪微博博，SNS社交平平臺或或者是是與視視頻網(wǎng)網(wǎng)站合合作，，開展展“微微電影影互動動，贏贏萬元元大獎獎”活活動，，互動動視頻頻可以以巧妙妙地植植入P2P理財概概念，，廣大大網(wǎng)民民可根根據(jù)劇劇情提提示完完成互互動，，還可可參加加抽獎獎活動動，潛潛移默默化詮釋品品牌理理念和和產(chǎn)品品特性性。傳播目目標(biāo)傳播規(guī)規(guī)劃政府層層面中央媒媒體+財經(jīng)媒媒體+廣電媒媒體+網(wǎng)絡(luò)媒媒體行業(yè)消消費者者，輿輿論領(lǐng)領(lǐng)袖層層面財經(jīng)媒媒體+行業(yè)媒媒體+廣電媒媒體+網(wǎng)絡(luò)媒媒體大眾層層面大眾媒媒體+廣電媒媒體+網(wǎng)絡(luò)媒媒體+微博（（新媒媒體））全方位位立體體式傳傳播，，達(dá)到到全面面廣泛泛的傳傳播效效果。。從而而有針針對性性的提提升品品牌認(rèn)認(rèn)知度度及行行業(yè)影響力力。傳播規(guī)規(guī)劃根據(jù)預(yù)預(yù)先制制定的的方案案有計計劃的的進(jìn)行行日常常傳播播傳播內(nèi)內(nèi)容：：品牌牌傳播播、國國際發(fā)發(fā)展動動向傳傳播等等；傳播手手段：：新聞聞通稿稿、軟軟文、、媒體體合作作；傳播特特點：：定期期傳達(dá)達(dá)中潤潤通信信息，，提升升媒體體曝光光率圍繞全全年活活動進(jìn)進(jìn)行針針對性性較強(qiáng)強(qiáng)的活活動傳傳播傳播內(nèi)內(nèi)容：：活動動傳播播、品品牌傳傳播等等；傳播手手段：：新聞聞通稿稿、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直直播；；傳播特特點：：通過過事件件傳播播吸引引受眾眾目光光，傳傳達(dá)重重要信信息。。有機(jī)結(jié)結(jié)合日常傳傳播途途徑中國主要城市官方電視媒體電視媒體渠道中國主要城市的主流媒體平面媒體渠道中國最具有影響力的十大門戶網(wǎng)及行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道中國政府主要職能部門政府渠道傳播示示例P2P品牌傳傳播——《P2P：信貸貸領(lǐng)域域冉冉冉升起起的一一顆新新星》行業(yè)信信息傳傳播——《P2P行業(yè)線線上線線下業(yè)業(yè)務(wù)有有所不不同》傳播示示例電視欄欄目合合作——人物訪訪談平媒欄欄目合合作——人物訪訪談新聞稿稿傳播播傳播示示例網(wǎng)絡(luò)直直播通過選選擇重重點直直播網(wǎng)網(wǎng)站，，全面面體現(xiàn)現(xiàn)活動動現(xiàn)場場氛圍圍，精精準(zhǔn)傳達(dá)活活動信信息；活動專專訪提高活活動關(guān)關(guān)注度度，更更深層層次挖挖掘，，提高高企業(yè)業(yè)品牌牌內(nèi)涵涵；網(wǎng)絡(luò)報報道全面擴(kuò)擴(kuò)散事事件宣宣傳；；網(wǎng)絡(luò)直直播、、活動動專題題訪談?wù)剰V告策策劃通過理理性訴訴求策策略使使目標(biāo)標(biāo)受眾眾充分分了解解P2P的特質(zhì)質(zhì)與潛潛力，，建立立品質(zhì)質(zhì)信任任度。。通過感感性訴訴求策策略使使目標(biāo)標(biāo)受眾眾對P2P的高端端性、、綜合合性的的特點點有充充分的的了解解。廣告目目標(biāo)廣告策劃以產(chǎn)品引介介為中心，，樹立品牌牌形象。網(wǎng)、路、空空結(jié)合，融融合雜志、、報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、新媒媒體等各自自的優(yōu)勢。?？臻g上呈呈現(xiàn)立體全全方位覆蓋蓋。根據(jù)不同時時段目標(biāo)受受眾的特點點，制定不不同的投放放手段。黃黃金時間與與非黃金時時間相輔助助，全方位位、多角度度的進(jìn)行立立體整合的的廣告宣傳傳，增加廣廣告的覆蓋蓋率和有效效到達(dá)率。。受眾面向白白領(lǐng)，微型型企業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)者，大學(xué)學(xué)生的草根根群體。投放策略廣告策劃雜志：建立立品牌知名名度，對企企業(yè)機(jī)構(gòu)有有決策權(quán)的的高層產(chǎn)生生影響；網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣具有有速度快、、受眾輻射射廣特質(zhì)，，注重品牌牌的輻射性性和影響力力；戶外：注重重產(chǎn)品感性性形象宣傳傳，幫助提提升關(guān)注度度；報紙：通過過新聞、以以及軟文宣宣傳，提升升品牌美譽(yù)譽(yù)度與認(rèn)知知度；DM雜志：包括括商會會刊刊、機(jī)上雜雜志等，對對期望投資資者產(chǎn)生較較直接的影影響；新媒體：通通過精確投投放，直接接對目標(biāo)人人群產(chǎn)生影影響。投放平臺廣告策劃投放形式：首頁或財財經(jīng)頻道廣廣告投放受眾：閱覽網(wǎng)頁頁的高端人人群投放時間：1—12月，全年投投放。持續(xù)續(xù)對目標(biāo)人人群產(chǎn)生影影響。優(yōu)勢：覆蓋面廣廣，信息承承載量大，，受眾量大大，形式靈靈活推薦投放媒媒體：鳳凰網(wǎng)/搜狐網(wǎng)：具具有特有的的品牌魅力力、媒體魅魅力、文化化魅力，吸吸引了一批批文化程度度高、收入入水平高、、社會影響響力強(qiáng)的用用戶群體。。他們是中中國的精英英、社會的的主流。華爾街日報報中文版（（網(wǎng)絡(luò)）：：具有相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的高高端注冊用用戶。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，其中中64%是企業(yè)決策策者，18%是金融專業(yè)業(yè)人士。讀讀者人均年年收入是37萬其中80%擔(dān)任中高層層管理職務(wù)務(wù)。（該網(wǎng)網(wǎng)站中文版版iPad應(yīng)用程序也也可考慮植植入）人民網(wǎng)天津津視窗：依依托人民網(wǎng)網(wǎng)的人才、、品牌、技技術(shù)、服務(wù)務(wù)等綜合資資源的強(qiáng)大大優(yōu)勢，全全方位為公公眾展示了了天津的風(fēng)風(fēng)貌。運(yùn)用用最新的信信息技術(shù)和和獨特的視視角“宣傳傳天津、服服務(wù)天津””是省外公公眾了解天天津的窗口口。網(wǎng)絡(luò)廣告投投放推薦廣告策劃投放形式：報紙廣告告投放受眾：高端目標(biāo)標(biāo)讀者投放時間：1—12月。全年投投放，通過過持續(xù)性廣廣告投放，，可以達(dá)到到樹立品牌牌知名度的的效果。優(yōu)勢：主動接受受力大，關(guān)關(guān)心度高，，權(quán)威性強(qiáng)強(qiáng)推薦投放媒媒體：報紙發(fā)行量推薦理由第一財經(jīng)日報800000《第一財經(jīng)日報》，該報采取跨媒體的辦報模式，其主要受眾為中國的商界領(lǐng)袖、創(chuàng)業(yè)家、管理精英、金融投資人士、政策制定者和相關(guān)知識界等，力求覆蓋中國最具消費力的高端主流人群。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道750000《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》是南方報業(yè)集團(tuán)下屬中國最大的商業(yè)報紙媒體，是中國商業(yè)報紙的領(lǐng)導(dǎo)者。致力于服務(wù)最優(yōu)秀的人群，是在世界經(jīng)濟(jì)界最受關(guān)注的中國經(jīng)濟(jì)類日報。全國三大經(jīng)濟(jì)類報紙之一。經(jīng)濟(jì)日報1500000經(jīng)濟(jì)日報是由國務(wù)院主辦、中宣部領(lǐng)導(dǎo)和管理的中央級黨報。是黨中央、國務(wù)院指導(dǎo)全國經(jīng)濟(jì)工作的重要輿論陣地。報紙廣告投投放推薦廣告策劃投放形式：平面廣告告投放受眾：特殊平媒媒讀者（潛潛在投資者者）投放時間：4—9月。此時段段為重點工工作時段，，較能引起起投資者注注意優(yōu)勢：針對性強(qiáng)強(qiáng)，接受度度高推薦投放媒媒體：航空雜志：：飛機(jī)上匯匯集了眾多多高收入人人士、企業(yè)業(yè)主要決策策者及高級級政府人員員，在封閉閉情況下閱閱讀率高。。影響較大大的雜志如如：《中國民航》、《中國之翼》