月某地產(chǎn)城風情商業(yè)街商鋪銷售營銷推廣報告

商鋪銷售營銷推廣總綱萬科城.風情商業(yè)街十年造城，財富盛宴

目錄

PART1營銷目標及營銷階段劃分

PART2整體營銷策略

PART3階段性執(zhí)行策略及時間計劃表

PART1營銷目標及營銷階段劃分一．重要時間節(jié)點設計二．總體營銷目標三．一期商業(yè)銷售階段劃分及目標分解一、重要時間節(jié)點設計：1、主力商家意向簽約（主力商務酒樓/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商鋪VIP卡認購暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會2004年9月4日（周六）3、住宅開盤（解籌時間）2004年10月1日（周五）4、一期商業(yè)首批商鋪開盤（解籌時間）2004年11月6日（周六）5、一期商業(yè)第二批商鋪推出2004年11月20日（周六）6、一期商業(yè)尾盤清盤銷售階段2004年12月7、二期商業(yè)VIP卡認購階段根據(jù)二期住宅推盤節(jié)奏擬訂二、總體營銷目標目標一：商鋪爆發(fā)式銷售目標—2004年12月31日前基本消化完畢

目標二：實現(xiàn)項目年度財務目標和價值目標---12月31日前實現(xiàn)5000萬元回款

目標三：商鋪推廣促進住宅銷售與價值實現(xiàn)

目標四：品牌目標：萬科造城模式與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)

三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標分解

銷售準備期（8.1-9.3）認籌階（9.4-11.5）

公開發(fā)售強銷期（11月6日-31日）

尾盤階段（2004年12月）銷售目標

釋放商業(yè)認籌消息，積累意向客戶，確保認籌日火爆勢頭（當日認籌100個以上）

350個認籌號30%解籌成功率認購套數(shù)100解籌日實現(xiàn)70%銷售率1新增認購套數(shù)25套以上，累計認購套數(shù)125套以上2、累計完成90%以上銷售率累計完成銷售面積9000平方米以上

認購套數(shù)10套以上累積完成銷售率接近100%累計完成銷售面積10000平方米左右階段性重點工作內容

確定銷售模式、營銷策略及營銷推廣計劃；售宣傳物料設計、印刷及制作；3銷售法律文件的完備；4、認籌地點選擇及相關工作準備5第三方資源的整合（媒體、協(xié)會、旅行社等）；銷售顧問的培訓。

萬科城銷售中心及現(xiàn)場包裝設計；2全面開展認籌工作；媒體資源的有效利戶外廣告到位；5系列促銷活動全面展開；媒體廣告全面展開。1公開發(fā)售活動（解籌活動）；媒體廣告及促銷活動趁勢追擊。1、根據(jù)市場反饋適時調整營銷策略做好老業(yè)主口碑傳播。

PART2整體營銷策略一、目標客戶群定位二、商鋪銷售模式設計三、總體銷控策略四、總體價格策略五、現(xiàn)場包裝策略六、項目賣點挖掘及投資抗性分析七、總體促銷策略八、營銷通路策略九、總體廣告策略一、目標客戶群定位自營型客戶：約占20%-30%比例，面積約2000平方米

投資型客戶：約占70%-80%比例，面積約8000平方米

(一)、自營型客戶分析1、餐飲類：（約有10%左右餐飲鋪存在自營的可能性，即約有800平方米左右）2、零售類：（預計約有近1200平方米左右面積）——解決家人就業(yè)問題

——認為租鋪不如買鋪

3、自自營客客戶支支付能能力模模擬分分析以單鋪鋪面積積50平方米米、均均價15000元/平方米米為例例，鋪鋪位總總價為為75萬元來來推算算：l首期款款40%：30萬元l月供款款（六六成十十年按按揭））：4400元l其它費費用:普通加加盟費費用5-10（以中中間值值7.5萬元計計算）），裝裝修費費用2.5萬元（（以500元/平方米米計算算），，流動動資金金5萬元計計算自營型型客戶戶至少少一次次性要要支付付40萬元以以上，，同時時每月月供款款在4400元以上上；可可見自自營客客戶的的資金金實力力一般般相對對比較較雄厚厚。（二））投資資型客客戶分分析1、客客戶類類型匯匯總分分析l萬科品品牌忠忠實跟跟隨者者（主主要以以萬客客會會會員為為主））l有一定定資金金實力力的地地產(chǎn)專專業(yè)人人士l政府公公務員員、事事業(yè)單單位員員工l華為基基地、、新天天下集集團等等同邊邊高新新技術術企業(yè)業(yè)高收收入群群體l坂田村村、和和堪村村、崗崗頭村村及龍龍華本本地其其有投投資能能力的的村民民l個體經(jīng)經(jīng)營戶戶l合和地地產(chǎn)創(chuàng)創(chuàng)富俱俱樂部部成員員2、投投資心心態(tài)分分析l較為熟熟悉坂坂雪崗崗周邊邊環(huán)境境l較注重重投資資風險險，看看重萬萬科品品牌實實力l之前可可能投投資萬萬科開開發(fā)物物業(yè)（（如四四季花花城住住宅、、商鋪鋪、特特區(qū)內內萬科科其它它物業(yè)業(yè)），，從中中獲得得較大大投資資收益益l看好片片區(qū)整整體升升值潛潛力l對本項項目商商業(yè)的的整體體規(guī)劃劃非常常認同同二、商商鋪銷銷售模模式設設計（一））進行行返租租銷售售模式式設計計時，，需解解決以以下幾幾個問問題：：1）租租賃合合同期期限與與返租租期不不同，，返租租期滿滿商家家如何何續(xù)簽簽合同同2）多多鋪一一店（（部分分大鋪鋪劃小小后銷銷售或或），，租賃賃期滿滿合同同及業(yè)業(yè)態(tài)如如何控控制3）返返租期期滿業(yè)業(yè)態(tài)的的控制制問題題？4）針針對不不同業(yè)業(yè)態(tài)如如餐飲飲類、、零售售類，，因為為其租租賃合合同年年限不不同，，如何何設置置有區(qū)區(qū)別性性返租租年期期及返返租率率？5）返返租期期內，，關于于租賃賃而引引起的的相關關稅金金如何何解決決？（二））商業(yè)銷銷售模模式設設計1、針針對投投資型型客戶戶返租年期返租率

返租款的返還方式

5年第1年返租率6%第2年返租率7%第3年返租率8%第4年返租率9%第5年返租率10%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后兩年返租款分年返還。

2、針針對自自營型型客戶戶：1）降降低首首付投投資門門檻，，贈送送“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基基金””總鋪款款10%的的自營營創(chuàng)業(yè)業(yè)基金金2）實實施不不同價價格，，直接接給予予額外外90%者者，以以贈送送“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基基金””的名名義在在總鋪鋪款中中扣除除。三、總總體銷銷控策策略1．銷銷控目目的保證不不同營營銷階階段有有足夠夠的優(yōu)優(yōu)質鋪鋪位供供應，，并使使難銷銷鋪位位提前前消化化。本本次營營銷預預計分分兩批批推出出為了達達到爆爆發(fā)式式銷售售的目目的，，需要要制造造限量量供應應的““供不不應求求”局局面2．三大銷銷控原則原則一：認認籌期間限限量推出鋪鋪位（如只只推80套），解籌籌當日引起起客戶的搶搶鋪火爆場場面，再根根據(jù)認籌情情況加推部部分鋪位，，原則二：預預留足夠的的優(yōu)質鋪位位，分批推推出。在公公開發(fā)售前前預留充分分的優(yōu)質鋪鋪位，公開開發(fā)售后分分批推出，，確保每次次活動均有有優(yōu)質鋪位位放出時分分批放出，，每次放號號均會制造造一輪搶鋪鋪高潮。原則三：按按“金角銀銀邊”原則則，可預留留幾套鋪皇皇之皇，采采用特殊的的銷售方式式銷售，如如拍賣，以以抬高價值值，抹殺價價格理性。。四、總體價價格策略1．價格定定位合同成交價價格均價（（返租模式式）：14800元/平米米萬科整體實實收均價（（含自營模模式，扣除除返租補貼貼）：12000元/平米2．付款方方式設計A：返租型型一次性付款款，照定價價照96折折；按揭付款，，照定價98折，辦辦理6成10年按揭揭貸款。B：自營型型1、提供10%的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金，，在總價中中扣除一次付款：：照定價94折按揭付款：按揭付款款，照定價價96折，，辦理6成成10年按按揭貸款。。2、提供10%的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金，，在首付款款中扣除一次付款：：照定價96折按揭付款：按揭付款款，照定價價98折，，辦理6成成10年按按揭貸款。。3、優(yōu)惠策策略：老客客戶介介紹新客戶戶成交，老老客戶可享享受相當于于成交客戶戶成交金額額0.5%的現(xiàn)金獎獎勵；新客客戶享受0.5%優(yōu)優(yōu)惠。購買兩套以以上或超過過100平平方米的客客戶可享受受額外1%的優(yōu)惠。。萬客會及合合和創(chuàng)富俱俱樂部積分分獎勵。4、行之有有效的倒計計時提價策策略：實行額外3%-2%-1%倒倒計時提價價策略，在在不同銷售售節(jié)點使用用，以刺激激銷售。5、定價需需考慮因素素樓層差異性性因素人流因素景觀差異性性因素面積、業(yè)態(tài)態(tài)因素開間、進深深比及層高高其它因素（（平臺因因素）五、現(xiàn)場包包裝策略（一）銷售售中心的設設置1、正式認認籌地點：：萬科城.四四季花城營營銷中心2、認籌地地點設置要要求：現(xiàn)場需擺放放商業(yè)模型型現(xiàn)場需設置置獨立銷售售區(qū)域—商商鋪銷售專專區(qū)，并進進行相應的的包裝現(xiàn)場必須有有3-5名商鋪銷售售人員，銷銷售人員的的接待風格格可改變萬萬科地產(chǎn)傳傳統(tǒng)接待方方式，采取取較為主動動積極銷售售2、正式營營銷中心設設置位置建議：：C區(qū)1棟棟銷售專區(qū)區(qū)中，劃出出一部分做做為商鋪獨獨立營銷售售中心面積建議：：150-200平平方米左右右，不宜太太大，否則則很難形成成商業(yè)氣氛氛其它方面：：營銷中心心內必須有有專門導示示區(qū)分住宅宅銷售專區(qū)區(qū)及商業(yè)銷銷售專區(qū)（二）現(xiàn)場場包裝1、整體導導示系統(tǒng)（1）內部部導示系統(tǒng)統(tǒng)：項目內部及及地盤周邊邊的導示系系統(tǒng)設置如如下：坂田村進入入坂雪崗大大道入口處處華為基地進進入項目入入口本項目小區(qū)區(qū)內部主要要入口處小區(qū)內各區(qū)區(qū)域通往營營銷中心導導示，以及及萬科深圳圳所有樓盤盤內的燈桿桿旗幟（2）外部部導示系統(tǒng)統(tǒng)：結合本項目目目標客戶戶群的區(qū)域域，主要來來自四大域域，特區(qū)內內、龍華、、龍崗布吉吉、觀瀾，，所以外部部導示系統(tǒng)統(tǒng)的設置要要充分考慮慮這部分客客戶車流流流向的路線線，進行相相應的導示示：l彩田路-梅林關口——梅坂大道道-吉華路-本項目沿線線l彩田路-梅觀高速華華為出口-華為基地-本項目沿線線l龍華——布布龍與民治治路口-坂田-本項目沿線線l布吉—布龍龍公路———坂田———本項目沿沿線l機荷高速布布吉坂田的的出、入口口處備注：整體體導示系統(tǒng)統(tǒng)信息中，，商業(yè)信息息可與住宅宅銷售信息息進行相應應的組合。。2．其它包包裝策略：：（1）12000平平方米文化化休閑廣場場設置具有西西班牙異域域風情的休休閑小品和和互動體育育設施，營營造真正意意義的動感感廣場。廣場的提前前建設和裝裝飾，將使使本項目““廣場鋪王王”概念在在銷售階段段得到實現(xiàn)現(xiàn)。（2）銷售售中心/公公共商業(yè)空空間要結合本項項目的核心心定位，將將西班牙異異域風情的的元素融入入其中，營營造異域風風情商業(yè)街街熱情、浪浪漫的風格格六、項目賣賣點挖掘及及投資抗性性分析（一）項目目賣點挖掘掘（項目核核心價值分分析）1．中國房房地產(chǎn)領跑跑者：萬科品牌具具有的號召召力和公信信力2．萬科十十年造城計計劃：萬科城，深深圳未來生生活之城，，CBD后后花園人居居新城3．“七橫橫十三縱””大交通價價值：“大深圳圳”格局局下龍-坂商業(yè)業(yè)升級換換代，萬萬科城““新城市市商業(yè)中中心”誕誕生4．汽車車時代““20+20””模式商商圈效應應：5．新城城市主義義商業(yè)中中心：集美食.購物.休閑.文教與與一體，，3萬m2浪漫漫風情商商業(yè)中心心，深圳圳首個西西班牙異異域風情情商業(yè)街街，深圳圳首個““會員制制集約化化經(jīng)營””國際美美食坊6．“5年升值值計劃””--“城城市化””和“地地鐵效應應”掀起起投資熱熱浪7．經(jīng)營營創(chuàng)造價價值：專業(yè)商業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理公司司，確保保未來收收益穩(wěn)定定8．立體體化集約約推廣：：巨額共同同推廣基基金，統(tǒng)統(tǒng)一管理理、統(tǒng)一一經(jīng)營、、統(tǒng)一推推廣9．充足足停車位位：擁有4200多多個停車車位10．廣廣場街鋪鋪王：12000平方方米城市市文化休休閑廣場場街鋪王王11．深深圳唯一一湖景街街區(qū)：坐擁5000平方米米人工湖湖無敵景景觀12．步步行者的的天堂：：400多多米長體體驗式步步行街區(qū)區(qū)（二）客客戶投資資抗性分分析及應應對策略略1．客戶戶投資抗抗性分析析業(yè)態(tài)無法法如預期期規(guī)劃，，很難經(jīng)經(jīng)營成功功租金遞增增速度可可能太慢慢，無法法達到預預期水平平核心商圈圈人流稀稀少，目目前商業(yè)業(yè)環(huán)境較較為冷清清。周邊（如如坂田村村）新增增商業(yè)會會對項目目構成極極大威脅脅。從坂田村村進入本本項目中中間路段段商業(yè)缺缺乏，對對本項目目與坂田田村消費費人群的的有效連連接起到到阻礙作作用。目前租金金水平較較低，售售價租金金比明顯顯偏高2．應對對策略：：引進品牌牌商業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理公司，，設立強強大的共共同推廣廣基金，，進行統(tǒng)統(tǒng)一管統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營營、統(tǒng)一一推廣提前確定定重大經(jīng)經(jīng)營管理理措施，，增強商商家及投投資者信信心在正式認認籌或解解籌之前前，確定定主力商商家，以以增強投投資客戶戶信心對項目投投資前景景進行充充分剖析析，預測測項目5年后、、10年年后的租租金水平平尋找國內內可參考考商業(yè)樣樣板項目目，分析析其租金金增長速速度，讓讓投資者者看到可可預期的的將來進行返租租銷售及及設立創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金金，降低低投資門門檻與政府聯(lián)聯(lián)動，對對坂田村村沿坂雪雪崗大道道進入本本項目進進行相應應改造，，增設分分商業(yè)休休閑設施施，引導導人流；；使該路路段成為為坂田甚甚至布吉吉最集人人氣的商商業(yè)旺區(qū)區(qū)七、總體體促銷策策略1、“主主力商家家簽約儀儀式及商商鋪正式式VIP認籌””活動（（認籌籌日，9月4日日）配合主力力商家正正式簽約約，增強強商家及及投資者者信心，，以此為為切入點點正式進進行商鋪鋪產(chǎn)權VIP認認籌2、汽車車時代““20+20””新城市市中心商商業(yè)模式式研討會會暨招商商成果新新聞發(fā)布布會（住住宅開盤盤后，10月16日））對萬科城城開發(fā)模模式和本本商業(yè)開開發(fā)模式式進行理理論研討討，用專專家權威威樹立市市場投資資信心；；配合招招商成果果新聞發(fā)發(fā)布，增增強商家家及投資資者信心心。3、“龍龍-坂商商圈歷史史機遇--萬科科城商業(yè)業(yè)投資價價值論證證會”（（解籌前前，10月23-30日）解籌前可可開展““萬科城城商業(yè)價價值論證證研討會會”，類類似萬科科城土地地競拍前前的價格格論證，，從報紙紙、網(wǎng)絡絡媒體立立體炒作作，以吸吸引市場場關注，，并借專專家結論論抬高價價值。推動新聞聞炒作，，提升區(qū)區(qū)域投資資價值，，引起投投資者對對本項目目的關注注利用媒體體正面引引導，向向市場傳傳達萬科科在領跑跑住宅的的同時，，意欲成成為商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的的領跑者者，增強強投資信信心4、針對對不同類類型投資資者設計計合適的的促消活活動，有有的放矢矢直目標標，促成成銷售。?！敬迕瘛俊昂蟪鲎庾馕輹r代代的村民民創(chuàng)富策策略”主題講座座l針對本地地村民，，從其投投資特點點出發(fā)進進行說服服【自營】“買鋪創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，加加盟連鎖鎖”創(chuàng)業(yè)論壇壇。l針對自營營用途的的商鋪購購買者，，聯(lián)合連連鎖商家家、創(chuàng)業(yè)業(yè)者進行行大型活活動，吸吸引大量量創(chuàng)業(yè)者者l設立一定定金額的的創(chuàng)業(yè)基基金，以以資助創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資者，促促進自營營客戶介介入5、飛揚揚971“美味味美眉秀秀”評選選活動6、圍繞繞“異域域風情商商業(yè)街””舉辦系系列客戶戶互動參參與性強強的現(xiàn)場場促銷活活動，強強化本商商業(yè)街的的核心價價值八、營銷銷通路策策略重要通路路1：萬萬科各社社區(qū)客戶戶資源萬科社區(qū)區(qū)如藍灣灣、金色色、花城城、溫馨馨家園、、城市花花園、福福景、天天景、萬萬景、荔荔景、浚浚園、桂桂苑、彩彩園、東東海岸等等有著數(shù)數(shù)以萬計計的客戶戶資源，，面對這這部分客客戶的充充分挖掘掘十分必必要，也也是最直直接、最最經(jīng)濟的的通路。。重要通路路2：萬萬客會及及歡笑積積分計劃劃及“萬萬客會””雜志及及網(wǎng)站善用擁有有16000位萬客會會會員的的萬客會會，善用用萬客會會歡笑積積分計劃劃。各級級會員可可享受買買鋪積分分(原積分計計劃未包包含商鋪鋪部分，，其積分分點數(shù)可可在住宅宅基礎上上重新制制定)、老業(yè)主主買鋪積積分、推推薦購鋪鋪積分及及免費參參與各項項理財活活動，調調動廣大大會員的的積極性性與參與與性。重要通路路3：合合和創(chuàng)富富俱樂部部的客戶戶資源及及《買鋪鋪時代》》平臺《買鋪時時代》是是由合和和地產(chǎn)全全力協(xié)辦辦，包含含專家觀觀點、市市場聚焦焦、創(chuàng)富富俱樂部部、投資資學堂等等4個欄目，，已成為為晚報地地產(chǎn)版塊塊的主打打欄目，，擁有了了一大批批關注地地產(chǎn)投資資的讀者者群。此此外，合合和地產(chǎn)產(chǎn)擁有合合和創(chuàng)富富俱樂部部數(shù)千個個會員及及所操作作的大型型商業(yè)項項目及投投資型物物業(yè)的上上萬個客客戶資源源，有著著強大的的、不可可比擬的的客源優(yōu)優(yōu)勢。重要通路路4：新新聞推廣廣及適當當?shù)膱蠹埣垙V告配配合：主主打晚報報［買鋪鋪時代］］，重要要節(jié)點啟啟動特區(qū)區(qū)報。主要以特特區(qū)報為為主力媒媒體，以以晚報、、晶報、、南方都都市報為為輔助媒媒體。重要通路路5：大大型戶外外廣告本項目客客戶群來來源廣泛泛，相對對集中于于龍華、、布吉和和福田，，同時有有效覆蓋蓋其他區(qū)區(qū)域，可可在梅林林關、深深南大道道、梅觀觀高速、、水官高高速等核核心區(qū)域域樹立大大型廣告告牌其它通路路：6、采用直銷銷手法低低成本鎖鎖定周邊邊目標客客戶資源源，尤其其是富裕裕的村民民。7、充分分利用萬萬科四季季花城、、金色家家園、金金域藍灣灣三大社社區(qū)的商商鋪客源源，可聯(lián)聯(lián)動營銷銷8、網(wǎng)絡營銷銷：9、老客客戶介紹紹新客戶戶10、、電電臺臺廣廣告告，，與與FM971聯(lián)聯(lián)手手舉舉辦辦““音音樂樂創(chuàng)創(chuàng)富富自自駕駕游游””現(xiàn)現(xiàn)場場直直播播11、、路路過過客客戶戶：：九、、總總體體廣廣告告策策略略1．．總總體體推推廣廣預預算算200-300萬萬元元以物物業(yè)業(yè)總總銷銷售售金金額額的的1.5%-2%左左右右的的比比例例，，以以一一期期商商鋪鋪銷銷售售額額1.5億億計計算算。。2.重重要要媒媒體體選選擇擇PART3階階段段性性執(zhí)執(zhí)行行策策略略及及時時間間計計劃劃表表第一一階階段段潤物物細細無無聲聲---銷銷售售準準備備期期（2004年年8月月1日日-9月月3日日））1．．階階段段性性銷銷售售目目標標釋放放商商業(yè)業(yè)認認籌籌消消息息，，積積累累意意向向客客戶戶，，確確保保認認籌籌日日火火爆爆勢勢頭頭（（當當日日認認籌籌100個以以上上））2．．階階段段性性營營銷銷主主題題：：隨隨風風潛潛入入夜夜，，潤潤物物細細無無聲聲本階階段段主主要要為為營營銷銷準準備備階階段段，，公公開開媒媒體體宣宣傳傳較較少少，，但但在在萬萬科科及及合合和和的的內內部部客客戶戶資資源源中中進進行行滲滲透透式式宣宣傳傳，，利利用用口口碑碑效效應應進進行行小小眾眾傳傳播播。。3．．階階段段性性重重點點工工作作內內容容工作內容

開始時間完成時間備注一、確定項目整體銷售執(zhí)行方案：銷售模式、營銷策略及營銷推廣計劃

2004/8/012004/8/13（五）確定銷售代理合同

二、認籌階段銷售資料

1、認籌相關法律文件（VIP卡、認籌需知等返租協(xié)議等）

2004/8/16（一）

2004/8/20（五）

2、商鋪部分折頁樓書

2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

三、認籌地點選擇及現(xiàn)場包裝

1、四季花城臨時營銷中心包裝及相關導示系統(tǒng)2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

2、條幅、路旗等外部導示2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

四、主力商家意向簽約

2004/8/18（三）

五、萬科及合和意向客戶資源滲透

2004/8/23（日）2004/9/3（五）

六、借勢住宅宣傳及認籌前重點宣傳

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

七、主力商家正式簽約及商鋪VIP認籌

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

4．．階階段段性性重重要要營營銷銷策策略略—如何何在在認認籌籌首首日日實實現(xiàn)現(xiàn)100套套認認籌籌量量？？（1））媒體體宣傳傳：本階段段借勢勢住宅宅，以以項目目的信信息滲滲透為為主，，8月份以以新聞聞報道道的形形式結結合招招商進進度在在主流流媒體體上報報道；；在萬科科內部部媒體體上結結合招招商進進度做做預告告性介介紹，，積累累認籌籌客戶戶，同同時有有效啟啟動萬萬客會會投資資客戶戶和合合和創(chuàng)創(chuàng)富俱俱樂部部會員員；時間媒體規(guī)格主題第一周：08/02-08住宅宣傳報紙在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū)

第二周：08/09-15住宅宣傳報紙在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū)第三周：08/16-22住宅宣傳報紙

在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū)第四周：08/23-29《晚報買鋪時代》

軟文+廣告

萬科城：3萬平米新城市商業(yè)中心

住宅宣傳報紙軟文萬科城：3萬平米新城市商業(yè)中心第五周：08/30-09/05《晚報買鋪時代》

軟文+廣告

萬科城：主力商家及商鋪VIP認購

住宅宣傳報紙軟文萬科城：主力商家及商鋪VIP認購

（2））銷售售工作作：本階段段主要要進行行認籌籌前的的準備備工作作和目目標客客戶意意向摸摸底合和創(chuàng)創(chuàng)富俱俱樂部部萬科科城商商業(yè)專專項推推介：：合和和會員員認籌籌50個；萬萬科前前期積積累客客戶及及萬客客會會會員認認籌50個5、內內部認認籌專專題（1））內部部認籌籌期認籌時時間：：2004年09月月4日日解籌時時間：：2004年10月月30日（2））認籌籌地點點：萬萬科四四季花花城營營銷中中心（3））認籌籌形式式：發(fā)放VIP卡，，客戶戶只要要交納納人民民幣5000元元，即即可申申購VIP卡一一張（4））認籌籌優(yōu)惠惠：優(yōu)惠一一“5000送20000”的的優(yōu)惠惠，，此優(yōu)優(yōu)惠在在正式式簽署署認購購書時時，可可一次次直接接在總總鋪款款中扣扣除。。優(yōu)惠二二凡于內內部認認籌期期內購購買VIP卡的的客戶戶，均均可參參加公公開發(fā)發(fā)售之之日（（解籌籌日））舉行行大抽抽獎活活動；；一張張VIP卡卡限一一次抽抽獎機機會優(yōu)惠三三每張VIP卡內內有500元消消費額額度，，持卡卡客戶戶在9月底底入駐駐本項項目的的休閑閑餐飲飲場消消費。。（5））認籌籌需知知：（6））內部部認籌籌補充充說明明（7））內部部認籌籌期間間需重重點考考慮其其它問問題問題1、內內部認認籌策策略（（少認認籌號號、高高成交交率或或多認認籌號號、中中低成成交率率）問題2、內內部認認籌推推售單單位策策略問題3、內內部認認籌期期間策策略調調整（（根據(jù)據(jù)客戶戶對價價格、、產(chǎn)品品的反反應））問題4、如如何保保證高高解籌籌成交交率（（三關關篩選選客戶戶）第二階階段：：十年造造城，，財富富盛宴宴---認認籌階階段（2004年9月4日-11月5日））1．階階段性性銷售售目標標n完成認認籌號號350個以上上n保證解解籌成成功率率達30%以上，，認購購套數(shù)數(shù)達100套左右右n解籌日日實現(xiàn)現(xiàn)70%銷售率率n完成銷銷售面面積達達7000平米以以上2．階階段性性營銷銷主題題：十年造造城，，財富富盛宴宴本階段段主要要為