縱向整合戰(zhàn)略

第七章縱向整合戰(zhàn)略第一節(jié)縱向整合的概念、背景與條件第二節(jié)企業(yè)縱向關系的設計第三節(jié)縱向整合的成本與收益第一節(jié)縱向整合的概念、背景與條件一、縱向整合戰(zhàn)略的含義

一條產業(yè)鏈，包括供應商、企業(yè)、銷售渠道、購買方。企業(yè)的經(jīng)營只集中在一個行業(yè)，那么在一個行業(yè)怎么發(fā)展，一是與上下游企業(yè)之間的關系，也就是供應商和銷售渠道；二是通過并購同類型的企業(yè)，擴大規(guī)模，所有這些的戰(zhàn)略我們都稱之為縱向整合戰(zhàn)略。

二、縱向整合戰(zhàn)略的背景

企業(yè)縱向關系的設計是20世紀90年代以來戰(zhàn)略管理思想中最為活躍的領域之一。90年代以前，人們的主導觀念認為，縱向一體化能夠提供卓越的協(xié)調能力，還能使企業(yè)免受市場無常變化之苦。今天的主流觀念則認為，專業(yè)化更有利于提高企業(yè)的靈活性，有助于增強企業(yè)的核心能力，縱向協(xié)調的大部分好處可以通過企業(yè)間的協(xié)作得到實現(xiàn)。這些思想的變化對許多公司的縱向整合戰(zhàn)略產生了深遠的影響。

許多生產型企業(yè)不再追求縱向一體化了，反一體化甚至還成了一些公司強調的重點，比如英特爾和戴爾。即使是像通用和福特這樣的大型汽車公司也在大力發(fā)展獨立的采購網(wǎng)絡。當然，在許多行業(yè)，比如能源和醫(yī)藥行業(yè)，縱向一體化仍然具有重要價值，許多大公司可以憑此獲得競爭優(yōu)勢及超額回報。三、縱向整合戰(zhàn)略的條件

縱向一體化既具有吸引力同時也會受到一些條件的限制。首先要理解企業(yè)所在的產業(yè)環(huán)境。如果行業(yè)中現(xiàn)有的供應商和分銷商是有效率的，能夠提供高質量的服務并滿足最終顧客的需要，那么，企業(yè)進行縱向整合可能是不適當?shù)摹?/p>

如果產業(yè)環(huán)境處于高度動蕩的狀態(tài)，技術迅速變化，顧客需求難以預測，在這種情況下，企業(yè)貿然進行縱向整合可能喪失靈活性。當然，如果市場發(fā)育存在嚴重缺陷，前向或后向整合蘊涵巨大機會，那么，企業(yè)進行縱向整合則會形成競爭優(yōu)勢。第二節(jié)企業(yè)縱向關系的設計一、縱向一體化 二、長期合同 三、部分整合 四、外包

一、縱向一體化

縱向一體化是指企業(yè)對縱向相關的許多活動的直接擁有。企業(yè)對自己產品的價值鏈的連續(xù)環(huán)節(jié)的擁有和控制程度越高，縱向一體化的程度也越高。包括前向一體化、后向一體化、水平一體化。

1．前向一體化

是指企業(yè)獲得對分銷商或零售商的所有權或控制力的戰(zhàn)略。在很多行業(yè)，獨立的銷售代理商、批發(fā)商、零售商，都與同一產品的相互競爭的品牌打交道。他們可能要價太高，或者不能及時滿足企業(yè)分銷產品的要求。

格力電器器DELL在這種情情況下，，企業(yè)通通過前向向一體化化進入批批發(fā)或零零售以獲獲取能夠夠完全經(jīng)經(jīng)營自己己產品的的渠道，，不僅能能夠減少少產品生生產的波波動，獲獲得生產產穩(wěn)定性性的優(yōu)勢勢，而且且還可以以帶來明明顯的成成本節(jié)約約，降低低產品的的銷售價價格。還可以加加強企業(yè)業(yè)的品牌牌形象，，提高產產品差異異化的能能力，及及時地獲獲取關鍵鍵的市場場信息。。2．后向向一體化化是指企業(yè)業(yè)獲得對對供應商商的所有有權或控控制力的的戰(zhàn)略。。如果企業(yè)業(yè)當前的的供貨商商不可靠靠、要價價太高或或者不能能滿足需需要，那那么，后后向一體體化對企企業(yè)特別別適用。。3．水平平一體化化是指獲得得對競爭爭對手的的所有權權和控制制力的戰(zhàn)戰(zhàn)略。有效效的水平平一體化化應當遵遵循以下下準則：：（1）企企業(yè)擁有有可利用用的資源源和能力力條件。。（2）水水平一體體化可以以使企業(yè)業(yè)獲得一一定的市市場控制制力，但但不會被被政府指指控為壟壟斷。（3）可可以使企企業(yè)獲得得顯著規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟效應。。（4）企企業(yè)所在在行業(yè)具具有良好好發(fā)展前前景。（5）企企業(yè)與合合并對象象之間存存在互補補性。（世通公公司的崛崛起）（國美與與永樂的的合并，，兼并大大中電器器）二、長期期合同長期合同同是縱向向一體化化的替代代方法之之一。縱縱向一體體化的陷陷阱之一一是當可可以通過過與外部部實體打打交道而而獲得更更多的利利益時，，企業(yè)已已經(jīng)陷入入了整合合的成本本與風險險之中。。家電當整合的的成本和和風險很很大時，，企業(yè)可可以考慮慮與一個個獨立實實體簽定定適當形形式的長長期合同同來獲得得與整合合類似的的利益。。長期合同同是界于于縱向一一體化與與市場交交易之間間的一種種制度安安排。1.條件件如果買賣賣雙方數(shù)數(shù)目眾多多，產品品標準化化和雙方方所需的的交易專專用性投投資極少少，現(xiàn)貨貨交易方

2.長期期合同的的優(yōu)點由于長期期性的““關系型型合同””既有市市場的靈靈活性，，又可以以避免現(xiàn)現(xiàn)貨合同同所導致致的許多多交易成成本，所所以在許許多行業(yè)業(yè)里許多多企業(yè)都都與自己己的供應應商或渠渠道建立立起了非非常密切切的關系系。例如：特特許經(jīng)營營特許經(jīng)營營協(xié)議是是授權方方和受權權方之間間的一種種合同關關系，前前者擁有有一個品品牌的使使用權，，受權方方可以在在一個特特定的地地區(qū)使用用該品牌牌。特許許經(jīng)營的的目的是是既充分分利用縱縱向一體體化的協(xié)協(xié)調優(yōu)勢勢，又保保持獨立立的契約約關系所所具有的的靈活性性。這樣樣的合同同既是長長期性的的，又是是綜合性性的，可可以避免免許多由由于市場場交易而而發(fā)生的的交易費費用。同時，特特許經(jīng)營營又表現(xiàn)現(xiàn)為不同同的獨立立企業(yè)之之間的合合同關系系，因此此能夠避避免出現(xiàn)現(xiàn)縱向一一體化帶帶來的一一些問題題。降低低授權方方的資金金要求和和資金風風險。三、部分分整合（一）部部分整合合的利益益1.企業(yè)業(yè)在不需需要高額額資本投投資的情情況下，，擴展了了輸入品品的來源源或輸出出品銷售售渠道。。2.部分分整合使使企業(yè)獲獲取了許許多提供供信息的的便利。。企業(yè)可可以利用用內部渠渠道的成成本和盈盈利能力力的信息息，協(xié)助助與外部部渠道的的締約談談判。3.企業(yè)可可以通過開開發(fā)內部輸輸入品的供供應能力，，保護自己己不受獨立立的輸入品品供應商的的要挾或威威脅。廠商商還可以利利用進一步步使用市場場的威脅，，激勵內部部渠道的績績效。4.部分整整合可以用用來防范企企業(yè)縱向鏈鏈各環(huán)節(jié)的的不平衡。。（二）部分分整合的成成本1.部分整整合要求企企業(yè)從競爭爭者處購買買或向競爭爭者銷售產產品，這可可能會使企企業(yè)面臨風風險。2.由于必必須分配供供應量或銷銷售量，內內部渠道或或者外部渠渠道可能都都無法達到到規(guī)模經(jīng)濟濟。3.部分整整合可能會會引起協(xié)調調問題，因因為兩個生生產單位必必須達成產產品規(guī)格和和交貨時間間的共識。。4.部分整整合可能會會惡化企業(yè)業(yè)的監(jiān)控問問題，因為為企業(yè)必須須進行締約約和監(jiān)控的的努力，以以保證兩個個單位都能能有效地生生產，實際際上要做到到這一點非非常困難。。（三）部分分整合的關關鍵是要權衡通通過整合建建立起來的的縱向關系系是否能夠夠獲取足夠夠的整合利利益，這些些利益是否否超過了整整合的成本本與風險，，是否比完完全整合具具有更大的的優(yōu)勢。四、外包———新的縱縱向一體化化（一）外包包的優(yōu)勢一些縱向一一體化的公公司發(fā)現(xiàn)在在價值鏈的的很多階段段中進行經(jīng)經(jīng)營運作負負擔太重，，因而紛紛紛采取解除除縱向一體體化措施，，從價值鏈鏈體系某些些階段中撤撤離出來。。受壓縮成本本的驅動，，企業(yè)對價價值鏈的每每一項活動動都進行詳詳細考察，，如果哪項項活動外部部供應商的的效率更高高，那么就就將其外包包。外包引起了了零部件和和服務業(yè)的的全球采購購趨勢。耐耐克公司就就通過大量量的購買活活動取得了了成功。它它利用供應應商網(wǎng)絡，，以更加便便宜的價格格制造和銷銷售產品。。耐克僅僅僅負責設計計和營銷而而產品的制制造過程都都是由亞洲洲的供應商商來完成。。DELL來自許多企企業(yè)和行業(yè)業(yè)的證據(jù)都都表明，這這些新型縱縱向關系在在提高企業(yè)業(yè)績效方面面非常成功功。很多企業(yè)，，例如優(yōu)派派、愛國者者，他們實實際上是只只做品牌，，所有的生生產外包給給了別的生生產廠家，，例如愛國國者就是將將它所有產產品的生產產外包給了了深圳的生生產廠家。。NIKE、、IBM筆筆記本電腦腦的顯示器器是飛利浦浦制造的的的。HP（OEM模式是其中中一種，現(xiàn)現(xiàn)在很多企企業(yè)采用的的方式）（二）外包包活動存在在的風險外包活動雖雖然能夠提提高成本效效率，但從從長期來看看，企業(yè)將將會喪失創(chuàng)創(chuàng)新和發(fā)展展能力。當當越來越多多的活動被被外包時，，企業(yè)的核核心技能就就越來越少少了。如果一家企企業(yè)不斷地地進行外包包，不斷地地向裝配者者和銷售者者角色演變變，那么它它的長期競競爭力就存存在危險。。（三）實行行外包策略略的原則（1）該項項活動對于于企業(yè)獲取取持久競爭爭優(yōu)勢并不不具有重要要的戰(zhàn)略意意義。（2）該項項活動由外外部的專業(yè)業(yè)廠商來做做可能會更更有效率或或者成本更更低。（3）外包包該項活動動可以使企企業(yè)精力集集中于核心心業(yè)務。（4）外包包該項活動動能夠簡化化企業(yè)的運運作，提高高組織的靈靈活性，從從而縮短產產品的開發(fā)發(fā)周期，加加快市場響響應速度。。第三節(jié)縱縱向整合合的成本與與收益一、縱向整整合的收益益二、縱向整整合的成本本公司層戰(zhàn)略略的核心是是多元化，，專業(yè)化———單一經(jīng)經(jīng)營，那么么對于那些些選擇單一一經(jīng)營的企企業(yè)，如何何實現(xiàn)擴張張呢？方式式就是縱向向整合，本本章的第一一、二節(jié)我我們介紹了了縱向整合合的方式，，今天第三三節(jié)我們介介紹縱向整整合的成本本和收益。。這些對于多多元化企業(yè)業(yè)的每一個個事業(yè)部，，要實現(xiàn)擴擴張也同樣樣適用?？v向整合是是為了鞏固固和加強企企業(yè)的競爭爭優(yōu)勢，如如果縱向整整合的戰(zhàn)略略成本不足足以支撐企企業(yè)獲取成成本優(yōu)勢或或差異化優(yōu)優(yōu)勢，那么么縱向整合合可能是有有害的。早期中國國國有企業(yè)大大而全、小小而全，曾曾使企業(yè)背背上了沉重重的包袱。。一、縱向整整合的收益益（一）節(jié)約約交易成本本由于將關鍵鍵性活動整整合到企業(yè)業(yè)內部，簡簡化了采購購和管理程程序，省去去了與各種種不同的供供應商和分分銷商之間間的交易過過程，從而而節(jié)約了交交易成本。。包括：1.企業(yè)不不需要銷售售隊伍或者者銷售與購購買部門，，在企業(yè)內內部容易實實現(xiàn)協(xié)調和和控制。2.如果企企業(yè)是一個個整合型企企業(yè)，那么么計劃、協(xié)協(xié)調以及處處理緊急事事件的成本本就可能降降低。同一個企業(yè)業(yè)內部的單單位可以增增進信任，，它們會時時時記住兄兄弟單位的的需要，這這樣會使企企業(yè)用來應應付不測事事件的閑置置能力更少少。較穩(wěn)定的原原材料供應應和交付產產品的能力力可以導致致更好的生生產計劃、、交貨計劃劃和維護控控制。雖然在整合合企業(yè)中總總是存在著著為成交而而進行的協(xié)協(xié)商，但它它的成本要要比向外界界銷售或從從外界購買買的成本小小得多。（二）確保保供應或分分銷縱向整合能能保證企業(yè)業(yè)重要原材材料的穩(wěn)定定供應或者者獲得可靠靠的分銷渠渠道。山東信發(fā)鋁鋁電集團，，購買礦山山。（三）促進進技術開發(fā)發(fā)縱向整合可可以使企業(yè)業(yè)對上游和和下游單位位的技術更更為熟悉，，當技術變變革的重點點逐漸轉向向上游或下下游價值活活動時，對對于企業(yè)的的成功尤為為重要。（四）進入入高回報產產業(yè)縱向整合為為進入高回回報產業(yè)提提供了一條條重要途徑徑。當上游游或下游產產業(yè)展現(xiàn)出出良好的市市場機會時時，企業(yè)可可以利用價價值活動的的關聯(lián)性，，克服進入入壁壘，進進入高回報報產業(yè)。（五）防止止被封堵如果存在進進入批發(fā)和和零售市場場的壁壘，，制造商可可以前向一一體化批發(fā)發(fā)和零售環(huán)環(huán)節(jié)，以防防止已經(jīng)前前向一體化化的廠商封封阻。整合合型企業(yè)能能夠占用許許多供應資資源或者擁擁有許多稱稱心的顧客客或零售機機會。二、縱向整整合的成本本（一）難以以獲得規(guī)模模經(jīng)濟通常情況下下，外部供供應商能夠夠獲得規(guī)模模經(jīng)濟而公公司內部生生產不能獲獲得。（二）弱化化激勵迫于市場競競爭的壓力力，外部供供應商為了了生存必須須要有效率率并且經(jīng)常常革新。然然而在縱向向整合企業(yè)業(yè)內部，上上下游價值值活動之間間由于缺乏乏市場競爭爭的壓力可可能會出現(xiàn)現(xiàn)無效率和和缺乏革新新的情況。。在縱向整合合企業(yè)內部部，不健康康單位的存存在會不知知不覺地損損害健康單單位。例如：后勤勤服務的外外包（三）降低低靈活性由于在一些些通常不易易調整的縱縱向一體化化活動上進進行巨額投投資，企業(yè)業(yè)可能無法法對外部環(huán)環(huán)境中的變變化做出快快速反應，，從而喪失失靈活性。。需求的個性性化要求企企業(yè)產品的的設計能根根據(jù)市場的的需求做出出迅速的調調整，但是是縱向一體體化的廠商商難以對此此做出迅速速反應。以一家小公公司為例，，市場需求求一旦發(fā)生生變化，，原先的員員工難以轉轉型。（四）增加加資本投資資縱向整合需需要耗費企企業(yè)大量的的資本資源源，而與一一個獨立的的實體打交交道則可利利用外部的的資本投資資。整合耗盡公公司中其他他地方所需需要的資本本。降低企企業(yè)分配其其投資資金金的靈活性性。由于縱縱向鏈中每每一環(huán)節(jié)相相互依賴，，因此，企企業(yè)可能被被迫在邊際際部分投資資以維護整整體，而不不能將資源源調往更有有價值的地地方，這會會增加企業(yè)業(yè)經(jīng)營風險險。（五）失去去供應商或或渠道的支支持縱向整合會會引發(fā)與供供應商或顧顧客競爭效效應，封阻阻獲得供應應商或顧客客專有技能能通道。一旦企業(yè)進進行縱向整整合，就會會切斷來自自供應商及及顧客的支支持和配合合。獨立的的供應商和和顧客不愿愿與一體化化的企業(yè)打打交道，因因為這樣的的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)變成了競競爭對手。。如果供應應商與顧客客的合作非非常重要，，企業(yè)將會會面臨風險險。（六）增加加管理的困困難性縱向整合要要求對戰(zhàn)略略差異性很很大的業(yè)務務同時進行行管理，這這會增加管管理的困難難性。一個有效的的管理方式式不一定適適用于縱向向相關業(yè)務務，如果縱縱向一體化化包括的活活動需要不不同的組織織管理能力力，那么這這樣的一體體化就可能能由于企業(yè)業(yè)缺乏這樣樣的能力而而受阻。在什么情況況下縱向整整合，什么么情況下選選擇外包？？可以在原材材料等稀缺缺資源方面面進行整合合。礦山，萬科科為什么兼兼并小房地地產企業(yè)？？土地掌握握在誰的手手中，那么么這些建房房用的土地地給了誰呢呢，萬科是是如何得到到這些土地地的呢，一一方面，通通過政府土土地中心的的拍賣獲得得，這顯然然不夠，另另一方面，，很多中小小房地產企企業(yè)通過各各種途徑掌掌握土地的的所有權，，萬科要想想獲得這些些土地，就就必須通過過收購。管理咨詢業(yè)業(yè)，外包容容易產生的的問題。零部件的生生產，如果果生產者為為數(shù)眾多，，專業(yè)化比比企業(yè)自己己生產更有有效率，則則選擇外包包。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:24:3613:24:3613:241/1/20231:24:36PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2313:24:3613:24Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:24:3613:24:3613:24Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2313:24:3613:24:36January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20231:24:36下下午午13:24:361月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:24下下午1月-2313:24January1,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/113:24:3613:24:3601January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:24:36下午1:24下下午13:24:361月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:24:3613:24:3613:241/1/20231:24:37PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2313:24:3713:24Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。13:24:3713:24:3713:24Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2313:24:3713:24:37January1,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20231:24:37下午13:24:371月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月231:24下下午午1月-2313:24January1,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/113:24:3713:24:3701January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天