樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略

佐羅佐羅，一個(gè)英雄，是主流敵視的英雄。他最大的特征就是替天行道，損有余而補(bǔ)不足，為民普及歡樂(lè)。2001年度，樂(lè)華空調(diào)以逆向營(yíng)銷推出優(yōu)質(zhì)并適合大眾消費(fèi)的空調(diào)產(chǎn)品，恰如佐羅的情性，造福于民而被主流們低視。2002年，佐羅將再度出擊，創(chuàng)造品牌品牌營(yíng)銷的奇跡…第2集2002年度樂(lè)華空調(diào)品牌推廣整體代理競(jìng)標(biāo)提案樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer我們?yōu)楸景杆龅囊恍?zhǔn)備檢索唐都自身能力，確定參予本次招標(biāo)的信心所在查閱IMI消費(fèi)者行為與生活形態(tài)年鑒，了解消費(fèi)者概況在廣州、青島、上海、重慶四地進(jìn)行國(guó)內(nèi)空調(diào)消費(fèi)者特點(diǎn)的調(diào)查，探尋空調(diào)營(yíng)銷爭(zhēng)取突破的可行性研討樂(lè)華空調(diào)歷史背景，對(duì)品牌個(gè)性進(jìn)行研究研究2000-2001年國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)趨向、技術(shù)發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)情況和廣告表現(xiàn)為什么這樣做？保障樂(lè)華空調(diào)2002年銷售年度品牌成功塑造和市場(chǎng)營(yíng)銷提升！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer本案的任務(wù)…參照標(biāo)書(shū)要求，為樂(lè)華空調(diào)品牌確立一個(gè)鮮明個(gè)性和BIMC品牌整合營(yíng)銷傳播策略規(guī)劃協(xié)助樂(lè)華空調(diào)在2002年銷售年度內(nèi)獲得品牌知名度、美譽(yù)度的進(jìn)一步提升協(xié)助企業(yè)建立一套4S(展示、服務(wù)、配送、信息)終端售點(diǎn)集成模式，強(qiáng)化終端臨門(mén)一腳的行銷力在確立樂(lè)華空調(diào)獨(dú)特行銷主張和新的品牌策略基礎(chǔ)上，實(shí)施系統(tǒng)的形象包裝與媒介傳播協(xié)助樂(lè)華空調(diào)實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)空調(diào)第二陣營(yíng)的目標(biāo)樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer寫(xiě)在前面：SONY將自己定位為美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的電子日用消費(fèi)品，定位開(kāi)發(fā)并創(chuàng)新市場(chǎng)，取得全球營(yíng)銷成功。新產(chǎn)品品牌新市場(chǎng)提供新的生活方式

觀念營(yíng)銷的手法：以產(chǎn)品為依托，以創(chuàng)造全新生活方式品牌個(gè)性為指向，獲取屬于自己的市場(chǎng)而不是跟隨市場(chǎng)！他山之石-SONY的定位營(yíng)銷戰(zhàn)略樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer創(chuàng)造市場(chǎng)?SONY經(jīng)典案例WALKMAN的推廣1979年，WALKMAN的推出時(shí)逢公司成立33周年，定價(jià)33000日元，當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品是前所未有的嶄新事物。

“必須把一種新觀念推廣開(kāi)來(lái)，這是一種可以將音樂(lè)帶到戶外欣賞的東西……”推廣手段－設(shè)在公園的別開(kāi)生面的新聞發(fā)布會(huì)，令記者們感到很新奇－步行街上的宣傳活動(dòng)，推出“請(qǐng)您聽(tīng)一下吧！”活動(dòng)－利用當(dāng)紅歌手的明星效應(yīng)推廣樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer給我們的啟示：賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特才能吸引消費(fèi)者，而產(chǎn)品的推廣如果能上升上一種新觀點(diǎn)、新生活方式的推廣，將會(huì)更具推廣影響力和消費(fèi)推動(dòng)力！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer進(jìn)一步的啟示：創(chuàng)新！再創(chuàng)新！與其花費(fèi)大量通路成本和扣點(diǎn)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商，不如直接引動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷終端革命！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer究竟什么才是新的動(dòng)力？在眾說(shuō)紛紜的新?tīng)I(yíng)銷的聲浪中，真有誰(shuí)為新確立了定義嗎？然而可以肯定的是：找到新動(dòng)力就找到了突破點(diǎn)！營(yíng)銷源自新動(dòng)力！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer行業(yè)的困惑…一個(gè)又一個(gè)搶奪進(jìn)入的空調(diào)品牌，都能分得一杯羹嗎？一次又一次的價(jià)格戰(zhàn)，就能贏得消費(fèi)者嗎？光喊口號(hào)，光靠組裝，就能贏得更一步的份額嗎？?jī)H僅停留于產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷的4P模式，也配享受現(xiàn)代營(yíng)銷的成功嗎？產(chǎn)品時(shí)代終結(jié)了。倪潤(rùn)峰時(shí)代結(jié)束了。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷主義將被無(wú)情淘汰出局！現(xiàn)代營(yíng)銷如果只是簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大而沒(méi)有升華，那么它一定是低級(jí)的行為！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer還不創(chuàng)新？柏拉圖斷想式思考…速度突破疆界.資本全球化除了地理繪圖所留下的國(guó)家疆界之外，資本率領(lǐng)著各式產(chǎn)品以十倍速突破了我們的一切邊界，在各處熱辣登場(chǎng)。失去了疆界，你還保衛(wèi)什么？一個(gè)固守的行業(yè)？一個(gè)不思改變的觀念？一個(gè)傳統(tǒng)的牌子？或是決心做出賣(mài)最后一臺(tái)空調(diào)器的人？柯達(dá)進(jìn)攻模式：相紙+擴(kuò)印店+標(biāo)識(shí)黃色+簡(jiǎn)式相機(jī)=柯達(dá)色彩生活存在即有理由。所以柯達(dá)比富士、比中國(guó)樂(lè)凱更拚命地尋求理由，也就尋求到了比別人更多的生存實(shí)力。有誰(shuí)象柯達(dá)這么努力嗎？突破產(chǎn)品局限，尋找獲取消費(fèi)者的一切鏈接點(diǎn)。因?yàn)榕Γ虼怂加辛酥袊?guó)的70%市場(chǎng)！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷銷新新資資源源是是誰(shuí)誰(shuí)？？在在哪哪里里？？idea-pwer觀念念生生產(chǎn)產(chǎn)力力中國(guó)國(guó)全全境境服服務(wù)務(wù)模模式式-觀觀念念營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)網(wǎng)路路上海青島重慶廣州大連從某某種種意意義義上上說(shuō)說(shuō)，，唐唐都都的服服務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)域域占占據(jù)據(jù)了了當(dāng)當(dāng)前前中中國(guó)最最具具消消費(fèi)費(fèi)力力的的區(qū)區(qū)域域，，同同時(shí)時(shí)也也是營(yíng)營(yíng)銷銷最最為為活活躍躍的的區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)。。在這這一一模模式式中中，，唐唐都都還還廣廣泛泛地地與與市市調(diào)調(diào)、、媒媒介介、、公公關(guān)關(guān)等等第第三三方方服服務(wù)務(wù)公公司司保保持持密密切切合合作作，，以以形形成成最最大大的的整整合合資資源源群群，，為為客客戶戶提提供供服服務(wù)務(wù)。。當(dāng)許許多多傳傳統(tǒng)統(tǒng)企企業(yè)業(yè)還還停停留留于于制造造系系統(tǒng)統(tǒng)+營(yíng)營(yíng)銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單傳傳動(dòng)動(dòng)配配置置時(shí)時(shí)，，現(xiàn)現(xiàn)代代創(chuàng)創(chuàng)新新的的觀觀念念營(yíng)營(yíng)銷銷已已經(jīng)經(jīng)將將它它們們遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋拋離離了了……對(duì)傳傳統(tǒng)統(tǒng)企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷的的巨巨大大沖沖擊擊……現(xiàn)代代營(yíng)營(yíng)銷銷的的BIMC模模式式BrandIMC-品品牌牌整整合合營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播星星座座體體系系品牌生產(chǎn)系統(tǒng)傳播系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)消費(fèi)系統(tǒng)銷售系統(tǒng)如同同60年年代代集集成成電電路路板板的的發(fā)發(fā)明明，，使使電電器器電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品獲獲得得了了幾幾何何級(jí)級(jí)飛飛躍躍，，實(shí)實(shí)施施品品牌牌集集成成整整合合，，使使高高效效、、快快速速發(fā)發(fā)展展成成為為可可能能，，企企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)作作更更為為緊緊湊湊，，促促成成創(chuàng)創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷銷市市場(chǎng)場(chǎng)幾幾何何增增長(zhǎng)長(zhǎng)??！結(jié)論論：：品品牌牌的的核核心心是是觀念念??！即思思路路決決定定出出路路的的時(shí)時(shí)代代，，即即融融資資更更要要融融智智的的時(shí)時(shí)代代，，即知知識(shí)識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)而而非非產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的時(shí)時(shí)代代?。⌒滦?tīng)I(yíng)營(yíng)銷銷就就是是觀觀念念營(yíng)營(yíng)銷銷?。⌒?tīng)I(yíng)營(yíng)銷銷交交換換的的不不僅僅是是產(chǎn)產(chǎn)品品，，更更是是觀觀念念?。⌒?tīng)I(yíng)營(yíng)銷銷就就是是在在產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上實(shí)實(shí)施施觀觀念念參參與與交交換換而而獲獲得得利利潤(rùn)潤(rùn)的的營(yíng)營(yíng)銷銷運(yùn)運(yùn)作作方方式式。。而在在產(chǎn)產(chǎn)品品體體系系、、服服務(wù)務(wù)體體系系和和觀觀念念文文化化三三大大體體系系之之間間，，唯唯有有集集成成方方能能形形成成營(yíng)營(yíng)銷銷的的質(zhì)質(zhì)能能、、動(dòng)動(dòng)能能與與勢(shì)勢(shì)能能三三能能一一體體的的巨巨大大能能量量，，任何何一一種種體體系系的的缺缺乏乏，，都都將將導(dǎo)導(dǎo)致致?tīng)I(yíng)營(yíng)銷銷整整體體體體系系的的運(yùn)運(yùn)行行不不暢暢和和資資源源耗耗損損。。傳統(tǒng)統(tǒng)與與單單一一的的營(yíng)營(yíng)銷銷體體系系必必須須接接受受全全新新的的改改造造方方能能生生存存！！品牌能量量研究：：三能一一體理論論(品牌勢(shì)勢(shì)能、服服務(wù)動(dòng)能能、產(chǎn)品品質(zhì)能)品牌勢(shì)能BEp=mgH品牌動(dòng)能BEk=1/2mV

2品牌質(zhì)能BEq=mc

2BRANDENERGY勢(shì)能是一一個(gè)品牌牌的理念念與觀念念能量,取值越越高,所所代表的的社會(huì)價(jià)價(jià)值觀念念層次也也越高,越具品品牌高度度的輻射射力;正正所謂“取法乎乎上”““和“理念高高于一切切”的哲理，，也是現(xiàn)現(xiàn)代觀念念營(yíng)銷的的精髓所所在之處處。動(dòng)能是品品牌服務(wù)務(wù)與市場(chǎng)場(chǎng)渠道的的運(yùn)作能能量。服務(wù)越細(xì)細(xì)致、通通路速度度越快,品牌牌發(fā)展也也越快。。正所謂謂“速度戰(zhàn)戰(zhàn)勝規(guī)模?！?““以先變變應(yīng)變””,“快快的吃掉掉慢的””的哲理。。質(zhì)能是一一個(gè)品牌牌產(chǎn)品的的現(xiàn)實(shí)能能量。包括產(chǎn)品品屬性,品質(zhì)功功效利益益,價(jià)格格優(yōu)勢(shì)等等實(shí)施本土土品牌根根植在歐洲，，真正能能夠看到到的中國(guó)國(guó)品牌只只有青島島啤酒和和嶗山礦礦泉水。。但在國(guó)國(guó)內(nèi)瓶裝裝水市場(chǎng)場(chǎng)，百年年嶗山礦礦泉已萎萎縮成一一個(gè)地方方小品牌牌。唐都都臨危受受命，力力爭(zhēng)對(duì)其其品牌實(shí)實(shí)施重塑塑，提出出源出嶗嶗山，緣緣于人生生的品牌牌推廣計(jì)計(jì)劃…唐都不為為設(shè)計(jì)而而設(shè)計(jì)，，亦不為為廣告而而廣告，，而為觀觀念創(chuàng)新新！唐都所擁?yè)碛械?，，不是過(guò)過(guò)去的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)業(yè)績(jī)，而而是多元元實(shí)踐所所取得的的知識(shí)資資源和將將這些資資源整合合并放眼眼未來(lái)用用以爭(zhēng)取取與樂(lè)華華空調(diào)共共同追求求的合作作結(jié)果?。√贫紝榇四磕繕?biāo)而努努力！我們所展展示的，，僅是唐唐都的一一個(gè)局部部，更大大的那一一部分，，在我們們的客戶戶手中……樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer在介紹了了唐都的的點(diǎn)滴之之后，在在領(lǐng)略了了觀念營(yíng)營(yíng)銷之后后，讓我我們回到到原點(diǎn)，，開(kāi)始我我們的……T-R0WA計(jì)劃這個(gè)計(jì)劃將將協(xié)助我們們實(shí)現(xiàn)樂(lè)華華空調(diào)的戰(zhàn)戰(zhàn)略夢(mèng)想?。?lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略戰(zhàn)略計(jì)劃的的五大方針針確立做品牌牌整合營(yíng)銷銷傳播的方針而不是單一一產(chǎn)品營(yíng)銷銷方針確立將樂(lè)華華空調(diào)與其其它競(jìng)品區(qū)區(qū)隔的方針而非混同確立不做產(chǎn)產(chǎn)品不做空空調(diào)而做觀觀念的方針，造就全新空空調(diào)觀念消消費(fèi)市場(chǎng)確立超越價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的的攻心為上上方針確立傳播就就是經(jīng)營(yíng)的的方針，發(fā)揮傳播勢(shì)勢(shì)能優(yōu)勢(shì)而而不是簡(jiǎn)單單終端促銷銷樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer檢索：當(dāng)樂(lè)樂(lè)華空調(diào)僅僅僅是空調(diào)調(diào)時(shí)…則意味著它它將與眾多多(250家)的空空調(diào)品牌和和廠家相爭(zhēng)爭(zhēng)…則意味著即即使成功也也只能獲得得1/250的局部份額額…則意味著必必須接受來(lái)來(lái)自第一、、第二集團(tuán)團(tuán)的市場(chǎng)高高壓…則意味著消消費(fèi)者難以以將樂(lè)華空空調(diào)識(shí)別，，企業(yè)需要要更多的傳傳播資源……則意味著極極可能被競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)同化、、模仿甚至至完全覆蓋蓋的危險(xiǎn)……觀念引導(dǎo)核核心：當(dāng)空空調(diào)不僅僅僅是空調(diào)時(shí)時(shí)…樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer當(dāng)樂(lè)華空調(diào)不僅僅是空空調(diào)時(shí)它更是一種種隨時(shí)可擁?yè)碛械纳罨?，一種舒舒適和滿足足，

一種種時(shí)代生活活潮流，一個(gè)全社會(huì)會(huì)的理想生生活主張……超越產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷層級(jí)，，創(chuàng)造樂(lè)華華空調(diào)的全全新品牌觀觀念營(yíng)銷時(shí)時(shí)代！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer進(jìn)入21世世紀(jì),空調(diào)調(diào)器進(jìn)入消消費(fèi)高速成成長(zhǎng)期，成成為消費(fèi)新新增長(zhǎng)點(diǎn)99年城鎮(zhèn)鎮(zhèn)百戶擁有有量為24.48，2000年為29.79，2001年預(yù)測(cè)為為35.18，即總需量量為1000萬(wàn)臺(tái)左左右以上預(yù)測(cè)意意味著，空空調(diào)營(yíng)銷擁?yè)碛袊?guó)內(nèi)城城鎮(zhèn)的65的百戶空空缺率以及及幾乎為空空白的農(nóng)村村市場(chǎng)空間間附注:2001年度度廣東省空空調(diào)容量166萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，居全國(guó)國(guó)之首檢閱空調(diào)市市場(chǎng)狀況……樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer檢閱1990-2002空調(diào)調(diào)產(chǎn)量遞增增狀況…2463158347393550720750850133718002300樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer檢閱2000-2002空調(diào)調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)產(chǎn)能遞增狀狀況…2000年年,空調(diào)壓壓縮機(jī)企業(yè)業(yè)10家,產(chǎn)能1400萬(wàn)臺(tái)臺(tái),與空調(diào)調(diào)企業(yè)2500萬(wàn)臺(tái)臺(tái)產(chǎn)能形成成懸殊,2000年年壓縮機(jī)產(chǎn)產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)1800萬(wàn)萬(wàn)臺(tái),充分分說(shuō)明消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)高速速成長(zhǎng)導(dǎo)致致的需求壓壓迫力2001年年,空調(diào)壓壓縮機(jī)企業(yè)業(yè)大力擴(kuò)張張,25功功率的壓縮縮機(jī)由94年的1120元降降至今天的的450元元,說(shuō)明壓壓縮機(jī)價(jià)格格下調(diào)必將將導(dǎo)致未來(lái)來(lái)空調(diào)價(jià)格格向下突破破的趨勢(shì)在未來(lái)一至至二年內(nèi),空調(diào)壓縮縮機(jī)企業(yè)的的大力擴(kuò)張張將導(dǎo)致供供求平衡甚甚至超過(guò)空空調(diào)組裝企企業(yè)的產(chǎn)能能,這樣,巨大的市市場(chǎng)降價(jià)能能量將會(huì)迅迅速釋放出出來(lái)!樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer進(jìn)入21世世紀(jì),空調(diào)調(diào)器成為消消費(fèi)新增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn),其中中包括占據(jù)據(jù)總消費(fèi)量量16%甚至更快增增長(zhǎng)比例的的的商用機(jī)機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)調(diào)查,接接受價(jià)格在在3000元以下的的消費(fèi)者,占總體消消費(fèi)者的66%空調(diào)消費(fèi)已已由單一制制冷向冷暖暖兼?zhèn)?、時(shí)時(shí)尚、個(gè)性性和品牌提提升，品牌牌集中度越越來(lái)越高。。由第一集集團(tuán)、第二二集團(tuán)所占占有的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)已占占據(jù)80%檢閱2001的空調(diào)調(diào)消費(fèi)者狀狀況…樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer70%10203040506007018%12%分體機(jī)柜式機(jī)窗機(jī)檢閱2001的空調(diào)調(diào)銷售產(chǎn)品品線分布狀狀況…占銷售金額額的60%占銷售金額額的31%樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer相對(duì)老一派派第一集團(tuán)團(tuán)的空調(diào)品品牌而言，，新一派空空調(diào)企業(yè)更更具鋒芒新一派空調(diào)調(diào)品牌幾乎乎是清一色色的原有黑黑家電的大大中型企業(yè)業(yè)，在TV行業(yè)充分分飽和并失失去利潤(rùn)空空間后齊齊齊轉(zhuǎn)向家電電行業(yè)的最最后一塊疆疆土空調(diào)新軍包包括長(zhǎng)虹、海信信、樂(lè)華、、TCL、、新科、格格蘭仕、耀耀馬等，其中長(zhǎng)長(zhǎng)虹攻勢(shì)凌凌厲，產(chǎn)能能達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，，2001銷售年度度計(jì)劃120萬(wàn)臺(tái)，，TCL則則合作壓縮縮機(jī)廠，產(chǎn)產(chǎn)能在150萬(wàn)臺(tái)，，屆時(shí)將形形成強(qiáng)大產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)能，，新科亦不不甘落后，，本年度計(jì)計(jì)劃65萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)銷售量量，2002年力爭(zhēng)爭(zhēng)創(chuàng)造120萬(wàn)臺(tái)銷銷售目標(biāo)空調(diào)新軍在在挑戰(zhàn)空調(diào)調(diào)元老的同同時(shí)，帶來(lái)來(lái)的更有整整個(gè)行業(yè)的的搏殺！檢閱2001的空調(diào)調(diào)新軍狀況況…樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer我們看到了了什么？一個(gè)后家電電時(shí)代的來(lái)來(lái)臨！由產(chǎn)品營(yíng)銷銷期進(jìn)入全全球消費(fèi)共共享的觀念念期營(yíng)銷成為超超越產(chǎn)品價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而而成為一體體化的社會(huì)會(huì)生活要素素行業(yè)疆界消消失而提升升轉(zhuǎn)化為社社會(huì)生活的的有機(jī)組成成部分以服務(wù)為基基礎(chǔ)的營(yíng)銷銷全面步入入以人為本本的生活營(yíng)營(yíng)銷階段營(yíng)銷由促銷銷和售場(chǎng)溝溝通轉(zhuǎn)移提提升為以顧顧客滿足的的目標(biāo)人本成為營(yíng)營(yíng)銷和生活活共有的意意義核心樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer看山是山因?yàn)槿吮旧钚枨蠖a(chǎn)看山不是山山擴(kuò)大生產(chǎn)而而獲取利潤(rùn)潤(rùn)看山還是山山一切科技產(chǎn)產(chǎn)品以人為為本回到本源之之時(shí)，我們們看到了營(yíng)營(yíng)銷突破的的可能…樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer樂(lè)華空調(diào)的的營(yíng)銷契機(jī)機(jī)…第二次空調(diào)調(diào)浪潮！一個(gè)空調(diào)由由奢侈品成成為家庭空空氣調(diào)節(jié)普普及用品的的浪潮一個(gè)人人皆皆可消費(fèi)和和共享的消消費(fèi)浪潮一個(gè)跨越價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而而成為大眾眾社會(huì)生活活要素的浪浪潮一個(gè)不再需需要工薪、、二鍋頭理理論粉飾的的浪潮一個(gè)全新的的舒適生活活營(yíng)銷的浪浪潮樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer新?tīng)I(yíng)銷承接接樂(lè)華空調(diào)調(diào)的品牌特特質(zhì)…國(guó)際品質(zhì)全全球同同步它的意義已已不再僅僅僅是品牌務(wù)務(wù)虛的概念念，而上升升成為消費(fèi)費(fèi)利益實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，，是空調(diào)普普及浪潮的的先鋒在以歐美和和日本為現(xiàn)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的的國(guó)際社會(huì)會(huì)中，空調(diào)調(diào)已廣為普普及，所謂謂同步，就就是將空調(diào)調(diào)普及的浪浪潮率先在在國(guó)內(nèi)引動(dòng)動(dòng)WTO的來(lái)來(lái)臨，更使使中國(guó)本土土市場(chǎng)成為為國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的組成部部分，中國(guó)國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷銷就是國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)銷銷樂(lè)華空調(diào)，，恰是秉承承這一理想想的最佳種種子選手樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer對(duì)樂(lè)華空調(diào)調(diào)逆向營(yíng)銷銷的提升光光大…低價(jià)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)認(rèn)可生活優(yōu)質(zhì)由產(chǎn)品主義義、廠家意意識(shí)提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)費(fèi)導(dǎo)向的社社會(huì)意識(shí)??！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer樂(lè)華空調(diào)逆逆向營(yíng)銷的的提升發(fā)展展…一個(gè)代表著著社會(huì)理想想和消費(fèi)文文化前驅(qū)者者的品牌誕誕生！品牌贏得超超越產(chǎn)品的的最大營(yíng)銷銷勢(shì)能！直接接入空空調(diào)市場(chǎng)消消費(fèi)者并贏贏得第二次次浪潮的先先機(jī)！由40萬(wàn)套到80萬(wàn)套價(jià)格切入二鍋頭理論抵近市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)低價(jià)普及空調(diào)達(dá)成消費(fèi)滿足超越價(jià)格真正的終端端革命實(shí)現(xiàn)現(xiàn)！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer我們迎來(lái)最最偉大的營(yíng)營(yíng)銷時(shí)代……樂(lè)華空調(diào)共共享主義！！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer開(kāi)始樂(lè)華空空調(diào)創(chuàng)世紀(jì)紀(jì)我們提出樂(lè)樂(lè)華空調(diào)的的品牌行銷銷主張…普及空調(diào)樂(lè)樂(lè)滿滿中華我們?cè)偬岢龀鲆粋€(gè)超越越價(jià)格與產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)利益主張張…陽(yáng)光、空調(diào)調(diào)、水-共共享主義生生活三要素素樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer樂(lè)華空調(diào)全全新的品牌牌寫(xiě)真：這是一個(gè)全全球共享的的時(shí)代。今天，科技技和文明的的發(fā)展使我我們夢(mèng)想得得以實(shí)現(xiàn)了了！在文明明生活的進(jìn)進(jìn)程中，新新的生活要要素將重構(gòu)構(gòu)我們的生生活，它們們就是陽(yáng)光光、空調(diào)和和水！創(chuàng)造科技就就是創(chuàng)造新新的生活，，它將使我我們擁有更更多舒適、、更多體貼貼、更多自自由…它就就是我們?cè)?jīng)的夢(mèng)想想，它就是是我們今天天和明天共共同的美好好！樂(lè)華空調(diào)，，普及空調(diào)調(diào)，讓所有有的家庭共共同擁有，，讓快樂(lè)生生活布滿中中華！樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer誰(shuí)將是消費(fèi)費(fèi)者？相對(duì)定位營(yíng)營(yíng)銷而言，，一個(gè)泛眾眾營(yíng)銷的時(shí)時(shí)代來(lái)臨了了…目標(biāo)消費(fèi)群群：主要-追求生活活品質(zhì)的現(xiàn)現(xiàn)代家庭連帶-擁有空調(diào)調(diào)需求的一一般家庭和和單身生活活者附加-社會(huì)團(tuán)體體、企業(yè)和和辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)群體心理特特征：-追求更好好-務(wù)實(shí)中追追求理想-注重家庭庭成員的共共同感受，，有愛(ài)心-傳統(tǒng)心理理偏多、品品牌認(rèn)知偏偏好樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer販賣(mài)空調(diào)共共享主義！！普及空調(diào)樂(lè)樂(lè)滿中華華主題推廣行行動(dòng)2002年年4月，國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)市市場(chǎng)剛剛進(jìn)進(jìn)入啟動(dòng)期期。而一個(gè)個(gè)與眾不同同的聲音在在這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)響起：普普及空調(diào)，，樂(lè)滿中華華！一場(chǎng)由由樂(lè)華率先先引動(dòng)的空空調(diào)消費(fèi)革革命開(kāi)始了了！而面對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的，則則是一個(gè)系系列的普及及價(jià)格空調(diào)調(diào)：高品質(zhì)質(zhì)、與國(guó)際際同步、價(jià)價(jià)格完全符符合大眾消消費(fèi)能力?。∵@一個(gè)階段段的推廣口口號(hào)就是：：把舒適帶帶回家！附注：條件件許可的話話，本主題題可提前至至2001/8份開(kāi)開(kāi)打！提前前贏取市場(chǎng)場(chǎng)！在高空空央視視及衛(wèi)衛(wèi)視媒媒體，，一個(gè)個(gè)關(guān)于于空調(diào)調(diào)共享享主義義觀的的系列列影視視廣告告片出出臺(tái)了了。很悠閑閑滿足足的一一個(gè)家家庭男男角。。老張張，您您乍地地這么么悠閑閑呢？？哈哈哈，這這不，，樂(lè)華華空調(diào)調(diào)裝到到家里里啦！！空調(diào)調(diào)共享享主義義！………很愉快快的一一個(gè)家家庭女女角，，在商商場(chǎng)買(mǎi)買(mǎi)了好好多日日用具具。王王太，，氣色色乍地地這么么好？？哎呀呀，這這不，，有了了樂(lè)華華空調(diào)調(diào)了，，天天天都覺(jué)覺(jué)著舒舒坦！！空調(diào)調(diào)共享享主義義嘛?。　瓘V告語(yǔ)語(yǔ)：把把舒適適帶回回家??！打出品品牌標(biāo)標(biāo)版：：普及空空調(diào)，，樂(lè)滿滿中華華！影視表表現(xiàn)這樣的的廣告告片樸樸實(shí)、、大方方，充充滿消消費(fèi)者者生活活的歡歡樂(lè)與與滿足足感。。沒(méi)有有了往往常行行業(yè)對(duì)對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的的自詡詡，而而是直直接展展現(xiàn)出出消費(fèi)費(fèi)者的的滿足足！這就是是配合合樂(lè)華華逆向向營(yíng)銷銷的逆逆向廣廣告。。改變變一個(gè)個(gè)方向向，我我們就就是唯唯一?。∨c其展展示和和陳述述產(chǎn)品品，不不如展展示消消費(fèi)者者的滿滿足。。消費(fèi)者者滿足足了，，品質(zhì)質(zhì)、價(jià)價(jià)格自自然盡盡在其其中??！這就是是所謂謂的終終端革革命-直接接達(dá)成成消費(fèi)費(fèi)溝通通滿足足的革革命??！這樣的的系列列片，，將普及空空調(diào)樂(lè)樂(lè)滿滿中華華的主題題盡顯顯，同同時(shí)獲獲得了了大眾眾消費(fèi)費(fèi)者的的廣泛泛認(rèn)同同！影視效效果同時(shí)，，國(guó)內(nèi)內(nèi)的主主流月月度雜雜志也也刊出出了一一些與與眾不不同的的風(fēng)格格廣告告：一一些淡淡彩畫(huà)畫(huà)出現(xiàn)現(xiàn)在有有關(guān)空空調(diào)的的信息息中……人們覺(jué)覺(jué)得有有史以以來(lái)這這樣的的賞心心悅目目，同同時(shí)也也獲得得了新新生活活的生生活三三要素素：陽(yáng)陽(yáng)光、、空調(diào)調(diào)、水水！主題仍仍然是是普及空空調(diào)樂(lè)樂(lè)滿滿中華華！雜志媒媒體進(jìn)入銷銷售推推廣期期：一一個(gè)關(guān)關(guān)于樂(lè)樂(lè)華空空調(diào)全全面普普及的的系列列生活活廣告告也出出臺(tái)了了…廣告展展現(xiàn)的的是一一種新新的生生活三三要素素：陽(yáng)陽(yáng)光、、空調(diào)調(diào)和水水！推廣主主題仍仍然是是普及空空調(diào)樂(lè)樂(lè)滿滿中華華！報(bào)紙媒媒體樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer本次策策略提提案小小結(jié)向各各位位簡(jiǎn)簡(jiǎn)要要介介紹紹了了一一個(gè)個(gè)與與眾眾不不同同的的廣廣告告智智業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)行行機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)-唐唐都都從獨(dú)獨(dú)特特角角度度分分析析了了國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)空空調(diào)調(diào)消消費(fèi)費(fèi)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)，，提提出出了了樂(lè)樂(lè)華華空空調(diào)調(diào)的的迎迎戰(zhàn)戰(zhàn)策策略略繼承承并并發(fā)發(fā)揚(yáng)揚(yáng)了了樂(lè)樂(lè)華華空空調(diào)調(diào)逆逆向向營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思想想，，針針對(duì)對(duì)空空調(diào)調(diào)市市場(chǎng)場(chǎng)變變遷遷發(fā)發(fā)展展趨趨向向提提出出了了普普及及空空調(diào)調(diào)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略營(yíng)營(yíng)銷銷定定位位方方向向針對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者利利益益提提出出了了空空調(diào)調(diào)共共享享的的新新生生活活三三要要素素：：陽(yáng)陽(yáng)光光、、空空調(diào)調(diào)和和水水，，創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)獨(dú)獨(dú)特特而而富富于于親親和和采取取了了區(qū)區(qū)隔隔同同行行的的終終端端革革命命的的消消費(fèi)費(fèi)滿滿足足行行銷銷模模式式，，直直接接引引動(dòng)動(dòng)市市場(chǎng)場(chǎng)消消費(fèi)費(fèi)，，率率先先領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)空空調(diào)調(diào)普普及及消消費(fèi)費(fèi)潮潮流流本案案構(gòu)構(gòu)想想簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔、、明明快快、、富富有有創(chuàng)創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷銷的的激激情情樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer戰(zhàn)略略合合作作建建議議合作作成成立立唐唐都都樂(lè)樂(lè)華華空空調(diào)調(diào)品品牌牌整整合合傳傳播播服服務(wù)務(wù)中中心心編制制客客戶戶服服務(wù)務(wù)、、品品牌牌策策略略、、創(chuàng)創(chuàng)意意設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、媒媒介介傳傳播播、、終終端端促促銷銷、、消消費(fèi)費(fèi)調(diào)調(diào)研研六六大大職職能能部部門(mén)門(mén)雙方方確確立立目目標(biāo)標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)一一的的事事業(yè)業(yè)平平臺(tái)臺(tái)和和流流程程標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，確確保保輸輸入入與與輸輸出出正正確確確立立每每月月月月會(huì)會(huì)，，每每周周進(jìn)進(jìn)程程通通報(bào)報(bào)合合作作模模式式唐都都方方工工作作地地為為廣廣州州，，雙雙邊邊會(huì)會(huì)議議地地在在廣廣州州、、臺(tái)臺(tái)山山輪輪換換戰(zhàn)略略合合作作模模式式：：品品牌牌項(xiàng)項(xiàng)目目年年度度代代理理合合作作制制附注注：：戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作服服務(wù)務(wù)含含樂(lè)樂(lè)華華空空調(diào)調(diào)全全年年度度各各階階段段品品牌牌研研究究、、執(zhí)執(zhí)行行策策略略、、創(chuàng)創(chuàng)意意設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、品牌牌渠渠道道終終端端管管理理與與促促銷銷規(guī)規(guī)劃劃，，以以及及全全程程服服務(wù)務(wù)跟跟進(jìn)進(jìn)和和檢檢測(cè)測(cè)。。同時(shí)時(shí)含含客客方方危危機(jī)機(jī)或或特特別別事事件件的的附附加加服服務(wù)務(wù).樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer工作作思思路路：：品品牌牌動(dòng)動(dòng)脈脈法法則則