德思勤策劃培訓(xùn)課件jionns

反復(fù)問(wèn)過(guò)許多人，沒(méi)有人的答案和我一致，

對(duì)問(wèn)題思考體會(huì)，和大家分享！工作中踩盤(pán)本培訓(xùn)課件將詳細(xì)講敘如何踩盤(pán)，采集各信息目的，如何做個(gè)案研究，以及對(duì)策劃的啟發(fā)作用！踩盤(pán)不就是為了收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料看看對(duì)手看看自己簡(jiǎn)單理解：讓我們從策劃角度看踩盤(pán)項(xiàng)目前期：提出產(chǎn)品規(guī)劃建議根據(jù)市場(chǎng)需求打造消化速度最快的產(chǎn)品（受市場(chǎng)追捧）制定營(yíng)銷策略區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（合適市場(chǎng)，合適項(xiàng)目）項(xiàng)目中期：根據(jù)市場(chǎng)情況各階段策劃其中一環(huán)節(jié)：什么樣的產(chǎn)品最受歡迎？什么樣的策略最合適？客戶說(shuō)的算答案：與其研究客戶，不如研究對(duì)手研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是對(duì)市場(chǎng)最直接認(rèn)識(shí)策劃需要什么樣的個(gè)案進(jìn)行參考？2、對(duì)策劃來(lái)說(shuō)，個(gè)案研究拿過(guò)來(lái)有什么作用？1、對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，踩盤(pán)側(cè)重點(diǎn)在哪？市場(chǎng)策劃我們們踩踩盤(pán)盤(pán)具具體體踩踩什什么么？？7、、客客戶戶信信息息1、、項(xiàng)項(xiàng)目目基基本本信信息息2、、項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃3、、營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)與與活活動(dòng)動(dòng)4、、推推貨貨量量與與消消化化量量5、、整整體體價(jià)價(jià)格格走走勢(shì)勢(shì)6、、戶戶型型配配比比與與結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)優(yōu)劣劣1、、項(xiàng)項(xiàng)目目基基本本信信息息（（總總建建，，占占地地，，容容積積率率，，戶戶數(shù)數(shù)））開(kāi)發(fā)商湖南中嘉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè)管理杭州公元復(fù)興物業(yè)管理有限公司建筑設(shè)計(jì)浙江南方建筑設(shè)計(jì)有限公司項(xiàng)目地址金星大道與桐梓坡路交匯處東北側(cè)占地面積57畝總建筑面積13萬(wàn)平方米總戶數(shù)1123戶容積率3.6綠化率44%物業(yè)類型電梯小高層主力面積一房33-80平米戶型區(qū)間一房、二房、三房、四房、復(fù)式物管費(fèi)1.50元/平方米·月案例例：：郡原原廣廣場(chǎng)場(chǎng)2、、項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃（（建建筑筑規(guī)規(guī)劃劃、、景景觀觀園園林林、、交交通通組組織織等等等等））風(fēng)車車式式圍圍合合建建筑筑布布局局中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，四四大大業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)合理理風(fēng)風(fēng)車車式式圍圍合合布布局局，，構(gòu)構(gòu)成成一一個(gè)個(gè)圍圍而而不不閉閉，，開(kāi)開(kāi)而而不不亂亂的的開(kāi)開(kāi)放放式式社社區(qū)區(qū)，，并并以以及及以以高高大大銀銀杏杏所所組組成成的的中中央央樹(shù)樹(shù)陣陣廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，營(yíng)營(yíng)建建出出地地域域范范圍圍內(nèi)內(nèi)具具有有地地標(biāo)標(biāo)性性的的建建筑筑群群落落。。銀杏廣場(chǎng)4棟24層純板式建筑12*12*12商務(wù)BOX酒店整體體景景觀觀規(guī)規(guī)劃劃四幢幢建建筑筑圍圍合合形形成成了了110米米*85米米的的大大型型中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)重重點(diǎn)點(diǎn)突突出出了了城城市市生生態(tài)態(tài)的的理理念念，，由由60棵棵15米米高高的的銀銀杏杏樹(shù)樹(shù)組組成成樹(shù)樹(shù)陣陣廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，具具有有極極大大的的視視覺(jué)覺(jué)震震撼撼力力，，帶帶給給消消費(fèi)費(fèi)者者與與眾眾不不同同的的休休閑閑體體驗(yàn)驗(yàn)。。萬(wàn)平平米米中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)60棵棵銀銀杏杏樹(shù)樹(shù)幾幾何何排排列列整體體建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格高品品質(zhì)質(zhì)的的純純正正德德國(guó)國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代代建建筑筑，，現(xiàn)現(xiàn)代代、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)約約、、理理性性。。遵遵循循簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔明明快快，，富富有有理理性性色色彩彩的的原原則則，，利利用用通通透透的的玻玻璃璃、、富富有有肌肌理理的的實(shí)實(shí)墻墻面面，，以以及及必必須須的的功功能能構(gòu)構(gòu)件件（（包包括括陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)臺(tái)及及欄欄桿桿、、百百頁(yè)頁(yè)等等）），，用用最最簡(jiǎn)簡(jiǎn)約約樸樸素素的的建建筑筑語(yǔ)語(yǔ)言言，，創(chuàng)創(chuàng)造造出出一一個(gè)個(gè)完完整整的的人人性性空空間間。。純正德國(guó)國(guó)現(xiàn)代建建筑外部主次次干道結(jié)結(jié)合有序序，內(nèi)部部道路人人車分流流項(xiàng)目整體體交通分分為城市市主干道道、消防防通道、、小區(qū)道道路，小小區(qū)入口口等，外外部為城城市主干干道環(huán)繞繞項(xiàng)目，，內(nèi)部為為小區(qū)道道路，各各交通路路線相互互獨(dú)立且且有效結(jié)結(jié)合。道路交通通分析圖圖消防通道城市干道小區(qū)入口小區(qū)道路案例：湘陰項(xiàng)目目項(xiàng)目基本本信息和項(xiàng)目規(guī)劃劃屬于硬性性指標(biāo)這里，我我們不過(guò)過(guò)多述說(shuō)說(shuō)！3、營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)與與活動(dòng)4、推貨貨量與消消化量5、整體體價(jià)格走走勢(shì)6、戶型型結(jié)構(gòu)與與配比7、客戶戶信息重點(diǎn)闡述述：3、營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)（（面市、、蓄客、、開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)間，營(yíng)營(yíng)銷主題題與活動(dòng)動(dòng)）時(shí)間地點(diǎn)工程進(jìn)度營(yíng)銷主題營(yíng)銷活動(dòng)點(diǎn)評(píng)07.7.10溁灣鎮(zhèn)通程商業(yè)廣場(chǎng)基礎(chǔ)施工外展點(diǎn)開(kāi)放“郡原點(diǎn)亮廣場(chǎng)生活”亮燈晚會(huì)項(xiàng)目正式亮相07.9.7喜來(lái)登酒店四樓宴會(huì)廳10層產(chǎn)品品鑒會(huì)創(chuàng)新品質(zhì)評(píng)審會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)市場(chǎng)培育，談話式評(píng)審會(huì)，形式創(chuàng)新07.9.23郡原廣場(chǎng)營(yíng)銷中心19層一批開(kāi)盤(pán)慶典當(dāng)日銷售240套房源，銷售率79%客戶集中河西區(qū)域占60%，企業(yè)白領(lǐng)，中青年教師為主力07.10.26長(zhǎng)沙紅星國(guó)際會(huì)展中心1，2棟接近封頂秋季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房重大禮優(yōu)惠展臺(tái)規(guī)模大，同時(shí)展出已建、代建多個(gè)項(xiàng)目樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌實(shí)力07.12.18郡原廣場(chǎng)營(yíng)銷中心基本封頂樣板房開(kāi)放非常6+1創(chuàng)新空間揭幕，現(xiàn)場(chǎng)火熱，但營(yíng)銷目的不明確案例：郡原廣場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)：研究競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、活動(dòng)動(dòng)目的是是什么？？答：1、及時(shí)關(guān)注注，知己己知彼；；及時(shí)洞察察各樓盤(pán)盤(pán)最新動(dòng)動(dòng)態(tài)，明明確競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手目目前營(yíng)銷銷進(jìn)度、、活動(dòng)動(dòng)形形式，活活動(dòng)效果果以及客客戶的認(rèn)認(rèn)知情況況。2、把握時(shí)機(jī)機(jī)，優(yōu)先先切入對(duì)于自己己，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)情情況與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手現(xiàn)狀，，及時(shí)調(diào)調(diào)整策略略或按兵不動(dòng)動(dòng)。如：為抓抓住營(yíng)銷銷戰(zhàn)機(jī)，，催促工工程進(jìn)度度，樣板板房加速速施工，，樓盤(pán)實(shí)景綠綠化營(yíng)造造。對(duì)策劃的的意義：：動(dòng)態(tài)掌握握及時(shí)掌握握各樓盤(pán)盤(pán)動(dòng)態(tài)，，為自己己樓盤(pán)選選準(zhǔn)入市市、認(rèn)籌籌、開(kāi)盤(pán)盤(pán)的最佳佳時(shí)機(jī)揚(yáng)長(zhǎng)避短短對(duì)各營(yíng)銷銷活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行效果果評(píng)估，，使自己己在做營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短判斷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)熱度度客戶分析析通過(guò)活動(dòng)動(dòng)分析客客戶對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)知度、、信任度度、火熱熱度熱度高：避其鋒芒借勢(shì)造勢(shì)客戶截流熱度低：揚(yáng)長(zhǎng)避短差異區(qū)分拔高形象4、項(xiàng)目目推貨量量與市場(chǎng)場(chǎng)消化量量案例：沁園春··御院房型一房?jī)煞咳克姆繌?fù)式合計(jì)面積區(qū)間40-85㎡90-110㎡100-140㎡140-160㎡220㎡以上套數(shù)3928064428041400銷售套數(shù)180（認(rèn)籌）8060026641130銷售率46%100%93%95%100%80%一期（一一批）開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)間間：2007年年8月11日一期（二二批）開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)間間：2007年年9月23日問(wèn)：研究競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手推推貨量（（包括未未來(lái)）與與消化量量有什么么作用？？答：1、單個(gè)個(gè)樓盤(pán)：：推貨量量受工程程進(jìn)度、、蓄客效效果、市市場(chǎng)行情情影響，，而消化化量表明明市場(chǎng)對(duì)對(duì)此樓盤(pán)盤(pán)的接受受程度。。2、區(qū)域域角度：：通過(guò)研研究各樓樓盤(pán)的推推貨量和和消化量量，可以以推導(dǎo)出出該區(qū)域域的市場(chǎng)場(chǎng)飽和程程度，而而未來(lái)推推貨量利利于我們們判斷該該區(qū)域在在未來(lái)一一段時(shí)間間內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的貨量量情況。。對(duì)策劃的的意義：：見(jiàn)縫插針針，節(jié)節(jié)節(jié)推進(jìn)1、從區(qū)區(qū)域角度度，可看看出樓市市動(dòng)態(tài)，，火熱程程度。2、根據(jù)據(jù)市場(chǎng)推推貨量預(yù)預(yù)判并結(jié)結(jié)合自身身情況，，調(diào)整自自己項(xiàng)目推貨節(jié)節(jié)奏，抓抓住市場(chǎng)場(chǎng)切入最最佳時(shí)機(jī)機(jī)出貨。。舉例說(shuō)明明：推貨時(shí)間區(qū)域樓盤(pán)推貨量08.3-7A盤(pán)3萬(wàn)方08.2-5B盤(pán)5萬(wàn)方08.4-7C盤(pán)3.8萬(wàn)方08.4-7D盤(pán)2萬(wàn)方總計(jì)13.8萬(wàn)方根據(jù)政府府統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：消化量＞13.8萬(wàn)方非飽和狀態(tài)增加推貨量消化量≤13.8萬(wàn)方飽和狀態(tài)減小推貨量去年同期市場(chǎng)5、整體體價(jià)格走走勢(shì)推貨期推貨時(shí)間推貨量起價(jià)（元/平方米）均價(jià)（元/平方米）最高價(jià)（元/平方米）一批9月23日230余套460047004900二批12月280余套490051005300案例：郡原廣場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)：采集各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)價(jià)格走走勢(shì)有什什么作用用？答：1、了解解整個(gè)區(qū)區(qū)域樓盤(pán)盤(pán)價(jià)格范范圍，對(duì)對(duì)自己的的樓盤(pán)定定價(jià)有一一定借鑒價(jià)價(jià)值。2、一定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)，樓盤(pán)盤(pán)價(jià)格增增幅越快快，表明明該樓盤(pán)盤(pán)受市場(chǎng)場(chǎng)追捧度越越高，蓄蓄積客戶戶數(shù)量多多，銷售售情況良良好。3、價(jià)格格走勢(shì)同同時(shí)也與與當(dāng)期推推貨量有有關(guān)系，，量大價(jià)價(jià)格走的的平，量小小價(jià)格相相對(duì)增幅幅快。對(duì)策劃的的意義：：1、借鑒鑒參考采集區(qū)域域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)價(jià)格走勢(shì)勢(shì)，有利利于對(duì)自自己的項(xiàng)項(xiàng)目定價(jià)價(jià)起到一一定借鑒鑒作用。。2、、價(jià)價(jià)格格遞遞增增頻頻率率競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)格格遞遞增增頻頻密密高高低低，，預(yù)預(yù)示示該該項(xiàng)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)火火熱熱度度，，換換句句話話說(shuō)說(shuō)，，定定價(jià)價(jià)策策略略與與培培育育客客戶戶方方面面有有過(guò)過(guò)人人之之處處，，值值得得我我們們分分析析研研究究。。樓盤(pán)盤(pán)常常用用定定價(jià)價(jià)方方式式：：一、、市市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向向型型參考考市市場(chǎng)場(chǎng)同同區(qū)區(qū)域域同同類類物物業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)格格，，根根據(jù)據(jù)各各物物業(yè)業(yè)各各項(xiàng)項(xiàng)參參考考指指標(biāo)標(biāo)（（如如：：地地段段、、配配套套、、戶戶型型、、景景觀觀等等））分分析析對(duì)對(duì)比比測(cè)測(cè)算算出出自自己己項(xiàng)項(xiàng)目目基基價(jià)價(jià)。。此此方方法法單單純純從從市市場(chǎng)場(chǎng)角角度度考考慮慮。。（注注：：項(xiàng)項(xiàng)目目最最終終成成交交價(jià)價(jià)格格，，根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況、、客客戶戶需需求求決決定定））二、、成成本本導(dǎo)導(dǎo)向向型型根據(jù)據(jù)房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)軟軟硬硬成成本本（（土土地地、、勘勘測(cè)測(cè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、建建安安、、配配套套、、消消防防、、各各種種稅稅率率、、園園林林道道路路））投投入入，，預(yù)預(yù)算算一一定定額額度度利利潤(rùn)潤(rùn)，，進(jìn)進(jìn)行行價(jià)價(jià)格格制制定定。。這兩兩種種定定價(jià)價(jià)方方法法根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際情情況況通通常常交交互互使使用用，，綜綜合合考考慮慮。。6、、戶戶型型配配比比與與結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)優(yōu)劣劣點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)在某某一一區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)，，各各樓樓盤(pán)盤(pán)戶戶型型配配比比情情況況與與銷銷售售情情況況，，表表明明某某類類戶戶型型在在此此區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)受受客客戶戶接接受受層層度度。。（1））采采集集樓樓盤(pán)盤(pán)戶戶型型配配比比目目的的？？沁園園春春··御御院院（戶戶型型配配比比））房型一房?jī)煞咳克姆繌?fù)式合計(jì)面積區(qū)間40-85平米90-110平米100-140平米140-160平米220以上套數(shù)3928064428041400銷售套數(shù)180（認(rèn)籌）8060026641130銷售率46%100%93%95%100%80%美林林銀銀谷谷（戶戶型型配配比比））戶型一房三房四房面積40-60115-148150-170套數(shù)88159119占比24%43%33%銷售率56%87%66%以河河西西市市府府板板塊塊為為例例：：盛大大澤澤西西城城（戶戶型型配配比比））戶型一房二房三房四房面積40-7085-97115-139140-168套數(shù)887313997占比22%18%36%24%銷售率38%30%44%33%西子子湖湖畔畔（一一期期戶戶型型配配比比））戶型二房三房四房面積80-99105-142152-165套數(shù)134320177占比21%51%28%銷售率90%90%80%在戶戶型型規(guī)規(guī)劃劃上上可可建建議議三三房房戶戶型型可可適適當(dāng)當(dāng)增增加加比比重重河西西市市府府板板塊塊各各樓樓盤(pán)盤(pán)三房房戶型型占占比比重重較較大大，，且且銷銷售售率率也也較較高高該內(nèi)內(nèi)戶戶型型在在此此區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)非非常常受受市市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)認(rèn)同同對(duì)策策劃劃的的意意義義：：通過(guò)過(guò)研研究究競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手戶戶型型配配比比以以及及銷銷售售情情況況，，可可以以很很清清晰晰的的了了解解市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求，，更更加加準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的制制定定本本案案的的戶戶型型配配比比。。戶型型的的好好壞壞直直接接與與客客戶戶的的購(gòu)購(gòu)買買掛掛鉤鉤，，也也是是衡衡量量一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)的的基基本本指指標(biāo)標(biāo)，，我我們們研研究究競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的戶戶型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，是是為為了了揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避避短短，，造造出出最最合合適適的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，如如飄飄窗窗，，露露臺(tái)臺(tái)，，雙雙陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，，空空中中花花園園，，書(shū)書(shū)房房臥臥室室一一體體等等等等。。（2））研研究究戶戶型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)目目的的是是什什么么？？戶型型：：3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)建筑筑面面積積：：150.18㎡㎡戶型型亮亮點(diǎn)點(diǎn)分分析析:1.闊闊綽綽私私家家入入戶戶花花園園2.時(shí)時(shí)尚尚典典雅雅的的八八角角氣氣派派主主臥臥3.主主臥臥帶帶書(shū)書(shū)房房、、主主衛(wèi)衛(wèi)、、衣衣帽帽室室，，全全城城首首創(chuàng)創(chuàng)一體式主臥戶型型：：3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)建筑筑面面積積：：150.50㎡㎡戶型型亮亮點(diǎn)點(diǎn)分分析析:1.南南北北通通透透，，戶戶型型方方正正2.臥臥室室、、客客廳廳進(jìn)進(jìn)深深長(zhǎng)長(zhǎng)，，開(kāi)開(kāi)間間短短3.動(dòng)動(dòng)靜靜不不分分，，餐餐廳廳、、茶茶室室浪浪費(fèi)費(fèi)面面積積4、、陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)臺(tái)窄窄小小，，使使用用率率偏偏低低浪費(fèi)面積進(jìn)深長(zhǎng)開(kāi)間短對(duì)策策劃劃的的意意義義：：知己己知知彼彼，，揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避避短短通過(guò)過(guò)研研究究競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手戶戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，很很明明顯顯看看出出各各個(gè)個(gè)戶戶型型的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)，，并并根根據(jù)據(jù)銷銷售售情情況況得得出出什什么么樣樣的的戶戶型型是是暢暢銷銷，，什什么么樣樣的的戶戶型型不不被被客客戶戶接接受受，，以以此此對(duì)對(duì)自自己己項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行戶戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)給給出出良良好好建建議議，，比比如如大大臥臥室室、、雙雙陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)臺(tái)、、衣衣帽帽間間等等等等。。7、客客戶信信息客戶戶投資自住類型區(qū)域本地外地職業(yè)公務(wù)員私營(yíng)業(yè)主白領(lǐng)醫(yī)生教師企業(yè)員工年齡23~30歲時(shí)代驕子30~40歲社會(huì)中堅(jiān)41~50歲富人階層客戶資資源分分布圖圖醫(yī)療教育區(qū)域湘雅三醫(yī)院湘江溁灣鎮(zhèn)商圈金星大道瀟湘大道西二環(huán)岳麓大道桐梓坡路咸嘉湖路楓林路汽車西站商圈西湖文化公園岳麓山市政府區(qū)政府岳麓大學(xué)城長(zhǎng)沙國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)湖南財(cái)經(jīng)?？茖W(xué)院湖南財(cái)院湘雅醫(yī)學(xué)院周邊原居民政府行政區(qū)域麓谷大道省腫瘤醫(yī)院答：研究分分析，，因地地制宜宜對(duì)同屬屬一個(gè)個(gè)區(qū)域域內(nèi)相相似物物業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手客戶戶信息息研究究，利利于直直接了了解潛潛在客客戶，，研究究目標(biāo)標(biāo)客戶戶的分分布與與特征征，讓讓策劃劃更好好的制