廣告預(yù)算與廣告目標(biāo)

復(fù)習(xí)：廣告策劃廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷戰(zhàn)略和廣告目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭者和廣告環(huán)境進(jìn)行周密的調(diào)查和分析，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性、效益性的原則，為廣告主的整體經(jīng)營提供經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案的決策過程。廣告策劃的內(nèi)容（1）廣告市場(chǎng)調(diào)查與分析（2）進(jìn)行廣告目標(biāo)決策（3）制定廣告定位策略（4）擬定廣告媒體策略（5）確定廣告訴求策略（6）進(jìn)行廣告創(chuàng)意構(gòu)思（7）創(chuàng)作廣告宣傳文案（8）決定廣告表現(xiàn)策略（9）確定廣告預(yù)算方案（10）撰寫《廣告策劃書》運(yùn)動(dòng)俱樂部廣告廣告目標(biāo)與廣告預(yù)算二、廣告預(yù)算廣告預(yù)算的概念廣告預(yù)算的內(nèi)容廣告預(yù)算總額的方法廣告預(yù)算的分配標(biāo)準(zhǔn)影響廣告預(yù)算分配的因素廣告預(yù)算表一、廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)的概念確立廣告目標(biāo)的重要性廣告目標(biāo)的類型影響廣告目標(biāo)制定的因素廣告目標(biāo)的制定1、廣告目標(biāo)的概念目標(biāo)：所要達(dá)到的境地或者標(biāo)準(zhǔn)。廣告目標(biāo)：經(jīng)過一個(gè)或者一系列的廣告活動(dòng)后，所要達(dá)到的境地或者標(biāo)準(zhǔn)。即廣告活動(dòng)要達(dá)到的預(yù)期目的。廣告目標(biāo)規(guī)定了要做什么。2、確立廣告目標(biāo)的重要性廣告目標(biāo)決定廣告計(jì)劃的發(fā)展廣告目標(biāo)為測(cè)定廣告效果提供依據(jù)廣告目標(biāo)關(guān)系著廣告運(yùn)作的成本與效益3、廣告目標(biāo)的類型按產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品生命周期進(jìn)行劃分導(dǎo)入期的告知信息型廣告目標(biāo)

如：肯德基西班牙紅燴篇成長期的說服受眾型廣告目標(biāo)

如：HP商用筆記本成熟期的保持品牌型廣告目標(biāo)

如：可口可樂邊境線

喜力啤酒衰退期的提醒型廣告目標(biāo)按目標(biāo)的不同層次劃分總目標(biāo)：從全局和總體上反映了廣告主所追求的目標(biāo)和指標(biāo)。

如：當(dāng)您的目標(biāo)客戶需要你的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，最先找到的是您而不是您的競(jìng)爭對(duì)手。

分目標(biāo)：總目標(biāo)在廣告活動(dòng)各方面的具體目標(biāo)，如廣告目標(biāo)可以分解為產(chǎn)品銷售目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)、信息傳播目標(biāo)等。按目標(biāo)所涉涉及的范圍圍劃分，外部目標(biāo)：：與廣告活活動(dòng)的外部部環(huán)境有關(guān)關(guān)的目標(biāo)。。如市場(chǎng)目目標(biāo)，包括括市場(chǎng)占有有率、市市場(chǎng)覆蓋面面等。內(nèi)部目標(biāo)：：與廣告活活動(dòng)本身有有關(guān)的目標(biāo)標(biāo)。如廣告告?zhèn)鞑サ膭?chuàng)創(chuàng)意、文案案、制作等等質(zhì)量目標(biāo)標(biāo)。按目標(biāo)所涉涉及的內(nèi)容容劃分產(chǎn)品銷售目目標(biāo)：實(shí)際際是營銷目目標(biāo)企業(yè)形象目目標(biāo)：企業(yè)業(yè)整體知名名度和美譽(yù)譽(yù)度信息傳播目目標(biāo)：是要要規(guī)定廣告告信息在傳傳播過程中中對(duì)消費(fèi)者者產(chǎn)生影響響的程度的的目標(biāo)。按目標(biāo)的重重要程度劃劃分主要目標(biāo)次要目標(biāo)按目標(biāo)的期期限劃分長期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)3、影響廣告告目標(biāo)制定定的因素企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品的供求求狀況以及及生命周期期市場(chǎng)環(huán)境廣告對(duì)象4、廣告目標(biāo)標(biāo)的制定幾種代表性性觀點(diǎn)：以產(chǎn)品銷售售情況來設(shè)設(shè)定廣告目目標(biāo)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售情況如銷銷售數(shù)量、、銷售金額額、市場(chǎng)占占有率等來來設(shè)定明確確而具體的的廣告目標(biāo)標(biāo)。以消費(fèi)者的的行為為基基準(zhǔn)設(shè)定廣廣告目標(biāo)當(dāng)廣告目標(biāo)標(biāo)不能直接接以產(chǎn)品的的最后銷售售效果制定定時(shí)，企業(yè)業(yè)可以以引引導(dǎo)或改變變廣告受眾眾的消費(fèi)行行為為目的的來設(shè)定廣廣告目標(biāo)。。例如，廣告告受者向企企業(yè)索取更更詳細(xì)的產(chǎn)產(chǎn)品資料、、網(wǎng)上訪問問該企業(yè)主主頁、電話話或信件咨咨詢等，以傳播效果果來設(shè)定廣廣告目標(biāo)以傳播效果果來設(shè)定廣廣告目標(biāo)，，就是提高高產(chǎn)品的知知名度，讓讓更多的廣廣告受眾了了解產(chǎn)品，，心理上接接受和偏愛愛廣告產(chǎn)品品。這是大多數(shù)數(shù)企業(yè)經(jīng)常常采用的方方式。制定廣告目目標(biāo)的科利利法1961年，美國廣廣告學(xué)家瑞瑞瑟·科利(RussellH.Co11ey)出版了《制定廣告目目標(biāo)以測(cè)定定廣告效果果》(DefiningAdvertisinggoalsforMeasureAdvertisingResults簡稱DAGMAR)一書。在書中，他他提出了“制定廣告目目標(biāo)以測(cè)定定廣告效果果”的方法。科利建議一一種“6Ｍ”方法來制定定廣告目標(biāo)標(biāo)：商品(Merchandise)：我們所要要賣的商品品與服務(wù)其其最重要的的那些利益益是什么？？市場(chǎng)(Markets)：我們所要要影響的人人們是誰？？動(dòng)機(jī)(Motives)：他們?yōu)槭彩裁匆I或或者不要買買？訊息(Messages)：我們所要要傳達(dá)的主主要想法、、資訊與態(tài)態(tài)度是什么么？媒體(Media)：怎樣才能能達(dá)到這些些潛在顧客客？測(cè)定(Measurements)：我們提出出什么樣的的準(zhǔn)則來測(cè)測(cè)定所要傳傳達(dá)給特定定視聽眾的的成果？科利認(rèn)為，，廣告目標(biāo)標(biāo)由四個(gè)階階段構(gòu)成：：知名(Awareness)：潛在顧客客首先一定定要對(duì)某品品牌或公司司的存在“知名”。了解(Comprehension)：潛在顧客客一定要“了解”這個(gè)產(chǎn)品是是什么，以以及這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品能為他他作什么。。信服(Conviction)：潛在顧客客一定要達(dá)達(dá)到一心理理傾向或“信服”想去買這種種產(chǎn)品。行動(dòng)(Action)：最后潛在在顧客一定定要采取行行動(dòng)。廣告目標(biāo)實(shí)實(shí)例：在5年間，使消消費(fèi)者對(duì)“衍年骨晶”的喜愛率由由目前的20%提高到50%。在一年內(nèi)，，將3000萬有全自動(dòng)動(dòng)洗衣機(jī)的的家庭婦女女中，了解解X牌是一種低低泡沫、強(qiáng)強(qiáng)去污力洗洗滌劑的人人數(shù)從10%提高到40%。產(chǎn)品上市后后的6個(gè)月內(nèi)，讓讓80%的消費(fèi)者能能認(rèn)得該品品牌。XXXX戶外俱樂部部廣告活動(dòng)動(dòng)策劃－廣廣告目標(biāo)通過三個(gè)月月的市場(chǎng)營營銷推廣及及廣告促銷銷活動(dòng)，使使俱樂部在在細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)占有率提提高到50%；俱樂部品牌牌知名度達(dá)達(dá)到80%以上，形成成一定品牌牌忠誠度；；會(huì)員發(fā)展規(guī)規(guī)模達(dá)到500人。廣告目標(biāo)與與廣告預(yù)算算二、廣告預(yù)預(yù)算廣告預(yù)算的的概念廣告預(yù)算的的內(nèi)容廣告預(yù)算總總額的方法法廣告預(yù)算的的分配標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)影響廣告預(yù)預(yù)算分配的的因素廣告預(yù)算表表一、廣告目目標(biāo)廣告目標(biāo)的的概念確立廣告目目標(biāo)的重要要性廣告目標(biāo)的的類型影響廣告目目標(biāo)制定的的因素廣告目標(biāo)的的制定二、廣告預(yù)預(yù)算1、概念：廣告預(yù)算是是廣告主和和廣告策劃劃者在廣告告活動(dòng)過程程中，為實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的的目標(biāo)，根根據(jù)一定時(shí)時(shí)期內(nèi)從事事廣告活動(dòng)動(dòng)的具體計(jì)計(jì)劃，對(duì)廣廣告活動(dòng)所所需經(jīng)費(fèi)的的總額及其使用范圍、分配方法等進(jìn)行的預(yù)預(yù)先估算和和籌劃。廣告預(yù)算規(guī)規(guī)定了可以以做什么。。2、廣告預(yù)算算的內(nèi)容國際廣告界界對(duì)廣告費(fèi)費(fèi)用的劃分分：美國最權(quán)威威的廣告刊刊物之一《印刷者墨汁汁》雜志于1960年刊出了廣廣告費(fèi)用劃劃分方法。。1981年美國的查查爾斯·帕蒂和文森森特·布拉斯特通通過對(duì)100家著名廣告告公司的調(diào)調(diào)查，驗(yàn)證證了該表。。它將廣告費(fèi)費(fèi)用分為白白表、黑表表、灰表三三種費(fèi)用類類型。白表是必須須列入廣告告預(yù)算的費(fèi)費(fèi)用?；冶聿糠挚煽梢宰鳛閺V廣告費(fèi)用，，也可以不不作為廣告告費(fèi)用。黑表是不能能列入廣告告預(yù)算的費(fèi)費(fèi)用。列入白表的的費(fèi)用有：：①購買廣告告媒體及其其他廣告的的費(fèi)用。包包括廣播，，電視，報(bào)報(bào)紙，雜志志媒體，戶戶外廣告，，POP廣告，直郵郵廣告，商商品目錄，，宣傳小冊(cè)冊(cè)子，電影影，幻燈，，交通廣告告等。②管理費(fèi)用用。含廣告告部門有關(guān)關(guān)人員的工工資，辦公公費(fèi)用，付付給廣告代代理和廣告告制作者以以及顧問的的手續(xù)費(fèi)，，差旅費(fèi)用用。③廣告制作作費(fèi)用。包包括美術(shù)設(shè)設(shè)計(jì)，文字字編輯，印印刷制版，，紙型，照照相，錄像像，錄音，，包裝設(shè)計(jì)計(jì)等。④其他費(fèi)用用。包括廣廣告材料的的運(yùn)送費(fèi)用用（如郵費(fèi)費(fèi)及其他投投資費(fèi)），，陳列櫥窗窗的安裝服服務(wù)費(fèi)用，，涉及白表表各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)的雜費(fèi)。。列入灰表的的費(fèi)用有：：樣品費(fèi)，示示范費(fèi)，客客戶訪問費(fèi)費(fèi)，推銷表表演費(fèi)，商商品展覽費(fèi)費(fèi)，廣告部部門的存貨貨減價(jià)處理理費(fèi)，電話話費(fèi)，廣告告部門的其其他各項(xiàng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)，推銷銷員的推銷銷費(fèi)用，宣宣傳汽車費(fèi)費(fèi)用，有關(guān)關(guān)廣告協(xié)會(huì)會(huì)和廣告團(tuán)團(tuán)體費(fèi)用，，商品目錄錄費(fèi)用，研研究及調(diào)查查費(fèi)用。列入黑表的的費(fèi)用有：：免費(fèi)贈(zèng)品，，社會(huì)慈善善，宗教，，互助組織織的捐獻(xiàn)品品和費(fèi)用，，旅游費(fèi)，，包裝費(fèi)，，標(biāo)簽費(fèi)，，新聞宣傳傳員的酬金金，報(bào)刊雜雜志費(fèi)，行行業(yè)工會(huì)費(fèi)費(fèi)，接待費(fèi)費(fèi)，陳列室室租金，推推銷會(huì)議費(fèi)費(fèi)，推銷樣樣本費(fèi)，工工作人員的的生活福利利費(fèi)，娛樂樂費(fèi)，潛在在顧客接待待費(fèi)。廣告預(yù)算的的一般內(nèi)容容廣告媒體費(fèi)費(fèi)。

主要要指購買媒媒體的時(shí)間間和空間的的費(fèi)用，約約占廣告告費(fèi)用總額額的80%~85%。廣告設(shè)計(jì)制制作費(fèi)。主主要包括括廣告設(shè)計(jì)計(jì)人員的報(bào)報(bào)酬、廣告告設(shè)計(jì)制作作的材料費(fèi)費(fèi)用、工藝藝費(fèi)用、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用等等，

約占占廣告費(fèi)用用總額的5%~15%.廣告調(diào)查研研究費(fèi)。包包括廣告告調(diào)研、咨咨詢費(fèi)用，，購買統(tǒng)計(jì)計(jì)部門和調(diào)調(diào)研機(jī)構(gòu)的的資料所支支付的費(fèi)用用，廣告效效果檢測(cè)費(fèi)費(fèi)用等。約約占廣告告費(fèi)用總額額的5%。廣告部門行行政費(fèi)用。。

包括廣廣告人員的的工資費(fèi)，，辦公費(fèi)，，廣告活動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)費(fèi)，，公關(guān)費(fèi)，，與其他營營銷活動(dòng)的的協(xié)調(diào)費(fèi)用用等，約約占廣告費(fèi)費(fèi)用總額的的2%~7%。3、廣告預(yù)算算總額的方方法（1）銷售抽成成法（2）銷售單位位法（3）目標(biāo)達(dá)成成法（4）競(jìng)爭對(duì)抗抗法（5）任意增減減法（6）產(chǎn)值抽成成法（7）利潤抽成成法（8）支出余額額法（9）總額包干法法（10）項(xiàng)目費(fèi)用匯匯總法（1）銷售抽成成法銷售額百分分比法是將將銷售額的的一定比率率作為廣告告預(yù)算總額額。計(jì)算公式為為：

廣告告費(fèi)用=銷售總額×廣告費(fèi)用與與銷售總額額的百分比比兩個(gè)因素：：銷售總額：：上年度、、下一年度度預(yù)計(jì)的銷銷售額或平平均銷售額額。廣告預(yù)算總總額占銷售售額的比例例。例如，某公公司上年度度的銷售總總額為1000萬元，今年年擬投入的的廣告費(fèi)用用占銷售總總額的4%，那么，今今年的廣告告預(yù)算為：：廣告費(fèi)用=1000萬元×4%=40萬元通常將產(chǎn)品品年銷售額額的2％－3％放在廣告宣宣傳上面。。秦池酒廠1996年銷售額9.5億元人民幣，卻花花3.2億元在廣告告上，占銷售額的的34％之高，為為日后的危機(jī)埋埋下了隱患患?！呵爻亍粸楹螘一ㄒ灰滑F(xiàn)1995年秦池廠長長赴京參加加中央電視視臺(tái)黃金時(shí)時(shí)段廣告““標(biāo)王”競(jìng)競(jìng)標(biāo)，以6666萬元人民幣幣的價(jià)格奪奪得“標(biāo)王王”1996年11月8日下午，秦秦池酒廠以以3.2億元人民幣幣的“天價(jià)價(jià)”，奪得得中央電視視臺(tái)黃金時(shí)時(shí)段廣告““標(biāo)王”。。巨大的廣告告投入確實(shí)實(shí)給秦池酒酒廠帶來了了“驚天動(dòng)動(dòng)地”的效效益，1996年秦池酒廠廠的銷售收收入達(dá)到9.5億元秦池酒廠是是山東省臨臨朐縣的一一家縣級(jí)企企業(yè)，面對(duì)對(duì)成為“標(biāo)標(biāo)王”之后后滾滾而來來的訂單，，難以應(yīng)付付。企業(yè)需要擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，但這這需要一定定的時(shí)間周周期。燃眉之計(jì)：：秦池與周周邊地區(qū)的的白酒企業(yè)業(yè)橫向聯(lián)合合或收購其其他企業(yè)的的白酒進(jìn)行行勾兌，，降低了產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量。。1996年12月《XX參考報(bào)》上刊登了4篇關(guān)于秦池池酒廠沿川川藏公路兩兩側(cè)收購散散裝酒勾兌兌“秦池””的報(bào)道。。1997市場(chǎng)風(fēng)云突突變，白酒酒生產(chǎn)企業(yè)業(yè)大增，洋洋酒也悄然然進(jìn)入酒業(yè)業(yè)市場(chǎng)。新華社1998年6月25日傳來驚人人之報(bào)道：：“秦池目目前生產(chǎn)、、經(jīng)營陷入入困境，今今年虧損已已成定局……”缺陷：對(duì)環(huán)環(huán)境的適應(yīng)應(yīng)性差。如如當(dāng)市場(chǎng)景景氣時(shí)，廣廣告支出多多，而當(dāng)銷銷售降低時(shí)時(shí)，廣告支支出反而減減少了，從從而會(huì)進(jìn)一一步惡化市市場(chǎng)形勢(shì)。。（2）銷售單位位法銷售單位法法規(guī)定每一一個(gè)銷售單單位上有一一定數(shù)目的的廣告費(fèi)，，然后根據(jù)據(jù)商品的預(yù)預(yù)計(jì)銷售量量計(jì)算出廣廣告費(fèi)的總總額。計(jì)算公式為為：

廣告告費(fèi)用=單位產(chǎn)品分分?jǐn)倧V告費(fèi)費(fèi)×本年度計(jì)劃劃產(chǎn)品銷售售數(shù)量主要用用于兩兩類產(chǎn)產(chǎn)品：：價(jià)價(jià)格較較高的的耐用用消費(fèi)費(fèi)品，，如汽汽車、、房屋屋；銷銷售售單位位明確確的商商品，，如水水果、、酒類類。如，去去年共共售出出1萬輛車車，廣廣告費(fèi)費(fèi)用是是100萬元。。那么么，今今年預(yù)預(yù)期售售出2萬輛汽汽車，，廣告告費(fèi)用用就是是：100萬元—————×2萬輛=200萬元1萬輛缺點(diǎn)：：不能能適應(yīng)應(yīng)環(huán)境境條件件的變變化。。（3）目標(biāo)標(biāo)達(dá)成成法目標(biāo)達(dá)達(dá)成法法，根據(jù)企企業(yè)的的營銷銷目標(biāo)標(biāo)確定定廣告告目標(biāo)標(biāo)，再考慮慮為了了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)廣告告目標(biāo)標(biāo)應(yīng)該該采取取的廣廣告活活動(dòng)計(jì)計(jì)劃。。最后逐逐項(xiàng)計(jì)計(jì)算實(shí)實(shí)施廣廣告計(jì)計(jì)劃所所需的的費(fèi)用用，累累加起起來就就是廣廣告預(yù)預(yù)算總總額。。缺點(diǎn)：：在具具體實(shí)實(shí)施中中有很很多問問題。。廣廣告目目標(biāo)通通常分分為四四個(gè)階階段，，即知知名—了解—確信—行為。。越到到后面面的階階段，，廣告告的目目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)起起來困困難越越大。。（4）競(jìng)爭爭對(duì)抗抗法競(jìng)爭對(duì)對(duì)抗法法，是是根據(jù)據(jù)競(jìng)爭爭企業(yè)業(yè)的廣廣告費(fèi)費(fèi)來確確定本本企業(yè)業(yè)能與與之對(duì)對(duì)抗的的廣告告預(yù)算算總額額。計(jì)算公公式如如下：：競(jìng)爭對(duì)對(duì)手廣廣告費(fèi)費(fèi)數(shù)額額廣告預(yù)預(yù)算=————————————————×本企業(yè)業(yè)預(yù)期期市場(chǎng)場(chǎng)占有有率競(jìng)爭對(duì)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)占占有率率缺點(diǎn)：：廣告費(fèi)費(fèi)用大大，容容易造造成浪浪費(fèi)。。由于競(jìng)競(jìng)爭對(duì)對(duì)手對(duì)對(duì)其廣廣告費(fèi)費(fèi)用情情況的的封鎖鎖，使使信息息不實(shí)實(shí)，容容易造造成失失誤。。競(jìng)爭對(duì)對(duì)抗法法是把把廣告告作為為商品品競(jìng)爭爭的武武器，，因而而需要要企業(yè)業(yè)有雄雄厚的的實(shí)力力作后后盾。。（5）任意意增減減法任意增增減法法，是是以前前一時(shí)時(shí)期的的廣告告費(fèi)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，考考慮市市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)向、、競(jìng)爭爭情況況、企企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)能能力等等綜合合因素素，根根據(jù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)將將廣告告預(yù)算算總額額適當(dāng)當(dāng)增加加或減減少。。任意增增減法法雖不不夠科科學(xué)，，但計(jì)計(jì)算簡簡單。。（6）總額額包干干法根據(jù)廣廣告宣宣傳年年度計(jì)計(jì)劃一一次性性估計(jì)計(jì)經(jīng)費(fèi)費(fèi)總額額。一經(jīng)批批準(zhǔn)，，經(jīng)費(fèi)費(fèi)總額額不再再變動(dòng)動(dòng)，專專項(xiàng)開開支也也不作作他用用。超支不不再追追加，，留有有節(jié)余余可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入下下年度度使用用。（7）項(xiàng)目目費(fèi)用用匯總總法對(duì)年度度計(jì)劃劃中各各個(gè)廣廣告宣宣傳活活動(dòng)所所需的的經(jīng)費(fèi)費(fèi)進(jìn)行行總額額結(jié)算算。只是概概算，，實(shí)際際總額額年底底結(jié)算算后才才正式式確定定。（8）產(chǎn)值值抽成成法根據(jù)本本年度度產(chǎn)值值確定定一個(gè)個(gè)合適適比例例，作作為廣廣告宣宣傳經(jīng)經(jīng)費(fèi)。。（9）利潤潤抽成成法將利潤潤額的的一定定比例例作為為廣告告預(yù)算算總額額。計(jì)算公公式為為：廣告費(fèi)費(fèi)用=利潤總總額×廣告費(fèi)費(fèi)用與與利潤潤總額額的百百分比比兩因素素：利潤總總額：：可以以用前前一年年的利利潤、、前幾幾年的的平均均利潤潤額或或下一一年度度的預(yù)預(yù)計(jì)利利潤額額。廣告費(fèi)費(fèi)用占占利潤潤總額額的百百分比比缺點(diǎn)：：不能能適應(yīng)應(yīng)環(huán)境境條件件的變變化。。如新新產(chǎn)品品上市市初期期，盡盡管利利潤尚尚未實(shí)實(shí)現(xiàn)，，卻仍仍需支支出大大量的的廣告告費(fèi)，，以宣宣傳和和推銷銷新產(chǎn)產(chǎn)品。。所以以，利利潤額額百分分比法法是一一種比比較被被動(dòng)的的方法法，應(yīng)應(yīng)慎重重采用用。（10）支出出余額額法企業(yè)把把全年年度中中可支支配的的資金金總額額，扣扣除各各項(xiàng)必必須支支出的的預(yù)算算額后后，剩剩下的的就是是廣告告宣傳傳經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)算算額。。廣告預(yù)預(yù)算總總額的的方法法（1）銷售售抽成成法（2）銷售售單位位法（3）目標(biāo)標(biāo)達(dá)成成法（4）競(jìng)爭爭對(duì)抗抗法（5）任意意增減減法（6）產(chǎn)值值抽成成法（7）利潤潤抽成成法（8）支出出余額額法（9）總額包包干法法（10）項(xiàng)目費(fèi)費(fèi)用匯匯總法法4、廣告告預(yù)算算的分分配標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按廣告告時(shí)間間分配配按市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域域分配配按產(chǎn)品品類別別分配配按廣告告對(duì)象象分配配按傳播播媒體體分配配按廣告告時(shí)間間分配配（1）按廣廣告活活動(dòng)期期限進(jìn)進(jìn)行經(jīng)經(jīng)費(fèi)分分配。。長期的的廣告告活動(dòng)動(dòng)，有有年度度廣告告經(jīng)費(fèi)費(fèi)的分分配；；中短期期的廣廣告活活動(dòng)，，則有有季度度、月月度的的廣告告經(jīng)費(fèi)費(fèi)分配配。（2）按廣廣告信信息傳傳播時(shí)時(shí)機(jī)進(jìn)進(jìn)行經(jīng)經(jīng)費(fèi)分分配。。許多產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售經(jīng)常常隨著著時(shí)間間和季季節(jié)的的變化化而變變化，，如服服裝、、空調(diào)調(diào)、冷冷飲等等季節(jié)節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品。。廣廣告經(jīng)經(jīng)費(fèi)的的分配配要滿滿足市市場(chǎng)銷銷售時(shí)時(shí)機(jī)的的要求求。按市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域域分配配按市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域域分配配是指指企業(yè)業(yè)將整整個(gè)目目標(biāo)市市場(chǎng)分分解成成若干干部分分，而而后按按各個(gè)個(gè)區(qū)域域來分分配廣廣告經(jīng)經(jīng)費(fèi)。。一般來來說，，廣廣告經(jīng)經(jīng)費(fèi)在在產(chǎn)品品銷售售有基基礎(chǔ)的的地區(qū)區(qū)要比比在新新開發(fā)發(fā)地區(qū)區(qū)少，，在在人口口密度度大的的地區(qū)區(qū)要比比在密密度小小的地地區(qū)多多，全全國國性市市場(chǎng)的的廣告告經(jīng)費(fèi)費(fèi)要大大于地地方性性市場(chǎng)場(chǎng)的廣廣告經(jīng)經(jīng)費(fèi)。。按產(chǎn)品品類別別分配配按產(chǎn)品品類別別分配配是指指在對(duì)對(duì)其生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品組組合進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)分分析之之后，，針對(duì)對(duì)不同同類型型的產(chǎn)產(chǎn)品分分別確確定相相應(yīng)的的廣告告預(yù)算算。阿迪跑跑鞋足球鞋鞋不同的的產(chǎn)品品，由由于其其行業(yè)業(yè)發(fā)展展前景景不同同、市市場(chǎng)占占有率率不同同、市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭狀狀況不不同及及產(chǎn)品品