培訓(xùn)課件會(huì)展與節(jié)事營銷

會(huì)展與節(jié)事營銷（EventMarketing）1/19/2023目錄第一部分什么叫節(jié)事營銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事營銷募集資金？思考題2目錄第一部分什么叫節(jié)事營銷（EM）？EM的3E原則EM的5P要素EM的5W因素小結(jié)與思考摘要3什么叫節(jié)事營銷（EM）？無論你能做什么，或者你夢(mèng)想你可以做什么，去做就好。勇氣賦予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）

在所有有關(guān)創(chuàng)新的活動(dòng)中有一條真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的計(jì)劃都會(huì)被扼殺。一旦某個(gè)人決定獻(xiàn)身于某項(xiàng)事業(yè)，神靈也會(huì)受到感動(dòng)。他會(huì)受到神靈的眷顧，那些他向往的、卻又是他意料之外的事情都會(huì)順理成章地發(fā)生，他還會(huì)得到那些他想獲得的接見和物質(zhì)幫助。這一切對(duì)他來說是現(xiàn)實(shí)的，而對(duì)別人卻是無法想像的。獻(xiàn)身精神的魅力4什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的3E原則娛樂性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E市場營銷成功的關(guān)鍵在于提供某種娛樂活動(dòng)，促使觀眾走出家門去體驗(yàn)在家里無法獲得的感受，因?yàn)樘峁┑幕顒?dòng)是與眾不同并專為觀眾設(shè)計(jì)的冒險(xiǎn)就是做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心。尋求新動(dòng)機(jī)、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶的特征之一，在制定活動(dòng)營銷計(jì)劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過于通過專門的教育活動(dòng)，使之在增進(jìn)知識(shí)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動(dòng)性的話語對(duì)聽眾產(chǎn)生影響，成為聽眾珍貴的記憶。[如果你不想讓自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？]5什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的5P要素地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）6什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品（Product）節(jié)事23節(jié)事的歷史節(jié)事的價(jià)值節(jié)事的獨(dú)特性節(jié)事營銷的最重要作用在于：通過吸引人們參與一項(xiàng)具有協(xié)同效應(yīng)并能明確公司特征及其目標(biāo)的活動(dòng)而帶來歷史性機(jī)遇。根據(jù)最新的調(diào)查來策劃活動(dòng)，有效地闡釋節(jié)事是如何滿足公眾需要，著重指出參加者能以何種方式從中受益，這是營銷奏效的關(guān)鍵。為參加者實(shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、為其提供特別經(jīng)歷和附加值能使節(jié)事活動(dòng)獨(dú)樹一幟，并在營銷媒體中加以描述。17什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－價(jià)格（Price）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）財(cái)務(wù)目標(biāo)23公司的財(cái)務(wù)原則經(jīng)營成本對(duì)目標(biāo)群體的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)節(jié)事營銷者必須明確財(cái)務(wù)目標(biāo)（是為了盈利？還是戰(zhàn)略上不涉及資金問題？或者是旨在獲取其他方面更大的收益？），并為此制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略價(jià)格必須反映產(chǎn)品和服務(wù)的總成本，包括營銷成本。節(jié)事營銷預(yù)算應(yīng)該被視為節(jié)事的一項(xiàng)主要職能和收支中心分析細(xì)分市場的支付能力，研究參加者支付不同價(jià)位票價(jià)的能力和意愿，并由此影響節(jié)事本身的策劃18什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)營銷對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行營銷時(shí)應(yīng)該考慮的因素地點(diǎn)便于潛在參加者到達(dá)并且便于旅行對(duì)于本地觀眾可提供泊車位舉辦地的環(huán)境和創(chuàng)意籌備一場特殊節(jié)事的物流保障附加活動(dòng)的環(huán)境吸引物或基礎(chǔ)設(shè)施擁有與此相關(guān)的觀眾與組織符合節(jié)事參加者的身份特點(diǎn)節(jié)事參加者的安全性便利的公共交通（機(jī)場和市內(nèi)交通）參加者過多時(shí)可提供的補(bǔ)充空間（客房和會(huì)議室）9什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－公共關(guān)系（PublicRelations）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）公共關(guān)系（PublicRelations）公眾感知節(jié)事活動(dòng)傳統(tǒng)的公關(guān)方法媒體發(fā)布（以新聞為目的）廣告宣傳（以促銷為目的）媒體組合（包括照片、傳記、新聞稿、宣傳手冊(cè)、組織方的情況說明書、日程安排、發(fā)言者的背景和發(fā)言題目、主題陳述、其他活動(dòng)）電話、傳真和電子郵箱等聯(lián)系方式廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的現(xiàn)場報(bào)道演講稿的復(fù)印件錄影帶錄音帶入場券或邀請(qǐng)卡10什么么叫叫節(jié)節(jié)事事營營銷銷（（EM））？？－－－－定定位位（（Positioning））地點(diǎn)（Place））價(jià)格（Price））公共關(guān)關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning））5P要要素產(chǎn)品（Product））定位（（Positioning））營銷關(guān)關(guān)鍵23地點(diǎn)注意力力的廣廣度競爭性性成本本市場的的興趣趣和消消費(fèi)者者的需需求是是不斷斷變化化的，，必須須不斷斷地對(duì)對(duì)地點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行行評(píng)估估，從從而決決定活活動(dòng)的的地點(diǎn)點(diǎn)。（（是在在大城城市或或者小小鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)？是是在飯飯店或或者博博物館館、游游樂場場？………））研究表表明，，人們們每天天要接接受大大約2700條條信息息的轟轟炸。。所有有這些些信息息中，，明確確節(jié)事事的定定位是是讓人人很頭頭痛的的事情情。因因此在在促銷銷材料料中必必須不不斷強(qiáng)強(qiáng)調(diào)節(jié)節(jié)事將將滿足足參加加者的的需求求和它它所能能帶來來的利利益節(jié)事定定位時(shí)時(shí)首要要考慮慮的就就是門門票的的價(jià)格格。競競爭對(duì)對(duì)手的的會(huì)費(fèi)費(fèi)是多多少？？他們們是否否成功功？定定位策策略必必須考考慮經(jīng)經(jīng)濟(jì)水水平、、調(diào)查查對(duì)象象的變變動(dòng)和和公眾眾的期期望。。14項(xiàng)目項(xiàng)目的的“與與眾不不同””是營營銷成成功的的關(guān)鍵鍵；而而“相相似性性”則則是長長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展的的致命命因素素5簡單化化營銷計(jì)計(jì)劃必必須行文簡簡潔、、切實(shí)實(shí)可行行。必須須簡短短而令令人愉愉悅，，便于于查找找。11什么叫叫節(jié)事事營銷銷（EM））？－－－EM的的5W營銷5W誰（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）強(qiáng)調(diào)收益描述節(jié)事的主要原因使用人員推銷手段需求訴求做什么（What）受眾范圍（全國的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的）受眾的原則和興趣受眾對(duì)節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)等級(jí)（從生手到專家）市場營銷計(jì)劃/方式一天中的時(shí)間選擇一周中的時(shí)間選擇一年中的時(shí)間選擇（季節(jié)）會(huì)場的獨(dú)特性方便性旅行的可到達(dá)性地方支持的可獲得性解釋節(jié)事的目的明確和創(chuàng)造期望項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)先和識(shí)別回顧關(guān)于“誰”（Who）的準(zhǔn)則12小結(jié)與與思考考地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）娛樂性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E機(jī)遇不不會(huì)消消失，，只是是別人人抓住住了你你錯(cuò)失失的機(jī)機(jī)遇??！營銷5W誰（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）做什么（What）13目錄第一部部分什么叫叫節(jié)事事營銷銷（EM））？第二部部分如何進(jìn)進(jìn)行節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷？第三部部分第四部部分如何為為節(jié)事事營銷銷募集集資金金？思考題題14目錄第二部部分如何進(jìn)進(jìn)行節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷？網(wǎng)絡(luò)節(jié)節(jié)事營營銷系系統(tǒng)的的8C節(jié)事網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷的的13種形形式摘要要15如何進(jìn)進(jìn)行節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷？－－－網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)節(jié)事營營銷系系統(tǒng)的的8C進(jìn)行調(diào)研工作（ConductResearch）網(wǎng)絡(luò)節(jié)事營銷的8C節(jié)約成本（CutCost）附加服務(wù)（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商務(wù)往來（Commerce）方便性（Convenience）溝通（Communicate）對(duì)節(jié)事進(jìn)行更新（CurrentEvent）16如何進(jìn)進(jìn)行節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷？－－－節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)頁頁開發(fā)發(fā)節(jié)事網(wǎng)網(wǎng)站建建設(shè)需需注意意：結(jié)構(gòu)訪問的的簡易易性風(fēng)格技術(shù)要要求一致性性個(gè)性化化還需要要考慮慮的其其他重重要因因素：：網(wǎng)站要要有足足夠的的吸引引力誘誘使?jié)摑撛趨⒓诱哒唛喿x讀你的的市場場營銷銷資料料使消費(fèi)費(fèi)者很很容易易可以以和組組織方方取得得聯(lián)絡(luò)絡(luò)相應(yīng)資資料要要容易易打印印。（（許多多人參參加前前需要要征得得老板板的同同意））包括對(duì)對(duì)常見見問題題（FAQ）的的問答答面對(duì)的的是““普通通人””（簡簡易化化，與與訪問問者形形成某某種關(guān)關(guān)系））撰寫網(wǎng)網(wǎng)上資資料的的5個(gè)個(gè)重要要準(zhǔn)則則：保持緊緊湊（（段落落簡短短、使使用簡簡報(bào)和和大字字體、、在可可能的的地方方插入入圖片片）爭取回回饋（（找別別人，，最好好是業(yè)業(yè)外人人士，，不要要是家家人朋朋友））牢記網(wǎng)網(wǎng)站的的不連連貫性性（在在每一一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)頁上上重復(fù)復(fù)重要要的信信息））表達(dá)的的信息息要具具有重重要性性（網(wǎng)網(wǎng)站上上所有有信息息都應(yīng)應(yīng)具有有實(shí)質(zhì)質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容））提高網(wǎng)網(wǎng)站質(zhì)質(zhì)量的的方式式包括一一項(xiàng)““將本本網(wǎng)頁頁設(shè)為為主頁頁”的的選項(xiàng)項(xiàng)建立簡簡便的的推薦薦鏈接接，以以方便便人們們將本本網(wǎng)站站告訴訴他們們的同同事、、朋友友和家家人制作一一個(gè)每每周一一期的的“自自選””（opt－in））通信信17如何進(jìn)進(jìn)行節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷？－－－網(wǎng)網(wǎng)站的的促銷銷考慮與其他網(wǎng)站之間的互相鏈接、贊助或廣告8種鼓勵(lì)參加者訪問你的網(wǎng)站的辦法想辦法加入到會(huì)議或節(jié)事的時(shí)間表中在電子郵件的結(jié)尾處使用簽名來提供個(gè)人的聯(lián)絡(luò)信息，以及與節(jié)事有關(guān)的信息，將這短短的幾行內(nèi)容做得引人注目了解電子郵件討論小組或與行業(yè)有關(guān)的目錄，并成為其中積極的參與者在網(wǎng)上進(jìn)行新聞發(fā)布與展覽商相互提供鏈接，使他們的消費(fèi)者更多地了解節(jié)事的信息在每一個(gè)可能的地方加上你的網(wǎng)址（如印刷品、廣告等）在訪問量較大的搜索引擎和目錄上加入自己的網(wǎng)址18如何進(jìn)進(jìn)行節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷？－－－節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告節(jié)事的的橫幅幅廣告告使其短短小簡簡捷提供相相關(guān)利利益獲取注注意力力，激激發(fā)好好奇心心使用促促銷或或競賽賽手段段號(hào)召人人們采采取行行動(dòng)，，提醒醒人們們進(jìn)行行點(diǎn)擊擊提供的的信息息要與與目的的相符符廣告的的購買買選擇擇網(wǎng)站每每個(gè)月月的訪訪問量量是多多少？？網(wǎng)站提提供哪哪種廣廣告點(diǎn)點(diǎn)擊跟跟蹤統(tǒng)統(tǒng)計(jì)？？每月的的最低低價(jià)是是多少少？通信和和電子子雜志志對(duì)廣告告進(jìn)行行跟蹤蹤指向目目標(biāo)受受眾首先進(jìn)進(jìn)行電電子雜雜志的的訂閱閱每一期期有多多少廣廣告出出現(xiàn)？？是否否有競競爭廣廣告？？非網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告必須須出現(xiàn)現(xiàn)9次以上上才會(huì)會(huì)產(chǎn)生生效果果保持廣廣告的的簡短短，直直接告告訴讀讀者必必須參參加搜索引引擎19如何進(jìn)進(jìn)行節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷？－－－電電子郵郵件開始：：整理所所有相相關(guān)郵郵件列列表名名單，，制作作成統(tǒng)統(tǒng)一的的群發(fā)發(fā)郵件件列表表；發(fā)發(fā)布訂訂閱通通信和和電子子雜志志；對(duì)對(duì)某些些特定定主題題提供供支持持和專專家?guī)蛶椭?；收集集整合合現(xiàn)有有的各各方面面郵件件資源源介紹：：明確每每一個(gè)個(gè)論壇壇關(guān)于于介紹紹的政政策，，發(fā)送送介紹紹你和和你公公司的的信息息，包包括你你是誰誰、在在做什什么以以及你你在尋尋找哪哪種類類型的的消費(fèi)費(fèi)者等等簽名文文件：：在每一一個(gè)求求助、、回答答問題題、介介紹或或其他他內(nèi)容容的電電子郵郵件往往來中中，都都要在在適當(dāng)當(dāng)?shù)牡氐胤郊蛹由虾灪灻奈募?。。自?dòng)回回復(fù)程程序：：到目前前為止止，這這是最最為成成功的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工具具之一一。一一個(gè)自自動(dòng)回回復(fù)程程序可可以依依據(jù)收收到的的簡單單電子子郵件件請(qǐng)求求自動(dòng)動(dòng)發(fā)送送信息息，可可以應(yīng)應(yīng)用方方面－－－促促銷材材料、、產(chǎn)品品或服服務(wù)信信息、、雇傭傭幫助助、培培訓(xùn)幫幫助、、文章章分發(fā)發(fā)廣告：：Email無法被被用于于事先先沒有有要求求得到到信息息的人人發(fā)送送廣告告（會(huì)會(huì)成為為垃圾圾郵件件），，但可可以在在各種種論壇壇、電電子雜雜志或或通信信中發(fā)發(fā)布廣廣告產(chǎn)品投投放：：咨詢公公司、、軟件件公司司、作作者和和培訓(xùn)訓(xùn)者都都可以以通過過電子子郵件件來傳傳遞產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)，并并可以以大幅幅降低低成本本回訪：：適時(shí)的的更新新、問問候、、或者者在某某些情情況下下的一一半信信息都都可以以通過過Email來傳遞遞?；鼗卦L主主要對(duì)對(duì)已經(jīng)經(jīng)存在在的客客戶或或個(gè)人人采取取的作作為。。消費(fèi)者者服務(wù)務(wù)：對(duì)節(jié)事事參加加者的的要求求、問問題和和投訴訴可以以迅速速高效效地做做出回回答，，是一一個(gè)極極其有有效的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工具具通信和和文章章：把你個(gè)個(gè)人寫寫就的的文章章發(fā)表表在指指向性性的通通信和和電子子雜志志可以以帶來來很好好的效效果媒體發(fā)發(fā)布：：無論是是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)雜志志還是是傳統(tǒng)統(tǒng)形式式的印印刷物物，許許多編編輯都都愿意意通過過電子子郵件件來獲獲得媒媒體發(fā)發(fā)布材材料協(xié)調(diào)與維護(hù)護(hù)：大多數(shù)真正正有用的電電子郵箱名名錄是需要要定期整理理和維護(hù)的的，對(duì)于長長期無效的的Email應(yīng)該及時(shí)更更新，并去去除重復(fù)的的郵箱，使使之成為真真正意義的的郵件列表表競賽：可以使用Email來宣布、運(yùn)運(yùn)行和促銷銷某項(xiàng)競賽賽。調(diào)研：電子郵件是是一個(gè)有效效的調(diào)研工工具。通過過Email來發(fā)送，對(duì)對(duì)調(diào)查請(qǐng)求求是很容易易的組織：Email可以保持工工作的組織織性和效率率性。通過過過濾系統(tǒng)統(tǒng)和一整套套共用信息息（已經(jīng)寫寫就的信息息，用于對(duì)對(duì)頻繁問及及問題和普普遍要求的的信息的回回復(fù)），你你會(huì)發(fā)現(xiàn)每每天只用幾幾個(gè)小時(shí)就就完成成百百上千封Email往來私人電子郵郵件：通過私人信信件往來，，你可以深深入了解人人們，人們們也可以了了解你。建立成功的的節(jié)事電子子郵件網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的15個(gè)個(gè)步驟20如何進(jìn)行節(jié)節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷？－－－其他的的形式關(guān)鍵詞的購購買節(jié)事的電子子商務(wù)贊助/合作作（網(wǎng)上））注意：依據(jù)據(jù)點(diǎn)擊率而而不是瀏覽覽率進(jìn)行付付費(fèi)為了使網(wǎng)站站變成一個(gè)個(gè)利潤中心心，應(yīng)該鼓鼓勵(lì)訪問者者購買某種種形式的產(chǎn)產(chǎn)品或者在在訪問時(shí)有有某種貨幣幣行為。比比如：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣播和和視頻；虛虛擬交易展展示；網(wǎng)上上拍賣；網(wǎng)網(wǎng)上教育網(wǎng)頁主題內(nèi)內(nèi)容：廣告告方不參與與制定和修修改主題內(nèi)內(nèi)容；節(jié)事促銷：：廣告方和和制作方協(xié)協(xié)作進(jìn)行內(nèi)內(nèi)容的開發(fā)發(fā)；文字廣告：：網(wǎng)絡(luò)上的的文字廣告告更青睞于于廣告方喜喜歡的資料料；小窗口網(wǎng)頁頁：這種形形式將傳統(tǒng)統(tǒng)的文字廣廣告概念加加以擴(kuò)展；；入口：贊助助方式中最最令人迷惑惑的一種，，一個(gè)網(wǎng)站站同意和另另一個(gè)網(wǎng)站站在內(nèi)容上上進(jìn)行合并并，作為提提供給網(wǎng)絡(luò)絡(luò)沖浪者的的一種服務(wù)務(wù)，由此為為內(nèi)容提供供商創(chuàng)造了了品牌價(jià)值值。鏈接網(wǎng)上調(diào)查21目錄第一部分什么叫節(jié)事事營銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事事營銷募集集資金？思考題22目錄第三部分如何為節(jié)事事營銷募集集資金？制定活動(dòng)的的營銷預(yù)算算找出預(yù)算的的資金來源源找出能夠支支持預(yù)算的的潛在贊助助商摘要要23如何為節(jié)事事營銷募集集資金？－－－制定預(yù)預(yù)算定價(jià)價(jià)格成本123營銷就是預(yù)預(yù)算！預(yù)算的主要要財(cái)務(wù)類別別及其次級(jí)級(jí)分類廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)生產(chǎn)印刷品電視廣播互聯(lián)網(wǎng)印刷品創(chuàng)意圖表設(shè)計(jì)機(jī)械成本快遞印刷成本郵費(fèi)一等一等大宗大宗快遞咨詢費(fèi)用營銷專家公共關(guān)系創(chuàng)意寫作復(fù)印新聞發(fā)布會(huì)電子輔助機(jī)會(huì)促銷展臺(tái)/攤位促銷印刷品旗幟和海報(bào)派發(fā)品（T恤、杯子等）每一件事物物都要有一一個(gè)定價(jià)，，不一定是是資金支出出就是賦予產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的價(jià)值現(xiàn)在為了購購買產(chǎn)品或或服務(wù)而放放棄的未來來的權(quán)利24如何為節(jié)事事營銷募集集資金？－－－制定預(yù)預(yù)算間接成本（（管理費(fèi)用用）應(yīng)付意外事事故的儲(chǔ)備備狀況利潤123制定預(yù)算方方案時(shí)，還還要考慮的的經(jīng)常被忽忽略的三個(gè)個(gè)問題：說明：常規(guī)規(guī)的做法是是應(yīng)付意外外事故的儲(chǔ)儲(chǔ)備占到整整個(gè)預(yù)算的的10%-20%節(jié)事營銷利利潤率（ROEM））的計(jì)算：：預(yù)計(jì)的凈利利潤/營銷總預(yù)算算（營銷資資產(chǎn)）＝ROEM說明：對(duì)節(jié)節(jié)事營銷利利潤的評(píng)估估是保證營營銷活動(dòng)不不會(huì)對(duì)整個(gè)個(gè)節(jié)事獲利利狀況造成成負(fù)面影響響的關(guān)鍵。。ROEM＝＝財(cái)務(wù)可行行性ROEM對(duì)對(duì)于不同節(jié)節(jié)事并沒有有一個(gè)特定定的理想值值，需要對(duì)對(duì)每一次節(jié)節(jié)事進(jìn)行分分析來確認(rèn)認(rèn)營銷支出出和節(jié)事獲獲利之間的的比例是否否值得將節(jié)節(jié)事繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行下去。。ROEM的的百分比越越高，節(jié)事事的獲利前前景也就越越好。機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)務(wù)理念和節(jié)節(jié)事的整個(gè)個(gè)目標(biāo)將會(huì)會(huì)決定目標(biāo)標(biāo)ROEM。對(duì)于大大多數(shù)營銷銷人員來說說ROEM的平衡點(diǎn)點(diǎn)大約是15%25如何為節(jié)事事營銷募集集資金？－－－尋找資資金來源現(xiàn)金儲(chǔ)備（（種子基金金）折扣（組織織大規(guī)模采采購能夠獲獲得較低的的價(jià)格）內(nèi)部來源為招攬顧客客而虧本銷銷售的商品品門票銷售收收入銷售規(guī)劃專賣權(quán)出售售貨款讓步捐贈(zèng)買主贊助促銷伙伴后端收入－－例如出售售參加者的的名單外部來源顧客/客戶戶節(jié)事需要負(fù)負(fù)擔(dān)所有的的支出。需需要通過外外部來源來來補(bǔ)償投資資。這種籌款類類型也叫做做HIC（hopeitcomes），或“籌籌款”26如何為節(jié)事事營銷募集集資金？－－－尋找支支持節(jié)事的的贊助尋求贊助的的節(jié)事類型型有特點(diǎn)的、、市民的年年度節(jié)事節(jié)日和文化化節(jié)事體育節(jié)事會(huì)議和教育育節(jié)事休閑、旅游游和吸引物物公司的交互互營銷貿(mào)易展覽會(huì)會(huì)公益節(jié)事贊助商類型型冠名/展示示：承擔(dān)大部分分支出接待/支持持：承擔(dān)部分支支出，如食食物飲料等級(jí)排列：：根據(jù)贊助金金額確定贊贊助商產(chǎn)品品、服務(wù)和和各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的曝光度度以貨代款：：贊助商無償償向節(jié)事提提供自己的的產(chǎn)品和服服務(wù)注：更多情況是是多種贊助助商的組合合！集體討論內(nèi)部與外部部審計(jì)（誰誰是你的朋朋友？）調(diào)查（贊助歷史史－－營銷銷目標(biāo)－－－財(cái)務(wù)能力力－－其他他日程安排排）選擇合適贊贊助商的流流程范例任何事情都都是有價(jià)的的，包括贊贊助！贊助是商業(yè)業(yè)交易，需需要有回報(bào)報(bào)。1問自己“誰誰是你的朋朋友”（最最忠誠的贊贊助商大多多是與自己己關(guān)系密切切的伙伴））2問自己“他他們的利益益又是什么么呢”327如何為節(jié)事事營銷募集集資金？－－－尋找支支持節(jié)事的的贊助計(jì)算贊助投投資的回報(bào)報(bào)評(píng)估人們對(duì)對(duì)贊助商產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)的認(rèn)知程程度和態(tài)度度的轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)估贊助商商產(chǎn)品或服服務(wù)銷售的的增長比較節(jié)事前前后某一特特定時(shí)點(diǎn)的的銷售量與與前幾年同同一時(shí)點(diǎn)的的銷售量比較在節(jié)事事舉辦地區(qū)區(qū)的銷售量量與全國在在相同市場場上的平均均銷售量分析能刺激激購買的促促銷方法（（打折票或或憑優(yōu)惠券券打折）在節(jié)事舉辦辦前后追蹤蹤分銷商數(shù)數(shù)量的變化化比較在覆蓋蓋范圍相似似的媒體做做廣告的價(jià)價(jià)格/成本吸引贊助商商的激勵(lì)購買媒體通過購買媒媒體，贊助助商可以通通過廣告來來宣傳他們們與節(jié)事的的聯(lián)盟關(guān)系系等；由由組織買斷斷某一時(shí)段段，再以優(yōu)優(yōu)惠價(jià)賣給給贊助商交互營銷通過交互營營銷，贊助助商可以進(jìn)進(jìn)入利基市市場答謝會(huì)款待客戶或或員工都可可能增加贊贊助商現(xiàn)有有市場份額額。活動(dòng)類類型包括私私人帳篷聚聚會(huì)，雞尾尾酒會(huì)，貴貴賓位或?qū)ｉT更衣室室等產(chǎn)品樣本利用節(jié)事派派發(fā)產(chǎn)品樣樣品是能帶帶來產(chǎn)品附附加值的激激勵(lì)方式消費(fèi)者調(diào)查查28目錄第一部分什么叫節(jié)事事營銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事事營銷募集集資金？思考題29目錄第四部分思考題思考題1思考題2摘要要30思考－－采采取何種營營銷策略來來扭轉(zhuǎn)局面面？你被一家州州立醫(yī)藥協(xié)協(xié)會(huì)聘為一一次節(jié)事的的營銷顧問問。你的任任務(wù)是增加出席人人數(shù)并提高收益，提高協(xié)會(huì)在在醫(yī)藥領(lǐng)域域的知名度度。多年來，這這家協(xié)會(huì)的的會(huì)議都在在同一城市市的同一地地點(diǎn)舉行，，與會(huì)人數(shù)數(shù)逐年減少少而成本不不斷增加。。會(huì)議通常在在周末舉行行，會(huì)期兩兩天。會(huì)議議側(cè)重專業(yè)業(yè)性研討而而非社交活活動(dòng)。節(jié)事期間間有一個(gè)個(gè)小型展展覽，但但主要是是在會(huì)議議休息時(shí)時(shí)間才開開放。沒沒有多少少配偶或或兒童出出席。從增加與與會(huì)人數(shù)數(shù)和收入入的角度度，你會(huì)會(huì)考慮采采取何種種營銷策策略來扭扭轉(zhuǎn)目前前的局面面？31思考－－－如何獲獲得最高高的曝光光率和公公眾參與與度？思考123你所在的的城市正正在計(jì)劃劃6個(gè)月月后使用用新的市市政大廳廳和法院院，一個(gè)個(gè)盛大的的慶典活活動(dòng)正在在策劃之之中。你被要求求負(fù)責(zé)這這一活動(dòng)動(dòng)的營銷銷工作，，目的在在于盡力力獲取最高的曝曝光率和公眾參與與度。你被告知知宣傳資資料袋是是必須采采用的促促銷形式式，但你你還要尋尋找其他他的營銷銷方式。。你在宣傳傳資料袋袋中應(yīng)該該裝有哪哪些東西西？你的營銷銷活動(dòng)會(huì)會(huì)要求獲獲得哪些些資源的的幫助？？在媒體發(fā)發(fā)布中，，你應(yīng)該該注意哪哪些細(xì)節(jié)節(jié)？32目錄第一部分分什么叫節(jié)節(jié)事營銷銷（EM）？第二部分分如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營營銷？第三部分分第四部分分如何為節(jié)節(jié)事營銷銷募集資資金？思考題339、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:54:4802:54:4802:541/5/20232:54:48AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:54:4802:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:54:4802:54:4802:54Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2302:54:4802:54:48January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:54:48上上午02:54:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:54上上午午1月-2302:54January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:54:4802:54:4805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:54:48上上午2:54上上午午02:54:481月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:54:4802:54:4802:541/5/20232:54:48AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:54:4802:54Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:54:4802