宣傳價(jià)值-促銷

營銷基礎(chǔ)與訓(xùn)練--宣傳價(jià)值-促銷宣傳價(jià)值-促銷主要內(nèi)容情景模擬營銷游戲社會(huì)實(shí)踐閱讀時(shí)間學(xué)習(xí)目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.熟悉促銷的基本概念2.掌握促銷的基本方式及促銷組合3.掌握營銷推廣的對(duì)象和常見的營銷推廣方式4.了解企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的幾種方式能力目標(biāo)1.能夠準(zhǔn)確使用各種促銷方式2.能夠利用營銷組合促銷職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)1.能夠很好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作2.能夠順利的與他人進(jìn)行溝通一、促銷與促銷合作促銷是營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息，通過各種方式傳遞給消費(fèi)者（用戶）。促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售。市場(chǎng)宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象，打出知名度提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度影響用戶的決策，樹立偏愛度幫助用戶的消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn)教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出自己的優(yōu)勢(shì)三、市場(chǎng)宣傳與促銷的全過程選定目標(biāo)市場(chǎng)和聽眾

確定宣傳的目的和期望結(jié)果

設(shè)計(jì)“廣告詞”選擇宣傳媒體和渠道制定整體預(yù)算和資金分配管理、協(xié)調(diào)、執(zhí)行監(jiān)測(cè)評(píng)估宣傳結(jié)果市場(chǎng)宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù)推拉廠家廠家中間商中間商最終用戶最終用戶市場(chǎng)宣傳市場(chǎng)宣傳需求需求需求需求先向市場(chǎng)還是先向用戶？好處給中間商控制終端，對(duì)中間商構(gòu)成壓力案例分析---市場(chǎng)宣傳的““推”“拉””戰(zhàn)術(shù)有關(guān)“孔府家家酒”的一個(gè)個(gè)故事第二節(jié)人員員推銷策略人員推銷含義義人員推銷是企企業(yè)派出營銷銷人員直接與與中間商、顧顧客或潛在顧顧客進(jìn)行面對(duì)對(duì)面接觸、洽洽商，通過雙雙向的信息溝溝通交流，促促進(jìn)商品或服服務(wù)的銷售并并通過信息的的反饋，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和滿足對(duì)方方的要求人員推銷也是是一種生產(chǎn)性性活動(dòng)第三節(jié)廣告告促銷策略八、廣告宣宣傳及產(chǎn)品生生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期期分析產(chǎn)品打知名度公關(guān)活動(dòng)宣傳文章少量廣告市場(chǎng)份額品牌形象購買需求市場(chǎng)份額競(jìng)爭大戰(zhàn)產(chǎn)品增減延長生命宣傳品牌度少量廣告促銷活動(dòng)宣傳目的宣傳方式大量廣告展覽會(huì)\講座宣傳品牌度促銷第四節(jié)銷售售促進(jìn)策略情景模擬—背景暑假快到了，，丹東市某玩玩具廠營銷部部為了加大一一種智力玩具具的銷量，決決定在產(chǎn)品上上捆綁一種時(shí)時(shí)下在小學(xué)生生中非常流行行的飛鏢玩具具，以期博得得他們的青睞睞。情景模擬—分析現(xiàn)在的促銷存存在“濫用““和“用爛””兩種情況。。上訴促銷手手段到底能不不能起到預(yù)想想的效果，取取決于促銷手手段應(yīng)用的是是否正確?，F(xiàn)營銷部經(jīng)理理前來廠長辦辦公室，匯報(bào)報(bào)情況，分析析各自的得失失利弊，請(qǐng)示示廠長決策。。營銷游戲—測(cè)試你是一個(gè)個(gè)合格的推銷銷員嗎１人為一組時(shí)間：１０分分鐘材料：教材場(chǎng)地：教室應(yīng)用：懂得什么是一一個(gè)合格的推推銷員懂得如何進(jìn)行行有效溝通目的：使學(xué)生懂得如如何溝通和利利用機(jī)會(huì)用什么溝通方方法解決問題題營銷游戲—測(cè)試你是一個(gè)個(gè)合格的推銷銷員嗎程序先進(jìn)行自測(cè)試試然后進(jìn)行討論論營銷游戲—測(cè)試你是一個(gè)個(gè)合格的推銷銷員嗎討論合格推銷員應(yīng)應(yīng)該具備那些些素質(zhì)溝通中遇到了什么么問題，你是是如何解決的的？你覺得還有什什么更好的方方法注意事項(xiàng)開始自己做自自己的討論時(shí)候要積積極社會(huì)實(shí)踐在教師指導(dǎo)下下，由學(xué)生自自由組合成4—6人為一一組的產(chǎn)品推推廣小組，并并確定負(fù)責(zé)人人。根據(jù)所學(xué)學(xué)習(xí)的促銷組組合知識(shí)及主主要的促銷組組合策略，結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)實(shí)際，為某某一產(chǎn)品的市市場(chǎng)導(dǎo)入設(shè)計(jì)計(jì)促銷組合方方案，并組織織實(shí)施。社會(huì)實(shí)踐方法調(diào)研確定準(zhǔn)備介入入的產(chǎn)品品牌牌與生產(chǎn)商的銷銷售代表進(jìn)行行接觸和磋商商，擬定該產(chǎn)品的的市場(chǎng)導(dǎo)入的的促銷組合方方案和實(shí)施