培訓課件如何做好渠道工作

如何做好渠道工作培訓提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例培訓提綱

如何做好渠道工作什么是渠道工作

典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設

渠道支持渠道優(yōu)化培訓提綱如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例渠道規(guī)劃根據區(qū)域市場特點，結合本公司業(yè)務目標，制訂渠道布局方案渠道規(guī)劃步驟進行區(qū)域市場調研，找出主要客戶群并細分市場結合本公司特點（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務目標（業(yè)務目標需適當加大），確定目標市場針對目標市場，確定區(qū)域市場業(yè)務目標和渠道布局方案渠道規(guī)劃禁忌以我為主，閉門造車貪大求全，不切實際墨守成規(guī)，裹足不前渠道建設實現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程渠道建設步驟確定選擇渠道的要素和標準

硬件要素：總經理素質，公司信譽，主要客戶群，資金情況等

軟件要素：公司的經營理念，公司的管理，公司對于合作的定位

渠道建設步驟驟尋找并確定侯侯選渠道進行多輪分層層次溝通，最最后由雙方總總經理確定合作原原則達成一致目標標，履行簽約約程序渠道建設原則則選擇合作伙伴伴要軟硬要素素兼顧成熟一個，發(fā)發(fā)展一個總經理親自掛掛帥渠道支持為確保雙方合合作順利和渠渠道良性發(fā)展展所做的工作作渠道支持步驟驟“攘外必先安安內”以渠道為中心心建立公司內內部組織結構構工作規(guī)范和考考核標準渠道渠道部門公司其他部門門資源資源資源資源渠道支持步驟驟“火車跑得快快全靠車頭””為渠道設計一一條發(fā)展之路路并引導渠道道成長為渠道提供全全方位的支持持，包括公司司管理、業(yè)界界規(guī)律、產品品培訓、訂貨貨指導、資金金支持、價格格支持等渠道支持原則則以誠相待---不做無原原則和不負責責任的承諾循序漸進---渠道實現(xiàn)現(xiàn)目標需要有有一個漸進的過程全方位支持--價格支持持不是唯一渠道優(yōu)化原則則“賽馬中識馬馬”“志不同道不不和”謝謝大家！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:55:2202:55:2202:551/5/20232:55:22AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:55:2202:55Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:55:2302:55:2302:55Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:55:2302:55:23January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:55:23上午02:55:231月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月232:55上午午1月-2302:55January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:55:2302:55:2305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:55:23上上午2:55上上午午02:55:231月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:55:2302:55:2302:551/5/20232:55:23AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2302:55:2302:55Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:55:2302:55:2302:55Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:55:2302:55:23January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:55:23上上午02:55:231月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:55上午午1月-2302:55January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:55:2302:55:2305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:55:23上上午午2:55上上午午02:55:231月月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:55:2302:55:2302:551/5/20232:55:23AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。1月-2302:55:2302:55Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。02:55:2302:55:2302:55Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2302:55:2302:55:23January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:55:23上午02:55:231月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月232:55上上午午1月-2302:55January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/52:55:2302:55:2305January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。2:55:23上午午2:55上午午02:55:231月-23MOMODAPOWERPOINTLoremip