奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目-案例

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奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目

案例分析2007年2月議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合營(yíng)銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak全國(guó)代表性口號(hào)的可用性,符合國(guó)民的意愿KTF品牌的暗示作用大眾助威口號(hào)的音韻及力度KTF－2002韓國(guó)世界杯：總述關(guān)鍵成功因素通過(guò)廣告、公關(guān)、事件及促銷的整合營(yíng)銷提升KTF品牌形象提升KoreaTeamFighting與世界杯熱潮的知名度到KTF的認(rèn)知轉(zhuǎn)換作為尖端信息通訊企業(yè)演示新一代移動(dòng)通信技術(shù)及服務(wù),通過(guò)讓客戶進(jìn)行親身體驗(yàn)提升企業(yè)形象認(rèn)知營(yíng)銷策略通過(guò)KoreaTeamFighting的推出、預(yù)熱、大力推行的階段性進(jìn)展謀求形象認(rèn)知度提高及社會(huì)范圍擴(kuò)大→相關(guān)部門共同參與并指導(dǎo)活動(dòng)以KoreaTeamFighting俱樂(lè)部為基礎(chǔ)，通過(guò)贊助和助威烘托“熱烈”的世界杯氣氛通過(guò)KTF的品牌形象提升了KTF的企業(yè)價(jià)值和忠誠(chéng)度國(guó)民大長(zhǎng)征,通過(guò)與青少年一起進(jìn)行的韓國(guó)預(yù)賽助威戰(zhàn)以及“韓國(guó)代表團(tuán)加油”的公民助威的普及，提高公益企業(yè)形象KBS公益活動(dòng)、IT技術(shù)宣傳，建立了與作為國(guó)家足球代表團(tuán)贊助商的BH、MIC、KOWOC及KFA等的友好合作關(guān)系通過(guò)國(guó)內(nèi)外的知名評(píng)論家及記者對(duì)KTF進(jìn)行間接宣傳嘗試低成本、高效率的體育營(yíng)銷，并成為極具市場(chǎng)代表性的案例體育營(yíng)銷效果活動(dòng)口號(hào)“KoreaTeamFighting”KTF－2002韓國(guó)世界杯：營(yíng)銷活動(dòng) 用2,740張世界杯門票進(jìn)行促銷，以提高銷售和客戶忠誠(chéng)度市場(chǎng)份額提升 -手機(jī)更新-WAP手機(jī)-品牌提升-保險(xiǎn)銷售的提升提高客戶忠誠(chéng)度

以高價(jià)值客戶為對(duì)象

促銷門票及保險(xiǎn)利用世界杯的受眾對(duì)銷售收入的增加作出貢獻(xiàn)通過(guò)親身體驗(yàn)吸引潛在客戶并增加銷售具體舉措成果 作為代表團(tuán)贊助商從足球協(xié)會(huì)獲得代表團(tuán)肖像權(quán)，銷售收入將作為足球發(fā)展基金免費(fèi)提供的球員圖片等信息下載發(fā)送助威信息-在全國(guó)10個(gè)競(jìng)技場(chǎng)發(fā)送-贊助商獎(jiǎng)杯巡展-在國(guó)家體育場(chǎng)促銷

贊助及事件營(yíng)銷利用國(guó)家代表團(tuán)形象進(jìn)行媒體宣傳，降低銷售成本，提升宣傳效果 與Nike主題公園進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷設(shè)立Bigi(青少年品牌)&Multi-Pack(WAP)體驗(yàn)中心KTFDAY-線上、線下宣傳-媒體廣告、海報(bào)、燈箱-場(chǎng)內(nèi)看臺(tái)、車身廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告Nike主題公園的聯(lián)合營(yíng)銷推動(dòng)足球題材與KTF品牌相關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)共同享有的目標(biāo)客戶群與Nike進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷KTF－2002韓國(guó)世界杯：產(chǎn)品及服務(wù)(續(xù))具體舉措成果 比賽場(chǎng)館展示及運(yùn)營(yíng)

COEXKT集團(tuán)IT展示館IMT-2000(VOD、MMS)、WAP、K-merce(手機(jī)支付)

舉辦城市的KT世界杯宣傳館舉辦城市中5個(gè)城市

賽場(chǎng)商業(yè)展覽

全國(guó)競(jìng)技場(chǎng)贊助商獎(jiǎng)杯巡展

(02.5.31~6.30)產(chǎn)品展示通過(guò)試點(diǎn)和展示提高該公司服務(wù)的宣傳效果及喜好度參觀游客160萬(wàn)名左右通過(guò)給國(guó)內(nèi)外游客提供對(duì)本公司尖端服務(wù)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客對(duì)KTF的認(rèn)同提供國(guó)際漫游/租機(jī)服務(wù)出租漫游服務(wù)(開發(fā)/提供1x英文/中文簡(jiǎn)介)、GSM、CDMA自動(dòng)漫游增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 在仁川/濟(jì)州島機(jī)場(chǎng)、新聞中心、場(chǎng)館通信中心、飯店等地增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以海外游客為對(duì)象提供口譯服務(wù) 口譯語(yǔ)音服務(wù)(電話號(hào)碼1330)并提供檢索服務(wù)開發(fā)基于Multi-Pack(WAP)的世界杯內(nèi)容-世界杯相關(guān)信息(英文/中文)-以海外客戶為對(duì)象提供信息服務(wù)：舉辦城市交通信息,觀光地/住宿信息等漫游及租機(jī)服務(wù)確保今后漫游/租機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位：

增加10倍銷售額與競(jìng)爭(zhēng)者相比占有多媒體世界杯信息服務(wù)開發(fā)及利用的優(yōu)勢(shì)得到信息產(chǎn)業(yè)部/KOWOC/FIFA好評(píng)KTF－2002韓國(guó)世界杯：收益世界杯正式贊助商認(rèn)知度第1位KoreaTeamFighting活動(dòng)認(rèn)知度

–90.0%1.世界杯正式贊助商的認(rèn)知度調(diào)查項(xiàng)目KTFSKT+SPEED011KT正式贊助商的認(rèn)知度(無(wú)提示)30.7%13%5.3%正式贊助商的認(rèn)知度(有提示)83.8%60.8%56.7%2.KoreaTeamFighting?????調(diào)查項(xiàng)目目標(biāo)

(%)調(diào)查結(jié)果

(%)比較(5點(diǎn)

)活動(dòng)認(rèn)知度80%(有提示)90.0%(有提示)活動(dòng)口號(hào)好感度-78.9%4.06活動(dòng)和

KTF相關(guān)度60%(有提示)44.3%(無(wú)提示)通過(guò)活動(dòng)對(duì)企業(yè)形象好感度3.5以上66.8%3.78市場(chǎng)調(diào)查

:全國(guó)

600個(gè)電話調(diào)查

(2002.7月)3.

最優(yōu)秀世界杯市場(chǎng)企業(yè):KTF24%>SPEED011+SKT12.1%>現(xiàn)代汽車

8.3%>KT3.1%4.

以世界杯或足球?yàn)樗夭牡碾娨晱V告中顧客首先想到的廣告

(無(wú)提示)

SKT以‘紅色惡魔’

為素材的助威廣告成功的獲得多數(shù)民眾的認(rèn)同,但是品牌形象失敗

-“大韓民國(guó)/

噢，必勝韓國(guó)”廣告的‘SKT’聯(lián)想度

:10.5%KTF的‘KoreaTeamFighting’取得相對(duì)優(yōu)異的成績(jī)

-KoreaTeamFighting的‘KTF’聯(lián)想度

:44.3%(無(wú)提示)KTF－2002韓國(guó)世界杯：收益活動(dòng)口號(hào)成為國(guó)民廣泛使用的口號(hào)助威歌/助威口號(hào)自然融合通過(guò)體育市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以‘企業(yè)的公益責(zé)任’和‘市場(chǎng)執(zhí)行’為口號(hào)的目標(biāo)KoreaTeam

Fighting俱樂(lè)部KnowHow企業(yè)形象成為代表紅魔和大韓民國(guó)的助威口號(hào)關(guān)于活動(dòng)的消息及先鋒隊(duì)作用與市場(chǎng)溝通工具互補(bǔ)積累體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)通過(guò)世界杯提升企業(yè)形象及客戶忠誠(chéng)度和“KoreaTeamFighting”活動(dòng)關(guān)聯(lián)的企業(yè)好感度的相應(yīng)上升議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合營(yíng)銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak使全體國(guó)民在精神上保持一致的口號(hào)SK電訊主打品牌“SPEED011”的國(guó)民品牌形象簡(jiǎn)單編碼化的口號(hào)和手勢(shì)強(qiáng)化品牌信息SKT－2002韓國(guó)世界杯：總述營(yíng)銷目標(biāo)聚焦世界杯外圍活動(dòng)，以最少的成本費(fèi)用，最大地提高品牌知名度“BeTheReds”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國(guó)激情和SK電訊追求“更高更好”企業(yè)精神“紅魔”啦啦隊(duì)=SK電訊的“SPEED011”=全民為選手加油營(yíng)銷策略與2002年世界杯時(shí)走紅的國(guó)民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約和國(guó)家隊(duì)正式支持者俱樂(lè)部“紅魔”簽訂了正式贊助合約，強(qiáng)調(diào)企業(yè)公益的合作動(dòng)機(jī)同“紅魔”啦啦隊(duì)合作，與SK電訊主打產(chǎn)品品牌“SPEED011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“BeTheReds”活動(dòng)升華到全民活動(dòng)高度，建立“SPEED011”國(guó)民品牌形象通過(guò)宣傳擴(kuò)大啦啦隊(duì)影響范圍到全國(guó)，通過(guò)各種媒體通報(bào)啦啦隊(duì)活動(dòng)狀況，調(diào)動(dòng)全體國(guó)民的熱情，實(shí)現(xiàn)了“讓全體國(guó)民成為紅魔”的加油語(yǔ)找到“大韓民國(guó)”這個(gè)統(tǒng)一口號(hào)，使全民在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和精神上都保持一致前所未有的啦啦隊(duì)廣告制作和簡(jiǎn)潔有力的口號(hào)手勢(shì)，成就了“大韓民國(guó)拍手篇”和“必勝高麗亞篇”，并成功將漢城標(biāo)志地段光華門作為啦啦隊(duì)加油戰(zhàn)場(chǎng)以世界杯為契機(jī)的廣告認(rèn)知度方面超過(guò)了KTF，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印體育營(yíng)銷效果活動(dòng)口號(hào)“大韓民國(guó)”SKT－2002韓國(guó)世界杯：營(yíng)銷活動(dòng) 使“給選手加油”這個(gè)概念在韓國(guó)國(guó)民中引起高潮；強(qiáng)調(diào)同紅魔的合作不為企業(yè)盈利，而是想同國(guó)民共同營(yíng)造慶祝氛圍。積極參與紅魔隊(duì)活動(dòng) 會(huì)員招募、加油歌創(chuàng)、遠(yuǎn)征歐洲加油世界杯結(jié)束后的長(zhǎng)期承諾將一如既往地支持紅魔啦啦隊(duì)“BeTheReds”

將大韓民國(guó)激情和企業(yè)精神相結(jié)合，塑造“SPEED011”國(guó)民品牌形象品牌公益形象提升紅魔隊(duì)受打動(dòng)而欣然接受贊助具體舉措成果 面對(duì)KTF的口號(hào)“KoreaTeamFighting”的挑戰(zhàn)，組織好“紅魔”啦啦隊(duì)，使其發(fā)揮最大效果調(diào)動(dòng)全民對(duì)“紅魔”的熱情 會(huì)員招募、加油歌創(chuàng)、遠(yuǎn)征歐洲加油使盡可能多的市民成為紅魔隊(duì)員通過(guò)電視、報(bào)紙廣告持續(xù)向外界通報(bào)紅魔的活動(dòng)情況出色的口號(hào)

在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上找到一個(gè)使全體國(guó)民在精神上保持一致的口號(hào)——“大韓民國(guó)”廣告攻堅(jiān)對(duì)壘KTF把啦啦隊(duì)的活動(dòng)影響擴(kuò)大到全國(guó)范圍“大韓民國(guó)”口號(hào)更為有力，讓整個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)成為了統(tǒng)一的海洋SKT－－2002韓國(guó)世世界杯：：營(yíng)銷活活動(dòng)(續(xù))“ 紅魔魔”啦啦啦隊(duì)=SPEED0112001年10月，世界界上第一一個(gè)用于于啦啦隊(duì)隊(duì)宣傳的的電視廣廣告片誕誕生——“紅魔電視視”廣告告，即““大韓民民國(guó)拍手手篇”和和“啊，，必勝勝高麗亞亞篇”形象代言言人韓石石圭1000多名““紅魔””隊(duì)員簡(jiǎn)單化、、編碼化化誘導(dǎo)條條件反射射“大韓民民國(guó)”口口號(hào)-拍手手5下-紅色色-歌曲曲史無(wú)前例例的啦啦啦隊(duì)電視視廣告以世界杯杯為契機(jī)機(jī)的廣告告認(rèn)知度度方面超超過(guò)了KTF，與紅魔魔一起在在人們心心目中留留下成為為引導(dǎo)世世界杯的的代表性性企業(yè)的的形象烙烙印具體舉措措成果尋找開展展紅魔加加油戰(zhàn)的的場(chǎng)地，，漢城城標(biāo)志地地段———光華門門成為目目標(biāo)；關(guān)關(guān)鍵的交交通地位位成為光光華門助助威的障障礙，大大學(xué)區(qū)年年輕人和和評(píng)論家家等為說(shuō)說(shuō)服市政政府傾盡盡全力。。挑戰(zhàn)在交通繁繁忙地帶帶掛起大大液晶屏屏幕，在在大街上上為球隊(duì)隊(duì)加油，，會(huì)造成成交通堵堵塞。市市政府職職員和交交通警察察都反對(duì)對(duì)助威活活動(dòng)解決方式式以年輕人人集中的的大學(xué)區(qū)區(qū)為陣地地，爭(zhēng)取取支持者者說(shuō)服大學(xué)學(xué)所在區(qū)區(qū)政府、、區(qū)長(zhǎng)，，讓人人們匯集集到大學(xué)學(xué)路中，，并通過(guò)過(guò)評(píng)論家家們大造造聲勢(shì)宣宣傳，為為展開街街道加油油助威戰(zhàn)戰(zhàn)傾盡全全力大學(xué)區(qū)助助陣演演練光華華門6月10日首次由由一個(gè)民民間企業(yè)業(yè)控制市市政府道道路上的的車輛，，有組織織地指揮揮紅魔啦啦啦隊(duì)為為比賽搖搖旗吶喊喊?！白屓w體國(guó)民成成為紅魔魔”的加加油語(yǔ)成成了現(xiàn)實(shí)實(shí)。每個(gè)紅魔魔隊(duì)員胸胸前都有有閃亮““SPEED011””標(biāo)志。SKT－－2002韓國(guó)世世界杯：：收益公益形象象獲得“紅紅魔”啦啦啦隊(duì)的的支持企業(yè)公益益形象的的提升和和企業(yè)精精神的強(qiáng)強(qiáng)化國(guó)民品牌牌“大韓民民國(guó)”全民“紅紅魔”將國(guó)民活活動(dòng)與品品牌相結(jié)結(jié)合，獲獲得品牌牌知名度度的延續(xù)續(xù)。深化顧客客的品牌牌忠誠(chéng)度度找到了全體體國(guó)民精神神上的統(tǒng)一一口號(hào)延續(xù)了品牌牌后續(xù)宣傳傳的效果簡(jiǎn)單的手勢(shì)勢(shì)口號(hào)融合合了愛(ài)國(guó)激激情和企業(yè)業(yè)精神良好的廣告告效應(yīng)獲得得了全民的的好感和認(rèn)認(rèn)知大型助威提提升了此項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的全全民性品牌認(rèn)知意意識(shí)滲透于于整體過(guò)程程中，成為為無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)。議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合營(yíng)銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak體現(xiàn)公司國(guó)國(guó)民地位的的宏觀概念念建筑刻畫品牌公公益形象的的人文細(xì)節(jié)節(jié)活動(dòng)全方位滲透透的正、側(cè)側(cè)面廣告宣宣傳T-Mobile－－2006德國(guó)國(guó)世界杯：：總述營(yíng)銷目標(biāo)最大范圍地地宣傳公司司公益形象象和品牌國(guó)國(guó)民地位最大限度地地使用官方方贊助商的的有利地位位，提高公公司品牌知知名度利用唯一電電信設(shè)備提提供商和唯唯一能向手手機(jī)轉(zhuǎn)播比比賽的移動(dòng)動(dòng)運(yùn)營(yíng)商機(jī)機(jī)會(huì)，為消消費(fèi)者提供供最優(yōu)質(zhì)服服務(wù)作為最最直接宣傳傳2007年年“手機(jī)電電視”后續(xù)續(xù)商業(yè)計(jì)劃劃，最大可可能地延續(xù)續(xù)本屆世界界杯營(yíng)銷成成果營(yíng)銷策略巨大的“足足球”電視視塔已經(jīng)成成為柏林新新的標(biāo)志性性建筑之一一welcomejersey已經(jīng)成成為2006屆世界界杯最出名名的服裝之之一德國(guó)電信已已經(jīng)成為2006年年世界杯最最具知名度度的5家贊贊助商之一一在開賽前50天進(jìn)行行的調(diào)查顯顯示，將近近1/5的的德國(guó)人非非常熟悉德德國(guó)電信的的標(biāo)志———洋紅色的的英文字母母“T”，，并能回答答與德國(guó)電電信有關(guān)的的問(wèn)題T-Com/T-Online部門承承擔(dān)了世界界杯期間75%的通通信業(yè)務(wù)T-Mobile提提供的手機(jī)機(jī)直播和圖圖片下載業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量超過(guò)了了2002年韓日世世界杯德國(guó)電信已已經(jīng)成為德德國(guó)人心中中知名度最最高的公司司，知名度度達(dá)到19%！已經(jīng)經(jīng)超過(guò)了此此前在德國(guó)國(guó)人人皆知知的麥當(dāng)勞勞和可口可可樂(lè)通過(guò)為世界界杯整個(gè)活活動(dòng)提供電電信設(shè)備，，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，，2006屆世界杯杯近3/4的通訊設(shè)設(shè)備都由德德國(guó)電信提提供體育營(yíng)銷效效果活動(dòng)口號(hào)“WelcomeJersey”T-Mobile－－2006德國(guó)國(guó)世界杯：：營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)比賽前期大大規(guī)模的前前期宣傳，，提高公司司知名度，，提升品牌牌形象包裝對(duì)象：：電視塔頂頂部的球形形建筑包裝材料：：公司代表表顏色玫瑰瑰紅色外包包裝材料改裝目的：：足球形狀“整容”柏柏林電視塔塔這一巨大的的“足球””電視塔已已經(jīng)成為柏柏林新的標(biāo)標(biāo)志性建筑筑之一具體舉措成果向本本屆屆世世界界杯杯球球迷迷派派發(fā)發(fā)了了150萬(wàn)件件印印有有德德國(guó)國(guó)電電信信logo-WelcomeJersey的運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)衫衫通過(guò)過(guò)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查決決定定logo名名稱稱-調(diào)調(diào)查查人人數(shù)數(shù)：：1013名名-消費(fèi)費(fèi)者者喜喜好好程程度度：：WelcomeJersey23%Nike19%Puma13%派發(fā)發(fā)logo運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)衫衫welcomejersey已經(jīng)經(jīng)成成為為本本屆屆世世界界杯杯最最出出名名的的服服裝裝之之一一充分利利用官官方贊贊助商商的有有利地地位——更好位位置、、更多多數(shù)量量的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)廣廣告，，強(qiáng)化化公司司品牌牌和形形象事件：：大力力神杯杯巡展展提供““歡迎迎彩帶帶”和和世界界杯比比賽的的球票票事件：：世界界杯揭揭幕戰(zhàn)戰(zhàn)球門附附近以以一塊塊玫瑰瑰紅作作為公公司廣廣告在德國(guó)國(guó)電信信的產(chǎn)產(chǎn)品上上使用用“2006世世界杯杯”的的字樣樣和標(biāo)標(biāo)志無(wú)孔不不入的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)廣告告德國(guó)電電信已已經(jīng)成成為德德國(guó)人人心中中知名名度最最高的的公司司，知知名度度達(dá)到到19%！已經(jīng)經(jīng)超過(guò)過(guò)了此此前在在德國(guó)國(guó)人人人皆知知的麥麥當(dāng)勞勞和可可口可可樂(lè)T-Mobile－－2006德國(guó)國(guó)世界界杯：：收益益足球電電視塔塔與德國(guó)國(guó)標(biāo)志志性建建筑掛掛鉤，，具有有長(zhǎng)期期宣傳傳效果果宏觀大大手筆筆強(qiáng)調(diào)調(diào)公司司的公公眾形形象和和國(guó)民民地位位公益形形象手機(jī)電視滲透公公益活活動(dòng)，，弱化化商業(yè)業(yè)目的的，能能獲得得更多多公眾眾認(rèn)同同派發(fā)運(yùn)動(dòng)衫、、歡迎彩帶等等行為刻畫細(xì)細(xì)節(jié)關(guān)懷以3G技術(shù)為為基礎(chǔ)，后續(xù)續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以青少年為主主的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群具有潛在在市場(chǎng)議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合營(yíng)銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak著眼奧運(yùn)的多多種公眾活動(dòng)動(dòng)與奧運(yùn)緊密相相連的鮮明品品牌特征無(wú)處不在的紅紅色可口可樂(lè)樂(lè)標(biāo)志Coca-Cola－－1996亞特蘭大奧奧運(yùn)會(huì)：總述述營(yíng)銷目標(biāo)使全球消費(fèi)者者無(wú)時(shí)無(wú)刻不不感到可口可可樂(lè)的存在以參加TOP為核心，密密切結(jié)合廣告告、促銷和公公關(guān)等手段，，開展盡可能能多的商業(yè)溝溝通活動(dòng)充分利用自己己本土優(yōu)勢(shì)，，在國(guó)際奧委委會(huì)所給予的的權(quán)益內(nèi)，最最大限度用自自己的權(quán)力主動(dòng)出擊，在在把奧運(yùn)文化化融入企業(yè)的的同時(shí)，提高高銷量，取得得最高效益回回報(bào)營(yíng)銷策略與國(guó)際奧委會(huì)會(huì)的長(zhǎng)期合作作關(guān)系，奧運(yùn)運(yùn)會(huì)飲料贊助助商正確的體育營(yíng)營(yíng)銷定位樹立立了消費(fèi)者對(duì)對(duì)可口可樂(lè)品品牌的奧運(yùn)聯(lián)聯(lián)想全方位宣傳帶帶來(lái)的持續(xù)性性品牌推廣效效應(yīng)奧運(yùn)會(huì)期間的的可口可樂(lè)銷銷量增加了18%當(dāng)年第三季度度的盈利增加加了21％，，達(dá)到9.67億美元在開展“奧林林匹克行動(dòng)””的8個(gè)月中中，全球的銷銷售量增長(zhǎng)了了9％可口可樂(lè)的的股票價(jià)格格攀升了32％可口可樂(lè)品品牌成為最最有價(jià)值品品牌，產(chǎn)品品經(jīng)常供不不應(yīng)求在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)每年保持持20%以以上的高速速增長(zhǎng)體育營(yíng)銷效效果活動(dòng)口號(hào)“運(yùn)動(dòng)迷至上”Coca-Cola－1996亞亞特蘭大奧奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)利用本土優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)國(guó)際奧委會(huì)會(huì)所給予的的權(quán)益內(nèi)，，最大限度度用自己的的權(quán)力“運(yùn)動(dòng)迷至至上”的營(yíng)營(yíng)銷策略-比賽入入場(chǎng)券促銷銷-建立奧奧運(yùn)模擬城城奧林匹克公公園的營(yíng)造造最好的主持持人在公園園里向全球球觀眾作賽賽事轉(zhuǎn)播贊助圣火傳傳遞贊助奧運(yùn)樹樹立形象象耗資高達(dá)6億美元，但但卻取得了了巨大的回回報(bào)將以現(xiàn)金和和友好服務(wù)務(wù)的形式支支持近200個(gè)國(guó)家的運(yùn)運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)直到到2008年北京奧運(yùn)運(yùn)會(huì)具體舉措成果以參加TOP為核心，密密切結(jié)合廣廣告、促銷銷和公關(guān)等等其他手段段，開展了了一系列規(guī)規(guī)模空前的的商業(yè)溝通通活動(dòng)全方位宣傳傳廣告-在奧林林匹克公園園內(nèi)設(shè)置大大大小小、、醒目的紅紅色可口可可樂(lè)標(biāo)志-密集播播放70支支奧運(yùn)廣告告片促銷推廣活活動(dòng)-全球范圍各各式各樣的的奧運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)-免費(fèi)贈(zèng)飲服務(wù)奧運(yùn)推推廣品牌牌奧運(yùn)會(huì)期間間銷量增加加了18%，利潤(rùn)上上以壓倒性性優(yōu)勢(shì)勝過(guò)過(guò)了對(duì)手百百事可樂(lè)成為為2008年年之之前前國(guó)國(guó)際際奧奧委委會(huì)會(huì)不不含含酒酒精精飲飲料料唯唯一一贊贊助助商商以““奧奧林林匹匹克克行行動(dòng)動(dòng)””為為主主，，把把奧奧運(yùn)運(yùn)文文化化融融入入到到自自己己的的企企業(yè)業(yè)當(dāng)當(dāng)中中設(shè)置置奧奧運(yùn)運(yùn)紀(jì)紀(jì)念念章章交交換換中中心心提供供““歡歡迎迎彩彩帶帶””和和世世界界杯杯比比賽賽的的球球票票在全全美美各各銷銷售售點(diǎn)點(diǎn)放放置置奧奧運(yùn)運(yùn)宣宣傳傳手手冊(cè)冊(cè)-數(shù)量量：：3650萬(wàn)份份-頁(yè)數(shù)數(shù)：：48頁(yè)/份體育育營(yíng)營(yíng)銷銷融融入入企企業(yè)業(yè)文文化化全球球消消費(fèi)費(fèi)者者能能夠夠無(wú)無(wú)時(shí)時(shí)無(wú)無(wú)刻刻不不感感到到可可口口可可樂(lè)樂(lè)的的存存在在，，企企業(yè)業(yè)和和品品牌牌樹樹立立了了鮮鮮明明的的奧奧運(yùn)運(yùn)形形象象和國(guó)國(guó)際際奧奧委委會(huì)會(huì)建建立立全全新新的的、、更更密密切切的的伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系Coca-Cola－－1996亞亞特特蘭蘭大大奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)：：收收益益當(dāng)年年第第三三季季度度的的盈盈利利同同比比增增加加21％％，，“奧奧林林匹匹克克行行動(dòng)動(dòng)””的的8個(gè)個(gè)月月中中，，全全球球銷銷售售量量同同比比增增長(zhǎng)長(zhǎng)9％％奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)后后的的調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)果果當(dāng)年第三季度度指標(biāo)對(duì)比調(diào)查項(xiàng)目全球銷售量股票價(jià)格中國(guó)市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)額9%32%20%以上調(diào)查項(xiàng)目利潤(rùn)增長(zhǎng)百分比盈利額可口可樂(lè)21%9.67億美元百事可樂(lè)-77%1.44億美元交接歷史和文文化的大眾性性活動(dòng)——圣圣火傳遞“奧運(yùn)-消費(fèi)費(fèi)者-可口可可樂(lè)”三位一一體精神"樂(lè)觀奔放、、積極向上、、勇于面對(duì)困困難"的核心心品牌價(jià)值Coca-Cola－－2004雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)：總述營(yíng)銷目標(biāo)把傳統(tǒng)歷史和和文化背景傳傳遞給火炬所所到之地的消消費(fèi)者，組織織消費(fèi)者和讓讓大眾參與的的活動(dòng)讓VIP舒適適奧運(yùn)，讓普普通人來(lái)分享享奧運(yùn)的快樂(lè)樂(lè)氛圍，讓可可口可樂(lè)成為為奧運(yùn)傳統(tǒng)把自己產(chǎn)品的的屬性、品牌牌的組合跟當(dāng)當(dāng)?shù)氐娜宋暮芎芎玫亟Y(jié)合到到一起，提升升品牌的價(jià)值值，增加附加加價(jià)值用整合行銷的的方式傳播““與民共享””的理念在中國(guó)進(jìn)一步步傳播品牌形形象，繼續(xù)推推進(jìn)大眾共享享的營(yíng)銷理念念營(yíng)銷策略正確的體育營(yíng)營(yíng)銷定位樹立立了消費(fèi)者對(duì)對(duì)可口可樂(lè)品品牌的奧運(yùn)聯(lián)聯(lián)想全方位宣傳帶帶來(lái)的持續(xù)性性品牌推廣效效應(yīng)奧運(yùn)會(huì)期間的的可口可樂(lè)銷銷量增加了18%當(dāng)年第第三季季度的的盈利利增加加了21％％，達(dá)達(dá)到9.67億億美元元在開展展“奧奧林匹匹克行行動(dòng)””的8個(gè)月月中，，全球球的銷銷售量量增長(zhǎng)長(zhǎng)了9％可口可可樂(lè)的的股票票價(jià)格格攀升升了32％％可口可可樂(lè)品品牌成成為最最有價(jià)價(jià)值品品牌，，產(chǎn)品品經(jīng)常常供不不應(yīng)求求在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)每年年保持持20%以以上的的高速速增長(zhǎng)長(zhǎng)體育營(yíng)銷銷效果活動(dòng)口號(hào)號(hào)“為奧運(yùn)運(yùn)喝彩為中國(guó)加加油”Coca-Cola－－2004雅典奧奧運(yùn)會(huì)：：營(yíng)銷活活動(dòng)(奧運(yùn)前前)通過(guò)對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)的了解解和分析析，以年年輕人為為重點(diǎn)人人選，挑挑選接力力選手組織年輕輕人喜愛(ài)愛(ài)的活動(dòng)動(dòng)制作現(xiàn)代代音樂(lè)CD等-建立立奧運(yùn)模模擬城抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)中獎(jiǎng)的25名幸運(yùn)兒兒免費(fèi)送送到悉尼尼、北京京、紐約約、阿姆姆斯特丹丹等城市市參加火火炬?zhèn)鬟f遞希臘獲取巨大大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益極大拉近近了與年年輕受眾眾的距離離成功提升升了品牌牌價(jià)值具體舉措措成果選拔奧運(yùn)運(yùn)火炬接接力手和和護(hù)跑手手火炬?zhèn)鬟f遞火炬炬手/護(hù)護(hù)跑手選選拔提前數(shù)月月啟動(dòng)；；從20多個(gè)城城市中選選拔在中國(guó)推推出奧運(yùn)運(yùn)火炬接接力紀(jì)念念時(shí)間：6月5日日；數(shù)量：240萬(wàn)萬(wàn)罐，同時(shí)在在全球200多個(gè)國(guó)家家和地區(qū)區(qū)推廣北京街頭頭品牌裝裝扮時(shí)間：6月9日；；可可口口可可樂(lè)樂(lè)的的標(biāo)標(biāo)志志紅紅色色免費(fèi)費(fèi)發(fā)發(fā)放放火火炬炬接接力力助助威威紀(jì)紀(jì)念念品品飲料料、、扇扇子子、、三三角角旗旗等等中國(guó)國(guó)在非非洲洲其其他他9個(gè)國(guó)國(guó)家家選選拔拔出出一一些些接接力力手手代代表表參參與與埃埃及及的的火火炬炬?zhèn)鱾鬟f遞。。從從而而帶帶動(dòng)動(dòng)非非洲洲其其他他國(guó)國(guó)家家關(guān)關(guān)注注奧奧運(yùn)運(yùn)，，關(guān)關(guān)注注可可口口可可樂(lè)樂(lè)非洲洲Coca-Cola－－2004雅雅典典奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)：：營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)(奧奧運(yùn)運(yùn)中中)VIP體體驗(yàn)驗(yàn)計(jì)計(jì)劃劃為美美國(guó)國(guó)代代表表團(tuán)團(tuán)在在海海邊邊建建造造可可口口可可樂(lè)樂(lè)酒酒店店，，提提供供舒舒適適休休息息和和安安全全保保障障租租用用100輛輛巴巴士士提提供供客客人人往往返返服服務(wù)務(wù)VIP體體驗(yàn)驗(yàn)每一一位位客客人人都都體體驗(yàn)驗(yàn)可可口口可可樂(lè)樂(lè)的的熱熱情情與與周周到到具體體舉舉措措成果果紀(jì)念念章章交交換換中中心心-地地點(diǎn)點(diǎn)：：海海邊邊公公園園-瓶瓶裝裝可可口口可可樂(lè)樂(lè)形形狀狀-臥臥式式造造型型的的房房子子限量量發(fā)發(fā)行行可可口口可可樂(lè)樂(lè)小小紀(jì)紀(jì)念念品品-外外圍圍設(shè)設(shè)立立場(chǎng)場(chǎng)地地-每每天天出出一一款款限限量量發(fā)發(fā)行行的的小小紀(jì)紀(jì)念念品品-收收集集完完整整后后可可拼拼成成一一個(gè)個(gè)可可口口可可樂(lè)樂(lè)的的瓶瓶子子奧運(yùn)運(yùn)廣廣告告在當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡臋C(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)和和高高速速路路打打出出廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)：：““目目的的地地，，我我們們的的奧奧運(yùn)運(yùn)盛盛典典””結(jié)合合奧奧運(yùn)運(yùn)的的宣宣傳傳成為為奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)的的老老牌牌贊贊助助商商成功功將將品品牌牌和和奧奧運(yùn)運(yùn)聯(lián)聯(lián)系系在在一一起起“OnAir””可口口可可樂(lè)樂(lè)希希臘臘公公司司建建立立的的當(dāng)當(dāng)?shù)氐匾粢魳?lè)樂(lè)和和電電視視節(jié)節(jié)目目。。在在Water大廈特別別設(shè)立可可口可樂(lè)樂(lè)電視、、廣播工工作室，，為為全希希臘的電電視觀眾眾播送奧奧運(yùn)比賽賽Village電臺(tái)邀請(qǐng)全美美21家年輕人人電臺(tái)的的頂尖DJ制作節(jié)目目，內(nèi)容容包括雅雅典2004比賽現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)和幕后后采訪、、運(yùn)動(dòng)員員嘉賓特特邀節(jié)目目等電臺(tái)及電電視臺(tái)合合作為普通人人帶來(lái)無(wú)無(wú)限歡樂(lè)樂(lè)Coca-Cola－－2004雅典奧奧運(yùn)會(huì)：：營(yíng)銷活活動(dòng)(奧運(yùn)中中)廣告定位位用2個(gè)奧奧運(yùn)相關(guān)關(guān)的電視視廣告，，表達(dá)了了可口可可樂(lè)與奧奧運(yùn)理念念的緊密密聯(lián)系，，將奧運(yùn)運(yùn)定于為為全球聯(lián)聯(lián)合、友友誼和和和平的理理想盛典典廣告設(shè)計(jì)計(jì)-強(qiáng)調(diào)調(diào)可口可可樂(lè)自1928年起就就開始支支持奧運(yùn)運(yùn)的原因因：奧運(yùn)運(yùn)精神-廣告告中切入入運(yùn)動(dòng)員員比賽勝勝利或失失敗的畫畫面，和和競(jìng)爭(zhēng)者者之間相相互祝賀賀的畫面面-廣告告語(yǔ)如：：因?yàn)槲椅覀円恢敝毕嘈牛?，我們能能夠做得得更好；；我們相相信?jìng)賽賽只有一一種；我我們相信信沒(méi)有障障礙全球廣告告運(yùn)動(dòng)通過(guò)奧運(yùn)運(yùn)精神與與品牌形形象的充充分結(jié)合合提升品品牌形象象具體舉措措成果中國(guó)選手手出征前前的大型型發(fā)布會(huì)會(huì)-時(shí)間間：8月月4日-地點(diǎn)點(diǎn)：北北京-主題題：為奧奧運(yùn)喝彩彩，為中中國(guó)加油油“要爽由由自己””體育明明星形象象代言-代言人：：劉翔、、滕海濱濱、馬琳琳-以他們們?yōu)橹髦鹘桥呐臄z可可口可可樂(lè)新新廣告告片，，在奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)期間間反復(fù)復(fù)播放放。-以三位位明星星形象象設(shè)計(jì)計(jì)的““要爽爽由自自己””可口口可樂(lè)樂(lè)奧運(yùn)運(yùn)包裝裝，開開始在在全國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)限量量銷售售為奧運(yùn)運(yùn)喝彩彩為為中國(guó)國(guó)加油油全球消消費(fèi)者者能夠夠主張張奧林林匹克克精神神達(dá)到結(jié)結(jié)合當(dāng)當(dāng)?shù)厝巳宋奶靥卣魈嵘肆似放婆菩蜗笙驝oca-Cola－－2004雅雅典奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)：營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)(奧奧運(yùn)后后)在央視簽訂訂貼片廣告告-8月31日“奧奧運(yùn)特別節(jié)節(jié)目”-9月4日“慶祝祝奧運(yùn)健兒兒凱旋歸來(lái)來(lái)”特別節(jié)節(jié)目立足央視的的“后奧運(yùn)運(yùn)營(yíng)銷”將“奧運(yùn)精精神、品牌牌內(nèi)涵、消消費(fèi)者聯(lián)系系”三點(diǎn)連連成一線。。具體舉措成果“要爽由自自己——2004可可口可樂(lè)奧奧運(yùn)中國(guó)行行”-范圍：：全國(guó)有獎(jiǎng)促銷-產(chǎn)品：：可口可樂(lè)樂(lè)、雪碧、、芬達(dá)、醒醒目、酷兒兒-中獎(jiǎng)率率：100%大型巡回路路演可口可樂(lè)的的奧運(yùn)營(yíng)銷銷得到了消消費(fèi)者的深深度認(rèn)同。。在銷量大升升的同時(shí)，，在2004年夏天占領(lǐng)領(lǐng)了品牌宣宣傳的戰(zhàn)略略高地，成成功遏制了了老對(duì)手百百事可樂(lè)的的追趕風(fēng)頭頭。Coca-Cola－收收益品牌形象滲透奧運(yùn)和和體育精神神品牌推廣的的一貫性和和延續(xù)性留留下持續(xù)加加深印象消費(fèi)者認(rèn)同同感收入增長(zhǎng)隨時(shí)隨地感感受到可口口可樂(lè)的存存在由奧運(yùn)營(yíng)銷銷帶來(lái)的廣廣泛知名度度及本土化化營(yíng)銷的成成功經(jīng)驗(yàn)大幅增加的的盈利積累累。品牌的體育育形象為后后續(xù)產(chǎn)品推推廣提供便便利議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合營(yíng)銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak凸現(xiàn)奧運(yùn)核核心的公眾眾活動(dòng)-網(wǎng)網(wǎng)上征文和和火炬接力力表現(xiàn)三星奧奧運(yùn)形象品品牌的運(yùn)動(dòng)動(dòng)員大使集中反映品品牌特點(diǎn)的的高科技三星－2004雅典奧運(yùn)運(yùn)會(huì)：總述述營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)真正全全球意義的的體育營(yíng)銷銷策略向2004雅雅典奧運(yùn)會(huì)的的組織機(jī)構(gòu)及及其工作人員員提供最先進(jìn)進(jìn)的無(wú)線通訊訊設(shè)備和技術(shù)術(shù)對(duì)全球市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷進(jìn)行整合合，保證項(xiàng)目目的各種活動(dòng)動(dòng)和信息充分分統(tǒng)一營(yíng)銷策略與2003年年世界級(jí)品牌牌調(diào)查機(jī)構(gòu)InterBrand的的調(diào)查顯示，，三星電子排排名已經(jīng)由2001的第第42位迅速速躥升到第25位，成為為亞洲第二大大品牌，也是是全球范圍內(nèi)內(nèi)品牌價(jià)值升升幅最大的企企業(yè)2004年在在美國(guó)《商業(yè)業(yè)周刊》“全全球100家家最有價(jià)值品品牌”的排行行榜上，三星星公司的品牌牌價(jià)值從2000年的52億美元上上升至2004年的125.5億美美元，排名世世界第21位位，飆升16%品牌好感度提提升了7％，，第一提及知知名度(TopofMind)提升了6%，未提示知知名度提升了了5%，購(gòu)買買欲提升了5%2005年，，三星品牌價(jià)價(jià)值149億億美元，世界界排名第20位，以五年年來(lái)增長(zhǎng)186％的業(yè)績(jī)績(jī)名列前茅，，被國(guó)際品牌牌咨詢公司評(píng)評(píng)價(jià)為發(fā)展最最為迅速的品品牌之一體育營(yíng)銷效果果活動(dòng)口號(hào)我的奧林匹克克英雄三星－2004雅典典奧運(yùn)會(huì)：數(shù)數(shù)字信息技術(shù)術(shù)應(yīng)用以手持設(shè)備為為基礎(chǔ)的無(wú)線線信息系統(tǒng)-手機(jī)、智智能電話(掌掌上電腦)-隨時(shí)獲取取正在進(jìn)行的的比賽的比分分信息-通報(bào)比賽賽結(jié)果和更新新獎(jiǎng)牌榜-查找距離離某一特定比比賽場(chǎng)地最近近的一些場(chǎng)所所-顯示比賽賽場(chǎng)地的地圖圖全球無(wú)線通訊訊設(shè)備官方合合作伙伴幫助2004年雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)組委會(huì)的官官員們和組織織者們能夠更更為有效和順順利地舉辦這這次奧運(yùn)會(huì)使他們?cè)谶@些些信息僅僅出出現(xiàn)于安裝有有固定線路的的地方時(shí)，能能夠通過(guò)無(wú)線線裝置接受這這些信息保證組委會(huì)總總部向其現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的工作人員員傳送大量信信息，保證比比賽順利進(jìn)行行具體舉措成果三星－2004雅典典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)上推廣-2003年8月13日要求-參賽者提交一一篇題目為””我的奧林匹匹克英雄”的的文章-六名一等獎(jiǎng)獲獲得者有機(jī)會(huì)會(huì)前往雅典奧奧運(yùn)會(huì)-六名二等獎(jiǎng)獲獲得者將有機(jī)機(jī)會(huì)成為奧林林匹克火炬接接力者。網(wǎng)上征文大賽賽為奧運(yùn)會(huì)的成成功作出貢獻(xiàn)獻(xiàn)的同時(shí)，也也加強(qiáng)了三星星品牌和全球球市場(chǎng)地位具體舉措成果有力的合作伙伙伴與歐洲領(lǐng)先的的體育電視臺(tái)臺(tái)Eurosport建建立和合作伙伙伴關(guān)系鞏固官方贊助助商地位指定奧運(yùn)會(huì)金金牌獲得者、、2000年年悉尼奧運(yùn)火火炬接力的最最后一位接力力者CathyFreeman作作為雅典奧運(yùn)運(yùn)火炬接力的的第一位接力力者?；鹁娼恿俜椒絽⑴c伙伴第一個(gè)真正意意義上的全球球奧林匹克火火炬接力，也也是同類活動(dòng)動(dòng)中規(guī)模最大大的一次。這是三星一直直在開展的品品牌宣傳項(xiàng)目目。三星將再再一次設(shè)立一一個(gè)高科技展展示中心。中心主要功能能運(yùn)動(dòng)員及其家家人：-提供娛樂(lè)樂(lè)和安全的場(chǎng)場(chǎng)所奧運(yùn)會(huì)觀眾：：-娛樂(lè)中心心-與運(yùn)動(dòng)員員面對(duì)面交流流展示三星最新新的無(wú)線通訊訊技術(shù)的展廳廳。奧林匹克高科科技展示中心心將奧運(yùn)會(huì)和三三星的品牌技技術(shù)聯(lián)系在一一起三星－2004雅典典奧運(yùn)會(huì)：收收益奧運(yùn)形象新穎的奧運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷形式和品品牌推廣方式式品牌價(jià)值消費(fèi)者認(rèn)知將國(guó)民活動(dòng)與與品牌相結(jié)合合，獲得品牌牌知名度的延延續(xù)。深化顧客的品品牌忠誠(chéng)度品牌好感度持持續(xù)上升認(rèn)知度上升議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合營(yíng)銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak柯達(dá)－2006都靈靈奧運(yùn)會(huì)：醫(yī)醫(yī)療影像柯達(dá)技術(shù)使都都靈綜合醫(yī)院院等地的放映映線專家能發(fā)發(fā)送相關(guān)醫(yī)學(xué)學(xué)影像及報(bào)告告，幫助醫(yī)生生在比賽期間間捕獲、查看看、管理、打打印和歸檔患患者的醫(yī)學(xué)影影像。柯達(dá)全套醫(yī)學(xué)學(xué)影像和信息息解決方案柯達(dá)DIRECTVIEWDR9000系系統(tǒng)，可在在幾秒鐘內(nèi)捕捕獲患者的X射線數(shù)字影影像；柯達(dá)DIRECTVIEWCR850和CR950系統(tǒng)，高品品質(zhì)影像，且且使用簡(jiǎn)單（（借助CR950系系統(tǒng)，只要30秒即即可預(yù)覽數(shù)字字影像）；柯達(dá)DRYVIEW激光光影像系統(tǒng)，，可用于將數(shù)數(shù)字X射線檢檢查結(jié)果打印印到射線照相相膠片上，以以便與相關(guān)醫(yī)醫(yī)師分享或用用作存檔目的的?？逻_(dá)CARESTREAM放射線學(xué)學(xué)解決方案，，可自動(dòng)控制制診斷檢查流流程，并可快快速有效地存存儲(chǔ)、分發(fā)并并將患者的整整個(gè)放射檢查查記錄按需調(diào)調(diào)取給綜合醫(yī)醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)權(quán)用戶；柯達(dá)CARESTREAMPACS，可讓醫(yī)醫(yī)師和放射線線家專家立即即在高分辨率率的顯示器上上安全地查看看數(shù)字醫(yī)學(xué)影影像；柯達(dá)牙醫(yī)數(shù)字字設(shè)備展示牙科醫(yī)生使用用柯達(dá)數(shù)字成成像設(shè)備和膠膠片進(jìn)行口腔腔內(nèi)外檢查。。綜合醫(yī)院內(nèi)內(nèi)的口腔內(nèi)檢檢查采用柯達(dá)達(dá)RVG6000數(shù)字字射線照相系系統(tǒng)，在計(jì)算算機(jī)顯示器上上捕獲和顯示示單個(gè)或成套套牙齒，作為為診斷和治療療計(jì)劃的輔助助?？逻_(dá)達(dá)－－2006都都靈靈奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)：：科科達(dá)達(dá)影影像像中中心心可為為成成百百上上千千的的委委派派攝攝影影記記者者提提供供快快速速服服務(wù)務(wù)，，將將激激動(dòng)動(dòng)人人心心的的照照片片從從奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)賽賽發(fā)發(fā)送送到到世世界界各各地地的的新新聞聞出出版版機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)和和互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上上。。概述占地18,000平平方英英尺位于主主新聞聞中心心可滿足足1,000多多名名專業(yè)業(yè)攝影影師或或通訊訊社對(duì)對(duì)于傳傳統(tǒng)或或數(shù)碼碼攝影影產(chǎn)品品和服服務(wù)的的需求求攝影和和電影影膠片片及數(shù)數(shù)碼相相機(jī)多種高高端柯柯達(dá)EASYSHARE數(shù)碼碼相機(jī)機(jī)試用用。會(huì)前數(shù)數(shù)碼相相機(jī)調(diào)調(diào)整數(shù)碼相相機(jī)借借用和和維修修服務(wù)務(wù)圖像掃掃描具有充充足電電子存存儲(chǔ)空空間的的計(jì)算算機(jī)工工作站站熱敏校校樣大幅面面噴墨墨打印印輸出出大容量量輸出出膠卷沖沖洗及及影像像傳輸輸至CD等等高速電電話線線傳輸輸影像像至世世界各各地的的新聞聞編輯輯部門門。影像可可以傳傳輸并并存儲(chǔ)儲(chǔ)在柯柯達(dá)PictureCD上上。影像技技術(shù)服服務(wù)范范圍柯達(dá)－－2006都靈靈奧運(yùn)運(yùn)會(huì)：：身份份證件件作為都都靈冬冬奧會(huì)會(huì)的影影像贊贊助商商，伊伊士曼曼柯達(dá)達(dá)公司司將負(fù)負(fù)責(zé)為為參加加本屆屆為期期16天天的的冬季季賽事事的除除觀觀眾以以外的的所有有人員員制作作所需需的認(rèn)認(rèn)證和和身份份證書書。參賽者者要向向設(shè)在在都靈靈的統(tǒng)統(tǒng)一分分配和和制證證中心心(UAC)提提交申申請(qǐng)申請(qǐng)通通過(guò)柯柯達(dá)DigitalScience彩色色掃描描儀3590C掃描描到數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)中。。影像技技術(shù)認(rèn)認(rèn)證流流程認(rèn)證證證件是是主要要的安安全通通行證證，也也是確確定參參賽人人員分分配比比賽地地點(diǎn)場(chǎng)場(chǎng)地、、人員員職銜銜、國(guó)國(guó)籍及及可享享受交交通和和就餐餐權(quán)限限的途途徑專門柯達(dá)軟軟件允許對(duì)對(duì)掃描圖像像進(jìn)行裁切切、添加數(shù)數(shù)據(jù)并在計(jì)計(jì)算機(jī)屏幕幕上顯示。。掃描儀每分分鐘最多可可讀取80份表表單，同時(shí)時(shí)將這些輸輸入分發(fā)給給多個(gè)工作作站。申請(qǐng)人的圖圖像通過(guò)柯柯達(dá)EASYSHARE數(shù)碼碼相機(jī)抓拍拍下來(lái)照片被傳送送至制證電電子系統(tǒng)，，2006年都靈靈冬奧會(huì)的的IT合作作伙伴將照照片與從應(yīng)應(yīng)用程序中中提取的相相應(yīng)信息加加以歸并，，同時(shí)執(zhí)行行安全背景景檢查。一旦證件作作好打印準(zhǔn)準(zhǔn)備，即被被傳送回柯柯達(dá)，并由由柯達(dá)ML500或柯達(dá)達(dá)8660熱升升華打印機(jī)機(jī)輸出。從處理證件件到打印輸輸出只需兩兩分鐘多一一點(diǎn)。如果果柯達(dá)ML500打打印機(jī)在批批模式下工工作，則可可每10秒鐘輸輸出一個(gè)證證件。除了數(shù)碼碼相機(jī)和和打印機(jī)機(jī)，柯達(dá)達(dá)還負(fù)責(zé)責(zé)36個(gè)個(gè)比賽場(chǎng)場(chǎng)地的日日間通行行證打印印機(jī)，200個(gè)個(gè)條形碼碼閱讀器器及200多臺(tái)臺(tái)過(guò)塑機(jī)機(jī)的運(yùn)作作。柯達(dá)－－2006都都靈奧運(yùn)運(yùn)會(huì)：““店中中店”數(shù)數(shù)字化體體驗(yàn)唯一的柯柯達(dá)“店店中店””之家奧運(yùn)會(huì)愛(ài)愛(ài)好者、、家人及及各方好好友可以以在此打打印并分分享他們們的奧運(yùn)運(yùn)會(huì)記憶憶。商店配備備有柯達(dá)達(dá)PictureMaker速印系系統(tǒng)及其其它影像像設(shè)備，，可以幫幫助用戶戶下載、、打印和和分享通通過(guò)相機(jī)機(jī)或無(wú)線線設(shè)備拍拍攝的數(shù)數(shù)碼照片片。來(lái)賓可以以在“店店中店””輕松體體驗(yàn)柯達(dá)達(dá)面面俱俱到的影影像優(yōu)惠惠，包括括最新的的數(shù)碼優(yōu)優(yōu)惠和柯柯達(dá)的優(yōu)優(yōu)質(zhì)膠卷卷服務(wù)。。數(shù)碼相機(jī)機(jī)插接入入柯達(dá)EASYSHARE多多功能打打印機(jī)底底座，可可90秒秒內(nèi)制制作最大大打印尺尺寸10x15厘厘米的無(wú)無(wú)邊框含含保護(hù)層層照片。。柯達(dá)－－2006都都靈奧運(yùn)運(yùn)會(huì)：數(shù)數(shù)碼照片片輸出柯達(dá)影像像中心GraphicCommunicationsGroupEncad和和Nexpress數(shù)碼打印印技術(shù)KodakPolychromeGraphics高速文檔檔掃描系系統(tǒng)膠片、制制版、校校樣的熱熱敏影像像設(shè)備數(shù)據(jù)存儲(chǔ)儲(chǔ)產(chǎn)品及及各種專專業(yè)服務(wù)務(wù)………………議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合營(yíng)銷案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola2006世界界杯營(yíng)銷銷

青年年節(jié)SKTSeoulLand收益為SKT建立年輕、活力的品牌形象設(shè)置TTL網(wǎng)頁(yè)吸引更多游客資源提供TTL會(huì)員入會(huì)費(fèi)

總體管理和廣告宣傳場(chǎng)地折扣費(fèi)用SK電信信聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷–移動(dòng)動(dòng)優(yōu)惠券券(1)Image1????30%????????????????????????????30%(??1???)?????????????①????30%????②???????③??!????????④???????????????①???????(??)1)概念利用手機(jī)機(jī)下載優(yōu)優(yōu)惠券可可用原價(jià)價(jià)的七折折買到公公園通票票2)時(shí)時(shí)間2006.4.1~5.153)內(nèi)內(nèi)容5)效效果-通過(guò)過(guò)使用無(wú)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)向客戶戶提供優(yōu)優(yōu)惠，為為客戶省省錢，提提高客戶戶忠誠(chéng)度度游樂(lè)園SKT目的通過(guò)通票打折吸引顧客通過(guò)WAP下載方式擴(kuò)大數(shù)據(jù)用戶資源7折通票支付代理公司服務(wù)費(fèi)用提供WAP登陸頁(yè)面在線游戲提供音樂(lè)俱樂(lè)部6個(gè)月免費(fèi)使用券游樂(lè)園SKT在售票處張貼SK宣傳海報(bào)、架設(shè)廣告牌

游樂(lè)園網(wǎng)站廣告在免費(fèi)報(bào)紙，地鐵等地方做廣告向漢城/京畿的目標(biāo)客戶發(fā)送短信在NATE界面廣告寄發(fā)宣傳單/電子郵件廣告在SKT主頁(yè)廣告4)吸吸引顧客客的方法法SK電信信聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷–移動(dòng)動(dòng)優(yōu)惠券券(2)提供餐廳廳優(yōu)惠券券1)概念對(duì)象:WAP使用用者目標(biāo):使用用手機(jī)下下載優(yōu)惠惠券，吸吸引顧客客使用數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)和線下下消費(fèi)方法:以以來(lái)此此餐廳的的消費(fèi)者者為目標(biāo)標(biāo)客戶，，進(jìn)行促促銷，增增加WAP使用用量2)時(shí)間2006.7.1~7.203)內(nèi)容????餐廳SKT目的通過(guò)對(duì)大學(xué)生提供優(yōu)惠，使之成為忠實(shí)顧客

通過(guò)使用WAP通信手段擴(kuò)大數(shù)據(jù)用戶資源在30個(gè)餐廳的餐桌上張貼宣傳單提供優(yōu)惠券提供代理公司服務(wù)費(fèi)發(fā)送短信提供獎(jiǎng)品????餐廳SKT餐桌上張貼宣傳單網(wǎng)站廣告向漢城/京畿的目標(biāo)客戶發(fā)送短信在NATE界面廣告在SKT主業(yè)廣告4)吸引顧客的方方法SK電信聯(lián)合合營(yíng)銷–線下聯(lián)合合渠道BaskinRobbins1)概念在BaskinRobbins冰淇淇凌店內(nèi)推廣廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，，增加銷售量量2)時(shí)時(shí)間間:2005.10.10~06.11.103)內(nèi)內(nèi)容容對(duì)在BaskinRobbins740個(gè)個(gè)加盟盟店內(nèi)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)的顧顧客，，贈(zèng)送送價(jià)值值3000~3500韓韓幣、、有效效期7天的的音樂(lè)樂(lè)俱樂(lè)樂(lè)部體體驗(yàn)，，并贈(zèng)贈(zèng)送價(jià)價(jià)值2000韓韓幣的的冰淇淇凌4)吸吸引引顧客客的方方法5)效效果果對(duì)于忠忠誠(chéng)度度高的的顧客客，最最有效效途徑徑是利利用郵郵件促促銷使用手手機(jī)下下載優(yōu)優(yōu)惠券券消費(fèi)費(fèi)的客客戶占占所有有客戶戶的50%-在在冰淇淇凌店店內(nèi)可可以當(dāng)當(dāng)場(chǎng)享享受優(yōu)優(yōu)惠鼓勵(lì)冰冰淇凌凌店的的消費(fèi)費(fèi)者參參加此此活動(dòng)動(dòng)店內(nèi)海海報(bào)INDEXBaskinRobbinsSKT目的增加顧客數(shù)量，提升銷售額通過(guò)贈(zèng)送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，吸引顧客消費(fèi)，提升銷售額資源負(fù)擔(dān)400韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用，店內(nèi)廣告負(fù)擔(dān)1600韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用廣告/海報(bào)制作，優(yōu)惠券印制Baskin

RobbinsSKT在店內(nèi)張貼宣傳海報(bào)網(wǎng)站廣告短信廣告

SKT網(wǎng)站廣告發(fā)送短信海報(bào)/廣告牌SK電電信聯(lián)聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷–聯(lián)聯(lián)合產(chǎn)產(chǎn)品保健用用品1)概概念念以保健健用品品的目目標(biāo)顧顧客為為對(duì)象象，開開展促促銷，，對(duì)潛潛在顧顧客發(fā)發(fā)放試試用裝裝2)時(shí)時(shí)間間:2006.06.20~3)內(nèi)內(nèi)容容4)吸吸引引顧客客的方方法<包裝裝內(nèi)宣宣傳彩彩頁(yè)>合作方SKT商品網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告在主要城市放置宣傳海報(bào)和廣告牌，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)在包裝中插入宣傳彩頁(yè)利用wap宣傳SKT網(wǎng)站廣告在免費(fèi)報(bào)紙上做廣告向目標(biāo)客戶發(fā)送短信廣告INDEX合作方SKT目的以目標(biāo)顧客為對(duì)象，提供具體服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度以目標(biāo)客戶為對(duì)象，提升Wap使用量并鼓勵(lì)其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品資源保健用品包裝中插入宣傳彩頁(yè)利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)并運(yùn)營(yíng)促銷方案為線下活動(dòng)提供線上平臺(tái)投放免費(fèi)報(bào)紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告SK電電信聯(lián)聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷–聯(lián)聯(lián)合品品牌Melon與Coca-Cola合作作1)概念在可口口可樂(lè)樂(lè)包裝罐罐上宣宣傳Melon，可可樂(lè)購(gòu)購(gòu)買者者輸入入包裝裝罐底底的號(hào)號(hào)碼，，加入入Melon俱俱樂(lè)部部可以以免費(fèi)費(fèi)獲得得5首首歌曲曲，并并可以以參加加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)2)時(shí)間2006.8.7~9.303)內(nèi)容Coca-ColaSKT目的增加可樂(lè)購(gòu)買量通過(guò)對(duì)可樂(lè)購(gòu)買者提供獎(jiǎng)品增加顧客忠誠(chéng)度對(duì)可樂(lè)顧客進(jìn)行Melon宣傳通過(guò)免費(fèi)提供音樂(lè)，使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通過(guò)一個(gè)月免費(fèi)使用Melon，增加用戶資源在5000萬(wàn)罐可樂(lè)上宣傳提供2千萬(wàn)韓幣的Melon使用票

在C上宣傳提供5首流行音樂(lè)提供價(jià)值2千萬(wàn)韓幣的獎(jiǎng)品在Melon及SKT網(wǎng)站上宣傳Coca-ColaSKT在5000萬(wàn)罐可樂(lè)上宣傳

在C上宣傳對(duì)顧客發(fā)送短信

在NATE上宣傳

8月寄發(fā)宣傳信

在Melon,SKT主頁(yè)上宣傳4)吸引顧顧客的的方法法ExtremeSummer①??????(?????)??????????????????!★???mp35?????★??????u10100??★????90??????????2????!②????????????③??????????????④???????????????CokePLAY????議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合營(yíng)銷案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola摩托羅拉聯(lián)合合營(yíng)銷案例摩托羅拉經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍(上)和聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)域域(下)概述全球市場(chǎng)占有有率第二的終終端制造商，，其近日推出出的超薄手機(jī)機(jī)RAZR廣受受關(guān)注，使三三星電子大受受沖擊。近期與多個(gè)IT品牌開始始合作，其主主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展展趨于多樣化化。摩托羅拉聯(lián)合營(yíng)銷類型在4P原則下，與多多個(gè)品牌開展展聯(lián)合營(yíng)銷從靈活度和受受限制程度考考慮，相對(duì)于于分銷(Place)和和價(jià)格(Price)，在產(chǎn)品(Product)和促銷(Promotion)方面的聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷更為關(guān)鍵鍵與網(wǎng)絡(luò)電話運(yùn)運(yùn)營(yíng)商Skype合作，制造專專用手機(jī)和終終端與蘋果合作，，提供在線音音樂(lè)下載和手手機(jī)預(yù)先內(nèi)置置iTunes專用播放器等等服務(wù)與美國(guó)無(wú)線移移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Cingular進(jìn)行聯(lián)合促促銷ConnectedHomeSolutionGovernment&Enterprise

MobilitySolutionMobileDeviceNetwork摩托羅拉自身身價(jià)值>>產(chǎn)品和品牌能能力Product產(chǎn)品Place分銷Promotion促銷Price價(jià)格全球市場(chǎng)占有有率第二的終終端制造商，，通過(guò)開發(fā)新新市場(chǎng)、占領(lǐng)領(lǐng)邊緣市場(chǎng)和和有針對(duì)性的的產(chǎn)品宣傳增增加收益，并并與多個(gè)企業(yè)業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷。摩托羅拉&Skype聯(lián)聯(lián)合營(yíng)銷策略略概述時(shí)間預(yù)期效果及成績(jī)“SkypeReady”系列產(chǎn)品摩托羅拉以以網(wǎng)絡(luò)電話話運(yùn)營(yíng)商Skype的2,500萬(wàn)用戶為對(duì)對(duì)象，推出出手機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電話的支支持終端初期推出由藍(lán)藍(lán)牙手機(jī)、揚(yáng)揚(yáng)聲器構(gòu)成的的產(chǎn)品系列,之后計(jì)劃推出出支持網(wǎng)絡(luò)電電話的手機(jī)由摩托羅拉的的藍(lán)牙手機(jī)、、電腦轉(zhuǎn)接器器、Skype網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)組合構(gòu)成的“網(wǎng)絡(luò)電話藍(lán)藍(lán)牙耳機(jī)組””上市(05年11月)05年2月至今Skype通過(guò)與移動(dòng)合合作擴(kuò)大付費(fèi)費(fèi)用戶摩托羅拉開拓拓移動(dòng)通訊市市場(chǎng)和新興領(lǐng)領(lǐng)域的可能性性提高利用合作公司司的長(zhǎng)處，通通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷銷實(shí)現(xiàn)雙贏策略和新興市場(chǎng)的的開拓責(zé)任范圍摩托羅拉:專用手機(jī)和終終端的制造與與流通Skype:用戶基礎(chǔ)軟件件支持“SkypeReady”系列產(chǎn)品構(gòu)成成藍(lán)牙H500手機(jī)PC850電腦轉(zhuǎn)接器+SkypeOut30分鐘免費(fèi)通話話推出包含揚(yáng)聲聲器結(jié)構(gòu)的““SkypeReady”系列產(chǎn)產(chǎn)品，包括應(yīng)應(yīng)用Skype網(wǎng)絡(luò)電話話技術(shù)的藍(lán)牙牙手機(jī)，并充充分利用合作作公司的長(zhǎng)處處，進(jìn)行聯(lián)合合營(yíng)銷并開拓拓新興市場(chǎng)。。摩托羅拉&蘋蘋果聯(lián)合營(yíng)銷銷策略概述時(shí)間預(yù)期效果及及成績(jī)“iTune手機(jī)”促銷情況以蘋果的在線線音樂(lè)服務(wù)和iTunes播放器的使用用者為目標(biāo)，，內(nèi)置iTunes接口和軟件的的手機(jī)上市(05年9月)當(dāng)前發(fā)售摩托托羅拉ROKR和SLVR兩種機(jī)型雙方在產(chǎn)品推推廣上緊密合合作，包括產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃、設(shè)設(shè)計(jì)和推銷。。05年1月至今蘋果的iTunes支持終端利用用MP3到手機(jī)的發(fā)展來(lái)來(lái)增加付費(fèi)用用戶的數(shù)量摩托羅拉利用用獨(dú)特的MP3手機(jī)擴(kuò)充市場(chǎng)場(chǎng)占有率利用合作公司司的長(zhǎng)處，通通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷銷實(shí)現(xiàn)雙贏策略及新興興市場(chǎng)的開拓拓，改善收益益存量結(jié)構(gòu)責(zé)任范圍摩托羅拉:專用手機(jī)制造造和流通蘋果:iTunes服務(wù)及軟件支支持‘iTunes手機(jī)’簡(jiǎn)介機(jī)型:摩托羅拉拉ROKR大小:108x46x20.5mm重量:107g配有iTunes接口15小時(shí)音樂(lè)樂(lè)連續(xù)播放首款iTunes手機(jī)機(jī)型:摩托羅拉拉SLVR大小:114x49x11.5mm重量:96g配有iTunes接口7小時(shí)音樂(lè)連連續(xù)播放超薄iTunes手機(jī)內(nèi)置了可以使使用蘋果在線線音樂(lè)服務(wù)的iTunes播放器，推推出具有先進(jìn)進(jìn)MP3功能能的手機(jī)，在在邊緣市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略中運(yùn)運(yùn)用合作公司司的強(qiáng)項(xiàng)，改改善收益存量量結(jié)構(gòu)。摩托羅拉&Cingular聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷策略概述時(shí)間預(yù)期效果及及成績(jī)‘CingularSleek’促銷情況iTunes支持的最新型型號(hào)手機(jī)摩托托羅拉SLVR由美國(guó)通信公公司CingularWireless獨(dú)家供給為了提供該終終端的信息及及增加消費(fèi)者者，建立了以以‘CingularSleek’命名的獨(dú)家網(wǎng)網(wǎng)站。-手機(jī)功能、360°立體影象、廣廣告圖、電腦腦桌面，入網(wǎng)網(wǎng)方法說(shuō)明06年01月至今符合目標(biāo)客戶戶的偏好，通通過(guò)獨(dú)家網(wǎng)站站構(gòu)筑品牌形形象Cingular無(wú)線通信作為為獨(dú)家供應(yīng)商商，吸引新進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者和移移動(dòng)新客戶通過(guò)對(duì)目標(biāo)客客戶群進(jìn)行手手機(jī)品牌及移移動(dòng)公司的聯(lián)聯(lián)合促銷，同同時(shí)達(dá)成增加加銷售額及顧顧客獲取的目目標(biāo)責(zé)任范圍摩托羅拉:專用手機(jī)的制制造和分銷Cingular無(wú)線通信公司司:構(gòu)筑獨(dú)家網(wǎng)站站,吸引消費(fèi)者‘CingularSleek’官方網(wǎng)站(上)及廣告和電腦桌面(下)廣告電腦桌面摩托羅拉SLVR由Cingular無(wú)線通信信公司獨(dú)家供供給，開設(shè)獨(dú)獨(dú)家銷售網(wǎng)站站“CingularSleek”，采用構(gòu)構(gòu)筑品牌形象象的策略，達(dá)達(dá)成手機(jī)銷售售額與客戶增增加的目標(biāo)。。議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合營(yíng)銷案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-ColaDoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策策略ContentsPlatformNetworkTerminal總體價(jià)值鏈的的協(xié)調(diào)作用范范圍虛擬價(jià)值鏈實(shí)際價(jià)值鏈游戲機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)汽車飲料卡通形象概述日本移動(dòng)通信信市場(chǎng)支配性性企業(yè)，3G服務(wù)‘FOMA’的的使用者近期期超過(guò)2,000萬(wàn)名近期與通信之之外的‘生活活掌控’為價(jià)價(jià)值取向的信信用卡業(yè)開展展DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷類型在4P原則下下與多個(gè)品牌牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷活用業(yè)界的支支配力掌握制制作主導(dǎo)權(quán)與日產(chǎn)遠(yuǎn)程信信息業(yè)務(wù)合作>>開發(fā)具有廣泛泛市場(chǎng)的新功功能，并展開開聯(lián)合營(yíng)銷與索尼PS2共同推推出移動(dòng)游戲戲并聯(lián)合促銷銷與三得利聯(lián)合合營(yíng)銷構(gòu)建與可口可可樂(lè)自動(dòng)售貨貨機(jī)聯(lián)合的商商業(yè)結(jié)構(gòu)與迪斯尼共同同開發(fā)卡通形象象DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策策略DoCoMo和各領(lǐng)域領(lǐng)領(lǐng)先的品牌合合作，提高價(jià)價(jià)值鏈中運(yùn)營(yíng)營(yíng)商收益和公公司業(yè)務(wù)增值值，最終擴(kuò)大大業(yè)務(wù)規(guī)模。。DoCoMo聯(lián)聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷策策略概述時(shí)間預(yù)期效效果及成績(jī)DoCoMo+三得利利1999年年：P501i；2000年年P(guān)209iS；2004年年：P900i；2005年年P(guān)901i。。找出合合作企企業(yè)的的消費(fèi)費(fèi)者和和手機(jī)機(jī)使用用者間間的共共同點(diǎn)點(diǎn)，共共享活活動(dòng)參參與者者的信信息及時(shí)對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者宣宣傳新新產(chǎn)品品“BOSSPhone”專專享權(quán)權(quán)利，，具有有排他他性每輪活動(dòng)參參與者超過(guò)過(guò)1000萬(wàn)名當(dāng)年罐裝咖咖啡銷售額額同比增加加10%(2003年)責(zé)任任范范圍圍三得得利利：：促促銷銷機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和電電視視/報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告DoCoMo：：手手機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品換換代代，，相關(guān)關(guān)終終端端支支持持“BOSS”+“FOMA”的的聯(lián)聯(lián)合合效效應(yīng)應(yīng)同類類產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念成功功職職業(yè)業(yè)男男士士的占占有有率率年輕輕男男性性是是FOMA的主主要要消消費(fèi)費(fèi)者者給BOSS的主主要要消消費(fèi)費(fèi)群群（（男男性性））賦予予FOMA形象象>>FOMA的使使用用者者通過(guò)過(guò)與與飲飲料料制制造造商商三三得得利利合合作作，，對(duì)對(duì)帶帶有有BOSS罐罐裝裝咖咖啡啡商商標(biāo)標(biāo)的的FOMA手手機(jī)機(jī)““BOSSPhone””進(jìn)進(jìn)行行抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)發(fā)發(fā)售售，，通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)同同一一客客戶戶群群的的不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間的的聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷，，構(gòu)構(gòu)建建品品牌牌形形象象。。DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策策略BOSS形象的圖標(biāo)菜單BOSS原原版內(nèi)容來(lái)電時(shí)顯示的的BOSS圖像發(fā)短信時(shí)附加加BOSS圖像簽名檔BOSS手機(jī)外觀BlackLine和Check的2種cover交替功能內(nèi)置128萬(wàn)像素素?cái)z像頭BOSS手機(jī)鈴聲/BOSS手機(jī)外觀/菜單畫面/到達(dá)畫面/Decomail(1)搭載作為視頻控制制游戲制造商商，內(nèi)置日本本Square-Enix公司的著名RPG游戲《最終幻幻想》(1)Decomail:是是信息發(fā)送送時(shí)HTML的服務(wù)，附附加JPEG,GIF功能能除了可以更換換不同的外觀觀,還具有有高像素照相相機(jī)等測(cè)試機(jī)機(jī)能、BOSS手機(jī)預(yù)先先內(nèi)置的功能能，以便增加加用戶對(duì)于FOMA新功功能的體驗(yàn)DoCoMo&可口可樂(lè)聯(lián)合合營(yíng)銷策略概述時(shí)間預(yù)期效果及成績(jī)Cmode服務(wù)范圍CocaCola+i-mode