奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目案例

CorporateValueAssociates

AStructuredApproachtoInnovation北京移動(dòng)

奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目

案例分析2007年2月重慶定做廣告?zhèn)阕h題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak全國(guó)代表性口號(hào)的可用性,符合國(guó)民的意愿KTF品牌的暗示作用大眾助威口號(hào)的音韻及力度KTF－2002韓國(guó)世界杯：總述關(guān)鍵成功因素通過(guò)廣告、公關(guān)、事件及促銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)提升KTF品牌形象提升KoreaTeamFighting與世界杯熱潮的知名度到KTF的認(rèn)知轉(zhuǎn)換作為尖端信息通訊企業(yè)演示新一代移動(dòng)通信技術(shù)及服務(wù),通過(guò)讓客戶(hù)進(jìn)行親身體驗(yàn)提升企業(yè)形象認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)KoreaTeamFighting的推出、預(yù)熱、大力推行的階段性進(jìn)展謀求形象認(rèn)知度提高及社會(huì)范圍擴(kuò)大→相關(guān)部門(mén)共同參與并指導(dǎo)活動(dòng)以KoreaTeamFighting俱樂(lè)部為基礎(chǔ)，通過(guò)贊助和助威烘托“熱烈”的世界杯氣氛通過(guò)KTF的品牌形象提升了KTF的企業(yè)價(jià)值和忠誠(chéng)度國(guó)民大長(zhǎng)征,通過(guò)與青少年一起進(jìn)行的韓國(guó)預(yù)賽助威戰(zhàn)以及“韓國(guó)代表團(tuán)加油”的公民助威的普及，提高公益企業(yè)形象KBS公益活動(dòng)、IT技術(shù)宣傳，建立了與作為國(guó)家足球代表團(tuán)贊助商的BH、MIC、KOWOC及KFA等的友好合作關(guān)系通過(guò)國(guó)內(nèi)外的知名評(píng)論家及記者對(duì)KTF進(jìn)行間接宣傳嘗試低成本、高效率的體育營(yíng)銷(xiāo)，并成為極具市場(chǎng)代表性的案例體育營(yíng)銷(xiāo)效果活動(dòng)口號(hào)“KoreaTeamFighting”KTF－2002韓國(guó)世界杯：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 用2,740張世界杯門(mén)票進(jìn)行促銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售和客戶(hù)忠誠(chéng)度市場(chǎng)份額提升 -手機(jī)更新-WAP手機(jī)-品牌提升-保險(xiǎn)銷(xiāo)售的提升提高客戶(hù)忠誠(chéng)度

以高價(jià)值客戶(hù)為對(duì)象

促銷(xiāo)門(mén)票及保險(xiǎn)利用世界杯的受眾對(duì)銷(xiāo)售收入的增加作出貢獻(xiàn)通過(guò)親身體驗(yàn)吸引潛在客戶(hù)并增加銷(xiāo)售具體舉措成果 作為代表團(tuán)贊助商從足球協(xié)會(huì)獲得代表團(tuán)肖像權(quán)，銷(xiāo)售收入將作為足球發(fā)展基金免費(fèi)提供的球員圖片等信息下載發(fā)送助威信息-在全國(guó)10個(gè)競(jìng)技場(chǎng)發(fā)送-贊助商獎(jiǎng)杯巡展-在國(guó)家體育場(chǎng)促銷(xiāo)

贊助及事件營(yíng)銷(xiāo)利用國(guó)家代表團(tuán)形象進(jìn)行媒體宣傳，降低銷(xiāo)售成本，提升宣傳效果 與Nike主題公園進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)設(shè)立Bigi(青少年品牌)&Multi-Pack(WAP)體驗(yàn)中心KTFDAY-線(xiàn)上、線(xiàn)下宣傳-媒體廣告、海報(bào)、燈箱-場(chǎng)內(nèi)看臺(tái)、車(chē)身廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告Nike主題公園的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)足球題材與KTF品牌相關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)共同享有的目標(biāo)客戶(hù)群與Nike進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)KTF－2002韓國(guó)世界杯：產(chǎn)品及服務(wù)(續(xù))具體舉措成果 比賽場(chǎng)館展示及運(yùn)營(yíng)

COEXKT集團(tuán)IT展示館IMT-2000(VOD、MMS)、WAP、K-merce(手機(jī)支付)

舉辦城市的KT世界杯宣傳館舉辦城市中5個(gè)城市

賽場(chǎng)商業(yè)展覽

全國(guó)競(jìng)技場(chǎng)贊助商獎(jiǎng)杯巡展

(02.5.31~6.30)產(chǎn)品展示通過(guò)試點(diǎn)和展示提高該公司服務(wù)的宣傳效果及喜好度參觀(guān)游客160萬(wàn)名左右通過(guò)給國(guó)內(nèi)外游客提供對(duì)本公司尖端服務(wù)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客對(duì)KTF的認(rèn)同提供國(guó)際漫游/租機(jī)服務(wù)出租漫游服務(wù)(開(kāi)發(fā)/提供1x英文/中文簡(jiǎn)介)、GSM、CDMA自動(dòng)漫游增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 在仁川/濟(jì)州島機(jī)場(chǎng)、新聞中心、場(chǎng)館通信中心、飯店等地增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以海外游客為對(duì)象提供口譯服務(wù) 口譯語(yǔ)音服務(wù)(電話(huà)號(hào)碼1330)并提供檢索服務(wù)開(kāi)發(fā)基于Multi-Pack(WAP)的世界杯內(nèi)容-世界杯相關(guān)信息(英文/中文)-以海外客戶(hù)為對(duì)象提供信息服務(wù)：舉辦城市交通信息,觀(guān)光地/住宿信息等漫游及租機(jī)服務(wù)確保今后漫游/租機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位：

增加10倍銷(xiāo)售額與競(jìng)爭(zhēng)者相比占有多媒體世界杯信息服務(wù)開(kāi)發(fā)及利用的優(yōu)勢(shì)得到信息產(chǎn)業(yè)部/KOWOC/FIFA好評(píng)KTF－2002韓國(guó)世界杯：收益世界杯正式贊助商認(rèn)知度第1位KoreaTeamFighting活動(dòng)認(rèn)知度

–90.0%1.世界杯正式贊助商的認(rèn)知度調(diào)查項(xiàng)目KTFSKT+SPEED011KT正式贊助商的認(rèn)知度(無(wú)提示)30.7%13%5.3%正式贊助商的認(rèn)知度(有提示)83.8%60.8%56.7%2.KoreaTeamFighting?????調(diào)查項(xiàng)目目標(biāo)

(%)調(diào)查結(jié)果

(%)比較(5點(diǎn)

)活動(dòng)認(rèn)知度80%(有提示)90.0%(有提示)活動(dòng)口號(hào)好感度-78.9%4.06活動(dòng)和

KTF相關(guān)度60%(有提示)44.3%(無(wú)提示)通過(guò)活動(dòng)對(duì)企業(yè)形象好感度3.5以上66.8%3.78市場(chǎng)調(diào)查

:全國(guó)

600個(gè)電話(huà)調(diào)查

(2002.7月)3.

最優(yōu)秀世界杯市場(chǎng)企業(yè):KTF24%>SPEED011+SKT12.1%>現(xiàn)代汽車(chē)

8.3%>KT3.1%4.

以世界杯或足球?yàn)樗夭牡碾娨晱V告中顧客首先想到的廣告

(無(wú)提示)

SKT以‘紅色惡魔’

為素材的助威廣告成功的獲得多數(shù)民眾的認(rèn)同,但是品牌形象失敗

-“大韓民國(guó)/

噢，必勝韓國(guó)”廣告的‘SKT’聯(lián)想度

:10.5%KTF的‘KoreaTeamFighting’取得相對(duì)優(yōu)異的成績(jī)

-KoreaTeamFighting的‘KTF’聯(lián)想度

:44.3%(無(wú)提示)KTF－2002韓國(guó)世界杯：收益活動(dòng)口號(hào)成為國(guó)民廣泛使用的口號(hào)助威歌/助威口號(hào)自然融合通過(guò)體育市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以‘企業(yè)的公益責(zé)任’和‘市場(chǎng)執(zhí)行’為口號(hào)的目標(biāo)KoreaTeam

Fighting俱樂(lè)部KnowHow企業(yè)形象成為代表紅魔和大韓民國(guó)的助威口號(hào)關(guān)于活動(dòng)的消息及先鋒隊(duì)作用與市場(chǎng)溝通工具互補(bǔ)積累體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)通過(guò)世界杯提升企業(yè)形象及客戶(hù)忠誠(chéng)度和“KoreaTeamFighting”活動(dòng)關(guān)聯(lián)的企業(yè)好感度的相應(yīng)上升議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak使全體國(guó)民在精神上保持一致的口號(hào)SK電訊主打品牌“SPEED011”的國(guó)民品牌形象簡(jiǎn)單編碼化的口號(hào)和手勢(shì)強(qiáng)化品牌信息SKT－2002韓國(guó)世界杯：總述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)聚焦世界杯外圍活動(dòng)，以最少的成本費(fèi)用，最大地提高品牌知名度“BeTheReds”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國(guó)激情和SK電訊追求“更高更好”企業(yè)精神“紅魔”啦啦隊(duì)=SK電訊的“SPEED011”=全民為選手加油營(yíng)銷(xiāo)策略與2002年世界杯時(shí)走紅的國(guó)民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約和國(guó)家隊(duì)正式支持者俱樂(lè)部“紅魔”簽訂了正式贊助合約，強(qiáng)調(diào)企業(yè)公益的合作動(dòng)機(jī)同“紅魔”啦啦隊(duì)合作，與SK電訊主打產(chǎn)品品牌“SPEED011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“BeTheReds”活動(dòng)升華到全民活動(dòng)高度，建立“SPEED011”國(guó)民品牌形象通過(guò)宣傳擴(kuò)大啦啦隊(duì)影響范圍到全國(guó)，通過(guò)各種媒體通報(bào)啦啦隊(duì)活動(dòng)狀況，調(diào)動(dòng)全體國(guó)民的熱情，實(shí)現(xiàn)了“讓全體國(guó)民成為紅魔”的加油語(yǔ)找到“大韓民國(guó)”這個(gè)統(tǒng)一口號(hào)，使全民在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和精神上都保持一致前所未有的啦啦隊(duì)廣告制作和簡(jiǎn)潔有力的口號(hào)手勢(shì)，成就了“大韓民國(guó)拍手篇”和“必勝高麗亞篇”，并成功將漢城標(biāo)志地段光華門(mén)作為啦啦隊(duì)加油戰(zhàn)場(chǎng)以世界杯為契機(jī)的廣告認(rèn)知度方面超過(guò)了KTF，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印體育營(yíng)銷(xiāo)效果活動(dòng)口號(hào)“大韓民國(guó)”SKT－2002韓國(guó)世界杯：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 使“給選手加油”這個(gè)概念在韓國(guó)國(guó)民中引起高潮；強(qiáng)調(diào)同紅魔的合作不為企業(yè)盈利，而是想同國(guó)民共同營(yíng)造慶祝氛圍。積極參與紅魔隊(duì)活動(dòng) 會(huì)員招募、加油歌創(chuàng)、遠(yuǎn)征歐洲加油世界杯結(jié)束后的長(zhǎng)期承諾將一如既往地支持紅魔啦啦隊(duì)“BeTheReds”

將大韓民國(guó)激情和企業(yè)精神相結(jié)合，塑造“SPEED011”國(guó)民品牌形象品牌公益形象提升紅魔隊(duì)受打動(dòng)而欣然接受贊助具體舉措成果 面對(duì)KTF的口號(hào)“KoreaTeamFighting”的挑戰(zhàn)，組織好“紅魔”啦啦隊(duì)，使其發(fā)揮最大效果調(diào)動(dòng)全民對(duì)“紅魔”的熱情 會(huì)員招募、加油歌創(chuàng)、遠(yuǎn)征歐洲加油使盡可能多的市民成為紅魔隊(duì)員通過(guò)電視、報(bào)紙廣告持續(xù)向外界通報(bào)紅魔的活動(dòng)情況出色的口號(hào)

在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上找到一個(gè)使全體國(guó)民在精神上保持一致的口號(hào)——“大韓民國(guó)”廣告攻堅(jiān)對(duì)壘KTF把啦啦隊(duì)的活動(dòng)影響擴(kuò)大到全國(guó)范圍“大韓民國(guó)”口號(hào)更為有力，讓整個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)成為了統(tǒng)一的海洋SKT－－2002韓韓國(guó)國(guó)世世界界杯杯：：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)(續(xù)續(xù))“紅紅魔魔””啦啦啦啦隊(duì)隊(duì)=SPEED0112001年10月，，世世界界上上第第一一個(gè)個(gè)用用于于啦啦啦啦隊(duì)隊(duì)宣宣傳傳的的電電視視廣廣告告片片誕誕生生———““紅魔魔電電視視””廣廣告告，，即即““大大韓韓民民國(guó)國(guó)拍拍手手篇篇””和和““啊啊，，必必勝勝高高麗麗亞亞篇篇””形象象代代言言人人韓韓石石圭圭1000多多名名““紅紅魔魔””隊(duì)隊(duì)員員簡(jiǎn)單單化化、、編編碼碼化化誘誘導(dǎo)導(dǎo)條條件件反反射射“大大韓韓民民國(guó)國(guó)””口口號(hào)號(hào)-拍拍手手5下下-紅紅色色-歌歌曲曲史無(wú)無(wú)前前例例的的啦啦啦啦隊(duì)隊(duì)電電視視廣廣告告以世世界界杯杯為為契契機(jī)機(jī)的的廣廣告告認(rèn)認(rèn)知知度度方方面面超超過(guò)過(guò)了了KTF，與與紅紅魔魔一一起起在在人人們們心心目目中中留留下下成成為為引引導(dǎo)導(dǎo)世世界界杯杯的的代代表表性性企企業(yè)業(yè)的的形形象象烙烙印印具體體舉舉措措成果果尋找找開(kāi)開(kāi)展展紅紅魔魔加加油油戰(zhàn)戰(zhàn)的的場(chǎng)場(chǎng)地地，，漢漢城城標(biāo)標(biāo)志志地地段段————光光華華門(mén)門(mén)成成為為目目標(biāo)標(biāo)；；關(guān)關(guān)鍵鍵的的交交通通地地位位成成為為光光華華門(mén)門(mén)助助威威的的障障礙礙，，大大學(xué)學(xué)區(qū)區(qū)年年輕輕人人和和評(píng)評(píng)論論家家等等為為說(shuō)說(shuō)服服市市政政府府傾傾盡盡全全力力。。挑戰(zhàn)戰(zhàn)在交交通通繁繁忙忙地地帶帶掛掛起起大大液液晶晶屏屏幕幕，，在在大大街街上上為為球球隊(duì)隊(duì)加加油油，，會(huì)會(huì)造造成成交交通通堵堵塞塞。。市市政政府府職職員員和和交交通通警警察察都都反反對(duì)對(duì)助助威威活活動(dòng)動(dòng)解決決方方式式以年年輕輕人人集集中中的的大大學(xué)學(xué)區(qū)區(qū)為為陣陣地地，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取支支持持者者說(shuō)服服大大學(xué)學(xué)所所在在區(qū)區(qū)政政府府、、區(qū)區(qū)長(zhǎng)長(zhǎng)，，讓讓人人們們匯匯集集到到大大學(xué)學(xué)路路中中，，并并通通過(guò)過(guò)評(píng)評(píng)論論家家們們大大造造聲聲勢(shì)勢(shì)宣宣傳傳，，為為展展開(kāi)開(kāi)街街道道加加油油助助威威戰(zhàn)戰(zhàn)傾傾盡盡全全力力大學(xué)區(qū)助助陣演演練光華華門(mén)6月10日首次由由一個(gè)民民間企業(yè)業(yè)控制市市政府道道路上的的車(chē)輛，，有組織織地指揮揮紅魔啦啦啦隊(duì)為為比賽搖搖旗吶喊喊?！白屓w體國(guó)民成成為紅魔魔”的加加油語(yǔ)成成了現(xiàn)實(shí)實(shí)。每個(gè)紅魔魔隊(duì)員胸胸前都有有閃亮““SPEED011””標(biāo)志。SKT－－2002韓國(guó)世世界杯：：收益公益形象象獲得“紅紅魔”啦啦啦隊(duì)的的支持企業(yè)公益益形象的的提升和和企業(yè)精精神的強(qiáng)強(qiáng)化國(guó)民品牌牌“大韓民民國(guó)”全民“紅紅魔”將國(guó)民活活動(dòng)與品品牌相結(jié)結(jié)合，獲獲得品牌牌知名度度的延續(xù)續(xù)。深化顧客客的品牌牌忠誠(chéng)度度找到了全全體國(guó)民民精神上上的統(tǒng)一一口號(hào)延續(xù)了品品牌后續(xù)續(xù)宣傳的的效果簡(jiǎn)單的手手勢(shì)口號(hào)號(hào)融合了了愛(ài)國(guó)激激情和企企業(yè)精神神良好的廣廣告效應(yīng)應(yīng)獲得了了全民的的好感和和認(rèn)知大型助助威提提升了了此項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)的全全民性性品牌認(rèn)認(rèn)知意意識(shí)滲滲透于于整體體過(guò)程程中，，成為為無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)。議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak體現(xiàn)公公司國(guó)國(guó)民地地位的的宏觀(guān)觀(guān)概念念建筑筑刻畫(huà)品品牌公公益形形象的的人文文細(xì)節(jié)節(jié)活動(dòng)動(dòng)全方位位滲透透的正正、側(cè)側(cè)面廣廣告宣宣傳T-Mobile－－2006德國(guó)國(guó)世界界杯：：總述述營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)最大范范圍地地宣傳傳公司司公益益形象象和品品牌國(guó)國(guó)民地地位最大限限度地地使用用官方方贊助助商的的有利利地位位，提提高公公司品品牌知知名度度利用唯唯一電電信設(shè)設(shè)備提提供商商和唯唯一能能向手手機(jī)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播比比賽的的移動(dòng)動(dòng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商機(jī)機(jī)會(huì)，，為消消費(fèi)者者提供供最優(yōu)優(yōu)質(zhì)服服務(wù)作作為最最直接接宣傳傳2007年年“手機(jī)電電視”后續(xù)續(xù)商業(yè)計(jì)劃劃，最大可可能地延續(xù)續(xù)本屆世界界杯營(yíng)銷(xiāo)成成果營(yíng)銷(xiāo)策略巨大的“足足球”電視視塔已經(jīng)成成為柏林新新的標(biāo)志性性建筑之一一welcomejersey已經(jīng)成成為2006屆世界界杯最出名名的服裝之之一德國(guó)電信已已經(jīng)成為2006年年世界杯最最具知名度度的5家贊贊助商之一一在開(kāi)賽前50天進(jìn)行行的調(diào)查顯顯示，將近近1/5的的德國(guó)人非非常熟悉德德國(guó)電信的的標(biāo)志———洋紅色的的英文字母母“T”，，并能回答答與德國(guó)電電信有關(guān)的的問(wèn)題T-Com/T-Online部門(mén)承承擔(dān)了世界界杯期間75%的通通信業(yè)務(wù)T-Mobile提提供的手機(jī)機(jī)直播和圖圖片下載業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量超過(guò)了了2002年韓日世世界杯德國(guó)電信已已經(jīng)成為德德國(guó)人心中中知名度最最高的公司司，知名度度達(dá)到19%！已經(jīng)經(jīng)超過(guò)了此此前在德國(guó)國(guó)人人皆知知的麥當(dāng)勞勞和可口可可樂(lè)通過(guò)為世界界杯整個(gè)活活動(dòng)提供電電信設(shè)備，，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，，2006屆世界杯杯近3/4的通訊設(shè)設(shè)備都由德德國(guó)電信提提供體育營(yíng)銷(xiāo)效效果活動(dòng)口號(hào)“WelcomeJersey”T-Mobile－－2006德國(guó)國(guó)世界杯：：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)比賽前期大大規(guī)模的前前期宣傳，，提高公司司知名度，，提升品牌牌形象包裝對(duì)象：：電視塔頂頂部的球形形建筑包裝材料：：公司代表表顏色玫瑰瑰紅色外包包裝材料改裝目的：足球形狀“整容”柏林林電視塔這一巨大的““足球”電視視塔已經(jīng)成為為柏林新的標(biāo)標(biāo)志性建筑之之一具體舉措成果向本屆世界杯杯球迷派發(fā)了了150萬(wàn)件印有德國(guó)國(guó)電信logo-WelcomeJersey的運(yùn)動(dòng)衫通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查查決定logo名稱(chēng)-調(diào)查人數(shù)數(shù)：1013名-消費(fèi)者喜好程程度：WelcomeJersey23%Nike19%Puma13%派發(fā)logo運(yùn)動(dòng)衫welcomejersey已經(jīng)成為本屆屆世界杯最出出名的服裝之之一充分利用官方方贊助商的有有利地位——更好位置、更更多數(shù)量的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)廣告，強(qiáng)強(qiáng)化公司品牌牌和形象事件：大力神神杯巡展提供“歡迎彩彩帶”和世界界杯比賽的球球票事件：世界杯杯揭幕戰(zhàn)球門(mén)附近以一一塊玫瑰紅作作為公司廣告告在德國(guó)電信的的產(chǎn)品上使用用“2006世界杯”的的字樣和標(biāo)志志無(wú)孔不入的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)廣告德國(guó)電信已經(jīng)經(jīng)成為德國(guó)人人心中知名度度最高的公司司，知名度達(dá)達(dá)到19%！已經(jīng)超過(guò)了了此前在德國(guó)國(guó)人人皆知的的麥當(dāng)勞和可可口可樂(lè)T-Mobile－2006德德國(guó)世界杯：：收益足球電視塔與德國(guó)標(biāo)志性性建筑掛鉤，，具有長(zhǎng)期宣宣傳效果宏觀(guān)大手筆強(qiáng)強(qiáng)調(diào)公司的公公眾形象和國(guó)國(guó)民地位公益形象手機(jī)電視滲透公益活動(dòng)動(dòng)，弱化商業(yè)業(yè)目的，能獲獲得更多公眾眾認(rèn)同派發(fā)運(yùn)動(dòng)衫、、歡迎彩帶等等行為刻畫(huà)細(xì)細(xì)節(jié)關(guān)懷以3G技術(shù)為為基礎(chǔ)，后續(xù)續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以青少年為主主的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群具有潛在在市場(chǎng)議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak著眼奧奧運(yùn)的的多種種公眾眾活動(dòng)動(dòng)與奧運(yùn)運(yùn)緊密密相連連的鮮鮮明品品牌特特征無(wú)處不不在的的紅色色可口口可樂(lè)樂(lè)標(biāo)志志Coca-Cola－－1996亞亞特蘭蘭大奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)：總總述營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)使全球球消費(fèi)費(fèi)者無(wú)無(wú)時(shí)無(wú)無(wú)刻不不感到到可口口可樂(lè)樂(lè)的存存在以參加加TOP為為核心心，密密切結(jié)結(jié)合廣廣告、、促銷(xiāo)銷(xiāo)和公公關(guān)等等手段段，開(kāi)開(kāi)展盡盡可能能多的的商業(yè)業(yè)溝通通活動(dòng)動(dòng)充分利利用自自己本本土優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，在國(guó)國(guó)際奧奧委會(huì)會(huì)所給給予的的權(quán)益益內(nèi)，，最大大限度度用自自己的的權(quán)力力主動(dòng)出擊擊，在把把奧運(yùn)文文化融入入企業(yè)的的同時(shí)，，提高銷(xiāo)銷(xiāo)量，取取得最高高效益回回報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策略略與國(guó)際奧奧委會(huì)的的長(zhǎng)期合合作關(guān)系系，奧運(yùn)運(yùn)會(huì)飲料料贊助商商正確的體體育營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)定位樹(shù)樹(shù)立了消消費(fèi)者對(duì)對(duì)可口可可樂(lè)品牌牌的奧運(yùn)運(yùn)聯(lián)想全方位宣宣傳帶來(lái)來(lái)的持續(xù)續(xù)性品牌牌推廣效效應(yīng)奧運(yùn)會(huì)期期間的可可口可樂(lè)樂(lè)銷(xiāo)量增增加了18%當(dāng)年第三三季度的的盈利增增加了21％，，達(dá)到9.67億美元元在開(kāi)展““奧林匹匹克行動(dòng)動(dòng)”的8個(gè)月中中，全球球的銷(xiāo)售售量增長(zhǎng)長(zhǎng)了9％％可口可樂(lè)樂(lè)的股票票價(jià)格攀攀升了32％可口可樂(lè)樂(lè)品牌成成為最有有價(jià)值品品牌，產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)常常供不應(yīng)應(yīng)求在中國(guó)市市場(chǎng)每年年保持20%以以上的高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)體育營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)效果活動(dòng)口號(hào)號(hào)“運(yùn)動(dòng)迷迷至上””Coca-Cola－－1996亞特蘭蘭大奧運(yùn)運(yùn)會(huì)：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)利用本土土優(yōu)勢(shì)，，在國(guó)際際奧委會(huì)會(huì)所給予予的權(quán)益益內(nèi)，最最大限度度用自己己的權(quán)力力“運(yùn)動(dòng)迷迷至上””的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略-比賽賽入場(chǎng)券券促銷(xiāo)-建立立奧運(yùn)模模擬城奧林匹克克公園的的營(yíng)造最好的主主持人在在公園里里向全球球觀(guān)眾作作賽事轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播贊助圣火火傳遞贊助奧運(yùn)運(yùn)樹(shù)立立形象耗資高達(dá)達(dá)6億美元，，但卻取取得了巨巨大的回回報(bào)將以現(xiàn)金金和友好好服務(wù)的的形式支支持近200個(gè)國(guó)家的的運(yùn)動(dòng)員員和運(yùn)動(dòng)動(dòng)隊(duì)直到到2008年北京奧奧運(yùn)會(huì)具體舉措措成果以參加TOP為核心，，密切結(jié)結(jié)合廣告告、促銷(xiāo)銷(xiāo)和公關(guān)關(guān)等其他他手段，，開(kāi)展了了一系列列規(guī)?？湛涨暗纳躺虡I(yè)溝通通活動(dòng)全方位宣宣傳廣告告-在奧奧林匹克克公園內(nèi)內(nèi)設(shè)置大大大小小小、醒目目的紅色色可口可可樂(lè)標(biāo)志志-密集集播放70支奧奧運(yùn)廣告告片促銷(xiāo)推廣廣活動(dòng)-全球范圍各各式各樣的的奧運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)-免費(fèi)贈(zèng)飲服務(wù)奧運(yùn)推推廣品牌牌奧運(yùn)會(huì)期間間銷(xiāo)量增加加了18%，利潤(rùn)上上以壓倒性性?xún)?yōu)勢(shì)勝過(guò)過(guò)了對(duì)手百百事可樂(lè)成為2008年之前前國(guó)際奧委委會(huì)不含酒酒精飲料唯唯一贊助商商以“奧林匹匹克行動(dòng)””為主，把把奧運(yùn)文化化融入到自自己的企業(yè)業(yè)當(dāng)中設(shè)置奧運(yùn)紀(jì)紀(jì)念章交換換中心提供“歡迎迎彩帶”和和世界杯比比賽的球票票在全美各銷(xiāo)銷(xiāo)售點(diǎn)放置置奧運(yùn)宣傳傳手冊(cè)-數(shù)量：3650萬(wàn)份-頁(yè)數(shù)：48頁(yè)/份體育營(yíng)銷(xiāo)融融入企業(yè)文文化全球消費(fèi)者者能夠無(wú)時(shí)時(shí)無(wú)刻不感感到可口可可樂(lè)的存在在，企業(yè)和和品牌樹(shù)立立了鮮明的的奧運(yùn)形象象和國(guó)際奧委委會(huì)建立全全新的、更更密切的伙伙伴關(guān)系Coca-Cola－1996亞亞特蘭大奧奧運(yùn)會(huì)：收收益當(dāng)年第第三季季度的的盈利利同比比增加加21％，，“奧林匹克克行動(dòng)”的的8個(gè)月中中，全球銷(xiāo)銷(xiāo)售量同比比增長(zhǎng)9％％奧運(yùn)會(huì)后的的調(diào)查結(jié)果果當(dāng)年第三季季度指標(biāo)對(duì)對(duì)比調(diào)查項(xiàng)目全球銷(xiāo)售量股票價(jià)格中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)額9%32%20%以上調(diào)查項(xiàng)目利潤(rùn)增長(zhǎng)百分比盈利額可口可樂(lè)21%9.67億美元百事可樂(lè)-77%1.44億美元交接歷史和和文化的大大眾性活動(dòng)動(dòng)——圣火火傳遞“奧運(yùn)-消消費(fèi)者-可可口可樂(lè)””三位一體體精神"樂(lè)觀(guān)奔放放、積極向向上、勇于于面對(duì)困難難"的核心心品牌價(jià)值值Coca-Cola－2004雅雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)：總述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)把傳統(tǒng)歷史史和文化背背景傳遞給給火炬所到到之地的消消費(fèi)者，組組織消費(fèi)者者和讓大眾眾參與的活活動(dòng)讓VIP舒舒適奧運(yùn)，，讓普通人人來(lái)分享奧奧運(yùn)的快樂(lè)樂(lè)氛圍，讓讓可口可樂(lè)樂(lè)成為奧運(yùn)運(yùn)傳統(tǒng)把自己產(chǎn)品品的屬性、、品牌的組組合跟當(dāng)?shù)氐氐娜宋暮芎芎玫亟Y(jié)合合到一起，，提升品牌牌的價(jià)值，，增加附加加價(jià)值用整合行銷(xiāo)銷(xiāo)的方式傳傳播“與民民共享”的的理念在中國(guó)進(jìn)一一步傳播品品牌形象，，繼續(xù)推進(jìn)進(jìn)大眾共享享的營(yíng)銷(xiāo)理理念營(yíng)銷(xiāo)策略正確的體育育營(yíng)銷(xiāo)定位位樹(shù)立了消消費(fèi)者對(duì)可可口可樂(lè)品品牌的奧運(yùn)運(yùn)聯(lián)想全方位宣傳傳帶來(lái)的持持續(xù)性品牌牌推廣效應(yīng)應(yīng)奧運(yùn)會(huì)期間間的可口可可樂(lè)銷(xiāo)量增增加了18%當(dāng)年第三季季度的盈利利增加了21％，達(dá)達(dá)到9.67億美元元在開(kāi)展“奧奧林匹克行行動(dòng)”的8個(gè)月中，，全球的銷(xiāo)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)長(zhǎng)了9％可口可樂(lè)的的股票價(jià)格格攀升了32％可口可樂(lè)品品牌成為最最有價(jià)值品品牌，產(chǎn)品品經(jīng)常供不不應(yīng)求在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)每年保持持20%以以上的高速速增長(zhǎng)體育營(yíng)銷(xiāo)效效果活動(dòng)口號(hào)“為奧運(yùn)喝喝彩為中國(guó)加油油”Coca-Cola－2004雅雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)：營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)(奧奧運(yùn)前)通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)的了了解和分析析，以年輕輕人為重點(diǎn)點(diǎn)人選，挑挑選接力選選手組織年輕人人喜愛(ài)的活活動(dòng)制作現(xiàn)代音音樂(lè)CD等等-建立奧奧運(yùn)模擬城城抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)的25名幸運(yùn)兒免免費(fèi)送到悉悉尼、北京京、紐約、、阿姆斯特特丹等城市市參加火炬炬?zhèn)鬟f希臘獲取巨大的的經(jīng)濟(jì)效益益極大拉近了了與年輕受受眾的距離離成功提升了了品牌價(jià)值值具體舉措成果選拔奧運(yùn)火火炬接力手手和護(hù)跑手手火炬?zhèn)鬟f火火炬手/護(hù)跑手選選拔提前數(shù)月啟啟動(dòng)；從20多個(gè)城城市中選拔拔在中國(guó)推出出奧運(yùn)火炬炬接力紀(jì)念念時(shí)間：6月月5日；數(shù)量：240萬(wàn)罐，同時(shí)在全全球200多個(gè)國(guó)家和和地區(qū)推廣廣北京街頭品品牌裝扮時(shí)間：6月9日；可口可可樂(lè)的標(biāo)志志紅色免費(fèi)發(fā)放火火炬接力助助威紀(jì)念品品飲料、扇子子、三角旗旗等中國(guó)在非洲其他他9個(gè)國(guó)家選拔拔出一些接接力手代表表參與埃及及的火炬?zhèn)鱾鬟f。從而而帶動(dòng)非洲洲其他國(guó)家家關(guān)注奧運(yùn)運(yùn)，關(guān)注可可口可樂(lè)非洲Coca-Cola－2004雅雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)：營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)(奧奧運(yùn)中)VIP體驗(yàn)驗(yàn)計(jì)劃為美國(guó)代表表團(tuán)在海邊邊建造可口口可樂(lè)酒店店，提供舒舒適休息和和安全保障障租用100輛巴士士提供客人人往返服務(wù)務(wù)VIP體驗(yàn)驗(yàn)每一位客人人都體驗(yàn)可可口可樂(lè)的的熱情與周周到具體舉措成果紀(jì)念章交換換中心-地點(diǎn)：：海邊公園園-瓶裝可可口可樂(lè)形形狀-臥式造造型的房子子限量發(fā)行可可口可樂(lè)小小紀(jì)念品-外圍設(shè)設(shè)立場(chǎng)地-每天出出一款限量量發(fā)行的小小紀(jì)念品-收集完完整后可拼拼成一個(gè)可可口可樂(lè)的的瓶子奧運(yùn)廣告在當(dāng)?shù)氐臋C(jī)機(jī)場(chǎng)和高速速路打出廣廣告語(yǔ)：““目的地，，我們的奧奧運(yùn)盛典””結(jié)合奧運(yùn)的的宣傳成為奧運(yùn)會(huì)會(huì)的老牌贊贊助商成功將品牌牌和奧運(yùn)聯(lián)聯(lián)系在一起起“OnAir”可口可樂(lè)希希臘公司建建立的當(dāng)?shù)氐匾魳?lè)和電電視節(jié)目。。在Water大廈特別設(shè)設(shè)立可口可可樂(lè)電視、、廣播工作作室，為為全希希臘的電視視觀(guān)眾播送送奧運(yùn)比賽賽Village電臺(tái)邀請(qǐng)全美21家年輕人電電臺(tái)的頂尖尖DJ制作節(jié)目，，內(nèi)容包括括雅典2004比賽現(xiàn)場(chǎng)和和幕后采訪(fǎng)訪(fǎng)、運(yùn)動(dòng)員員嘉賓特邀邀節(jié)目等電臺(tái)及電視視臺(tái)合作為普通人帶帶來(lái)無(wú)限歡歡樂(lè)Coca-Cola－2004雅雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)：營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)(奧奧運(yùn)中)廣告定位用2個(gè)奧運(yùn)運(yùn)相關(guān)的電電視廣告，，表達(dá)了可可口可樂(lè)與與奧運(yùn)理念念的緊密聯(lián)聯(lián)系，將奧奧運(yùn)定于為為全球聯(lián)合合、友誼和和和平的理理想盛典廣告設(shè)計(jì)-強(qiáng)調(diào)可可口可樂(lè)自自1928年起就開(kāi)開(kāi)始支持奧奧運(yùn)的原因因：奧運(yùn)精精神-廣告中中切入運(yùn)動(dòng)動(dòng)員比賽勝勝利或失敗敗的畫(huà)面，，和競(jìng)爭(zhēng)者者之間相互互祝賀的畫(huà)畫(huà)面-廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)如如：：因因?yàn)闉槲椅覀儌円灰恢敝毕嘞嘈判?，，我我們們能能夠夠做做得得更更好好；；我我們們相相信信?jìng)競(jìng)賽賽只只有有一一種種；；我我們們相相信信沒(méi)沒(méi)有有障障礙礙全球球廣廣告告運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)通過(guò)過(guò)奧奧運(yùn)運(yùn)精精神神與與品品牌牌形形象象的的充充分分結(jié)結(jié)合合提提升升品品牌牌形形象象具體體舉舉措措成果果中國(guó)國(guó)選選手手出出征征前前的的大大型型發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)-時(shí)時(shí)間間：：8月月4日日-地地點(diǎn)點(diǎn)：：北北京京-主主題題：：為為奧奧運(yùn)運(yùn)喝喝彩彩，，為為中中國(guó)國(guó)加加油油“要要爽爽由由自自己己””體體育育明明星星形形象象代代言言-代言言人人：：劉劉翔翔、、滕滕海海濱濱、、馬馬琳琳-以他他們們?yōu)闉橹髦鹘墙桥呐臄z攝可可口口可可樂(lè)樂(lè)新新廣廣告告片片，，在在奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)期期間間反反復(fù)復(fù)播播放放。。-以三三位位明明星星形形象象設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的““要要爽爽由由自自己己””可可口口可可樂(lè)樂(lè)奧奧運(yùn)運(yùn)包包裝裝，，開(kāi)開(kāi)始始在在全全國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)限限量量銷(xiāo)銷(xiāo)售售為奧奧運(yùn)運(yùn)喝喝彩彩為為中中國(guó)國(guó)加加油油全球球消消費(fèi)費(fèi)者者能能夠夠主主張張奧奧林林匹匹克克精精神神達(dá)到到結(jié)結(jié)合合當(dāng)當(dāng)?shù)氐厝巳宋奈奶靥卣髡魈嵘肆似菲放婆菩涡蜗笙驝oca-Cola－－2004雅雅典典奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)：：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)(奧奧運(yùn)運(yùn)后后)在央央視視簽簽訂訂貼貼片片廣廣告告-8月月31日日““奧奧運(yùn)運(yùn)特特別別節(jié)節(jié)目目””-9月4日““慶祝祝奧運(yùn)運(yùn)健兒兒凱旋旋歸來(lái)來(lái)”特特別節(jié)節(jié)目立足央央視的的“后后奧運(yùn)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”將“奧奧運(yùn)精精神、、品牌牌內(nèi)涵涵、消消費(fèi)者者聯(lián)系系”三三點(diǎn)連連成一一線(xiàn)。。具體舉舉措成果“要爽爽由自自己———2004可可口可可樂(lè)奧奧運(yùn)中中國(guó)行行”-范范圍：：全國(guó)國(guó)有獎(jiǎng)促促銷(xiāo)-產(chǎn)產(chǎn)品：：可口口可樂(lè)樂(lè)、雪雪碧、、芬達(dá)達(dá)、醒醒目、、酷兒兒-中中獎(jiǎng)率率：100%大型巡巡回路路演可口可可樂(lè)的的奧運(yùn)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)得到到了消消費(fèi)者者的深深度認(rèn)認(rèn)同。。在銷(xiāo)量量大升升的同同時(shí)，，在2004年夏天天占領(lǐng)領(lǐng)了品品牌宣宣傳的的戰(zhàn)略略高地地，成成功遏遏制了了老對(duì)對(duì)手百百事可可樂(lè)的的追趕趕風(fēng)頭頭。Coca-Cola－－收收益品牌形形象滲透奧奧運(yùn)和和體育育精神神品牌推推廣的的一貫貫性和和延續(xù)續(xù)性留留下持持續(xù)加加深印印象消費(fèi)者者認(rèn)同同感收入增增長(zhǎng)隨時(shí)隨隨地感感受到到可口口可樂(lè)樂(lè)的存存在由奧運(yùn)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)帶來(lái)來(lái)的廣廣泛知知名度度及本本土化化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的成成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)大幅增增加的的盈利利積累累。品牌的的體育育形象象為后后續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品推推廣提提供便便利議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak凸現(xiàn)奧奧運(yùn)核核心的的公眾眾活動(dòng)動(dòng)-網(wǎng)網(wǎng)上征征文和和火炬炬接力力表現(xiàn)三三星奧奧運(yùn)形形象品品牌的的運(yùn)動(dòng)動(dòng)員大大使集中反反映品品牌特特點(diǎn)的的高科科技三星－－2004雅典典奧運(yùn)運(yùn)會(huì)：：總述述營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)真真正全全球意意義的的體育育營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略向2004雅典典奧運(yùn)運(yùn)會(huì)的的組織織機(jī)構(gòu)構(gòu)及其其工作作人員員提供供最先先進(jìn)的的無(wú)線(xiàn)線(xiàn)通訊訊設(shè)備備和技技術(shù)對(duì)全球球市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)進(jìn)行行整合合，保保證項(xiàng)項(xiàng)目的的各種種活動(dòng)動(dòng)和信信息充充分統(tǒng)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策略與2003年世界級(jí)級(jí)品牌調(diào)查查機(jī)構(gòu)InterBrand的調(diào)查顯顯示，三星星電子排名名已經(jīng)由2001的的第42位位迅速躥升升到第25位，成為為亞洲第二二大品牌，，也是全球球范圍內(nèi)品品牌價(jià)值升升幅最大的的企業(yè)2004年在美美國(guó)《商商業(yè)周刊刊》“全全球100家最最有價(jià)值值品牌””的排行行榜上，，三星公公司的品品牌價(jià)值值從2000年年的52億美元元上升至至2004年的的125.5億億美元，，排名世世界第21位，，飆升16%品牌好感度提提升了7％，，第一提及知知名度(TopofMind)提升了6%，未提示知知名度提升了了5%，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲提升了5%2005年，，三星品牌價(jià)價(jià)值149億億美元，世界界排名第20位，以五年年來(lái)增長(zhǎng)186％的業(yè)績(jī)績(jī)名列前茅，，被國(guó)際品牌牌咨詢(xún)公司評(píng)評(píng)價(jià)為發(fā)展最最為迅速的品品牌之一體育營(yíng)銷(xiāo)效果果活動(dòng)口號(hào)我的奧林匹克克英雄三星－2004雅典典奧運(yùn)會(huì)：數(shù)數(shù)字信息技術(shù)術(shù)應(yīng)用以手持設(shè)備為為基礎(chǔ)的無(wú)線(xiàn)線(xiàn)信息系統(tǒng)-手機(jī)、智智能電話(huà)(掌掌上電腦)-隨時(shí)獲取取正在進(jìn)行的的比賽的比分分信息-通報(bào)比賽賽結(jié)果和更新新獎(jiǎng)牌榜-查找距離離某一特定比比賽場(chǎng)地最近近的一些場(chǎng)所所-顯示比賽賽場(chǎng)地的地圖圖全球無(wú)線(xiàn)通訊訊設(shè)備官方合合作伙伴幫助2004年雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)組委會(huì)的官官員們和組織織者們能夠更更為有效和順順利地舉辦這這次奧運(yùn)會(huì)使他們?cè)谶@些些信息僅僅出出現(xiàn)于安裝有有固定線(xiàn)路的的地方時(shí)，能能夠通過(guò)無(wú)線(xiàn)線(xiàn)裝置接受這這些信息保證組委會(huì)總總部向其現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的工作人員員傳送大量信信息，保證比比賽順利進(jìn)行行具體舉措成果三星－2004雅典典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)上推廣-2003年8月13日要求-參賽者提交一一篇題目為””我的奧林匹匹克英雄”的的文章-六名一等獎(jiǎng)獲獲得者有機(jī)會(huì)會(huì)前往雅典奧奧運(yùn)會(huì)-六名二等獎(jiǎng)獲獲得者將有機(jī)機(jī)會(huì)成為奧林林匹克火炬接接力者。網(wǎng)上征文大賽賽為奧運(yùn)會(huì)的成成功作出貢獻(xiàn)獻(xiàn)的同時(shí)，也也加強(qiáng)了三星星品牌和全球球市場(chǎng)地位具體舉措成果有力的合作伙伙伴與歐洲領(lǐng)先的的體育電視臺(tái)臺(tái)Eurosport建建立和合作伙伙伴關(guān)系鞏固官方贊助助商地位指定奧運(yùn)會(huì)金金牌獲得者、、2000年年悉尼奧運(yùn)火火炬接力的最最后一位接力力者CathyFreeman作作為雅典奧運(yùn)運(yùn)火炬接力的的第一位接力力者?；鹁婢娼咏恿α俟俜椒絽⑴c與伙伙伴伴第一一個(gè)個(gè)真真正正意意義義上上的的全全球球奧奧林林匹匹克克火火炬炬接接力力，，也也是是同同類(lèi)類(lèi)活活動(dòng)動(dòng)中中規(guī)規(guī)模模最最大大的的一一次次。。這是是三三星星一一直直在在開(kāi)開(kāi)展展的的品品牌牌宣宣傳傳項(xiàng)項(xiàng)目目。。三三星星將將再再一一次次設(shè)設(shè)立立一一個(gè)個(gè)高高科科技技展展示示中中心心。。中心心主主要要功功能能運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員及及其其家家人人：：-提提供供娛娛樂(lè)樂(lè)和和安安全全的的場(chǎng)場(chǎng)所所奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)觀(guān)觀(guān)眾眾：：-娛娛樂(lè)樂(lè)中中心心-與與運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員面面對(duì)對(duì)面面交交流流展示示三三星星最最新新的的無(wú)無(wú)線(xiàn)線(xiàn)通通訊訊技技術(shù)術(shù)的的展展廳廳。。奧林林匹匹克克高高科科技技展展示示中中心心將奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)和和三三星星的的品品牌牌技技術(shù)術(shù)聯(lián)聯(lián)系系在在一一起起三星星－－2004雅雅典典奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)：：收收益益奧運(yùn)運(yùn)形形象象新穎穎的的奧奧運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)形形式式和和品品牌牌推推廣廣方方式式品牌牌價(jià)價(jià)值值消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)知知將國(guó)國(guó)民民活活動(dòng)動(dòng)與與品品牌牌相相結(jié)結(jié)合合，，獲獲得得品品牌牌知知名名度度的的延延續(xù)續(xù)。。深化化顧顧客客的的品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度品牌好好感度度持續(xù)續(xù)上升升認(rèn)知度度上升升議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak柯達(dá)－－2006都都靈奧運(yùn)運(yùn)會(huì)：醫(yī)醫(yī)療影像像柯達(dá)技術(shù)術(shù)使都靈靈綜合醫(yī)醫(yī)院等地地的放映映線(xiàn)專(zhuān)家家能發(fā)送送相關(guān)醫(yī)醫(yī)學(xué)影像像及報(bào)告告，幫助助醫(yī)生在在比賽期期間捕獲獲、查看看、管理理、打印印和歸檔檔患者的的醫(yī)學(xué)影影像。柯達(dá)全套套醫(yī)學(xué)影影像和信信息解決決方案柯達(dá)DIRECTVIEWDR9000系系統(tǒng)，可可在幾秒秒鐘內(nèi)捕捕獲患者者的X射射線(xiàn)數(shù)字字影像；；柯達(dá)DIRECTVIEWCR850和和CR950系統(tǒng)統(tǒng)，高品品質(zhì)影像像，且使使用簡(jiǎn)單單（借助助CR950系統(tǒng)統(tǒng)，只要要30秒即即可預(yù)覽覽數(shù)字影影像）；；柯達(dá)DRYVIEW激激光影像像系統(tǒng)，，可用于于將數(shù)字字X射線(xiàn)線(xiàn)檢查結(jié)結(jié)果打印印到射線(xiàn)線(xiàn)照相膠膠片上，，以便與與相關(guān)醫(yī)醫(yī)師分享享或用作作存檔目目的?？逻_(dá)CARESTREAM放放射線(xiàn)學(xué)學(xué)解決方方案，可可自動(dòng)控控制診斷斷檢查流流程，并并可快速速有效地地存儲(chǔ)、、分發(fā)并并將患者者的整個(gè)個(gè)放射檢檢查記錄錄按需調(diào)調(diào)取給綜綜合醫(yī)院院內(nèi)的授授權(quán)用戶(hù)戶(hù)；柯達(dá)CARESTREAMPACS，可可讓醫(yī)師師和放射射線(xiàn)家專(zhuān)專(zhuān)家立即即在高分分辨率的的顯示器器上安全全地查看看數(shù)字醫(yī)醫(yī)學(xué)影像像；柯達(dá)牙醫(yī)醫(yī)數(shù)字設(shè)設(shè)備展示示牙科醫(yī)生生使用柯柯達(dá)數(shù)字字成像設(shè)設(shè)備和膠膠片進(jìn)行行口腔內(nèi)內(nèi)外檢查查。綜合合醫(yī)院內(nèi)內(nèi)的口腔腔內(nèi)檢查查采用柯柯達(dá)RVG6000數(shù)字射射線(xiàn)照相相系統(tǒng)，，在計(jì)算算機(jī)顯示示器上捕捕獲和顯顯示單個(gè)個(gè)或成套套牙齒，，作為診診斷和治治療計(jì)劃劃的輔助助?？逻_(dá)－2006都靈靈奧運(yùn)會(huì)：科科達(dá)影像中心心可為成百上千千的委派攝影影記者提供快快速服務(wù)，將將激動(dòng)人心的的照片從奧運(yùn)運(yùn)會(huì)現(xiàn)賽發(fā)送送到世界各地地的新聞出版版機(jī)構(gòu)和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上。概述占地18,000平平方英尺位于主新聞中中心可滿(mǎn)足1,000多名名專(zhuān)業(yè)攝影師師或通訊社對(duì)對(duì)于傳統(tǒng)或數(shù)數(shù)碼攝影產(chǎn)品品和服務(wù)的需需求攝影和電影膠膠片及數(shù)碼相相機(jī)多種高端柯達(dá)達(dá)EASYSHARE數(shù)數(shù)碼相機(jī)試用用。會(huì)前數(shù)碼相相機(jī)調(diào)整數(shù)碼相機(jī)借借用和維修修服務(wù)圖像掃描具有充足電電子存儲(chǔ)空空間的計(jì)算算機(jī)工作站站熱敏校樣大幅面噴墨墨打印輸出出大容量輸出出膠卷沖洗及及影像傳輸輸至CD等高速電話(huà)線(xiàn)線(xiàn)傳輸影像像至世界各各地的新聞聞編輯部門(mén)門(mén)。影像可以傳傳輸并存儲(chǔ)儲(chǔ)在柯達(dá)PictureCD上。影像技術(shù)服服務(wù)范圍柯達(dá)－2006都靈奧運(yùn)運(yùn)會(huì)：身份份證件作為都靈冬冬奧會(huì)的影影像贊助商商，伊士曼曼柯達(dá)公司司將負(fù)責(zé)為為參加本屆屆為期16天的的冬季賽事事的除觀(guān)觀(guān)眾以外的的所有人員員制作所需需的認(rèn)證和和身份證書(shū)書(shū)。參賽者要向向設(shè)在都靈靈的統(tǒng)一分分配和制證證中心(UAC)提交申申請(qǐng)申請(qǐng)通過(guò)柯柯達(dá)DigitalScience彩色掃描描儀3590C掃描描到數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)中。影像技術(shù)認(rèn)認(rèn)證流程認(rèn)證證件是是主要的安安全通行證證，也是確確定參賽人人員分配比比賽地點(diǎn)場(chǎng)場(chǎng)地、人員員職銜、國(guó)國(guó)籍及可享享受交通和和就餐權(quán)限限的途徑專(zhuān)門(mén)柯達(dá)軟軟件允許對(duì)對(duì)掃描圖像像進(jìn)行裁切切、添加數(shù)數(shù)據(jù)并在計(jì)計(jì)算機(jī)屏幕幕上顯示。。掃描儀每分分鐘最多可可讀取80份表表單，同時(shí)時(shí)將這些輸輸入分發(fā)給給多個(gè)工作作站。申請(qǐng)人的圖圖像通過(guò)柯柯達(dá)EASYSHARE數(shù)碼碼相機(jī)抓拍拍下來(lái)照片被傳送送至制證電電子系統(tǒng)，，2006年都靈靈冬奧會(huì)的的IT合作作伙伴將照照片與從應(yīng)應(yīng)用程序中中提取的相相應(yīng)信息加加以歸并，，同時(shí)執(zhí)行行安全背景景檢查。一旦證件作作好打印準(zhǔn)準(zhǔn)備，即被被傳送回柯柯達(dá)，并由由柯達(dá)ML500或柯達(dá)達(dá)8660熱升升華打印機(jī)機(jī)輸出。從處理證件件到打印輸輸出只需兩兩分鐘多一一點(diǎn)。如果果柯達(dá)ML500打打印機(jī)在批批模式下工工作，則可可每10秒鐘輸輸出一個(gè)證證件。除了數(shù)碼相相機(jī)和打印印機(jī)，柯達(dá)達(dá)還負(fù)責(zé)36個(gè)比賽賽場(chǎng)地的日日間通行證證打印機(jī)，，200個(gè)個(gè)條形碼閱閱讀器及200多臺(tái)臺(tái)過(guò)塑機(jī)的的運(yùn)作?？逻_(dá)－2006都靈奧運(yùn)運(yùn)會(huì)：““店中店””數(shù)字化體體驗(yàn)唯一的柯達(dá)達(dá)“店中店店”之家?jiàn)W運(yùn)會(huì)愛(ài)好好者、家人人及各方好好友可以在在此打印并并分享他們們的奧運(yùn)會(huì)會(huì)記憶。商店配備有有柯達(dá)PictureMaker速印印系統(tǒng)及其其它影像設(shè)設(shè)備，可以以幫助用戶(hù)戶(hù)下載、打打印和分享享通過(guò)相機(jī)機(jī)或無(wú)線(xiàn)設(shè)設(shè)備拍攝的的數(shù)碼照片片。來(lái)賓可以在在“店中店店”輕松體體驗(yàn)柯達(dá)面面面俱到的的影像優(yōu)惠惠，包括最最新的數(shù)碼碼優(yōu)惠和柯柯達(dá)的優(yōu)質(zhì)質(zhì)膠卷服務(wù)務(wù)。數(shù)碼碼相相機(jī)機(jī)插插接接入入柯柯達(dá)達(dá)EASYSHARE多多功功能能打打印印機(jī)機(jī)底底座座，，可可90秒秒內(nèi)內(nèi)制制作作最最大大打打印印尺尺寸寸10x15厘厘米米的的無(wú)無(wú)邊邊框框含含保保護(hù)護(hù)層層照照片片。。柯達(dá)達(dá)－－2006都都靈靈奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)：：數(shù)數(shù)碼碼照照片片輸輸出出柯達(dá)達(dá)影影像像中中心心GraphicCommunicationsGroupEncad和和Nexpress數(shù)碼碼打打印印技技術(shù)術(shù)KodakPolychromeGraphics高速速文文檔檔掃掃描描系系統(tǒng)統(tǒng)膠片片、、制制版版、、校校樣樣的的熱熱敏敏影影像像設(shè)設(shè)備備數(shù)據(jù)據(jù)存存儲(chǔ)儲(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品品及及各各種種專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)………………………議題題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola2006世世界界杯杯營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)青青年年節(jié)節(jié)SKTSeoulLand收益為SKT建立年輕、活力的品牌形象設(shè)置TTL網(wǎng)頁(yè)吸引更多游客資源提供TTL會(huì)員入會(huì)費(fèi)

總體管理和廣告宣傳場(chǎng)地折扣費(fèi)用SK電電信信聯(lián)聯(lián)合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)–移移動(dòng)動(dòng)優(yōu)優(yōu)惠惠券券(1)Image1????30%????????????????????????????30%(??1???)?????????????①????30%????②???????③??!????????④???????????????①???????(??)1)概念念利用用手手機(jī)機(jī)下下載載優(yōu)優(yōu)惠惠券券可可用用原原價(jià)價(jià)的的七七折折買(mǎi)買(mǎi)到到公公園園通通票票2)時(shí)時(shí)間間2006.4.1~5.153)內(nèi)內(nèi)容容5)效效果果-通通過(guò)過(guò)使使用用無(wú)無(wú)線(xiàn)線(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)向向客客戶(hù)戶(hù)提提供供優(yōu)優(yōu)惠惠，，為為客客戶(hù)戶(hù)省省錢(qián)錢(qián)，，提提高高客客戶(hù)戶(hù)忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度游樂(lè)園SKT目的通過(guò)通票打折吸引顧客通過(guò)WAP下載方式擴(kuò)大數(shù)據(jù)用戶(hù)資源7折通票支付代理公司服務(wù)費(fèi)用提供WAP登陸頁(yè)面在線(xiàn)游戲提供音樂(lè)俱樂(lè)部6個(gè)月免費(fèi)使用券游樂(lè)園SKT在售票處張貼SK宣傳海報(bào)、架設(shè)廣告牌

游樂(lè)園網(wǎng)站廣告在免費(fèi)報(bào)紙，地鐵等地方做廣告向漢城/京畿的目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送短信在NATE界面廣告寄發(fā)宣傳單/電子郵件廣告在SKT主頁(yè)廣告4)吸吸引引顧顧客客的的方方法法SK電電信信聯(lián)聯(lián)合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)–移移動(dòng)動(dòng)優(yōu)優(yōu)惠惠券券(2)提供餐廳優(yōu)惠惠券1)概念對(duì)象:WAP使用者者目標(biāo):使用手機(jī)機(jī)下載優(yōu)惠券券，吸引顧客客使用數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)和線(xiàn)下消消費(fèi)方法:以來(lái)來(lái)此餐廳的消消費(fèi)者為目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行行促銷(xiāo)，增加加WAP使用用量2)時(shí)間2006.7.1~7.203)內(nèi)容????餐廳SKT目的通過(guò)對(duì)大學(xué)生提供優(yōu)惠，使之成為忠實(shí)顧客

通過(guò)使用WAP通信手段擴(kuò)大數(shù)據(jù)用戶(hù)資源在30個(gè)餐廳的餐桌上張貼宣傳單提供優(yōu)惠券提供代理公司服務(wù)費(fèi)發(fā)送短信提供獎(jiǎng)品????餐廳SKT餐桌上張貼宣傳單網(wǎng)站廣告向漢城/京畿的目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送短信在NATE界面廣告在SKT主業(yè)廣告4)吸引顧客的方方法SK電信聯(lián)合合營(yíng)銷(xiāo)–線(xiàn)下聯(lián)合合渠道BaskinRobbins1)概念在BaskinRobbins冰淇淇凌店內(nèi)推廣廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，，增加銷(xiāo)售量量2)時(shí)間:2005.10.10~06.11.103)內(nèi)容對(duì)在BaskinRobbins740個(gè)加盟盟店內(nèi)消費(fèi)的的顧客，贈(zèng)送送價(jià)值3000~3500韓幣、有有效期7天的的音樂(lè)俱樂(lè)部部體驗(yàn)，并贈(zèng)贈(zèng)送價(jià)值2000韓幣的的冰淇凌4)吸引顧顧客的方法5)效果對(duì)于忠誠(chéng)度高高的顧客，最最有效途徑是是利用郵件促促銷(xiāo)使用手機(jī)下載載優(yōu)惠券消費(fèi)費(fèi)的客戶(hù)占所所有客戶(hù)的50%-在冰淇凌凌店內(nèi)可以當(dāng)當(dāng)場(chǎng)享受優(yōu)惠惠鼓勵(lì)冰淇凌店店的消費(fèi)者參參加此活動(dòng)店內(nèi)海報(bào)INDEXBaskinRobbinsSKT目的增加顧客數(shù)量，提升銷(xiāo)售額通過(guò)贈(zèng)送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，吸引顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額資源負(fù)擔(dān)400韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用，店內(nèi)廣告負(fù)擔(dān)1600韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用廣告/海報(bào)制作，優(yōu)惠券印制Baskin

RobbinsSKT在店內(nèi)張貼宣傳海報(bào)網(wǎng)站廣告短信廣告

SKT網(wǎng)站廣告發(fā)送短信海報(bào)/廣告牌SK電信聯(lián)合合營(yíng)銷(xiāo)–聯(lián)合產(chǎn)品品保健用品1)概念以保健用品的的目標(biāo)顧客為為對(duì)象，開(kāi)展展促銷(xiāo)，對(duì)潛潛在顧客發(fā)放放試用裝2)時(shí)間:2006.06.20~3)內(nèi)容4)吸引顧顧客的方法<包裝內(nèi)宣傳傳彩頁(yè)>合作方SKT商品網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告在主要城市放置宣傳海報(bào)和廣告牌，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)在包裝中插入宣傳彩頁(yè)利用wap宣傳SKT網(wǎng)站廣告在免費(fèi)報(bào)紙上做廣告向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送短信廣告INDEX合作方SKT目的以目標(biāo)顧客為對(duì)象，提供具體服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度以目標(biāo)客戶(hù)為對(duì)象，提升Wap使用量并鼓勵(lì)其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品資源保健用品包裝中插入宣傳彩頁(yè)利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)并運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)方案為線(xiàn)下活動(dòng)提供線(xiàn)上平臺(tái)投放免費(fèi)報(bào)紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告SK電信聯(lián)合合營(yíng)銷(xiāo)–聯(lián)合品牌牌Melon與與Coca-Cola合合作1)概念在可口可樂(lè)包裝罐上宣傳傳Melon，可樂(lè)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者輸入包裝裝罐底的號(hào)碼碼，加入Melon俱樂(lè)樂(lè)部可以免費(fèi)費(fèi)獲得5首歌歌曲，并可以以參加抽獎(jiǎng)活活動(dòng)2)時(shí)間2006.8.7~9.303)內(nèi)容Coca-ColaSKT目的增加可樂(lè)購(gòu)買(mǎi)量通過(guò)對(duì)可樂(lè)購(gòu)買(mǎi)者提供獎(jiǎng)品增加顧客忠誠(chéng)度對(duì)可樂(lè)顧客進(jìn)行Melon宣傳通過(guò)免費(fèi)提供音樂(lè)，使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通過(guò)一個(gè)月免費(fèi)使用Melon，增加用戶(hù)資源在5000萬(wàn)罐可樂(lè)上宣傳提供2千萬(wàn)韓幣的Melon使用票

在C上宣傳提供5首流行音樂(lè)提供價(jià)值2千萬(wàn)韓幣的獎(jiǎng)品在Melon及SKT網(wǎng)站上宣傳Coca-ColaSKT在5000萬(wàn)罐可樂(lè)上宣傳

在C上宣傳對(duì)顧客發(fā)送短信

在NATE上宣傳

8月寄發(fā)宣傳信

在Melon,SKT主頁(yè)上宣傳4)吸引顧客的方方法ExtremeSummer①????(????)??????????????!★??mp35????★????u10100?★??90???????2??!②???????③????????④???????????????CokePLAY????議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola摩托羅拉聯(lián)合合營(yíng)銷(xiāo)案例摩托羅拉經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍(上)和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域域(下)概述全球市場(chǎng)占有有率第二的終終端制造商，，其近日推出出的超薄手機(jī)機(jī)RAZR廣受關(guān)關(guān)注，使使三星電電子大受受沖擊。。近期與多多個(gè)IT品牌開(kāi)開(kāi)始合作作，其主主導(dǎo)產(chǎn)品品發(fā)展趨趨于多樣樣化。摩托羅拉拉聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)類(lèi)型在4P原則下，，與多個(gè)個(gè)品牌開(kāi)開(kāi)展聯(lián)合合營(yíng)銷(xiāo)從靈活度度和受限限制程度度考慮，，相對(duì)于于分銷(xiāo)(Place)和價(jià)格格(Price)，在產(chǎn)產(chǎn)品(Product)和促促銷(xiāo)(Promotion)方面的聯(lián)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)更為關(guān)關(guān)鍵與網(wǎng)絡(luò)電電話(huà)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商Skype合作，制制造專(zhuān)用用手機(jī)和和終端與蘋(píng)果合合作，提提供在線(xiàn)線(xiàn)音樂(lè)下下載和手手機(jī)預(yù)先先內(nèi)置iTunes專(zhuān)用播放放器等服服務(wù)與美國(guó)無(wú)無(wú)線(xiàn)移動(dòng)動(dòng)運(yùn)營(yíng)商商Cingular進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合促銷(xiāo)銷(xiāo)ConnectedHomeSolutionGovernment&EnterpriseMobilitySolutionMobileDeviceNetwork摩托羅拉拉自身價(jià)價(jià)值>>產(chǎn)品和品品牌能力力Product產(chǎn)品Place分銷(xiāo)Promotion促銷(xiāo)Price價(jià)格全球市場(chǎng)場(chǎng)占有率率第二的的終端制制造商，，通過(guò)開(kāi)開(kāi)發(fā)新市市場(chǎng)、占占領(lǐng)邊緣緣市場(chǎng)和和有針對(duì)對(duì)性的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳增加收收益，并并與多個(gè)個(gè)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合合營(yíng)銷(xiāo)。。摩托羅拉拉&Skype聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略概述時(shí)間預(yù)期效果及成績(jī)“SkypeReady”系列產(chǎn)品品摩托羅拉拉以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電話(huà)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商Skype的2,500萬(wàn)用戶(hù)為為對(duì)象，，推出手手機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電話(huà)的的支持終終端初期推出出由藍(lán)牙牙手機(jī)、、揚(yáng)聲器器構(gòu)成的的產(chǎn)品系系列,之后計(jì)劃劃推出支支持網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電話(huà)的的手機(jī)由摩托羅羅拉的藍(lán)藍(lán)牙手機(jī)機(jī)、電腦腦轉(zhuǎn)接器器、Skype網(wǎng)絡(luò)電話(huà)話(huà)服務(wù)組合構(gòu)成成的“網(wǎng)絡(luò)電電話(huà)藍(lán)牙牙耳機(jī)組組”上市市(05年11月)05年2月至今Skype通過(guò)與移移動(dòng)合作作擴(kuò)大付付費(fèi)用戶(hù)戶(hù)摩托羅拉拉開(kāi)拓移移動(dòng)通訊訊市場(chǎng)和和新興領(lǐng)領(lǐng)域的可可能性提提高利用合作作公司的的長(zhǎng)處，，通過(guò)聯(lián)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)雙雙贏策略和新興市市場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)拓責(zé)任范圍圍摩托羅拉拉:專(zhuān)用手機(jī)機(jī)和終端端的制造造與流通通Skype:用戶(hù)基礎(chǔ)礎(chǔ)軟件支支持“SkypeReady”系列產(chǎn)品品構(gòu)成藍(lán)牙H500手機(jī)PC850電腦轉(zhuǎn)接接器+SkypeOut30分鐘免費(fèi)費(fèi)通話(huà)推出包含含揚(yáng)聲器器結(jié)構(gòu)的的“SkypeReady”系系列產(chǎn)產(chǎn)品，包包括應(yīng)用用Skype網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電話(huà)話(huà)技術(shù)的的藍(lán)牙手手機(jī)，并并充分利利用合作作公司的的長(zhǎng)處，，進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)并開(kāi)拓拓新興市市場(chǎng)。摩托羅拉拉&蘋(píng)果果聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略概述時(shí)間預(yù)期效果果及成績(jī)“iTune手機(jī)”促銷(xiāo)情況以蘋(píng)果的的在線(xiàn)音音樂(lè)服務(wù)和iTunes播放器的的使用者者為目標(biāo)標(biāo)，內(nèi)置置iTunes接口和軟軟件的手手機(jī)上市市(05年9月)當(dāng)前發(fā)售售摩托羅羅拉ROKR和SLVR兩種機(jī)型型雙方在產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣上緊密密合作，，包括產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃劃、設(shè)計(jì)計(jì)和推銷(xiāo)銷(xiāo)。05年1月至今蘋(píng)果果的的iTunes支持持終終端端利利用用MP3到手機(jī)機(jī)的的發(fā)發(fā)展展來(lái)來(lái)增增加加付付費(fèi)費(fèi)用用戶(hù)戶(hù)的的數(shù)數(shù)量量摩托托羅羅拉拉利利用用獨(dú)獨(dú)特特的的MP3手機(jī)機(jī)擴(kuò)擴(kuò)充充市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率利用用合合作作公公司司的的長(zhǎng)長(zhǎng)處處，，通通過(guò)過(guò)聯(lián)聯(lián)合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雙雙贏贏策略及及新興市市場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)拓，改改善收益益存量結(jié)結(jié)構(gòu)責(zé)任范圍圍摩托羅拉拉:專(zhuān)用手機(jī)機(jī)制造和和流通蘋(píng)果:iTunes服務(wù)及軟軟件支持持‘iTunes手機(jī)’簡(jiǎn)介機(jī)型:摩托托羅拉ROKR大小:108x46x20.5mm重量:107g配有iTunes接口口15小時(shí)時(shí)音樂(lè)連連續(xù)播放放首款iTunes手手機(jī)機(jī)型:摩托托羅拉SLVR大小:114x49x11.5mm重量:96g配有iTunes接口口7小時(shí)音音樂(lè)連續(xù)續(xù)播放超薄iTunes手手機(jī)內(nèi)置了了可以以使用用蘋(píng)果果在線(xiàn)線(xiàn)音樂(lè)樂(lè)服務(wù)的的iTunes播播放器器，推推出具具有先先進(jìn)MP3功能能的手手機(jī)，，在邊邊緣市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略中中運(yùn)用用合作作公司司的強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)，，改善善收益益存量量結(jié)構(gòu)構(gòu)。摩托羅羅拉&Cingular聯(lián)合合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略概述時(shí)間預(yù)期效效果及及成績(jī)‘CingularSleek’’促銷(xiāo)情情況iTunes支持的的最新新型號(hào)號(hào)手機(jī)機(jī)摩托托羅拉拉SLVR由美國(guó)國(guó)通信信公司司CingularWireless獨(dú)家供供給為了提提供該該終端端的信信息及及增加加消費(fèi)費(fèi)者，，建立立了以以‘CingularSleek’’命名名的的獨(dú)獨(dú)家家網(wǎng)網(wǎng)站站。。-手機(jī)機(jī)功功能能、、360°°立體體影影象象、、廣廣告告圖圖、、電電腦腦桌桌面面，，入入網(wǎng)網(wǎng)方方法法說(shuō)說(shuō)明明06年01月至至今今符合合目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)的的偏偏好好，，通通過(guò)過(guò)獨(dú)獨(dú)家家網(wǎng)網(wǎng)站站構(gòu)構(gòu)筑筑品品牌牌形形象象Cingular無(wú)線(xiàn)線(xiàn)通通信信作作為為獨(dú)獨(dú)家家供供應(yīng)應(yīng)商商，，吸吸引引新新進(jìn)進(jìn)消消費(fèi)費(fèi)者者和和移移動(dòng)動(dòng)新新客客戶(hù)戶(hù)通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)群群進(jìn)進(jìn)行行手手機(jī)機(jī)品品牌牌及及移移動(dòng)動(dòng)公公司司的的聯(lián)聯(lián)合合促促銷(xiāo)銷(xiāo)，，同同時(shí)時(shí)達(dá)達(dá)成成增增加加銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額及及顧顧客客獲獲取取的的目目標(biāo)標(biāo)責(zé)任范范圍摩托羅羅拉:專(zhuān)用手手機(jī)的的制造造和分分銷(xiāo)Cingular無(wú)線(xiàn)通通信公公司:構(gòu)筑獨(dú)獨(dú)家網(wǎng)網(wǎng)站,吸引消消費(fèi)者者‘CingularSleek’’官方網(wǎng)網(wǎng)站(上)及廣告和和電腦桌桌面(下)廣告電腦桌桌面摩托羅羅拉SLVR由由Cingular無(wú)線(xiàn)線(xiàn)通信信公司司獨(dú)家家供給給，開(kāi)開(kāi)設(shè)獨(dú)獨(dú)家銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)站““CingularSleek”，，采用用構(gòu)筑筑品牌牌形象象的策策略，，達(dá)成成手機(jī)機(jī)銷(xiāo)售售額與與客戶(hù)戶(hù)增加加的目目標(biāo)。。議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-ColaDoCoMo聯(lián)聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略ContentsPlatformNetworkTerminal總體價(jià)價(jià)值鏈鏈的協(xié)協(xié)調(diào)作作用范范圍虛擬價(jià)價(jià)值鏈鏈實(shí)際價(jià)價(jià)值鏈鏈游戲機(jī)機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)汽車(chē)飲料卡通形象概述日本移動(dòng)通信信市場(chǎng)支配性性企業(yè)，3G服務(wù)‘FOMA’的的使用者近期期超過(guò)2,000萬(wàn)名近期與通信之之外的‘生活活掌控’為價(jià)價(jià)值取向的信信用卡業(yè)開(kāi)展展DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型在4P原則下下與多個(gè)品牌牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活用業(yè)界的支支配力掌握制制作主導(dǎo)權(quán)與日產(chǎn)遠(yuǎn)程信信息業(yè)務(wù)合作>>開(kāi)發(fā)具有廣泛泛市場(chǎng)的新功功能，并展開(kāi)開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)與索尼PS2共同推推出移動(dòng)游戲戲并聯(lián)合促銷(xiāo)銷(xiāo)與三得利聯(lián)合合營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建與可口可可樂(lè)自動(dòng)售貨貨機(jī)聯(lián)合的商商業(yè)結(jié)構(gòu)與迪斯尼共同同開(kāi)發(fā)卡通形象象DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策策略