奧運市場營銷活動規(guī)劃項目案例

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奧運市場營銷活動規(guī)劃項目

案例分析2007年2月重慶定做廣告?zhèn)阕h題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak全國代表性口號的可用性,符合國民的意愿KTF品牌的暗示作用大眾助威口號的音韻及力度KTF－2002韓國世界杯：總述關鍵成功因素通過廣告、公關、事件及促銷的整合營銷提升KTF品牌形象提升KoreaTeamFighting與世界杯熱潮的知名度到KTF的認知轉換作為尖端信息通訊企業(yè)演示新一代移動通信技術及服務,通過讓客戶進行親身體驗提升企業(yè)形象認知營銷策略通過KoreaTeamFighting的推出、預熱、大力推行的階段性進展謀求形象認知度提高及社會范圍擴大→相關部門共同參與并指導活動以KoreaTeamFighting俱樂部為基礎，通過贊助和助威烘托“熱烈”的世界杯氣氛通過KTF的品牌形象提升了KTF的企業(yè)價值和忠誠度國民大長征,通過與青少年一起進行的韓國預賽助威戰(zhàn)以及“韓國代表團加油”的公民助威的普及，提高公益企業(yè)形象KBS公益活動、IT技術宣傳，建立了與作為國家足球代表團贊助商的BH、MIC、KOWOC及KFA等的友好合作關系通過國內外的知名評論家及記者對KTF進行間接宣傳嘗試低成本、高效率的體育營銷，并成為極具市場代表性的案例體育營銷效果活動口號“KoreaTeamFighting”KTF－2002韓國世界杯：營銷活動 用2,740張世界杯門票進行促銷，以提高銷售和客戶忠誠度市場份額提升 -手機更新-WAP手機-品牌提升-保險銷售的提升提高客戶忠誠度

以高價值客戶為對象

促銷門票及保險利用世界杯的受眾對銷售收入的增加作出貢獻通過親身體驗吸引潛在客戶并增加銷售具體舉措成果 作為代表團贊助商從足球協(xié)會獲得代表團肖像權，銷售收入將作為足球發(fā)展基金免費提供的球員圖片等信息下載發(fā)送助威信息-在全國10個競技場發(fā)送-贊助商獎杯巡展-在國家體育場促銷

贊助及事件營銷利用國家代表團形象進行媒體宣傳，降低銷售成本，提升宣傳效果 與Nike主題公園進行聯(lián)合營銷設立Bigi(青少年品牌)&Multi-Pack(WAP)體驗中心KTFDAY-線上、線下宣傳-媒體廣告、海報、燈箱-場內看臺、車身廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告Nike主題公園的聯(lián)合營銷推動足球題材與KTF品牌相關的目標市場針對共同享有的目標客戶群與Nike進行聯(lián)合營銷KTF－2002韓國世界杯：產(chǎn)品及服務(續(xù))具體舉措成果 比賽場館展示及運營

COEXKT集團IT展示館IMT-2000(VOD、MMS)、WAP、K-merce(手機支付)

舉辦城市的KT世界杯宣傳館舉辦城市中5個城市

賽場商業(yè)展覽

全國競技場贊助商獎杯巡展

(02.5.31~6.30)產(chǎn)品展示通過試點和展示提高該公司服務的宣傳效果及喜好度參觀游客160萬名左右通過給國內外游客提供對本公司尖端服務體驗的機會引導顧客對KTF的認同提供國際漫游/租機服務出租漫游服務(開發(fā)/提供1x英文/中文簡介)、GSM、CDMA自動漫游增設服務網(wǎng)點 在仁川/濟州島機場、新聞中心、場館通信中心、飯店等地增設服務網(wǎng)點以海外游客為對象提供口譯服務 口譯語音服務(電話號碼1330)并提供檢索服務開發(fā)基于Multi-Pack(WAP)的世界杯內容-世界杯相關信息(英文/中文)-以海外客戶為對象提供信息服務：舉辦城市交通信息,觀光地/住宿信息等漫游及租機服務確保今后漫游/租機領域的領頭地位：

增加10倍銷售額與競爭者相比占有多媒體世界杯信息服務開發(fā)及利用的優(yōu)勢得到信息產(chǎn)業(yè)部/KOWOC/FIFA好評KTF－2002韓國世界杯：收益世界杯正式贊助商認知度第1位KoreaTeamFighting活動認知度

–90.0%1.世界杯正式贊助商的認知度調查項目KTFSKT+SPEED011KT正式贊助商的認知度(無提示)30.7%13%5.3%正式贊助商的認知度(有提示)83.8%60.8%56.7%2.KoreaTeamFighting?????調查項目目標

(%)調查結果

(%)比較(5點

)活動認知度80%(有提示)90.0%(有提示)活動口號好感度-78.9%4.06活動和

KTF相關度60%(有提示)44.3%(無提示)通過活動對企業(yè)形象好感度3.5以上66.8%3.78市場調查

:全國

600個電話調查

(2002.7月)3.

最優(yōu)秀世界杯市場企業(yè):KTF24%>SPEED011+SKT12.1%>現(xiàn)代汽車

8.3%>KT3.1%4.

以世界杯或足球為素材的電視廣告中顧客首先想到的廣告

(無提示)

SKT以‘紅色惡魔’

為素材的助威廣告成功的獲得多數(shù)民眾的認同,但是品牌形象失敗

-“大韓民國/

噢，必勝韓國”廣告的‘SKT’聯(lián)想度

:10.5%KTF的‘KoreaTeamFighting’取得相對優(yōu)異的成績

-KoreaTeamFighting的‘KTF’聯(lián)想度

:44.3%(無提示)KTF－2002韓國世界杯：收益活動口號成為國民廣泛使用的口號助威歌/助威口號自然融合通過體育市場，實現(xiàn)以‘企業(yè)的公益責任’和‘市場執(zhí)行’為口號的目標KoreaTeam

Fighting俱樂部KnowHow企業(yè)形象成為代表紅魔和大韓民國的助威口號關于活動的消息及先鋒隊作用與市場溝通工具互補積累體育營銷經(jīng)驗通過世界杯提升企業(yè)形象及客戶忠誠度和“KoreaTeamFighting”活動關聯(lián)的企業(yè)好感度的相應上升議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak使全體國民在精神上保持一致的口號SK電訊主打品牌“SPEED011”的國民品牌形象簡單編碼化的口號和手勢強化品牌信息SKT－2002韓國世界杯：總述營銷目標聚焦世界杯外圍活動，以最少的成本費用，最大地提高品牌知名度“BeTheReds”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國激情和SK電訊追求“更高更好”企業(yè)精神“紅魔”啦啦隊=SK電訊的“SPEED011”=全民為選手加油營銷策略與2002年世界杯時走紅的國民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約和國家隊正式支持者俱樂部“紅魔”簽訂了正式贊助合約，強調企業(yè)公益的合作動機同“紅魔”啦啦隊合作，與SK電訊主打產(chǎn)品品牌“SPEED011”的宣傳巧妙結合，創(chuàng)意的核心是把“BeTheReds”活動升華到全民活動高度，建立“SPEED011”國民品牌形象通過宣傳擴大啦啦隊影響范圍到全國，通過各種媒體通報啦啦隊活動狀況，調動全體國民的熱情，實現(xiàn)了“讓全體國民成為紅魔”的加油語找到“大韓民國”這個統(tǒng)一口號，使全民在運動場和精神上都保持一致前所未有的啦啦隊廣告制作和簡潔有力的口號手勢，成就了“大韓民國拍手篇”和“必勝高麗亞篇”，并成功將漢城標志地段光華門作為啦啦隊加油戰(zhàn)場以世界杯為契機的廣告認知度方面超過了KTF，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印體育營銷效果活動口號“大韓民國”SKT－2002韓國世界杯：營銷活動 使“給選手加油”這個概念在韓國國民中引起高潮；強調同紅魔的合作不為企業(yè)盈利，而是想同國民共同營造慶祝氛圍。積極參與紅魔隊活動 會員招募、加油歌創(chuàng)、遠征歐洲加油世界杯結束后的長期承諾將一如既往地支持紅魔啦啦隊“BeTheReds”

將大韓民國激情和企業(yè)精神相結合，塑造“SPEED011”國民品牌形象品牌公益形象提升紅魔隊受打動而欣然接受贊助具體舉措成果 面對KTF的口號“KoreaTeamFighting”的挑戰(zhàn)，組織好“紅魔”啦啦隊，使其發(fā)揮最大效果調動全民對“紅魔”的熱情 會員招募、加油歌創(chuàng)、遠征歐洲加油使盡可能多的市民成為紅魔隊員通過電視、報紙廣告持續(xù)向外界通報紅魔的活動情況出色的口號

在運動場上找到一個使全體國民在精神上保持一致的口號——“大韓民國”廣告攻堅對壘KTF把啦啦隊的活動影響擴大到全國范圍“大韓民國”口號更為有力，讓整個運動場成為了統(tǒng)一的海洋SKT－－2002韓韓國國世世界界杯杯：：營營銷銷活活動動(續(xù)續(xù))“紅紅魔魔””啦啦啦啦隊隊=SPEED0112001年10月，，世世界界上上第第一一個個用用于于啦啦啦啦隊隊宣宣傳傳的的電電視視廣廣告告片片誕誕生生———““紅魔魔電電視視””廣廣告告，，即即““大大韓韓民民國國拍拍手手篇篇””和和““啊啊，，必必勝勝高高麗麗亞亞篇篇””形象象代代言言人人韓韓石石圭圭1000多多名名““紅紅魔魔””隊隊員員簡單單化化、、編編碼碼化化誘誘導導條條件件反反射射“大大韓韓民民國國””口口號號-拍拍手手5下下-紅紅色色-歌歌曲曲史無無前前例例的的啦啦啦啦隊隊電電視視廣廣告告以世世界界杯杯為為契契機機的的廣廣告告認認知知度度方方面面超超過過了了KTF，與與紅紅魔魔一一起起在在人人們們心心目目中中留留下下成成為為引引導導世世界界杯杯的的代代表表性性企企業(yè)業(yè)的的形形象象烙烙印印具體體舉舉措措成果果尋找找開開展展紅紅魔魔加加油油戰(zhàn)戰(zhàn)的的場場地地，，漢漢城城標標志志地地段段————光光華華門門成成為為目目標標；；關關鍵鍵的的交交通通地地位位成成為為光光華華門門助助威威的的障障礙礙，，大大學學區(qū)區(qū)年年輕輕人人和和評評論論家家等等為為說說服服市市政政府府傾傾盡盡全全力力。。挑戰(zhàn)戰(zhàn)在交交通通繁繁忙忙地地帶帶掛掛起起大大液液晶晶屏屏幕幕，，在在大大街街上上為為球球隊隊加加油油，，會會造造成成交交通通堵堵塞塞。。市市政政府府職職員員和和交交通通警警察察都都反反對對助助威威活活動動解決決方方式式以年年輕輕人人集集中中的的大大學學區(qū)區(qū)為為陣陣地地，，爭爭取取支支持持者者說服服大大學學所所在在區(qū)區(qū)政政府府、、區(qū)區(qū)長長，，讓讓人人們們匯匯集集到到大大學學路路中中，，并并通通過過評評論論家家們們大大造造聲聲勢勢宣宣傳傳，，為為展展開開街街道道加加油油助助威威戰(zhàn)戰(zhàn)傾傾盡盡全全力力大學區(qū)助助陣演演練光華華門6月10日首次由由一個民民間企業(yè)業(yè)控制市市政府道道路上的的車輛，，有組織織地指揮揮紅魔啦啦啦隊為為比賽搖搖旗吶喊喊?！白屓w體國民成成為紅魔魔”的加加油語成成了現(xiàn)實實。每個紅魔魔隊員胸胸前都有有閃亮““SPEED011””標志。SKT－－2002韓國世世界杯：：收益公益形象象獲得“紅紅魔”啦啦啦隊的的支持企業(yè)公益益形象的的提升和和企業(yè)精精神的強強化國民品牌牌“大韓民民國”全民“紅紅魔”將國民活活動與品品牌相結結合，獲獲得品牌牌知名度度的延續(xù)續(xù)。深化顧客客的品牌牌忠誠度度找到了全全體國民民精神上上的統(tǒng)一一口號延續(xù)了品品牌后續(xù)續(xù)宣傳的的效果簡單的手手勢口號號融合了了愛國激激情和企企業(yè)精神神良好的廣廣告效應應獲得了了全民的的好感和和認知大型助助威提提升了了此項項活動動的全全民性性品牌認認知意意識滲滲透于于整體體過程程中，，成為為無形形資產(chǎn)產(chǎn)。議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak體現(xiàn)公公司國國民地地位的的宏觀觀概念念建筑筑刻畫品品牌公公益形形象的的人文文細節(jié)節(jié)活動動全方位位滲透透的正正、側側面廣廣告宣宣傳T-Mobile－－2006德國國世界界杯：：總述述營銷目目標最大范范圍地地宣傳傳公司司公益益形象象和品品牌國國民地地位最大限限度地地使用用官方方贊助助商的的有利利地位位，提提高公公司品品牌知知名度度利用唯唯一電電信設設備提提供商商和唯唯一能能向手手機轉轉播比比賽的的移動動運營營商機機會，，為消消費者者提供供最優(yōu)優(yōu)質服服務作作為最最直接接宣傳傳2007年年“手機電電視”后續(xù)續(xù)商業(yè)計劃劃，最大可可能地延續(xù)續(xù)本屆世界界杯營銷成成果營銷策略巨大的“足足球”電視視塔已經(jīng)成成為柏林新新的標志性性建筑之一一welcomejersey已經(jīng)成成為2006屆世界界杯最出名名的服裝之之一德國電信已已經(jīng)成為2006年年世界杯最最具知名度度的5家贊贊助商之一一在開賽前50天進行行的調查顯顯示，將近近1/5的的德國人非非常熟悉德德國電信的的標志———洋紅色的的英文字母母“T”，，并能回答答與德國電電信有關的的問題T-Com/T-Online部門承承擔了世界界杯期間75%的通通信業(yè)務T-Mobile提提供的手機機直播和圖圖片下載業(yè)業(yè)務服務質質量超過了了2002年韓日世世界杯德國電信已已經(jīng)成為德德國人心中中知名度最最高的公司司，知名度度達到19%！已經(jīng)經(jīng)超過了此此前在德國國人人皆知知的麥當勞勞和可口可可樂通過為世界界杯整個活活動提供電電信設備，，經(jīng)統(tǒng)計，，2006屆世界杯杯近3/4的通訊設設備都由德德國電信提提供體育營銷效效果活動口號“WelcomeJersey”T-Mobile－－2006德國國世界杯：：營銷活動動比賽前期大大規(guī)模的前前期宣傳，，提高公司司知名度，，提升品牌牌形象包裝對象：：電視塔頂頂部的球形形建筑包裝材料：：公司代表表顏色玫瑰瑰紅色外包包裝材料改裝目的：足球形狀“整容”柏林林電視塔這一巨大的““足球”電視視塔已經(jīng)成為為柏林新的標標志性建筑之之一具體舉措成果向本屆世界杯杯球迷派發(fā)了了150萬件印有德國國電信logo-WelcomeJersey的運動衫通過市場調查查決定logo名稱-調查人數(shù)數(shù)：1013名-消費者喜好程程度：WelcomeJersey23%Nike19%Puma13%派發(fā)logo運動衫welcomejersey已經(jīng)成為本屆屆世界杯最出出名的服裝之之一充分利用官方方贊助商的有有利地位——更好位置、更更多數(shù)量的現(xiàn)現(xiàn)場廣告，強強化公司品牌牌和形象事件：大力神神杯巡展提供“歡迎彩彩帶”和世界界杯比賽的球球票事件：世界杯杯揭幕戰(zhàn)球門附近以一一塊玫瑰紅作作為公司廣告告在德國電信的的產(chǎn)品上使用用“2006世界杯”的的字樣和標志志無孔不入的現(xiàn)現(xiàn)場廣告德國電信已經(jīng)經(jīng)成為德國人人心中知名度度最高的公司司，知名度達達到19%！已經(jīng)超過了了此前在德國國人人皆知的的麥當勞和可可口可樂T-Mobile－2006德德國世界杯：：收益足球電視塔與德國標志性性建筑掛鉤，，具有長期宣宣傳效果宏觀大手筆強強調公司的公公眾形象和國國民地位公益形象手機電視滲透公益活動動，弱化商業(yè)業(yè)目的，能獲獲得更多公眾眾認同派發(fā)運動衫、、歡迎彩帶等等行為刻畫細細節(jié)關懷以3G技術為為基礎，后續(xù)續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以青少年為主主的目標消費費群具有潛在在市場議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak著眼奧奧運的的多種種公眾眾活動動與奧運運緊密密相連連的鮮鮮明品品牌特特征無處不不在的的紅色色可口口可樂樂標志志Coca-Cola－－1996亞亞特蘭蘭大奧奧運會會：總總述營銷目目標使全球球消費費者無無時無無刻不不感到到可口口可樂樂的存存在以參加加TOP為為核心心，密密切結結合廣廣告、、促銷銷和公公關等等手段段，開開展盡盡可能能多的的商業(yè)業(yè)溝通通活動動充分利利用自自己本本土優(yōu)優(yōu)勢，，在國國際奧奧委會會所給給予的的權益益內，，最大大限度度用自自己的的權力力主動出擊擊，在把把奧運文文化融入入企業(yè)的的同時，，提高銷銷量，取取得最高高效益回回報營銷策略略與國際奧奧委會的的長期合合作關系系，奧運運會飲料料贊助商商正確的體體育營銷銷定位樹樹立了消消費者對對可口可可樂品牌牌的奧運運聯(lián)想全方位宣宣傳帶來來的持續(xù)續(xù)性品牌牌推廣效效應奧運會期期間的可可口可樂樂銷量增增加了18%當年第三三季度的的盈利增增加了21％，，達到9.67億美元元在開展““奧林匹匹克行動動”的8個月中中，全球球的銷售售量增長長了9％％可口可樂樂的股票票價格攀攀升了32％可口可樂樂品牌成成為最有有價值品品牌，產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)常常供不應應求在中國市市場每年年保持20%以以上的高高速增長長體育營銷銷效果活動口號號“運動迷迷至上””Coca-Cola－－1996亞特蘭蘭大奧運運會：營營銷活動動利用本土土優(yōu)勢，，在國際際奧委會會所給予予的權益益內，最最大限度度用自己己的權力力“運動迷迷至上””的營銷銷策略-比賽賽入場券券促銷-建立立奧運模模擬城奧林匹克克公園的的營造最好的主主持人在在公園里里向全球球觀眾作作賽事轉轉播贊助圣火火傳遞贊助奧運運樹立立形象耗資高達達6億美元，，但卻取取得了巨巨大的回回報將以現(xiàn)金金和友好好服務的的形式支支持近200個國家的的運動員員和運動動隊直到到2008年北京奧奧運會具體舉措措成果以參加TOP為核心，，密切結結合廣告告、促銷銷和公關關等其他他手段，，開展了了一系列列規(guī)?？湛涨暗纳躺虡I(yè)溝通通活動全方位宣宣傳廣告告-在奧奧林匹克克公園內內設置大大大小小小、醒目目的紅色色可口可可樂標志志-密集集播放70支奧奧運廣告告片促銷推廣廣活動-全球范圍各各式各樣的的奧運抽獎獎活動-免費贈飲服務奧運推推廣品牌牌奧運會期間間銷量增加加了18%，利潤上上以壓倒性性優(yōu)勢勝過過了對手百百事可樂成為2008年之前前國際奧委委會不含酒酒精飲料唯唯一贊助商商以“奧林匹匹克行動””為主，把把奧運文化化融入到自自己的企業(yè)業(yè)當中設置奧運紀紀念章交換換中心提供“歡迎迎彩帶”和和世界杯比比賽的球票票在全美各銷銷售點放置置奧運宣傳傳手冊-數(shù)量：3650萬份-頁數(shù)：48頁/份體育營銷融融入企業(yè)文文化全球消費者者能夠無時時無刻不感感到可口可可樂的存在在，企業(yè)和和品牌樹立立了鮮明的的奧運形象象和國際奧委委會建立全全新的、更更密切的伙伙伴關系Coca-Cola－1996亞亞特蘭大奧奧運會：收收益當年第第三季季度的的盈利利同比比增加加21％，，“奧林匹克克行動”的的8個月中中，全球銷銷售量同比比增長9％％奧運會后的的調查結果果當年第三季季度指標對對比調查項目全球銷售量股票價格中國市場銷售量增長額9%32%20%以上調查項目利潤增長百分比盈利額可口可樂21%9.67億美元百事可樂-77%1.44億美元交接歷史和和文化的大大眾性活動動——圣火火傳遞“奧運-消消費者-可可口可樂””三位一體體精神"樂觀奔放放、積極向向上、勇于于面對困難難"的核心心品牌價值值Coca-Cola－2004雅雅典奧運會會：總述營銷目標把傳統(tǒng)歷史史和文化背背景傳遞給給火炬所到到之地的消消費者，組組織消費者者和讓大眾眾參與的活活動讓VIP舒舒適奧運，，讓普通人人來分享奧奧運的快樂樂氛圍，讓讓可口可樂樂成為奧運運傳統(tǒng)把自己產(chǎn)品品的屬性、、品牌的組組合跟當?shù)氐氐娜宋暮芎芎玫亟Y合合到一起，，提升品牌牌的價值，，增加附加加價值用整合行銷銷的方式傳傳播“與民民共享”的的理念在中國進一一步傳播品品牌形象，，繼續(xù)推進進大眾共享享的營銷理理念營銷策略正確的體育育營銷定位位樹立了消消費者對可可口可樂品品牌的奧運運聯(lián)想全方位宣傳傳帶來的持持續(xù)性品牌牌推廣效應應奧運會期間間的可口可可樂銷量增增加了18%當年第三季季度的盈利利增加了21％，達達到9.67億美元元在開展“奧奧林匹克行行動”的8個月中，，全球的銷銷售量增長長了9％可口可樂的的股票價格格攀升了32％可口可樂品品牌成為最最有價值品品牌，產(chǎn)品品經(jīng)常供不不應求在中國市場場每年保持持20%以以上的高速速增長體育營銷效效果活動口號“為奧運喝喝彩為中國加油油”Coca-Cola－2004雅雅典奧運會會：營銷活活動(奧奧運前)通過對當?shù)氐厥袌龅牧肆私夂头治鑫?，以年輕輕人為重點點人選，挑挑選接力選選手組織年輕人人喜愛的活活動制作現(xiàn)代音音樂CD等等-建立奧奧運模擬城城抽獎活動中獎的25名幸運兒免免費送到悉悉尼、北京京、紐約、、阿姆斯特特丹等城市市參加火炬炬?zhèn)鬟f希臘獲取巨大的的經(jīng)濟效益益極大拉近了了與年輕受受眾的距離離成功提升了了品牌價值值具體舉措成果選拔奧運火火炬接力手手和護跑手手火炬?zhèn)鬟f火火炬手/護跑手選選拔提前數(shù)月啟啟動；從20多個城城市中選拔拔在中國推出出奧運火炬炬接力紀念念時間：6月月5日；數(shù)量：240萬罐，同時在全全球200多個國家和和地區(qū)推廣廣北京街頭品品牌裝扮時間：6月9日；可口可可樂的標志志紅色免費發(fā)放火火炬接力助助威紀念品品飲料、扇子子、三角旗旗等中國在非洲其他他9個國家選拔拔出一些接接力手代表表參與埃及及的火炬?zhèn)鱾鬟f。從而而帶動非洲洲其他國家家關注奧運運，關注可可口可樂非洲Coca-Cola－2004雅雅典奧運會會：營銷活活動(奧奧運中)VIP體驗驗計劃為美國代表表團在海邊邊建造可口口可樂酒店店，提供舒舒適休息和和安全保障障租用100輛巴士士提供客人人往返服務務VIP體驗驗每一位客人人都體驗可可口可樂的的熱情與周周到具體舉措成果紀念章交換換中心-地點：：海邊公園園-瓶裝可可口可樂形形狀-臥式造造型的房子子限量發(fā)行可可口可樂小小紀念品-外圍設設立場地-每天出出一款限量量發(fā)行的小小紀念品-收集完完整后可拼拼成一個可可口可樂的的瓶子奧運廣告在當?shù)氐臋C機場和高速速路打出廣廣告語：““目的地，，我們的奧奧運盛典””結合奧運的的宣傳成為奧運會會的老牌贊贊助商成功將品牌牌和奧運聯(lián)聯(lián)系在一起起“OnAir”可口可樂希希臘公司建建立的當?shù)氐匾魳泛碗婋娨暪?jié)目。。在Water大廈特別設設立可口可可樂電視、、廣播工作作室，為為全希希臘的電視視觀眾播送送奧運比賽賽Village電臺邀請全美21家年輕人電電臺的頂尖尖DJ制作節(jié)目，，內容包括括雅典2004比賽現(xiàn)場和和幕后采訪訪、運動員員嘉賓特邀邀節(jié)目等電臺及電視視臺合作為普通人帶帶來無限歡歡樂Coca-Cola－2004雅雅典奧運會會：營銷活活動(奧奧運中)廣告定位用2個奧運運相關的電電視廣告，，表達了可可口可樂與與奧運理念念的緊密聯(lián)聯(lián)系，將奧奧運定于為為全球聯(lián)合合、友誼和和和平的理理想盛典廣告設計-強調可可口可樂自自1928年起就開開始支持奧奧運的原因因：奧運精精神-廣告中中切入運動動員比賽勝勝利或失敗敗的畫面，，和競爭者者之間相互互祝賀的畫畫面-廣廣告告語語如如：：因因為為我我們們一一直直相相信信，，我我們們能能夠夠做做得得更更好好；；我我們們相相信信競競賽賽只只有有一一種種；；我我們們相相信信沒沒有有障障礙礙全球球廣廣告告運運動動通過過奧奧運運精精神神與與品品牌牌形形象象的的充充分分結結合合提提升升品品牌牌形形象象具體體舉舉措措成果果中國國選選手手出出征征前前的的大大型型發(fā)發(fā)布布會會-時時間間：：8月月4日日-地地點點：：北北京京-主主題題：：為為奧奧運運喝喝彩彩，，為為中中國國加加油油“要要爽爽由由自自己己””體體育育明明星星形形象象代代言言-代言言人人：：劉劉翔翔、、滕滕海海濱濱、、馬馬琳琳-以他他們們?yōu)闉橹髦鹘墙桥呐臄z攝可可口口可可樂樂新新廣廣告告片片，，在在奧奧運運會會期期間間反反復復播播放放。。-以三三位位明明星星形形象象設設計計的的““要要爽爽由由自自己己””可可口口可可樂樂奧奧運運包包裝裝，，開開始始在在全全國國市市場場限限量量銷銷售售為奧奧運運喝喝彩彩為為中中國國加加油油全球球消消費費者者能能夠夠主主張張奧奧林林匹匹克克精精神神達到到結結合合當當?shù)氐厝巳宋奈奶靥卣髡魈嵘肆似菲放婆菩涡蜗笙驝oca-Cola－－2004雅雅典典奧奧運運會會：：營營銷銷活活動動(奧奧運運后后)在央央視視簽簽訂訂貼貼片片廣廣告告-8月月31日日““奧奧運運特特別別節(jié)節(jié)目目””-9月4日““慶祝祝奧運運健兒兒凱旋旋歸來來”特特別節(jié)節(jié)目立足央央視的的“后后奧運運營銷銷”將“奧奧運精精神、、品牌牌內涵涵、消消費者者聯(lián)系系”三三點連連成一一線。。具體舉舉措成果“要爽爽由自自己———2004可可口可可樂奧奧運中中國行行”-范范圍：：全國國有獎促促銷-產(chǎn)產(chǎn)品：：可口口可樂樂、雪雪碧、、芬達達、醒醒目、、酷兒兒-中中獎率率：100%大型巡巡回路路演可口可可樂的的奧運運營銷銷得到到了消消費者者的深深度認認同。。在銷量量大升升的同同時，，在2004年夏天天占領領了品品牌宣宣傳的的戰(zhàn)略略高地地，成成功遏遏制了了老對對手百百事可可樂的的追趕趕風頭頭。Coca-Cola－－收收益品牌形形象滲透奧奧運和和體育育精神神品牌推推廣的的一貫貫性和和延續(xù)續(xù)性留留下持持續(xù)加加深印印象消費者者認同同感收入增增長隨時隨隨地感感受到到可口口可樂樂的存存在由奧運運營銷銷帶來來的廣廣泛知知名度度及本本土化化營銷銷的成成功經(jīng)經(jīng)驗大幅增增加的的盈利利積累累。品牌的的體育育形象象為后后續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品推推廣提提供便便利議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak凸現(xiàn)奧奧運核核心的的公眾眾活動動-網(wǎng)網(wǎng)上征征文和和火炬炬接力力表現(xiàn)三三星奧奧運形形象品品牌的的運動動員大大使集中反反映品品牌特特點的的高科科技三星－－2004雅典典奧運運會：：總述述營銷目目標實現(xiàn)真真正全全球意意義的的體育育營銷銷策略略向2004雅典典奧運運會的的組織織機構構及其其工作作人員員提供供最先先進的的無線線通訊訊設備備和技技術對全球球市場場營銷銷進行行整合合，保保證項項目的的各種種活動動和信信息充充分統(tǒng)統(tǒng)一營銷策略與2003年世界級級品牌調查查機構InterBrand的調查顯顯示，三星星電子排名名已經(jīng)由2001的的第42位位迅速躥升升到第25位，成為為亞洲第二二大品牌，，也是全球球范圍內品品牌價值升升幅最大的的企業(yè)2004年在美美國《商商業(yè)周刊刊》“全全球100家最最有價值值品牌””的排行行榜上，，三星公公司的品品牌價值值從2000年年的52億美元元上升至至2004年的的125.5億億美元，，排名世世界第21位，，飆升16%品牌好感度提提升了7％，，第一提及知知名度(TopofMind)提升了6%，未提示知知名度提升了了5%，購買買欲提升了5%2005年，，三星品牌價價值149億億美元，世界界排名第20位，以五年年來增長186％的業(yè)績績名列前茅，，被國際品牌牌咨詢公司評評價為發(fā)展最最為迅速的品品牌之一體育營銷效果果活動口號我的奧林匹克克英雄三星－2004雅典典奧運會：數(shù)數(shù)字信息技術術應用以手持設備為為基礎的無線線信息系統(tǒng)-手機、智智能電話(掌掌上電腦)-隨時獲取取正在進行的的比賽的比分分信息-通報比賽賽結果和更新新獎牌榜-查找距離離某一特定比比賽場地最近近的一些場所所-顯示比賽賽場地的地圖圖全球無線通訊訊設備官方合合作伙伴幫助2004年雅典奧運會會組委會的官官員們和組織織者們能夠更更為有效和順順利地舉辦這這次奧運會使他們在這些些信息僅僅出出現(xiàn)于安裝有有固定線路的的地方時，能能夠通過無線線裝置接受這這些信息保證組委會總總部向其現(xiàn)場場的工作人員員傳送大量信信息，保證比比賽順利進行行具體舉措成果三星－2004雅典典奧運會：營營銷活動網(wǎng)上推廣-2003年8月13日要求-參賽者提交一一篇題目為””我的奧林匹匹克英雄”的的文章-六名一等獎獲獲得者有機會會前往雅典奧奧運會-六名二等獎獲獲得者將有機機會成為奧林林匹克火炬接接力者。網(wǎng)上征文大賽賽為奧運會的成成功作出貢獻獻的同時，也也加強了三星星品牌和全球球市場地位具體舉措成果有力的合作伙伙伴與歐洲領先的的體育電視臺臺Eurosport建建立和合作伙伙伴關系鞏固官方贊助助商地位指定奧運會金金牌獲得者、、2000年年悉尼奧運火火炬接力的最最后一位接力力者CathyFreeman作作為雅典奧運運火炬接力的的第一位接力力者?；鹁婢娼咏恿α俟俜椒絽⑴c與伙伙伴伴第一一個個真真正正意意義義上上的的全全球球奧奧林林匹匹克克火火炬炬接接力力，，也也是是同同類類活活動動中中規(guī)規(guī)模模最最大大的的一一次次。。這是是三三星星一一直直在在開開展展的的品品牌牌宣宣傳傳項項目目。。三三星星將將再再一一次次設設立立一一個個高高科科技技展展示示中中心心。。中心心主主要要功功能能運動動員員及及其其家家人人：：-提提供供娛娛樂樂和和安安全全的的場場所所奧運運會會觀觀眾眾：：-娛娛樂樂中中心心-與與運運動動員員面面對對面面交交流流展示示三三星星最最新新的的無無線線通通訊訊技技術術的的展展廳廳。。奧林林匹匹克克高高科科技技展展示示中中心心將奧奧運運會會和和三三星星的的品品牌牌技技術術聯(lián)聯(lián)系系在在一一起起三星星－－2004雅雅典典奧奧運運會會：：收收益益奧運運形形象象新穎穎的的奧奧運運營營銷銷形形式式和和品品牌牌推推廣廣方方式式品牌牌價價值值消費費者者認認知知將國國民民活活動動與與品品牌牌相相結結合合，，獲獲得得品品牌牌知知名名度度的的延延續(xù)續(xù)。。深化化顧顧客客的的品品牌牌忠忠誠誠度度品牌好好感度度持續(xù)續(xù)上升升認知度度上升升議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak柯達－－2006都都靈奧運運會：醫(yī)醫(yī)療影像像柯達技術術使都靈靈綜合醫(yī)醫(yī)院等地地的放映映線專家家能發(fā)送送相關醫(yī)醫(yī)學影像像及報告告，幫助助醫(yī)生在在比賽期期間捕獲獲、查看看、管理理、打印印和歸檔檔患者的的醫(yī)學影影像?？逻_全套套醫(yī)學影影像和信信息解決決方案柯達DIRECTVIEWDR9000系系統(tǒng)，可可在幾秒秒鐘內捕捕獲患者者的X射射線數(shù)字字影像；；柯達DIRECTVIEWCR850和和CR950系統(tǒng)統(tǒng)，高品品質影像像，且使使用簡單單（借助助CR950系統(tǒng)統(tǒng)，只要要30秒即即可預覽覽數(shù)字影影像）；；柯達DRYVIEW激激光影像像系統(tǒng)，，可用于于將數(shù)字字X射線線檢查結結果打印印到射線線照相膠膠片上，，以便與與相關醫(yī)醫(yī)師分享享或用作作存檔目目的?？逻_CARESTREAM放放射線學學解決方方案，可可自動控控制診斷斷檢查流流程，并并可快速速有效地地存儲、、分發(fā)并并將患者者的整個個放射檢檢查記錄錄按需調調取給綜綜合醫(yī)院院內的授授權用戶戶；柯達CARESTREAMPACS，可可讓醫(yī)師師和放射射線家專專家立即即在高分分辨率的的顯示器器上安全全地查看看數(shù)字醫(yī)醫(yī)學影像像；柯達牙醫(yī)醫(yī)數(shù)字設設備展示示牙科醫(yī)生生使用柯柯達數(shù)字字成像設設備和膠膠片進行行口腔內內外檢查查。綜合合醫(yī)院內內的口腔腔內檢查查采用柯柯達RVG6000數(shù)字射射線照相相系統(tǒng)，，在計算算機顯示示器上捕捕獲和顯顯示單個個或成套套牙齒，，作為診診斷和治治療計劃劃的輔助助?？逻_－2006都靈靈奧運會：科科達影像中心心可為成百上千千的委派攝影影記者提供快快速服務，將將激動人心的的照片從奧運運會現(xiàn)賽發(fā)送送到世界各地地的新聞出版版機構和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上。概述占地18,000平平方英尺位于主新聞中中心可滿足1,000多名名專業(yè)攝影師師或通訊社對對于傳統(tǒng)或數(shù)數(shù)碼攝影產(chǎn)品品和服務的需需求攝影和電影膠膠片及數(shù)碼相相機多種高端柯達達EASYSHARE數(shù)數(shù)碼相機試用用。會前數(shù)碼相相機調整數(shù)碼相機借借用和維修修服務圖像掃描具有充足電電子存儲空空間的計算算機工作站站熱敏校樣大幅面噴墨墨打印輸出出大容量輸出出膠卷沖洗及及影像傳輸輸至CD等高速電話線線傳輸影像像至世界各各地的新聞聞編輯部門門。影像可以傳傳輸并存儲儲在柯達PictureCD上。影像技術服服務范圍柯達－2006都靈奧運運會：身份份證件作為都靈冬冬奧會的影影像贊助商商，伊士曼曼柯達公司司將負責為為參加本屆屆為期16天的的冬季賽事事的除觀觀眾以外的的所有人員員制作所需需的認證和和身份證書書。參賽者要向向設在都靈靈的統(tǒng)一分分配和制證證中心(UAC)提交申申請申請通過柯柯達DigitalScience彩色掃描描儀3590C掃描描到數(shù)據(jù)庫庫中。影像技術認認證流程認證證件是是主要的安安全通行證證，也是確確定參賽人人員分配比比賽地點場場地、人員員職銜、國國籍及可享享受交通和和就餐權限限的途徑專門柯達軟軟件允許對對掃描圖像像進行裁切切、添加數(shù)數(shù)據(jù)并在計計算機屏幕幕上顯示。。掃描儀每分分鐘最多可可讀取80份表表單，同時時將這些輸輸入分發(fā)給給多個工作作站。申請人的圖圖像通過柯柯達EASYSHARE數(shù)碼碼相機抓拍拍下來照片被傳送送至制證電電子系統(tǒng)，，2006年都靈靈冬奧會的的IT合作作伙伴將照照片與從應應用程序中中提取的相相應信息加加以歸并，，同時執(zhí)行行安全背景景檢查。一旦證件作作好打印準準備，即被被傳送回柯柯達，并由由柯達ML500或柯達達8660熱升升華打印機機輸出。從處理證件件到打印輸輸出只需兩兩分鐘多一一點。如果果柯達ML500打打印機在批批模式下工工作，則可可每10秒鐘輸輸出一個證證件。除了數(shù)碼相相機和打印印機，柯達達還負責36個比賽賽場地的日日間通行證證打印機，，200個個條形碼閱閱讀器及200多臺臺過塑機的的運作?？逻_－2006都靈奧運運會：““店中店””數(shù)字化體體驗唯一的柯達達“店中店店”之家奧運會愛好好者、家人人及各方好好友可以在在此打印并并分享他們們的奧運會會記憶。商店配備有有柯達PictureMaker速印印系統(tǒng)及其其它影像設設備，可以以幫助用戶戶下載、打打印和分享享通過相機機或無線設設備拍攝的的數(shù)碼照片片。來賓可以在在“店中店店”輕松體體驗柯達面面面俱到的的影像優(yōu)惠惠，包括最最新的數(shù)碼碼優(yōu)惠和柯柯達的優(yōu)質質膠卷服務務。數(shù)碼碼相相機機插插接接入入柯柯達達EASYSHARE多多功功能能打打印印機機底底座座，，可可90秒秒內內制制作作最最大大打打印印尺尺寸寸10x15厘厘米米的的無無邊邊框框含含保保護護層層照照片片。。柯達達－－2006都都靈靈奧奧運運會會：：數(shù)數(shù)碼碼照照片片輸輸出出柯達達影影像像中中心心GraphicCommunicationsGroupEncad和和Nexpress數(shù)碼碼打打印印技技術術KodakPolychromeGraphics高速速文文檔檔掃掃描描系系統(tǒng)統(tǒng)膠片片、、制制版版、、校校樣樣的的熱熱敏敏影影像像設設備備數(shù)據(jù)據(jù)存存儲儲產(chǎn)產(chǎn)品品及及各各種種專專業(yè)業(yè)服服務務………………………議題題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola2006世世界界杯杯營營銷銷青青年年節(jié)節(jié)SKTSeoulLand收益為SKT建立年輕、活力的品牌形象設置TTL網(wǎng)頁吸引更多游客資源提供TTL會員入會費

總體管理和廣告宣傳場地折扣費用SK電電信信聯(lián)聯(lián)合合營營銷銷–移移動動優(yōu)優(yōu)惠惠券券(1)Image1????30%????????????????????????????30%(??1???)?????????????①????30%????②???????③??!????????④???????????????①???????(??)1)概念念利用用手手機機下下載載優(yōu)優(yōu)惠惠券券可可用用原原價價的的七七折折買買到到公公園園通通票票2)時時間間2006.4.1~5.153)內內容容5)效效果果-通通過過使使用用無無線線網(wǎng)網(wǎng)絡絡向向客客戶戶提提供供優(yōu)優(yōu)惠惠，，為為客客戶戶省省錢錢，，提提高高客客戶戶忠忠誠誠度度游樂園SKT目的通過通票打折吸引顧客通過WAP下載方式擴大數(shù)據(jù)用戶資源7折通票支付代理公司服務費用提供WAP登陸頁面在線游戲提供音樂俱樂部6個月免費使用券游樂園SKT在售票處張貼SK宣傳海報、架設廣告牌

游樂園網(wǎng)站廣告在免費報紙，地鐵等地方做廣告向漢城/京畿的目標客戶發(fā)送短信在NATE界面廣告寄發(fā)宣傳單/電子郵件廣告在SKT主頁廣告4)吸吸引引顧顧客客的的方方法法SK電電信信聯(lián)聯(lián)合合營營銷銷–移移動動優(yōu)優(yōu)惠惠券券(2)提供餐廳優(yōu)惠惠券1)概念對象:WAP使用者者目標:使用手機機下載優(yōu)惠券券，吸引顧客客使用數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務和線下消消費方法:以來來此餐廳的消消費者為目標標客戶，進行行促銷，增加加WAP使用用量2)時間2006.7.1~7.203)內容????餐廳SKT目的通過對大學生提供優(yōu)惠，使之成為忠實顧客

通過使用WAP通信手段擴大數(shù)據(jù)用戶資源在30個餐廳的餐桌上張貼宣傳單提供優(yōu)惠券提供代理公司服務費發(fā)送短信提供獎品????餐廳SKT餐桌上張貼宣傳單網(wǎng)站廣告向漢城/京畿的目標客戶發(fā)送短信在NATE界面廣告在SKT主業(yè)廣告4)吸引顧客的方方法SK電信聯(lián)合合營銷–線下聯(lián)合合渠道BaskinRobbins1)概念在BaskinRobbins冰淇淇凌店內推廣廣數(shù)據(jù)業(yè)務，，增加銷售量量2)時間:2005.10.10~06.11.103)內容對在BaskinRobbins740個加盟盟店內消費的的顧客，贈送送價值3000~3500韓幣、有有效期7天的的音樂俱樂部部體驗，并贈贈送價值2000韓幣的的冰淇凌4)吸引顧顧客的方法5)效果對于忠誠度高高的顧客，最最有效途徑是是利用郵件促促銷使用手機下載載優(yōu)惠券消費費的客戶占所所有客戶的50%-在冰淇凌凌店內可以當當場享受優(yōu)惠惠鼓勵冰淇凌店店的消費者參參加此活動店內海報INDEXBaskinRobbinsSKT目的增加顧客數(shù)量，提升銷售額通過贈送數(shù)據(jù)業(yè)務體驗，吸引顧客消費，提升銷售額資源負擔400韓幣的冰淇凌獎品費用，店內廣告負擔1600韓幣的冰淇凌獎品費用廣告/海報制作，優(yōu)惠券印制Baskin

RobbinsSKT在店內張貼宣傳海報網(wǎng)站廣告短信廣告

SKT網(wǎng)站廣告發(fā)送短信海報/廣告牌SK電信聯(lián)合合營銷–聯(lián)合產(chǎn)品品保健用品1)概念以保健用品的的目標顧客為為對象，開展展促銷，對潛潛在顧客發(fā)放放試用裝2)時間:2006.06.20~3)內容4)吸引顧顧客的方法<包裝內宣傳傳彩頁>合作方SKT商品網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告在主要城市放置宣傳海報和廣告牌，宣傳產(chǎn)品特點在包裝中插入宣傳彩頁利用wap宣傳SKT網(wǎng)站廣告在免費報紙上做廣告向目標客戶發(fā)送短信廣告INDEX合作方SKT目的以目標顧客為對象，提供具體服務，提高顧客忠誠度以目標客戶為對象，提升Wap使用量并鼓勵其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品資源保健用品包裝中插入宣傳彩頁利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進行宣傳設計并運營促銷方案為線下活動提供線上平臺投放免費報紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告SK電信聯(lián)合合營銷–聯(lián)合品牌牌Melon與與Coca-Cola合合作1)概念在可口可樂包裝罐上宣傳傳Melon，可樂購買買者輸入包裝裝罐底的號碼碼，加入Melon俱樂樂部可以免費費獲得5首歌歌曲，并可以以參加抽獎活活動2)時間2006.8.7~9.303)內容Coca-ColaSKT目的增加可樂購買量通過對可樂購買者提供獎品增加顧客忠誠度對可樂顧客進行Melon宣傳通過免費提供音樂，使用數(shù)據(jù)業(yè)務通過一個月免費使用Melon，增加用戶資源在5000萬罐可樂上宣傳提供2千萬韓幣的Melon使用票

在C上宣傳提供5首流行音樂提供價值2千萬韓幣的獎品在Melon及SKT網(wǎng)站上宣傳Coca-ColaSKT在5000萬罐可樂上宣傳

在C上宣傳對顧客發(fā)送短信

在NATE上宣傳

8月寄發(fā)宣傳信

在Melon,SKT主頁上宣傳4)吸引顧客的方方法ExtremeSummer①????(????)??????????????!★??mp35????★????u10100?★??90???????2??!②???????③????????④???????????????CokePLAY????議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola摩托羅拉聯(lián)合合營銷案例摩托羅拉經(jīng)營營范圍(上)和聯(lián)合營銷領域域(下)概述全球市場占有有率第二的終終端制造商，，其近日推出出的超薄手機機RAZR廣受關關注，使使三星電電子大受受沖擊。。近期與多多個IT品牌開開始合作作，其主主導產(chǎn)品品發(fā)展趨趨于多樣樣化。摩托羅拉拉聯(lián)合營銷銷類型在4P原則下，，與多個個品牌開開展聯(lián)合合營銷從靈活度度和受限限制程度度考慮，，相對于于分銷(Place)和價格格(Price)，在產(chǎn)產(chǎn)品(Product)和促促銷(Promotion)方面的聯(lián)聯(lián)合營銷銷更為關關鍵與網(wǎng)絡電電話運營營商Skype合作，制制造專用用手機和和終端與蘋果合合作，提提供在線線音樂下下載和手手機預先先內置iTunes專用播放放器等服服務與美國無無線移動動運營商商Cingular進行聯(lián)聯(lián)合促銷銷ConnectedHomeSolutionGovernment&EnterpriseMobilitySolutionMobileDeviceNetwork摩托羅拉拉自身價價值>>產(chǎn)品和品品牌能力力Product產(chǎn)品Place分銷Promotion促銷Price價格全球市場場占有率率第二的的終端制制造商，，通過開開發(fā)新市市場、占占領邊緣緣市場和和有針對對性的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳增加收收益，并并與多個個企業(yè)進進行聯(lián)合合營銷。。摩托羅拉拉&Skype聯(lián)合營營銷策略略概述時間預期效果及成績“SkypeReady”系列產(chǎn)品品摩托羅拉拉以網(wǎng)絡絡電話運運營商Skype的2,500萬用戶為為對象，，推出手手機網(wǎng)絡絡電話的的支持終終端初期推出出由藍牙牙手機、、揚聲器器構成的的產(chǎn)品系系列,之后計劃劃推出支支持網(wǎng)絡絡電話的的手機由摩托羅羅拉的藍藍牙手機機、電腦腦轉接器器、Skype網(wǎng)絡電話話服務組合構成成的“網(wǎng)絡電電話藍牙牙耳機組組”上市市(05年11月)05年2月至今Skype通過與移移動合作作擴大付付費用戶戶摩托羅拉拉開拓移移動通訊訊市場和和新興領領域的可可能性提提高利用合作作公司的的長處，，通過聯(lián)聯(lián)合營銷銷實現(xiàn)雙雙贏策略和新興市市場的開開拓責任范圍圍摩托羅拉拉:專用手機機和終端端的制造造與流通通Skype:用戶基礎礎軟件支支持“SkypeReady”系列產(chǎn)品品構成藍牙H500手機PC850電腦轉接接器+SkypeOut30分鐘免費費通話推出包含含揚聲器器結構的的“SkypeReady”系系列產(chǎn)產(chǎn)品，包包括應用用Skype網(wǎng)網(wǎng)絡電話話技術的的藍牙手手機，并并充分利利用合作作公司的的長處，，進行聯(lián)聯(lián)合營銷銷并開拓拓新興市市場。摩托羅拉拉&蘋果果聯(lián)合營營銷策略略概述時間預期效果果及成績“iTune手機”促銷情況以蘋果的的在線音音樂服務和iTunes播放器的的使用者者為目標標，內置置iTunes接口和軟軟件的手手機上市市(05年9月)當前發(fā)售售摩托羅羅拉ROKR和SLVR兩種機型型雙方在產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣上緊密密合作，，包括產(chǎn)產(chǎn)品計劃劃、設計計和推銷銷。05年1月至今蘋果果的的iTunes支持持終終端端利利用用MP3到手機機的的發(fā)發(fā)展展來來增增加加付付費費用用戶戶的的數(shù)數(shù)量量摩托托羅羅拉拉利利用用獨獨特特的的MP3手機機擴擴充充市市場場占占有有率率利用用合合作作公公司司的的長長處處，，通通過過聯(lián)聯(lián)合合營營銷銷實實現(xiàn)現(xiàn)雙雙贏贏策略及及新興市市場的開開拓，改改善收益益存量結結構責任范圍圍摩托羅拉拉:專用手機機制造和和流通蘋果:iTunes服務及軟軟件支持持‘iTunes手機’簡介機型:摩托托羅拉ROKR大小:108x46x20.5mm重量:107g配有iTunes接口口15小時時音樂連連續(xù)播放放首款iTunes手手機機型:摩托托羅拉SLVR大小:114x49x11.5mm重量:96g配有iTunes接口口7小時音音樂連續(xù)續(xù)播放超薄iTunes手手機內置了了可以以使用用蘋果果在線線音樂樂服務的的iTunes播播放器器，推推出具具有先先進MP3功能能的手手機，，在邊邊緣市市場營營銷策策略中中運用用合作作公司司的強強項，，改善善收益益存量量結構構。摩托羅羅拉&Cingular聯(lián)合合營銷銷策略略概述時間預期效效果及及成績‘CingularSleek’’促銷情情況iTunes支持的的最新新型號號手機機摩托托羅拉拉SLVR由美國國通信信公司司CingularWireless獨家供供給為了提提供該該終端端的信信息及及增加加消費費者，，建立立了以以‘CingularSleek’’命名名的的獨獨家家網(wǎng)網(wǎng)站站。。-手機機功功能能、、360°°立體體影影象象、、廣廣告告圖圖、、電電腦腦桌桌面面，，入入網(wǎng)網(wǎng)方方法法說說明明06年01月至至今今符合合目目標標客客戶戶的的偏偏好好，，通通過過獨獨家家網(wǎng)網(wǎng)站站構構筑筑品品牌牌形形象象Cingular無線線通通信信作作為為獨獨家家供供應應商商，，吸吸引引新新進進消消費費者者和和移移動動新新客客戶戶通過過對對目目標標客客戶戶群群進進行行手手機機品品牌牌及及移移動動公公司司的的聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷，，同同時時達達成成增增加加銷銷售售額額及及顧顧客客獲獲取取的的目目標標責任范范圍摩托羅羅拉:專用手手機的的制造造和分分銷Cingular無線通通信公公司:構筑獨獨家網(wǎng)網(wǎng)站,吸引消消費者者‘CingularSleek’’官方網(wǎng)網(wǎng)站(上)及廣告和和電腦桌桌面(下)廣告電腦桌桌面摩托羅羅拉SLVR由由Cingular無線線通信信公司司獨家家供給給，開開設獨獨家銷銷售網(wǎng)網(wǎng)站““CingularSleek”，，采用用構筑筑品牌牌形象象的策策略，，達成成手機機銷售售額與與客戶戶增加加的目目標。。議題體育營銷案例分析聯(lián)合營銷案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-ColaDoCoMo聯(lián)聯(lián)合營營銷策策略ContentsPlatformNetworkTerminal總體價價值鏈鏈的協(xié)協(xié)調作作用范范圍虛擬價價值鏈鏈實際價價值鏈鏈游戲機機自動售貨機汽車飲料卡通形象概述日本移動通信信市場支配性性企業(yè)，3G服務‘FOMA’的的使用者近期期超過2,000萬名近期與通信之之外的‘生活活掌控’為價價值取向的信信用卡業(yè)開展展DoCoMo聯(lián)合營銷類型在4P原則下下與多個品牌牌進行聯(lián)合營營銷活用業(yè)界的支支配力掌握制制作主導權與日產(chǎn)遠程信信息業(yè)務合作>>開發(fā)具有廣泛泛市場的新功功能，并展開開聯(lián)合營銷與索尼PS2共同推推出移動游戲戲并聯(lián)合促銷銷與三得利聯(lián)合合營銷構建與可口可可樂自動售貨貨機聯(lián)合的商商業(yè)結構與迪斯尼共同同開發(fā)卡通形象象DoCoMo聯(lián)合營銷策策略