平安護(hù)身福終身壽險分紅型產(chǎn)品知識

平安護(hù)身福終身壽險（分紅型）產(chǎn)品知識及銷售方法注：該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。課程大綱護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹護(hù)身福介紹交費年期投保年齡保險責(zé)任保險金額交費方式保險期間產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險（分紅型）保險責(zé)任：身故金（＝1倍基本保額）最低保額：15萬保險期間：終身備注：1、保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)；2、保單貸款僅限于護(hù)身福主險交費年期：10年交、15年交、20年交、30年交交費方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：10年/15年/20年交：18-55歲；30年交，18-45歲其他利益:分紅、保單貸款、減額交清特性：主險、重疾、意外必須以組合形式投保課程大綱護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹平安護(hù)身福終身壽險（分紅型）平安附加護(hù)身福重大疾病保險平安附加護(hù)身福意外傷害保險+護(hù)身福組合護(hù)身福組合介紹+護(hù)身福組合的四大特色備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購買交清增額，主險和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。

大病保障全面

輕度重疾貼心選擇交清增額

保額可以增長意外保障周全

關(guān)愛長久不變保障伴隨一生

幸福人生無憂90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松應(yīng)對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。大病保障全面輕度重疾貼心給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責(zé)任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當(dāng)主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。重疾保險金特定輕度重疾保險金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾”但此前未發(fā)生“重大疾病”，且確診28日后仍生存的，我們按照重疾基本保險金額的20%給付“特定輕度重疾保險金”。“特定輕度重疾保險金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險金”后，附加重疾險合同繼續(xù)有效，基本保險金額不變。1、早期惡性病變

2、原位癌

3、皮膚癌4、聽力嚴(yán)重受損

5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動脈內(nèi)手術(shù)

7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤

8、腦損傷備注：特定輕度重疾是指被保險人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險的開創(chuàng)，是疾病保險發(fā)展史上一個重要的轉(zhuǎn)折點。什么是特定輕度重疾？特定輕度重疾保險金約定范圍小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，1／3的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。

以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對身體影響程度小，治療費用不是很高。如果能及時發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。輕度度重重疾疾參參考考治治療療費費用用疾病種類參考治療康復(fù)費用早期惡性病變1-4萬元原位癌1-4萬元皮膚癌1-5萬元聽力嚴(yán)重受損10-20萬元心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬元主動脈內(nèi)手術(shù)5-10萬元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤2-4萬元腦損傷1-5萬元注：：數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來源源于于再再保保險險公公司司經(jīng)經(jīng)驗驗數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)范例例：：陳先先生生，，30歲，，一一類類職職業(yè)業(yè)，，購購買買了了護(hù)護(hù)身身福福組組合合（（20萬的的護(hù)護(hù)身身福福，，附附加加20萬的護(hù)身福重重疾和20萬的護(hù)身福意意外），若被被保險人3年后發(fā)生重大大疾病，則此此時保險公司司將如何賠付付？如果附加加的護(hù)身福重重疾保額為16萬元呢？如果果投保16萬的護(hù)身福重重疾三年后得得了原位癌，，應(yīng)如何賠付付？解答：1、若被保險人3年后發(fā)生重大疾病，則此時保險公司將賠付重大疾病保險金20萬元，保險合同終止；2、若附加的護(hù)身福重疾保額為16萬元，則賠付16萬元重大疾病保險金，保險合同繼續(xù)有效，主險保額等額降低，降低后的基本保額為4萬元；3、如果投保16萬保額的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌（此前未發(fā)生“重大疾病”），則賠付16×20%=3.2萬特定輕度重疾保險金，附加重疾合同繼續(xù)有效，基本保險金額不變。備注：以上舉舉例中未包含含保單分紅公司把不低于于當(dāng)年可分配配盈余的70%分配給客戶，，客戶可以選選擇的領(lǐng)取方方式：注：紅利的分分配是不確定定的，實際分分紅情況以本本公司經(jīng)營狀狀況為準(zhǔn)。選擇交清增額額保額可可以增長交清增額、累累積生息、抵抵交保費重疾也可交清清增額：選擇紅利交清清增額，附加加重疾與主險險的保額可以以同步交清增增額，實現(xiàn)了了重疾保額會會增長交清增增額的的優(yōu)勢勢：交清增增額保保險在在經(jīng)過過長時時間的的積累累之后后，可可以形形成較較高的的保額額主險交交清增增額保保險對對應(yīng)的的保額額會產(chǎn)產(chǎn)生紅紅利，，參與與分紅紅購買交交清增增額保保險時時，客客戶無無須體體檢對于客客戶來來講，，用純純保費費購買買交清清增額額保險險所付付出的的成本本比較較低注：1、保單單失效效或停停效時時，護(hù)護(hù)身福福、護(hù)護(hù)身福福重疾疾基本本保額額會失失效或或停效效，，但紅紅利交交清增增額部部分繼繼續(xù)有有效；；2、紅利利的分分配是是不確確定的的，實實際分分紅情情況以以本公公司經(jīng)經(jīng)營狀狀況為為準(zhǔn)解答：：1、60歲時，，按照照金領(lǐng)領(lǐng)建議議書演演示預(yù)預(yù)估，，低檔檔累積積保額額為218240元；中中檔累累積保保額為為280608元；高高檔累累積保保額為為361157元。2、80歲時，，按照照金領(lǐng)領(lǐng)建議議書演演示預(yù)預(yù)估，，低檔檔累積積保額額為241295元；中中檔累累積保保額為為408844元；高高檔累累積保保額為為690813元。范例：：在前一一案例例中，，陳先先生選選擇交交費20年，保保額為為20萬，期期交保保費8160元，若若該客客戶若若一直直未發(fā)發(fā)生身身故，，若采采用交交清增增額方方式，，則到到其60歲、80歲時，，累積積保額額分別別為多多少？？備注：：以上上舉例例是基基于本本公司司精算算及其其他假假設(shè)，，不代代表本本公司司的歷歷史經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)績，，也不不代表表對本本公司司未來來經(jīng)營營業(yè)績績的預(yù)預(yù)期，，紅利利分配配是不不確定定的。。實際際分紅紅情況況以本本公司司實際際經(jīng)營營狀況況為準(zhǔn)準(zhǔn)。如果果上上一一案案例例中中陳陳先先生生分分紅紅領(lǐng)領(lǐng)取取方方式式為為累累積積生生息息，，則則到到其其60歲（（第第30個保保單單年年度度末末））、、80歲（（第第50個保保單單年年度度末末））時時，，累累積積紅紅利利分分別別為為多多少少？？解答：1、60歲時，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積紅利為14793元；中檔累積紅利為57222元；高檔累積紅利為99652元。2、80歲時，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積紅利為48517元；中檔累積紅利為185742元；高檔累積紅利為322967元。備注注：：以以上上舉舉例例是是基基于于本本公公司司精精算算及及其其他他假假設(shè)設(shè)，，不不代代表表本本公公司司的的歷歷史史經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績，，也也不不代代表表對對本本公公司司未未來來經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績的的預(yù)預(yù)期期，，紅紅利利分分配配是是不不確確定定的的。。實實際際分分紅紅情情況況以以本本公公司司實實際際經(jīng)經(jīng)營營狀狀況況為為準(zhǔn)準(zhǔn)。。被保險人人因遭受受意外傷傷害，并并自事故故發(fā)生之之日起180日內(nèi)身故故的，按按意外險險基本保保險金額額給付““意外身身故保險險金”，，本附加加險合同同終止。。意外保障障周全關(guān)關(guān)愛愛長久不不變意外身故故保險金金意外傷殘殘保險金金被保險人人因遭受受意外傷傷害，并并自事故故發(fā)生之之日起180日內(nèi)造成成附加險險合同所所附“殘殘疾程度度與給付付比例表表”或““三度燒燒燙傷與與給付比比例表””所列傷傷殘程度度之一者者，按表表中所列列給付比比例乘以以意外險險基本保保險金額額給付““意外傷傷殘保險險金”。。如治療療仍未結(jié)結(jié)束的，，按事故故發(fā)生之之日起第第180日的身體情情況進(jìn)行傷傷殘鑒定，，并據(jù)此給給付傷殘保保險金。該附加險合合同的保險險期間自該該附加險合合同生效日日起至被保保險人年滿滿70周歲的保單周年年日零時止止。被保險人以乘客身份份乘坐客運運公共交通通工具期間間遭受意外傷傷害，并自自事故發(fā)生生之日起180日內(nèi)身故的的，除按第第一項給付付“意外身身故保險金金”外，同同時按第一一項確定的的“意外身身故保險金金”金額給給付“公共共交通意外外身故特別別保險金””。被保險人以乘客身份份乘坐客運運公共交通通工具期間間遭受意外傷傷害，并自自事故發(fā)生生之日起180日內(nèi)造成附附加險合同同所附“殘殘疾程度與與給付比例例表”或““三度燒燙燙傷與給付付比例表””所列傷殘殘程度之一一的，除按按第二項給給付“意外外傷殘保險險金”外，，同時按第第二項確定定的“意外外傷殘保險險金”金額額給付“公公共交通意意外傷殘?zhí)靥貏e保險金金”。公共交通意意外身故或或傷殘?zhí)貏e別保險金自駕駕車車意意外外身身故故或或傷傷殘殘?zhí)靥貏e別保保險險金金被保保險險人人以駕駕駛駛員員身身份份駕駕駛駛或或者者以以乘乘客客身身份份乘乘坐坐個個人人非非營營業(yè)業(yè)車車輛輛期期間間因交通事事故遭受受意外傷傷害，并并自事故故發(fā)生之之日起180日內(nèi)身故故的，除除按第一一項給付付“意外外身故保保險金””外，同同時按第第一項確確定的““意外身身故保險險金”金金額給付付“自駕駕車意外外身故特特別保險險金”。。被保險人人以駕駛員員身份駕駕駛或者者以乘客客身份乘乘坐個人人非營業(yè)業(yè)車輛期期間因交通事事故遭受受意外傷傷害，并并自事故故發(fā)生之之日起180日內(nèi)造成成本附加加險合同同所附““殘疾程程度與給給付比例例表”或或“三度度燒燙傷傷與給付付比例表表”所列列傷殘程程度之一一的，除除按第二二項給付付“意外外傷殘保保險金””外，同同時按第第二項確確定的““意外傷傷殘保險險金”金金額給付付“自駕駕車意外外傷殘?zhí)靥貏e保險險金”。。范例：若案例中中的陳先先生購買買護(hù)身福福保額20萬，護(hù)身身福重疾疾20萬，附