平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)分紅型產(chǎn)品知識(shí)

平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法注：該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。課程大綱護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹護(hù)身福介紹交費(fèi)年期投保年齡保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（＝1倍基本保額）最低保額：15萬保險(xiǎn)期間：終身備注：1、保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)；2、保單貸款僅限于護(hù)身福主險(xiǎn)交費(fèi)年期：10年交、15年交、20年交、30年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：10年/15年/20年交：18-55歲；30年交，18-45歲其他利益:分紅、保單貸款、減額交清特性：主險(xiǎn)、重疾、意外必須以組合形式投保課程大綱護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)+護(hù)身福組合護(hù)身福組合介紹+護(hù)身福組合的四大特色備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購(gòu)買交清增額，主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。

大病保障全面

輕度重疾貼心選擇交清增額

保額可以增長(zhǎng)意外保障周全

關(guān)愛長(zhǎng)久不變保障伴隨一生

幸福人生無憂90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重大疾病。大病保障全面輕度重疾貼心給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。重疾保險(xiǎn)金特定輕度重疾保險(xiǎn)金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾”但此前未發(fā)生“重大疾病”，且確診28日后仍生存的，我們按照重疾基本保險(xiǎn)金額的20%給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”?！疤囟ㄝp度重疾保險(xiǎn)金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”后，附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。1、早期惡性病變

2、原位癌

3、皮膚癌4、聽力嚴(yán)重受損

5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)

7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤

8、腦損傷備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險(xiǎn)的開創(chuàng)，是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。什么是特定輕度重疾？特定輕度重疾保險(xiǎn)金約定范圍小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，1／3的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。

以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對(duì)身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。輕度度重重疾疾參參考考治治療療費(fèi)費(fèi)用用疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用早期惡性病變1-4萬元原位癌1-4萬元皮膚癌1-5萬元聽力嚴(yán)重受損10-20萬元心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬元主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)5-10萬元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤2-4萬元腦損傷1-5萬元注：：數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來源源于于再再保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)范例例：：陳先先生生，，30歲，，一一類類職職業(yè)業(yè)，，購(gòu)購(gòu)買買了了護(hù)護(hù)身身福福組組合合（（20萬的的護(hù)護(hù)身身福福，，附附加加20萬的護(hù)身福重重疾和20萬的護(hù)身福意意外），若被被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大大疾病，則此此時(shí)保險(xiǎn)公司司將如何賠付付？如果附加加的護(hù)身福重重疾保額為16萬元呢？如果果投保16萬的護(hù)身福重重疾三年后得得了原位癌，，應(yīng)如何賠付付？解答：1、若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重大疾病保險(xiǎn)金20萬元，保險(xiǎn)合同終止；2、若附加的護(hù)身福重疾保額為16萬元，則賠付16萬元重大疾病保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，主險(xiǎn)保額等額降低，降低后的基本保額為4萬元；3、如果投保16萬保額的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌（此前未發(fā)生“重大疾病”），則賠付16×20%=3.2萬特定輕度重疾保險(xiǎn)金，附加重疾合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。備注：以上舉舉例中未包含含保單分紅公司把不低于于當(dāng)年可分配配盈余的70%分配給客戶，，客戶可以選選擇的領(lǐng)取方方式：注：紅利的分分配是不確定定的，實(shí)際分分紅情況以本本公司經(jīng)營(yíng)狀狀況為準(zhǔn)。選擇交清增額額保額可可以增長(zhǎng)交清增額、累累積生息、抵抵交保費(fèi)重疾也可交清清增額：選擇紅利交清清增額，附加加重疾與主險(xiǎn)險(xiǎn)的保額可以以同步交清增增額，實(shí)現(xiàn)了了重疾保額會(huì)會(huì)增長(zhǎng)交清增增額的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)：交清增增額保保險(xiǎn)在在經(jīng)過過長(zhǎng)時(shí)時(shí)間的的積累累之后后，可可以形形成較較高的的保額額主險(xiǎn)交交清增增額保保險(xiǎn)對(duì)對(duì)應(yīng)的的保額額會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生紅紅利，，參與與分紅紅購(gòu)買交交清增增額保保險(xiǎn)時(shí)時(shí)，客客戶無無須體體檢對(duì)于客客戶來來講，，用純純保費(fèi)費(fèi)購(gòu)買買交清清增額額保險(xiǎn)險(xiǎn)所付付出的的成本本比較較低注：1、保單單失效效或停停效時(shí)時(shí)，護(hù)護(hù)身福福、護(hù)護(hù)身福福重疾疾基本本保額額會(huì)失失效或或停效效，，但紅紅利交交清增增額部部分繼繼續(xù)有有效；；2、紅利利的分分配是是不確確定的的，實(shí)實(shí)際分分紅情情況以以本公公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀狀況為為準(zhǔn)解答：：1、60歲時(shí)，，按照照金領(lǐng)領(lǐng)建議議書演演示預(yù)預(yù)估，，低檔檔累積積保額額為218240元；中中檔累累積保保額為為280608元；高高檔累累積保保額為為361157元。2、80歲時(shí)，，按照照金領(lǐng)領(lǐng)建議議書演演示預(yù)預(yù)估，，低檔檔累積積保額額為241295元；中中檔累累積保保額為為408844元；高高檔累累積保保額為為690813元。范例：：在前一一案例例中，，陳先先生選選擇交交費(fèi)20年，保保額為為20萬，期期交保保費(fèi)8160元，若若該客客戶若若一直直未發(fā)發(fā)生身身故，，若采采用交交清增增額方方式，，則到到其60歲、80歲時(shí)，，累積積保額額分別別為多多少？？備注：：以上上舉例例是基基于本本公司司精算算及其其他假假設(shè)，，不代代表本本公司司的歷歷史經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，，也不不代表表對(duì)本本公司司未來來經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)的預(yù)預(yù)期，，紅利利分配配是不不確定定的。。實(shí)際際分紅紅情況況以本本公司司實(shí)際際經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況況為準(zhǔn)準(zhǔn)。如果果上上一一案案例例中中陳陳先先生生分分紅紅領(lǐng)領(lǐng)取取方方式式為為累累積積生生息息，，則則到到其其60歲（（第第30個(gè)保保單單年年度度末末））、、80歲（（第第50個(gè)保保單單年年度度末末））時(shí)時(shí)，，累累積積紅紅利利分分別別為為多多少少？？解答：1、60歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積紅利為14793元；中檔累積紅利為57222元；高檔累積紅利為99652元。2、80歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積紅利為48517元；中檔累積紅利為185742元；高檔累積紅利為322967元。備注注：：以以上上舉舉例例是是基基于于本本公公司司精精算算及及其其他他假假設(shè)設(shè)，，不不代代表表本本公公司司的的歷歷史史經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，也也不不代代表表對(duì)對(duì)本本公公司司未未來來經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的預(yù)預(yù)期期，，紅紅利利分分配配是是不不確確定定的的。。實(shí)實(shí)際際分分紅紅情情況況以以本本公公司司實(shí)實(shí)際際經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況為為準(zhǔn)準(zhǔn)。。被保險(xiǎn)人人因遭受受意外傷傷害，并并自事故故發(fā)生之之日起180日內(nèi)身故故的，按按意外險(xiǎn)險(xiǎn)基本保保險(xiǎn)金額額給付““意外身身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金”，，本附加加險(xiǎn)合同同終止。。意外保障障周全關(guān)關(guān)愛愛長(zhǎng)久不不變意外身故故保險(xiǎn)金金意外傷殘殘保險(xiǎn)金金被保險(xiǎn)人人因遭受受意外傷傷害，并并自事故故發(fā)生之之日起180日內(nèi)造成成附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同所所附“殘殘疾程度度與給付付比例表表”或““三度燒燒燙傷與與給付比比例表””所列傷傷殘程度度之一者者，按表表中所列列給付比比例乘以以意外險(xiǎn)險(xiǎn)基本保保險(xiǎn)金額額給付““意外傷傷殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金”。。如治療療仍未結(jié)結(jié)束的，，按事故故發(fā)生之之日起第第180日的身體情情況進(jìn)行傷傷殘鑒定，，并據(jù)此給給付傷殘保保險(xiǎn)金。該附加險(xiǎn)合合同的保險(xiǎn)險(xiǎn)期間自該該附加險(xiǎn)合合同生效日日起至被保保險(xiǎn)人年滿滿70周歲的保單周年年日零時(shí)止止。被保險(xiǎn)人以乘客身份份乘坐客運(yùn)運(yùn)公共交通通工具期間間遭受意外傷傷害，并自自事故發(fā)生生之日起180日內(nèi)身故的的，除按第第一項(xiàng)給付付“意外身身故保險(xiǎn)金金”外，同同時(shí)按第一一項(xiàng)確定的的“意外身身故保險(xiǎn)金金”金額給給付“公共共交通意外外身故特別別保險(xiǎn)金””。被保險(xiǎn)人以乘客身份份乘坐客運(yùn)運(yùn)公共交通通工具期間間遭受意外傷傷害，并自自事故發(fā)生生之日起180日內(nèi)造成附附加險(xiǎn)合同同所附“殘殘疾程度與與給付比例例表”或““三度燒燙燙傷與給付付比例表””所列傷殘殘程度之一一的，除按按第二項(xiàng)給給付“意外外傷殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金”外，，同時(shí)按第第二項(xiàng)確定定的“意外外傷殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金”金額額給付“公公共交通意意外傷殘?zhí)靥貏e保險(xiǎn)金金”。公共交通意意外身故或或傷殘?zhí)貏e別保險(xiǎn)金自駕駕車車意意外外身身故故或或傷傷殘殘?zhí)靥貏e別保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人以駕駕駛駛員員身身份份駕駕駛駛或或者者以以乘乘客客身身份份乘乘坐坐個(gè)個(gè)人人非非營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)車車輛輛期期間間因交通事事故遭受受意外傷傷害，并并自事故故發(fā)生之之日起180日內(nèi)身故故的，除除按第一一項(xiàng)給付付“意外外身故保保險(xiǎn)金””外，同同時(shí)按第第一項(xiàng)確確定的““意外身身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金”金金額給付付“自駕駕車意外外身故特特別保險(xiǎn)險(xiǎn)金”。。被保險(xiǎn)人人以駕駛員員身份駕駕駛或者者以乘客客身份乘乘坐個(gè)人人非營(yíng)業(yè)業(yè)車輛期期間因交通事事故遭受受意外傷傷害，并并自事故故發(fā)生之之日起180日內(nèi)造成成本附加加險(xiǎn)合同同所附““殘疾程程度與給給付比例例表”或或“三度度燒燙傷傷與給付付比例表表”所列列傷殘程程度之一一的，除除按第二二項(xiàng)給付付“意外外傷殘保保險(xiǎn)金””外，同同時(shí)按第第二項(xiàng)確確定的““意外傷傷殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金”金金額給付付“自駕駕車意外外傷殘?zhí)靥貏e保險(xiǎn)險(xiǎn)金”。。范例：若案例中中的陳先先生購(gòu)買買護(hù)身福福保額20萬，護(hù)身身福重疾疾20萬，附