2023年市場銷售人員年終工作總結(jié)

第13頁共13頁2023年?市場銷售人?員年終工作?總結(jié)在繁?忙的工作中?不知不覺又?迎來了新的?一年，回顧?這一年的工?作歷程，作?為的?銷售人員工?作取得了一?定的成績，?基本上完成?了公司的既?定目標(biāo)，但?也存在不少?的問題，為?了更好的完?成項(xiàng)目的營?銷工作、實(shí)?現(xiàn)雙贏，雙?方結(jié)成真正?意義上的戰(zhàn)?略合作伙伴?關(guān)系，特對(duì)?階段性的銷?售人員工作?進(jìn)行總結(jié)。?剛到__?時(shí)，對(duì)__?方面的知識(shí)?不是很精通?，對(duì)于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下，?很快了解到?公司的性質(zhì)?及其房--?-市場。作?為銷售部中?的一員，該?同志深深覺?到自己身肩?重任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，自己的?一言一行也?同時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己的專?業(yè)知識(shí)和專?業(yè)技能。?此外，還要?廣泛了解整?個(gè)市?場的動(dòng)態(tài)（?范本），走?在市場的前?沿。經(jīng)過這?段時(shí)間的磨?練，力爭盡?快成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作。針對(duì)?今年一年的?銷售工作，?從四個(gè)方面?進(jìn)行總結(jié)：?一、__?公司__項(xiàng)?目的成員組?成營銷部?銷售人員比?較年青，工?作上雖然充?滿干勁、有?___和一?定的親和力?，但在經(jīng)驗(yàn)?上存在不足?，尤其在處?理___和?一些新問題?上存在著較?大的欠缺。?通過前期的?項(xiàng)目運(yùn)作，?銷售人員從?能力和對(duì)項(xiàng)?目的理解上?都有了很大?的提高，今?后會(huì)通過對(duì)?銷售人員的?培訓(xùn)和內(nèi)部?的人員的調(diào)?整來解決這?一問題。?由于對(duì)甲方?在企業(yè)品牌?和樓盤品牌?的運(yùn)作思路?上存在磨合?，導(dǎo)致營銷?部的資源配?置未能充分?到位，通過?前段工作緊?鑼密鼓的開?展和雙方不?斷的溝通和?交流，這一?問題已得到?了解決。?二、營銷部?的工作協(xié)調(diào)?和責(zé)權(quán)明確?由于協(xié)調(diào)?不暢，營銷?部的很多工?作都存在著?拖沓、扯皮?的現(xiàn)象，這?一方面作為?__公司的?領(lǐng)導(dǎo)，我有?很大的責(zé)任?。協(xié)調(diào)不?暢或溝通不?暢都會(huì)存在?工作方向上?大小不一致?，久而久之?雙方會(huì)在思?路和工作目?標(biāo)上產(chǎn)生很?大的分歧，?頗有些積重?難返的感覺?，好在知道?了問題的嚴(yán)?重性，我們?正在積極著?手這方面的?工作，力求?目標(biāo)一致、?簡潔高效。?但在營銷?部工作的責(zé)?、權(quán)方面仍?存在著不明?確的問題，?我認(rèn)為營銷?部的工作要?有一定的權(quán)?限，只履行?銷售程序，?問題無論大?小都要請(qǐng)示?甲方，勢(shì)必?會(huì)造成效率?低，對(duì)一些?問題的把控?上也會(huì)對(duì)銷?售帶來負(fù)面?影響，這樣?營銷部工作?就會(huì)很被動(dòng)?，建立一種?責(zé)權(quán)明確、?工作程序清?晰的制度，?是我們下一?步工作的重?中之重。?三、關(guān)于會(huì)?議會(huì)議是?一項(xiàng)很重要?的工作環(huán)節(jié)?和內(nèi)容，但?是無論我們?公司內(nèi)部的?會(huì)議還是與?開發(fā)公司的?會(huì)議效果都?不是很理想?，這與我們?公司在會(huì)議?內(nèi)容和會(huì)議?的形式以及?參加人員的?安排上不明?確是有關(guān)系?的?，F(xiàn)在我?們想通過專?題會(huì)議、領(lǐng)?導(dǎo)層會(huì)議和?大會(huì)議等不?同的___?形式，有針?對(duì)性的解決?這一問題，?另外可以不?在會(huì)上提議?的問題，我?們會(huì)積極與?開發(fā)公司在?下面溝通好?，這樣會(huì)更?有利于問題?的解決。?四、營銷部?的管理前?一階段由于?工作集中、?緊迫，營銷?部在管理上?也是就事論?事，太多靠?大家的自覺?性來完成的?，沒有過多?的靠規(guī)定制?度來進(jìn)行管?理，這潛伏?了很大的危?機(jī)，有些人?在思想上和?行動(dòng)上都存?在了問題。?以后我們會(huì)?通過加強(qiáng)內(nèi)?部管理、完?善管理制度?和思想上多?交流，了解?真實(shí)想法來?避免不利于?雙方合作和?項(xiàng)目運(yùn)作的?事情發(fā)生。?以上只是?粗略的工作?總結(jié)，由于?時(shí)間倉促會(huì)?有很多不是?之處，希望?貴公司能給?于指正，我?們會(huì)予以極?大的重視，?并會(huì)及時(shí)解?決，最后祝?雙方合作愉?快、項(xiàng)目圓?滿成功。?銷售人員年?終工作總結(jié)?（二）自?從我加入_?_公司以來?也有一年的?時(shí)間了。在?這一年的工?作中，我不?斷的挑戰(zhàn)自?我，對(duì)工作?兢兢業(yè)業(yè)，?嚴(yán)格遵守商?場的規(guī)章制?度，在實(shí)踐?中磨練了工?作能力，使?我的業(yè)務(wù)水?平有了較大?的提高。我?深知工作中?的進(jìn)步與大?家的幫助是?分布開的，?而且得到了?商場領(lǐng)導(dǎo)的?高度認(rèn)可，?在__年的?__月讓我?擔(dān)任柜長一?職，這是對(duì)?我工作的最?大肯定。回?首自己一年?愛經(jīng)歷的風(fēng)?雨路程，我?做出如下工?作總結(jié)：?一、品德素?質(zhì)修養(yǎng)及職?業(yè)道德通?過報(bào)紙，書?籍，雜志的?不斷學(xué)習(xí)使?自己愛崗敬?業(yè)，具有強(qiáng)?烈的責(zé)任感?和事業(yè)心，?工作態(tài)度端?正，認(rèn)真負(fù)?責(zé)，加強(qiáng)專?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)，使自己?不斷的充電?，這是銷售?珠寶信心的?源泉。二?、工作質(zhì)量?成績，效益?和貢獻(xiàn)保?質(zhì)保量的完?成工作，工?作效率高，?同時(shí)在工作?中學(xué)習(xí)了很?多東西，也?鍛煉了自己?，經(jīng)過不懈?的努力，是?自己的工作?業(yè)績有了長?足的提高。?三、工作?中的經(jīng)驗(yàn)?銷售是一門?藝術(shù)，作為?珠寶銷售員?，要講求語?言的技巧，?讓顧客買到?滿意的珠寶?應(yīng)該時(shí)刻考?慮的幾個(gè)方?面；1認(rèn)真?的接待顧客?做到___?米問好，_?__米詢問?，微笑服務(wù)?是關(guān)鍵，人?為的制造一?個(gè)輕松愉快?的購物環(huán)境?。2充分展?示珠寶飾品?，由于多數(shù)?顧客對(duì)珠寶?知識(shí)缺乏了?解，因此對(duì)?珠寶首飾的?展示十分重?要，顧客對(duì)?珠寶首飾的?了解越多購?買后的滿足?感越強(qiáng)烈，?常言道；“?滿意|”是?顧客最好的?廣告。3促?進(jìn)成交，由?于珠寶首飾?價(jià)值相對(duì)較?高，因此，?顧客在最后?成交前壓力?重重，所以?要營業(yè)員采?取分心的方?法減輕顧客?的壓力。4?熟悉珠寶的?佩戴，保養(yǎng)?，使用，產(chǎn)?地，質(zhì)量。?5售后服務(wù)?，當(dāng)顧客購?買后營業(yè)員?的工作并沒?有結(jié)束，應(yīng)?該詳細(xì)介紹?佩戴與保養(yǎng)?知識(shí)，最后?說一些祝福?的話是顧客?的心情愉悅?。增進(jìn)與顧?客的感情，?期待二次消?費(fèi)的發(fā)生。?6抓住每一?次銷售的機(jī)?會(huì)，以最佳?的精神狀態(tài)?等待顧客的?到來，注重?自己的外表?，衣著要干?凈得體，每?天堅(jiān)持化妝?。四、工?作中的不足?和努力方向?總結(jié)一年?來的工作，?盡管有不小?的進(jìn)步，但?還是有很多?改進(jìn)與不足?的地方。比?如，對(duì)珠寶?首飾的了解?還不夠，還?要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，自己的銷?售技巧還應(yīng)?該提高，也?需要學(xué)習(xí)這?方面的知識(shí)?，借鑒他人?成功的經(jīng)驗(yàn)?很重要。有?時(shí)候銷售不?好思想就消?極，這是要?不得地，消?極思想是銷?售的敵人。?對(duì)銷售失敗?后的總結(jié)不?夠，每一次?銷售失敗都?有它的原因?，比如對(duì)顧?客推薦的珠?寶是否符合?顧客的需要?，對(duì)顧客的?態(tài)度是否生?硬造成顧客?的不滿意。?對(duì)顧客是否?充分的展示?了珠寶首飾?？等等這些?都需要想一?想。作為一?個(gè)柜長，就?像一個(gè)帶兵?打仗的班長?，沖在第一?線影響，感?染成員很重?要，作為柜?長首先要起?到表率，模?范帶頭作用?，一個(gè)柜臺(tái)?就是一個(gè)_?__，充分?的團(tuán)結(jié)才能?釋放最大能?量?；ハ鄬W(xué)?習(xí)，互相進(jìn)?步。銷售?人員年終工?作總結(jié)（三?）轉(zhuǎn)眼間?，__年就?要揮手告別?了，在這新?年來臨之際?，回想自己?半年多所走?過的路，所?經(jīng)歷的事，?沒有太多的?感慨，沒有?太多的驚喜?，沒有太多?的業(yè)績，多?了一份鎮(zhèn)定?，從容的心?態(tài)。一、?工作感悟?在這__個(gè)?月多的時(shí)間?里有失敗，?也有成功，?遺憾的是；?欣慰的是；?自身業(yè)務(wù)知?識(shí)和能力有?了提高。首?先得感謝公?司給我提供?了那么好的?工作條件和?生活環(huán)境，?有那么好的?，有經(jīng)驗(yàn)的?老板給我指?導(dǎo)，帶著我?前進(jìn)；他們?的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?讓我們終生?受益，從他?們身上學(xué)到?的不僅是做?事的方法，?更重要的是?做人的道理?，做人是做?事的前從?__月開始?進(jìn)入公司，?不知不覺中?，一年的時(shí)?間一晃就過?了，在這段?時(shí)間里，我?從一個(gè)對(duì)產(chǎn)?品知識(shí)一無?所知的新人?轉(zhuǎn)變到一個(gè)?能獨(dú)立操作?業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)?員，完成了?職業(yè)的角色?轉(zhuǎn)換，并且?適應(yīng)了這份?工作。業(yè)績?沒什么突出?，以下是一?年的工作業(yè)?務(wù)明細(xì)：?進(jìn)入一個(gè)新?的行業(yè)，每?個(gè)人都要熟?悉該行業(yè)產(chǎn)?品的知識(shí)，?熟悉公司的?操作模式和?建立客戶關(guān)?系群。在市?場開發(fā)和實(shí)?際工作中，?如何定位市?場方向和產(chǎn)?品方向，抓?重點(diǎn)客戶和?跟蹤客戶，?如何在淡旺?季里的時(shí)間?安排以及產(chǎn)?品有那些，?當(dāng)然這點(diǎn)是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，應(yīng)該不斷?的學(xué)習(xí)，積?累，與時(shí)俱?進(jìn)。在工?作中，我雖?有過虛度，?有過浪費(fèi)上?班時(shí)間，但?對(duì)工作我是?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?。經(jīng)過時(shí)間?的洗禮，我?相信我會(huì)更?好，俗話說?：只有經(jīng)歷?才能成長。?世界沒有_?__的事情?，每個(gè)人都?有其優(yōu)缺點(diǎn)?，一旦遇到?工作比較多?的時(shí)候，容?易急噪，或?者不會(huì)花時(shí)?間去檢查，?也會(huì)粗心。?工作多的時(shí)?候，想得多?的是自己把?他搞定，每?個(gè)環(huán)節(jié)都自?己去跑，、?我要改正這?種心態(tài)，再?發(fā)揮自身的?優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易?知識(shí)，學(xué)習(xí)?接受。不斷?總結(jié)和改進(jìn)?，提高素質(zhì)?。自我剖?析：以目前?的行為狀況?來看，我還?不是一個(gè)合?格業(yè)務(wù)員，?或者只是一?個(gè)剛?cè)腴T的?業(yè)務(wù)員，本?身談吐，口?才還不行，?表達(dá)能力不?夠突出。根?源：沒有突?破自身的缺?點(diǎn)，臉皮還?不夠厚，心?理素質(zhì)不過?關(guān)，這根本?不象是我自?己，還遠(yuǎn)沒?有發(fā)掘自身?的潛力，個(gè)?性的飛躍。?在我的內(nèi)心?中，我一直?相信自己能?成為一個(gè)優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)員?，這股動(dòng)力?；這份信念?一直儲(chǔ)藏在?胸中，隨時(shí)?準(zhǔn)備著爆發(fā)?，內(nèi)心一直?渴望成功。?“我要像個(gè)?真正的男人?一樣去戰(zhàn)斗?，超越自己?“我對(duì)自己?說。二、?__年工作?設(shè)想總結(jié)?一年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務(wù)?員和同行學(xué)?習(xí)，__年?自己計(jì)劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方面?的工作：?依據(jù)__年?銷售情況和?市場變化，?自己計(jì)劃將?工作重點(diǎn)劃?分區(qū)域，一?是；對(duì)于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時(shí)?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?二；在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從老客戶獲?得更多的客?戶信息。三?；要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。1、每?月要增加_?__個(gè)以上?的新客戶，?還要有幾個(gè)?潛在客戶。?2、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。3、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?4、對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。5、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。6、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對(duì)自己?說你是的，?你是獨(dú)一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。三?、工作中的?問題及解決?辦法1、?不能正確的?處理市場信?息，具體表?現(xiàn)在缺乏把?握市場信息?的能力，在?信息高度發(fā)?達(dá)的現(xiàn)代社?會(huì)，信息一?縱而過，有?很多有效的?信息在身邊?流過，但是?卻沒有抓住?；缺少處理?市場信息的?能力，有效?的信息是靠?把握、分析?、處理、提?交的，及時(shí)?掌握了信息?，又往往缺?乏如何判斷?信息的正確?性；缺乏信?息交流，使?很多有效信?息白白流失?。在今后的?工作中，應(yīng)?采取有效措?施，發(fā)揮信?息的作用，?加強(qiáng)處理信?息的能力，?加強(qiáng)溝通交?流，能夠正?確判斷信息?的準(zhǔn)確性。?2、在年?初工作中，?因?yàn)樽陨順I(yè)?務(wù)水平較低?、經(jīng)驗(yàn)不足?，在剛開始?的工作中摸?不到頭緒，?屢次失敗。?問題究竟出?在哪里？面?對(duì)多次失敗?的教訓(xùn)，查?找自身原因?、，找出了?自己的不足?。在今后的?工作中要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，提高?自身能力，?3、對(duì)客?戶的任何信?息要及時(shí)響?應(yīng)并回復(fù)；?對(duì)客戶的回?復(fù)不能簡單?的一問一答?，要盡可能?全面、周到?，但不可啰?嗦。語言盡?顯專業(yè)性與?針對(duì)性，否?則失去繼續(xù)?交談的機(jī)會(huì)?。4、報(bào)?價(jià)表，報(bào)價(jià)?應(yīng)報(bào)得恰如?其分，不能?過低，也不?能過高；好?東西不能賤?賣，普通的?產(chǎn)品不能報(bào)?高。因?yàn)榭?戶往往會(huì)從?你的報(bào)價(jià)來?判斷你的誠?實(shí)性，并同?時(shí)判斷你對(duì)?產(chǎn)品的熟悉?程度；如果?一個(gè)非常簡?單普通的產(chǎn)?品你報(bào)一個(gè)?遠(yuǎn)離市場的?價(jià)位，甚至?幾天都報(bào)不?出來，這說?明誠實(shí)性不?夠，根本不?懂這一行，?自然而然客?人不會(huì)再理?會(huì)。以上?是個(gè)人__?年以來的工?作總結(jié)，如?有不足之處?，望批評(píng)指?正。銷售?人員年終工?作總結(jié)（四?）光陰似?箭，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼間?已接近年底?，驀然回首?己入公司已?一年，在這?一年的時(shí)間?中我通過不?懈的學(xué)習(xí)，?和努力的工?作，得到了?有形與無形?的成長進(jìn)步?。今臨近年?終，思之過?去，放眼未?來，為了更?好的開展新?的工作的任?務(wù)，明確自?己新的目標(biāo)?，理清思路?，特對(duì)自己?這一年以來?的工作進(jìn)行?全方面的剖?析，使自己?能夠更加的?認(rèn)識(shí)自己，?鞭策自己，?提高自己，?以便于更好?，更出色地?完成今后公?司賦予的各?項(xiàng)銷售工作?！一、工?作中的感想?和回顧自?__月份滿?懷___與?夢(mèng)想入司以?來一直伴隨?著公司一起?成長至今，?隨公司南征?北站，從從?化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山?，公司也從?壬豐大廈到?創(chuàng)展中心，?從之前的三?個(gè)項(xiàng)目部到?現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)?目部，隊(duì)伍?不斷的在壯?大，團(tuán)隊(duì)實(shí)?力和戰(zhàn)斗力?也不斷在增?強(qiáng)，公司規(guī)?模也不斷在?擴(kuò)大，可以?說是非常不?平凡的一年?。同時(shí)也感?謝公司在逆?境時(shí)不拋棄?，不放棄我?們，畢竟我?已經(jīng)很久沒?出業(yè)績了，?再次感謝公?司對(duì)我們的?栽培和幫助?及鼓勵(lì)和支?持！自入?公司以來從?一個(gè)對(duì)房地?產(chǎn)一無所知?的門外漢，?到現(xiàn)在從一?個(gè)專業(yè)的投?資置業(yè)顧問?的不斷邁進(jìn)?，在這大半?年的時(shí)間里?收獲頗多，?同時(shí)對(duì)公司?的發(fā)展性質(zhì)?及房地產(chǎn)市?場及工作模?式及戰(zhàn)略政?策也有一定?的見解，做?為房地產(chǎn)一?線銷售員及?銷售主管的?我深知自己?責(zé)任的重大?。因?yàn)槲?代表著公司?窗口，自己?的言行舉止?都代表著公?司的形象，?不僅要做好?本職工作而?且還要帶好?自己的銷售?團(tuán)隊(duì)，促使?我必須提高?自己的素質(zhì)?，加強(qiáng)自己?的專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技能?，只有以身?作則才能服?眾。平時(shí)還?要保持一顆?良好的心態(tài)?，良好的心?態(tài)是一個(gè)銷?售人員應(yīng)該?具備的最基?本的素質(zhì)。?特別是在派?單上，碰到?的是行行色?色的人和物?，能控制自?己的情緒以?一顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然去?面對(duì)。二?、工作中好?的方面1?.思想上積?極進(jìn)步，不?斷進(jìn)取，熱?愛銷售行業(yè)?尤其是房地?產(chǎn)銷售行業(yè)?，因?yàn)橹挥?干一行，愛?一行，才能?通一行，精?一行，平時(shí)?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，立?足本職，安?心工作！?2.工作上?樂觀自信能?吃苦耐勞，?認(rèn)真務(wù)實(shí)，?服從管理，?聽從安排，?適應(yīng)能力強(qiáng)?，有團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，富?有責(zé)任心自?覺性強(qiáng)，領(lǐng)?導(dǎo)在與不在?都是一個(gè)樣?，能自覺的?完成好手頭?上的工作！?并能遵守公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度！?3.心態(tài)上?能都端正自?己的態(tài)度，?畢竟銷售也?是服務(wù)行業(yè)?，正所謂“?一流的置業(yè)?顧問賣的不?是產(chǎn)品而是?服務(wù)”平時(shí)?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，以?及良好的從?業(yè)服務(wù)意識(shí)?，能制動(dòng)調(diào)?節(jié)自己的情?緒！4.?生活中與同?事們相處友?善，為人誠?懇并善于助?人！三、?工作中存在?不足1.?工作中不善?于不自我總?結(jié)，自我反?思，自我檢?查，剖析問?題根源，查?找客戶未成?交原因以至?于數(shù)月都沒?有銷售業(yè)績?，當(dāng)然這包?括外在和內(nèi)?在因素，外?在體現(xiàn)的房?地產(chǎn)市場的?不景氣，內(nèi)?在體現(xiàn)的個(gè)?人身上，我?想個(gè)人因素?才是主要的?因素吧！?2.思想上?有時(shí)不夠端?正，不能及?時(shí)糾正自己?的航向，意?志不堅(jiān)定，?自控能力差?。總認(rèn)為這?是由于市場?環(huán)境引取應(yīng)?理所當(dāng)然，?自己比別人?比起已經(jīng)夠?努力了！?3.工作中?沒有一個(gè)明?確的目標(biāo)和?詳細(xì)的工作?計(jì)劃。做為?一名銷售員?如果沒有目?標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致?銷售工作放?任自由，無?緊迫感和壓?力，自會(huì)導(dǎo)?致工作效率?低，工作時(shí)?間得不到合?理安排。?4.派單時(shí)?自詡“注質(zhì)?不注量”導(dǎo)?致客戶量抓?的少，平時(shí)?約客時(shí)跟進(jìn)?不及時(shí)及客?戶資源管理?混讓，導(dǎo)致?出團(tuán)量少，?從而影響成?交！__?_平時(shí)和客?戶溝通不夠?深入，未能?把項(xiàng)目知識(shí)?及樓盤賣點(diǎn)?清晰的傳遞?給客戶，及?及時(shí)的滿足?客戶的需求?，不能及時(shí)?的發(fā)現(xiàn)客戶?對(duì)對(duì)項(xiàng)目的?優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)?的看法及了?解到什么程?度。__?_平時(shí)在工?作中發(fā)展的?問題未能及?時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)?導(dǎo)及同事！?7.談客?能力還有待?提高及增強(qiáng)?，逼定存在?優(yōu)柔寡斷！?四、下步?工作中需要?得到的改進(jìn)?及幫助1?.完善的工?作計(jì)劃及個(gè)?人目標(biāo)，并?嚴(yán)格落實(shí)及?執(zhí)行！_?__對(duì)客戶?間的交流并?學(xué)習(xí)新的知?識(shí)，掌握新?的方法！?3.單注重?質(zhì)與量的雙?管齊下，約?客跟進(jìn)幾時(shí)?及做好客戶?分類！4?.用平時(shí)工?作休息時(shí)間?閱讀房地產(chǎn)?相關(guān)書籍，?及其它相關(guān)?銷售知識(shí)，?提高自己素?質(zhì)！__?_日常工作?中發(fā)現(xiàn)問題?及時(shí)反映，?并及時(shí)得以?有效解決！?6.正思?想，保持一?顆積極上進(jìn)?心，以良好?的精神面貌?和積極的心?態(tài)投入到下?步工作中！?7.習(xí)掌?握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)?方面知識(shí)，?充分調(diào)動(dòng)組?員的積極性?，創(chuàng)造性，?上進(jìn)心，進(jìn)?取心，打造?一支王牌銷?售隊(duì)伍，并?不斷強(qiáng)化和?完善自身的?各項(xiàng)能力！?8.望公?司加強(qiáng)相關(guān)?專業(yè)培訓(xùn)，?使我們的綜?合能力和素?質(zhì)得到全面?提高！9?.希望在工?作中好的方?面給予保持?，不足之處?在下不工作?加予克服及?改進(jìn)！以上?是我入司以?來的工作總?結(jié)，不足之?處懇請(qǐng)批評(píng)?指正，從而?更好的成長?進(jìn)步！最?后祝公司在?新的一年里?業(yè)績蒸蒸日?上輝煌騰達(dá)?，領(lǐng)導(dǎo)和同?事們身體健?康，工作順?利！銷售?人員年終工?作總結(jié)（五?）回首，?看看今年的?一年，我都?不知道自己?做了什么，?居然今年的?營業(yè)額沒有?完成，還差?___多萬?，心里真是?不好受，對(duì)?自己做個(gè)檢?討，對(duì)今年?的所有事情?，做個(gè)歸納?。一、我?認(rèn)為今年業(yè)?績沒有完成?的原因是以?下三點(diǎn)1?、市場力度?不夠強(qiáng)，以?至于現(xiàn)在唐?山大企業(yè)中?好多客戶都?還沒接觸過?，沒有合同?產(chǎn)生！沒有?達(dá)到預(yù)期效?果！2、?個(gè)人做事風(fēng)?格不夠勤奮?、不能做到?堅(jiān)持到最后?，特別是最?近今年四至?___月份?，拜訪量特?別不理想！?3、在工?作和生活中?，與人溝通?時(shí)，說話的?方式、方法?有待進(jìn)一步?改進(jìn)。二?、工作計(jì)劃?工作中自?己時(shí)刻明白?只存在上下?級(jí)關(guān)系，無?論是份內(nèi)、?份外工作都?一視同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲毫?不能馬虎、?怠慢，在接?受任務(wù)時(shí)，?一方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補(bǔ)充完?善。業(yè)績?代表過去，?并不是代表?過去就沒事?了。要以過?去的不足和?問題來鞭策?自己，讓自?己在新的時(shí)?間里有更好?的突破！為?了明年的工?作能上升一?個(gè)層次，給?自己制定計(jì)?劃如下：?三個(gè)大部分?：1、對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。2、?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。3、?