藥廠個人工作計劃

第藥廠個人工作計劃藥廠個人工作計劃1

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

轉(zhuǎn)變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉(zhuǎn)變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。藥廠個人工作計劃2

我藥房的每位工作人員都是先進個人，先進是屬于我們集體的，我們五位工作人員都不會說些阿諛奉承之語，不過我們的工作應(yīng)該是大家有目共睹的，都是在腳踏實地、實事求是的干好我們的本職工作。任勞任怨，默默無聞。：工作認真仔細，對事一絲不茍。手腳麻利，精明能干。工作踏實，知識廣泛。而我本人呢!也是積極地做好了每一項工作。雖然本次會議是要求做個人的述職報告，但我今天代表我藥房姐妹的意愿上來做這個藥房的述職報告。

在繁忙的工作中，年不知不覺的帶著收獲悄然離我們而去，回顧這幾個月來的工作歷程，既忙碌又充實，看到我院的迅速發(fā)展，作為我院的職工，我們都由心的感到高興。

眾所周知，藥房是集管理、技術(shù)、經(jīng)營、服務(wù)于一體的綜合性科室，藥房不僅要保證提供給患者準確、質(zhì)量合格的藥品，而且還要保證患者安全有效地使用藥品。我藥房的每位工作人員，都認真學習《藥品管理法》、《處方管理制度》，一直以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求，全心全意為患者服務(wù)，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力著。

下半年，我藥房的工作方向是：繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決糾正。提高工作效率和質(zhì)量，發(fā)揮我們的長處，杜絕一切差錯事故的發(fā)生，做好每月的藥品盤點，進一步協(xié)助魏永寶(魏會計)做好經(jīng)濟核算工作。若還有存在不足，那就是我們的專業(yè)知識還不夠扎實，我們一定會努力改進。

藥房是一個整體，我們每位工作人員齊心協(xié)力，上下一心，互相配合，相互幫助，絕對會保質(zhì)保量的完成我院領(lǐng)導交給的我們各項工作任務(wù)。藥廠個人工作計劃3

一、提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)工作環(huán)境在

來到公司工作后，為了滿足質(zhì)量保證工作的需要，我總是把學習業(yè)務(wù)知識放在首位，提高我在管理方面的特殊素質(zhì)，這樣我就可以逐步走向一個合格的管理人才，更多地與同事溝通，更多地幫助他人，從而使我能夠迅速融入公司團隊。另一方面，我嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到、不早退，積極參加公司和車間舉辦的各種活動和培訓。（如GMP、企業(yè)管理培訓、四平市總工會藝術(shù)展等。）通過GMP培訓，我的GMP知識得到了豐富，這更有利于我的質(zhì)量保證工作的有效開展，所有工作的質(zhì)量和效率都得到了顯著提高。

二：認真進行生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控，使質(zhì)量保證工作落到實處。

質(zhì)量保證職責中包含的主要任務(wù)之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控。每天早上我來單位的時候，我會按照崗位的以下步驟實時監(jiān)控生產(chǎn)過程。

1、檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場的所有設(shè)備和大門是否有狀態(tài)標志，中間站儲存的中間產(chǎn)品是否有標明物料名稱和流向的中間產(chǎn)品標志，暫時未生產(chǎn)的崗位和設(shè)備是否有清潔標志，是否在清潔有效期內(nèi)

2、稱重配料崗位應(yīng)檢查原輔材料的名稱、規(guī)格和重量是否與批量生產(chǎn)說明書一致。

稱重儀器應(yīng)調(diào)平至零，并進行雙重檢查。

3、混藥崗位：檢查混藥塊的硬度、均勻度、顏色是否一致。

4、制丸切崗：檢查丸重是否在內(nèi)控標準范圍內(nèi)，丸形是否圓。

5、干燥崗位：沸騰干燥床溫度和干燥時間控制是否符合要求，水分和溫度是否符合工藝要求。

6、包衣崗位：檢查接收物料和包衣材料的批次生產(chǎn)說明書，并在包衣過程中檢查顆粒的外觀、圓度和均勻性，色澤一致確保生產(chǎn)品種的外觀和重量差異符合公司內(nèi)部控制標準；

7、鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀、性狀是否準確，板面是否清潔，接縫是否嚴密，生產(chǎn)批號和有效期是否符合

8、批量生產(chǎn)指令。包裝崗位：檢查藥品批號、生產(chǎn)日期、有效期是否符合批次包裝說明，并在包裝現(xiàn)場進行抽查包裝數(shù)量是否準確，裝箱單是否填寫正確。

在各崗位現(xiàn)場監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)不符合GMP要求的地方，應(yīng)及時通知崗位班長或相關(guān)人員予以糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時向上級領(lǐng)導反映情況，協(xié)調(diào)解決

三、與技術(shù)人員密切合作，

完成車間設(shè)備清潔驗證設(shè)備確認文件的修訂和批量生產(chǎn)記錄的審核。審查批次生產(chǎn)記錄也是我的優(yōu)先事項之一。截至20__年12月12日，共審核了117批各品種的批量生產(chǎn)記錄，包括填寫通關(guān)單、生產(chǎn)過程監(jiān)控記錄、復檢記錄中的數(shù)據(jù)計算是否正確、是否與批量生產(chǎn)指令、包裝指令一致、記錄是否完整、前后位置順序是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的GMP認證的需要，我與技術(shù)員李默合作完成了設(shè)備清洗驗證，對設(shè)備確認的兩部分共修改了36份文件。主要整理驗證計劃和驗證報告，以確保上述項目在工作過程中的可靠性、準確性和再現(xiàn)性。

四、每月配合銷售部門完成銷售記錄的整理和上報根據(jù)銷售部提供的銷售數(shù)據(jù)

每月月底完成銷售記錄的編制，并上報質(zhì)量管理部。截至12月，我已經(jīng)完成了7個月的銷售記錄的準備和報告。

五、完成潔凈區(qū)溫濕度、粉塵離子檢測和數(shù)據(jù)統(tǒng)計歸檔工作

根據(jù)新的GMP認證要求，質(zhì)量管理部修訂了新的。潔凈區(qū)溫濕度記錄模板。5月至12月完成的7個月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與中心實驗室提供的沉降菌記錄相結(jié)合，提交質(zhì)量管理部存檔。

六、按照計劃，中心實驗室已經(jīng)完成了生產(chǎn)過程中的取樣工作。

截至12月23日，共完成各品種中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品樣品237個。樣品檢驗合格后，中心實驗室應(yīng)提供檢驗報告。六、其他方面完成其他臨時工作，由廠長根據(jù)車間領(lǐng)導的安排安排。主要表現(xiàn)是：編制車間內(nèi)部情況描述、人員統(tǒng)計等臨時性工作超過是我在20__下半年工作的六個方面。通過不斷的`學習和探索，我看到了自己的優(yōu)勢。我工作努力，愿意工作，不怕苦。積極的工作態(tài)度和強大的抗壓能力是我勝任這份工作的動力。當然，我也有一些缺點。藥廠個人工作計劃4

方醫(yī)生因為要回家“探親”，所以前一天請假了，我自己上夜班。到了第二天，原本店長叫我已經(jīng)不用上班了，但后來說他不能及時回來，要我上班。我等著等著，店長下班了，還以為他回不來了，也要我一個人在店中，結(jié)果他8點半到達藥店。后來老板也來了，說今晚下班后不要走，到餐廳去喝酒，算是開個告別酒會。他那時還帶上那個之前來藥店學習的女孩，后來了解了她以前也是老板在餐廳的員工，現(xiàn)在請她回來幫忙。在酒會上，有我、方醫(yī)生、老板和女孩，后來也增加了餐廳的部長和經(jīng)理。我們點了菜，要了幾支珠江純生，暢談一番。最后，我因為要回家了，3點多就離開了，后來也加上以前和方醫(yī)生是舍友的餐廳員工一起喝。

是時候總結(jié)一下在藥店工作的感想了。

回想一下，當初我是為什么來到藥店里工作的?我畢竟不是這個醫(yī)藥專業(yè)出身的，對藥品自然了解甚微，以前也極不情愿進入醫(yī)藥行業(yè)。既然老板招聘翻譯，是我的專業(yè)，可以學以致用;離家比較近，不用在交通上有所花費;包吃，餐費省下來了;學一點藥品對自己也有好處，一旦身體有毛病，也可以在一定程度上有所幫助。好吧，就在這里干活了。干著干著就發(fā)現(xiàn)，我這個所謂的“翻譯”變質(zhì)了，變成了營業(yè)員，向外國人銷售藥品。

不單只是藥品，我在藥店也學到了一點護理知識。一旦有外傷的病人來到，我也可以為他做一下護理工作。這真的把自己當成一名醫(yī)生了!!!哈哈!!

還有一點，在商店里工作，一方面為了圖一份工作，掙點學費;另一方面，也可以學一下別人是怎樣做生意的，學到了就可以為以后可能我也開店做生意鋪路，積累經(jīng)驗吧。藥廠個人工作計劃5

我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、市場情況

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，____報價__元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大。

據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標