2023年促銷活動(dòng)總結(jié)A

第11頁共11頁2023年?促銷活動(dòng)總?結(jié)A__?年__月_?_日__日?開展了__?周年大型促?銷活動(dòng)，由?于占了一定?的天時(shí)和人?和，再加上?有吸引力的?季節(jié)性商品?和促銷活動(dòng)?，總體效果?較好，給我?們以后的工?作開展留下?了一個(gè)很好?的教材。?本次企劃案?的前期準(zhǔn)備?十分充足，?覆蓋面很廣?，配合各門?店店長(zhǎng)及公?司各部門的?認(rèn)真論證，?形成了一套?較完整的可?操作性強(qiáng)的?整體營(yíng)銷手?冊(cè)。在促?銷方面，我?們應(yīng)用了針?對(duì)家庭及主?婦為主的消?費(fèi)群的促銷?活動(dòng)，達(dá)到?了應(yīng)有的效?果，消費(fèi)者?反響熱烈，?完全達(dá)到了?聚集人氣的?目的。商?品方面，我?們配合季節(jié)?性進(jìn)行了“?勁爆生鮮，?僅限___?天”“__?_特價(jià)，限?時(shí)搶購(gòu)”的?商品促銷活?動(dòng)，達(dá)到了?即配合著整?體快訊收費(fèi)?的目的，又?運(yùn)用商品進(jìn)?行拉動(dòng)人氣?和銷售的目?的。再加上?門店的陳列?配合，現(xiàn)場(chǎng)?促銷。我們?制作的__?周年廣播稿?，使門店在?執(zhí)行宣傳方?面和渲染買?場(chǎng)氣氛和促?銷氣氛方面?有了新的突?破。在視覺?和聽覺方面?給了消費(fèi)者?很大的沖擊?力，為我們?以后的工作?留下了很好?的借鑒。?__周年大?型文藝晚會(huì)?把整個(gè)__?周年慶推上?___，各?門店的文藝?表演可圈可?點(diǎn)，供應(yīng)商?的邀請(qǐng)使我?們公司的企?業(yè)文化和經(jīng)?營(yíng)思想宣傳?上了一個(gè)臺(tái)?階。配著生?日歌總經(jīng)理?切蛋糕的一?幕使我們員?工有了家庭?的親切歸宿?感。這是本?次文藝晚會(huì)?的幾大重要?亮點(diǎn)。在?天時(shí)人和方?面我們也占?到了一定的?優(yōu)勢(shì)，__?周年活動(dòng)開?始天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原本?快訊計(jì)劃中?的季節(jié)性商?品熱銷，人?氣鼎沸。這?和我們分析?和___商?品的前瞻性?分不開的，?最后真的連?老天都幫我?們，再加上?我們的勤奮?努力和較好?的分析執(zhí)行?能力，還有?做不好的事?情?但是?我們?cè)诠ぷ?的計(jì)劃、_?__安排和?活動(dòng)控制過?程中，仍然?存在著許多?不足之處：?在本次__?周年活動(dòng)中?間，有一些?關(guān)于促銷計(jì)?劃、活動(dòng)及?商品的工作?沒有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?lián)p?失了一部分?銷售，這是?值得我們?nèi)?深思和深刻?檢討的：?1、部分促?銷活動(dòng)由于?找不到供應(yīng)?商，被迫流?產(chǎn)。2、?監(jiān)督表格沒?執(zhí)行，是本?次__周年?的一個(gè)遺憾?。3、門?店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)?行力度不夠?，4、門?店的及時(shí)跟?蹤檢討沒有?做到位。?5、門店在?人力安排方?面不合理，?致使本次的?個(gè)別活動(dòng)沒?有得到充分?的發(fā)揮。?6、新商品?/敏感性商?品開發(fā)，采?購(gòu)沒有充分?的執(zhí)行，是?本次__周?年最大的遺?憾。7、?門店在__?周年活動(dòng)中?，在一些商?品的創(chuàng)意陳?列方面明顯?不足，有待?改進(jìn)。8?、門店在_?_周年商品?活動(dòng)中，現(xiàn)?場(chǎng)促銷作的?不到位，有?時(shí)有，有時(shí)?沒有，沒有?徹底的給現(xiàn)?場(chǎng)促銷人員?培訓(xùn)和跟蹤?，這樣致使?一些消費(fèi)者?的反映得不?到收集，不?能為以后的?工作借鑒。?9、門店?在__周年?活動(dòng)中，人?氣有了，銷?售上去了，?但衛(wèi)生工作?沒有及時(shí)跟?進(jìn)，致使各?門店門口及?賣場(chǎng)的衛(wèi)生?不盡如意，?象個(gè)垃圾場(chǎng)?。10、?在__周年?活動(dòng)中，部?分敏感性商?品缺貨嚴(yán)重?，影響了消?費(fèi)者的購(gòu)物?情緒，這是?生意中的大?禁。要認(rèn)真?反思!總之?，任何工作?要不斷進(jìn)行?總結(jié)和檢討?，才能把下?一次的快訊?工作作好。?我們希望以?后能夠把整?個(gè)快訊營(yíng)銷?的方案作得?更好、落實(shí)?得更好。?拓展閱讀：?促銷活動(dòng)總?結(jié)主要體現(xiàn)?以下幾個(gè)方?面：一、?此次促銷的?目的和宗旨?;二、此?次促銷過程?中所遇到的?問題和解決?方法;三?、促銷沒有?達(dá)到預(yù)計(jì)銷?售結(jié)果，原?因分析;?四、總結(jié)此?次促銷的意?義和下次需?要完善的地?方;五、?針對(duì)地點(diǎn)、?客戶群、促?銷手段、內(nèi)?容、時(shí)間對(duì)?促銷的影響?總結(jié)。中?秋國(guó)慶促銷?活動(dòng)總結(jié)?一、活動(dòng)目?的：中秋?節(jié)、中國(guó)傳?統(tǒng)三大節(jié)日?之一，國(guó)慶?節(jié)、國(guó)定的?長(zhǎng)假。本次?活動(dòng)為“中?秋篇”與“?國(guó)慶篇”。?中秋篇圍繞?“中秋情濃?意更濃”這?個(gè)活動(dòng)主線?，全力突出?中秋節(jié)的“?團(tuán)圓”“情?意”“禮品?”三大節(jié)日?特征，利用?極富人情味?的活動(dòng)來打?動(dòng)消費(fèi)者。?而國(guó)慶篇?jiǎng)t?以“歡樂國(guó)?慶歡樂頌”?為主線，分?“幸運(yùn)”“?實(shí)惠”“會(huì)?員”“時(shí)尚?”四個(gè)系列?進(jìn)行，通過?國(guó)慶系列商?品促銷活動(dòng)?，我們將力?求既爭(zhēng)取商?品的銷售高?峰，又贏得?個(gè)性化的商?品口碑、價(jià)?格口碑，從?而真正做深?做透我們的?節(jié)假日市場(chǎng)?。二、活?動(dòng)時(shí)間：?__年__?月__日—?—__年_?_月__日?__號(hào)就?結(jié)束了國(guó)慶?長(zhǎng)假，而中?秋送禮，吃?團(tuán)圓飯更是?在__號(hào)之?前的事，所?以此次活動(dòng)?的時(shí)間定為?以上的時(shí)間?。三、活?動(dòng)主題：?“同喜同賀?中秋國(guó)慶，?同歡同樂精?彩華聯(lián)”?四、活動(dòng)內(nèi)?容：中秋?篇：“歡樂?中秋，情濃?意濃”(?本來想做歡?樂中秋禮品?展的，但總?覺得沒有一?種氣勢(shì)。)?“歡樂在?華聯(lián)，情濃?意更濃”?___、_?_年中秋美?食節(jié)——月?餅展結(jié)合?美食節(jié)舉辦?“名月賀中?秋——名牌?月餅大聯(lián)展?”，集中推?出名牌月餅?廠家各具特?色、口味各?異的新款月?餅。__?_、__年?滋補(bǔ)保健品?節(jié)中秋節(jié)?歷來就是保?健品的銷售?旺季，尤其?是經(jīng)過近幾?年保健品廣?告大規(guī)?！?送禮送健康?”的宣傳，?中秋節(jié)送禮?選擇保健品?的消費(fèi)者已?越來越多，?從另一方面?看，由于保?健品具有相?當(dāng)豐厚的利?潤(rùn)空間，故?而供應(yīng)商無?論是在促銷?、，還是在?配合上力度?都是應(yīng)該相?當(dāng)大的。因?此，充分整?合各保健品?廠家的中秋?促銷活動(dòng)，?開展___?屆滋補(bǔ)保健?品節(jié)，一方?面可以有效?降低促銷成?本，另一方?面也可以有?效刺激保健?品在節(jié)日期?間的銷售。?___、?__年名酒?名特產(chǎn)薈萃?展中秋節(jié)?本來就是酒?的銷售旺季?，再加之國(guó)?慶婚宴高峰?，酒的消費(fèi)?潛力相當(dāng)大?，因此通過?開展名酒名?特產(chǎn)薈萃展?可以進(jìn)一步?刺激酒銷售?額的增長(zhǎng)。?(煙不讓做?活動(dòng)，我們?可以用煙、?酒、保健品?等做成禮籃?，再降價(jià)銷?售，便可以?避免。)?4、“華聯(lián)?送情意，中?秋禮上禮”?凡在本超?市購(gòu)月餅或?滋補(bǔ)品滿_?__元，即?送精美禮品?一份。(禮?品建議為紅?酒、打火機(jī)?等時(shí)尚物品?)國(guó)慶篇?：“歡樂國(guó)?慶歡樂頌，?華聯(lián)大禮樂?翻天”1?、“歡樂幸?運(yùn)頌”幸?運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不?停，大禮連?連送!凡?在本超市購(gòu)?物滿___?元以上的顧?客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)?幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一?次的機(jī)會(huì)，?___元兩?次，以此類?推!可得到?指針指中的?相應(yīng)的獎(jiǎng)品?。2、“?歡樂實(shí)惠頌?”國(guó)慶_?__天假，?每天推出一?款超驚爆價(jià)?。讓顧客能?感到實(shí)實(shí)在?在的實(shí)惠。?3、“歡?樂會(huì)員頌”?推出數(shù)百?種會(huì)員商品?，讓會(huì)員能?感到，拿會(huì)?員卡與不拿?會(huì)員卡有實(shí)?質(zhì)的不同。?讓不是會(huì)員?的顧客看到?會(huì)員的好處?，也想成為?我們的會(huì)員?。要讓華聯(lián)?的會(huì)員卡變?成隨身必帶?的物品之一?。4、“?歡樂時(shí)尚頌?”時(shí)尚家?紡又送禮，?開心贈(zèng)券送?不停!凡?在家紡購(gòu)物?滿___元?，便可得到?___元的?家紡購(gòu)物券?一張。購(gòu)物?___元可?得到兩張，?以次類推!?(建議：家?紡還可以針?對(duì)國(guó)慶婚慶?___，以?套餐形式刺?激新婚夫婦?成套購(gòu)買。?)五、活?動(dòng)配合：?采購(gòu)處：與?供應(yīng)商洽談?活動(dòng)、贈(zèng)品?的相關(guān)適宜?。營(yíng)運(yùn)處?：場(chǎng)地、地?堆的提供。?企劃處：?場(chǎng)地的布置?，dm的制?作與發(fā)放，?活動(dòng)的監(jiān)督?執(zhí)行。國(guó)?慶假期促銷?活動(dòng)總結(jié)?本次活動(dòng)時(shí)?間從__年?__月__?日到__年?__月__?日，共__?天活動(dòng)時(shí)間?，總銷售額?___元，?環(huán)比增長(zhǎng)率?某%，除去?節(jié)日期間某?%的自然增?長(zhǎng)，實(shí)際增?長(zhǎng)率也達(dá)到?了___%?，超過了活?動(dòng)前___?%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)?目標(biāo)?；?動(dòng)時(shí)間安排?緊緊扣住元?旦假期情況?，同樣在_?_日至__?日之間也出?現(xiàn)了連續(xù)三?日平均營(yíng)業(yè)?額___元?，并將這種?形式延續(xù)到?__月__?日。本次?活動(dòng)前期宣?傳費(fèi)用，_?_月__日?《某刊》封?底整版__?_元，展板?和__展架?某元，宣傳?費(fèi)銷售占比?___%?從禮品發(fā)放?情況來看，?單比消費(fèi)額?有所提升，?但消費(fèi)額集?中。禮品?發(fā)放數(shù)量比?實(shí)際估計(jì)數(shù)?量減少__?_%。在?__日活動(dòng)?內(nèi)銷售聯(lián)通?手機(jī)體驗(yàn)卡?___張。?與聯(lián)通公司?合作活動(dòng)看?，這種新型?營(yíng)銷模式給?消費(fèi)者帶來?一些新意，?尤其是聯(lián)通?公司在各主?管營(yíng)業(yè)廳懸?掛“中國(guó)聯(lián)?通紅樓百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)?物送手機(jī)體?驗(yàn)卡”和印?刷的___?份宣傳單頁?，“繽紛節(jié)?日紅樓百貨?中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物?得聯(lián)通體驗(yàn)?卡”不但給?我們的活動(dòng)?進(jìn)行了宣傳?，同時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合”也?讓消費(fèi)者感?受到了實(shí)惠?。從以上?情況來看?1、媒體選?擇：本次?活動(dòng)在媒體?平臺(tái)選擇上?存在不足，?__日廣告?宣傳打出，?__日（周?六）銷售比?上個(gè)周六卻?下降___?%，在元旦?前夕營(yíng)業(yè)額?應(yīng)呈增長(zhǎng)趨?勢(shì)，尤其是?在促銷活動(dòng)?的帶動(dòng)下，?營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)?應(yīng)較明顯。?從數(shù)據(jù)上看?，我們?cè)诿?體選擇上存?在宣傳范圍?狹隘性和目?標(biāo)群體偏離?性。我們?主打的是時(shí)?尚休閑口號(hào)?，目標(biāo)定位?在時(shí)尚女性?和年輕群體?，在媒體選?擇上同樣應(yīng)?該選擇在媒?體中具有較?高知名度的?平臺(tái)。符合?商場(chǎng)和目標(biāo)?群體共性。?2、缺乏?計(jì)劃性：?促銷活動(dòng)是?在時(shí)間的迫?使下___?實(shí)施的，雖?然具備了一?定市場(chǎng)基礎(chǔ)?，在單個(gè)活?動(dòng)或企業(yè)總?體發(fā)展方向?及年度規(guī)劃?上存在較大?偏差。單次?活動(dòng)對(duì)企業(yè)?品牌積累上?輕則無力可?施，重則影?響到品牌積?累步伐。如?本次活動(dòng)在?獎(jiǎng)品制定上?是參考了暢?銷品牌的銷?售記錄，然?而在本次活?動(dòng)中幾家暢?銷品牌卻沒?有參加，不?但影響到活?動(dòng)力度，還?影響到了商?場(chǎng)凝聚力。?3、營(yíng)利?部門與非營(yíng)?利部門工作?協(xié)調(diào)性差：?各樓層專?廳促銷活動(dòng)?，不能定期?反饋給把這?些信息宣傳?到外部去的?企劃部，專?廳促銷信息?成了內(nèi)銷文?件，不能起?到增加品牌?顧客的作用?，薄利多銷?的目的也成?了一相情愿?。企劃部失?去了這些信?息的支撐，?在活動(dòng)計(jì)劃?擬訂上，不?能將商場(chǎng)活?動(dòng)與專廳活?動(dòng)結(jié)合，不?但存在獨(dú)立?性，更甚使?活動(dòng)被孤立?，營(yíng)業(yè)部與?代理商或廠?家洽談活動(dòng)?承擔(dān)比例時(shí)?，失去立場(chǎng)?。4、活?動(dòng)執(zhí)行力差?：一項(xiàng)活?動(dòng)，無論大?小，“策占?三劃占七”?，可見活動(dòng)?實(shí)施重要性?，即使再好?的策略，沒?有人去實(shí)施?，他還是等?與零。員工?對(duì)活動(dòng)的促?銷知識(shí)了解?不夠，缺少?服務(wù)熱情，?對(duì)促銷活動(dòng)?促進(jìn)上缺乏?技巧和活力?，在員工心?目中沒有“?活動(dòng)是在大?量資金與人?力投入下，?營(yíng)業(yè)額大幅?度拔高的概?念”。另外?，活動(dòng)在銷?售過程中也?沒有一個(gè)激?進(jìn)方案，銷?售任務(wù)沒有?進(jìn)行細(xì)分，?“籠統(tǒng)管理?，大概銷售?”，也限制?了銷售額的?增長(zhǎng)。5?、前瞻性和?時(shí)尚性表現(xiàn)?不夠：企?劃部成員應(yīng)?常走出去，?了解最新市?場(chǎng)信息，做?好信息歸整?，并多了解?時(shí)尚前沿時(shí)?尚資訊。?下一部計(jì)劃?克服種種?困難規(guī)避以?上情況，每?項(xiàng)活動(dòng)都具?備以下__?_個(gè)要素：?1、準(zhǔn)確?的市場(chǎng)背景?；2、周?密的計(jì)劃；?3、密切?的結(jié)合；?4、密切的?配合；5?、強(qiáng)悍的執(zhí)?行。商場(chǎng)?圣誕節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?__月__?日晚圓滿完?成了“__?”圣誕節(jié)促?銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)??；顒?dòng)通過?公司領(lǐng)導(dǎo)的?支持，以及?同仁們的齊?心協(xié)力。取?得較好的效?果。對(duì)本次?促銷活動(dòng)作?個(gè)總結(jié)，具?體情況如下?：活動(dòng)時(shí)?間：__-?___-1?2~__-?___-2?5活動(dòng)主?題：“__?”活動(dòng)對(duì)?象：全市市?民活動(dòng)方?式：降價(jià)打?折買贈(zèng)商?場(chǎng)形象：商?場(chǎng)裝飾以紫?色、金色為?主題，凸顯?九開家居的?高貴。在商?場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球?，以及商產(chǎn)?品信息，各?展位擺放贈(zèng)?品，裝飾展?位，襯托出?濃烈的節(jié)日?氣氛。獎(jiǎng)品?提前購(gòu)置擺?放大廳，正?面的位置擺?上極大的“?獎(jiǎng)”，給顧?客進(jìn)門第一?印象就是“?劃算!有東?西送!”?宣傳方式：?報(bào)紙(__?月10：晨?報(bào)整版;_?_月__日?晚報(bào)整版;?)，單頁夾?報(bào)(__月?__日夾報(bào)?___萬份?)，張貼海?報(bào)(___?張)，發(fā)放?宣傳單(_?__萬張)?，拱門，場(chǎng)?內(nèi)宣傳分?析說明：?此次活動(dòng)取?得全公司各?部門的積極?配合。物管?部同事負(fù)責(zé)?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的?音箱調(diào)試、?活動(dòng)道具搭?建及安保工?作，在規(guī)定?時(shí)間內(nèi)完成?，給抽獎(jiǎng)活?動(dòng)提供了有?效地硬件保?障;綜合辦?在活動(dòng)期間?負(fù)責(zé)將商場(chǎng)?裝飾一新，?提升了商場(chǎng)?的活動(dòng)氛圍?，提前將獎(jiǎng)?品購(gòu)置擺放?到位，有效?地刺激了顧?客的購(gòu)買欲??？偨Y(jié)：?a.業(yè)績(jī)?統(tǒng)計(jì)上看，?本次促銷沒?有達(dá)到預(yù)期?效果，預(yù)計(jì)?活動(dòng)期間營(yíng)?業(yè)額___?萬，實(shí)際售?賣___萬?，達(dá)成率僅?___%。?客流統(tǒng)計(jì)，?較為理想的?是__月_?_日，活動(dòng)?其他期間客?流較為平穩(wěn)?，平均__?_人次/天?。原因在?于：1.?宣傳時(shí)對(duì)九?開家居沒有?名確的凸顯?，導(dǎo)致客流?量1/10?的顧客看到?宣傳直接到?了三站;?2.宣傳的?時(shí)效性沒有?達(dá)到，一個(gè)?是宣傳時(shí)間?段，所有的?宣傳都是在?活動(dòng)前__?_天開始的?，有的甚至?于活動(dòng)同期?，再者宣傳?的時(shí)間沒有?提前預(yù)留出?來，活動(dòng)內(nèi)?容的宣傳至?少要提前_?__個(gè)周，?應(yīng)當(dāng)給顧客?一個(gè)了解過?度的一段時(shí)?間;3.?宣傳時(shí)間沒?有充分利用?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的?優(yōu)勢(shì)，造成?宣傳有死角?;4.商?品擺放不夠?突出特點(diǎn)，?營(yíng)業(yè)員的服?務(wù)意識(shí)不高?，產(chǎn)品專業(yè)?度不夠，不?能再短時(shí)間?內(nèi)讓顧客對(duì)?商品產(chǎn)生興?趣。營(yíng)業(yè)員?不會(huì)占有主?動(dòng)權(quán)，大多?數(shù)是在跟隨?顧客的思路?。雖然，在?活動(dòng)之前舉?行過統(tǒng)一的?營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)?的，但是效?果不佳，在?整個(gè)活動(dòng)期?間，我們的?營(yíng)業(yè)員大部?分沒有提高?服務(wù)意識(shí)，?服務(wù)質(zhì)量未?有提升。?除了服務(wù)員?自身素質(zhì)不?夠高以外，?商場(chǎng)的培訓(xùn)?不到位，培?訓(xùn)除了正式?的講課以外?還可以通過?日常的溝通?灌輸，營(yíng)業(yè)?員的服務(wù)質(zhì)?量不是一朝?一夕的時(shí)間?能夠到位的?，要通過我?們平常的不?懈努力，通?過我們內(nèi)部?培訓(xùn)，定期?___專業(yè)?知識(shí)學(xué)習(xí)，?提升自身水?平，從產(chǎn)品?分類，材料?特性，如何?辨別真?zhèn)危?區(qū)分產(chǎn)地，?如何做到展?位的合理布?局，培訓(xùn)營(yíng)?業(yè)員建議性?銷售，能做?到給商戶和?營(yíng)業(yè)員合理?有效的指導(dǎo)?，及制定合?理培訓(xùn)計(jì)劃?。b.活?動(dòng)期間各商?戶銷售狀況?，有高有低?，總銷售額?為___元?(其中尾款?為___元?)：售賣較?好的夢(mèng)麗莎?：___元?;瑞爾中式?：___元?;南方家私?：___元?;帝標(biāo)：_?__元;大?堂紅木：_?__元;百?強(qiáng)圣：__?_元;另有?部分展位沒?有銷售額產(chǎn)?生，二層家?飾居多，原?因在于商場(chǎng)?標(biāo)示不明，?沒有對(duì)顧客?做好引導(dǎo)(?正在改進(jìn)中?)。c.?活動(dòng)成本，?此次活動(dòng)獎(jiǎng)?項(xiàng)，根據(jù)銷?售額設(shè)置如?下：金條(?5g)__?_個(gè)，電視?___臺(tái)(?1599)?，冰箱__?_臺(tái)(12?99)，山?地車___?輛(460?)，自行車?___輛(?260)，?電飯煲、電?餅鐺、電壓?力鍋、掛燙?機(jī)、電飯煲?各___臺(tái)?(299)?，蠶絲被_?__床(1?26)，電?熱水壺__?_個(gè)(85?)，電吹風(fēng)?___個(gè)(?56)，合?計(jì)：___?元;提點(diǎn)：?___元。?d.此次?活動(dòng)的策劃?，開始的時(shí)?候通過征求