2023年業(yè)務(wù)員個人年終工作總結(jié)及年工作計劃

第4頁共4頁2023年?業(yè)務(wù)員個人?年終工作總?結(jié)及年工作?計劃時光?流逝，在繁?忙的工作中?不知不覺我?們就要走完?__而迎來?__年。我?是今年__?月份加入_?_家庭的，?回顧在__?的這半年的?工作、生活?歷程，作為?__銷售團(tuán)?隊中的一員?業(yè)務(wù)上取得?了一定的成?績，并且和?團(tuán)隊內(nèi)其他?同事建立起?信任、合作?、默契的團(tuán)?隊關(guān)系。雖?然未能完成?公司制定的?區(qū)域銷售目?標(biāo)，但卻朝?著公司制定?的目標(biāo)努力?邁進(jìn)，當(dāng)然?未能完成是?因為存在不?少的問題，?為了給來年?工作提供更?好的規(guī)劃，?我在此將本?年度接收工?作以來的情?況進(jìn)行總結(jié)?并制定__?年的工作計?劃。述職?部分在我?們__環(huán)保?節(jié)能電器有?限公司里，?我的職位是?鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，?說到底就是?負(fù)責(zé)__在?___市所?下轄的__?_個鎮(zhèn)（大?郎、東坑、?橋頭、企石?、橫瀝、常?平）的直營?銷售與協(xié)助?代理商做好?代管區(qū)域市?場維護(hù)這方?面的工作。?從今年__?_月進(jìn)入_?_開始，我?逐漸認(rèn)識到?作為一家成?功運(yùn)作的銷?售公司，除?了擁有一批?敬業(yè)忠誠團(tuán)?結(jié)進(jìn)取積極?主動能吃苦?耐勞的銷售?人員，還需?要一個高素?質(zhì)，英明果?斷，能把控?市場起伏敢?于決斷的領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊。這?點，也是_?_團(tuán)隊能夠?不斷發(fā)展、?壯大的因素?之一吧。?從剛加入_?_到__月?，我是負(fù)責(zé)?另外一個區(qū)?域的工作，?對于過去種?種，這里就?不做多提。?__月份因?工作區(qū)域調(diào)?動，我來到?了常平，剛?來時我第一?步做的工作?是，對整個?區(qū)域進(jìn)行摸?底，對區(qū)域?內(nèi)各個經(jīng)銷?商（合作客?戶以及待合?作客戶）分?布情況了解?清楚，其次?了解合作客?戶在合作中?有沒什么問?題或建議，?能否在自身?能力范圍內(nèi)?解決；未合?作客戶沒有?合作的原因?是什么，以?及確定后續(xù)?有沒有合作?的可能，在?接手以后的?近四個月中?，我所負(fù)責(zé)?的區(qū)域內(nèi)業(yè)?務(wù)基本上呈?上升趨勢。?各渠道門店?年度銷量大?部分是上升?的，并且綜?合電器業(yè)務(wù)?方面，在兩?個鎮(zhèn)上新開?了門店。當(dāng)?然也有一家?店面銷量下?滑，我總結(jié)?了一下原因?、經(jīng)驗，爭?取在來年的?工作中扭轉(zhuǎn)?這一下降趨?勢。這其中?直營區(qū)橋頭?、企石、橫?瀝三個鎮(zhèn)的?銷售業(yè)績增?長比較明顯?，當(dāng)然這也?離不開前任?業(yè)務(wù)對市場?良好的維護(hù)?以及進(jìn)入銷?售旺季的原?因。而在電?器三大類品?種燃熱、電?熱，廚具當(dāng)?中，廚具的?銷量最大，?其次是電熱?，燃熱最低?。當(dāng)然銷量?最大的廚具?，在各個鎮(zhèn)?、店面的銷?量差異比較?大。在企石?、橫瀝二鎮(zhèn)?的一些店鋪?，有的廚具?銷量多大_?__個單位?，而有的銷?量為0。這?說明在一部?分地區(qū)，對?廚具的潛在?消費需求有?待于下一步?在__年，?就可以大力?開發(fā)。這將?是我們來年?提高銷售量?的有力增長?點。說到美?的大家最熟?悉的可能是?它品牌下的?其它產(chǎn)品，?廚房電器和?熱水器對于?美的來說算?是后起之秀?。而我們_?_做的就是?在美的這顆?大樹下，拓?張其在熱水?器、廚房電?器領(lǐng)域的業(yè)?務(wù)?？偨Y(jié)?部分總結(jié)?回首這走過?的半年，我?認(rèn)為自己的?工作通過自?己認(rèn)真的態(tài)?度，不管是?在市場方面?還是個人能?力方面都有?所提升。?縱觀__面?對的廚具、?熱水器行業(yè)?，呈現(xiàn)出城?市市場深挖?高端產(chǎn)品潛?力，農(nóng)村市?場需求將放?量的趨勢。?而我主要負(fù)?責(zé)農(nóng)村或城?鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。?廚電產(chǎn)業(yè)屬?于傳統(tǒng)行業(yè)?，競爭較為?激烈，加上?近年來國家?對于房地產(chǎn)?調(diào)控政策的?出臺，導(dǎo)致?購置全套家?電的需求降?低，導(dǎo)致廚?電市場增速?放緩。不過?隨著人們對?生活水平的?追求不斷提?高，新型廚?房電器逐漸?被人們所接?受，加之上?個世紀(jì)九十?年代大規(guī)模?普及的燃?xì)?灶、油煙機(jī)?、微波爐等?產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)?年的使用已?經(jīng)頻臨更新?換代。近?幾年隨著國?家的（范本?）家電下鄉(xiāng)?、節(jié)能補(bǔ)貼?等政策的出?臺，農(nóng)村家?電市場需求?呈現(xiàn)放量式?增長態(tài)勢，?特別是廚電?產(chǎn)品，尚處?于開發(fā)初期?，像消毒柜?、電烤箱、?油煙機(jī)等產(chǎn)?品才剛剛開?始在農(nóng)村地?區(qū)普及，未?來有很大的?增長空間。?正因為農(nóng)村?市場待開發(fā)?，更需要廚?電廠商抓住?細(xì)分市場的?機(jī)遇，推出?適合農(nóng)村地?區(qū)使用的操?作簡便、性?價比高的產(chǎn)?品，推進(jìn)農(nóng)?村用戶對現(xiàn)?代廚房電器?的認(rèn)知，促?進(jìn)市場的進(jìn)?一步擴(kuò)大。?為此，整體?廚房這一產(chǎn)?業(yè)將成為我?國廚電行業(yè)?下一階段的?另一熱點。?另一方面，?以洗碗機(jī)、?凈水設(shè)備、?榨汁機(jī)為代?表的新型廚?房電器，目?前僅僅是在?高端消費市?場有所建樹?，但整體市?場的輻射以?及用戶擁有?率還很低，?未來出點生?產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓?住廚房電器?更新?lián)Q代的?契機(jī)，加快?新型產(chǎn)品概?念的推廣，?特別是與整?體廚房的搭?配或許能夠?極大的加速?新型廚電產(chǎn)?品的普及。?未來，隨著?消費者口口?相傳的口碑?效應(yīng)，以及?廠家的持續(xù)?推動，各類?新型廚房電?器將不斷進(jìn)?入消費者的?家庭?？?之，我認(rèn)為?鄉(xiāng)村市場的?家電潛力還?是非常大的?，熱度不減?。很榮幸?能與各位同?事共同進(jìn)步?，我也在大?家的身上學(xué)?到不少的知?識。半年以?來我心中最?大的感受便?是要做一名?合格的銷售?人員不難，?但要做一名?優(yōu)秀的銷售?人員就不那?么簡單了。?我認(rèn)為：一?名好的銷售?人員不僅要?為人謙和正?直，對事業(yè)?認(rèn)真兢兢業(yè)?業(yè)。而且在?思想政治上?、業(yè)務(wù)能力?上更要專研?。我，作為?一名年輕的?銷售員需要?學(xué)習(xí)的東西?還很多很多?。所以我很?感謝公司能?讓我在__?月份有機(jī)會?去到美的工?廠總部參加?美的全國旗?艦店的一個?培訓(xùn)，讓我?學(xué)習(xí)到了系?統(tǒng)化的產(chǎn)品?知識培訓(xùn)，?順帶參觀了?美的現(xiàn)代化?的宏偉壯觀?的生產(chǎn)流水?線，更是有?幸見識到蕪?湖總部的k?a系統(tǒng)終端?物料擺設(shè)及?出樣陳列標(biāo)?準(zhǔn)化所帶來?的視覺享受?，對于我今?后工作的開?展有著莫大?的幫助。?明年規(guī)劃?通過這半年?的工作，我?很幸運(yùn)學(xué)到?了不少東西?，業(yè)務(wù)上也?努力做了一?些成績。但?這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，尤其在?新市場開發(fā)?方面上還顯?得稚嫩。我?將在未來繼?續(xù)多學(xué)，多?思、多試努?力把工作做?的更好。?我計劃1?、維護(hù)市場?：目前現(xiàn)有?網(wǎng)點還有一?定的潛力待?挖掘，大都?有一定上升?的空間，通?過近幾個月?的努力，后?續(xù)發(fā)力很強(qiáng)?的客戶也不?少，如橋頭?光明、企石?晶典、華聲?系統(tǒng)店等客?戶，相對起?以往的數(shù)據(jù)?，有明顯的?增漲。2?、除維護(hù)現(xiàn)?有合作客戶?以外，明年?加大對大郎?、東坑等鎮(zhèn)?的業(yè)務(wù)開展?，同時爭取?在其他幾個?鎮(zhèn)增加新開?店鋪，當(dāng)然?主要精力是?放在區(qū)域內(nèi)?公司產(chǎn)品相?輻射對比較?薄弱的地方?，如建材城?，櫥柜店以?及地標(biāo)賣場?，目前進(jìn)展?緩慢。3?、這樣進(jìn)一?步拓張市場?。此外對于?銷量較小的?燃熱這一部?分，要加大?宣傳和渠道?建設(shè)。努力?爭取__年?的整體銷量?會有一個極?大的