20xx實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告通用模板

20xx實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告通用模板

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告怎么寫呢?實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問。下面我給大家?guī)?0xx實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告通用模板五篇，盼望能協(xié)助到大家!

20xx實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告通用模板1

金工實(shí)習(xí)是本學(xué)期最重要的一次實(shí)習(xí)，在金工實(shí)習(xí)前就聽師兄說過，金工實(shí)習(xí)很辛苦，特殊是金工實(shí)習(xí)里的鉗工實(shí)習(xí)，更是辛苦，時(shí)間匆忙，歲月流梭!轉(zhuǎn)瞬為期兩周的金工實(shí)習(xí)完畢了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很歡樂!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的學(xué)問的同時(shí)還熬煉了自己的動(dòng)手實(shí)力。而且也讓我更深刻地體會(huì)到宏大的`詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!

我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于金工實(shí)習(xí)的有關(guān)的學(xué)問與我金工實(shí)習(xí)過程中的留意事項(xiàng)的碟片?？吹侥秋w轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)憂又激烈。擔(dān)憂的是，假如那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人膽戰(zhàn)心驚和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出刺眼的的光線令人紛繁蕪雜;激烈的是，等待了將近一年的金工實(shí)習(xí)就要起先了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人敬重的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。我怎么會(huì)不激烈萬分呢?

兩個(gè)星期，短短兩個(gè)星期，對(duì)我們這些工科的學(xué)生來說，特殊作為中國石油工業(yè)大市的大學(xué)學(xué)子是多少的珍貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好時(shí)機(jī)，又將全面地檢驗(yàn)我們學(xué)問水平。

我暗暗下定決心：我會(huì)做得最好的!

金工實(shí)習(xí)是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)根底課。學(xué)生在金工實(shí)習(xí)過程中通過獨(dú)立地實(shí)踐操作，將有關(guān)機(jī)械制造的根本工藝學(xué)問、根本工藝方法和根本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來的，進(jìn)展工程實(shí)踐綜合實(shí)力的訓(xùn)練及進(jìn)展思想品德和素養(yǎng)的造就與鍛練。

金工實(shí)習(xí)是造就學(xué)生實(shí)踐實(shí)力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，特殊是處于石油工業(yè)大市的大學(xué)的機(jī)電學(xué)院的學(xué)生的必修課，特別重要的也特殊有意義的必修課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際駕馭學(xué)問的時(shí)機(jī)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加醒悟地相識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。

這次我們金工實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是當(dāng)一名鉗工。這次金工實(shí)習(xí)不僅學(xué)習(xí)到了鉗工的根本操作，更重要的是熬煉了自己的意志，讓自己深切地體會(huì)到了工作的艱辛!

20xx實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告通用模板2

有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎樣見彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要謹(jǐn)慎完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，必需要爭取不拋棄，不放下，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要期望還在，成功必需屬于我們。

在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參與了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)__專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。

作為學(xué)生，我們更多的是課本的學(xué)問的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套貼合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、本錢和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量限制和過程改善潛力已到達(dá)了國際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識(shí)、締造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和帶給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)效勞，為客戶不斷締造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件效勞，給了我們以__專業(yè)的詳細(xì)實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了也許的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的選擇更是讓我們多了超出理論的相識(shí)。透過指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建立的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源奢侈緊要;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，構(gòu)成“信息孤島”;信息化建立開展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源奢侈緊要;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建立的勢(shì)必趨勢(shì)。

假如說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么之后的信息化講座就揭開了信息化和__專業(yè)的神奇面紗。透過經(jīng)歷豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過程和詳細(xì)的商務(wù)轉(zhuǎn)變成__專業(yè)活動(dòng)的流程。現(xiàn)實(shí)中簡潔的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成勝利的__專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過程是困難而困難的。鑒于中國__專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國__專業(yè)的開展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對(duì)__專業(yè)的清楚相識(shí)，這也是最為__專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。

當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感受，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。

就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的志向，必需不斷的增加自己的潛力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們將來的生活遠(yuǎn)景，選取什么樣的生活也是我們此刻的最重要的選擇。一旦下定決心，也就要起先為自己的生活做打算，成功是屬于有打算的人的。此刻的我就要為自己的生活做打算，不斷的充溢自己。

就工作而言，無疑的`本次的__專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選取是大多數(shù)人所應(yīng)對(duì)的問題。就我們__專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見的問題就是“__專業(yè)是干什么的”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)__專業(yè)并沒有清楚的概念，所以也并不能很好的答復(fù)這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的摯友說“多年的工作讓我清晰這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是限制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的相識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就個(gè)人而言，本次的__專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己相識(shí)到自己的缺乏。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，透過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回憶和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比擬;當(dāng)你起先跑客戶時(shí)，客戶把你與做了許多年的銷售相比擬，沒人把再把你當(dāng)新人對(duì)待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有潛力的人運(yùn)用。

看著那些員工忙勞碌碌的來來去去，堅(jiān)決的看法是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先必需是一個(gè)謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的人，一個(gè)謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的人無論到哪里都能夠站得正。相對(duì)于經(jīng)歷和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有正確的看法卻是因人而異的，個(gè)人總結(jié)有的人恒久讓人感覺畏鎖。我從來沒有把此刻的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)是比擬勝利的，大家都能學(xué)習(xí)到了許多在校內(nèi)、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解許多和懂得了做人的道理，特性是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不簡單。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的老師，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，必需會(huì)令我的人生走向新一頁!

20xx實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告通用模板3

我以一個(gè)實(shí)習(xí)生的身份體驗(yàn)了一回組織工作的任務(wù)。努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，謹(jǐn)慎完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)與實(shí)習(xí)工作，在得到實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)與同事好評(píng)的同時(shí)，也發(fā)覺了自身的許多缺乏。此次社會(huì)實(shí)踐賜予我很大的幫助。我加深了對(duì)社會(huì)的相識(shí)，慢慢熟識(shí)了公司辦事程序。對(duì)于工作助手的要求來說，我專心協(xié)作辦公室其他人員參與文件處理工作，整理檔案，將文件分發(fā)至各科室，并做一些文字修改工作。透過反復(fù)的計(jì)算機(jī)操作，我已能非常嫻熟地運(yùn)用Word20xx和E_cel20xx。實(shí)習(xí)期間我專心清掃辦公室的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)收發(fā)辦公室郵件、傳真，打印復(fù)印材料，接聽電話并作筆錄、進(jìn)展電話會(huì)議通知等等。

透過此次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了許多實(shí)踐經(jīng)歷：

第一，耐性。辦公人員須要批復(fù)超多文件，簡潔重復(fù)的工作是主題。急躁缺乏耐性是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個(gè)特別的場(chǎng)所，工作環(huán)境狹小，呆久了難免感到疲乏。然而即使這樣還是務(wù)必有充分的耐性，否那么工作是無法完成的。

其次，細(xì)心。在整理文件，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，其他同事細(xì)心謹(jǐn)慎的看法深深感染了我。透過二個(gè)月的工作，我將會(huì)逐步改掉了馬虎的壞毛病，這對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)和工作中定是一筆不小的財(cái)產(chǎn)。

第三，要有相當(dāng)?shù)匚淖止Φ?。這是對(duì)工作助手崗位的根本要求，對(duì)于我來講，更是好處深刻。在我實(shí)習(xí)的第一篇稿子中，對(duì)于“的”“地”“得”三個(gè)常用副詞，我就被好好地上了一課。促使我放下了實(shí)習(xí)大學(xué)生的架子，虛心學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)同事的文字材料，努力使自己更加適合工作須要。

第四，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)和理解，盡快熟識(shí)辦公環(huán)境和工作過程。例如打印復(fù)印文件材料和理解傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實(shí)踐活動(dòng)給了我一個(gè)很好的實(shí)際操作時(shí)機(jī)，我已經(jīng)能夠嫻熟運(yùn)用這些設(shè)備。

透過這次實(shí)踐有收獲同時(shí)自身也還存在很問題，還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)與努力。此次實(shí)習(xí)引發(fā)我想到了一些實(shí)際問題：該怎樣完成所需的學(xué)問積累以及明確今后的努力方向，這將是我下一次社會(huì)實(shí)踐的主題。

先來說說我的收獲吧。首先是最微小的，我學(xué)會(huì)了復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)，掃描機(jī)的根本運(yùn)用，之前的我是一點(diǎn)常識(shí)也沒有。之后是最根本的，透過二個(gè)月的實(shí)習(xí)，在工作中，我學(xué)會(huì)了謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶?，學(xué)會(huì)了怎樣和他人相處，看到了自己的缺乏，也找到了要學(xué)習(xí)的地方。都說看法確定一切，能夠在這樣一個(gè)環(huán)境中造就自己良好的工作看法對(duì)今后的我是很有幫助的。為人處事是一門學(xué)問，能夠說辦公室里的每一個(gè)教師在這方面都相當(dāng)精彩，他們要應(yīng)對(duì)形形色色的任務(wù)，處理好各種突發(fā)狀況，所以應(yīng)變潛力和解決問題的潛力可想而知，而這方面我很欠缺，所以從中我收獲許多。

20xx實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告通用模板4

一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手實(shí)力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)造就堅(jiān)持四項(xiàng)根本原那么，有志向、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步提高相識(shí)問題、分析問題、解決問題的實(shí)力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想打算和業(yè)務(wù)打算。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：_

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_(W_、PH)

3、實(shí)習(xí)單位的開展?fàn)顩r

實(shí)習(xí)第一站：_

_一樓的一個(gè)專柜，20_開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是許多?，F(xiàn)店也許一個(gè)月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右。

實(shí)習(xí)其次站：_

20_年_在此開業(yè)，是_地區(qū)的老店，人流量較多，此店是_業(yè)績的店。平常一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)遵守法律，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)隱私，聽從實(shí)習(xí)單位工作人員的支配;

⑶平安第一。實(shí)習(xí)期間留意人身平安、財(cái)產(chǎn)平安、公司各方面平安。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來熬煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為_時(shí)，我是多么地興奮。20_年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無比激烈的心情，最終來到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)心，這讓我們特別感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——_，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟識(shí)，這期間又歡樂也有不如意。

剛到的_月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意特別好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時(shí)好時(shí)機(jī)。_月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但很多東西須要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)學(xué)問、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充溢更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：

⑴酷愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;

⑵銷售方面做到獨(dú)立，為所欲為，力爭成為一名精彩的銷售高手;

⑶接著加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;

⑷總結(jié)足夠的經(jīng)歷，時(shí)刻做好經(jīng)營管理店鋪的打算。

好的起先是勝利的一半，我始終告知自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間謹(jǐn)慎剛好地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、漸漸適應(yīng)專心耕耘

第一次踏入_這個(gè)大城市，總感覺有太多的東西須要我們?nèi)u漸適應(yīng)，新的生活就這樣起先。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予了我許多的關(guān)懷和協(xié)助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的特別感謝他們。

工作上，剛起先有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到_時(shí)，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供應(yīng)的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿意了。起初生活上的開支挺大的，我們后來漸漸學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了很多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的暖和，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和孤獨(dú)。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到適宜的休閑放松的好去處。特殊是20_年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來就只有3個(gè)人留著接著工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請(qǐng)假確定不準(zhǔn);還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告知自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有孤獨(dú)的時(shí)候，不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。

3、分析緣由艱辛成長

_年11月，在店組長及同仁們的關(guān)懷指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順當(dāng)通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)學(xué)問、公司的制度、產(chǎn)品代號(hào)、泡茶的嫻熟程度以及銷售技巧。

還很清晰記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1010塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)很驚慌，拿蓋碗沖泡，特別燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會(huì)到身體的確很重要!

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)歷，每天一般都會(huì)早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析緣由，好好總結(jié)。

A、勝利的是經(jīng)歷，例如：

⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得比擬好。

⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氣氛很好，做單時(shí)協(xié)作較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。

⑶效勞到位，有些客人買的東西比擬多，我們都能主動(dòng)協(xié)助客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊男?，下次假如要買東西，首先想到的是我們這里。

B、失敗的是教訓(xùn)，例如：

⑴連鎖推銷做得不是很到位，在特別時(shí)期都沒能做幾筆上一分的單。

⑵店員缺乏，在快過年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單喪失。

⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。

⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。

⑸迎送詞還須要加強(qiáng)，做到洪亮又富有熱忱。

⑹店里的貨物不夠齊全等。

20_年12月中旬，有一段小插曲，我去_幫助半個(gè)月。雖然說只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量特別大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也漸漸發(fā)覺自己有許多的缺乏，必需再重新找回剛起先的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新啟程。在即將離開_時(shí)，_組長及同仁都很舍不得，都說我進(jìn)步很大，我也為自己感到傲慢!特別感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)!

4、喜結(jié)碩果朽木可雕

時(shí)機(jī)是靠自己去爭取的，我不甘于平凡，一次次為自己爭取更多的時(shí)機(jī)。許多時(shí)候，我們須要耐得住孤獨(dú)，須要靜下心來去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都須要等待，所謂“地球是圓的，你不行能都在一個(gè)倒霉的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有_元，但我仍舊很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中，我認(rèn)為須要改良的有：

⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)發(fā)動(dòng)工的踴躍性;

⑵加大試泡，特殊是高價(jià)位茶葉，快過年時(shí)送禮比擬多，效勞也要跟上;

⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品;

⑷做好連鎖推銷。

_店是_地區(qū)的店，許多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和造就下，我的銷售有了飛速的進(jìn)步，做事也更加踴躍堅(jiān)決，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20_年3月，店長說我是“朽木不行雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了!甚至也有人說我有當(dāng)?shù)觊L的潛質(zhì)。真的很為自己開心，也特別感謝店長及同仁們的照看，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將牢記在心!

這次在_里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營銷》。《茶葉店的經(jīng)營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有許多許多值得我去學(xué)的，比方茶葉銷售中的：因勢(shì)利導(dǎo)，讓對(duì)方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣場(chǎng)上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……許多東西須要理論來引導(dǎo)實(shí)際來操作，才能用得冠通。此時(shí)此刻完全可以很嫻熟接待每一個(gè)顧客了，特別開心自己的成長。

四、小結(jié)

總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回憶這段日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對(duì)工作有了比擬深刻的相識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭的殘酷，有快樂也有難受的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都始終努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好!也根本完成當(dāng)時(shí)自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，接著積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。我堅(jiān)信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，也感謝_地區(qū)對(duì)我們的關(guān)懷與照看，感謝他們!在將來的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，接著向前，更加努力專心的走下去。

20xx實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告通用模板5

今年_月份，我在南校區(qū)校工場(chǎng)進(jìn)展了為期三周的實(shí)習(xí)工作。時(shí)代，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個(gè)工種，還簡潔地體會(huì)數(shù)控機(jī)床加工手藝。每天，巨匠都要進(jìn)修一項(xiàng)新的手藝，并在6小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)刻里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的全無所聞到建立出一件制品的過程。在教員們耐性詳盡地教學(xué)和在我們的踴躍的協(xié)作下，我們沒有發(fā)生一例危急事情，到達(dá)了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了三周的認(rèn)知實(shí)習(xí)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)過程中個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

說真的，剛起頭感受三周真的很漫長，可年光倉皇，三周轉(zhuǎn)瞬間就飛逝了，此刻回憶這三周的藍(lán)領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴(yán)酷的上下班和工作軌制;累——手持銼刀不竭地銼呀銼;辣——高速切削的精彩表演;更多的甜——親自建立精彩的工件。

我們?nèi)サ侥闲^(qū)，首先進(jìn)修的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工體例，勞動(dòng)強(qiáng)度年夜，出產(chǎn)效率低，操作手藝要求較高?？墒倾Q工應(yīng)用的工具簡潔，加工多樣矯捷，順應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工所未便或難于進(jìn)展的工作，是以，今朝某些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍是不成貧窶的主要工種。

初度走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓(xùn)樓有點(diǎn)興奮。第一天，教員給我們介紹了鉗工的首要設(shè)備，讓我們熟識(shí)到了鉗臺(tái)、虎鉗、劃線平臺(tái)、鉆床以及各類量具、劃線工具。熟識(shí)完這些后，教員起頭介紹鋸了及鋸子的運(yùn)用體例。教授完后就給我們安插功課，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片，這就是我們的功課。我聽到此話，一會(huì)兒停住了。1mm?怎么可能鋸出來呢?教員說，假設(shè)是不是這樣怎么考驗(yàn)出我們的真本領(lǐng)呢?第一次鋸割時(shí)，因?yàn)椴僮鞑恢O練，我把鋸路給鋸?fù)崃?，弄壞了，練了兩次后，把握了操作體例，也鋸出了斗勁對(duì)勁的薄片，完成了功課!

接下來的一個(gè)禮拜里，教員要求我們自己經(jīng)由過程銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)由打孔、攻螺紋等軌范最終作成一個(gè)精彩的螺母;還有兩套協(xié)作的工藝品。記得最初建立螺母時(shí)，教員對(duì)我們說，工件的尺寸勢(shì)必要切確，假設(shè)是巨細(xì)跨越了公役規(guī)模的01.mm那就要在得分的根本上扣失蹤1分。聽了這些我擔(dān)憂自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸年夜了2mm，然后手持銼刀打磨。一路頭我還覺得2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨失蹤的，沒想到，磨呀磨呀，2mm的厚度盡然花失蹤了我兩個(gè)鐘，那時(shí)我年夜白一個(gè)事理：原本2mm可以與2小時(shí)劃上等號(hào)的。最不幸的是，后來一不小留神把六角螺母一組對(duì)邊的直徑磨小了0。1mm，看著阿誰原本就過錯(cuò)勁的殘廢的半制品，我選擇拋卻它，重來!但當(dāng)我看到此外同窗都差不多做好啦,我還要把那根鐵柱不服的斷面磨平,再鋸斷,再把斷面磨平,再畫線,一再做那些工序,心里起頭焦心!那時(shí)真的很想拋卻，想不做了.但我又不甘愿寧可交阿誰次品上去.同時(shí)我想起一位伴侶對(duì)我說過