2020年民用離心泵企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

民用離心泵企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、全球泵行業(yè)市場規(guī)模巨大 32、技術(shù)需求不斷提高帶來的行業(yè)發(fā)展前景 33、行業(yè)政策性扶持與行業(yè)標準提高帶來的行業(yè)發(fā)展前景 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 41、技術(shù)工作 42、生產(chǎn)方面 53、質(zhì)量管理方面 54、營銷方面 65、人力資源管理方面 76、財務管理方面 8

民用離心泵企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、全球泵行業(yè)市場規(guī)模巨大多年來處于增長穩(wěn)定狀態(tài)，泵作為通用機械產(chǎn)品，應用市場和領(lǐng)域十分廣泛。存量市場不斷擴大帶來的泵行業(yè)發(fā)展前景，而隨著我國農(nóng)村和城市居民生活水平的不斷提高以及農(nóng)村現(xiàn)代化、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、城市化不斷加快，各行各業(yè)的市場規(guī)模、市場深度及應用技術(shù)均得到了長足的發(fā)展，民用離心泵在國民經(jīng)濟中涉及行業(yè)越來越多，民用離心泵的市場需求量、應用領(lǐng)域及技術(shù)更新速度可望保持穩(wěn)定增長。2、技術(shù)需求不斷提高帶來的行業(yè)發(fā)展前景近幾年來，以中國為主的發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展速度較快，居民生活水平普遍提高，城市化進程逐漸加快，各行各業(yè)用水形式提出新的技術(shù)需求，對參數(shù)、適配性、專用性不斷提出要求，使民用離心泵行業(yè)在前期技術(shù)支持、輸送介質(zhì)、環(huán)境溫度、惡劣工況、安裝形式、管道布置形式、維護維修等方面得到了多元化發(fā)展，為具有核心設(shè)計能力的民用離心泵企業(yè)提供了更多的市場機遇與市場前景。另外，衛(wèi)生安全等國民意識的提高，使不銹鋼材質(zhì)在民用通用泵領(lǐng)域得到了更為廣泛的應用，為具有不銹鋼精加工能力與設(shè)計技術(shù)的通用泵企業(yè)提供了較大的技術(shù)更新市場。3、行業(yè)政策性扶持與行業(yè)標準提高帶來的行業(yè)發(fā)展前景我國在水環(huán)保處理、水利工程、農(nóng)村飲水安全、農(nóng)業(yè)機械化等方面給與了政策性扶持，包括農(nóng)業(yè)排灌、防洪工程等幾個領(lǐng)域啟動的惠農(nóng)政策。這些政策為通用泵企業(yè)發(fā)展提供了一定新增市場，擴大了規(guī)模以上企業(yè)的發(fā)展空間。同時對通用泵節(jié)能增效方面提出了較高的行業(yè)性標準，包括節(jié)能機電及高效電機等推廣應用領(lǐng)域，促進了我國通用泵行業(yè)在機電一體化方面的進一步發(fā)展，為我國具有設(shè)計檢測優(yōu)勢與電機自供能力的通用泵企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中取得更大的競爭優(yōu)勢。二、未來發(fā)展策略公司將秉承“勤奮、敬業(yè)、團結(jié)、進取”的企業(yè)精神，采取“以科技贏得未來，以實力贏得市場”的發(fā)展方式，利用產(chǎn)業(yè)和資本相結(jié)合優(yōu)勢，抓住機遇，擴張發(fā)展。致力于通用泵細分領(lǐng)域成為技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品種類多樣、品質(zhì)優(yōu)良，最具規(guī)模、成本、品牌、競爭優(yōu)勢的國內(nèi)最強的企業(yè)。公司將抓住全球民用離心泵持續(xù)發(fā)展的機遇，憑借公司在電機及整泵方面的核心技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，持續(xù)落實產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)揮規(guī)模化效應、加強品牌建設(shè)力度、拓展客戶及營銷渠道，堅持專業(yè)化、智能化、信息化方向發(fā)展，大力提升企業(yè)核心競爭力和持續(xù)發(fā)展能力，在細分市場領(lǐng)域成為國際上一流泵產(chǎn)品制造商。三、2020年經(jīng)營計劃1、技術(shù)工作標準化是第一工作，技術(shù)開發(fā)繼續(xù)推進實施標準化，零部件標準化是產(chǎn)品開發(fā)必須遵循的基本原則，標準化是下階段最有市場競爭力的法寶。進一步推進企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，完善PDM系統(tǒng)，使產(chǎn)品數(shù)據(jù)實行標準化，為公司信息化建設(shè)打下基礎(chǔ)；充分發(fā)揮試驗中心（CNAS認可試驗室）展示公司產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測能力的作用，為客戶展示和驗證產(chǎn)品質(zhì)量；開發(fā)新產(chǎn)品方面，利用公司適配性設(shè)計開發(fā)的優(yōu)勢，不斷開發(fā)優(yōu)化、升級、拓寬現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品系列，提高產(chǎn)品技術(shù)附加值。2、生產(chǎn)方面2020年公司將落實以下生產(chǎn)工作：1）繼續(xù)加強車間現(xiàn)場的管理和工藝改進，合理調(diào)整轉(zhuǎn)序流程、場地布局、減少工序流轉(zhuǎn)周期；2）繼續(xù)推進一表制系統(tǒng)管理，優(yōu)化精簡崗位人員，提高工作效率，優(yōu)化生產(chǎn)管理流程；3）積極配合推進公司新產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)，執(zhí)行公司各項工作布局；4）積極跟進“民用離心泵產(chǎn)業(yè)化項目”的新廠房的建設(shè)進度，計劃和評估相關(guān)設(shè)備的采購，新廠房使用的場地布局規(guī)劃；5）擬繼續(xù)投入定子自動落線設(shè)備、電機裝配線、沖壓拉伸生產(chǎn)線、焊接設(shè)備、水泵裝配-試水-包裝一體裝配線等繼續(xù)投入。公司將持續(xù)推行精益生產(chǎn)，準時生產(chǎn)，準時交貨，降低庫存，盤活資金；著眼于人力資源現(xiàn)狀和未來機器換人趨勢，有序推動舊生產(chǎn)線的技術(shù)改造，提升設(shè)備的自動化水平；協(xié)調(diào)計劃、采購、制造、銷售等環(huán)節(jié)，以顧客需求為中心，確保訂單按時交貨；提升現(xiàn)場管理能力，提高產(chǎn)品成品率，降低料耗能耗，改善員工作業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)生產(chǎn)效率的穩(wěn)步提升。3、質(zhì)量管理方面公司制定2020年質(zhì)量目標并通過以下方式確保目標的順利完成:1）嚴格執(zhí)行生產(chǎn)過程的檢驗和工藝要求，對違規(guī)人員及管理責任人一律頂格考核，直接責任人勸退處理。加強監(jiān)管檢查，對關(guān)鍵工序、檢驗工序視頻全程監(jiān)控。建立健全工序之間相互監(jiān)督檢查制度；2）對供應商供貨進一步提高供應商供貨批次合格率，完善供應商評級對比制度，優(yōu)勝劣態(tài)；3）調(diào)整產(chǎn)品的質(zhì)量標準，提高產(chǎn)品的外觀標準要求，建立外觀及表面處理一致性標準并落實執(zhí)行。提高關(guān)鍵零部件加工精度，降低水泵的振動和噪音。重新評估不銹鋼泵尤其是立式不銹鋼泵類產(chǎn)品及零部件的質(zhì)量標準。有針對性加大對產(chǎn)品進行可靠性測試，特別是對自動泵、新產(chǎn)品投入前測試評估。4、營銷方面積極開拓國內(nèi)市場，公司繼續(xù)堅持“以質(zhì)量取勝，樹品牌形象”的經(jīng)營宗旨，以市場為中心，堅持技術(shù)服務型銷售，做好市場調(diào)研，明確市場細分、目標市場、市場定位，提高銷售隊伍的素質(zhì)，將品牌營銷、服務營銷、文化營銷三者結(jié)合，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。繼續(xù)堅持走民用市場銷售和各行業(yè)終端個性化配套服務，積極開拓國內(nèi)、外市場。2020年，國內(nèi)擬增設(shè)xx個銷售辦事處，經(jīng)銷網(wǎng)點計劃增加xx個；不斷開拓專業(yè)性配套工業(yè)泵市場，擬增加配套客戶xx個，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品線，加強泳池泵、不銹鋼泵、潛水泵等推廣力度，逐漸搶占市場份額，使產(chǎn)品得到客戶認可，逐漸拓寬公司產(chǎn)品范圍。2020年在疫情的影響下，將更加注重國內(nèi)市場的開拓，力爭降低國外市場對業(yè)績造成的影響。2020年，公司擬通過經(jīng)銷商門面廣告牌的投入，參加專業(yè)性展會（水處理展、暖通展、廣交會等），派發(fā)產(chǎn)品說明書，廣告衫，雨傘等宣傳廣告。增加網(wǎng)絡推廣，例如微信公眾號、微信朋友圈等社交軟件，推廣公司新產(chǎn)品。在中美貿(mào)易摩擦和疫情全球蔓延的大環(huán)境下，展會取消，客戶來訪取消，海外市場的維護和開拓較為艱難，需要花費更多時間通過網(wǎng)絡平臺加強與海外客戶的溝通。想方設(shè)法為客戶解決部分防護物資需求。為積極靈活應對挑戰(zhàn)，公司以穩(wěn)定舊客戶為首要任務，持續(xù)保持美國SPA泵的市場份額的同時，進一步開發(fā)美國前十客戶。通過對市場的分析，客戶的訪問，逐步開發(fā)新的符合美國節(jié)能3.0要求的泳池泵。繼續(xù)穩(wěn)固和拓展美洲、歐洲、亞洲、大洋洲的市場，推廣不銹鋼泵和潛水泵的應用。同時積極開發(fā)新產(chǎn)品，以豐富的產(chǎn)品品類以及較高的產(chǎn)品競爭力，不斷尋找和吸引優(yōu)質(zhì)客戶，尤其對于競爭對手所服務的客戶，更應該重視并持續(xù)跟蹤，加強跟客戶的溝通，尋找切入的時機，爭取更多的機會。5、人力資源管理方面加快人才隊伍建設(shè)。以滿足公司發(fā)展需要。著眼于“內(nèi)部培養(yǎng)為主、外部引進為輔”的整體方向，多渠道吸納各類專業(yè)人才，大力選拔有潛力的后備人才，積極開展人才梯隊建設(shè)；完善績效考核，營造發(fā)展環(huán)境，為引進外部人才創(chuàng)造良好條件；重視內(nèi)部培訓，提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，努力建立起一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、人才數(shù)量充足、素質(zhì)作風過硬的員工隊伍。完善激勵和考核政策，充分調(diào)動各團隊的積極性、主動性與創(chuàng)造性。公司改善員工福利水平，確保員工總體收入相應提高，為全體員工創(chuàng)造良好的生活和工作環(huán)境。以開展豐富多彩的企業(yè)文化活動為載體，推進企業(yè)文化建設(shè)。6、財務管理方面嚴格執(zhí)行