大學生崗位認知報告15篇

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【第1篇】2022年9月高校生認知實習報告

行使業(yè)務流程：

1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需狀況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間立刻就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)覺進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客供應了優(yōu)待的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我打算自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是查找交易對象。

2、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。在各個出售服飾的供應商供應的信息中，我仔細比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給許多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了許多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，我立刻給對方伐區(qū)詢盤，表明白自己的購買意向，以及詢問對方的存貨狀況和真正的交易價格，盼望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關狀況,明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并懇求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我立刻給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的看法比較全都，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開頭著手預備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯(lián)系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的詳細狀況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必需先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白畢竟是怎么一回事，因此許多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最終和真實的費用差別特別大。在隨后的生意才意識到應當?shù)绞醉摰馁M用查詢中得到相關數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡潔，但是在隨后的生產(chǎn)實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必需從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動身，考慮各方面風險，仔細起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應留意的問題.

5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順當把商品送出關外，必需正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)供應這些單證表格，出口商需根據(jù)所簽訂的合同填寫各項，假如有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有規(guī)律的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是由于本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在許多地方消失漏洞，許多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需根據(jù)系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按挨次一步步進行。

在實習中遇到的問題和解決方法:

我歸結了以下幾點：

1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢

2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清楚的思路。

3.對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。

4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。

【第2篇】自動化專業(yè)高校生認知實習報告范文

自動化(automation)是指機器設備、系統(tǒng)或過程(生產(chǎn)、管理過程)在沒有人或較少人的直接參加下，根據(jù)人的要求，經(jīng)過自動檢測、信息處理、分析推斷、操縱掌握，實現(xiàn)預期的目標的過程。自動化技術廣泛用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍事、科學討論、交通運輸、商業(yè)、醫(yī)療、服務和家庭等方面。采納自動化技術不僅可以把人從繁重的體力勞動、部分腦力勞動以及惡劣、危急的工作環(huán)境中解放出來，而且能擴展人的器官功能，極大地提高勞動生產(chǎn)率，增加人類熟悉世界和改造世界的力量。因此，自動化是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防和科學技術現(xiàn)代化的重要條件和顯著標志。

本專業(yè)培育的同學具備電工技術、電子技術、掌握理論、自動檢測與儀表、信息處理、系統(tǒng)工程、計算機技術與應用和網(wǎng)絡技術等較寬廣領域的工程技術基礎和肯定的專業(yè)學問，能在運動掌握、工業(yè)過程掌握、電力電子技術、檢測與自動化儀表、電子與計算機技術、信息處理、管理與決策等領域從事系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設計、系統(tǒng)運行、科技開發(fā)及討論等方面工作的高級工程技術人才。

高校本科自動化專業(yè)的主要課程有:電路原理、高等數(shù)學、電子技術基礎、計算機原理及應用、計算機軟件技術基礎、模擬電子技術、數(shù)字電子技術、過程工程基礎、電機與電力拖動基礎、電力電子技術、自動掌握理論、現(xiàn)代掌握理論、半導體變流技術、微機原理與接口技術、單片機原理與應用、信號與系統(tǒng)分析、過程檢測及儀表、運籌學、計算機仿真、計算機網(wǎng)絡、過程掌握、運動掌握、系統(tǒng)辨識基礎、計算機掌握系統(tǒng)、系統(tǒng)工程導論、復變函數(shù)與積分變換、自動化概論、嵌入式系統(tǒng)原理與設計。

自動化的進展歷史及趨勢.1946年，美國福特公司的機械工程師d.s.哈德最先提出"自動化'一詞并用來描述發(fā)動機汽缸的自動傳送和加工的過程。50年月，自動調整器和經(jīng)典掌握理論的進展，使自動化進入以單變量自動調整系統(tǒng)為主的局部自動化階段。60年月，隨現(xiàn)代掌握理論的消失和電子計算機的推廣應用，自動掌握與信息處理結合起來，使自動化進入到生產(chǎn)過程的最優(yōu)掌握與管理的綜合自動化階段。70年月，自動化的對象變?yōu)榇笠?guī)模、簡單的工程和非工程系統(tǒng)，涉及很多用現(xiàn)代掌握理論難以解決的問題。這些問題的討論，促進了自動化的理論、方法和手段的革新，于是消失了大系統(tǒng)的系統(tǒng)掌握和簡單系統(tǒng)的智能掌握，消失了綜合利用計算機、通信技術、系統(tǒng)工程和人工智能等成果的高級自動化系統(tǒng)，如柔性制造系統(tǒng)、辦公自動化、智能機器人、專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、計算機集成制造系統(tǒng)等。

在自動化掌握中，將輸出量通過適當?shù)臋z測裝置返回到輸入端并與輸入量進行比較的過程，就是反饋。系統(tǒng)的掌握輸入不受輸出影響的掌握系統(tǒng)。假如系統(tǒng)的輸出端與輸入端之間不存在反饋，也就是掌握系統(tǒng)的輸出量不對系統(tǒng)的掌握產(chǎn)生任何影響，這樣的系統(tǒng)稱開環(huán)。與閉環(huán)掌握系統(tǒng)相對。同閉環(huán)掌握系統(tǒng)相比，開環(huán)掌握系統(tǒng)的結構要簡潔得多，同時也比較經(jīng)濟。開環(huán)掌握系統(tǒng)主要是用于增加型的系統(tǒng)。同閉環(huán)掌握系統(tǒng)相比，開環(huán)掌握系統(tǒng)的結構要簡潔得多，同時也比較經(jīng)濟。開環(huán)掌握系統(tǒng)主要是用于增加型的系統(tǒng)。

自適應掌握系統(tǒng)是據(jù)掌握對象本身參數(shù)或四周環(huán)境的變化,自動調整掌握器參數(shù)以獲得滿足性能的自動掌握系統(tǒng)。

最優(yōu)掌握在規(guī)定的限度下，使被控系統(tǒng)的性能指標達到最佳狀態(tài)的掌握。

技術基于模糊數(shù)學理論，通過模擬人的近似推理和綜合決策過程，使掌握算法的可控性、適應性和合理性提高，成為智能掌握技術的一個重要分支。

自動化掌握系統(tǒng)工程廣泛應用于現(xiàn)在社會,依據(jù)掌握器的硬件構成不同,,常見的有變頻掌握系統(tǒng)設計安裝，電機掌握系統(tǒng)設計安裝，液壓氣動掌握系統(tǒng)設計安裝，電加熱掌握系統(tǒng)設計安裝，瓦斯加熱掌握系統(tǒng)設計安裝，機電技術服務。依據(jù)掌握器的軟件掌握算法不同,常見的有機電技術服務,plc程序(程式)設計，掌握系統(tǒng)設計安裝.

詳細到我們的現(xiàn)代生活,自動化掌握系統(tǒng)亦是隨處可見的.例如:照明系統(tǒng)自動化,水庫管理自動化.水力發(fā)電站綜合自動化,銀行辦公自動化等等。

本專業(yè)畢業(yè)生有著寬闊的就業(yè)渠道，由于自動化技術的應用廣泛，民航、鐵路、金融、通信系統(tǒng)、稅務、海關等部門的自動化程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強大的人才優(yōu)勢，進展迅猛。將來隨著自動化技術應用領域的日益拓展，對這一專業(yè)人才的需求將會不斷增加，自動化專業(yè)的畢業(yè)生也將借助這一技術的廣泛應用而在社會生活的各個領域、經(jīng)濟進展的各個環(huán)節(jié)找到發(fā)揮自己專長的抱負位置。

但是虛心、踏實、穩(wěn)重是本專業(yè)畢業(yè)生在擇業(yè)時應具備的第一素養(yǎng)。在此基礎上，應用其專業(yè)學問投身于祖國的和平進展宏大復興建設中去。主要從事與電氣工程有關的系統(tǒng)運行、自動掌握、電力電子技術、信息處理、試驗分析、研制開發(fā)、經(jīng)濟管理以及電子與計算機技術應用等領域的工作。自動化就業(yè)面很廣泛，一般可以選擇自動化以及自動化儀表公司，如西門子，e+h，abb等公司;可以選擇到化工廠、醫(yī)藥、食品制造等企業(yè)中進行生產(chǎn)過程的自動掌握;可以選擇自動機器人方向的討論;可以向數(shù)據(jù)采集、挖掘，模式識別等方面進展;當然也可以深化高科技領域，比如航天航空器掌握的討論制造等等。

【第3篇】高校生認知實習報告

實習報告是同學記錄實習過程、實習感悟,提煉實習閱歷后所形成的書面資料,它是同學在實習過程中必需完成的一項實習作業(yè),同時,學會寫實習報告對同學今后的實際工作也很有關心。那么實習報告你知道要怎么寫嗎?下面是我為大家整理了高校生認知實習報告，歡迎參閱。

高校生認知實習報告篇一

寒冬臘月，天寒地凍，我們的工地熟悉實習圓滿結束了。在老師的帶領下，在工地師傅的講解下，在同學們的關心和共同努力下，我在實習過程中還是有不小的收獲，在整個實踐過程中我受益匪淺，體會到許多東西值得一輩子受用珍藏。作為一名剛剛接觸專業(yè)學問的高校生，假如在學習專業(yè)之前直接就接觸淺顯的專業(yè)學問是不科學的。為此，學院組織我們到工地實踐，讓我們在實踐中體驗生活的點滴，在實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性的熟悉，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。

在第一天的實習中給我留下深刻印象，在我們即將完工的校醫(yī)院，同學們都戴起了平安帽預備進入，在外面我們可以很醒目的看到一些標語，同時工地的生活區(qū)與施工區(qū)的門上也寫著：不戴平安帽者不得進如施工現(xiàn)場;當然在校醫(yī)院樓結構主體外面的防護網(wǎng)上也寫著標語：平安責任，重于泰山;由此可見在建筑施工當中首先要留意的問題就是平安問題。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工平安造成了許多工傷和死亡事故，這些事故給工人家屬和企業(yè)都帶來了很大的損害!同時，為了確保施工能順當進行和施工的平安，工地是要用磚墻或鐵板圍起來的，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入。

盔到施工區(qū)，我們一眼就看到了校醫(yī)院樓的結構主體，當時結構主體給我的感覺就是不像建筑和不好看。這個可能是由于它和我所看到過的已經(jīng)建好并投入使用的樓不同。主體旁邊有個很大的場地，這個場地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，沒有水泥、砂、石之類的建材，經(jīng)我詢問后才知道這是由于現(xiàn)在已經(jīng)都采納了成品混凝土來澆筑結構了，這樣可以保證混凝土的質量，削減施工鋪張和降低生產(chǎn)成本。在整個施工場地，我們可以清楚的看出整個施工平面布置。

在工地師傅的講解下，我們知道了很多建筑材料實習中我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節(jié)約材料等優(yōu)點。還有好多建筑材料，親拘束工地上熟悉學習，我們都布滿了奇怪???心，對不懂的，可以準時問老師，問工地上師傅，晚上回到宿舍，對今日看到的和不懂的我會在網(wǎng)上準時的搜集學習，是今日學到的看到的在我們心中更為堅實堅固。同時我們觀察工地上的施工機械極為感愛好，在工地上師傅的講解下，我們恍然大悟。例如，常見的塔吊、龍門架等等總之，通過第一天的熟悉學習，我對建筑及建筑施工、監(jiān)理的整個過程有了初步的熟悉了解。

其次天，我們?nèi)チ颂柍鞘┕すさ?，當我們到達了施工地點，我們跟著現(xiàn)場管理員上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開頭覺得很危急，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。整個樓層的模板和支架已經(jīng)拆了，只有外部的裝飾腳手架，我們可以清晰地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有許多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避開因墻身過長導致簡單坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓外面還有工人師傅在修飾外墻。我們的現(xiàn)場參觀時間很有限，只看到了工人師傅簡潔的修補與裝飾，沒能觀察詳細的裝飾工程以及其它的施工情景，所以熟悉也是很片面的，這個只能作為我們對施工的感性熟悉吧!

在工地管理人員的領導下，我們參觀了整個施工現(xiàn)場，他向我們敘述了建筑施工中留意的問題和面對施工中消失的問題實行的措施。在這個過程中我熟悉到了在建筑行業(yè)，還有很多等待我們?nèi)W習的。下午，我們在售樓中心觀看了建筑沙盤，在戰(zhàn)斗中使用的沙盤是依據(jù)地形圖或實地地形，按肯定的比例用泥沙、石土等材料堆制而成的一種模型，供指揮者討論地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調和實施訓練時使用。同樣，在建筑中，企業(yè)也用沙盤形象的向人們介紹樓層的又關學問，在樓盤還沒有建成之前，企業(yè)在競爭激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中通過沙盤可提前銷售樓盤，已取得企業(yè)資金的流淌，從而使企業(yè)獵取最大的利益，也是消費者能從中受益。通過今日的參觀，和老師的講解，是我對這"沙盤'模糊的詞的理解有了質的飛躍。也是我們以后學習工程項目管理能有更好的開頭。

第三天，我們?nèi)チ藶I江學校的教學樓施工現(xiàn)場，這天上午，我們主要熟悉了腳手架的一些學問。腳手架是砌筑過程中堆放材料和工人進行操作的臨時施工設施。當建筑物達到肯定高度時，砌筑質量和效率將受到影響，此時就需要搭設腳手架。工人師傅的講解下，我們還知道了腳手架分為內(nèi)腳手架和外腳手架，其構造形式有門型、多立柱型、懸挑式及吊腳手架。我們還親眼目睹工人師傅搭設腳手架的整個過程，晚上回到宿舍，我在網(wǎng)上搜了關于腳手架的視頻，看完之后，我感慨萬分，感覺自己一下對建筑的熟悉有了質的飛躍。

下午在九洲躍進路工地，我們在工人師傅的帶領下熟悉了混凝土中鋼筋的布置，我們到達工地時，正在修筑地基，地基中都是混泥土結構。在地集中有好幾排柱子。地基底座和柱子的鋼筋連成一個整體，這樣使得柱頭的鋼筋非常密集，同時澆筑混凝土時也要留意密實。地基底座是混泥土板結構，板的配筋一般有受力筋和架力筋，受力筋在下方，分縱橫兩路;架力筋在上方，也是縱橫兩路放著。擺好的鋼筋就要用鐵絲綁扎好，為了保證面筋不被踩低下去，還要用馬蹄筋將其抬高。

同時我們熟悉了地下防水層的做法，據(jù)我所知sbs改性瀝青防水卷材和冷底子油這些材料的氣味很難聞，剛走進時觀察工人師傅正在鋪貼防水卷材，他們一邊鋪貼一邊抹水泥，這樣的話可以達到雙層防水的作用。我之前曾看過有關做防水的視頻，用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結合，防止卷材鼓脹影響防水效果。但至今在實踐過程中還沒看到過用烘烤的這種方法。在臨走時，我們看到工人師傅在使用測量儀器檢測建筑物的施工誤差，在工人師傅的講解下，我對測量有了進一步的了解，回顧以前課堂上學的學問，現(xiàn)在在施工場地目睹整個過程，我對測量有了更進一步的熟悉。

第四天，我們來到了南山中學正在建筑的圖書館連續(xù)進行實習，進入施工現(xiàn)場后開頭覺得很危急，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清晰地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有許多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避開因墻身過長導致簡單坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。上到最高層，我們看到工人們還在綁扎鋼筋，柱和梁的鋼筋已經(jīng)綁扎好并放到了模板預留的槽里。

最終一天，我們來到朝陽中學施工工地，這里是由臺灣人援建，進入到教室后，我們可以看到有很多地方不同于我們的教室，后來聽老師講到：臺式建筑的很多方面比較人性化的，在他們的設計和一些想法都可以看出來的。在我們所從事的行業(yè)的建筑行業(yè)中，它絕大部分與民族文化有著密不行分的關系，在一個地方，從街道建筑就可看出一個地方的文化涵養(yǎng)。從今日的熟悉實習中，讓我清晰地知道我們不光注意專業(yè)學問，利用課余時間我們還得了解各民族的文化內(nèi)涵。這樣，才能使我們成為建筑行業(yè)的頂尖人才。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在學校學習的只是理論學問，而真正實踐才能得出心知，人的一生中，學校并不是真正永久的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會，學校讓我們更好的適應社會，而社會才是真正磨練我們的地方。在工地，沒有人會吝嗇自己的汗水，沒有人會在乎自己的勞動力，看著工人們被風吹日曬，想想父母的體弱年邁，在思考自己的揮霍鋪張，愧疚之感有心而發(fā)，通過這短短五天的工地實踐，不僅自己的身體得到了前所未有的熬煉，自己的身心也得到了空前絕后的進展。

實踐是高校生活的其次課堂，是學問常新和進展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑，一個人的學問和力量只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進展。高校生成長就要勤于實踐，將書本上學到的理論學問和實踐相結合，在實踐中連續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己的由學問、力量、才智融合成的中和素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利，畢業(yè)后的道路打下良好的基礎。

高校生認知實習報告篇二

狂年3月至四月，我到****廣告?zhèn)髅接邢薰緦嵙暋Ｔ谶@近兩個月的實習里，我的主要任務是擔當公司銷售部職員的工作，詳細包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)受，讓我親身經(jīng)受了公司的生活，不僅熟識了銷售業(yè)務，更看到了公司銷售過程中的很多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習，我進一步的了解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本學問和基本技能，聯(lián)系了社會，結合了實踐，熬煉和提高理論聯(lián)系實際的力量，分析問題解決問題的力量和社會工作力量也有所提高。

一、實習目的

1、借這次實習使自己能夠從理論高度上升到時間高度，更好的將理論與實踐相結合，為以后的工作和學習奠定基礎。

2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會做預備。

3、盼望這借此實習為我完成畢業(yè)設計跟實習報告起到作用，

二、企業(yè)介紹

**傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設計、企業(yè)vi、flash、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設計制作公司。**傳媒自成立以來，始終緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術的進展脈搏，勇于創(chuàng)新、不斷突破。靠著敏銳的市場觸覺、優(yōu)秀的市場策劃力量以及快速成長的創(chuàng)作團隊，我們不斷為客戶制造著新的宣揚手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設計師，擁有多年勝利設計制作閱歷，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結成戰(zhàn)略伙伴關系。為客戶供應全方位的策劃、設計、制作服務。

三、實習的主要過程

由于該企業(yè)主要業(yè)務是為其他公司供應廣告及宣揚服務的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對詢問業(yè)務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺、、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行準時溝通，并在公司熟識把握了本職工作以外的其他工作需求。

剛來到這個公司，發(fā)覺這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)覺大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領導的架子，平常也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告知我，平常的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的懷疑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的詳細操作，盡可能的把握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特殊挺充實，究竟這是第一次真正的踏入職場，今日要好好休息，由于明天要開頭真正的職場培訓。

其次天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個也許的了解，但是今日才是對自己進行真正崗前培訓的第一天。今日原來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今日主要是進行崗前培訓，盡管培訓老師教過的許多東西都是在課堂上學過的東西，但是我還是很仔細的聽講，究竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應留意的，還給我們講解了平常公司的工作制度留意事項。今日老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習一下，到了學以致用的時候了。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓下，我了解了公司的歷史，公司的性質，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進行了公司相關規(guī)定及規(guī)章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為全部的女性預備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身預備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的心情比剛來的第一天還要感動，由于經(jīng)過培訓之后的考核，成果公布了，心情既緊急又感動。上班之后培訓老師告知自己，自己的成果很優(yōu)秀并慶賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開頭做到自己的位置上，預備開頭自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻感動的，看到別人都仔細的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊?？墒寝D瞬一想，自己又擔憂自己做的不好影響別人的工作，給學校丟臉，可是臨時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。

成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習生)，雖然心情仍舊有點感動，不過比之前已經(jīng)安靜了許多。習慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何埋怨，更何況四周的同事都是一些和氣可親的人，回想昨天盡管熟識了全部的業(yè)務流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，或許是由于今日是周六的關系吧，所以業(yè)務也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質工作之后，就到那些老員工那看他們的詳細操作，在遇到自己不懂的地方，準時提問，同事也急躁的解答。

在不斷的學習工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷黾恿撕玫挠∠?。盡管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責任感的公司，經(jīng)理帶領我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參與植樹活動，我之前也沒有親自栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。

作為女生，經(jīng)理支配我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義。真的盼望自己栽種的樹苗跟自己一樣在健壯成長，終有一天一起長成參天大樹。

在接下來的日子里，自己不斷的學習工作，將自己在學校所學的學問，努力的與實際工作結合起來，在這期間有被經(jīng)理表揚過快樂的時候，有工作做不好自己后悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈我的虛心學習仔細工作得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)受能在我臨走的時候說，"只要你情愿回來，**永久等著你'，在大家的送別下，我?guī)е鴮嵙曉u定書依依不舍的離開了**，我為期兩個月的實習結束了。不過總的來說，在濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙曊娴氖菤g樂而短暫的，自己在這期間學到了許多東西。

高校生認知實習報告篇三

學校行政與團委共同策劃組織在xx年7月xx日-8月xx日，為把在學校學到的學問應用于實踐，為提高自己各方面的力量，加深自己對社會的了解，對中國法律體制的熟悉，我們一行7人到xx區(qū)人民檢察院進行了為期半個月的實習，我所實習所在科目是檢察院公訴科。

我們是七月xx號去的，到八月xx號結束。在公訴科的實習項目包括：查看卷宗、寫閱卷筆錄、制作爭論表、訊問犯罪嫌疑人、參與公訴科爭論會、寫起訴看法書等。這是我第一次真正接觸到現(xiàn)實中的法律，在檢察院的實習中我學到了許多，受益匪淺。

第一，學到是如何寫閱卷筆錄。再公訴科的基本任務就是寫閱卷筆錄，每當有新案件移送到檢察院來，都要經(jīng)過公訴科審查。

首先，閱卷筆錄的第一步就是要閱卷，要初步審查案件事實是否清晰，證據(jù)是否的確充分，對于證據(jù)不足，證據(jù)來源不合法等的案件應當退回原偵查機關或是檢察院自行偵查。

其次，假如案件的確沒有退回必要，則要重新認真閱讀卷宗，開頭寫閱卷筆錄。閱卷筆錄要求名目清晰，文書卷、證據(jù)卷的內(nèi)容要概括清晰，尤其是犯罪嫌疑人犯罪過程中的行動要寫清晰，標注頁碼以便在法庭上可以快速查閱到次內(nèi)容在卷宗的詳細位置，支持公訴。

最終，在閱卷的同時要找出該案件要被提出來在公訴科會議上爭論的問題，寫好爭論表。在爭論表中要注明犯罪嫌疑人是否累犯、是否是未成年人。

其次，訊問犯罪嫌疑人。寫完閱卷筆錄，對案件有基本了解后，就可以隨該案件負責人到看管所訊問犯罪嫌疑人。訊問犯罪嫌疑人首先要向當事人表明身份。然后開頭針對案件中影響量刑等的重要問題要求犯罪嫌疑人再次供述，以便核對公安機關筆錄。訊問犯罪嫌疑人最重要的是要了解清晰案件中有疑點的問題，例如共同犯罪中的主從犯問題，盜竊案件中的贓物種類數(shù)量問題等。

第三，參與公訴科爭論會議。爭論會議就是對案件中有爭議的問題提出來讓全部公訴人員一起爭論以便打算是否起訴。在爭論會中我學到二點：

其一，對于只有受害人陳述，沒有被追回，而犯罪嫌疑人也沒有供述的"贓物'，不納入盜竊罪的財物損失范圍內(nèi)，這是敬重證據(jù)，敬重法律，保障犯罪嫌疑人的合法權利的要求。

其二，一罪與數(shù)罪。在一個案件中，可能涉及到犯罪嫌疑人同時犯有數(shù)個罪名，這時候就要依據(jù)法律規(guī)定，按"擇一重罪'原則處理，當然某些特別罪名要求數(shù)罪并罰的根據(jù)規(guī)定。通過爭論無異議的案件就要被移送起訴到人民法院了。

第四，寫起訴看法書。對于已經(jīng)審查終結打算起訴到人民法院的案件就要寫起訴看法書了。起訴看法書要寫清晰被告人的基本背資料，尤其是是否成年的問題，正文是描述犯罪經(jīng)過事實以及證據(jù)。最終要寫清晰被告人是否累犯，共同犯罪中所起的作用，表明檢察院的態(tài)度：從輕、從重的問題。

第五，關于言詞證據(jù)的證明力量問題。言詞證據(jù)是指以言詞作為表現(xiàn)形式的證據(jù)，它包括法律上規(guī)定的證人證言，被害人陳述，犯罪嫌疑人、被告人供述和辯解以及鑒定結論。言詞證據(jù)往往生動、形象、內(nèi)容豐富，能夠直接證明有關案件的事實以及犯罪動機、過程等。但是，同時它的真實性受到供應證據(jù)證據(jù)的人自身道德素養(yǎng)、外界的影響以及感知力量、推斷力量、記憶力量和表達力量的限制，因此，它們又具有不穩(wěn)定性，不確定性。

公安機關、檢察院或法院很難佐證其言詞是否屬實。假如檢察院僅憑被害人陳述和被告人供述等言詞證據(jù)而提起訴訟，很可能陷入不利局面。一旦被害人或被告人翻供，不承認以前說過的話，那么定罪所依靠的言詞證據(jù)就失去了其作為證據(jù)的價值，檢察院就可能處于敗訴的地位。

但是依個人觀點來說，比如一些年月久遠的****案(時隔2、3年。。。)，找不到其他物證、書證等實物證據(jù)，缺有被害人陳述、犯罪嫌疑人供述，且其陳述和供述非常吻合，假如檢察院由于擔憂敗訴而不提起訴訟，放縱犯罪嫌疑人逃脫法律的制裁，那么刑法保障公民合法財產(chǎn)權利和人身權利的目的就達不到了。

通過這次實踐，我明確了以后學習的重點。在檢察院實習的時間雖然很短，卻讓我學到許多東西，真正是把學到的學問運用到實踐中，指導實踐。

【第4篇】高校生認知實習報告范文格式

實習報告格式和基本要求

(一)要求觀點明確，論據(jù)詳實，條理清晰，文字簡練，格式規(guī)范，具有鮮亮的針對性和創(chuàng)新性，正文字數(shù)一般不少于2000字。

(二)內(nèi)容提綱

前言

一、實習目的

二、實習時間

三、實習地點

四、實習單位和部門，實習單位的生產(chǎn)(經(jīng)營)工作狀況、管理狀況及對員工的要求

五、實習內(nèi)容：實習的項目、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習挨次逐項編寫;

六、實習總結:實習中運用所學學問分析解決問題的狀況，實習的心得體會，看法和建議

七、對母校教學實習工作的建議

(三)格式

標題(三號黑體)應精確?????、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標題中應避開使用非公知公用的縮略語、字符、以及結構式和公式。

正文的層次標題，應簡短明白，不要超過15個字，不用標點符號，文內(nèi)層次的劃分及編號一律使用"一、(一)1.(1)'編序。(一級標題用四號黑體，二級標題用四號楷體，以下層次的全部標題用小四宋體)

正文內(nèi)容：字體宋體;大小小四;1.5倍行間距。

左右頁邊距：自動

(四)表格應采納三線表，可適當加注幫助線。

(五)插圖(含照片)應采納計算機制作，插圖下方應注明圖序和圖名。照片要主題鮮亮、層次清楚、反差合適、剪裁恰當。

(六)

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【第1篇】2022年9月高校生認知實習報告

行使業(yè)務流程：

1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需狀況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間立刻就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)覺進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客供應了優(yōu)待的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我打算自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是查找交易對象。

2、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。在各個出售服飾的供應商供應的信息中，我仔細比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給許多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了許多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，我立刻給對方伐區(qū)詢盤，表明白自己的購買意向，以及詢問對方的存貨狀況和真正的交易價格，盼望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關狀況,明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并懇求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我立刻給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的看法比較全都，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開頭著手預備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯(lián)系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的詳細狀況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必需先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白畢竟是怎么一回事，因此許多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最終和真實的費用差別特別大。在隨后的生意才意識到應當?shù)绞醉摰馁M用查詢中得到相關數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡潔，但是在隨后的生產(chǎn)實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必需從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動身，考慮各方面風險，仔細起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應留意的問題.

5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順當把商品送出關外，必需正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)供應這些單證表格，出口商需根據(jù)所簽訂的合同填寫各項，假如有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有規(guī)律的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是由于本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在許多地方消失漏洞，許多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需根據(jù)系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按挨次一步步進行。

在實習中遇到的問題和解決方法:

我歸結了以下幾點：

1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢

2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清楚的思路。

3.對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。

4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。

【第2篇】自動化專業(yè)高校生認知實習報告范文

自動化(automation)是指機器設備、系統(tǒng)或過程(生產(chǎn)、管理過程)在沒有人或較少人的直接參加下，根據(jù)人的要求，經(jīng)過自動檢測、信息處理、分析推斷、操縱掌握，實現(xiàn)預期的目標的過程。自動化技術廣泛用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍事、科學討論、交通運輸、商業(yè)、醫(yī)療、服務和家庭等方面。采納自動化技術不僅可以把人從繁重的體力勞動、部分腦力勞動以及惡劣、危急的工作環(huán)境中解放出來，而且能擴展人的器官功能，極大地提高勞動生產(chǎn)率，增加人類熟悉世界和改造世界的力量。因此，自動化是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防和科學技術現(xiàn)代化的重要條件和顯著標志。

本專業(yè)培育的同學具備電工技術、電子技術、掌握理論、自動檢測與儀表、信息處理、系統(tǒng)工程、計算機技術與應用和網(wǎng)絡技術等較寬廣領域的工程技術基礎和肯定的專業(yè)學問，能在運動掌握、工業(yè)過程掌握、電力電子技術、檢測與自動化儀表、電子與計算機技術、信息處理、管理與決策等領域從事系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設計、系統(tǒng)運行、科技開發(fā)及討論等方面工作的高級工程技術人才。

高校本科自動化專業(yè)的主要課程有:電路原理、高等數(shù)學、電子技術基礎、計算機原理及應用、計算機軟件技術基礎、模擬電子技術、數(shù)字電子技術、過程工程基礎、電機與電力拖動基礎、電力電子技術、自動掌握理論、現(xiàn)代掌握理論、半導體變流技術、微機原理與接口技術、單片機原理與應用、信號與系統(tǒng)分析、過程檢測及儀表、運籌學、計算機仿真、計算機網(wǎng)絡、過程掌握、運動掌握、系統(tǒng)辨識基礎、計算機掌握系統(tǒng)、系統(tǒng)工程導論、復變函數(shù)與積分變換、自動化概論、嵌入式系統(tǒng)原理與設計。

自動化的進展歷史及趨勢.1946年，美國福特公司的機械工程師d.s.哈德最先提出"自動化'一詞并用來描述發(fā)動機汽缸的自動傳送和加工的過程。50年月，自動調整器和經(jīng)典掌握理論的進展，使自動化進入以單變量自動調整系統(tǒng)為主的局部自動化階段。60年月，隨現(xiàn)代掌握理論的消失和電子計算機的推廣應用，自動掌握與信息處理結合起來，使自動化進入到生產(chǎn)過程的最優(yōu)掌握與管理的綜合自動化階段。70年月，自動化的對象變?yōu)榇笠?guī)模、簡單的工程和非工程系統(tǒng)，涉及很多用現(xiàn)代掌握理論難以解決的問題。這些問題的討論，促進了自動化的理論、方法和手段的革新，于是消失了大系統(tǒng)的系統(tǒng)掌握和簡單系統(tǒng)的智能掌握，消失了綜合利用計算機、通信技術、系統(tǒng)工程和人工智能等成果的高級自動化系統(tǒng)，如柔性制造系統(tǒng)、辦公自動化、智能機器人、專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、計算機集成制造系統(tǒng)等。

在自動化掌握中，將輸出量通過適當?shù)臋z測裝置返回到輸入端并與輸入量進行比較的過程，就是反饋。系統(tǒng)的掌握輸入不受輸出影響的掌握系統(tǒng)。假如系統(tǒng)的輸出端與輸入端之間不存在反饋，也就是掌握系統(tǒng)的輸出量不對系統(tǒng)的掌握產(chǎn)生任何影響，這樣的系統(tǒng)稱開環(huán)。與閉環(huán)掌握系統(tǒng)相對。同閉環(huán)掌握系統(tǒng)相比，開環(huán)掌握系統(tǒng)的結構要簡潔得多，同時也比較經(jīng)濟。開環(huán)掌握系統(tǒng)主要是用于增加型的系統(tǒng)。同閉環(huán)掌握系統(tǒng)相比，開環(huán)掌握系統(tǒng)的結構要簡潔得多，同時也比較經(jīng)濟。開環(huán)掌握系統(tǒng)主要是用于增加型的系統(tǒng)。

自適應掌握系統(tǒng)是據(jù)掌握對象本身參數(shù)或四周環(huán)境的變化,自動調整掌握器參數(shù)以獲得滿足性能的自動掌握系統(tǒng)。

最優(yōu)掌握在規(guī)定的限度下，使被控系統(tǒng)的性能指標達到最佳狀態(tài)的掌握。

技術基于模糊數(shù)學理論，通過模擬人的近似推理和綜合決策過程，使掌握算法的可控性、適應性和合理性提高，成為智能掌握技術的一個重要分支。

自動化掌握系統(tǒng)工程廣泛應用于現(xiàn)在社會,依據(jù)掌握器的硬件構成不同,,常見的有變頻掌握系統(tǒng)設計安裝，電機掌握系統(tǒng)設計安裝，液壓氣動掌握系統(tǒng)設計安裝，電加熱掌握系統(tǒng)設計安裝，瓦斯加熱掌握系統(tǒng)設計安裝，機電技術服務。依據(jù)掌握器的軟件掌握算法不同,常見的有機電技術服務,plc程序(程式)設計，掌握系統(tǒng)設計安裝.

詳細到我們的現(xiàn)代生活,自動化掌握系統(tǒng)亦是隨處可見的.例如:照明系統(tǒng)自動化,水庫管理自動化.水力發(fā)電站綜合自動化,銀行辦公自動化等等。

本專業(yè)畢業(yè)生有著寬闊的就業(yè)渠道，由于自動化技術的應用廣泛，民航、鐵路、金融、通信系統(tǒng)、稅務、海關等部門的自動化程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強大的人才優(yōu)勢，進展迅猛。將來隨著自動化技術應用領域的日益拓展，對這一專業(yè)人才的需求將會不斷增加，自動化專業(yè)的畢業(yè)生也將借助這一技術的廣泛應用而在社會生活的各個領域、經(jīng)濟進展的各個環(huán)節(jié)找到發(fā)揮自己專長的抱負位置。

但是虛心、踏實、穩(wěn)重是本專業(yè)畢業(yè)生在擇業(yè)時應具備的第一素養(yǎng)。在此基礎上，應用其專業(yè)學問投身于祖國的和平進展宏大復興建設中去。主要從事與電氣工程有關的系統(tǒng)運行、自動掌握、電力電子技術、信息處理、試驗分析、研制開發(fā)、經(jīng)濟管理以及電子與計算機技術應用等領域的工作。自動化就業(yè)面很廣泛，一般可以選擇自動化以及自動化儀表公司，如西門子，e+h，abb等公司;可以選擇到化工廠、醫(yī)藥、食品制造等企業(yè)中進行生產(chǎn)過程的自動掌握;可以選擇自動機器人方向的討論;可以向數(shù)據(jù)采集、挖掘，模式識別等方面進展;當然也可以深化高科技領域，比如航天航空器掌握的討論制造等等。

【第3篇】高校生認知實習報告

實習報告是同學記錄實習過程、實習感悟,提煉實習閱歷后所形成的書面資料,它是同學在實習過程中必需完成的一項實習作業(yè),同時,學會寫實習報告對同學今后的實際工作也很有關心。那么實習報告你知道要怎么寫嗎?下面是我為大家整理了高校生認知實習報告，歡迎參閱。

高校生認知實習報告篇一

寒冬臘月，天寒地凍，我們的工地熟悉實習圓滿結束了。在老師的帶領下，在工地師傅的講解下，在同學們的關心和共同努力下，我在實習過程中還是有不小的收獲，在整個實踐過程中我受益匪淺，體會到許多東西值得一輩子受用珍藏。作為一名剛剛接觸專業(yè)學問的高校生，假如在學習專業(yè)之前直接就接觸淺顯的專業(yè)學問是不科學的。為此，學院組織我們到工地實踐，讓我們在實踐中體驗生活的點滴，在實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性的熟悉，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。

在第一天的實習中給我留下深刻印象，在我們即將完工的校醫(yī)院，同學們都戴起了平安帽預備進入，在外面我們可以很醒目的看到一些標語，同時工地的生活區(qū)與施工區(qū)的門上也寫著：不戴平安帽者不得進如施工現(xiàn)場;當然在校醫(yī)院樓結構主體外面的防護網(wǎng)上也寫著標語：平安責任，重于泰山;由此可見在建筑施工當中首先要留意的問題就是平安問題。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工平安造成了許多工傷和死亡事故，這些事故給工人家屬和企業(yè)都帶來了很大的損害!同時，為了確保施工能順當進行和施工的平安，工地是要用磚墻或鐵板圍起來的，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入。

盔到施工區(qū)，我們一眼就看到了校醫(yī)院樓的結構主體，當時結構主體給我的感覺就是不像建筑和不好看。這個可能是由于它和我所看到過的已經(jīng)建好并投入使用的樓不同。主體旁邊有個很大的場地，這個場地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，沒有水泥、砂、石之類的建材，經(jīng)我詢問后才知道這是由于現(xiàn)在已經(jīng)都采納了成品混凝土來澆筑結構了，這樣可以保證混凝土的質量，削減施工鋪張和降低生產(chǎn)成本。在整個施工場地，我們可以清楚的看出整個施工平面布置。

在工地師傅的講解下，我們知道了很多建筑材料實習中我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節(jié)約材料等優(yōu)點。還有好多建筑材料，親拘束工地上熟悉學習，我們都布滿了奇怪???心，對不懂的，可以準時問老師，問工地上師傅，晚上回到宿舍，對今日看到的和不懂的我會在網(wǎng)上準時的搜集學習，是今日學到的看到的在我們心中更為堅實堅固。同時我們觀察工地上的施工機械極為感愛好，在工地上師傅的講解下，我們恍然大悟。例如，常見的塔吊、龍門架等等總之，通過第一天的熟悉學習，我對建筑及建筑施工、監(jiān)理的整個過程有了初步的熟悉了解。

其次天，我們?nèi)チ颂柍鞘┕すさ?，當我們到達了施工地點，我們跟著現(xiàn)場管理員上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開頭覺得很危急，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。整個樓層的模板和支架已經(jīng)拆了，只有外部的裝飾腳手架，我們可以清晰地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有許多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避開因墻身過長導致簡單坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓外面還有工人師傅在修飾外墻。我們的現(xiàn)場參觀時間很有限，只看到了工人師傅簡潔的修補與裝飾，沒能觀察詳細的裝飾工程以及其它的施工情景，所以熟悉也是很片面的，這個只能作為我們對施工的感性熟悉吧!

在工地管理人員的領導下，我們參觀了整個施工現(xiàn)場，他向我們敘述了建筑施工中留意的問題和面對施工中消失的問題實行的措施。在這個過程中我熟悉到了在建筑行業(yè)，還有很多等待我們?nèi)W習的。下午，我們在售樓中心觀看了建筑沙盤，在戰(zhàn)斗中使用的沙盤是依據(jù)地形圖或實地地形，按肯定的比例用泥沙、石土等材料堆制而成的一種模型，供指揮者討論地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調和實施訓練時使用。同樣，在建筑中，企業(yè)也用沙盤形象的向人們介紹樓層的又關學問，在樓盤還沒有建成之前，企業(yè)在競爭激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中通過沙盤可提前銷售樓盤，已取得企業(yè)資金的流淌，從而使企業(yè)獵取最大的利益，也是消費者能從中受益。通過今日的參觀，和老師的講解，是我對這"沙盤'模糊的詞的理解有了質的飛躍。也是我們以后學習工程項目管理能有更好的開頭。

第三天，我們?nèi)チ藶I江學校的教學樓施工現(xiàn)場，這天上午，我們主要熟悉了腳手架的一些學問。腳手架是砌筑過程中堆放材料和工人進行操作的臨時施工設施。當建筑物達到肯定高度時，砌筑質量和效率將受到影響，此時就需要搭設腳手架。工人師傅的講解下，我們還知道了腳手架分為內(nèi)腳手架和外腳手架，其構造形式有門型、多立柱型、懸挑式及吊腳手架。我們還親眼目睹工人師傅搭設腳手架的整個過程，晚上回到宿舍，我在網(wǎng)上搜了關于腳手架的視頻，看完之后，我感慨萬分，感覺自己一下對建筑的熟悉有了質的飛躍。

下午在九洲躍進路工地，我們在工人師傅的帶領下熟悉了混凝土中鋼筋的布置，我們到達工地時，正在修筑地基，地基中都是混泥土結構。在地集中有好幾排柱子。地基底座和柱子的鋼筋連成一個整體，這樣使得柱頭的鋼筋非常密集，同時澆筑混凝土時也要留意密實。地基底座是混泥土板結構，板的配筋一般有受力筋和架力筋，受力筋在下方，分縱橫兩路;架力筋在上方，也是縱橫兩路放著。擺好的鋼筋就要用鐵絲綁扎好，為了保證面筋不被踩低下去，還要用馬蹄筋將其抬高。

同時我們熟悉了地下防水層的做法，據(jù)我所知sbs改性瀝青防水卷材和冷底子油這些材料的氣味很難聞，剛走進時觀察工人師傅正在鋪貼防水卷材，他們一邊鋪貼一邊抹水泥，這樣的話可以達到雙層防水的作用。我之前曾看過有關做防水的視頻，用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結合，防止卷材鼓脹影響防水效果。但至今在實踐過程中還沒看到過用烘烤的這種方法。在臨走時，我們看到工人師傅在使用測量儀器檢測建筑物的施工誤差，在工人師傅的講解下，我對測量有了進一步的了解，回顧以前課堂上學的學問，現(xiàn)在在施工場地目睹整個過程，我對測量有了更進一步的熟悉。

第四天，我們來到了南山中學正在建筑的圖書館連續(xù)進行實習，進入施工現(xiàn)場后開頭覺得很危急，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清晰地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有許多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避開因墻身過長導致簡單坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。上到最高層，我們看到工人們還在綁扎鋼筋，柱和梁的鋼筋已經(jīng)綁扎好并放到了模板預留的槽里。

最終一天，我們來到朝陽中學施工工地，這里是由臺灣人援建，進入到教室后，我們可以看到有很多地方不同于我們的教室，后來聽老師講到：臺式建筑的很多方面比較人性化的，在他們的設計和一些想法都可以看出來的。在我們所從事的行業(yè)的建筑行業(yè)中，它絕大部分與民族文化有著密不行分的關系，在一個地方，從街道建筑就可看出一個地方的文化涵養(yǎng)。從今日的熟悉實習中，讓我清晰地知道我們不光注意專業(yè)學問，利用課余時間我們還得了解各民族的文化內(nèi)涵。這樣，才能使我們成為建筑行業(yè)的頂尖人才。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在學校學習的只是理論學問，而真正實踐才能得出心知，人的一生中，學校并不是真正永久的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會，學校讓我們更好的適應社會，而社會才是真正磨練我們的地方。在工地，沒有人會吝嗇自己的汗水，沒有人會在乎自己的勞動力，看著工人們被風吹日曬，想想父母的體弱年邁，在思考自己的揮霍鋪張，愧疚之感有心而發(fā)，通過這短短五天的工地實踐，不僅自己的身體得到了前所未有的熬煉，自己的身心也得到了空前絕后的進展。

實踐是高校生活的其次課堂，是學問常新和進展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑，一個人的學問和力量只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進展。高校生成長就要勤于實踐，將書本上學到的理論學問和實踐相結合，在實踐中連續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己的由學問、力量、才智融合成的中和素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利，畢業(yè)后的道路打下良好的基礎。

高校生認知實習報告篇二

狂年3月至四月，我到****廣告?zhèn)髅接邢薰緦嵙?。在這近兩個月的實習里，我的主要任務是擔當公司銷售部職員的工作，詳細包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)受，讓我親身經(jīng)受了公司的生活，不僅熟識了銷售業(yè)務，更看到了公司銷售過程中的很多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習，我進一步的了解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本學問和基本技能，聯(lián)系了社會，結合了實踐，熬煉和提高理論聯(lián)系實際的力量，分析問題解決問題的力量和社會工作力量也有所提高。

一、實習目的

1、借這次實習使自己能夠從理論高度上升到時間高度，更好的將理論與實踐相結合，為以后的工作和學習奠定基礎。

2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會做預備。

3、盼望這借此實習為我完成畢業(yè)設計跟實習報告起到作用，

二、企業(yè)介紹

**傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設計、企業(yè)vi、flash、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設計制作公司。**傳媒自成立以來，始終緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術的進展脈搏，勇于創(chuàng)新、不斷突破?？恐翡J的市場觸覺、優(yōu)秀的市場策劃力量以及快速成長的創(chuàng)作團隊，我們不斷為客戶制造著新的宣揚手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設計師，擁有多年勝利設計制作閱歷，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結成戰(zhàn)略伙伴關系。為客戶供應全方位的策劃、設計、制作服務。

三、實習的主要過程

由于該企業(yè)主要業(yè)務是為其他公司供應廣告及宣揚服務的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對詢問業(yè)務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺、、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行準時溝通，并在公司熟識把握了本職工作以外的其他工作需求。

剛來到這個公司，發(fā)覺這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)覺大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領導的架子，平常也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告知我，平常的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的懷疑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的詳細操作，盡可能的把握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特殊挺充實，究竟這是第一次真正的踏入職場，今日要好好休息，由于明天要開頭真正的職場培訓。

其次天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個也許的了解，但是今日才是對自己進行真正崗前培訓的第一天。今日原來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今日主要是進行崗前培訓，盡管培訓老師教過的許多東西都是在課堂上學過的東西，但是我還是很仔細的聽講，究竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應留意的，還給我們講解了平常公司的工作制度留意事項。今日老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習一下，到了學以致用的時候了。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓下，我了解了公司的歷史，公司的性質，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進行了公司相關規(guī)定及規(guī)章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為全部的女性預備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身預備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的心情比剛來的第一天還要感動，由于經(jīng)過培訓之后的考核，成果公布了，心情既緊急又感動。上班之后培訓老師告知自己，自己的成果很優(yōu)秀并慶賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開頭做到自己的位置上，預備開頭自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻感動的，看到別人都仔細的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊。可是轉瞬一想，自己又擔憂自己做的不好影響別人的工作，給學校丟臉，可是臨時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。

成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習生)，雖然心情仍舊有點感動，不過比之前已經(jīng)安靜了許多。習慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何埋怨，更何況四周的同事都是一些和氣可親的人，回想昨天盡管熟識了全部的業(yè)務流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，或許是由于今日是周六的關系吧，所以業(yè)務也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質工作之后，就到那些老員工那看他們的詳細操作，在遇到自己不懂的地方，準時提問，同事也急躁的解答。

在不斷的學習工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷黾恿撕玫挠∠蟆１M管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責任感的公司，經(jīng)理帶領我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參與植樹活動，我之前也沒有親自栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。

作為女生，經(jīng)理支配我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義。真的盼望自己栽種的樹苗跟自己一樣在健壯成長，終有一天一起長成參天大樹。

在接下來的日子里，自