傾城之戀婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書

傾城之戀婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱：傾城之戀婚慶有限公司2010年12月6日第一部分 行業(yè)與市場(chǎng)分析TOC\o"1-5"\h\z（一） 利潤(rùn)分析 4（二） 市場(chǎng)前景 4（三） 投資條件 4（四） 效益分析 4（五） 營(yíng)銷建議 4第二部分 公司差不多概況（一） 公司差不多情形 6（二） 經(jīng)營(yíng)范疇 6（三） 經(jīng)營(yíng)理念 6（四） 核心價(jià)值 6（五） 公司文化設(shè)計(jì) 6第三部分 公司治理（一） 公司成員 8（二） 部門設(shè)置 8（三） 部門職能 8（四） 運(yùn)營(yíng)治理 8第四部分 公司戰(zhàn)略（一） 總體戰(zhàn)略 10（二） 進(jìn)展戰(zhàn)略 10第五部分 營(yíng)銷策略（一） 目標(biāo)市場(chǎng) 13（二） 產(chǎn)品與服務(wù) 13（三） 競(jìng)爭(zhēng)策略 13第六部分 財(cái)務(wù)分析與評(píng)判（一） 資金規(guī)模 15（二） 資金來(lái)源 15（三） 資金使用 15（四） 資金撤出與股利打算 15第七部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估行業(yè)與市場(chǎng)分析隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提升，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的持續(xù)提升，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在持續(xù)產(chǎn)生變化，從而產(chǎn)生了有一定規(guī)模并符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，這一市場(chǎng)持續(xù)完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。一、 購(gòu)婚紗100000元+購(gòu)小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.....）+適當(dāng)購(gòu)置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)二、 前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的方法。因此你有這方面的特長(zhǎng)最好。（一）利潤(rùn)分析現(xiàn)在，各種奇特的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所同意和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人一輩子的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得鄭重喧鬧而又風(fēng)光省鈔票，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)勁而又不得不為之事。如何少花鈔票也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。（二）市場(chǎng)前景據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，都市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已有了專門大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必定形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。（三） 投資條件婚慶的業(yè)務(wù)范疇要緊集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝幾部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有30萬(wàn)左右的流淌資金即可開業(yè)。（四） 效益分析婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例:花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元；一樣的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。（五）營(yíng)銷建議1、 由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地點(diǎn)特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺鈔票，地點(diǎn)特色不能少，要在個(gè)性化和地點(diǎn)特色方面下功夫。2、 每次組織慶典，都送給新人有專門意義的小禮物，能專門好的樹立公司良好形象。公司差不多概況公司差不多情形公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司成立時(shí)刻：2010年12月注冊(cè)資本：100萬(wàn)元人民幣經(jīng)營(yíng)范疇“傾城之戀”主營(yíng)以“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為重點(diǎn)的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營(yíng)和多層面服務(wù)，同時(shí)大力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，全方位服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念真誠(chéng)服務(wù) 精益求精追求杰出顧客至上（四） 核心價(jià)值用我們的杰出的服務(wù)，為新人拉開新服美滿的婚姻生活。（五） 公司文化設(shè)計(jì)（1） 公司文化：重諾守信，誠(chéng)信為本。鼓舞創(chuàng)新，集思廣益。（2） 制度文化：建立一套有效的規(guī)章制度是公司生從進(jìn)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀的保證。（3） 營(yíng)銷文化：營(yíng)銷是一種精神感受，只能在人們的消費(fèi)過程中品味到它的存在。（4） 人才文化：人力資源使企業(yè)寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)是優(yōu)秀的人創(chuàng)的。（5）團(tuán)隊(duì)文化：公司把團(tuán)隊(duì)精神奉為合作的核心，倡導(dǎo)全體職員為共同的企業(yè)目標(biāo)和集體利益奮斗不息。公司治理公司核心成員：熊美玲張亞麗孟祥軍陳杰曹景偉郝文軍（二） 部門設(shè)置：總經(jīng)理人事部企劃部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部客服部（三） 部門職能：總經(jīng)理要緊負(fù)責(zé)公司要緊項(xiàng)目以及各種重要事件的處理，組織制定企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展規(guī)劃并組織引導(dǎo)推進(jìn)實(shí)施。按照企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)方向，制定短、中、長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經(jīng)營(yíng)打算和實(shí)施打算;進(jìn)行監(jiān)督、操縱和指導(dǎo)；人事部負(fù)責(zé)婚慶行業(yè)內(nèi)部有關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)考核和標(biāo)準(zhǔn)。和諧各部門在人事工作上的咨詢題，保證人事體系的正常運(yùn)作以及人員的聘請(qǐng)，對(duì)公司的人事方面的工作提出合理化的建議。企劃部負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告策劃；國(guó)內(nèi)有關(guān)資料的收集整理與信息交流公布等。市場(chǎng)部要緊負(fù)責(zé)開拓婚慶市場(chǎng)，品牌推廣及廣告宣傳打算的制定與實(shí)施；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資料、檔案、財(cái)務(wù)的治理；婚慶服務(wù)及有關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的標(biāo)注制定和修改會(huì)員資格認(rèn)證以及評(píng)比表彰?？头恳o負(fù)責(zé)婚禮的全盤策劃操辦，包括迎親車隊(duì)、婚禮司儀、婚宴預(yù)訂、特色婚禮規(guī)劃等。（四）運(yùn)營(yíng)治理：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：（1） 婚禮主持：婚禮主持方面我們采納兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與體會(huì)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就趕忙聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)刻地點(diǎn)，價(jià)格一樣為1000至2000不等。在公司進(jìn)展中后期，將會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。（2） 攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將聘請(qǐng)攝影及化妝方面的職員，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直截了當(dāng)加入公司。（3） 場(chǎng)地布置：為節(jié)約成本，我們?cè)诘静杉{公司職員輪番負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校聘請(qǐng)臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司職員帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。（4） 婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們將查找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直截了當(dāng)將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。（5） 婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前專門多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采納質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。因此我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧咨詢陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙，做到人性化服務(wù)。公司戰(zhàn)略（中長(zhǎng)期目標(biāo)）總體戰(zhàn)略在中國(guó)，婚慶市場(chǎng)作為一個(gè)新興的市場(chǎng)有著龐大的商機(jī)，有產(chǎn)品無(wú)品牌，或者有服務(wù)無(wú)品牌，是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的明顯特點(diǎn)。盡管許多企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久，在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對(duì)婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少?！皟A城之戀”公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代，通過強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍，讓您享受到幸福的味道。我們將通過自身的努力讓寬敞消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù)，并把傾城之戀婚慶公司推向全國(guó)，使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司之一。進(jìn)展戰(zhàn)略早期（5年左右）以濟(jì)南市為立足點(diǎn)：濟(jì)南市作為山東省的經(jīng)濟(jì)、文化政治中心，有著優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)條件，同時(shí)人口眾多，因此我們的初期戰(zhàn)略確實(shí)是要通過擬定的市場(chǎng)策略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額，樹立自己的品牌，積存公司無(wú)形資產(chǎn)，打牢基礎(chǔ)，收回初期投資，為后期市場(chǎng)的開發(fā)作預(yù)備。（2）中期（10年左右）通過前期的經(jīng)營(yíng)，使公司積存一定的資源，開始走向更大的市場(chǎng)一一山東省。我們將會(huì)在山東省17市建立“傾城之戀”分店，為每個(gè)分店擬定具有各自特色的進(jìn)展規(guī)劃和目標(biāo)，與此同時(shí)，進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，向?qū)挸ǖ霓r(nóng)村地區(qū)探干脆推進(jìn)，實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的進(jìn)展提供有關(guān)的支持。（3）長(zhǎng)期（10——）“傾城之戀”人有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，我們的目標(biāo)是走向全國(guó)，走向全世界，我們明白道路的艱巨與曲折，我們會(huì)腳踏實(shí)地的奮斗努力！通過前期的技術(shù)和資本積存，“傾城之戀”將在香港上市，拓寬融資渠道，之后是在紐約上市，進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。暢想不久的今后，不論世界上什么地點(diǎn)的新人，只要結(jié)婚了就會(huì)第一時(shí)刻的想到“傾城之戀”。營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)濟(jì)南及周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品顧客確實(shí)是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。因此，我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，能夠按照顧客的需要來(lái)精心預(yù)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要（2）服務(wù)作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便利、優(yōu)質(zhì)、中意的服務(wù)?！鍪矍胺?wù)：通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對(duì)職員進(jìn)行專門知識(shí)的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位職員的服務(wù)意識(shí)，讓您在前來(lái)咨詢的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息?！鍪壑蟹?wù)：努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒服浪漫的氛圍。在那個(gè)地點(diǎn)，您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿足。不管是您的婚禮，婚后蜜月，或是您的周年紀(jì)念活動(dòng)，我們都竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些?！鍪酆蠓?wù)：只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司可不能有好的市場(chǎng)。因此我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)量咨詢題。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進(jìn)行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，按照消費(fèi)者需要持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。加大同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi)，為公司的進(jìn)一步進(jìn)展“添磚加瓦”。（3）品牌憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提升公司品牌知名度與名譽(yù)度。良好的公共形象關(guān)于公司的品牌具有至關(guān)重要的阻礙。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象，從而加大品牌建立。努力打造“傾城之戀”婚慶品牌文化。競(jìng)爭(zhēng)策略我們將采取靈活多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，要緊有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，追求人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)新的理念，保持始終具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)務(wù)分析與評(píng)判（一） 資金規(guī)模本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣100萬(wàn)元，全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的：（二） 資金來(lái)源企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資50萬(wàn)元，股權(quán)比例為50%；企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)投資：我們將向風(fēng)險(xiǎn)投資商推介我們的項(xiàng)目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%，即出資50萬(wàn)元。（三） 資金使用本項(xiàng)目需要兩個(gè)月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。為了更加明確、詳實(shí)的表述公司運(yùn)作的資金來(lái)源及資金使用明細(xì)，我們將在“7.2資金來(lái)源與使用情形（2006年）”中對(duì)此作具體闡述。（四）權(quán)益資金撤出方式與股利打算相伴企業(yè)的進(jìn)展，部分權(quán)益資金必定要求撤出，這是資本運(yùn)營(yíng)的必定。另?yè)?jù)估量，風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出時(shí)刻是投資后3年或更長(zhǎng)時(shí)刻以后。我們那個(gè)地點(diǎn)結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展打算，就可能選擇的退出方式進(jìn)行講明。1、本公司退出機(jī)制要緊有以下幾種設(shè)想：股權(quán)轉(zhuǎn)讓：'公司收回股權(quán)：'出售企業(yè)：（五）資金來(lái)源與使用作業(yè)單表1資金使用作業(yè)單資金使用作業(yè)單公司名稱：娶吧&嫁吧婚情文化傳播有限公司元1、啟動(dòng)成本時(shí)刻期限：投資第一年單位：公司工商注冊(cè)與稅務(wù)登記4000注冊(cè)商標(biāo)10000啟動(dòng)成本合計(jì)2、購(gòu)買資產(chǎn)14000表2資金來(lái)源作業(yè)單資金來(lái)源作業(yè)單公司成長(zhǎng)中的可能咨詢題分析如何面對(duì)知名度與認(rèn)可度降低的風(fēng)險(xiǎn)？解決措施：我們將通過加大廣告宣傳的力度。包括能夠請(qǐng)媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？解決措施：淡季期間，我們能夠采納在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì)，如此能夠節(jié)約一部分成本。也能夠適當(dāng)?shù)年P(guān)心大學(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。（3）融資過程中，如果投資方撤出投資且阻礙到公司的正常運(yùn)作，該如何解決？解決措施：第一我們會(huì)主動(dòng)查找其他的投資方連續(xù)參與我們公司的經(jīng)營(yíng)與治理;與此同時(shí)，我們將采取更為科學(xué)的治理體系保證公司的正常運(yùn)作效率。（4） 針對(duì)現(xiàn)在專門多青年男女對(duì)婚姻的相對(duì)“冷淡”的狀態(tài)，一些人對(duì)婚禮的要求不是專門高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？解決措施：我們能夠通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮關(guān)于寬敞戀人情侶的意義；其次我們能夠通過邀請(qǐng)他們來(lái)我們公司進(jìn)行參觀（期間我們會(huì)定期展出我們公司承辦的一些婚禮的杰出花絮），讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)