中山市世光創(chuàng)建翡翠城推廣策劃方案

中山市麗景花園第三期

世光創(chuàng)建·翡翠城

廣告策略案例XXXX地產(chǎn)策劃傳播(廣州)顧問機構(gòu)策劃顧問創(chuàng)意顧問傳播顧問追求卓越專業(yè)領(lǐng)先第一部分

現(xiàn)在的市場環(huán)境是怎么樣？房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用尤以雅居樂地產(chǎn)集團為例，他們十分注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略廣告意識超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念獨特的品牌形象和與眾不同的品牌個性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點隨著城市發(fā)展的具體方向不斷調(diào)整，發(fā)展商們紛紛根據(jù)相應(yīng)的市場需要，不斷調(diào)整市場策略，力求提高項目的競爭力大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地因應(yīng)各項目不同特點，張揚不同的品牌個性是關(guān)鍵所在消費市場日趨理性和個性化近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費者的理性和實惠的消費心理“個人置業(yè)”時代新趨勢房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進入“個人置業(yè)”時代，因此未來房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢趨勢一：消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個性化的新樓盤消費者的個性化需求和各項目的個性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在第二部分

世光創(chuàng)建·翡翠城的傳播策略一、買“世光創(chuàng)建·翡翠城”的人是誰？他們的基本特征年齡：25-40歲來源：主要來自中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)或周邊的常住人士，外來人員為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購房動機：首次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，方便的生活，對個性較濃的居住氛圍情有獨鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好他們對原有居住條件不滿意的地方房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好沒有足夠的個人生活空間生活配套設(shè)施不齊備交通不方便衛(wèi)生狀況差、缺少綠化及休閑空間他們們確確定定購購買買樓樓盤盤的的原原因因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實力強樓盤大/規(guī)模大／信譽好結(jié)構(gòu)合理／實用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場活動場所有銀行有醫(yī)院價格便宜//合理管理費便宜交通方便工作地點方便近市區(qū)離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜戶外景觀好潛在在消消費費者者確確定定購購買買的的原原因因他們們心心目目中中的的理理想想居居住住環(huán)環(huán)境境園林林設(shè)設(shè)計計好好，，有有較較大大的的休休閑閑活活動動空空間間間隔隔合合理理、、實實用用率率高高、、采采光光好好、、空空氣氣流流通通樓距距較較大大，，有有開開敞敞的的空空間間和和視視野野完善善的的小小區(qū)區(qū)配配套套，，物物業(yè)業(yè)管管理理好好，，最最好好是是封封閉閉式式管管理理交通通、、購購物物方方便便他們們的的向向往往“下下班班回回家家后后，，可可以以站站在在寬寬敞敞的的大大陽陽臺臺上上看看風(fēng)風(fēng)景景，，心心情情豁豁然然開開朗朗””“吃吃完完飯飯，，可可以以帶帶著著老老婆婆、、孩孩子子在在小小區(qū)區(qū)的的園園林林里里散散散散步步，，雖雖然然沒沒有有太太多多時時間間帶帶她她們們?nèi)トソ冀加斡?，，但但是是園園林林的的自自然然氣氣息息足足以以彌彌補補””“真真希希望望每每天天上上班班時時，，不不用用再再提提早早兩兩個個小小時時起起床床，，可可以以舒舒舒舒服服服服的的睡睡多多一一個個小小時時，，也也不不用用擔(dān)擔(dān)心心遲遲到到””他們們的的心心理理描描述述每天天都都要要很很辛辛苦苦地地工工作作，，但但是是現(xiàn)現(xiàn)在在的的居居住住環(huán)環(huán)境境又又不不好好，，回回到到家家也也不不能能讓讓自自己己的的身身心心完完全全放放松松下下來來真希望望有個個地方方，可可以保保持原原來的的生活活氣氛氛，但但是居居住環(huán)環(huán)境比比原來來好，，更加加能跟跟上時時代的的生活活潮流流，那那就再再好不不過了了啟示抓住目目標(biāo)消消費者者的心心態(tài)，，務(wù)求求直指指人心心，在在銷售售策略略、廣廣告策策略投投其所所好，，促成成他們們購買買“世世光創(chuàng)創(chuàng)建·翡翠城城”根據(jù)目目標(biāo)消消費群群的特特性，，配合合產(chǎn)品品的特特點，，使廣廣告投投入針針對性性更強強更直直接二、我我們的的機會會在哪哪里？？在三鄉(xiāng)鄉(xiāng)，雅雅居樂樂將是是我們們最主主要的的競爭爭對手手，且且實力力強勁勁如何挖挖掘產(chǎn)產(chǎn)品本本身所所存在在的賣我們的的優(yōu)勢勢成熟便便利的的小區(qū)生生活配配套獨具匠匠心的的小區(qū)環(huán)環(huán)境設(shè)設(shè)計最具歐歐陸情情懷的的外立面面世光創(chuàng)創(chuàng)建·翡翠翠城三鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的高品質(zhì)質(zhì)生活活社區(qū)區(qū)我們的的劣勢勢小區(qū)規(guī)規(guī)模略略小，，容易易給買買家配配套不不如大大型小小區(qū)齊齊全的的印象象項目離離主要要競爭爭對手手“雅雅居樂樂”距距離較較近,容容易造造成購購房者者的比比較心心理我們的的機會會獨特的的園林林設(shè)計計，基基本上上沒有有直接接的競競爭對對手優(yōu)雅簡簡約的的歐陸陸式外外立面面設(shè)計計，給給買家家以充充足的的信心心質(zhì)優(yōu)價價廉，，給買買家真真正的的實惠惠設(shè)計+價錢錢，是是我們們的最最大機機會，，在以以后傳傳播中中必須須牢牢牢掌握握三、我我們應(yīng)應(yīng)該注注意的的問題題？忽視品品牌建建設(shè)的的重要要性單純依依賴產(chǎn)產(chǎn)品信信息的的輸出出，已已經(jīng)無無法打打動消消費者者，而而越來來越多多發(fā)展展商都都會注注意通通過建建立樓樓盤的的品牌牌形象象，通通過品品牌形形象來來帶動動產(chǎn)品品，繼繼而拉拉動消消費，，他們們都會會冠予予自己己的樓樓盤一一個獨獨特的的“生生活方方式””以來來吸引引追求求這種種生活活方式式的消消費者者產(chǎn)品品定定位位不不清清晰晰作為為一一個個中中等等規(guī)規(guī)模模的的小小區(qū)區(qū)，，應(yīng)應(yīng)該該有有一一個個清清晰晰的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位，，同同時時由由于于在在園園林林設(shè)設(shè)計計本本身身也也有有獨獨特特的的地地方方，，更更加加應(yīng)應(yīng)該該根根據(jù)據(jù)園園林林設(shè)設(shè)計計本本身身，，制制定定一一個個清清晰晰的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位，，以以與與競競爭爭對對手手進進行行區(qū)區(qū)隔隔品牌牌傳傳播播缺缺乏乏主主線線由于于缺缺乏乏清清晰晰的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位，，因因此此，，在在傳傳播播中中，，無無法法建建立立一一條條主主線線貫貫穿穿所所有有的的廣廣告告缺乏乏主主線線牽牽引引的的廣廣告告宣宣傳傳，，其其表表現(xiàn)現(xiàn)都都會會相相對對的的獨獨立立，，無無法法形形成成整整合合的的、、統(tǒng)統(tǒng)一一的的形形象象，，其其傳傳播播力力度度會會削削弱弱很很多多啟示示銷售售力力的的實實現(xiàn)現(xiàn)，，單單純純靠靠產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息的的輸輸出出無無法法達達成成，，還還必必須須建建立立一一個個清清晰晰的的品品牌牌形形象象來來統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)，，傳傳播播更更有有力力度度輸出出多多元元化化的的產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息，，提提升升樓樓盤盤的的價價值值感感，，打打動動更更加加理理性性的的消消費費群群為產(chǎn)產(chǎn)品品注注入入一一些些新新的的元元素素，，賦賦予予產(chǎn)產(chǎn)品品更更加加新新鮮鮮的的形形象象，，保保持持品品牌牌的的新新鮮鮮感感四、、下下階階段段我我們們怎怎么么做做？？“世世光光創(chuàng)創(chuàng)建建·翡翠翠城城””的的品品牌牌定定位位品牌牌定定位位演繹繹中中山山三三鄉(xiāng)鄉(xiāng)現(xiàn)現(xiàn)代代居居住住文文化化的高高品品質(zhì)質(zhì)精精致致生生活活空空間間品牌牌核核心心價價值值高品質(zhì)的現(xiàn)現(xiàn)代生活品牌個性時尚、自然然、現(xiàn)代又又不失傳統(tǒng)統(tǒng)我們的主體體概念所表表達的是與眾不同的的現(xiàn)代生活活方式的最最佳演繹人以群分的的群體認同同感行銷核心概概念三維純美新新生活生活的三維維便捷的立體體交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時尚與傳統(tǒng)統(tǒng)交織的生生活氛圍三維純美園園林三維純美生生活園林的三維維三維純美園園林海陸空雙層觀景廊廊大面積觀景景陽臺精致花園鴿谷廣場貫穿園林小小溪精致水景泳池整體溝通主主題世光創(chuàng)建·翡翠城純美新生活活階段性溝通通主題針對我們直直接的競爭爭對手針對雅居樂樂，我們擁擁有園林設(shè)設(shè)計的優(yōu)勢勢針對其他是是期樓的樓樓盤，我們們擁有規(guī)模模上的優(yōu)勢勢針對雅居樂樂，我們還還擁有價格格上的優(yōu)勢勢三維純美生生活現(xiàn)在進行時時后續(xù)方向從三維純美美園林的細細節(jié)方面，，進一步闡闡述三維純純美園林給給消費者帶帶來怎么樣樣的具體感感受從消費者的的具體感受受出發(fā)，闡闡述消費者者在世光創(chuàng)建·翡翠城的“三維純純美新生活活”三維純美新新生活的深深化演繹三維純美新新生活的深深化演繹五、整合傳傳播策略2002年年整合推廣廣階段時間發(fā)售前期公開發(fā)售期期旺銷期知名度8月中旬-9月中旬旬9月中旬——10月下下旬10月下旬旬—12月月下旬POP、戶戶外車身、、燈箱廣告告為常規(guī)投投放電臺投投放補充報報紙、電視視的不足常規(guī)投放常規(guī)投放1、發(fā)售前前期軟性新聞背景：由于項目位位置優(yōu)勢明明顯，因此此軟性新聞聞也是著眼眼于這一點點開展主題：盛世生活之之都，塑造造都市大生生活：闡述述世光創(chuàng)建·翡翠城與生俱來的的地段優(yōu)勢勢，決定了了世光創(chuàng)建·翡翠城的生活是都都市先天形形成的大生生活氛圍。。世光創(chuàng)建，打造盛世世生活之都都：利用設(shè)設(shè)計優(yōu)勢將將世光創(chuàng)建·翡翠城打造成“盛盛世生活之之都”，成成為三鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)指標(biāo)性高高尚住宅社社區(qū)2、公開發(fā)發(fā)售期硬性廣告影視廣告：：-以形象為主主，輸出““三維純美美生活”的的品牌形象象報紙廣告：：-產(chǎn)品信息息為主，主主要表現(xiàn)為為“三維純純美生活現(xiàn)現(xiàn)在進行時時”樓書、單張張：-形象跟報報紙稿統(tǒng)一一，輸出““三維純美美生活”的的形象和三三維純美園林的產(chǎn)品品信息戶外廣告：：-更新為““三維純美美生活現(xiàn)在在進行時””的品牌形形象現(xiàn)場包裝在售樓部前前，設(shè)置空空飄汽球各園林小景景根據(jù)其特特點重新命命名，并制制作該小景景名稱的銘銘牌，以增增強消費者者對該園林林特點的客客觀感受現(xiàn)場活動（（1）園林小景名名稱繞口令令比賽活動目的：：由于活動是是在售樓部部舉行，設(shè)設(shè)置擴音器器將買家念念繞口令的的聲音擴大大，活躍現(xiàn)現(xiàn)場氣氛，，同時強化化園林的產(chǎn)產(chǎn)品賣點活動內(nèi)容：：將重新命名名的園林小小景名稱串串成一個繞繞口令，凡凡是到場消消費者都可可以參與，，凡是在規(guī)規(guī)定時間內(nèi)內(nèi)念完繞口口令的，都都可以獲贈贈一個獎品品而落定買家則則采取計時比比賽形式進行行，在10秒秒鐘內(nèi)念完的的，可以獲贈贈價值5000元的禮品品，在15秒秒內(nèi)念完的買買家則獲贈價價值3000元的禮品，，而在15秒秒以外完成的的則獲贈3000元禮品品（獎品于房房價內(nèi)折減））現(xiàn)場活動（2）好生活，擲出出來活動目的采取形式活潑潑的促銷活動動，增強消費費者的參與感感，能夠較好好的活躍現(xiàn)場場氣氛活動內(nèi)容定制大型骰子子一個，凡是是購買世光創(chuàng)建·翡翠城的消費者都有有機會擲一次次，根據(jù)所擲擲出的點數(shù)獲獲得不同的禮禮品如1點贈送繽繽紛港澳游價價值3000元，2點贈贈送家私禮券券價值4000元，3點點贈送時尚家家居飾品禮券券價值5000元，4點點贈送家庭影影院價值6000元，5點贈送時款款手機V70價值5000元，6點點贈送裝修禮禮券價值5000元（獎獎品于房價內(nèi)內(nèi)折減）現(xiàn)場活動（3）“世光創(chuàng)建·翡翠城園林文化節(jié)””活動時間：“十一”長假假期活動地點：世光創(chuàng)建·翡翠城園林活動目的：利用消費者與與園林的互動動，增加消費費者對園林的的好感，促成成購買活動內(nèi)容：著名園林圖片片展：展示各各國一些出名名園林的照片片園林模特展示示秀：模特與與園林小景互互相輝映，展展示三維浪漫漫園林的時尚尚與自然我最喜愛的園園林小景評選選：消費者參參加投票，選選出心目中最最好的小景3、旺銷期貫徹公開發(fā)售售期的策略，，繼續(xù)多元化化走“三維純純美新生活””的道路謝謝觀賞地產(chǎn)品牌策劃劃組策略指導(dǎo)/LONG市場調(diào)研/YANG創(chuàng)意文案/LI創(chuàng)意設(shè)計/LIU媒介咨詢/LU9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。16:34:0516:34:0516:341/7/20234:34:05PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2316:34:0516:34Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。16:34:0516:34:0516:34Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2316:34:0516:34:05January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月20234:34:05下午16:34:051月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:34下下午1月-2316:34January7,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/716:34:0516:34:0507January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:34:05下下午午4:34下下午午16:34:051月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。16:34:0616:34:0616:341/7/20234:34:06PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2316:34:0616:34Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。16:34:0616:34:0616:34Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2316:34:0616:34:06January7,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20234:34:06下下午午16:34:061月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月234:34下下午午1月月-2316:34January7,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/716:34:0616:34:0607January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:34:06下午4:34下下午16: