億家天下廣告推廣執(zhí)行方案初稿二

億家天下廣告推廣執(zhí)行方案初稿本次策略綱要主題節(jié)點：第一部分，項目情況描述第二部分，項目銷售表象問題整理第三部分，項目推廣癥結(jié)本質(zhì)剖析第四部分，項目策略主題導(dǎo)出第五部分，項目推廣策略制定第六部分，項目階段推廣策略執(zhí)行

第一部分項目情況描述項目是位于二環(huán)路北二段隸屬高筍塘建材商圈建筑面積達(dá)10萬平米的產(chǎn)權(quán)式建材專業(yè)市場。目前銷售至40%左右。

第二部分項目銷售表象問題整理來訪量嚴(yán)重不足銷售成功率低廣告效果差項目品牌號召力差難售區(qū)域無人問津經(jīng)營商家不投資。。。。。。第三部分項目推廣癥結(jié)本質(zhì)剖析來訪量嚴(yán)重不足銷售成功率低廣告效果差項目品牌號召力差難售區(qū)域無人問津經(jīng)營商家不投資。。。。。。項目投資特質(zhì)不明確/投資信心不足項目形象模糊/不令人感興趣項目利益點未清晰傳達(dá)/項目利益?zhèn)鬟_(dá)的層級未能體現(xiàn)第四部分項目策略主題的導(dǎo)出家庭收益型理財房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)/全滿租在成都眾多商業(yè)樓盤中,在投資概念已經(jīng)泛濫得讓人不知所措的繁復(fù)中,億家天下應(yīng)以何種有效的面孔出現(xiàn),贏得市場與投資者的關(guān)注?第一個問題:億家天下是什么?——家庭家庭-人類社社會構(gòu)成中最最具凝聚力的的單位元素，，社會發(fā)展與與進(jìn)步的中堅堅3力量，具有廣泛泛的數(shù)字基礎(chǔ)礎(chǔ)及深刻含義義。家庭-項目10-30萬萬主力投資金金額區(qū)間的最最大化承受者者，項目目標(biāo)標(biāo)受眾的明確指認(rèn)。家庭-所代表的安全全\信賴\穩(wěn)定等溫暖含含義，是破解解當(dāng)下投資領(lǐng)領(lǐng)域里欺騙\不安\虛假等消極因因素的不二法法門。項目產(chǎn)品特質(zhì)質(zhì)的高度提煉煉和升華，直直指投資人心心底深處對商商業(yè)物業(yè)的投投資需求及熱切追求求?！找嫘屠砝碡敺慨a(chǎn)全產(chǎn)權(quán)-項目目與成都同類類型商業(yè)物業(yè)業(yè)最具差異化化的優(yōu)勢賣點點，此賣點一一經(jīng)提出，立刻將將成都同類型型商業(yè)物業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的不確定定性劣勢尖銳銳指出(富森森·美家居\512建材專專業(yè)市場的土土地均為租賃賃土地，投資資者是無法辦辦理產(chǎn)權(quán)的)，需要明確確有效的傳達(dá)。。全滿租-投資資者最為關(guān)心心的問題，也也是項目最終終成功與否的的關(guān)鍵，需要要直接明確的傳遞遞出來?！a(chǎn)權(quán)/全滿租置業(yè)城北·百姓家的生意意利潤在成都眾多產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷銷售中，在差差不多的投資資軟硬件的比比拼中，億家家天下應(yīng)以何種主張扣動動投資者敏感感而又熾熱的的投資欲望，，贏得投資者者的青睞？第二個問題:億家天下的主主張是什么？？作為10萬平平米商業(yè)大盤盤存在的億家家天下，應(yīng)樹樹立怎樣的品品牌特性，確確立其市場地地位,堅定投資資者的購買信信心,實現(xiàn)利利潤最大化?第三個問題:億家天下的特特質(zhì)是什么?億家天下賣點點羅列口岸扼守城北商圈圈門戶之地，，掌市場先導(dǎo)導(dǎo)之機。交通通便捷，人流流如織。雄踞10年成熟龍頭口口岸，口岸價價值不用等產(chǎn)品城北建材市場場黃金升級版版,榮膺”國際建匯中心心”稱號，價值升升值不用等城北首座外置置式階梯設(shè)置置，１－２，，１－３，１１－４輕松邁邁步，實現(xiàn)店店面最大底鋪鋪價值城北首座內(nèi)置置情景步行街街區(qū)，實現(xiàn)店店鋪最大臨街街價值城北首座獨立立商務(wù)會所，，辦公、休閑閑餐飲不假外外物，實現(xiàn)店店鋪最大綜合合價值投資帶租約銷售模模式，即買即租最低回報年８８％，收益無無需等‘100%全產(chǎn)權(quán)，房產(chǎn)產(chǎn)?私產(chǎn)\家產(chǎn)最安全100%全滿租，即買買即租好安全全5\10回購政策，2次反悔機會在在手真安全\3\5\10租期自主開放放,賺夠經(jīng)營100%全滿滿租,即買即即租好安全1000余國際\國內(nèi)內(nèi)建材頂級品品牌匯集,鼎鼎沸商氣不用用等項目賣點梳理理邏輯線路基礎(chǔ)賣點：對對項目進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確描述，實實現(xiàn)有效客群群分流特級賣點：對對項目差異化化特質(zhì)進(jìn)行精精細(xì)描述，實實現(xiàn)有效銷售售信息傳遞認(rèn)可接受電話／現(xiàn)場咨咨詢確認(rèn)項目賣點梳理理口岸城北---成都商貿(mào)流通通基地,年成交總額達(dá)141．8億元，占成都都市地區(qū)總成交量的23．29％，成都市五五城區(qū)的47．5％；二環(huán)路北二段段---年交易達(dá)100億10年年成熟口岸。。經(jīng)營營100%全全滿滿租租,即即買買即即租租好好安安全全1000余國國際際\國國內(nèi)內(nèi)建建材材頂頂級級品品牌牌匯匯集集,鼎鼎沸沸商商氣氣不不用用等等性質(zhì)質(zhì)---國際際建建匯匯中中心心,城城北北建建材材市市場場黃黃金金升升級級版版產(chǎn)品品（１１））城城北北首首座座外外置置式式階階梯梯設(shè)設(shè)置置，，１１－－２２，，１１－－３３，，１１－－４４輕輕松松邁邁步步，，實實現(xiàn)現(xiàn)店店面面最最大大底底鋪鋪價價值值（２２））城城北北首首座座內(nèi)內(nèi)置置情情景景步步行行街街區(qū)區(qū)，，實實現(xiàn)現(xiàn)店店鋪鋪最最大大臨臨街街價價值值（３３））城城北北首首座座獨獨立立商商務(wù)務(wù)會會所所，，辦辦公公、、休休閑閑餐餐飲飲不不假假外外物物，，實實現(xiàn)現(xiàn)店店鋪鋪最最大大綜綜合合價價值值投資資模模式式安全全－－100%全產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)，，地地產(chǎn)產(chǎn)？？房房產(chǎn)產(chǎn)?～家家產(chǎn)產(chǎn)最最安安全全負(fù)責(zé)責(zé)—先先經(jīng)經(jīng)營營后后銷銷售售模模式式，，為為你你的的投投入入負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)無憂憂－100%全滿滿租租，，即即買買即即租租好好安安全全穩(wěn)定定－年年８８％％，，收收益益穩(wěn)穩(wěn)定定有有保保障障保障障－5\10回購購政政策策，，2次反反悔悔機機會會在在手手真真安安全全靈活－\3\5\10租期自主主開放,賺夠基礎(chǔ)賣點點特質(zhì)賣點點第五部分分項目推廣廣策略制制定1\圓滿滿完成項項目銷售售任務(wù)2\樹立立項目專專業(yè)品牌牌高度,為項目目后期營營運奠定定良好市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)推廣目的的時間累積積2005年2月月——2005年12月第一階段段(形象象導(dǎo)出期期):2005年2月月20日日——2005年4月月18日日第二階段段(個性強塑塑期):2005年4月月19日日——2005年7月18日日第三階段段(持續(xù)續(xù)銷售期期):2005年7月19日日——2005年9月月18日日第四階段段(尾盤銷售售期):2005年9月月19日——2005年年12月月31日階段劃分分第六部分分項目階段段推廣策策略執(zhí)行行階段推廣廣目的第一階段段(形象象導(dǎo)入期期):2005年2月月20日日——2005年4月月18日日項目形象象鋪設(shè)，，對項目進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)確確描述，，實現(xiàn)第第一次有有效客群群分流第四階段段(尾盤銷售售期):2005年9月月19日——2005年年12月月31日第二階段段(個性強塑塑期):2005年4月月19日日——2005年7月18日日項目形象象深入，，對項目特特質(zhì)進(jìn)行行精確強強調(diào)，實實現(xiàn)第二二次有效效客群分分流第三階段段(持續(xù)續(xù)銷售期期):2005年7月19日日——2005年9月月18日日項目特性性升華，，深挖已已積累客客群，發(fā)掘新客客群，滿滿足客群群消化再再積累項目品牌牌維系，，實現(xiàn)第三三次客群群分流階段推廣廣策略推廣要點點以4月作作為此階階段推廣廣結(jié)點，，在此前前為項目目形象修修正期，，調(diào)整項項目原有有媒介信信息傳遞遞，整合多種種媒介手手段，全面營造造項目““家庭收收益型理理財房產(chǎn)產(chǎn)”形象象，樹立立項目““成都首首家家庭理財房房產(chǎn)”差差異化市市場高度度，引起起市場及及業(yè)界的的強烈關(guān)關(guān)注及期期待；4月-4月18日，為為項目形象導(dǎo)導(dǎo)出期，，借項目目試營業(yè)業(yè)事件契契機，多媒介互互動傳播播，全面面掀起市市場熱度度，項目目“先經(jīng)營后后銷售””的嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)態(tài)度廣廣受宣傳傳，項目目“火熱熱經(jīng)營勢勢頭”廣廣為人知知，為項項目樹立立良好好投資前景景。第一階段段(形象象導(dǎo)出期期):2005年2月20日———2005年4月18日項目形象象鋪設(shè)，，對項目目進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確描述述，實現(xiàn)現(xiàn)第一次次有效客客群分流流策略分解解1\形象象修正期期媒介輔助助:1\賣場包包裝2\路牌牌廣告信信息重導(dǎo)導(dǎo)3\億家家天下家家庭理財財法典銷銷售物料料準(zhǔn)備4\電視視、電臺臺媒體\網(wǎng)絡(luò)媒媒體\公公交站臺臺媒體信信息重導(dǎo)導(dǎo)準(zhǔn)備2\形象象導(dǎo)出期期媒介輔助助:1\電視、、電臺媒媒體\網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體\公交交站臺媒媒體信息息重導(dǎo)及及互動播播出2\報媒媒軟硬廣廣交替形形成最優(yōu)優(yōu)組合勢勢力，輻輻射成都都及周邊邊區(qū)域重點利用用事件：：4月18日試試營業(yè)媒介分解解1、賣場場包裝（稍后專專案提交交）2、路牌牌廣告億家天下下國際建匯匯中心家庭收益益型理財財房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)權(quán)/全滿滿租一家做一一筆城北北的生意意10-30萬主主力投資資額億家天下下國際建匯匯中心家庭收益益型理財財房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)權(quán)/全滿滿租一家做一一筆城北北的生意意10-30萬主主力投資資額原有廣告告牌位現(xiàn)增廣告告牌位成雅、成成渝、成成彭高速速路位置主題時間城北顯著著區(qū)域3個月標(biāo)版廣告告專題片廣廣告2個月億家天下下國際建匯匯中心家庭收益益型理財財房產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)權(quán)/全滿滿租一家做一一筆城北北的生意意趕緊抓住住你的發(fā)發(fā)財夢10-30萬主主力投資資額億家天下下2005家庭理理財新方方式時間主題3、億家家天下家家庭理財財法典銷銷售物料料準(zhǔn)備（稍后專專案提交交）4、電視視廣告4月18日后每每半月播播一次，，共6次次1、試營營業(yè)盛況況播出2、消費費者感言言3、經(jīng)營營者感言言4、投資資者感言言5、主持持點評投播選擇擇新聞時時段與與專欄欄時段段相結(jié)結(jié)合四川、、成都都臺交交相覆覆蓋新聞專專題播播報與與專欄欄主題題報道道四川、、成都都臺交交相覆覆蓋固定廣廣告投投播互動專專題廣廣告2個月月億家天天下國際建建匯中中心家庭收收益型型理財財房產(chǎn)產(chǎn)/全全產(chǎn)權(quán)權(quán)/全全滿租租一家做做一筆筆城北北的生生意趕緊抓抓住你你的發(fā)發(fā)財夢夢10-30萬主主力投投資額額億家天天下2005家家庭理理財新新方式式時間主題5、電電臺媒媒體4月18日日前后后進(jìn)行有獎獎互動動1、試試營業(yè)業(yè)盛況況播出出2、消消費者者感言言3、經(jīng)經(jīng)營者者感言言4、投投資者者感言言5、主主持點點評投播選選擇早8：：00-9；00新新聞時時段與下午午6：：00-7：文文娛時時段鎖鎖定透透播4月18日日當(dāng)天天現(xiàn)場舉辦辦活動動時段待待定固定廣廣告投投播互動專專題直直播3個月月億家天天下國際建建匯中中心家庭收收益型型理財財房產(chǎn)產(chǎn)/全全產(chǎn)權(quán)權(quán)/全全滿租租2005家家庭理理財新新方式式10-30萬主主力投投資額額億家天天下2005家家庭理理財新新方式式時間主題1、試試營業(yè)業(yè)盛況況播出出2、消消費者者感言言3、經(jīng)經(jīng)營者者感言言4、投投資者者感言言5、主主持點點評投播選選擇SOFUN固定廣廣告位位4月18日日現(xiàn)場直播播6、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體SOFUN視頻鏈鏈接銷售信信息投投播經(jīng)營動動態(tài)互互動投投播3月億家天天下國際建建匯中中心家庭收收益型型理財財房產(chǎn)產(chǎn)/全全產(chǎn)權(quán)權(quán)/全全滿租租一家做做一筆筆城北北生意意10-30萬主主力投投資額額時間主題投播選選擇30個個大牌牌、20個個小牌牌點位位全城城覆蓋蓋，主要以以市中中心、、城北北、城城南、、城西西等或或人口口密集集或?qū)I(yè)市市場集集群的的地方方點位位輻射射。4月7、戶戶外媒媒體-公交交站臺臺、路路名牌牌30個個大牌牌、20個個小牌牌點位位全城城覆蓋蓋，主要以以市中中心、、城北北、城城南、、城西西等或或人口口密集集或?qū)I(yè)市市場集集群的的地方方點位位輻射射。待定軟文硬廣2005年年3月10日（周四四）2005年年3月24日（周四四）2005年年4月14日（周四四）時間及媒介介選擇主題8、報紙媒媒體成都商報華西都市報報2005年年4月15日（周五五）2005年年3月11日（周五五整版彩））2005年年3月18日（周五五整版）2005年年3月26日（周五五夾報）2005年年4月8日日（周五半半版）2005年年4月15日（周四四半版）成都商報1、億家天天下，2005家庭庭理財新方方式2、被忽視的城城北，100000億商業(yè)價價值重讀3、待定4、億家天天下，2005家庭庭理財新方方式1、億家天天下，2005家庭庭理財新方方式2、億家天下，，2005年家庭理理財新方式式3、億家天天下，2005年家家庭理財新新方式4、億家天天下，2005年家家庭理財新新方式5、億家天天下，2005年家家庭理財新新方式華西都市報報2005年年3月25日（周四四半版）本省報紙外省報紙時間及媒介介選擇主題2005年年4月14日（周四四夾報）溫州晚報成都1000000億貿(mào)易蛋蛋糕等你來來分9、活動待定階段推廣策策略推廣要點承襲第一階階段“試營營業(yè)”火熱熱人氣及市市場關(guān)注,借本階段““春交會””、五一長長假、成都都商業(yè)樓盤盤巡演等事件的重重點利用,保持火熱熱市場熱度度,深度度演繹項目目“家庭收收益型理財財房產(chǎn)”的的各項利好好質(zhì)素,完完成項目獨特投投資主張,直指目標(biāo)客客群投資所所指,順利利完成階段段營銷任務(wù)務(wù)。媒介手手段由第一一階段的多多方位高頻率媒介介組合改為為深角度高頻頻率集中媒媒介組合。。第二階段(個性強塑塑期):2005年4月19日———2005年7月18日項目形象深深入，對項項目特質(zhì)進(jìn)進(jìn)行精確強強調(diào)，實現(xiàn)現(xiàn)第二次有有效客群分分流策略分解４月媒介輔助:1、路牌牌廣告信息息導(dǎo)出2、電臺媒媒體\公交交站臺媒體體信息導(dǎo)出出3、電視媒媒體\網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體信息息導(dǎo)出及互互動播出4、會展——春季房交交會5、報媒軟軟硬廣交替替形成最優(yōu)優(yōu)組合勢力力，輻射重重點傾至成成都周邊區(qū)區(qū)域；省外外重點輻射射溫州區(qū)域域５月媒介輔助:1、路牌牌廣告信息息導(dǎo)出２、電視、、電臺媒體體\網(wǎng)絡(luò)媒媒體\公交交站臺媒體體信息導(dǎo)出出３、活動——五一大假假家庭游，，成都選鋪鋪讓你富?。。?、報媒軟軟硬廣交替替形成最優(yōu)優(yōu)組合勢力力，重點輻輻射成都及及周邊區(qū)域域策略分解６月媒介輔助:1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體\公公交站臺媒媒體信息導(dǎo)導(dǎo)出２、報媒軟軟硬廣交替替形成最優(yōu)優(yōu)組合勢力力，重點輻輻射成都及及周邊區(qū)域域；省外重重點輻射溫溫州區(qū)域７月媒介輔助:1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體\公公交站臺媒媒體信息導(dǎo)導(dǎo)出２、會展——成都商業(yè)業(yè)樓盤巡演演３、報媒軟軟硬廣交替替形成最優(yōu)優(yōu)組合勢力力，重點輻輻射成都及及周邊區(qū)域域；省外重重點輻射溫溫州區(qū)域媒介分解1、會展-春季房交交會：目的1、項目形形象展示，，擴(kuò)大知名名度／２、、項目賣點點深入演繹繹，投資主主張深入人人心／３、、給媒介制制造新聞主主題會展-春季季房交會：：目的1、與媒體體合作，到到成都及周周邊縣市巡巡展，擴(kuò)大大項目目標(biāo)標(biāo)受眾，提提高項目影影響力／２２、項目賣賣點深入演演繹，，投資資主張深入入人心億家天下國際建匯中中心家庭收益型型理財房產(chǎn)產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)權(quán)/全滿租租一家做一筆筆城北的生生意10-30萬主力投投資額４月－春季季房交會主題及內(nèi)容容媒介喜來登酒店店2樓宴會會廳,進(jìn)行行項目展示示及活動場場地房交中心戶戶外噴繪展展示億家天下投資說明會會１、派發(fā)資資料２、項目深深度講解及及投資說明明會３、接受現(xiàn)現(xiàn)場預(yù)訂，，享有部分分銷售政策策７月－成都都商業(yè)樓盤盤巡展億家天下國際建匯中中心家庭收益型型理財房產(chǎn)產(chǎn)/全產(chǎn)權(quán)權(quán)/全滿租租成都建材市市場１０００億蛋糕等等你來分10-30萬主力投投資額會場流動展展臺展示在現(xiàn)場舉辦辦投資說明明會億家天下２００５年年家庭理財財說明會１、邀請知知名理財專專家現(xiàn)場演演講２、項目目深度講講解及投投資說明明會３、接受受現(xiàn)場預(yù)預(yù)訂，享享有部分分銷售政政策４月5月主題1、家庭選選鋪4要要素之熟熟地價值值2、家庭選選鋪4要要素之產(chǎn)產(chǎn)權(quán)意義義3、家庭選選鋪4要要素之滿滿租概念念4、億家天天下，2005家庭理財財新方式式本省報紙紙外省報紙紙時間及媒媒介選擇擇主題4月29日（周四四半版硬硬廣彩））溫州晚報報成都1000000億億貿(mào)易蛋蛋糕等你你來分時間及媒媒介選擇擇4月22日（周五五半版硬硬廣）成都商報報華西都市市報4月21日（周四四夾報））4月29日（周四四半版硬硬廣彩））1、熱烈烈祝賀億億家天下下試營業(yè)業(yè)當(dāng)天銷銷售XXX元2、億家天天下，2005年家庭庭理財新新方式3、五一大大假家庭庭游，成成都選鋪鋪讓你富富5月13日（周五五半版硬硬廣）5月20日（周五五半版硬硬廣）5月27日（周五五半版硬硬廣）成都商報報華西都市市報5月19日（周四四半版硬硬廣）五一大假假家庭游游，成都都選鋪讓讓你富2、報紙媒媒體：6月7月主題本省報紙紙外省報紙紙時間及媒媒介選擇擇主題4月29日（周四四半版硬硬廣彩））溫州晚報報時間及媒媒介選擇擇6月10日（周五五半版硬硬廣）6月17日（周五五半版硬硬廣）6月24日（周五五半版硬硬廣）成都商報報7月1日（周五五半版硬硬廣）7月8日（周五五半版硬硬廣）7月14日（周五五半版軟軟文）7月23日（周五五半版硬硬廣）7月30日（周五五半版硬硬廣）成都商報報華西都市市報5月19日（周四四半版硬硬廣）五一大假假家庭游游，成都都選鋪讓讓你富1、家庭生生意6原原則之無無憂2、家庭生生意6原原則之穩(wěn)穩(wěn)定3、億家天天下，投投資新主主張4、家庭生生意6原原則之保保障5、家庭生生意6原原則之自自主6、家庭選選鋪4要要素之熟熟地價值值1、家庭選選鋪4要要素之品品牌意識識2、家庭生生意6原原則之安安全3、家庭生生意6原原則之負(fù)負(fù)責(zé)階段推廣廣策略推廣要點點以8月正式營營業(yè)再掀掀市場熱熱潮，根根據(jù)前期期推廣效效果進(jìn)行行有力調(diào)調(diào)整，方方案待定定第三階段段(持續(xù)續(xù)銷售期期):2005年7月19日日——2005年9月月18日日項目特性性升華，，深挖已已積累客客群，發(fā)發(fā)掘新客客群，滿滿足客群群消化再再積累階段推廣廣策略推廣要點點以9月秋交會會持續(xù)市市場熱力力關(guān)注，，根據(jù)前前期推廣廣效果進(jìn)進(jìn)行有力力調(diào)整，，方案待待定第四階段段(尾盤盤銷售期期):2005年年9月19日———2005年年12月月31日日項目品牌牌維系，，實現(xiàn)第第三次客客群分流流Thanks!謝謝大家家本提案為為推廣執(zhí)執(zhí)行初案案，具體體執(zhí)行方方案將待待與正合合營銷深深入溝通通后形成成。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:21:0700:21:0700:211/6/202312:21:07AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:21:0700:21Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:21:0700:21:0700:21Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:21:0700:21:07January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202312:21:07上上午午00:21:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:21上上午1月-2300:21January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/60:21:0700:21:0706January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:21:07上午午12:21上上午00:21:071月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:21:0700:21:0700:211/6/202312:21:07AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:21:0700:21Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:21:0800:21:0800:21Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:21:0800:21:08January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月