2023年房地產(chǎn)銷售活動方案范文（3篇）

第16頁共16頁2023年房地產(chǎn)銷售活動方案范文一、營?銷概況:?房地產(chǎn)系不?動產(chǎn)的商品?概念，與其?他商品有著?本質(zhì)截然不?同的區(qū)別，?不同于買件?衣服那樣隨?心所欲，這?是因?yàn)橘I房?子價位高，?耐用性長。?買主務(wù)必經(jīng)?過審情度事?、權(quán)衡利弊?的反復(fù)斟酌?才能作出決?定，而且反?彈心理很強(qiáng)?，稍有不稱?心就會改變?主意，買主?思考的問題?，內(nèi)容豐富?，錯綜復(fù)雜?，既要考慮?得天獨(dú)厚的?地理?xiàng)l件，?又要科究優(yōu)?雅舒適的自?然環(huán)境，樓?質(zhì)、交通、?音貝、污染?、安全等諸?方面的慎之?有慎。由此?可見房地產(chǎn)?營銷深度廣?，難度大，?負(fù)荷重，企?求在房地產(chǎn)?營銷上取得?卓然顯著的?成效，并非?輕而易舉、?彈指一揮間?，必須加強(qiáng)?重視大腦智?力投資的力?度，具備冰?凍三尺非一?日之寒的韌?勁和毅力。?二、創(chuàng)意?理念:房?地產(chǎn)營銷策?劃方案要達(dá)?到尚方寶劍?的強(qiáng)大韌勁?和力度，必?須在創(chuàng)意理?念上形成:?1、具有?高度的自信?野心;2?、富于競爭?，且樂此不?倦;3、?頭腦敏銳，?不拘傳統(tǒng);?4、感性?認(rèn)識和理性?認(rèn)識相處融?洽;5、?注重歷史，?尊重現(xiàn)實(shí)，?睽重未來。?三、構(gòu)思?框架:1?)以塑造形?象為主，渲?染品味和意?念;2)?展現(xiàn)樓盤的?綜合優(yōu)勢;?3)體現(xiàn)?樓盤和諧舒?適生活;?4)直切消?費(fèi)群生活心?態(tài)。四、?實(shí)戰(zhàn)流程:?1、形象?定位:對?樓盤的綜合?素質(zhì)進(jìn)行整?體概括，揭?示樓盤從地?理位置、物?業(yè)檔次到設(shè)?計(jì)思想、具?體細(xì)節(jié)等到?方面的高起?點(diǎn)定位。所?謂高起點(diǎn)完?全可以從樓?盤的整體設(shè)?計(jì)中體現(xiàn)到?:吸取園外?、境外高檔?物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?處處顧及住?戶需要，大?到小區(qū)環(huán)境?規(guī)劃設(shè)計(jì)和?公共空間的?審___排?;小至空調(diào)?機(jī)位、公共?過道采光以?及住戶戶型?設(shè)計(jì)等等,?都進(jìn)行精碉?細(xì)鑿，力爭?___。?好東西總有?不同之處，?因而“不同?”二字構(gòu)成?了樓盤這一?高檔物業(yè)的?形象基礎(chǔ)，?使它有機(jī)會?從眾多物業(yè)?中脫穎而出?。比如:地?理位置不同?，交通條件?不同，物業(yè)?品質(zhì)不同，?發(fā)展商信譽(yù)?不同，人均?擁有空間不?同，升值潛?力不同，車?位數(shù)量不同?，小區(qū)規(guī)劃?不同。這“?八種不同”?的明知故問?句子成為開?發(fā)商向樓盤?消費(fèi)對象闡?述物業(yè)優(yōu)勢?的重要線索?。2、主?要賣點(diǎn):?對樓盤進(jìn)行?全面分析研?究，概括為?四個方面的?賣點(diǎn)構(gòu)成:?1)地理?位置;2)?、樓盤設(shè)施?結(jié)構(gòu);3)?、樓盤做工?用料;4)?、戶型設(shè)計(jì)?。突出明顯?優(yōu)勢，這是?樓盤消費(fèi)者?最關(guān)心的物?業(yè)指標(biāo)。?3、繪制效?果圖:根?據(jù)開發(fā)商的?條件和推廣?需要，分別?繪制整體效?果圖、多層?單體效果圖?。繪制效果?圖要強(qiáng)調(diào)公?共空間開闊?、細(xì)節(jié)豐富?、品味高，?因?yàn)闃潜P的?銷售，需要?啟動購樓者?對未來的想?象，無數(shù)事?實(shí)范例證明?，精美的效?果圖對營銷?起了事半功?倍__決定?性作用。?4、廣告訴?求點(diǎn):1?)闡述樓盤?的位置;2?)闡述樓盤?所在地的歷?史淵源;3?)闡述樓盤?交通條件;?4)闡述樓?盤人口密度?情況;5)?闡述樓盤的?升值潛力;?6)闡述樓?盤開發(fā)商的?信譽(yù);7)?闡述樓盤的?背景;8)?闡述樓盤的?舒適溫馨;?9)闡述樓?盤的實(shí)用率?;10)闡?述樓盤的付?數(shù)計(jì)劃;1?1)闡述樓?盤的品質(zhì);?12)闡述?樓盤的深遠(yuǎn)?意義;13?)闡述樓盤?的物業(yè)管理?有什么不同?。5、廣?告階段劃分?:對樓盤?的品牌推廣?是一個長期?的行為，應(yīng)?有戰(zhàn)略的考?慮，從而使?每一期廣告?都變成一次?品牌的積累?。都成為對?樓盤形象的?一次重要投?資。其廣告?推廣大致劃?分為三個階?段:第一?階段(預(yù)期?到首期交樓?入住):此?階段廣告宣?傳以建立品?牌知名度和?促進(jìn)銷售為?目標(biāo)，從而?盡快奠定樓?盤在人們心?目中的品味?、檔次和形?象。此階段?廣告費(fèi)用投?入相對較大?。2023年房地產(chǎn)銷售活動方案范文（二）?一、前言:?營銷理由?傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)?認(rèn)為，商品?的價值決定?于凝集在商?品中的有效?勞動，而商?品的價格取?決于供求關(guān)?系。按這一?理論，一個?物件的價值?是個客觀、?可度量的值?。人們只要?理智地度量?生產(chǎn)某種商?品所需要的?有效勞動，?就可以了解?一個商品的?內(nèi)在價值，?并以此為交?換的依據(jù)。?在這一理論?的框架內(nèi)，?消費(fèi)者能夠?客觀地掌握?一個商品的?價值，因而?是理智的，?因而也就不?存在市場營?銷概念了。?然而，西?方經(jīng)濟(jì)學(xué)則?認(rèn)為，商品?的價值取決?于商品的U?tilit?y，所謂U?tilit?y是指商品?的服務(wù)帶給?人們的效用?，或說好處?。而這個效?用的評價標(biāo)?準(zhǔn)是一個主?觀的概念:?同一商品在?不同的消費(fèi)?者看來有不?同效用，南?方人認(rèn)為米?飯好，北方?人認(rèn)為饅頭?好，誰也不?能把自己的?價值取向強(qiáng)?加給對方。?由于認(rèn)識到?了商品的價?值是個很主?觀的東西，?因此產(chǎn)生了?西方經(jīng)濟(jì)學(xué)?的市場營銷?概念。營銷?的目的就是?要影響消費(fèi)?者的價值認(rèn)?同，使之心?甘情愿地付?出更多的成?本購買某一?品牌的商品?，而不是具?有同性質(zhì)的?其他品牌。?現(xiàn)在已經(jīng)?步入了知識?經(jīng)濟(jì)，“華?翠”內(nèi)部必?有一個創(chuàng)新?系統(tǒng)來不斷?審視、破壞?現(xiàn)有流程，?取而代之更?好的流程，?以使自己跑?得更快。以?下是房地產(chǎn)?營銷策劃書?的具體內(nèi)容?。二、促?銷:點(diǎn)石成?金現(xiàn)在的?競爭，已不?僅僅是某一?個層面上的?競爭。一個?企業(yè)如果僅?僅在某一層?面占據(jù)優(yōu)勢?，而在整體?上卻還存在?這樣或那樣?的短板的話?，那么，就?有可能在新?一輪的競爭?當(dāng)中，被更?具綜合優(yōu)勢?的競爭者淘?汰，這是新?時期的基本?市場法則。?有遠(yuǎn)見的人?總試圖看清?原本看不清?的東西，一?成不變的思?維方法是最?容易失敗的?。在房地產(chǎn)?市場飽和的?現(xiàn)狀下，我?們必須打破?常規(guī)、標(biāo)新?立異，充分?運(yùn)用創(chuàng)新思?想，設(shè)計(jì)出?多種全新的?營銷模式。?做到多點(diǎn)齊?發(fā)，連點(diǎn)成?面，面面俱?到;多線共?拉，布線為?網(wǎng)，一網(wǎng)打?盡。(一?)立異:以?租帶售房?地產(chǎn)開發(fā)商?對其所開發(fā)?的項(xiàng)目都期?望盡快銷售?出去，但往?往事與愿違?，欲速則不?達(dá)。尤其是?中高檔的住?宅物業(yè)，在?買方市場的?情況下，要?想靠急功近?利的方式獲?取高額的投?資回報，更?是難上加難?。因此，市?場上出現(xiàn)了?一種帶租與?銷售的營銷?模式，不僅?適用于商業(yè)?物業(yè)的銷售?，也被可引?入中高檔住?宅的銷售。?目前高明住?宅的銷售市?場競爭十分?激烈，市場?明顯供大于?求。在此情?況下，如果?華翠園沉住?氣，以“不?變應(yīng)萬變”?(價格方面?)，倒也可?以在高明獨(dú)?樹一幟。但?我們不能滿?足于此，必?須盡快將部?分尾樓處理?掉，以加快?資金的運(yùn)轉(zhuǎn)?速度。所以?，房地產(chǎn)營?銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整?思路，改變?策略，在不?“變”中求?“變”:“?千變?nèi)f化”?(營銷手段?方面)，采?取“租售結(jié)?合”的營銷?策略?！?租售結(jié)合”?房地產(chǎn)營銷?策略和方法?的基本內(nèi)容?如下:當(dāng)市?場發(fā)生變化?，供給過度?，造成樓房?難以銷售時?，應(yīng)改變營?銷策略:先?設(shè)法將手中?的物業(yè)租出?去;然后再?將營銷目標(biāo)?鎖定在投資?型買家這一?目標(biāo)消費(fèi)群?體，讓其在?有較高投資?回報保障的?前提下，成?為該物業(yè)的?擁有者。這?樣，即使房?子暫時未售?出，我們也?可以獲得一?定的租金，?而且，隨著?高明經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展導(dǎo)致消?費(fèi)推動的房?價上漲空間?巨大，這樣?，公司可以?得到雙面的?回報。何樂?而不為呢確?實(shí)，房地產(chǎn)?行業(yè)本身就?特別注定資?金的快速運(yùn)?轉(zhuǎn)，可是，?我們可以用?出租之房到?銀行抵押進(jìn)?行貸款，以?緩解再開發(fā)?的資金壓力?，充分調(diào)整?資金運(yùn)轉(zhuǎn)率?。這樣，?我們就可以?做到有大利?而無小害、?有多得而無?少失。另外?，本人曾經(jīng)?對荷城現(xiàn)有?打工族做過?租房調(diào)查，?通過市場調(diào)?查發(fā)現(xiàn):隨?著大佛山的?啟動及招商?成績的顯赫?，吸引到了?大批外來者?，出租屋一?直出現(xiàn)緊缺?，并愈演愈?烈。房屋租?金也出現(xiàn)很?大的上漲。?所以，本策?略很具可行?性，市場空?間大，大可?一試!(?二)困中創(chuàng)?“圓”(園?)眾所周?知，頂樓幾?乎成了所有?開發(fā)商的心?頭病，絕大?部分避免不?了“滯銷”?的命運(yùn)，開?發(fā)商須費(fèi)很?大力氣才能?將其出售，?有些甚至逃?脫不了一直?空置的狀況?。追本嗍原?，我們必須?找出導(dǎo)致其?獨(dú)特命運(yùn)的?原因:人的?消費(fèi)思想是?理性的，同?時，他們的?消費(fèi)行為也?私利的，在?決定高消費(fèi)?品時，他們?都會“挑三?揀四”“小?心翼翼”，?特別是左右?自己全家命?運(yùn)的物產(chǎn)時?，他們更是?“銖銖校量?”、“顧前?怕后”。?其實(shí)頂樓最?要命的就是?夏天過熱，?炙得人悶不?過氣來。具?體問題具體?分析，一切?從實(shí)際出發(fā)?，針對這種?現(xiàn)狀，我們?可以在頂樓?建好可以隔?熱的“花園?”，它雖是?隔熱層，但?它并不同于?一般的其它?隔熱層，相?比前者隔熱?效果更好，?其房內(nèi)正常?溫度幾乎跟?其他非頂樓?一樣;再者?，它的材料?及鋪設(shè)形式?有異:直接?在原有隔熱?層上鋪一定?厚度的土層?，然后于土?層栽花種草?，這樣，除?了可以防熱?外，還可以?起到美化環(huán)?境及凈化空?氣的作用(?土坯本身具?有非一般的?吸熱功能)?。并且，?我們投入也?不大，__?_平面大概?只需___?元即可，同?時，我們的?大量建設(shè)又?可以產(chǎn)生規(guī)?模效應(yīng)，進(jìn)?一步降低“?花園”建設(shè)?成本。至此?，頂樓的困?境我們就可?以“圓”滿?解決了。(?具體操作方?法可以到“?永安新村”?“取經(jīng)”)?阻礙頂樓?銷售的難題?還有二:過?高、容易漏?裂。在這里?，要解決過?高的問題唯?一可以做的?就是對其進(jìn)?行精細(xì)化的?市場細(xì)分，?目標(biāo)群定位?于年輕階層?(如本人)?;另外，還?必須采取低?價、甚至成?本價銷售，?在價格上對?其固有的缺?點(diǎn)以一定的?補(bǔ)償，以彌?補(bǔ)其不足。?對于頂樓容?易產(chǎn)生漏雨?及墻壁裂縫?問題，在建?造的過程當(dāng)?中如果嚴(yán)把?了質(zhì)量關(guān)的?話，是不會?發(fā)生這樣的?質(zhì)量問題的?，但是既然?現(xiàn)在房已建?好，我唯一?要問的是您?們對自己的?產(chǎn)品有信心?么?(當(dāng)然?我對您們還?是有信心的?)，如果有?的話，那在?售房時，我?們可以大膽?對消費(fèi)者以?“三包”的?承認(rèn)，并簽?訂附外質(zhì)量?保證合同。?這樣，顧客?們在夠買時?就會很放心?了。(其實(shí)?，這樣的營?銷要以高要?求的產(chǎn)品質(zhì)?量為基礎(chǔ)的?，因?yàn)闋I銷?是“末”，?而產(chǎn)品是“?本”;營銷?是“術(shù)”，?而產(chǎn)品是“?道”)(?三)中樓:?以舊換新?俗話說:“?沒有不好的?產(chǎn)品，只有?不好的定位?”，市場如?戰(zhàn)場，“凡?戰(zhàn)者，以正?合，以奇勝?”。市場不?同情弱者，?在產(chǎn)品同質(zhì)?化嚴(yán)重、營?銷手段單一?的競爭市場?中，沒有領(lǐng)?先的、具有?創(chuàng)新推廣手?段的企業(yè)，?就沒有長久?的生命力與?市場占有率?;而將過去?固化、單一?的策略手段?奉為“尚寶?”的企業(yè)，?必定走不出?惡性競爭的?陰影，最后?也逃離不了?失敗的厄運(yùn)?。因此，企?業(yè)只有永遠(yuǎn)?保持創(chuàng)新的?頭腦，不斷?將其新思想?轉(zhuǎn)化為獨(dú)特?的、適應(yīng)現(xiàn)?實(shí)要求的模?式，并成功?付諸實(shí)踐。?才能穩(wěn)固并?拓展市場，?勝出于與己?激烈競爭的?強(qiáng)手之林。?目前，作?為彈丸之地?的高明，已?有大量建成?、在建、籌?建的樓盤存?在，市場形?勢更趨嚴(yán)禁?。我們必須?采取差異化?的市場策略?，努力創(chuàng)造?與對方的差?異，以正確?的市場定位?加上強(qiáng)有力?的執(zhí)行去甩?開跟隨者，?從而獲取成?功。經(jīng)過苦?苦尋思，本?人又“鹵莽?”獻(xiàn)上一計(jì)?:隨著高明?低層消費(fèi)群?的成熟及社?會普遍存在?的“2·8?定理”(社?會中___?%的錢掌握?在___%?的人手中，?而其余__?_%的人只?控制著__?_%的財(cái)富?。在這里，?本人將這_?__%的人?定為低層消?費(fèi)者)，二?手房市場異??；鸨?，有?些時日甚至?趕超新房成?交量。跟隨?本區(qū)農(nóng)村人?口的繼續(xù)大?量轉(zhuǎn)移及外?來人口的消?費(fèi)涌動，這?種市場結(jié)構(gòu)?狀況必定還?將延續(xù)甚至?加深。二?手樓交易已?成為一種發(fā)?展潮流，不?可逆轉(zhuǎn)!有?時，機(jī)會就?出現(xiàn)在市場?的變化中，?跟隨于雷聲?轟隆的雨后?。成功者善?于并敢于抓?住市場，而?失敗者之所?以失敗就因?為他“茫然?”于機(jī)會。?我們必須抓?住這大好時?機(jī)，毫不畏?縮地推行樓?房“以舊換?新”的銷售?模式。交換?時用新樓固?定價減去顧?客舊樓協(xié)商?價，然后由?消費(fèi)者支付?這個結(jié)果值?即可。關(guān)?于這個手段?，我也不是?盲目瞎瓣，?而是有一定?的市場依據(jù)?的。畢竟，?高明舊樓多?分布于市區(qū)?西面，即荷?香路以西，?這里，多以?散樓布局為?主;而新樓?絕大部分為?花園形式，?設(shè)有保安及?其他物業(yè)管?理服務(wù)人員?，安全系數(shù)?更大。再加?上老區(qū)環(huán)境?污染嚴(yán)重及?人們的喜新?厭舊心理作?祟，在有一?定經(jīng)濟(jì)條件?下，市民多?有“賣舊買?新”的沖動?，而我們開?展的“以舊?換新”策略?在多種宣傳?方法的基礎(chǔ)?上(后面提?到)，一次?又一次的激?發(fā)著他們的?購買欲，調(diào)?動著人們的?沖動感。在?這樣的作用?下，成交是?遲早的事。?記住:市場?上的成功者?的確是那些?最能適應(yīng)現(xiàn)?行環(huán)境要求?的公司──?它們向真正?需要的“東?西”(銷售?模式)而付?出。(四?)綠化:詩?意棲居“?詩意棲居”?是人類居住?的最高夢想?!所以古人?云“無水則?風(fēng)到氣蔽，?有水則氣止?而風(fēng)無。其?中以等水之?地為上等，?以藏風(fēng)之地?為次等”，?有山水懷抱?之地才為風(fēng)?水寶地。于?是人們詩意?棲居在水一?方契舍了文?化、審美、?心理和生理?需要，遂流?行于市井販?夫、商賈巨?富、文人騷?客中。至今?，人們對于?物業(yè)的綠化?要求更高一?層。花園者?，人文、自?然與建筑對?話的靈性空?間，于其中?，人性獲得?升華。建筑?為園林讓路?，生活回歸?自然。本人?今天考察過?貴園，微覺?不妥，__?_當(dāng)中有那?么一絲絲不?足:花園外?圍綠化帶未?建立，從外?看，給整個?花園婀娜的?身段“扎”?上了一到深?深的疤痕。?請盡快將其?“整容”一?番。至?xí)r，?必將帶給您?們更多的“?選票”。?滿眼的綠色?意味著寬闊?的視野，洞?察市場才能?開山立業(yè);?氧氣如同良?好的運(yùn)營機(jī)?制，保證置?身其間的人?力、資金、?技術(shù)圓滿運(yùn)?轉(zhuǎn);陽光是?花園的遠(yuǎn)景?，吸引更多?市民“埋單?”。(五?)物業(yè):“?和諧”民主?現(xiàn)代消費(fèi)?從一般消費(fèi)?轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消?費(fèi)，由理性?消費(fèi)發(fā)展為?感覺消費(fèi)。?以前叫做消?費(fèi)者買的放?心、用的稱?心;現(xiàn)今邊?為消費(fèi)者買?得開心、用?得滿心，再?加上人都是?有感覺的動?物，在享受?服務(wù)時，必?須要受到特?別的待遇、?絕對的尊重?，他埋單時?才滿意，以?后也高興再?次光臨;在?購買商品時?，人們需要?的是熱誠的?售后服務(wù)。?在這方面，?海爾集團(tuán)的?品牌建設(shè)可?算上乘。?海爾產(chǎn)品的?核心價值就?是“真誠”?，品牌口號?是“真誠到?永遠(yuǎn)”，其?星級服務(wù)，?產(chǎn)品研發(fā)都?是對這一理?念的注釋和?延展。因此?，海爾的空?調(diào)、冰箱、?洗衣機(jī)等產(chǎn)?品多次被列?為消費(fèi)者最?喜歡的品牌?之一。在?這方面，我?們都得不恥?于問師海爾?，并還得把?這樣的服務(wù)?延伸、拓展?到物業(yè)管理?服務(wù)上。因?為物業(yè)管理?好壞也直接?影響到房樓?的社會認(rèn)同?度。只有我?們的認(rèn)同度?高了，才會?受到更多消?費(fèi)者的追棒?。具體操作?:引進(jìn)一家?富有實(shí)力的?物業(yè)管理公?司來接盤，?為現(xiàn)有業(yè)主?提供優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，帶來?人性化、親?情化的先進(jìn)?服務(wù)管理理?念，同時，?最主要的是?在安全管理?上受到業(yè)主?的贊譽(yù)。這?樣，老業(yè)主?帶動新客戶?，必將提升?“華翠園”?銷量。三?、推廣:多?管齊下一?個成熟、成?功的品牌，?到最后所擁?有的，并不?僅僅是強(qiáng)勢?的知名度和?優(yōu)秀的形象?，而是與消?費(fèi)者形成的?牢固的心理?上的聯(lián)系。?最高境界的?品牌，并不?是消費(fèi)者有?意識認(rèn)定的?“好品牌”?，而是存在?于消費(fèi)者認(rèn)?知“無意識?”中的一種?自然的狀態(tài)?。強(qiáng)的品牌?并不氣勢壓?人，而是以?親和友善的?姿態(tài)向市民?的一種虔誠?的訴求及消?費(fèi)者的認(rèn)同?和好感。市?場營銷的戰(zhàn)?爭其實(shí)就是?借助廣告對?“品牌好感?”的爭奪。?所謂“會哭?的孩子有奶?吃”就證明?了要敢于訴?求的道理。?舉一個最簡?單的例子:?你愛上一個?女孩必須勇?敢追啊!否?則，你只能?在單相的煎?熬中忍痛!?而你那心中?的___隨?時都有可能?成為別人卿?卿我我的陪?伴。悲哀呀?!對嗎??最主要的，?因?yàn)榉慨a(chǎn)乃?關(guān)系到一個?家庭的福祉?的關(guān)鍵性消?費(fèi)，一生中?就那么一兩?次。面對它?們時，誰不?慎之又慎、?顧這盼那??倘若我們“?羞”于表達(dá)?自己的“愛?”、恥于剖?白心中之“?情”。人家?會“下嫁”?于我嗎?這?點(diǎn)從下面的?圖表就可以?看出來:圖?中陰影部分?為人們車房?消費(fèi)，他們?在面對這二?者時都富有?理性，這就?要求我們借?助一切可以?借助的力量?(手段)全?力去說服他?們、征服他?們(一)?廣告:媒體?打壓廣告?宣傳主要以?《高明信息?報》、街巷?橫幅條為主?，以高明有?線電視臺為?輔。其中，?電視臺廣告?盡量少放，?一來減少廣?告投入費(fèi)用?，最大限度?地提高廣告?資金的回報?率;二來高?明電視臺上?映時間短暫?，又沒有自?己固定的頻?道(只是在?黃金時段插?播少次)，?收視率低下?，再者，電?視廣告是最?招致觀眾反?感的媒體。?其實(shí)，采取?任何活動都?一樣，在行?動之前應(yīng)先?在自己心中?琢磨琢磨，?通過自己的?邏輯考核看?它是否“經(jīng)?濟(jì)”。通?過本人多次?經(jīng)驗(yàn)的證明?，現(xiàn)有個很?好的考核方?法:如果?廣告后收益?>廣告費(fèi)用?,則是經(jīng)濟(jì)?的,可行!?可是,學(xué)過?甚至___?、了解過經(jīng)?濟(jì)學(xué)的人都?知道，企業(yè)?是贏利__?_，它的這?一本性決定?了其在參與?所有實(shí)際時?都必須是以?最小的投入?而創(chuàng)造利潤?的最大化!?好!既然這?樣的話，我?們在醞釀廣?告投入時，?必須將其費(fèi)?用投入結(jié)構(gòu)?最優(yōu)化，以?達(dá)到花最少?的費(fèi)用而獲?取訴求的最?大化。舉個?例子，如果?你在平靜的?池塘里投一?個小石子，?激起的漣漪?就能讓你看?得請清楚楚?，這是效果?;而你往大?海里扔一塊?大石頭，激?起的浪花可?能還沒有海?風(fēng)吹起的浪?花大，這是?無效，而扔?大石頭的成?本要遠(yuǎn)大于?扔小石頭的?成本，石頭?不在大小，?關(guān)鍵要扔對?地方，而把?大石頭扔在?池塘里，那?就更好了。?正是因?yàn)橥?樣的費(fèi)用投?入到前者必?定大于后者?的效益，我?才做出上面?的結(jié)論。?另外，特地?針對區(qū)內(nèi)各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市?場的實(shí)際，?本人建議采?取“過時”?、“落后”?的墻體廣告?進(jìn)入農(nóng)村的?“心臟”，?更快、更準(zhǔn)?、更優(yōu)地?fù)?占農(nóng)村市場?。的確，墻?體廣告給人?的感覺是比?較低擋、缺?乏公信力的?，通常只有?賣農(nóng)村用品?的廠商如飼?料廠商才會?使用。特別?是在現(xiàn)今媒?體不斷出新?的情況下，?一般的公司?是絕對與墻?體廣告劃清?界線的。但?其實(shí)，企業(yè)?這種拒絕墻?體廣告的態(tài)?度可能是一?個錯誤的決?策。據(jù)調(diào)查?，墻體廣告?是觀眾回憶?度最高的廣?告，我能回?憶到的也只?有幾個，“?中國移動?”、“新飛?冰箱”、“?創(chuàng)維電視”?、“農(nóng)業(yè)銀?行”等。時?代進(jìn)步、經(jīng)?濟(jì)發(fā)達(dá)，并?沒有完全把?舊式的媒體?淘汰掉，反?而給了一些?舊式媒體更?多的空間。?廣告雖是藝?術(shù)，講究外?表舒適、品?位高雅。但?是，我們企?業(yè)所追求的?是實(shí)用、實(shí)?惠的雙“實(shí)?”原則!我?們提倡的是?“實(shí)實(shí)在在?”的那點(diǎn)東?西!對吧??(二)造?勢:聲勢浩?大我個人?比較欣賞《?___兵法?》對“勢”?的闡述:“?流水之激，?至于漂石者?，勢也;故?善戰(zhàn)者，求?之于勢，而?不求之于人??！痹靹葜?要靠進(jìn)行一?個輔助媒體?廣告的宣傳?會、展銷會?。目的是進(jìn)?一步鞏固消?費(fèi)者的印象?度及刺激沖?動消費(fèi)的潛?能。因?yàn)閺V?告是一個很?抽象化的東?西，給人以?一種虛幻感?。推廣過于?單調(diào)容易產(chǎn)?生品牌的空?心化，即單?純的符號化?，有廣泛的?知名度而沒?有差異化的?忠誠度，品?牌無一個個?性化的內(nèi)涵?，它對消費(fèi)?者購買決策?的影響力非?常有限。這?時，我們必?須借助一兩?個推介會將?原本“虛”?的“意識”?轉(zhuǎn)化成“實(shí)?”的“物質(zhì)?”。具體?推介有多種?操作方法:?1.利用?___(包?括國內(nèi)外甚?至小到本省?、市、區(qū)發(fā)?生的有影響?力的事件)?來進(jìn)行炒作?。商場如戰(zhàn)?場，作戰(zhàn)，?不是只憑膽?量就能取勝?的。借助_?__宣傳自?己，對于知?名度不高的?品牌來說，?會有出其不?意的廣告效?果，而對于?知名品牌來?說，更是具?有拉動力。?2.必要?時可以在荷?城廣場展開?一個展銷會?，將商品主?動送到人的?生活中。這?樣的好處有?二:一來，?可以提高推?銷力度跟效?率，因?yàn)檫@?樣的活動進(jìn)?行時，推銷?員跟顧客之?間是一對多?的關(guān)系。相?比在售樓部?的一對一模?式而言更省?力、更有效?。二來，也?就是最主要?的一點(diǎn)，這?樣可以補(bǔ)充?廣告的不足?，使消費(fèi)者?更充分、更?全面、更真?實(shí)地了解我?們的產(chǎn)品。?為其沖動購?房時打了一?劑強(qiáng)心針;?讓產(chǎn)品在消?費(fèi)者的意念?當(dāng)中構(gòu)筑了?一個清晰的?模型;令其?在決定購買?意識時給我?們的產(chǎn)品下?了一個重重?的砝碼。?四補(bǔ)漏:瞻?前顧后最?后，特別要?注意的是，?在執(zhí)行上面?計(jì)劃、進(jìn)行?上面活動時?盡量兼顧后?來新樓盤的?品牌力及知?名度，全面?貫徹可持續(xù)?發(fā)展戰(zhàn)略，?在廣告中，?可以順便提?起后來樓盤?開發(fā)的信息?(如名稱、?地址、性質(zhì)?等)，其實(shí)?在推介新有?樓上，可以?隨便找個借?口(理由、?原因)進(jìn)行?，如可以是?“推陳出新?”(“陳”?指華翠園的?樓盤;而“?新”則指我?們即將推出?的新樓盤)?。五收尾?:殷誠期待?在市場經(jīng)?濟(jì)條件下，?只有飽和的?思想，沒有?飽和的市場?。市場無處?不在，缺的?是“發(fā)現(xiàn)”?二字。缺的?是獨(dú)具匠心?、別具一格?的思想，如?何將思路與?財(cái)路緊密地?聯(lián)系起來，?必須抓住以?下三個關(guān)鍵?:1.勇?于打破思維?定式。2?.善于另辟?蹊徑。3?.敢于抓住?機(jī)遇。2023年房地產(chǎn)銷售活動方案范文（三）前言?在商業(yè)地產(chǎn)?銷售發(fā)展日?益成熟的的?今天，房地?產(chǎn)營銷策劃?在商業(yè)地產(chǎn)?的銷售與招?商過程中越?來越重要，?商鋪要想賣?得好，前期?的營銷策劃?必不可少，?而且必須做?到位。_?_商業(yè)城項(xiàng)?目是__房?地產(chǎn)開發(fā)公?司開發(fā)的精?品物業(yè)，將?成為__市?北區(qū)的新型?休閑地產(chǎn)商?業(yè)的經(jīng)典作?品。__?商業(yè)城座落?于__市城?區(qū)北部的_?_廣場旁，?是__地產(chǎn)?開發(fā)公司的?新建項(xiàng)目。?本項(xiàng)目占地?___平方?米，根據(jù)目?前的建筑設(shè)?計(jì)建議方案?，項(xiàng)目由三?層裙樓(含?負(fù)一層)和?兩棟塔樓(?分別高四層?)組成，總?建筑面積約?為___余?平方米，地?下車庫及設(shè)?備用房建筑?面積為__?_多平方米?，商業(yè)裙樓?建筑面積約?___平方?米，塔樓建?筑面積約_?__余平方?米。項(xiàng)目總?投資約__?_萬元。?經(jīng)過前期的?市場調(diào)研分?析，本項(xiàng)目?初步確定為?現(xiàn)代化、多?功能的休閑?購物商城。?根據(jù)這個初?步設(shè)想，結(jié)?合目前項(xiàng)目?現(xiàn)狀，本營?銷企業(yè)方案?對本項(xiàng)目做?了比較系統(tǒng)?的市場定位?及營銷可操?作性分析，?從營銷策劃?的角度出發(fā)?，對項(xiàng)目的?整體形象包?裝、營銷_?__運(yùn)行、?市場推廣、?廣告策略安?排、銷售促?進(jìn)等方面都?做了全局性?和可操作性?的論述。?一、項(xiàng)目營?銷總體策略?營銷總體?策略是仔細(xì)?分析、科學(xué)?劃分并準(zhǔn)確?切入目標(biāo)市?場，通過全?方位地運(yùn)用?營銷策略，?最大限度提?升項(xiàng)目的附?加價值，獲?取項(xiàng)目的最?大利潤，并?全面樹立和?提升企業(yè)形?象及項(xiàng)目形?象。概括本?項(xiàng)目的營銷?總體策略，?可以簡述為?“五個一”?，即樹立一?個新銳概念?、倡導(dǎo)一個?財(cái)富理念、?提煉一個鮮?明主題、啟?動一個前衛(wèi)?市場、醞釀?一場熱銷風(fēng)?暴。二、?項(xiàng)目營銷目?標(biāo)方針根?據(jù)本項(xiàng)目“?五個一”的?總體營銷策?略，擬訂本?項(xiàng)目的營銷?目標(biāo)方針如?下，作為本?項(xiàng)目營銷工?作綱領(lǐng)的完?善和充實(shí)。?1.樹立?一個新銳概?念:休閑式?購物商業(yè)。?2.倡導(dǎo)?一個財(cái)富理?念:創(chuàng)投性?商業(yè)、休閑?式購物、穩(wěn)?定性回報。?3.提煉?一個鮮明主?題:產(chǎn)權(quán)式?商鋪、休閑?式商業(yè)。?4.啟動一?個前衛(wèi)市場?:崇尚“創(chuàng)?投性商業(yè)、?休閑式購物?”，摒棄傳?統(tǒng)商業(yè)的純?購物環(huán)境壓?抑與約束，?主要面向年?輕新銳、有?自己個性的?消費(fèi)群體，?讓其體驗(yàn)到?休閑模式的?商業(yè)環(huán)境，?購物主題明?確。5.?醞釀一場熱?銷風(fēng)暴:本?項(xiàng)目將傳統(tǒng)?商業(yè)行為上?升為現(xiàn)代全?新的休閑商?業(yè)，力爭推?動商業(yè)房地?產(chǎn)市場開發(fā)?