市場營銷試卷及答案

--2---1-號學號學名姓級班業(yè)專院學級二適用年級專業(yè) 光伏工程技術 考試方式(閉卷) 考試時間為 〔120〕 分鐘2023-2023學年第一學期(A)題號題號一二三四五六總分分數一、單項選擇題〔20120〕1〔 〕是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的進展趨勢。A.風險業(yè)務 B.市場時機C.逆境業(yè)務 D.環(huán)境威逼2、依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占據目標市場，即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的〔 〕原則。A.可衡量性 B.可實現性C.可贏利性 D.可區(qū)分性3、品牌示意了購置或使用產品的〔 〕類型。A.生產者 B.經銷商C.代理商 D.消費者4當產品市場需求富有彈性且生產本錢和經營費用隨著生產經營閱歷的增加而下降時，企業(yè)便具備了〔 〕的可能性。A.滲透定價 B.撇脂定價C.尾數定價 D.招徠定價依據參與者的介入和品牌的差異程度，消費者購置食鹽這一行為屬于〔 。簡單購置行為 B．尋求多樣化購置行為C．化解不協調購置行為 D．習慣性購置行為品牌中可以被認出，但不能用語言稱呼的局部，叫做〔 。品牌化 B．品牌名稱C．品牌標志 D．商標7．為使收益最大化，在完全競爭條件下，企業(yè)將依據何種價格來銷售產品〔 。A．高于市場價格 B．低于市場價格C．市場價格 D．無法確定在促進購置者對企業(yè)及其產品的了解方面〔 〕的本錢效益最好。人員推銷 B．銷售促進C．宣傳 D．廣告影響汽車、旅游等白費品牌銷售的主要因素是〔 。A．可支配個人收入 B．可任意支配個人收入C．消費者儲蓄和信貸 D．消費者支出模式電風扇改成遙控開關，這類產品屬于〔 。全產品 B．換代產品C．改進產品 D．仿制產品在企業(yè)定價方法中，隨行就市定價法屬于〔 。A．本錢導向定價 B．需求導向定價C．競爭導向定價 D．市場導向定價連接生產者和消費者之間的商品的通路叫做〔 。消費渠道 B．生產渠道C．市場營銷渠道 D．分銷渠道長虹彩電公司提出“產業(yè)報國，以民族興盛為己任”的口號被全國各大報紙爭相報道，這屬于促銷組合構成要素中的〔 。廣告 B．銷售促進C．人員推銷 D．公關宣傳14、不屬于市場細分的有效標志是〔 。A、可測量性 B、有進入性C、可盈利性 D、可持續(xù)性15、市場營銷治理所考察的市場可歸納為〔 。A、產業(yè)市場和中間商市場B、消費者市場和組織市場C、消費者市場和中間商市場D、產業(yè)市場和政府市場16消費者為物色適當物品在購置前往往要去很多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質量和價格等的消費品叫做〔 。A、便利品 B、特別品C、選購品 D、非渴求物品構成容量很大的現實市場，必需是〔 。A、人口眾多而購置力高B、購置力高而購置欲望大C、人口眾多而購置欲望大D、人口眾多，購置力高而購置欲望大18、不屬于消費者市場細分依據的是〔 。A、地理細分 B、人口細分C、最終用戶 D、行為細分19、由于市場環(huán)境不斷發(fā)生變化，品牌，產品不斷涌現，消費者的購置行為必需經過多方搜集有關信息之后，才能做出購置決策。這本身就是一個〔 〕過程。A、驅使力 B、學習C、強化 D、刺激物20、消費者購置某種產品時追求的利益即購置者真剛要買的東西是產品整體概念中的〔 。號學名姓級班業(yè)專院學級二適用年級專業(yè) 光伏工程技術 考試方式(閉卷) 號學名姓級班業(yè)專院學級二A、有形產品 B、核心產品C、附加產品 D、擴展產品二．多項選擇題〔10220〕在每題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在括號內。錯選、多項選擇、少選或未選均無分。1、心理定價的策略主要有〔 。A.聲望定價 B.分區(qū)定價 C.尾數定價D.基點定價 E.招徠定價2．企業(yè)市場營銷中的宏觀環(huán)境包括〔 。A．人口和經濟環(huán)境B．自然和技術環(huán)境C．政治和法律環(huán)境D．社會和文化環(huán)境E．競爭和公眾環(huán)境以下屬于選購品的有〔 。A．家具B．女裝C．報紙D．供保藏的珠寶字畫E．家電4．以下產品銷售渠道適宜承受短渠道的是〔 。A．體積大的 B．鮮活易腐的C．技術性強的 D．標準化的E．重量重的以下對廣告表述正確的選項是〔 。A．是付費的方式 B．具有公開性C．與消費者的溝通是單向的 D．廣告本錢可能高E．沒有人員推銷那種面對面的說服力促銷組合的四種主要方式是〔 〕A、人員推銷 B、廣告 C、公共關系D、營業(yè)推廣 E、展覽會在以下哪些狀況下，企業(yè)可考慮對促銷活動進展適當多的投入〔 。A．競爭產品相像，欲在顧客心理上造成差異和印象時B．產品處于成熟期和衰退期C．產品處于介紹期和成熟期D．季節(jié)性銷售旺季到來E．整體經濟進展處于上升時任何一個想到達成功的銷售人員必需具備的素養(yǎng)有〔 。A．具有完成銷售任務的猛烈欲望B．擅長從顧客的角度考慮問題，并使顧客承受自己的力量C．具有感同力，即讓顧客感到自己的購置決策是正確的D．具有處理各種異議、把異議轉化為購置理由的力量E．具有自信力和自我驅動力9、依據顧客讓渡價值理論，顧客總本錢包括〔 〕A、貨幣本錢 B、時間本錢 C、精力本錢 D、體力本錢E、時機本錢10、以下哪些屬于銷售人員的工作任務〔 〕A、查找和覺察潛在顧客B、將產品和效勞的有關信息傳遞給顧客C、運用各種推銷技術，將產品推銷出去D、向顧客供給諸如安排融資等效勞E、進展市場調查，收集市場情報三、推斷題，推斷以下各小題的正誤，推斷結果用“√”或“×”表示?！裁咳?、推斷題，推斷以下各小題的正誤，推斷結果用“√”或“×”表示?！裁啃☆}1分共10〕1、歸屬于不同生活方式群體的人，對產品和品牌有著一樣的需求〔 〕2、市場細分對中小企業(yè)尤為重要〔 〕3、隨行就市定價法適用于同質產品〔 〕4、推銷員除了要負責為企業(yè)推銷產品外，還應當成為顧客的參謀?！?〕5、消費者之所以購置商品，根本目的在于獲得并擁有產品本身?！?〕6、過去很多經營者奉行“好酒不怕巷子深”的經營之道，這種市場營銷治理哲學屬于產品觀念〔 〕7、人們在夏天購置空調，主要是為了獲得涼快。這屬于空調這個產品概念中的核心產品?！?〕8中國電信規(guī)定每晚9點至12點撥打長途半價這種定價策略屬于組合定價策略?！?〕9、市場營銷觀點要求企業(yè)要兼顧三方面的利益，即企業(yè)的利潤、消費者的需求以及社會利益?！?〕10、企業(yè)營銷活動的動身點和歸宿都是消費者〔 〕四、簡答題，每題四、簡答題，每題5151、簡述馬斯洛的需要層次理論。2、推斷一個產品是否已處在衰退期有哪些特征？適用年級專業(yè) 光伏工程技術 考試方式(閉卷) 考試時間為 〔120〕 分鐘3、營銷與推銷的差異點和一樣點是什么？號學五、論述題，每題 10分共20分。1、某汽車制造廠，生產一款車投放市場時間不長，銷售量快速增長，利潤激增，進入延長，請問該企業(yè)可實行哪幾種策略？名姓級班2、批發(fā)商是否會消亡，批發(fā)商還有存在的必要嗎？對此，有人預言，批發(fā)商存在的日子屈指可數了；同時也存在著截然不同的看法。請具體論述你的觀點。業(yè)專院學級二-5---6---7-15請設計一份：關于大學生逃課現象的調查問卷，問題數量在12-18個左右，問題可以是開放式的，也可以是封閉式的。一、調查內容：本次調查主要針對本校大學生逃課狀況的調查，包括逃課的緣由、逃課的頻率、對待逃課的態(tài)度以及解決逃課問題的方法等。二、調查對象：全部本校大學生三、調查方式：發(fā)放調查問卷號學院學級二適用年級專業(yè) 光伏工程技術 考試方式(閉卷) 考試時間為 〔120〕 分鐘號學院學級二2023－2023學年第一學期《市場營銷》期末試卷〔A〕答案題題號一二三四五六總分分數一、單項選擇題〔120分〕題號12345678910名 答案姓DBDADCCDBC題號11121214151617181920答案CDDDBCDCBB級 二、多項選擇題〔每題2分，共20分〕班題號12345答案ACEABCDABEABCEABCDE題號678910答案ABCDACDEABCDEABCDABCDE業(yè)專 三、推斷題〔每題1分，共10分〕題號題號12345678910答案X√√√X√√XX√四、簡答題〔每題515。1、簡述馬斯洛的需要層次理論。馬斯洛將人的需要分為5個層次，即生理需要、安全需要、社會需要、受敬重需要、自我實現需要。評分標準：51分2、推斷一個產品是否已處在衰退期有哪些特征？答：a.消費者的需求偏好已經發(fā)生轉移，正在期盼的產品消滅，有的已經購置更的產品；b.銷量由緩慢下降變?yōu)榭焖傧陆?；c.企業(yè)產能相對過剩；d.價格和利潤消滅雙降的趨勢；e.替代品開頭消滅，競爭者開頭紛紛推出市場。評分標準：51分3、營銷與推銷的差異點和一樣點是什么？答：一樣點是：都是通過銷售完成交換，實現利潤。差異點是：推銷是銷售已經生產出來的產品，是先生產，再設法出售；營銷是生產能夠出手的產品，是覺察需求，滿足需求。23分五、論述題〔每題10分共20分〕 1、某汽車制造廠，生產一款車投放市場時間不長，銷售量快速增長，利潤激增，得以延長，請問該企業(yè)可實行哪幾種策略？答：改善產品品質。如增加的功能，轉變產品款式等。對產品進展改進，可以提高產品的競爭力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。查找的細分市場。通過市場細分，找到的尚未滿足的細分市場，依據其需要組織生產，快速進入這一的市場。轉變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引顧客，使產品形象深入到顧客心中。在適當的時機，可以實行降價決策，以激發(fā)哪些對價格比較敏感的消費者產生購置動機和實行購置行動。開拓的分銷渠道，以提高產品的流通掩蓋率。評分標準：52分2、批發(fā)商是否會消亡，批發(fā)商還有存在的必要嗎？對此，有人預言，批發(fā)商存在的日子屈指可數了；同時也存在著截然不同的看法。請具體論述你的觀點。一方面批發(fā)商的作用會漸漸萎縮+〕商業(yè)微利時代降臨制造商加強對渠道的掌控力度制造商產銷一體化程度提高超級零售商舍棄中間環(huán)節(jié)，直接向制造商進貨興商業(yè)渠道崛起；另一方面，批發(fā)商不會完全消亡，它的存在有肯定樂觀意義〔+〕小制造商銷售力量有限，需要依靠批發(fā)商的分銷作用一些大的制造商雖然財力雄厚，但是不情愿投資在費用昂揚的分銷渠道上批發(fā)商享有分銷的規(guī)模效應，而且與零售網點接觸面廣，分銷效率高，企業(yè)情愿與之合作適用年級專業(yè) 光伏工程技術