九牧王公關策劃

目錄Part1

行業(yè)市場環(huán)境研究Part2

九牧王現(xiàn)狀分析Part3

九牧王2006年傳播規(guī)劃Part4

九牧王2006年活動建議1.市場環(huán)境研究市場環(huán)境研究1.1國內男裝市場概況轉型西裝休閑正裝休閑化，休閑正裝興起市場份額變化格局外資著名品牌國內知名品牌二元格局格局并不穩(wěn)定1.1國內男裝市場概況中端市場寧波溫州福建三足鼎立國內品牌主要爭奪中端市場，領軍品牌出現(xiàn)，但并未形成絕對優(yōu)勢產品同質化市場定位趨同競爭激烈呼喚差異化多為25-40的中產階級，定位缺失現(xiàn)象嚴重市場環(huán)境研究1.2競品品牌界定穩(wěn)重、典雅、奢華，歐陸風格博學、儒雅、睿智、內斂，定位知識精英群倡導“中華時尚”，以民族文化為主軸定位都市男人的性格男裝市場環(huán)境研究1.3競品定位及目標消費群卡爾丹頓才子柒牌七匹狼定位消費群民族品牌，國際品位時尚、品味的激情男士時尚中華九牧王馳騁職場，25-45男士性格男裝品質/自然奢華優(yōu)雅成熟品味的男士25-45中產階級35-45的成熟男士市場環(huán)境研究1.4競品現(xiàn)階段傳播特點市場環(huán)境研究最大特點：被動傳播！傳播訴求點圍繞公關活動進行傳播針對品牌所獲獎項進行傳播企業(yè)文化的對外傳播形象代言人的傳播1.5競品PR傳播監(jiān)測市場環(huán)境研究（信息來源：百度/Google搜索，樣本量N＝100）卡爾丹頓才子柒牌七匹狼九牧王品牌及企業(yè)形象產品戰(zhàn)略活動雖然傳播頻次較高，但基本為進店信息1.6競品主要訴求點市場環(huán)境研究七匹狼九牧王“五心歸一”領跑中國西褲行業(yè)品牌故事：牧心者，牧天下九牧王上演休閑正裝攻“心”戰(zhàn)術品牌是員工“縫”出來的注重品牌價值觀傳遞七匹狼：400萬買一次露臉的機會七匹狼總裁周少雄：從中國制造到中國創(chuàng)造“狼文化”造就七匹狼品牌七匹狼正式進軍體育用品市場專注體育營銷1.6競品主要訴求點市場環(huán)境研究究才子柒牌柒牌再掀“時尚中華”風柒牌副總洪曉曉峰與新浪伊伊人風采對話話柒牌中華立領領發(fā)布會柒牌：喚醒男男兒氣概中華風+硬朗形象才子集團：從從小小紐扣生生意到輝煌品品牌“才子”成就新正裝才子推出“新正裝”男裝理念梁朝偉過千萬萬代言“才子”服飾專著打造產品品1.7關于競品訴求思考市場環(huán)境研究究所有競品都進進行了品牌和企業(yè)發(fā)展歷程程的傳播All才子、柒牌專注產品個性性化包裝“中華立領”“錦繡時尚”關鍵詞七匹狼、卡爾爾丹頓體育營銷七匹狼聯(lián)姻皇皇馬，毀譽參參半卡爾丹頓傾情情高爾夫，自自然融合我們已經洞悉悉對手的傳播播動向接下來我們……2.九牧王現(xiàn)狀分分析SWTO1、產品品質被被認可，消費費者的忠誠度度高2、銷售終端管管理嚴格3、企業(yè)文化的的人文色彩濃濃厚4、九牧王西褲褲的深厚品牌牌基礎1、產品個性相相較于競品稍稍顯不足2、相比競爭對對手積累的話話語權不是很很強3、產品結構略略顯單薄，特特別是上裝4、宣宣傳傳手手段段比比較較單單一一，，缺缺乏乏傳傳播播的的系系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)規(guī)劃劃1、國國內內品品牌牌市市場場定定位位趨趨同同2、一一些些品品牌牌已已經經開開始始差差異異化化推推廣廣3、競競爭爭激激烈烈抬抬高高推推廣廣成成本本1、在在中中端端市市場場上上尚尚沒沒有有形形成成絕絕對對的的強強勢勢品品牌牌2、對對PR手段段的的應應用用尚尚處處在在初初級級階階段段3、休休閑閑正正裝裝市市場場處處于于上上升升發(fā)發(fā)展展階階段段2.1九牧王SWOT分析九牧王現(xiàn)狀分析2.2九牧王產品特點九牧王現(xiàn)狀分析九牧王西褲休閑正裝上裝“西褲褲專專家家”，品品牌牌忠忠誠誠度度高高，，市市場場成成熟熟穩(wěn)穩(wěn)定定產品品線線不不全全，，價價格格定定位位中中高高，，銷銷售售不不暢暢定位位缺缺失失，，呼呼喚喚個個性性包包裝裝如何何解解決決？？詳見見Part32.3目標消費群九牧王現(xiàn)狀分析25-40歲的的男男士士，，其其中中以以25-35的商商務務人人士士作作為為其其主主力力消消費費群群體體目標標消消費費群群定定位位：：購買買特特征征：：忠誠誠度度高高，，持持續(xù)續(xù)購購買買對產產品品較較為為熟熟悉悉，，決決策策較較快快對價價格格敏敏感感2.4傳播診斷九牧王現(xiàn)狀分析現(xiàn)有有訴訴求求可延延展展訴訴求求傳播播空空白白點點1、產產品品的的“攻心心”戰(zhàn)術術2、用用企企業(yè)業(yè)文文化化構構建建品品牌牌3、品品牌牌競競爭爭與與區(qū)區(qū)域域合合力力4、新新品品上上市市傳傳播播5、企企業(yè)業(yè)文文化化結結合合新新農農村村6、企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的回回顧顧與與領領軍軍人人物物行業(yè)業(yè)篇篇：：1、休休閑閑正正裝裝市市場場的的競競爭爭與與區(qū)區(qū)域域合合力力品牌牌形形象象篇篇：：1、企企業(yè)業(yè)文文化化的的深深化化與與新新農農村村熱熱點點的的結結合合2、品品牌牌成成長長故故事事與與企企業(yè)業(yè)領領軍軍人人物物產品品推推廣廣企業(yè)業(yè)精精神神的的解解讀讀品牌牌聯(lián)聯(lián)合合與與事事件件行行銷銷3.傳播規(guī)劃3.1傳播趨勢九牧王06年傳播規(guī)劃廣告告PR傳播播銷售售活活動動事件件營營銷銷廣告告PR傳播播渠道道活活動動事件件營營銷銷我們們能能做做的的：：用用最最少少的的費費用用，，實實現(xiàn)現(xiàn)最最大大的的效效用用!現(xiàn)階段但我們能做做的還遠不不止這些……3.2公關整合解決方案九牧王06年傳播規(guī)劃PR項目新聞事件策策劃市場動態(tài)應應對公關活動產品炒作競爭對手監(jiān)監(jiān)控媒體危機管管理全程策劃宣宣傳媒體關系建建設分支機構互互動3.3公關的價值九牧王06年傳播規(guī)劃我們?yōu)槭裁疵葱枰P關，有了廣廣告還不夠夠么？因為：價格昂貴信息發(fā)布，，表現(xiàn)簡單單自說自好信息量簡單單軟性宣傳，，性價比很很高多樣性，新新聞、活動動、推廣包裝制造新新聞，記者者說好信息量大，，深度傳播播廣告公關表現(xiàn)方式可信度信息量價格3.4傳播策略九牧王06年傳播規(guī)劃做業(yè)內的傳傳播領跑者者1、休閑正裝裝產品中高高端定位，，與九牧王的的品牌關聯(lián)聯(lián)2、品牌深度度傳播的同同時加入公公關活動造造勢3.41傳播策略—產品九牧王06年傳播規(guī)劃包裝出拳頭頭產品，帶帶動品牌的的傳播分品牌策略略原有強勢產產品品牌，，延續(xù)原有有定位，找找到新的新聞點進行傳播新產品，如如“格力派蒙”系列，重新新定位，著著力宣傳，，模糊與九九牧王的關關聯(lián)洋化品牌包包裝3.42傳播策略—企業(yè)形象九牧王06年傳播規(guī)劃強化品質突出優(yōu)勢品牌故事高層專訪企業(yè)文化傳播注重延延續(xù)，保持持一貫性3.43傳播策略—整合九牧王06年傳播規(guī)劃渠道戰(zhàn)略事件營銷服務于品牌牌活動與傳播播相結合我們擁有悠悠久的品牌牌我們擁有亟亟待推介的的新品我們還擁有有強大的傳傳播力我們如此整整合…3.5傳播思路九牧王06年傳播規(guī)劃衣道突破，品質質承諾產品傳播線線品牌傳播線線活動3輪主題公關關傳播網絡專題報報紙專題、、專欄，版版面合作3.51傳播思路—產品線九牧王06年傳播規(guī)劃新品入市，，氣勢如虹虹衣道突破休閑正裝打打破工作、、休閑的界界線定位品味人人群，打造造都市新貴貴差異化競品品訴求洋化品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略重點區(qū)域媒媒體覆蓋強勢話語權權“衣線貫通”工作休閑生生活3.52傳播思路—品牌線九牧王06年傳播規(guī)劃品質承諾延續(xù)傳播西西褲第一品品牌企業(yè)發(fā)展歷歷程/品牌故事解讀“九牧”品牌的精髓髓消費者層面面的體現(xiàn)全方位、多多角度塑造九牧王王品質3.6傳播規(guī)劃九牧王06年傳播規(guī)劃5月-7月8月-9月10月-12月產品品牌新品重磅出出擊再掀休閑正正裝風潮品牌塑造突出正裝休休閑化概念念，重點傳傳播產品“突破、釋放放”的定位挖掘、強化化3.61傳播規(guī)劃—第一輪九牧王06年傳播規(guī)劃策劃亮點九牧王打造造都市新貴貴久牧者，都都市王者他們是8小時內的業(yè)業(yè)界精英他們是8小時外的娛娛樂先鋒他們從容跨跨越，盡情情享受，工工作，亦或或生活他們是中國國遲來的雅雅皮士在這里，他他們有著新新的名稱——都市新貴3.61傳播規(guī)劃—第一輪九牧王06年傳播規(guī)劃傳播時間5月-7月傳播主題衣線貫通工工作生活兩兩級（休閑閑正裝功能能篇）商者無域，，九牧有道道（產品功功能篇）都市新貴，，休閑無界界（產品定定位篇）久牧者，都都市王者（（商務男裝裝系列）傳播速求產品特性及及個性定位位都市媒體傳傳播、都市市媒體專題題、專業(yè)媒媒體、網絡絡媒體傳播播、網絡專專題媒體選擇3.62傳播規(guī)劃—第二輪九牧王06年傳播規(guī)劃新聞點牧心者，牧牧天下它將品質奉奉為至高的的準則品牌面前它它虛懷若谷谷忠誠的員工工、消費者者與其風雨雨十幾年這一切，應應該告知公公眾……3.62傳播規(guī)劃—第二輪九牧王06年傳播規(guī)劃傳播時間8月-9月傳播主題九牧王：都都市牧心者者（企業(yè)理理念篇）九牧王多模模式渠道營營銷“揭密密”（企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略篇））九牧王，長長達10年的選擇（（消費者層層面）成就完美的的“九種武武器”（產產品品質篇篇）傳播訴求品牌內涵的的闡述、渠渠道建設、、企業(yè)文化化深化都市媒體傳傳播、網絡絡媒體傳播播、網絡專專題媒體選擇3.63傳播規(guī)劃—第三輪九牧王06年傳播規(guī)劃傳播時間10月-12月傳播主題穿衣左右為為難？休閑閑正裝給你你答案（功功能角度））休閑正裝從從“溫飽””到小康（（設計角度度）工作VS生活，一通百百通（功能角角度）24小時的西裝男男人？我不要要（女性/時尚角度）傳播速求強化休閑正裝裝的適用性都市媒體傳播播、網絡媒體體傳播、網絡絡專題媒體選擇產品3.63傳播規(guī)劃—第三輪九牧王06年傳播規(guī)劃傳播時間10月-12月傳播主題數(shù)字解讀九牧牧王（精準的的工藝標準））我的衣道與商商道（高層專專訪）區(qū)域合力磨礪礪品牌新利器器（行業(yè)專題題）九牧王的二次次創(chuàng)業(yè)（企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略）傳播速求行業(yè)話語權、、品牌內涵都市媒體傳播播、網絡媒體體傳播、網絡絡專題媒體選擇品牌4.活動建議4.1活動思路九牧王06年活動建議活動總主題做時間的主人人關聯(lián)產品都市新貴的川川藏采風彰顯品質真情回饋的終終端促銷時間的橫切面面工作與休閑的的完美結合縱向的時間鏈鏈九牧王品質的的體現(xiàn)4.2活動一九牧王06年活動建議都市新貴的川藏采風西藏曾是多少少職場精英的的靈魂圣土又有多少人被被時間擋在了了川藏之外這次，讓你做做時間的主人人川藏采風，只只給懂得生活活的都市新貴貴……4.2活動一九牧王06年活動建議都市新貴的川藏采風活動時間：8月—9月（避開世界杯杯）活動構成：“誓師大會”川藏采風慶功影展媒體全程參與與活動闡述：1、邀請名人參參與，增加媒媒體關注度。。2、全社會征集集參與者，篩篩選條件與產產品定位要相相關。3、組織自駕游游身穿九牧王休休閑正裝4.3活動二九牧王06年活動建議促銷活動：真情回報九牧王西褲經經過十多年的的風雨終于走走成了“西褲第一”，這十多年來來，是消費者者持久的支持持，因此它擁擁有一批忠誠誠的消費群體體九牧王的真情情折扣擁有2年以前的九牧牧王的任何一一款服裝擁有3年以前的九牧牧王的任何一一款服裝擁有5年以前的九牧牧王的任何一一款服裝8折換購任何一一款7折換購任何一一款5折換購任何一一款配合全國重點點銷售區(qū)域進進行傳播，銷銷售終端的傳傳播活動時間：10月開始，配合合銷售旺季由于時間倉促促，粗陋之處處，還請理解解！如果必要，我我公司將在和和貴公司洽談談后提出2006年度公關全案案的詳細方案案！MEIMOMEIMOJOEONEJOEONEJOEONEJOEONEJOEONEThanks！非常成就源于非常合作作！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。17:40:3317:40:3317:401/6/20235:40:33PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2317:40:3317:40Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。17:40:3317:40:3317:40Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2317:40:3317:40:33January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20235:40:33下午午17:40:331月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月235:40下下午午1月月-2317:40January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/617:40:3317:40:3306January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。5:40:33下下午5:40下下午17:40:331月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。17:40:3317:40:3317:401/6/20235:40:33PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2317:40:3317:40Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。17:40:3317:40:3317:40Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2317:40:3317:40:33January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20235:40:33下午午17:40:331月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月235:40下下午1月-2317:40January6,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/617:40:3317:40:3306January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。5:40:34下午5:40下下午17:40:341月-239、楊柳散和風風，青山澹吾