商品價(jià)格的概述與核算

貿(mào)易術(shù)語及價(jià)格核算

——商品價(jià)格概述1第四節(jié)商品的價(jià)格商品價(jià)格概述商品價(jià)格核算合同中的價(jià)格條款2一、商品價(jià)格概述商品的價(jià)格表述作價(jià)原則和作價(jià)方法計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣傭金與折扣3（一）商品的價(jià)格表述

USD

300

permetricton

CIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語

4（二）作價(jià)原則和作價(jià)方法1、作價(jià)原則在平等互利的原則下，按照國際市場價(jià)格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，考慮購銷意圖來進(jìn)行作價(jià)；同時(shí)要考慮影響價(jià)格的各種具體因素。如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、供求彈性、消費(fèi)者偏好、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，等等。52、作價(jià)方法（1）固定作價(jià)（2）非固定作價(jià)暫不固定價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格暫定價(jià)格價(jià)格變動(dòng)頻繁、幅度較大，或交貨期遠(yuǎn)的交易。要約定將來確定價(jià)格的方法，如以某天的商品收盤價(jià)為準(zhǔn)。用于價(jià)格變化較大的遠(yuǎn)期交易，且只用于關(guān)系密切、信譽(yù)可靠的客戶。規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)的調(diào)整。USD100perM/TCIFNewYork上述單價(jià)如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.例：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證”。在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。例1:“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；例2:“按提單日期的國際市場價(jià)格計(jì)算”。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。M1W1M0W0P1=P0(a+b×+c×)調(diào)整后的最后價(jià)格訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)6出口國貨幣

進(jìn)口國貨幣

第三方國貨幣

選擇范圍硬通貨（硬幣）：長期處于升值狀態(tài)軟通貨（軟幣）：長期處于貶值狀態(tài)兩種貨幣（三）計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣7注意防范匯率風(fēng)險(xiǎn)例：我方從日方引進(jìn)設(shè)備,成交價(jià)3000萬日元,一年交貨。簽約時(shí),美元對日元1：300,付匯時(shí),美元對日元1：250,按簽約時(shí)匯率計(jì)算,只要向日方支付10萬美元,但付匯時(shí)卻需支付12萬美元,多支付20%,這就是匯率風(fēng)險(xiǎn)損失。若再考慮人民幣與美元的匯率變化,損失可能會(huì)更大。8比如：簽約時(shí),美元對人民幣1：8.12,付匯時(shí),美元對人民幣1：8.70我進(jìn)口方無美元外匯,需用人民幣購買.則按簽約時(shí)匯率計(jì)算,需支付81.2萬元，而按付匯時(shí)的匯率計(jì)算則付人民幣104.4萬元,多支付人民幣23.2萬元。9風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避一般原則：我方出口,力爭用硬通貨計(jì)價(jià)；我方進(jìn)口,力爭用軟通貨計(jì)價(jià)。在出口和進(jìn)口時(shí)分別用哪種貨幣（硬通貨、軟通貨）計(jì)價(jià)對我方有利？10盡可能選選擇匯率率比較穩(wěn)穩(wěn)定的可可自由兌兌換的貨貨幣還有其他他常用方方法：壓壓低進(jìn)口口價(jià)格或或提高出出口價(jià)格格；軟硬硬幣結(jié)合合方法使使用；訂訂立外匯匯保值條條款除此之外外，還要要：11如果在我我方出口口時(shí),對對方堅(jiān)堅(jiān)持用軟軟通貨計(jì)計(jì)價(jià),則則我方方可采取取如下辦辦法,減減少或或規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：１）軟軟通貨計(jì)計(jì)價(jià),硬硬通貨貨保值例如,我我方向港港商出口口港口布布纜船,每艘100萬萬港元。。簽約時(shí),美元對對港元1：6結(jié)匯時(shí),美元對對港元1：6.5港方要求求用港元元結(jié)匯,我方將將少收匯匯100÷6-100÷6.5=1.28萬美元元。我方在訂訂約時(shí)可可要求用用美元保保值：100÷÷6=16.67﹝萬萬美元,寫入合合同總價(jià)價(jià)中）結(jié)匯時(shí),港方需需付匯16.67××6.5=108.3萬港元元外匯保值值條款12２）軟軟通貨計(jì)計(jì)價(jià),黃黃金通通貨保值值簽約時(shí),黃金價(jià)價(jià)格為每每盎司3000港元,則1000000÷÷3000=333.3（盎盎司）結(jié)匯時(shí),黃金價(jià)價(jià)格為每每盎司3200港元,則港方方需付匯匯333.3××3200=106.67（（萬港元元）３）一攬攬子匯率率保值確定一種種貨幣與與另幾種種貨幣的的算術(shù)平平均匯率率，或用用其他計(jì)計(jì)算方式式的匯率率，按支支付當(dāng)日日與另幾幾種貨幣幣算術(shù)平平均匯率率或其他他匯率的的變化做做相應(yīng)的的調(diào)整，，折算成成原貨幣幣支付。。13４）軟通通貨計(jì)價(jià)價(jià),根根據(jù)貶值值幅度確確定價(jià)格格調(diào)整系系數(shù)。即即為謂匯匯率條款款。訂立立匯率條條款是為為了使買買賣雙方方避免大大的匯率率風(fēng)險(xiǎn)。。比如規(guī)定定：小于5%：不調(diào)調(diào)整價(jià)格格5%—10%之之間：附附加一個(gè)個(gè)價(jià)格調(diào)調(diào)節(jié)方法法，調(diào)整整下一季季度的價(jià)價(jià)格大于10%：重重新談判判價(jià)格14（四）傭傭金與折折扣1、傭金金（1）傭金的含含義———交易通過過中間商商或代理理商進(jìn)行，而而由中間間商或代代理商收收取的酬酬金。明傭：在在合同價(jià)價(jià)格條款款中明確確規(guī)定傭傭金的百百分比。。暗傭：傭傭金問題題沒有在在貿(mào)易合合同中體體現(xiàn)出來來，而由由當(dāng)事人另行行約定。。雙頭傭：：中間商商/代理理商向貿(mào)貿(mào)易合同同的買賣賣雙方都都收取的傭金。15（2）傭金的的規(guī)定方法：：文字說明———USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫——USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分號可以以省略）絕對數(shù)——commissionUSD6perM/T（3）傭金的的計(jì)算單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位位貨物傭金額額=含傭價(jià)×（1-傭金率））含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）16例題題1）如果報(bào)含含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么么每公噸付傭傭金多少？每每公噸CFR凈價(jià)多少？2）如果報(bào)凈凈價(jià)FOB每公噸100美元，在不不影響凈收入入的條件下，，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？3）如果原報(bào)報(bào)價(jià)FOBC2%每公噸100美元，在不不影響凈收入入的條件下，，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？FOB凈價(jià)=100××（1-2%）=98（（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元））FOBC5=100/（（1-5%））=105.26（美元元）傭金=100×5%=5（美元）凈價(jià)=100-5=95（美元）17計(jì)算傭金的爭爭議按國際貿(mào)易慣慣例，傭金的的計(jì)算基礎(chǔ)為為發(fā)票金額，，在實(shí)踐中，，發(fā)票金額因因貿(mào)易術(shù)語不不同而呈現(xiàn)出出所包含的費(fèi)費(fèi)用的差別，，例如：對出出口商而言，，CIF包含含成本、運(yùn)費(fèi)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，，CFR包含含成本和運(yùn)費(fèi)費(fèi)，而FOB只含成本。。有人認(rèn)為，，從理論上講講，按FOB或FCA價(jià)價(jià)值計(jì)算較為為合理，否則則，似乎賣方方除對貨物本本身價(jià)值支付付傭金外，還還要對運(yùn)費(fèi)和和保險(xiǎn)費(fèi)甚至至對傭金本身身支付傭金。。在實(shí)踐中，，由于按交易易額計(jì)算操作作簡便，因此此使用普遍。。應(yīng)該說，按按什么標(biāo)準(zhǔn)來來計(jì)算傭金主主要取決于買買賣雙方，關(guān)關(guān)鍵是在合同同中要加以明明確。18傭金通常于出出口商收到全全部貨款或進(jìn)進(jìn)口商收到質(zhì)質(zhì)量和數(shù)量符符合要求的貨貨物后再支付付給中間商或或代理人。因因?yàn)椋虚g商商的服務(wù)，不不僅在于促成成交易，還應(yīng)應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、、督促實(shí)際客客戶履約，協(xié)協(xié)助解決履約約過程中可能能發(fā)生的問題題，使合同得得以圓滿地履履行。進(jìn)出口口商應(yīng)與中間間商就傭金支支付的時(shí)間和和方式達(dá)成書書面協(xié)議。否否則，中間商商可能于交易易一達(dá)成即要要求商家支付付傭金，而對對于合同能否否得到切實(shí)執(zhí)執(zhí)行并無絕對對保證，易引引起爭議。傭金可于合同同履行后逐筆筆支付，也可可按一定時(shí)期期（如月、季季和年等）匯匯總計(jì)付，由由雙方依據(jù)事事先訂立的書書面協(xié)議執(zhí)行行。（4）傭金的的支付192、折扣（1）折扣的含義———賣方按原價(jià)給給予買方一定定百分比的減減讓，即在價(jià)價(jià)格上給予適適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。。（2）折扣的的規(guī)定方法：：文字說明———USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.或者USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.絕對數(shù)——discountUSD4perM/T20（3）折扣的的計(jì)算單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折折扣價(jià)）×折折扣率賣方實(shí)際凈收收入=原價(jià)-單位貨貨物折扣額例如：我某公公司以每公噸噸520美元元CIF香港港，含折扣2%的價(jià)格對對外出口一批批貨物，那么么，我方的凈凈收入是多少少？折實(shí)售價(jià)=520×（（1-2%）=509.6（美元元）（4）折扣的的支付方法：：買方支付貨款款時(shí)預(yù)先扣除除不直接從貨價(jià)價(jià)中扣除，而而按暗中達(dá)成成的協(xié)議另行行支付給買方方2122謝謝1月-2300:37:0700:3700:371月-231月-2300:3700:3700:37:071月月-231月月-2300:37:072023/1/60:37:079、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:37:0700:37:0700:371/6/202312:37:07AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:37:0700:37Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:37:0700:37:0700:37Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:37:0700:37:07January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202312:37:07上上午00:37:071月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:37上午1月-2300:37January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/60:37:0700:37:0706January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:37:07上午午12:37上上午00:37:071月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:37:0700:37:0700:371/6/202312:37:07AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2300:37:0700:37Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:37:0700:37:0700:37Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:37:0800:37:08January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:37:08上上午00:37:081月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2312:37上上午午1月月-2300:37January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/60:37:0800:37:0806January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:37:08上上午12:37上午00:37:081月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。00:37:0800:37:0800:371/6/202312:37:08AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2300:37:0800:37Jan-2306-