商品定價(jià)管理

商品定價(jià)管理

梅毅商品定價(jià)管理商品定價(jià)的依據(jù)商品定價(jià)的原則市調(diào)商品價(jià)格的構(gòu)成商品定價(jià)方法商品價(jià)格帶的管理商品的定價(jià)依據(jù)商品的定價(jià)以目標(biāo)顧客群為定價(jià)依據(jù)

無論是高檔的店面、豐富的商品、價(jià)格低廉的生鮮，還是有獨(dú)特的促銷手段的門店，一切都是為了滿足自己所要面對的顧客群，但是每個(gè)門店都能真正了解你的顧客，真正熟悉你所經(jīng)營的商圈嗎？所以門店都要進(jìn)行詳細(xì)的商圈調(diào)查，了解目標(biāo)顧客群的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，并以此依據(jù)制定出相符的價(jià)格策略，如：由于面對的顧客群不同，門店分為商務(wù)區(qū)店和社會(huì)店。商務(wù)區(qū)店所面對的顧客更多的注重非價(jià)格因素，追求的是商品品質(zhì)、檔次、購物環(huán)境、服務(wù)水平等，由于這類店的商品結(jié)構(gòu)不同，進(jìn)口商品和中高檔商品占有極大比重，因此定價(jià)所采取的是“高品質(zhì)、合理定價(jià)”的原則，以保持價(jià)格的穩(wěn)定性。社區(qū)店則要面對激烈的市場競爭，在價(jià)格競爭幾近白熱的今天，社區(qū)店在保證毛利的前提下，隨行就市，以具有競爭實(shí)力的價(jià)格組合滿足目標(biāo)顧客群的需求。

確定合理的價(jià)格定位，制定不同的分類價(jià)格體系

合理的價(jià)格定位與門店的形象樹立息息相關(guān)，為了門店的影響度，門店在了解了商圈情況和競爭環(huán)境后，組織相應(yīng)的商品組合確定不同的價(jià)格體系，通過對競爭對手的充分調(diào)查和顧客需求的了解，對銷售量大、周轉(zhuǎn)速度快的敏感商品進(jìn)行定位，并有針對性地進(jìn)行細(xì)化調(diào)整，做到物美價(jià)廉，在顧客心中樹立一個(gè)良好的價(jià)格形象。

商品的定價(jià)依據(jù)商品定價(jià)的原則及目標(biāo)門店的目的是為了要贏取利潤，搶占市場份額，所以在商品的定價(jià)上根據(jù)不同分類制度不同毛利界限。

例：假設(shè)一家6000平米的門店，每個(gè)月需要50萬元的費(fèi)用，而門店的平均毛利率有14％，且變動(dòng)費(fèi)用率為“0”（無其他費(fèi)用支出），那么損益平衡點(diǎn)為：50萬元／0.14=357.1萬元，亦即該超市每個(gè)月要做357.1萬元的營業(yè)額才不會(huì)虧本。

如果從另一個(gè)角度來看，門店在做商圈調(diào)查時(shí)，估計(jì)每個(gè)月可做400萬元的銷售，而該門店估計(jì)的費(fèi)用支出每月需60萬元，則其平均毛利率必須控制在60萬元／400萬元=15％，才算平衡，即毛利率如低于15％則會(huì)產(chǎn)生虧損，高出才有利潤。

遇到競爭或顧客無法認(rèn)同這個(gè)價(jià)格必須降價(jià)時(shí)，要想辦法提高其他敏感度較低的商品的售價(jià)或降低進(jìn)價(jià)，以彌補(bǔ)虧損?？傊w的定價(jià)目標(biāo)要高于損益平衡所需的毛利率目標(biāo)，才能獲取利潤。

商品定價(jià)的原則及目標(biāo)

以利潤為目標(biāo)

定價(jià)目標(biāo)以維持生存為目標(biāo)以市場分額為目標(biāo)終極目標(biāo)a、為目標(biāo)顧客所接受b、搶占市場份額市調(diào)是設(shè)定價(jià)格最好的依據(jù)。在現(xiàn)在這種競爭激烈的環(huán)境中，幾乎已沒有什么才是“合理的價(jià)格”，有的只是“競爭的價(jià)格”。

在做市調(diào)活動(dòng)時(shí)，不僅要了解同業(yè)的售價(jià)，有時(shí)甚至要了解相近業(yè)態(tài)的售價(jià)。

市調(diào)不僅要對末端的零售價(jià)格進(jìn)行了解，在生鮮食品方面，對于果菜、魚肉等市場的進(jìn)貨狀況、毛豬的市價(jià)等都要設(shè)法去取得，以做為定價(jià)之依據(jù)。

有了同業(yè)的價(jià)格后，如果不想引起降價(jià)競爭，則應(yīng)參考多數(shù)同業(yè)的價(jià)格來訂價(jià)，如果在品質(zhì)或鮮度上較別家超市特殊，則因價(jià)值較高，售價(jià)也可稍為拉高。

如果從市調(diào)或競爭的角度來看，就沒有什么價(jià)格政策可言了，但仍要以同業(yè)的售價(jià)與自己的進(jìn)價(jià)做比較，如低于我們的定價(jià)目標(biāo)，則顯示可能是我們的進(jìn)貨價(jià)格太高或我們的費(fèi)用率太高，這些都值得檢討。商品的定價(jià)——市調(diào)建議：

敏感性商品（或類別銷售前20%）的單品要示競爭指數(shù)小于99%。或始終低于對手一毛錢。非敏感性商品可高于競爭對手，或與之持平。競爭對手沒有的品項(xiàng)，我店可保持較高毛利。

商品的定價(jià)——市調(diào)商品價(jià)格的構(gòu)成價(jià)格=進(jìn)貨成本(進(jìn)價(jià)+費(fèi)用)+適當(dāng)?shù)睦麧檭r(jià)格構(gòu)成毛利率=(銷售價(jià)-進(jìn)價(jià))/銷售價(jià)×100%加價(jià)率=(銷售價(jià)-進(jìn)價(jià))/進(jìn)價(jià)×100%售價(jià)（含稅）=進(jìn)價(jià)（不含稅）+毛利+增值稅售價(jià)（不含稅）=售價(jià)（含稅）/(1+增值稅率)CASE:1、售價(jià)（含稅）=250元，進(jìn)價(jià)（不含稅）=200元，則毛利率=[250/（1+17%）-200]/250/（1+17%）=6.4%。2、進(jìn)價(jià)（不含稅）=100元，毛利率=15%，增值稅率13%，則售價(jià)（含稅）=100x[（1+13%）/(1-15%)]=132.9元。商品單價(jià)與銷售額的關(guān)系有一個(gè)旅社，共有80個(gè)房間，現(xiàn)住宿費(fèi)為75元/晚，平均每晚入住31人。如果每個(gè)房間增加5元/晚，那么入住人數(shù)將少3人。問當(dāng)住宿費(fèi)為多少錢一晚時(shí)，是定價(jià)最合適的？住宿費(fèi)入住人數(shù)收入405220804549220550462300554323656040240065372405703423807531232580282240852521259022198095191805商品單單價(jià)與與銷售售額的的關(guān)系系商品的的定價(jià)價(jià)法一、商商品品品種定定價(jià)法法：32411、形形象商商品2、利利潤商商品3、輔輔助型型商品品4、敏敏感度度高，，頻次次低的的商品品，建建議減減少單單品數(shù)數(shù)價(jià)格敏敏感度度購買頻頻率二、高高周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)商品品定價(jià)價(jià)法商品的的定價(jià)價(jià)法商品周周轉(zhuǎn)高的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：：(1)單單品的的固定定費(fèi)用用減低低；(2)虧損損相對對降低低;(3)商品品新鮮鮮度的的控制制;(4)進(jìn)貨貨富有有彈性性;(5)投資資少,回報(bào)報(bào)大;(6)減減少滯滯銷商商品的的庫存存過高的的不足足：(1)容容易斷斷貨；；(2)陳陳列不不夠豐豐滿；；(3)不易易獲得得大量量進(jìn)貨貨的折折扣；；(4)進(jìn)進(jìn)貨次次數(shù)增增加，，進(jìn)貨程程序、、費(fèi)用用相應(yīng)應(yīng)增加加，運(yùn)運(yùn)費(fèi)增增加提高周周轉(zhuǎn)率率的方方法:(1)提高高銷售售額；；(2)降降低庫庫存商品周周轉(zhuǎn)率率=本本期銷銷售額額/本期平平均庫庫存x100%高周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)商品品采用用低于于競爭爭對手手的價(jià)價(jià)格定定三、促促銷商商品定定價(jià)法法商品的的定價(jià)價(jià)法合理的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)可以以達(dá)到到突出出門店店的特特點(diǎn)、、擴(kuò)大大影響響面、、參與與市場場競爭爭的目目的，，但目目前鋪鋪天蓋蓋地的的“驚驚爆價(jià)價(jià)”““特賣賣價(jià)””“超超值價(jià)價(jià)”令令顧客客目不不暇接接，無無所適適從。。盲目目的降降價(jià)更更是破破壞了了知名名品牌牌的形形象，，降低低了顧顧客對對知名名品牌牌的忠忠誠度度，致致使部部分穩(wěn)穩(wěn)定顧顧客流流失。。促銷定定價(jià)法法特賣商商品定價(jià)法法銷售贈(zèng)贈(zèng)品定價(jià)法法………….1．避避免與與其他他競爭爭促銷銷商品品的沖沖突，，以免免造成成促銷銷商品品斷貨貨。2．促促銷商商品的的選擇擇以市市場需需求為為主，，價(jià)格格真正正做到到有力力度，，既對對消費(fèi)費(fèi)者有有沖擊擊力，，又能能夠保保證合合理的的毛利利率。。3．．促銷銷商品品要具具有一一定的的市場場敏感感性，，定價(jià)價(jià)要結(jié)結(jié)合自自身業(yè)業(yè)態(tài)制制定具具有相相對競競爭力力的價(jià)價(jià)格。。4．．避免免二次次定價(jià)價(jià)低于于首次次定價(jià)價(jià)，以以免造造成顧顧客信信任度度的降降低。。5．．避免免定價(jià)價(jià)的無無競爭爭力，，如定定價(jià)明明顯低低于競競爭對對手，，會(huì)造造成適適得其其反的的效果果。6．促促銷價(jià)價(jià)格過過低時(shí)時(shí)，要要進(jìn)行行一定定的補(bǔ)補(bǔ)充說說明，，以免免顧客客對商商品本本身產(chǎn)產(chǎn)生懷懷疑。。四、規(guī)規(guī)格單單位分分割定定價(jià)法法從規(guī)格格單位位上進(jìn)進(jìn)行價(jià)價(jià)格分分割是是一種種心理理策略略，部部門在在定價(jià)價(jià)時(shí)，，采用用這種種技巧巧，能能造成成買方方心理理上的的價(jià)格格便宜宜感。。價(jià)價(jià)格分分割有有兩種種形式式：1．用用較小小的單單位報(bào)報(bào)價(jià)。。例如，，茶葉葉每公公斤10元元報(bào)成成每50克克0．5元，，大米米每噸噸1000元報(bào)報(bào)成每每公斤斤1元元等等等。2．用用較小小單位位商品品的價(jià)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行比比較。。例如：：整箱箱與單單品的的價(jià)格格比較較，以以24盒裝裝整箱箱售賣賣的牛牛奶的的價(jià)格格是54.8元元，而而單盒盒的價(jià)價(jià)格2.7元，，那么么在整整箱的的安照照單盒盒算是是2.28元。。給顧顧客直直觀對對比，，價(jià)格格便宜宜商品品的的定定價(jià)價(jià)法法五、、尾尾數(shù)數(shù)定定價(jià)價(jià)法法“8““與與““發(fā)發(fā)””雖雖毫毫不不相相干干但但寧寧可可信信其其是是，，不不可可信信其其無無。。滿滿足足顧顧客客的的心心理理需需求求總總是是對對的的。。在在市市調(diào)調(diào)的的過過程程中中發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，很很多多門門店店對對商商品品定定價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)所所用用的的數(shù)數(shù)字字，，按按其其使使用用的的頻頻率率排排序序，，先先后后依依次次是是5、、8、、0、、6、、9、、2、、4、、3、、7、、1。。這這種種現(xiàn)現(xiàn)象象不不是是偶偶然然出出現(xiàn)現(xiàn)的的，，究究其其根根源源是是顧顧客客消消費(fèi)費(fèi)心心理理的的作作用用。。帶帶有有弧弧形形線線條條的的數(shù)數(shù)字字，，如如5、、8、、0、、9、、6等等似似乎乎不不帶帶有有刺刺激激感感，，易易為為顧顧客客接接受受；；而而不不帶帶有有弧弧形形線線條條的的數(shù)數(shù)字字，，如如l、、7、、4等等比比較較而而言言就就不不大大受受歡歡迎迎。。所所以以，，在在商商場場、、超超級(jí)級(jí)市市場場商商品品銷銷售售價(jià)價(jià)格格中中，，8、、5等等數(shù)數(shù)字字最最常常出出現(xiàn)現(xiàn)，，而而1、、4、、7則則出出現(xiàn)現(xiàn)次次數(shù)數(shù)少少得得多多。。▲▲在在價(jià)價(jià)格格的的數(shù)數(shù)字字應(yīng)應(yīng)用用上上，，應(yīng)應(yīng)結(jié)結(jié)合合我我國國國國情情。。很很多多人人喜喜歡歡8這這個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)字字，，并并認(rèn)認(rèn)為為它它會(huì)會(huì)給給自自己己帶帶來來發(fā)發(fā)財(cái)財(cái)?shù)牡暮煤眠\(yùn)運(yùn)；；4字字因因?yàn)闉榕c與。。死死””同同音音，，被被人人忌忌諱諱；；7字字，，人人們們一一船船感感覺覺不不舒舒心心；；6字字，，因因中中國國老老百百姓姓有有六六六六大大順順的的說說法法，，6字字比比較較受受歡歡迎迎。。商品品的的定定價(jià)價(jià)法法尾數(shù)數(shù)盡盡量量采采用用5、、8、、9結(jié)結(jié)尾尾避免免采采用用1、、4、、7結(jié)結(jié)尾尾商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶商品品的的價(jià)價(jià)格格帶帶:是是指指一一種種同同類類商商品品或或一一種種商商品品類類別別中中的的最最低低價(jià)價(jià)格格和和最最高高價(jià)價(jià)格格的的差差別別價(jià)格格線線：：由由商商品品價(jià)價(jià)格格帶帶中中的的商商品品高高、、中中、、低低價(jià)價(jià)格格集集合合而而成成。價(jià)格格帶帶的的寬寬度度決決定定了了門門店店所所面面對對的的消消費(fèi)費(fèi)者者的的受受眾眾層層次次和和數(shù)數(shù)量量.0中心為價(jià)格帶價(jià)格帶陳列量庫存量價(jià)格價(jià)格線價(jià)格點(diǎn)30%中高70%中低商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶A門店品名價(jià)格紅葡萄酒15元/瓶紅葡萄酒210元紅葡萄酒320元紅葡萄酒430元紅葡萄酒580元紅葡萄酒6100元紅葡萄酒7300元B門店品名價(jià)格紅葡萄酒17元/瓶紅葡萄酒29元紅葡萄酒310元紅葡萄酒415元紅葡萄酒520元紅葡萄酒630元紅葡萄酒750元紅葡萄酒880元紅葡萄酒9100元紅葡萄酒10110元例：：二家家超超市市紅紅葡葡萄萄酒酒價(jià)價(jià)格格對對比比A門門店店的的價(jià)價(jià)格格帶帶(5元元-300元元)比比B門門店店(7元元-110元元)寬寬A門門店店的的價(jià)價(jià)格格比比B門門店店便便宜宜----有有最最低低價(jià)價(jià)格格為為5元元的的A門門店店的的商商品品品品項(xiàng)項(xiàng)數(shù)數(shù)少少于于B門門店店的的品品項(xiàng)項(xiàng)數(shù)數(shù)商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶如何何理理解解商商品品豐豐富富的的概概念念商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶商品多商品豐富顧客準(zhǔn)備購買的、具有同等使用用途商品的價(jià)格帶上的商品數(shù)量的多少

商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶價(jià)格格帶帶反反映映的的是是商商品品群群的的價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間，，說明明的的是是該該商商品品群群價(jià)價(jià)格格組組合合能能否否滿滿足足目目標(biāo)標(biāo)客客層層的的需需要要。。商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶價(jià)格格線線是是同同類類商商品品價(jià)價(jià)格格點(diǎn)點(diǎn)的的連連線線，，它它體體現(xiàn)現(xiàn)商商品品群群的的價(jià)格格及及商商品品群群組組合合深深度度。。價(jià)格格線線一一般般由由目目標(biāo)標(biāo)客客層層收收入入來來決決定定。。商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶自身身經(jīng)營營定位位高檔檔商商品品支支撐撐中檔檔商商品品支支撐撐低檔檔商商品品支支撐撐低?中?高?高收入顧客中收入顧客低收入顧客價(jià)格格帶帶的的確確定定:尋尋找找品品類類中中的的價(jià)價(jià)格格點(diǎn)點(diǎn)商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶例：：選選擇擇分分析析對對象象，，其其對對象象要要求求為為門門店店商商品品某某一一個(gè)個(gè)小小分分類類；；如如紅紅酒酒類類：：展展開開商商品品品品類類中中的的單單品品信信息息（（比比如如紅紅酒酒）），，羅羅列列出出其其價(jià)位位線線（（售售價(jià)價(jià)））；；歸納納該該品品類類中中單單品品的的最高高價(jià)價(jià)格格和和最最低低價(jià)價(jià)格格，進(jìn)進(jìn)而而確確定定品品類類目目前前的的價(jià)價(jià)格格帶帶（（該該小小類類商商品品銷銷售售價(jià)價(jià)格格的的上上限限與與下下限限之之范范圍圍））分分布布情情況況；；如我我們們前前面面提提到到的的A門門店店的的價(jià)價(jià)格格帶帶5元元——300元元判斷斷其其價(jià)格格范范圍圍（價(jià)價(jià)格格帶帶中中陳陳列列量量比比較較多多且且價(jià)價(jià)格格線線比比較較集集中中的的區(qū)區(qū)域域））；；如前前面面提提到到的的B門門店店7元元——15元元,20元元-50元元,80元元——110元元.三三個(gè)個(gè)相相對對較較集集中中的的價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū).確定定商商品品品品類類的的價(jià)價(jià)格格點(diǎn)點(diǎn)（即即價(jià)價(jià)格格點(diǎn)點(diǎn)是是對對于于該該門門店店或或業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的某某類類商商品品而而言言，，最容容易易被被顧顧客客接接受受的的價(jià)價(jià)格格或或價(jià)價(jià)位位），，確確定定了了價(jià)價(jià)格格點(diǎn)點(diǎn)后后，，備備齊齊在在此此價(jià)價(jià)格格點(diǎn)點(diǎn)價(jià)價(jià)位位左左右右的的商商品品，，就就會(huì)會(huì)給給顧顧客客造造成成商商品品豐豐富富、、價(jià)價(jià)格格便便宜宜的的感感覺覺和和印印象象商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶門店店價(jià)價(jià)格格帶帶與與價(jià)價(jià)格格線線運(yùn)運(yùn)用用商品品的的定定價(jià)價(jià)法法————價(jià)價(jià)格格帶帶價(jià)格格帶帶與與價(jià)價(jià)格線線的的運(yùn)運(yùn)用用利用用價(jià)價(jià)格格帶帶選選擇擇商商品品，，可可使使商商品品結(jié)構(gòu)構(gòu)更更合合理理，，商商品品組組合合的的廣廣度度與深深度度更更符符合合實(shí)實(shí)際際。。通常常情情況況下下，，在在每每一一小小類類中中，，其其價(jià)價(jià)位位分分布布是是至至少少有有一個(gè)個(gè)超超低低價(jià)價(jià)位位的的單單品品，，且且品品質(zhì)質(zhì)合合格格；；至至少少有有一一個(gè)個(gè)高價(jià)價(jià)位位的的單單品品，，而而且且是是品品牌牌，，通通常常是是高高銷銷量量，，有有時(shí)時(shí)是是觀觀賞性性的的；；中中間間價(jià)價(jià)位位的的商商品品在在小小類類中中占占50%以以上上的的份份額額。。確認(rèn)在每每個(gè)價(jià)格格線上的的陳列數(shù)數(shù)目（商商品品項(xiàng)項(xiàng)數(shù)）把握住自自己的業(yè)業(yè)態(tài)門店最恰恰當(dāng)?shù)膬r(jià)價(jià)格點(diǎn)盡量增加加在該價(jià)價(jià)格點(diǎn)的的商品使價(jià)格點(diǎn)點(diǎn)價(jià)位附附近的商商品種類類最多和和最厚，，形成高高峰點(diǎn)（（區(qū)）而顧客正正是根據(jù)據(jù)價(jià)格點(diǎn)點(diǎn)來判斷斷該店鋪鋪是貴還還是便宜宜，是豐豐富還是是貧乏。。這與價(jià)價(jià)格線的的種類多多少無關(guān)關(guān)，而是是通過衡衡量價(jià)格格點(diǎn)附近近的商品品種類多多少來判判斷。列出價(jià)格格線商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶超市商品品價(jià)格區(qū)區(qū)間分布布規(guī)律商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶決定顧客客心目中中品類定定位的基基點(diǎn)價(jià)格帶決定顧客客購買空空間的范范圍價(jià)格帶的的變更會(huì)會(huì)影響到到商品品品類的單單價(jià)水平平價(jià)格點(diǎn)門店價(jià)格格帶調(diào)整整后，我我們需要要調(diào)查現(xiàn)現(xiàn)有的品品類銷售售數(shù)據(jù)，，反校品類類的價(jià)格格點(diǎn)是否否達(dá)到了了最初的的銷售計(jì)計(jì)劃和營營銷目的的商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶首先從系系統(tǒng)中查查詢出該該品類商商品的銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)，包括括銷售金金額、銷銷售數(shù)量量等數(shù)據(jù)據(jù)，然后后計(jì)算該該品類商商品的平平均銷售售單價(jià)。。對比實(shí)際際商品價(jià)價(jià)格與品品類計(jì)劃劃的價(jià)格格點(diǎn)的差差距，對對離價(jià)格格帶較近近的商品品進(jìn)行單單品分析析觀察，，尋找真真正的顧顧客購買買力較強(qiáng)強(qiáng)的商品品，對賣賣場的促促銷、陳陳列等相相關(guān)方面面進(jìn)行調(diào)調(diào)整同理，按按購物者者年齡層層進(jìn)行分分析匯總總得出主主要購物物客層，，根據(jù)客客層的定定位，客客層價(jià)格格帶的定定位，來來調(diào)整賣賣場的主主力商品品結(jié)構(gòu)，，進(jìn)而可可以調(diào)整整主客層層適合的的商品和和品項(xiàng)不同的業(yè)業(yè)態(tài)，不不同的門門店通常常都會(huì)有有自己獨(dú)獨(dú)特的商商品構(gòu)成成計(jì)劃，，通過分分析價(jià)格格帶和價(jià)價(jià)格線，，就可以以把握目目標(biāo)品類類的價(jià)格格點(diǎn)，然然后圍繞繞最恰當(dāng)當(dāng)價(jià)格點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)附附近的商商品，增增加關(guān)聯(lián)聯(lián)價(jià)位商商品，安排商品品構(gòu)成時(shí)時(shí)除了考考慮品類類的商品品策略外外，還要要考慮商商圈特點(diǎn)點(diǎn)，了解解家庭人人口構(gòu)成成及各個(gè)個(gè)年齡段段構(gòu)成比比，然后后根據(jù)商商圈居民民特點(diǎn)，，對現(xiàn)有有的商品品構(gòu)成進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，不斷斷修訂自自己的品品類結(jié)構(gòu)構(gòu)，盡量量貼近現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的顧顧客需求求，通過過銷售額額檢驗(yàn)修修正的結(jié)結(jié)果。(商品政政策=企企業(yè)自身身的定位位=賣什什么和怎怎么賣=業(yè)態(tài))商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶二超市業(yè)態(tài)對比步步高麥德隆經(jīng)營業(yè)態(tài)目標(biāo)客層經(jīng)營定位商品銷售綜合零售超市個(gè)人,家庭低,中檔為主中,小包裝銷售經(jīng)營業(yè)態(tài)目標(biāo)客層經(jīng)營定位商品銷售倉儲(chǔ)式,會(huì)員制超市專業(yè)客戶高,中,低檔大,中,小包裝齊全,大量大包裝例：湖南南長沙的的麥德隆隆VS步步步高業(yè)業(yè)態(tài)對比比商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶以10元元為一個(gè)個(gè)價(jià)格梯梯度例:以麥麥德龍白白酒價(jià)格格帶分析析例：麥德德龍白酒酒的價(jià)格格帶分析析商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶根據(jù)以上上分析步步驟進(jìn)行行價(jià)格帶帶分析1.列出出商品價(jià)價(jià)格線(省略)共136條2.最最低價(jià)格格:7元元.最高高價(jià)格:919.9元元.3.分析析商品相相對集中中的價(jià)格格區(qū)間(從從餅裝圖圖2中可可看出)分分為為8個(gè)區(qū)區(qū)間:7-30元50個(gè)31-50元元26個(gè)51-70元元6個(gè)71-100元元20個(gè)101-200元17個(gè)201-400個(gè)9個(gè)401-500元3個(gè)501元上上5個(gè)對對各個(gè)個(gè)價(jià)格區(qū)區(qū)間的商商品進(jìn)行行分析得得出:-----麥德德龍價(jià)格格主要集集中在7-30元,31-50元及及71-100元.101-200元三個(gè)個(gè)價(jià)格段段.商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶專業(yè)客戶戶商品品種種豐富要求求酒店商品大包包裝,量量販裝個(gè)體店,便利店店整件購買買要求求要求求價(jià)格帶7元----919.9元,品品項(xiàng)數(shù)136個(gè)個(gè)包裝量5kg,15kg,25kg包裝量20kg/箱,7g*600/箱,10g/箱例：麥德德龍的的的目標(biāo)客客層為:商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶經(jīng)營業(yè)態(tài)目標(biāo)客層經(jīng)營定位綜合零售超市個(gè)人,家庭低,中檔為主步步高說明說明說明要求商品品種豐富中小包裝為主價(jià)位中低檔為主選擇61個(gè)單品80g—1kg7--20元26個(gè)21--30元16個(gè)31--40元12個(gè)41--50元5個(gè)50元以上1個(gè)要求選擇選擇商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶例：步步步高價(jià)格格帶分析析(擬進(jìn)進(jìn)貨)合理的定定價(jià)策略略可以減減少庫存存，降低低人員和和廣告方方面的支支出，并并使門店店利潤得得以保障障，同時(shí)時(shí)也使顧顧客感到到其定價(jià)價(jià)的誠實(shí)實(shí)可信，，提高顧顧客的滿滿意度。。希望在在價(jià)格競競爭激烈烈的環(huán)境境中，各各部門負(fù)負(fù)責(zé)人都都能根據(jù)據(jù)自身特特色制定定合理的的價(jià)格體體系。商品的定定價(jià)法———價(jià)格格帶謝謝大家家！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:37:2100:37:2100:371/6/202312:37:21AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:37:2100:37Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:37:2100:37:2100:37Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:37:2100:37:21January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月202312:37:21上上午午00:37:211月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/60:37:2100:37:2106January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:37:21上上午12:37上上午00:37:211月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:37:2100:37:2100:371/6/202312:37:21AM11、成功就是日日復(fù)一