中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)

中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。亂:市場(chǎng)秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過度競(jìng)爭(zhēng)。異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營(yíng)銷水平差異;世代差異都很顯著。中國(guó)的消費(fèi)者、企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)。例如，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度特別高、缺乏權(quán)益意識(shí)以及迷信廣告;企業(yè)家的官場(chǎng)情結(jié)、短期行為和過度的價(jià)格戰(zhàn);政府迷戀對(duì)企業(yè)的權(quán)力、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場(chǎng)游戲規(guī)則。企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制，政府行為有時(shí)又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右，使整個(gè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜和不規(guī)范。中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷主要奇異點(diǎn)1.難防的通路陷阱2000年中國(guó)市場(chǎng)通路大爭(zhēng)奪非常激烈。通路的復(fù)雜性是中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)有別于成熟市場(chǎng)最突出的差異點(diǎn)之一，所以就連經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司也難免遭遇陷阱。因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來，有時(shí)“強(qiáng)龍斗不過地頭蛇”。若干問題試列舉如下：貨款不回籠：不會(huì)欠賬的商人是愚蠢的人。跨區(qū)竄貨：賺一分錢是一分錢。相互殺價(jià)：擴(kuò)大銷量獲得廠家高額返利。大戶稱霸：討價(jià)還價(jià)，控制你的銷售政策。中間商跳槽：惟利是圖，“有奶就是娘”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢(shì)勝過老板。中間商討價(jià)還價(jià)：“你不給我讓利，我們都不給你干！”新市場(chǎng)進(jìn)入障礙：此山是我占，此路是我開，要想從此過，留下買路錢！建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓、貨物倉(cāng)庫(kù)的租金比商品還要貴。內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員“身在曹營(yíng)心在漢”，吃點(diǎn)回扣、多處兼職比吊死在一棵樹上好?；疑灰祝翰妥赖紫潞媒灰?，麻將臺(tái)上開綠燈。店大欺客：騙你沒商量，甚至弄個(gè)“照妖鏡”監(jiān)視你。貨架爭(zhēng)奪殘酷：什么“先來后到”，乘你不在，先放放我的產(chǎn)品。鋪貨成本高：“對(duì)不起，要想進(jìn)我這個(gè)店，得先交30萬元鋪貨費(fèi)?！惫芾聿灰?guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件、規(guī)范手冊(cè)。信息溝通受阻：信息溝通不及時(shí)、溝通手段落后、信息失真。此外還有地方保護(hù)主義。如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護(hù)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)高啤酒，收取外地啤酒貼花費(fèi)0.2～0.5元/瓶使其無利潤(rùn)（1焦點(diǎn)訪談1999.6.24)；湖北市場(chǎng)對(duì)上海桑塔納汽車提價(jià)7萬元，上海市場(chǎng)則對(duì)湖北的富康車提價(jià)5萬元等。2.假貨泛濫與知識(shí)產(chǎn)權(quán)惡夢(mèng)國(guó)際品牌、、微軟等感到在中國(guó)市場(chǎng)最棘手的問題之一就是假貨太多，令人防不勝防。打假不僅動(dòng)用大量的人力物力，更讓人擔(dān)心和為難的是，大張旗鼓的打假會(huì)使消費(fèi)者卻步從而嚴(yán)重影響真貨的銷售，即打假變成打真。據(jù)寶潔公司保守估計(jì)(2001.1），目前市面上假冒的各類寶潔品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有15%以上的市場(chǎng)份額，而寶潔每年因這類假冒產(chǎn)品而損失的銷售額高達(dá)1.5億美金。打假因而列為寶潔公司市場(chǎng)管理的重要工作?！敖鹄麃怼笔窍愀圻M(jìn)入內(nèi)地的著名品牌，后來走下坡路,最主要的原因是假冒偽劣太多了。曾憲梓無奈地說：“打假10年越打(假貨)越多,一出門就可以看到假金利來?！睋?jù)《南方都市報(bào)》(2000.11.24)報(bào)道，中國(guó)近年假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)值年均達(dá)1300億元左右,年損失稅收250多億元。對(duì)146家被假冒侵害的企業(yè)調(diào)查表明：銷售額假貨占真貨50%以上的有23家;超過100%的有11家;最嚴(yán)重的高達(dá)568倍。為何假冒偽劣難以控制？原因很復(fù)雜，但與政府執(zhí)法部門有很大關(guān)系。據(jù)中央電視臺(tái)焦點(diǎn)訪談(2001.2)報(bào)道，河北黃驊市私鹽屢禁不止，原因在于當(dāng)?shù)佧}務(wù)管理局把此作為重要的”創(chuàng)收“來源，乃至分組下達(dá)收入指標(biāo)。所以當(dāng)記者到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，鹽務(wù)局的官員竟搶先給私鹽販通風(fēng)報(bào)信。3.細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)非常差差異中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)最顯著著的特點(diǎn)點(diǎn)之一是是地域遼遼闊,不不同地地區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)文化化民俗差差別明顯顯，加上上各地方方政府執(zhí)執(zhí)行政策策的差異異，造成成地域細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的不同同。由于中國(guó)國(guó)社會(huì)正正處在快快速變化化中，與與歐州等等國(guó)穩(wěn)定定的社會(huì)會(huì)結(jié)構(gòu)相相比，傳傳統(tǒng)與現(xiàn)現(xiàn)代的反反差更大大,年青青一代消消費(fèi)群與與老一代代消費(fèi)群群世代之之間的差差別有時(shí)時(shí)會(huì)有天天壤之別別。有研研究者將將中國(guó)人人分為三三個(gè)世代代,某些些跨國(guó)公公司則將將重點(diǎn)放放在未來來的一代代。許多研究究已表明明，中國(guó)國(guó)社會(huì)的的貧富差差異呈擴(kuò)擴(kuò)大的趨趨勢(shì)(政政策亦鼓鼓勵(lì)“部部分人先先富起來來”),由此形形成的購(gòu)購(gòu)買力差差異及其其變化趨趨勢(shì),造造成了動(dòng)動(dòng)態(tài)的收收入細(xì)分分市場(chǎng)和和不同的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，亦亦不可不不具體分分辨。某某些跨國(guó)國(guó)公司將將重點(diǎn)放放在中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)。。4.市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查誤誤差高市場(chǎng)調(diào)查查在成熟熟市場(chǎng)中中的作用用和地位位非常重重要，而而在中國(guó)國(guó)轉(zhuǎn)型市市場(chǎng)中，，似乎處處于不冷冷不熱的的狀態(tài)。。一方面面，本土土企業(yè)淡淡漠市調(diào)調(diào)，只有有0.24%企企業(yè)愿意意做正規(guī)規(guī)市調(diào)(廣州日日?qǐng)?bào)2001.2.2)，市市調(diào)客戶戶以跨國(guó)國(guó)公司、、合資、、私企為為主，另另有一些些競(jìng)爭(zhēng)激激烈的行行業(yè)(如如、家電電、保健健品)較較重視。。另一方方面，市市調(diào)結(jié)果果的有效效性和可可信度在在中國(guó)不不如國(guó)外外成熟市市場(chǎng)。一一家海外外資金控控股的消消費(fèi)品公公司，其其執(zhí)行總總經(jīng)理(哈佛出出身，有有跨國(guó)大大公司管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn))完全全依賴某某著名國(guó)國(guó)際調(diào)查查公司的的數(shù)據(jù)在在辦公室室決策而而未親臨臨實(shí)際市市場(chǎng),結(jié)結(jié)果一敗敗涂地被被迫離開開。中國(guó)國(guó)轉(zhuǎn)型市市場(chǎng)中市市調(diào)有效效性和可可信度相相對(duì)不高高的主要要原因有有：市場(chǎng)變數(shù)數(shù)更多、、變化更更快，增增加了市市調(diào)的難難度和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；市調(diào)方法法基本是是西方的的，本土土化研究究非常不不足，誤誤差大；；市調(diào)執(zhí)行行中商業(yè)業(yè)倫理道道德差,人為誤誤差大；；中國(guó)人不不習(xí)慣和和不完全全接受西西式的調(diào)調(diào)查，心心理及行行為造成成被訪者者誤差大大；市調(diào)人員員專業(yè)素素質(zhì)不夠夠水準(zhǔn)；；出于炒作作的“排排行榜””缺乏公公信，從從而壞了了行業(yè)名名聲。5.國(guó)國(guó)企及壟壟斷行業(yè)業(yè)營(yíng)銷障障礙中國(guó)各類類行業(yè)和和企業(yè)的的營(yíng)銷意意識(shí)和水水平相差差很大，，一般而而言，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)業(yè)優(yōu)于壟壟斷行業(yè)業(yè)；民營(yíng)營(yíng)企業(yè)優(yōu)優(yōu)于國(guó)有有企業(yè)。。相比之之下，一一些大型型國(guó)有企企業(yè)、銀銀行、公公有事業(yè)業(yè)還處于于“沒有有營(yíng)銷””的階段段。高層層缺乏營(yíng)營(yíng)銷意識(shí)識(shí)，沒有有營(yíng)銷職職能部門門，更談?wù)劜簧鲜惺袌?chǎng)研究究和營(yíng)銷銷策略，，營(yíng)銷障障礙很大大。6.戰(zhàn)略略規(guī)劃失失敗率高高轉(zhuǎn)型市場(chǎng)場(chǎng)中的突突出問題題是，制制訂營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃更為為困難，，戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的有有效性也也受到更更大的挑挑戰(zhàn)。例例如，由由于中國(guó)國(guó)政府的的政策限限制，跨跨國(guó)公司司進(jìn)入中中國(guó)只能能用合資資方式，，面臨中中國(guó)進(jìn)入入的新機(jī)機(jī)會(huì)，他他們要調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略略在中國(guó)國(guó)獨(dú)資。。在一個(gè)變變數(shù)更多多的市場(chǎng)場(chǎng)中求發(fā)發(fā)展，中中短期的的規(guī)劃比比長(zhǎng)期規(guī)規(guī)劃更重重要，更更現(xiàn)實(shí);動(dòng)態(tài)戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整整比靜態(tài)態(tài)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃更重重要。這這也是擅擅長(zhǎng)長(zhǎng)期期謀劃的的國(guó)際著著名咨詢?cè)冾檰柟驹谥兄袊?guó)發(fā)展展受阻的的原因之之一。7.廣告告運(yùn)作的的困惑由于中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者甚至比比外國(guó)消消費(fèi)者更更迷信廣廣告和強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體體,廣告告被賦予予了更大大的作用用。除了了外資品品牌將廣廣告作為為重要武武器外，，本土企企業(yè)新的的消費(fèi)品品品牌建建立知名名度或新新產(chǎn)品入入市，廣廣告都起起著舉足足輕重的的作用。。但中國(guó)的的廣告運(yùn)運(yùn)作顯然然有很多多不規(guī)范范之處:1995年實(shí)施施的《廣廣告法》》有原則則但缺乏乏細(xì)節(jié)界界定，各各地執(zhí)行行的解釋釋不一；；企業(yè)與地地方政府府聯(lián)手支支撐巨額額廣告費(fèi)費(fèi)(如秦秦池)共共同賭市市場(chǎng);地方臺(tái)普普遍的換換臺(tái)廣告告插播打打斷了收收視率高高的節(jié)目目與廣告告效果的的正常鏈鏈接;成熟市場(chǎng)場(chǎng)中的媒媒體策略略盡管定定量化，，在中國(guó)國(guó)環(huán)境中中的有效效性卻大大受挑戰(zhàn)戰(zhàn);國(guó)際廣告告界成熟熟的代理理制度受受到中國(guó)國(guó)市場(chǎng)中中的特殊殊關(guān)系和和灰色操操作的猛猛烈沖擊擊;跨國(guó)廣告告公司難難以適應(yīng)應(yīng)本土客客戶，往往往因?yàn)闉椴荒芸炜焖俜从秤侈D(zhuǎn)型市市場(chǎng)中本本土企業(yè)業(yè)的急切切需要，，不能把把握住競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的快快速變化化而與市市場(chǎng)脫節(jié)節(jié)。8.關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷的中國(guó)國(guó)特色關(guān)系營(yíng)銷銷自20世紀(jì)90年代代以來在在全球受受到重視視，但在在中國(guó)的的轉(zhuǎn)型市市場(chǎng)中卻卻另有了了特殊的的含義。。在西方方重點(diǎn)是是強(qiáng)化顧顧客關(guān)系系，包括括用建立立顧客關(guān)關(guān)系管理理等。在在中國(guó)目目前的企企業(yè)環(huán)境境中，由由于企業(yè)業(yè)太多受受制于政政府，與與政府相相關(guān)部門門的關(guān)系系對(duì)企業(yè)業(yè)的生存存發(fā)展至至關(guān)重要要，因而而官商關(guān)關(guān)系比顧顧客關(guān)系系更加重重要。外資公司司進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，也不不能繞過過此道。。在西方方，往往往是先簽簽合作條條約再干干杯，在在中國(guó)卻卻一定是是先干杯杯再談生生意。9.中國(guó)國(guó)式的新新產(chǎn)品開開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)有可能能出現(xiàn)某某些獨(dú)特特性的產(chǎn)產(chǎn)品，如如、柜式式空調(diào)等等。10.中中國(guó)文化化導(dǎo)向的的品牌建建立因?yàn)橹袊?guó)國(guó)市場(chǎng)的的文化歷歷史深厚厚，在中中國(guó)建立立品牌必必須比在在別的國(guó)國(guó)家更加加本土化化。在品牌管管理中注注入中國(guó)國(guó)文化價(jià)價(jià)值成為為很重要要的策略略。例如如，國(guó)際品牌牌的命名名策略中中有一條條中性原原則，即即名稱無無含義。。在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)，，更有效效的策略略卻是學(xué)學(xué)習(xí)中國(guó)國(guó)老字號(hào)號(hào)的命名名，塑造造有中國(guó)國(guó)文化含含義的好好聯(lián)想。。在中國(guó)消消費(fèi)者心心目中建建立品牌牌價(jià)值，，也要重重視中國(guó)國(guó)文化的的價(jià)值觀觀才更有有效。如如麥?zhǔn)峡ЭХ仍谂_(tái)臺(tái)灣以““好東東西要與與好朋友友分享””樹立其其品牌價(jià)價(jià)值，達(dá)達(dá)到了比比在美國(guó)國(guó)更好的的效果。。中國(guó)轉(zhuǎn)型型市場(chǎng)的的營(yíng)銷特特征1.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型混混合營(yíng)營(yíng)銷中國(guó)惠惠普有有限公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃總總監(jiān)高高建華華曾正正確比比喻說說，西西方的的營(yíng)銷銷是80%的科科學(xué)加加20%的的藝術(shù)術(shù),而而中國(guó)國(guó)本土土企業(yè)業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷則則是20%的科科學(xué)加加80%的的藝術(shù)術(shù)。““中國(guó)國(guó)的企企業(yè)很很多還還是處處在‘‘藝術(shù)術(shù)’經(jīng)經(jīng)營(yíng)階階段，，也就就是不不像跨跨國(guó)公公司那那樣，，先把把市場(chǎng)場(chǎng)上非非常具具體的的數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)出來來，而而更多多的是是憑感感覺””。感覺覺營(yíng)營(yíng)銷銷是是中中國(guó)國(guó)本本土土企企業(yè)業(yè)的的營(yíng)營(yíng)銷銷特特色色,他他們們首首先先追追求求““感感覺覺對(duì)對(duì)路路””，，雖雖然然在在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型市市場(chǎng)場(chǎng)中中有有其其理理由由，，但但也也有有大大的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，中中國(guó)國(guó)商商界界的的““大大起起大大落落””、、““流流星星閃閃現(xiàn)現(xiàn)””現(xiàn)現(xiàn)象象就就是是代代價(jià)價(jià)。。值得得強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)的的是是,本本土土企企業(yè)業(yè)正正在在加加緊緊學(xué)學(xué)習(xí)習(xí),提提升升營(yíng)營(yíng)銷銷水水平平，，混混合合之之比比例例在在變變化化之之中中，，發(fā)發(fā)展展的的方方向向是是““科科學(xué)學(xué)””的的比比重重不不斷斷上上升升，，逐逐步步向向國(guó)國(guó)際際跨跨國(guó)國(guó)公公司司的的營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式靠靠攏攏。。一一些些優(yōu)優(yōu)秀秀的的企企業(yè)業(yè)(如如海海爾爾)進(jìn)進(jìn)步步很很快快，，已已經(jīng)經(jīng)表表現(xiàn)現(xiàn)出出很很強(qiáng)強(qiáng)的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)能能力力、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力和和創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力。。2.推推銷銷主主導(dǎo)導(dǎo)中國(guó)國(guó)本本土土企企業(yè)業(yè)的的相相當(dāng)當(dāng)大大比比例例目目前前仍仍是是推推銷銷導(dǎo)導(dǎo)向向，，把把推推銷銷當(dāng)當(dāng)營(yíng)營(yíng)銷銷，，以以推推銷銷為為目目的的，，所所以以才才有有了了沒沒完完沒沒了了的的殺殺價(jià)價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)、、促促銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)。。事事實(shí)實(shí)上上，，20世世紀(jì)紀(jì)90年年代代中中期期以以來來，，中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的主主旋旋律律是是價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，盡盡管管品品牌牌這這一一非非價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)被被廣廣為為叫叫喊喊，，但但真真正正運(yùn)運(yùn)作作的的并并不不多多。。相當(dāng)當(dāng)多多的的企企業(yè)業(yè)面面臨臨市市場(chǎng)場(chǎng)中中的的生生死死危危機(jī)機(jī)，，缺缺乏乏競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力，，只只能能走走向向無無奈奈的的短短期期營(yíng)營(yíng)銷銷，，單單純純地地追追求求銷銷售售額額。。狀態(tài)態(tài)較較好好的的企企業(yè)業(yè)往往往往又又沒沒有有危危機(jī)機(jī)感感，，囿囿于于推推銷銷觀觀念念不不能能提提升升，，或或在在管管理理層層內(nèi)內(nèi)無無法法突突破破固固化化了了的的推推銷銷導(dǎo)導(dǎo)向向理理念念和和業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)體體系系。。3.策策劃劃多多過過策策略略“策策劃劃””盛盛行行是是中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)上上特特有有的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，許許多多本本土土企企業(yè)業(yè)有有問問題題請(qǐng)請(qǐng)策策劃劃，，好好像像農(nóng)農(nóng)民民生生病病請(qǐng)請(qǐng)土土郎郎中中，，土土郎郎中中有有時(shí)時(shí)也也可可治治好好病病甚甚至至效效果果神神奇奇，，但但多多數(shù)數(shù)是是經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)導(dǎo)導(dǎo)向向、、非非專專業(yè)業(yè)化化。。伴隨隨的的現(xiàn)現(xiàn)象象是是，，市市場(chǎng)場(chǎng)炒炒作作多多過過市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究,或或者者多多用用單單一一營(yíng)營(yíng)銷銷手手段段(如如廣廣告告轟轟炸炸)粗粗放放執(zhí)執(zhí)行行而而沒沒有有精精細(xì)細(xì)的的整整合合營(yíng)營(yíng)銷銷運(yùn)運(yùn)作作。。這種種短短期期行行為為必必然然導(dǎo)導(dǎo)致致在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)升升級(jí)級(jí)后后走走向向失失敗敗，，彩彩電電降降價(jià)價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)導(dǎo)導(dǎo)致致全全行行業(yè)業(yè)虧虧損損和和2000年年秋秋冬冬保保暖暖內(nèi)內(nèi)衣衣大大戰(zhàn)戰(zhàn)而而落落水水等等都都是是本本土土企企業(yè)業(yè)慘慘痛痛的的教教訓(xùn)訓(xùn)。。4．缺缺乏專專才營(yíng)銷專專業(yè)人人才在在中國(guó)國(guó)轉(zhuǎn)型型市場(chǎng)場(chǎng)中非非常短短缺，，有實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的的、在在知名名公司司擔(dān)任任過市市場(chǎng)部部經(jīng)理理的人人，在在人才才市場(chǎng)場(chǎng)上非非常搶搶手，，其身身價(jià)也也越來來越高高。缺缺乏專專才也也正是是中國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷銷水平平不高高的基基本原原因。。在日日益盛盛行的的教育育中，，迫切切需要要強(qiáng)化化“營(yíng)營(yíng)銷””教育育。5．小小學(xué)水水平中國(guó)不不同行行業(yè)、、不同同企業(yè)業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷水水平相相差懸懸殊，，有的的行業(yè)業(yè)、有有的企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷專專業(yè)提提高很很快、、表現(xiàn)現(xiàn)不俗俗。但但就國(guó)國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來來看，，中國(guó)國(guó)的營(yíng)營(yíng)銷大大面積積還處處于初初級(jí)的的階段段，或或者是是“小小學(xué)階階段””。起起點(diǎn)點(diǎn)低是是多數(shù)數(shù)企業(yè)業(yè)的共共同點(diǎn)點(diǎn)，大大量企企業(yè)必必須從從基礎(chǔ)礎(chǔ)開始始學(xué)習(xí)習(xí)?？傊?，全球球化營(yíng)營(yíng)銷的的大趨趨勢(shì)中中,西西方營(yíng)營(yíng)銷的的理論論方法法具有有普遍遍意義義，對(duì)對(duì)中國(guó)國(guó)也不不例外外。只只是因因?yàn)橹兄袊?guó)的的轉(zhuǎn)型型市場(chǎng)場(chǎng)與西西方成成熟市市場(chǎng)不不可同同日而而語，，那么么我們們的使使命就就是，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)國(guó)際際營(yíng)銷銷理論論方法法與中中國(guó)市市場(chǎng)的的適應(yīng)應(yīng)性對(duì)對(duì)接。。這需需要吃吃透西西方理理論方方法又又深入入解讀讀本土土，實(shí)實(shí)現(xiàn)西西方營(yíng)營(yíng)銷理理論方方法的的中國(guó)國(guó)本土土化創(chuàng)創(chuàng)新。。謝謝謝1月-2315:58:3615:5815:581月-231月-2315:5815:5815:58:361月-231月-2315:58:362023/1/515:58:369、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:58:3815:58:3815:581/5/20233:58:38PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2315:58:3815:58Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:58:3815:58:3815:58Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2315:58:3815:58:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20233:58:38下下午15:58:381月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:58下下午1月-2315:58January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/515:58:3815:58:3805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:58:38下午午3:58下午午15:58:381月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:58:3815:58:3815:581/5/20233:58:38PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2315:58:3815:58Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:58:3815:58:3815:58Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2315:58:3815:58:38January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:58:39下午午15:58:391月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:58下下午1月