企業(yè)創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略培訓(xùn)教材

企業(yè)創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略劉明輝福建經(jīng)管培訓(xùn)咨詢中心國(guó)際經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)中國(guó)區(qū)副主任委員高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師不謀全局者不足謀一域不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)創(chuàng)新的四大問(wèn)題研究今天企業(yè)是利潤(rùn)越來(lái)越薄，還是越來(lái)越厚？高利企業(yè)有什么特點(diǎn)？創(chuàng)新是今天利潤(rùn)的最大點(diǎn),創(chuàng)新同時(shí)又是風(fēng)險(xiǎn)和失敗概率最高的事情，怎樣把握創(chuàng)新?如何運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？怎樣通過(guò)“剔除、減少、增加、與創(chuàng)造四步找到新的經(jīng)營(yíng)模式？

今天企業(yè)是利潤(rùn)越來(lái)越薄，還是越來(lái)越厚？高利企業(yè)有什么特點(diǎn)？問(wèn)題一?我們要做的是什么？紅海和藍(lán)海的對(duì)比紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)于已有市場(chǎng)空間開創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩脫競(jìng)爭(zhēng)開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值與成本間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)開創(chuàng)藍(lán)海對(duì)利潤(rùn)和增長(zhǎng)的影響86%14%62%38%61%39%新業(yè)務(wù)項(xiàng)目收入上的影響利潤(rùn)上的影響紅海項(xiàng)目藍(lán)海項(xiàng)目w.錢?金和勒妮?莫博涅對(duì)108家公司新業(yè)務(wù)項(xiàng)目的跟蹤和量化分析結(jié)果顯示創(chuàng)新新是是今今天天利利潤(rùn)潤(rùn)的的最最大大點(diǎn)點(diǎn),創(chuàng)創(chuàng)新新同同時(shí)時(shí)又又是是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和失失敗敗概概率率最最高高的的事事情情，，怎怎樣樣把把握握創(chuàng)創(chuàng)新新?問(wèn)題題二二兩種種創(chuàng)創(chuàng)新新1．．隨隨機(jī)機(jī)性性創(chuàng)創(chuàng)新新2．．系系統(tǒng)統(tǒng)性性創(chuàng)創(chuàng)新新隨機(jī)性創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和犯錯(cuò)誤，摸著石頭過(guò)河來(lái)自企業(yè)的文化，是深入企業(yè)內(nèi)部可以傳承的文化是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略意義上的創(chuàng)新(即傳統(tǒng)的創(chuàng)新)系統(tǒng)性創(chuàng)新有一定的范式，有一定思維方式，有一定的理論框架，有一定的方法論引導(dǎo)，有一定的分析性框架的。把風(fēng)險(xiǎn)最小化,即價(jià)值創(chuàng)新學(xué)派是藍(lán)海戰(zhàn)略意義上的創(chuàng)新這個(gè)個(gè)世世界界上上是是隨隨機(jī)機(jī)性性創(chuàng)創(chuàng)新新和和系系統(tǒng)統(tǒng)性性創(chuàng)創(chuàng)新新并并存存正如如競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和藍(lán)藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略并并存存但我我們們大大多多數(shù)數(shù)時(shí)時(shí)候候談?wù)務(wù)撜摰牡氖鞘歉?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)而而不不是是向向藍(lán)藍(lán)海海發(fā)發(fā)展展,這這就就是是:如何何運(yùn)運(yùn)用用藍(lán)藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)新新？？問(wèn)題題三三價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)新新：：藍(lán)藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的基基石石成本本價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)新新客戶戶價(jià)價(jià)值值王志志東東藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的工工具具一.戰(zhàn)戰(zhàn)略略布布局局圖圖捕捉捉已已知知市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)現(xiàn)現(xiàn)狀狀二.四四步步動(dòng)動(dòng)作作框框架架搜索索可可能能存存在在的的藍(lán)藍(lán)海?！疤尢蕹瓬p減少少－－增增加加－－創(chuàng)創(chuàng)造造””坐坐標(biāo)標(biāo)格格戰(zhàn)略略布布局局圖圖產(chǎn)業(yè)業(yè)的的主主要要元元素素產(chǎn)業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和投投資資所所要要關(guān)關(guān)注注的的各各項(xiàng)項(xiàng)元元素素如價(jià)價(jià)格格，，質(zhì)質(zhì)量量等等等等價(jià)值值曲曲線線用來(lái)來(lái)形形象象的的描描繪繪一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)在在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)各元元素素上上的的相相對(duì)對(duì)強(qiáng)強(qiáng)弱弱高低高端端葡葡萄萄酒酒經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型葡葡萄萄酒酒黃尾尾價(jià)格格酒品品宣宣傳傳中中使使用用釀釀酒酒工工藝藝術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)并并羅羅列列獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)高投投入入的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷陳釀釀質(zhì)質(zhì)量量品味味的的復(fù)復(fù)雜雜性性葡萄萄酒酒的的名名聲聲和和歷歷史史淵淵源源酒的的種種類類易于于飲飲用用易于于選選擇擇有趣趣和和冒冒險(xiǎn)險(xiǎn)黃尾尾的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略布布局局圖圖四步步動(dòng)動(dòng)作作框框架架圖圖解解新價(jià)價(jià)值值曲線線剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素需要被剔除創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上“剔剔除除－－減減少少－－增增加加－－創(chuàng)創(chuàng)造造””坐坐標(biāo)標(biāo)格格剔除釀酒工藝術(shù)語(yǔ)和榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)陳釀質(zhì)量高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷增加高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價(jià)格零售商店的參與程度減少酒品的復(fù)雜口感酒的種類葡萄園的名聲創(chuàng)造易飲易選有趣和冒險(xiǎn)黃尾尾案案例例問(wèn)題題四四怎樣樣通通過(guò)過(guò)““剔剔除除、、減減少少、、增增加加、、與與創(chuàng)創(chuàng)造造四四步步找找到到新新的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模模式式？？戰(zhàn)略略布布局局圖圖運(yùn)運(yùn)用用的的難難點(diǎn)點(diǎn)如何何尋尋找找和和發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)元元素素───深深入入詳詳細(xì)細(xì)的的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分如家家的的“藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略”如家家的的“藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略”1.分分析析星星級(jí)級(jí)酒酒店店和和社社會(huì)會(huì)旅旅館館的的各各項(xiàng)項(xiàng)區(qū)區(qū)別別星級(jí)酒店

社會(huì)旅館設(shè)施齊全,面面俱到,服務(wù)周全.但價(jià)格昂貴且“過(guò)度服務(wù).”

價(jià)格低廉,但服務(wù)不足,衛(wèi)生,設(shè)施,地理等條件不佳.2.根據(jù)據(jù)兩種酒酒店區(qū)別別提出影影響酒店店業(yè)之產(chǎn)產(chǎn)業(yè)因素素──價(jià)格格,住宿宿,餐飲飲,附屬屬設(shè)施,安全,清潔等等市場(chǎng)細(xì)分分四步動(dòng)作作框架的的難點(diǎn)判斷元素素對(duì)企業(yè)業(yè)的重要要性──合適適的企業(yè)業(yè)定位吉利汽車車(“造造中國(guó)老老百姓買買得起的的好車””)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和拓展展產(chǎn)業(yè)新新元素──獨(dú)特特著眼點(diǎn)點(diǎn)國(guó)美錢錢柜柜KTV(免費(fèi)費(fèi)自助餐餐,錄制制磁帶服服務(wù))永遠(yuǎn)不要要問(wèn)你的的顧客要要些什么么，他們們只知道道他們看看得到的的，他們們不知道道他們見(jiàn)見(jiàn)不到的的，而這這往往正正是顧客客需要的的。當(dāng)你你為他們們創(chuàng)造出出來(lái)，顧顧客發(fā)覺(jué)覺(jué)以后，，就會(huì)說(shuō)說(shuō)：?。?！這就是是我想要要的。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)學(xué)的戰(zhàn)略略布局圖圖高低領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)學(xué)文章原創(chuàng)創(chuàng)性領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)關(guān)性思維啟發(fā)發(fā)性品牌性知識(shí)面讀者使用用范圍品位高度度突出主題題趣味內(nèi)容容價(jià)格利用四步步動(dòng)作框框架進(jìn)行行修改剔除文章原創(chuàng)性品牌性增加知識(shí)面讀者范圍品味高度思維啟發(fā)性減少領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性創(chuàng)造突出的主題風(fēng)格趣味內(nèi)容<<領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)文萃>>剔除:文文章原創(chuàng)創(chuàng)性優(yōu)點(diǎn):為為一手稿稿,有一一定品牌牌效應(yīng).缺點(diǎn):好文章的的代價(jià)高高.可選擇性性太少；；模式單單調(diào)；內(nèi)內(nèi)容枯燥燥；讀者者范圍小小,受作作者寫作作時(shí)間影影響大；；21世紀(jì)紀(jì),人人人是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)作好領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工作,功夫在在詩(shī)外百分之90和百百分之10減少:領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)關(guān)性1.增加加知識(shí)面面2.擴(kuò)大大讀者范范圍3.提升升自我品品位增加:思思維啟啟發(fā)性1.特別別策劃,主編導(dǎo)導(dǎo)讀2.增加加趣味性性內(nèi)容───笑著著當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)創(chuàng)造:發(fā)發(fā)掘掘客戶潛潛在需求求3.根據(jù)據(jù)內(nèi)容定定欄目?jī)煞N雜志志的戰(zhàn)略略布局圖圖價(jià)格高低領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)文萃萃文章原創(chuàng)創(chuàng)性領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)關(guān)性思維啟發(fā)發(fā)性品牌性知識(shí)面讀者使用用范圍品位高度度突出主題題趣味內(nèi)容容總結(jié)結(jié)“世界瞬瞬息萬(wàn)變變，