企業(yè)發(fā)展階段與常見問題

企業(yè)全程生涯理論圖示創(chuàng)業(yè)期發(fā)展期成熟期昌盛期領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)自主權(quán)危機(jī)控制危機(jī)轉(zhuǎn)型期轉(zhuǎn)型期轉(zhuǎn)型期創(chuàng)業(yè)-發(fā)展轉(zhuǎn)型期圖示創(chuàng)業(yè)前期創(chuàng)業(yè)后期轉(zhuǎn)型前期轉(zhuǎn)型后期面向客戶的價(jià)值流建設(shè)企業(yè)家與企業(yè)家精神逐步分離建立面向戰(zhàn)略的管理體系發(fā)展-成熟轉(zhuǎn)型期圖示發(fā)展前期發(fā)展后期轉(zhuǎn)型前期轉(zhuǎn)型后期價(jià)值取向一致的高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成企業(yè)文化宣講綱領(lǐng)建立面向戰(zhàn)略的授權(quán)體系成熟-昌盛轉(zhuǎn)型期圖示成熟前期成熟后期轉(zhuǎn)型前期轉(zhuǎn)型后期建立企業(yè)文化評(píng)估體系建立以非會(huì)計(jì)信息為主的績(jī)效管理建立教導(dǎo)型的組織體系由低級(jí)到高級(jí)、由不規(guī)范到規(guī)范昌盛期成熟期發(fā)展期創(chuàng)業(yè)期自主權(quán)危機(jī)控制危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)科學(xué)管理愿景管理授權(quán)管理天賦管理生涯管理高層團(tuán)隊(duì)制度管理企業(yè)生涯各階段危機(jī)管理體系圖由低級(jí)到高級(jí)、由不規(guī)范到規(guī)范昌盛期成熟期發(fā)展期創(chuàng)業(yè)期自主權(quán)危機(jī)控制危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)科學(xué)管理愿景管理授權(quán)管理天賦管理企業(yè)生涯各階段企業(yè)家思維模式圖領(lǐng)袖型思維企業(yè)家型思維企業(yè)生涯各階段管理狀態(tài)分析XY需要相當(dāng)多的領(lǐng)導(dǎo)而無(wú)需太多的管理[科學(xué)管理]。需要相當(dāng)多的領(lǐng)導(dǎo)和管理[授權(quán)管理]。既不需要太多的領(lǐng)導(dǎo)也不需要太多的管理[天賦管理]需要相當(dāng)多的管理而不需要太多的領(lǐng)導(dǎo)[愿景管理]。創(chuàng)業(yè)期的成功要素及失誤第二部分由創(chuàng)新啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人的一個(gè)新思維、新想法、好主意，并堅(jiān)信由此提供的產(chǎn)品或服務(wù)將有很大的市場(chǎng)需求。

1）公司發(fā)展或開拓市場(chǎng)的需求；2）投資或就業(yè)；4）干一番事業(yè)。在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)成功的關(guān)鍵界定客戶偏好的能力；需求是指客戶對(duì)其欲購(gòu)商品功能和特征方面的追求；偏好分析則可以揭示出何種經(jīng)營(yíng)策略能為客戶創(chuàng)造最大效用并使企業(yè)獲利。在創(chuàng)業(yè)期企企業(yè)成功的的關(guān)鍵制定滿足客客戶偏好的的經(jīng)營(yíng)策略略經(jīng)營(yíng)策略是是一個(gè)不斷斷的向消費(fèi)費(fèi)者提供服服務(wù)并從中中獲利的完完整系統(tǒng)。。偏好分析可可以揭示出出何種經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略能為為顧客創(chuàng)造造最大價(jià)值值并使企業(yè)業(yè)獲得利潤(rùn)潤(rùn)。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略控控制制模模型型的的能能力力戰(zhàn)略略控控制制是是指指公公司司保保護(hù)護(hù)自自己己利利潤(rùn)潤(rùn)的的能能力力。。戰(zhàn)略略控控制制的的方方式式有有法法律律保保護(hù)護(hù)體體系系和和商商業(yè)業(yè)秘秘密密保保護(hù)護(hù)體體系系。。戰(zhàn)略略控控制制是是戰(zhàn)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的核核心心內(nèi)內(nèi)容容。。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵建立立一一公司從事什么樣的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提供的什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？這里需要回答這樣一個(gè)問題：我的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該是什么？才能留住恰當(dāng)?shù)目蛻?，帶?lái)高額的利潤(rùn)？在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期企企業(yè)業(yè)家家的的失失誤誤缺乏乏一一個(gè)個(gè)正正確確承承擔(dān)擔(dān)義義務(wù)務(wù)的的班班子子；；1、、把把未未來(lái)來(lái)公公司司的的股股份份隨隨便便許許諾諾；；2、、雇雇用用的的管管理理人人員員的的報(bào)報(bào)酬酬是是用用股股份份取取代代的的；；3、、董董事事會(huì)會(huì)全全部部是是由由內(nèi)內(nèi)部部人人員員組組成成。。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期企企業(yè)業(yè)家家的的失失誤誤創(chuàng)業(yè)業(yè)者者所所承承擔(dān)擔(dān)的的義義務(wù)務(wù)喪喪失失；；1、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期流流出出的的現(xiàn)現(xiàn)金金總總是是大大于于流流入入的的現(xiàn)現(xiàn)金金，，很很容容易易產(chǎn)產(chǎn)生生機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)向向，，留留給給規(guī)規(guī)章章制制度度的的空空間間很很小小，，企企業(yè)業(yè)養(yǎng)養(yǎng)成成了了很很多多壞壞習(xí)習(xí)慣慣。。2、、來(lái)來(lái)自自于于外外界界的的干干涉涉。。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期企企業(yè)業(yè)家家的的失失誤誤資金不足足的陷阱阱；1、短期期資金投投資于較較長(zhǎng)時(shí)間間才能獲獲得利潤(rùn)潤(rùn)的項(xiàng)目目上；2、把股股份轉(zhuǎn)讓讓給對(duì)事事業(yè)毫無(wú)無(wú)憐憫心心的投資資者；3、創(chuàng)業(yè)業(yè)股東是是自然形形成的。。在創(chuàng)業(yè)期期企業(yè)家家的失誤誤行動(dòng)導(dǎo)向向和缺乏乏計(jì)劃和和制度；；1、為生存而而奮斗，，遇事先先干再說(shuō)說(shuō)；2、忙于于行動(dòng)，，沒有計(jì)計(jì)劃和思思考的時(shí)時(shí)間；3、沒有有成功和和失敗的的經(jīng)驗(yàn)，，制訂計(jì)計(jì)劃和戰(zhàn)戰(zhàn)略只能能是紙上上談兵。。在創(chuàng)業(yè)期期企業(yè)家家的失誤誤過早的授授權(quán)1、在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)期，，不存在在權(quán)利與與責(zé)任的的授予；；2、由一一個(gè)愿意意演獨(dú)幕幕劇的人人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)是非常常需要的的；3、不可可能有人人代替創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者。。在創(chuàng)業(yè)期期企業(yè)家家的失誤誤機(jī)會(huì)優(yōu)先先；1、一切切都視作作機(jī)會(huì)，，是創(chuàng)業(yè)業(yè)后期的的最大失失誤；2、企業(yè)業(yè)步入病病態(tài)的微微型企業(yè)業(yè)聯(lián)合體體；3、救世世主心態(tài)態(tài)。在創(chuàng)業(yè)期期企業(yè)家家的失誤誤被動(dòng)的銷銷售導(dǎo)向向；1、營(yíng)銷銷與銷售售的區(qū)別別；2、銷售售導(dǎo)向的的企業(yè)是是要榨干干機(jī)會(huì)，，而不是是為機(jī)會(huì)會(huì)做出規(guī)規(guī)劃；3、銷售售導(dǎo)向帶帶來(lái)的是是低利潤(rùn)潤(rùn)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，最后后是無(wú)利利潤(rùn)。在創(chuàng)業(yè)期期企業(yè)家家的失誤誤快速成長(zhǎng)長(zhǎng)；1、快速速成長(zhǎng)易易產(chǎn)生自自滿情緒緒；2、創(chuàng)業(yè)業(yè)期的特特點(diǎn)是根根據(jù)危機(jī)機(jī)進(jìn)行管管理，快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)則是管管理造成成了危機(jī)機(jī)；3、組織織跟不上上成長(zhǎng)的的步伐。。在創(chuàng)業(yè)期期企業(yè)家家的失誤誤缺乏連續(xù)續(xù)性和重重點(diǎn)；1、企業(yè)業(yè)匯集了了一批能能力各異異期望也也不同的的人，對(duì)對(duì)問題的的理解各各異；2、成功功與自滿滿、銷售售導(dǎo)向、、權(quán)責(zé)不不明等很很難長(zhǎng)時(shí)時(shí)間關(guān)注注一項(xiàng)事事。在創(chuàng)業(yè)期期企業(yè)家家的失誤誤因人設(shè)事事的企業(yè)業(yè)；1、企業(yè)業(yè)是圍繞繞人來(lái)組組織，而而不是圍圍繞工作作本身進(jìn)進(jìn)行組織織；2、企業(yè)業(yè)行為是是被動(dòng)的的，而不不是主動(dòng)動(dòng)又具預(yù)預(yù)見性的的；3、成就就越大、、自滿程程度越高高，所出出現(xiàn)的危危機(jī)就越越大。在創(chuàng)業(yè)期期企業(yè)家家的失誤誤創(chuàng)業(yè)者遙遙控；1、創(chuàng)業(yè)業(yè)者想授授權(quán)，但但卻不想想對(duì)企業(yè)業(yè)失去控控制；2、企業(yè)業(yè)家的過過人之處處是憑直直覺經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的能力，，但這種種直覺還還沒有被被制度化化，因此此也就無(wú)無(wú)法傳給給別人，，以頂替替他的作作用。。在創(chuàng)業(yè)期期企業(yè)家家的失誤誤創(chuàng)業(yè)者陷陷阱；1、創(chuàng)業(yè)業(yè)者的管管理周期期會(huì)影響響企業(yè)的的興衰。。2、不是是選擇最最有能力力的人來(lái)來(lái)承擔(dān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)工作作，而是是由擁有有所有權(quán)權(quán)的最多多的人來(lái)來(lái)接管企企業(yè)。創(chuàng)業(yè)期企企業(yè)家的的失誤創(chuàng)業(yè)前期創(chuàng)業(yè)后期缺乏正確承擔(dān)義務(wù)的班子機(jī)會(huì)優(yōu)先被動(dòng)的銷售導(dǎo)向創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)的義務(wù)喪失過早的授權(quán)和分權(quán)資金不足的陷阱行動(dòng)導(dǎo)向和缺乏計(jì)劃和制度創(chuàng)業(yè)者遙控快速成長(zhǎng)因人設(shè)事的企業(yè)缺乏連續(xù)性和重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者陷阱創(chuàng)業(yè)-發(fā)展轉(zhuǎn)型期的領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)第三部分創(chuàng)業(yè)期的的危機(jī)－－－領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)危機(jī)隨著公司司業(yè)務(wù)的的良好發(fā)發(fā)展，日日常工作作量逐漸漸增多，，需要一一個(gè)富有有耐心的的管理者者，即隨隨著公司司階段性性的變化化，公司司的工作作開始由由創(chuàng)業(yè)特特征轉(zhuǎn)向向管理特特征。由由于管理理者缺少少這種轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換能力力或缺乏乏管理知知識(shí)，出出現(xiàn)極大大的不適適應(yīng)，這這就是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)機(jī)。領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的的主要要特征征領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)是是增長(zhǎng)長(zhǎng)的問問題而而不是是生存存的問問題；；公司中中出現(xiàn)現(xiàn)了一一系列列的問問題和和挑戰(zhàn)戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)銷售售額快快速增增長(zhǎng)時(shí)時(shí)，企企業(yè)的的資源源被利利用到到極限限。同同樣的的，公公司日日常的的生產(chǎn)產(chǎn)、運(yùn)運(yùn)輸、、采購(gòu)購(gòu)、會(huì)會(huì)計(jì)、、資料料收集集等經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系統(tǒng)幾幾乎被被蜂擁?yè)矶林恋漠a(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)所掩掩沒。。領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的的主要要表現(xiàn)現(xiàn)管理人人員的的時(shí)間間不夠夠用；；1、負(fù)負(fù)擔(dān)過過重，，壓力力過大大；2、做做的工工作越越多，，要做做的工工作也也就越越多；；3、導(dǎo)導(dǎo)致、、引發(fā)發(fā)士氣氣危機(jī)機(jī)，抱抱怨日日益增增多；；4、企企業(yè)家家感到到無(wú)法法控制制。領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的的主要要表現(xiàn)現(xiàn)管理者者花太太多時(shí)時(shí)間救救火；；1、處處理短短期危危機(jī)-----救火火；2、缺缺乏長(zhǎng)長(zhǎng)期計(jì)計(jì)劃，，特別別是缺缺乏戰(zhàn)戰(zhàn)略；；3、高高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)空空缺；；4、生生產(chǎn)效效率和和成果果的喪喪失。。領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的的主要要表現(xiàn)現(xiàn)員工們們不知知道自自己該該做什什么；；1、無(wú)無(wú)法了了解自自己工工作的的確切切性質(zhì)質(zhì)和與與其他他人工工作之之間的的關(guān)系系；2、人人與人人、部部門與與部門門之間間的關(guān)關(guān)系模模糊不不清；；3、推推卸工工作，，爭(zhēng)奪奪資源源。領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的的主要要表現(xiàn)現(xiàn)員工缺缺乏對(duì)對(duì)公司司發(fā)展展方向向的了了解；；1、快快速增增長(zhǎng)與與不充充分的的溝通通相結(jié)結(jié)合，，員工工感到到焦慮慮；2、謠謠言盛盛行，，但很很少有有人真真正知知道進(jìn)進(jìn)行某某種變變革的的真正正原因因；3、溝溝通癱癱瘓。。領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的的主要要表現(xiàn)現(xiàn)缺少稱稱職的的管理理人員員；1、有有大量量冠以以經(jīng)理理頭銜銜的人人，但但缺乏乏真正正的經(jīng)經(jīng)理；；2、管理人人員在從事事非管理工工作；3、很多辦辦事員在經(jīng)經(jīng)理的位置置上遭到失失敗。領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)的的主要表現(xiàn)現(xiàn)很多人覺得得開會(huì)是一一種浪費(fèi)；；1、會(huì)議變變成了自由由論壇，無(wú)無(wú)止境的延延長(zhǎng)會(huì)議時(shí)時(shí)間而無(wú)任任何結(jié)論；；2、在會(huì)議議上決定了了的事情很很少被遵守守；3、會(huì)議時(shí)時(shí)間低效率率適用。領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)的的主要表現(xiàn)現(xiàn)計(jì)劃制定后后，很少人人遵守，因因此很多事事沒有做；；1、沒有引引進(jìn)一種計(jì)計(jì)劃過程；；2、沒有建建立足夠的的監(jiān)督系統(tǒng)統(tǒng)；3、員工沒沒有接受過過制定、監(jiān)監(jiān)督和評(píng)價(jià)價(jià)目標(biāo)的訓(xùn)訓(xùn)練。領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)的的主要表現(xiàn)現(xiàn)員工沒有安安全感；1、員工不不知道自己己對(duì)公司的的價(jià)值；2、銷售額額增長(zhǎng)但利利潤(rùn)沒有起起色；3、利潤(rùn)不不是清晰的的目標(biāo)，只只是開銷后后剩下的一一個(gè)數(shù)字。。領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)的的主要表現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)家的思思維和風(fēng)格格開始不適適應(yīng)；管理者變得得失去耐性性；事必躬親，，超常的工工作時(shí)間和和超大的工工作量；急需人才但但跳槽人數(shù)數(shù)增加；。。。。。。。。領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)的的結(jié)果焦慮、煩躁躁，失去耐耐心，遇事事求速；領(lǐng)導(dǎo)缺席。。不少創(chuàng)業(yè)業(yè)者由于長(zhǎng)長(zhǎng)期的工作作勞累，造造成體質(zhì)虛虛弱，甚至至患病住院院、休養(yǎng)，，致使領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)崗位經(jīng)常?？杖?。管理混亂，，組織失去去方向。戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的組織織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)由由前職能型型組織結(jié)構(gòu)構(gòu)向職能型型組織結(jié)構(gòu)構(gòu)轉(zhuǎn)變。一定要根據(jù)據(jù)企業(yè)的實(shí)實(shí)際狀況來(lái)來(lái)確定。更快、更好好的滿足客客戶偏好是是設(shè)計(jì)組織織結(jié)構(gòu)的目目的。戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的戰(zhàn)略略管理在創(chuàng)業(yè)期，，制定計(jì)劃劃是企業(yè)家家相當(dāng)隨便便、有時(shí)甚甚至是完全全憑知覺進(jìn)進(jìn)行的活動(dòng)動(dòng)。要戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)危機(jī)，必必須引入戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃過過程。戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的管理理開發(fā)要戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)危機(jī)，必必須樹立、、培訓(xùn)管理理開發(fā)的觀觀念，要制制定年度管管理開發(fā)系系統(tǒng)。更重要的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)以以實(shí)際行動(dòng)動(dòng)說(shuō)明管理理開發(fā)的重重要意義。。企業(yè)家可以以通過與組組織中人員員的日常接接觸而實(shí)行行控制。同同時(shí)，組織織應(yīng)有一個(gè)個(gè)基本的預(yù)預(yù)算系統(tǒng)和和會(huì)計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)。面向績(jī)效的的工作流程程控制（價(jià)價(jià)值流）的的建立，將將幫助企業(yè)業(yè)逐步建立立以利潤(rùn)為為導(dǎo)向的企企業(yè)文化和和管理系統(tǒng)統(tǒng)。戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)危危機(jī)的控制制系統(tǒng)企業(yè)家的主主要領(lǐng)導(dǎo)任任務(wù)，是為為員工的工工作提供便便利條件和和提供支持持性行為。。戰(zhàn)略的制定定、戰(zhàn)略的的實(shí)施、管管理開發(fā)等等是領(lǐng)導(dǎo)者者的主要工工作。戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)危機(jī)的的有效領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)家與與企業(yè)家家精神應(yīng)應(yīng)逐步分分離，并并通過高高層團(tuán)隊(duì)隊(duì)的建設(shè)設(shè)過程，，形成企企業(yè)文化化宣講綱綱領(lǐng)。企業(yè)家必必須擔(dān)當(dāng)當(dāng)起企業(yè)業(yè)文化的的宣講任任務(wù)，面面對(duì)面、、寫成條條文都是是非常有有必要的的。戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)危機(jī)的的企業(yè)文文化9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:19:4618:19:4618:191/6/20236:19:47PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2318:19:4718:19Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:19:4718:19:4718:19Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2318:19:4718:19:47January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。06一一月月20236:19:47下下午午18:19:471月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:19下下午1月-2318:19January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/618:19:4718:19:4706January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:19:47下午午6:19下午午18:19:471月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:19:4718:19:4718:191/6/20236:19:47PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2318:19:4718:19Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。18:19:4718:19:4718:19Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2318:19:4718:19:47January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20236:19:47下下午18:19:471月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月236:19下下午午1月月-2318:19January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/618:19:4718:19:4706January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。6:19:47下下午6:19下下午午18:19:471月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人