商品陳列的大原則

快速和諧卓越上海水星集團(tuán)營(yíng)銷儲(chǔ)備人才培訓(xùn)課程（第一期）產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)知識(shí)二○○八年四月一、商品陳列在商品銷售中的作用商品陳列與銷售的關(guān)系消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者知道產(chǎn)品商品陳列送到店頭增加購(gòu)買(mǎi)(addon)瞬間沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)(spurofmoment)據(jù)調(diào)查顯示:75%以上的消費(fèi)者在快消品的購(gòu)買(mǎi)屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。品牌轉(zhuǎn)移(brandswitching)商品陳列產(chǎn)生興趣引起注意建立品牌形象獲得購(gòu)物者注意就是增加沖動(dòng)性購(gòu)物的關(guān)鍵點(diǎn)。引起購(gòu)買(mǎi)欲購(gòu)買(mǎi)AIDIA理論：兩秒二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷中的角色如何使商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動(dòng)、更容易被消費(fèi)者看到？商品結(jié)構(gòu)商品陳列加速回轉(zhuǎn)利潤(rùn)（1）獲得一個(gè)較有利的陳列位置。（2）增加陳列面。（3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上架。（4）減少缺貨問(wèn)題。（5）保護(hù)陳列面和陳列空間。（6）籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣(mài)場(chǎng)氣氛。（7）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。1、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)分析：（1）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性地購(gòu)買(mǎi)。（2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣(mài)場(chǎng)氣氛活性化。（3）增加商品利潤(rùn)。（4）增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（5）達(dá)成行銷活動(dòng)的整體功能。（6）加強(qiáng)店頭的好感。（7）提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。（8）在感召力上形成優(yōu)勢(shì)。2、商品陳列能做到什么？（1）好的陳列使顧客更容易找到他想要得東西。（2）好的陳列促使顧客動(dòng)作心理（3）商品流動(dòng)快時(shí)，讓銷路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。3、商品陳列的好處：?？促I(mǎi)咦喔嗯（1）增增加零售售店銷售售利潤(rùn)：：以創(chuàng)意陳陳列吸引引消費(fèi)者者做額外外的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。（2）改改善各類類商品的的庫(kù)存量量：有效的利利用有效效的空間間，避免免店頭資資金的積積壓。（3）創(chuàng)創(chuàng)造陳列列的美觀觀性：掘取消費(fèi)費(fèi)者的需需求欲望望，讓沖沖動(dòng)性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的潛潛力可發(fā)揮至至最大。。（4）爭(zhēng)爭(zhēng)取最大大的陳列列面：每一平方方公尺的的空間要要?jiǎng)?chuàng)造最最大的利利潤(rùn)，在在貨架上達(dá)到到最大限限度。4、商品品陳列的的目標(biāo)：：5、建立立消費(fèi)者者的方便便性:以有組織織、有系系統(tǒng)的方方式陳列列產(chǎn)品，，進(jìn)而鼓勵(lì)購(gòu)購(gòu)物者做做多樣性性的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。6、保護(hù)護(hù)產(chǎn)品的的品質(zhì):先進(jìn)先出出的原則則，保持持其外觀觀可看性性?，F(xiàn)在，陳陳列已不不只局限限在吸引引顧客進(jìn)進(jìn)入店內(nèi)內(nèi)，協(xié)助助推銷商商品，引引起購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲，介介紹商品品流行資資訊，美美化環(huán)境境等作用用，還擔(dān)擔(dān)起建立立形象等等作用，，所以切切勿輕視視陳列。?？偨Y(jié)：但是，陳列的的最終目的：：增加銷售額。。請(qǐng)記??！增增加銷售才是是陳列的最終終目的。三、商品陳列列的六大構(gòu)構(gòu)成要要素商品陳列列陳列空間間商品項(xiàng)目目陳列面面*陳列目的是是要把商品賣(mài)賣(mài)掉，使命是是賣(mài)得更好，，將消費(fèi)者所所想要買(mǎi)的東東西表現(xiàn)的：：“容易看到到”、“容易易挑到”、““容易取到””。陳列形態(tài)態(tài)陳列高度度賣(mài)得好陳列位置置1、商品項(xiàng)目目1、醒目易看看；商品陳列列使消費(fèi)者易易于辨認(rèn)，醒醒目美觀。1）商品分類類清晰，使顧顧客容易尋找找。

2）明明碼標(biāo)價(jià)。3）同類商商品按商品的的花色、品種種、規(guī)格、價(jià)價(jià)格、質(zhì)量、、使用對(duì)象等等，分類分等等從大到小有有規(guī)律地排列列。

4）擺擺放位置合理理，盡可能讓讓顧客目所能能及，不要太太高或太低。。

5）對(duì)某某些特殊商品品附加文字說(shuō)說(shuō)明，讓顧客客對(duì)商品有更更加深入的了了解。2、充實(shí)豐富富。

3、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔美觀，富富有藝術(shù)性。。（1）銷售對(duì)對(duì)于空間的限限制：依商品所創(chuàng)造造的利潤(rùn)給予予空間，先調(diào)調(diào)查商品的銷銷售數(shù)量以計(jì)計(jì)算出銷售的的構(gòu)成比率，，然后按比例例求取陳列空空間。（2）陳列空空間的分配：：不可一下子劇劇烈的增加陳陳列面，因?yàn)闉橘u(mài)好或賣(mài)差差是漸進(jìn)的。。（3）陳列面面的整修一種是立式疊疊放。一種是側(cè)式疊疊放。2、陳列空間間陳列出具有吸吸引力的色調(diào)調(diào)組合，不但但能襯托商品品的特色，更更能突出其品品位。（1）品位的的分類需以消費(fèi)者生生活習(xí)慣為依依托。（2）整體性性的調(diào)配A.把回轉(zhuǎn)快快的產(chǎn)品擺在在中間；B.弱勢(shì)性產(chǎn)產(chǎn)品放兩旁，，強(qiáng)勢(shì)性產(chǎn)品品放中間，以以保護(hù)本品牌在貨架上的的陳列空間；；C.新產(chǎn)品至至于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品旁，可增加加新產(chǎn)品與消消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。(3)顏色的的搭配3、陳列面4、陳列高度度由貨架底層調(diào)調(diào)至第二層，，銷量增加34%。由第二層調(diào)至至黃金帶陳列列，商品銷量量增加63%。直接由底層調(diào)調(diào)至黃金帶，，銷售增加78%。+63%+34%+78%思考點(diǎn)主要消費(fèi)群是是誰(shuí)？結(jié)論根據(jù)他們眼睛睛和手臂的長(zhǎng)長(zhǎng)度，在容易易看到、拿到到的原則下決決定陳列的高高度和范圍。。理論黃金帶一般是是以視線25度左右地方方為中心，在在它之上10度和之下20度之間。。就成人而言言，從地面算算起90-150cm高高度；寬度的的計(jì)算是如果果離貨架80cm的地方方，那么最有有效的視野幅幅度是90cm。5、陳列的的位置小規(guī)模店面面，端架是是最佳的陳陳列。大規(guī)模店面面，中央通通道，通道道前后端是是最佳的陳陳列。最好在與視視線等高或或略低的貨貨架上，擺擺放沖動(dòng)性性購(gòu)買(mǎi)最大大的商品。。6.陳列形形態(tài)（1）橫式式陳列水平排列法法甲☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆乙丙能把消費(fèi)者者誘導(dǎo)深處處，確定式式挑選商品品時(shí)必須沿著陳列左左右移動(dòng)。（2）縱式式陳列甲乙乙丙丙丁丁產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)并增加加購(gòu)買(mǎi)之方方便性：高價(jià)位的應(yīng)應(yīng)放置上層層，以吸引引注意力每類產(chǎn)品至至少有兩個(gè)個(gè)陳列面，，且需占有有二層的陳陳列貨架（3）關(guān)聯(lián)聯(lián)性陳列將用途類似似、使用場(chǎng)場(chǎng)合相似的的互補(bǔ)性商商品組合在在一起陳列列，可提高高消費(fèi)者選選擇及購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品的容容易度，并并可達(dá)到關(guān)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)與與聯(lián)想購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的相乘效效果。玫瑰花語(yǔ)（4）豐富富感陳列品牌之間能能夠做比較較的、有連連續(xù)性的、、以及有立立體感的陳陳列；堆積積如山的故故意弄亂也也是一種手手法。四、商品陳陳列的綜合合運(yùn)用1、第二陳陳列地區(qū)補(bǔ)強(qiáng)作用，，增強(qiáng)接觸觸率，產(chǎn)生生額外的沖沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。與主要陳列列區(qū)分開(kāi)并并保持一端端距離，應(yīng)應(yīng)是購(gòu)買(mǎi)者者進(jìn)出并會(huì)會(huì)駐留之處處。A.支援店店頭做促銷銷活動(dòng)B.季節(jié)性性或節(jié)慶性性的特殊陳陳列C.新產(chǎn)品品上市，突突顯與其他他品牌的差差異性加深深消費(fèi)者的的印象。2、特殊陳陳列（MIT）幸?；êＥR時(shí)性陳列列——一個(gè)個(gè)月左右3、把“品品牌”的所所有系列集集中陳列創(chuàng)造一個(gè)較較佳的視覺(jué)覺(jué)廣告效果果（尤其是是小產(chǎn)品））。幫助顧客找找到他所需需要的商品品項(xiàng)目。利用本品牌牌的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)拉本本品牌的弱弱勢(shì)產(chǎn)品。。利用消費(fèi)者者對(duì)某商品品創(chuàng)造的認(rèn)認(rèn)知及偏好好，帶動(dòng)所所有該品牌牌的商品。。A.賣(mài)場(chǎng)空空空規(guī)則：：B.賣(mài)場(chǎng)氣氣氛規(guī)則：：賣(mài)場(chǎng)氣氛塑塑造場(chǎng)地大小商品組合及及陳列相對(duì)對(duì)位置布置主題創(chuàng)意陳列構(gòu)構(gòu)圖創(chuàng)意陳列量量預(yù)估視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)覺(jué)效果相配配合C.賣(mài)場(chǎng)活活性化規(guī)則則：人員在特賣(mài)賣(mài)中起活化化作用，達(dá)達(dá)到聚焦效效果。謝謝END9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。00:38:1700:38:1700:381/6/202312:38:17AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2300:38:1700:38Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:38:1700:38:1700:38Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2300:38:1700:38:17January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月202312:38:17上上午午00:38:171月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:38上上午1月-2300:38January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/60:38:1700:38:1706January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:38:17上上午午12:38上上午午00:38:171月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。00:38:1700:38:1700:381/6/202312:38:17AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2300:38:1700:38Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。00:38:1700:38:1700:38Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:38:1800:38:18January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:38:18上上午00:38:181月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2312:38上上午1月-2300:38January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/60:38:1800:38:1806January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。12:38:18上上午12:38上午00:38:181月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。00:38:1800:38:1800:381/6/202312:38:18AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2300:38:1800:38Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。00:38:1800:38:1800:38Friday,January6,202313、知人者者智，