供應(yīng)商管理辦法詳解

采購與供應(yīng)商管理辦法詳解2023/1/241供應(yīng)商的選擇與評價一、采購與供應(yīng)的概念二、現(xiàn)代采購管理理念三、建立采購架構(gòu)與流程四、采購管理的若干要點五、供應(yīng)商的選擇六、供應(yīng)商的管理七、供應(yīng)商的控制2023/1/242一、采購與供應(yīng)的概念

1、采購的定義：是指在市場經(jīng)濟條件下，在商品流通過程中，各企業(yè)及個人為獲取商品，對獲取商品的渠道、方式、質(zhì)量、價格、時間等進行預(yù)測、抉擇，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過程。具有明顯的商業(yè)性。2、采購與購買的區(qū)別：購買是使用貨幣換取商品的交易過程；采購應(yīng)當(dāng)比購買的概念更專業(yè)，含義更廣泛，包括購買、儲運、運輸、接收、檢驗及廢料處理等2023/1/243一、采購與供應(yīng)的概念3、根據(jù)物料獲取途徑的不同分為：狹義的采購：就是買東西，企業(yè)根據(jù)需求提出采購計劃，審核計劃，選好供應(yīng)商，經(jīng)過商務(wù)談判確定價格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程。廣義的采購：是指除了以購買的方式占有物品之外，還可以通過下列各種途徑取得物品的使用權(quán)，來達到滿足需求的目的。廣義的采購主要有租賃、借貸、交換三種途徑。2023/1/244一、采購與供應(yīng)的概念⑴租賃。即一方以支付租金的方式取得他人物品的使用權(quán)。⑵借貸。即一方以無需支付任何代價的方式取得他人物品的使用權(quán)，使用完畢后返還原物品。⑶交換。即以物易物的方式，取得物品的所有權(quán)及使用權(quán)，不須支付貨款。2023/1/245采購與供應(yīng)的概念4、供應(yīng)：是指供應(yīng)商或賣方向買方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過程。5、采購與供應(yīng)的區(qū)別與聯(lián)系采購與供應(yīng)是兩個相輔相成的概念，只有存在采購，表明存在需求，供應(yīng)才顯得有意義；而如果沒有供應(yīng)，也采購不到物品。2023/1/246采購與供應(yīng)的概念

6、采購管理：是指為了達成生產(chǎn)或銷售計劃，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商那里，在確保質(zhì)量的前提下，在適當(dāng)?shù)臅r間，以適當(dāng)?shù)膬r格，購入適當(dāng)數(shù)量的商品所采取的一系列管理活動。

7、采購管理與采購的區(qū)別

采購管理是對整個企業(yè)采購活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，是管理活動，是面向整個企業(yè)的，不但面向企業(yè)全體采購員，而且也面向企業(yè)組織中的其他人員（進行有關(guān)采購協(xié)調(diào)、配合工作的人）。其使命就是要保證整個企業(yè)的物資供應(yīng)，其權(quán)利是可以調(diào)動整個企業(yè)的資源。

2023/1/247采購與供應(yīng)的概念

8、采購與采購管理的區(qū)別采購只是指具體的采購業(yè)務(wù)活動，一般是由采購人員承擔(dān)的工作，只涉及采購人員個人。其使命就是完成采購部門經(jīng)理布置的具體采購任務(wù)，其權(quán)利只能調(diào)動采購部門經(jīng)理分配的有限資源。采購管理和采購并不完全一樣，采購本身涉及具體管理工作，它屬于采購管理。采購管理可以直接管到具體的采購業(yè)務(wù)的每一個步驟、每一個環(huán)節(jié)、每一個采購員。采購管理和采購是有聯(lián)系的又有區(qū)別的。2023/1/248一、采購與供應(yīng)的概念供應(yīng)管理：為了保質(zhì)、保量、經(jīng)濟、及時地供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營所需要的各種物品，對采購、儲存、供料等一系列過程進行計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以保證企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。采購管理與供應(yīng)管理的區(qū)別與聯(lián)系采購管理是以交易為導(dǎo)向的“戰(zhàn)術(shù)職能”，而供應(yīng)管理是以流程為導(dǎo)向的“戰(zhàn)略職能”。2023/1/249二、采購管理理念建立良好及長遠的供應(yīng)商伙伴關(guān)系重視更積極及策略性關(guān)系–

重視長遠目標(biāo)及關(guān)系,重視減少總成本五項“適當(dāng)”的要求適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟訂購量，資金的調(diào)動適當(dāng)?shù)牡攸c：供應(yīng)商越近越好適當(dāng)?shù)臅r間：按照生產(chǎn)計劃適當(dāng)?shù)膬r格：多渠道詢價、比價、自行估價、議價2023/1/2410二、采購管理理理念1、采購的利利潤杠桿作作用的概念念含義：當(dāng)采采購成本降降低一個百百分點時，，企業(yè)的利利潤率將會會上升更高高的比率。。舉例說明利潤杠桿效效應(yīng)產(chǎn)生的的原因采購成本在在總成本中中占據(jù)很大大比例利潤杠桿效效應(yīng)的意義義通過對比分分析表明，，降低采購購成本的方方法用來提提高企業(yè)利利潤率比其其他方法更更為有效。。采購部門已已經(jīng)被越來來越多的專專家視為企企業(yè)最后一一個尚未開開發(fā)的利潤潤創(chuàng)造源。。2023/1/7111、采購購的的利利潤潤杠杠桿桿作作用用采購購的的利利潤潤杠杠桿桿作作用用是是指指當(dāng)當(dāng)采采購購成成本本降降低低一一個個百百分分點點時時，，企企業(yè)業(yè)的的利利潤潤率率將將會會上上升升更更高高的的比比例例。。這這是是因因為為采采購購成成本本在在企企業(yè)業(yè)的的總總成成本本中中占占據(jù)據(jù)著著比比較較大大的的比比重重，，一一般般在在50%以上上，，而而這這個個比比例例遠遠遠遠高高于于稅稅前前利利潤潤率率。。例如如，，某某公公司司的的銷銷售售收收入入為為5000萬元元，，假假設(shè)設(shè)其其稅稅前前利利潤潤率率為為4%，采采購購成成本本為為銷銷售售收收入入的的50%，那那么么采采購購成成本本減減少少1%，就就將將帶帶來來25萬元元的的成成本本節(jié)節(jié)約約，，也也就就是是利利潤潤上上升升到到了了225萬元元，，利利潤潤率率提提高高了了12.5%?？煽梢娨?，，利利潤潤杠杠桿桿效效應(yīng)應(yīng)十十分分顯顯著著。。上述述計計算算過過程程為為———稅前前利利潤潤=5000萬×4%=200萬采購購成成本本=5000萬×50%=2500萬采購購成成本本降降低低1%，即即：：2500萬×1%=25萬則利利潤潤增增加加25萬，，那那么么利利潤潤率率提提高高=25萬/200萬×100%=12.5%2023/1/7122、資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率作作用用資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率作作用用的的概概念念含義義：：指指采采購購成成本本的的節(jié)節(jié)減減對對于于企企業(yè)業(yè)提提高高資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率所所帶帶來來的的巨巨大大作作用用。。資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率＝＝凈凈利利潤潤／／總總資資產(chǎn)產(chǎn)＝＝（（凈凈利利潤潤／／銷銷售售收收入入））×（銷銷售售收收入入／／總總資資產(chǎn)產(chǎn)））舉例例說說明明采購購與與供供應(yīng)應(yīng)管管理理能能提提高高資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率的的原原因因采購購成成本本的的降降低低，，一一方方面面使使凈凈利利潤潤上上升升，，另另一一方方面面又又降降低低了了總總資資產(chǎn)產(chǎn)，，使使得得資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率大大大大提提高高。。2023/1/7133、信息源作用3、信息源作用用的含義出于直接與市市場接觸，采采購部門可以以廣泛地收聽聽到各種信息息，這些信息息對銷售、財財務(wù)、研發(fā)和和高層管理部部門都有一定定的意義，可可以提高企業(yè)業(yè)中其他部門門收集到的信信息可以間接接的為企業(yè)做做出貢獻。2023/1/7144、對企業(yè)業(yè)競爭爭優(yōu)勢勢作用用采購與與供應(yīng)應(yīng)管理理對企企業(yè)競競爭優(yōu)優(yōu)勢作作用采購部部門能能夠保保證企企業(yè)在在恰當(dāng)當(dāng)?shù)臅r時間和和地點點獲得得需要要的產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)，從從而保保證企企業(yè)可可以及及時提提供滿滿足客客戶需需要的的產(chǎn)品品，提提高和和維系系客戶戶滿意意度。。2023/1/715采購作作用及及要求求在現(xiàn)實實中，，許多多企業(yè)業(yè)在控控制成成本是是將最最大時時間和和精力力放在在不到到總成成本40%的企業(yè)業(yè)管理理費用用以及及工資資和福福利上上，而而忽視視其主主體部部分——采購成成本。。事實實上，，產(chǎn)品品成本本中的的材料料部分分每年年都存存在著著5%～20%的潛在在降價價空間間，而而材料料價格格每降降低2%，在其其它條條件不不變的的前提提下，，經(jīng)資資產(chǎn)回回報率率可增增加15%。2023/1/716二、、采購購管管理理理理念念采購購的的七七項項基基本本任任務(wù)務(wù)（一一））保保證證企企業(yè)業(yè)所所需需物物品品與與服服務(wù)務(wù)的的正正常常供供應(yīng)應(yīng)（二二））保保證證采采購購的的原原材材料料質(zhì)質(zhì)量量（三三））控控制制并并減減少少采采購購成成本本（四四））建建立立可可靠靠、、最最優(yōu)優(yōu)的的供供應(yīng)應(yīng)商商配配套套體體系系（五五））利利用用供供應(yīng)應(yīng)商商參參與與產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)（六六））管管理理控控制制好好與與采采購購相相關(guān)關(guān)的的文文件件及及信信息息（七七））維維護護本本企企業(yè)業(yè)的的良良好好形形象象2023/1/717二、、采購購管管理理理理念念采購購管管理理工工作作職職能能和和職職責(zé)責(zé)物資資采采購購實實現(xiàn)現(xiàn)對對整整個個企企業(yè)業(yè)的的物物資資供供應(yīng)應(yīng)，，有四四個個基基本本目目標(biāo)標(biāo)：：一是是適適時時適適量量保保證證供供應(yīng)應(yīng)；；二是是保保證證原原材材料料質(zhì)質(zhì)量量；；三是是費費用用最最省省，，成成本本最最低低；；四是是管管理理協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)供供應(yīng)應(yīng)商商、、管管理理供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈。。2023/1/718三、采購架構(gòu)與流流程2023/1/719計劃用料配合銷售預(yù)防呆料控制用料比比例適當(dāng)存量重點管理(ABC法)存貨周轉(zhuǎn)率率存料率提高倉庫使使用率降低成本物盡其用開發(fā)替代品品余料再使用用采購儲存成成本提高效率處理呆料發(fā)揮儲存運運輸功能確保材料品品質(zhì)安全庫存合理儲存收發(fā)管理強化采購管管理采購5R存量合理市場行情供應(yīng)商輔導(dǎo)確保產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量進貨驗收增強材料的的使用性三、采購架架構(gòu)與流程程信息采集和和詢價2023/1/7201.搜集信息了解規(guī)格行情廠家資料替代品資料核定資金預(yù)算2.詢價對象價格整理資料選擇議價對象采購架構(gòu)與與流程比價、議價、選選擇2023/1/7213.比價/議價設(shè)定目標(biāo)條件其他廠商比較價格漲跌因素估算其他費用付款條件交貨期限4.

貨比三家信譽度售后服務(wù)供應(yīng)能力尋新廠商或外購采購架構(gòu)與與流程索樣訂購2023/1/7225.索樣/請購檢驗比較數(shù)量與交期買價條件交貨時間表6.訂購/協(xié)調(diào)訂單函寄或傳真確定品質(zhì)和交期供應(yīng)商回復(fù)合適的交期采購架構(gòu)與與流程交付、結(jié)算算2023/1/7237.交收交期異?？刂拼呓欢酱偈樟蠁纹焚|(zhì)數(shù)量驗收8.整理付款核對手續(xù)發(fā)票抬頭和金額預(yù)付款或暫借款貨款結(jié)算采購架構(gòu)與流流程1、材料特性導(dǎo)向向主料；輔料和一般物物料；機械設(shè)備；零配件；工程發(fā)包；外包生產(chǎn)；2023/1/7242、重要性導(dǎo)向大宗材料(A類材料)由主管親自采采購；常用材料(B類材料)由資深人員采采購；非常用材料(C類材料)由被授權(quán)者采采購采購架構(gòu)與流流程3、采購方式導(dǎo)向向:內(nèi)購?fù)赓徫屑庸ね獍庸?023/1/7254、功能導(dǎo)向:詢價：議價：評審：交付管理：三、采購架構(gòu)構(gòu)與流程采購方法種類類及實施2023/1/726采購時時間:長期固固定性性非固定定性緊急采采購預(yù)定采采購即時現(xiàn)現(xiàn)金采采購訂約方方式:訂約采采購電話采采購書信電電報試控性性訂單單價格方方式:招標(biāo)采采購詢/比/議價訂價收收購公開市市場采采購三、采采購架架構(gòu)與與流程程過量采采購造造成過過高的的存貨儲儲備成成本和和資金金積壓2023/1/727少量量采采購購則則容易易產(chǎn)產(chǎn)生生停工工待待料料而造造成成再再采采購購成成本本提高高采購購量量的的大大小小決決定定生生產(chǎn)產(chǎn)與與銷銷售售的的順順暢暢與與資資金金的的調(diào)調(diào)度度.采購購架架構(gòu)構(gòu)與與流流程程如何何計計定定最最佳佳采采購購量量2023/1/728最佳佳采采購購量量是是指指從從某某固固定定時時期期內(nèi)內(nèi),能確確保保配配合合生生產(chǎn)產(chǎn)所所需需的的物物料料數(shù)數(shù)量量的的最最低低界界限限。最佳佳采采購購量量=購備備時時間間×每天使用用量+安全存量量安全存量量=緊急訂貨貨所需天天數(shù)×每天使用用量采購時間間按采購購方式?jīng)Q決定:現(xiàn)用現(xiàn)購購時,以合理的購購備時間決定存貨控制制時,按存量控制制方法決定定量訂購購制下,到訂購點點時即行采購時時間定期定購購三、采購購架構(gòu)與與流程前置購備備時間：指從下訂訂單給供供應(yīng)商到到物料入入庫的時時間段。它包括:供應(yīng)商備備料時間間供應(yīng)商生生產(chǎn)時間間供應(yīng)商交交貨運輸輸時間進貨檢驗驗時間采購適當(dāng)當(dāng)時間=最低存量量=購備時間間×每天使用用量+安全存量量2023/1/729第四講：：采購管管理的要要點（一）科科學(xué)規(guī)范范采購行行為，規(guī)規(guī)避五大大風(fēng)險1、違反國國家法律律法規(guī)，，遭受外外部處罰罰、經(jīng)濟濟損失和和信譽損損失；2、未經(jīng)審審批、超超權(quán)審批批，因重重大差錯錯、舞弊弊、欺詐詐而導(dǎo)致致?lián)p失；；3、請購依依據(jù)不充充分、不不合理，，審批程程序不規(guī)規(guī)范、不不準(zhǔn)確，，導(dǎo)致資資源浪費費或發(fā)生生舞弊；；4、驗收程程序不規(guī)規(guī)范，造造成賬實實不符或或資產(chǎn)損損失；5、付款方方式不恰恰當(dāng)、執(zhí)執(zhí)行有偏偏差，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)資金損損失或信信用受損損。2023/1/730第四講講：采采購管管理的的要點點科學(xué)管管理，，強化化關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)管理理（二））職責(zé)責(zé)分工工與授授權(quán)審審批1、請購購與審審批；；2、供應(yīng)應(yīng)商的的選擇擇與審審批；；3、采購購合同同協(xié)議議的擬擬訂、、審核核與審審批；；4、采購購、驗驗收與與相關(guān)關(guān)記錄錄；5、付款款的申申請、、審批批與執(zhí)執(zhí)行；；2023/1/731第四講講：采采購管管理的的要點點（三））做好好請購購與審審批控控制1、確定定歸口口管理理部門門；2、建立立采購購業(yè)務(wù)務(wù)授權(quán)權(quán)制度度；3、明確確采購購計劃劃審核核、批批準(zhǔn)制制度；；4、明確確請購購、審審批、、采購購、驗驗收、、付款款等運運作程程序和和流程程；5、建立立完整整的請請購計計劃、、采購購訂單單、合合同協(xié)協(xié)議、、驗收收證明明、入入庫憑憑證、、采購購發(fā)票票等細細節(jié)的的業(yè)務(wù)務(wù)手續(xù)續(xù)。2023/1/732第四講：采采購管理的的要點（四）采購購的價格控控制當(dāng)采購工作作遇到下列列六種情形形時，需謹謹慎控制采采購價格：：新材料無采采購經(jīng)驗；；低價難以確確認時；無法確認供供應(yīng)商報價價是否合理理時；供應(yīng)商單一一時；采購金額巨巨大時；價格走勢變變化快，不不便掌握時時；2023/1/733第四四講講：：采采購購管管理理的的要要點點如何何進進行行成成本本分分析析；要求求供供應(yīng)應(yīng)商商提提供供產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本分分析析資資料料；；成成本本分分析析資資料料應(yīng)應(yīng)包包括括下下列列七七項項內(nèi)內(nèi)容容：：直接接及及間間接接材材料料成成本本；；工藝藝方方法法；；所需需設(shè)設(shè)備備、、工工具具；；制造造費費用用或或外外包包費費用用；；營銷銷費費用用；；稅金金；；供應(yīng)應(yīng)商商行行業(yè)業(yè)利利潤潤；；2023/1/734第四四講講：：采采購購管管理理的的要要點點成本本分分析析的的九九個個步步驟驟方方法法；確認認設(shè)設(shè)計計是是否否超超過過規(guī)規(guī)格格要要求求；；檢討討使使用用材材料料之之特特性性與與必必要要性性；；計算算各各方方案案的的使使用用材材料料成成本本；；提出出改改善善建建議議并并檢檢討討；；檢查查加加工工方方法法、、加加工工工工程程；；選定定最最合合適適的的設(shè)設(shè)備備、、工工具具、、包包裝裝；；作業(yè)業(yè)條條件件的的檢檢討討；；加工工工工時時的的評評估估；；制造造費費用用、、營營銷銷費費用用、、利利潤潤空空間間的的壓壓縮縮；；2023/1/735第四講：采購購管理的要點點（五）采購與與驗收控制5項內(nèi)容1、明確驗收準(zhǔn)準(zhǔn)則及程序；；2、建立常用大大宗物資材料料的驗收檢驗驗規(guī)范；3、對單價高、、用量大的物物資采購，建建立嚴格的比比質(zhì)比價采購購監(jiān)管制度；；4、建立供應(yīng)商商供貨執(zhí)行記記錄，保存有有關(guān)的檢驗報報告、計量報報告和驗收證證明；5、非經(jīng)質(zhì)檢人人員驗收的物物資材料，不不得接收入庫庫。2023/1/736第四講：采購購管理的要點點（五）采購付付款的控制5個環(huán)節(jié)1、嚴格對采購購票據(jù)的審查查、審核；2、做好大額預(yù)預(yù)付賬款（貨貨款）的監(jiān)管管；3、加強對應(yīng)付付賬款和應(yīng)付付票據(jù)的審核核、管理；4、完善不合格格品的退貨管管理制度；5、定期與供應(yīng)應(yīng)商核對應(yīng)付付賬款、應(yīng)付付票據(jù)、預(yù)付付賬款等項目目。2023/1/737五、供供應(yīng)商商的選選擇1、選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)質(zhì)量可可靠；；技術(shù)術(shù)先進進；價格合合理；；供貨貨及時時；運距較較近；；結(jié)算算有利利；2、選擇擇的根根據(jù)客戶的的要求求、企企業(yè)需需求、、產(chǎn)品品性能能要求求；產(chǎn)品品品種、、規(guī)格格、質(zhì)質(zhì)量、、性能能、價價格、、批量量、包包裝、、供貨貨方式式，結(jié)結(jié)算方方式；；2023/1/738五、供應(yīng)商商的選擇自制生產(chǎn)部部件產(chǎn)品的的依據(jù)較低的生產(chǎn)產(chǎn)成本供應(yīng)商不可可靠供應(yīng)商數(shù)目目不多較高的合約約監(jiān)管成本本為了掌控核核心技術(shù)較佳的品質(zhì)質(zhì)控制平衡生產(chǎn)避免供應(yīng)商商勾結(jié)保障設(shè)計不不會外洩維持或擴充充企業(yè)規(guī)模模對整個生產(chǎn)產(chǎn)過程有更更多的了解解更能夠掌握握整個生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)2023/1/739五、供應(yīng)商商的選擇外購、外協(xié)協(xié)、外委、、外包零部部件生產(chǎn)的的依據(jù)需求量不高高或不穩(wěn)定定自制工藝復(fù)復(fù)雜、質(zhì)量量不穩(wěn)自制不利于于三廢處理理、環(huán)境保保護較低的獲取取成本獲得技術(shù)援援助沒有足夠生生產(chǎn)容量或或技術(shù)人才避免過量的的投資建立互惠關(guān)關(guān)系集中主要業(yè)業(yè)務(wù)，減少少管理成本本2023/1/740五、供應(yīng)應(yīng)商的選選擇2023/1/741五、供應(yīng)商的的選擇供應(yīng)商的種類類伙伴型供應(yīng)商商：供應(yīng)商具具有很強的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)能力力，與之的采采購業(yè)務(wù)對本本公司非常重重要，采購產(chǎn)產(chǎn)品的處于寡寡頭壟斷市場場優(yōu)先型供應(yīng)商商：采購業(yè)務(wù)務(wù)對供應(yīng)商非非常重要，對對本公司卻不不是十分重要要重點商業(yè)型供供應(yīng)商：采購購業(yè)務(wù)對供應(yīng)應(yīng)商來說無關(guān)關(guān)緊要，對于于本公司來說說卻非常重要要商業(yè)型供應(yīng)商商：采購業(yè)務(wù)務(wù)對本公司和和供應(yīng)商都不不重要，供應(yīng)應(yīng)商可以很方方便選擇更換換2023/1/742五、供應(yīng)商的的選擇按供應(yīng)商的規(guī)規(guī)模和經(jīng)營品品種分類(1)“專家級”供應(yīng)商(2)“低產(chǎn)小規(guī)模”的供應(yīng)商(3)“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商(4)“量小品種多”的供應(yīng)商2023/1/743五、供應(yīng)商的的選擇企業(yè)與供應(yīng)商商之間的關(guān)系系大致可以分為為五種：1)短期目標(biāo)型2)長期目標(biāo)型3)滲透型4)聯(lián)盟型5)縱向集成型2023/1/744五、供應(yīng)商商的選擇顧客的責(zé)任任和義務(wù)1、提供產(chǎn)品品設(shè)計與技技術(shù)規(guī)范；；2、提供產(chǎn)品品檢驗標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；3、按合同按按時支付貨貨款；4、提供相關(guān)關(guān)技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)與資格認認證；2023/1/745五、供應(yīng)商商的選擇供應(yīng)商的責(zé)責(zé)任和義務(wù)務(wù)接受顧客的的技術(shù)、質(zhì)質(zhì)量審核；；接受顧客的的技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)與技術(shù)規(guī)規(guī)范；按合同要求求提供產(chǎn)品品；接受顧客的的業(yè)績管理理與考核；；接受顧客指指定的二級級供應(yīng)商；；2023/1/746五、、供供應(yīng)應(yīng)商商的的選選擇擇供應(yīng)應(yīng)商商的的選選擇擇步步驟驟：：1)分析析市市場場競競爭爭環(huán)環(huán)境境2)建立立供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇的的目目標(biāo)標(biāo)3)建立立供供應(yīng)應(yīng)商商評評選選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)4)建立立供供應(yīng)應(yīng)商商評評選選小小組組5)供應(yīng)應(yīng)商商參參與與6)評選選供供應(yīng)應(yīng)商商7)實施施供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈合合作作關(guān)關(guān)系系2023/1/747五、供供應(yīng)商商的選選擇供應(yīng)商商選擇擇的方方法1)直觀判判斷法法2)評分法法3)采購成成本比比較法法4)招標(biāo)采采購5)協(xié)商選選擇方方法2023/1/748五、供供應(yīng)商商的選選擇2023/1/749五、供供應(yīng)商商的選選擇好供應(yīng)應(yīng)商具具備六六方面面特質(zhì)質(zhì):優(yōu)秀的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人；；高素質(zhì)質(zhì)的干干部；；穩(wěn)定的的員工工；良好的的設(shè)備備；嫻熟的的技術(shù)術(shù)；完善的的制度度；2023/1/750五、供供應(yīng)商商的選選擇確定合合格供供應(yīng)商商：確定關(guān)關(guān)鍵件件的備備選計計劃：：首先確確定哪哪些原原材料料和備備件是是生產(chǎn)產(chǎn)過程程中最最重要要的，，然后后確定定其首首選供供應(yīng)商商和備備選供供應(yīng)商商。對對于關(guān)關(guān)鍵件件的備備選供供應(yīng)商商，同同樣應(yīng)應(yīng)該嚴嚴格滿滿足對對物料料的各各種要要求。。供應(yīng)商商名單單：供應(yīng)商商名單單至少少應(yīng)該該包括括的信信息有有：供供應(yīng)商商名稱稱、聯(lián)聯(lián)系方方法、、供應(yīng)應(yīng)商能能力和和設(shè)備備的評評估情情況、、供應(yīng)應(yīng)商的的交貨貨情況況、供供應(yīng)商商的優(yōu)優(yōu)先順順序等等等。。2023/1/751六、供應(yīng)應(yīng)商的管管理一、產(chǎn)品品設(shè)計與與生產(chǎn)的的確認1、確定產(chǎn)產(chǎn)品和開開發(fā)項目目2、產(chǎn)品的的設(shè)計與與開發(fā)批準(zhǔn)樣件件設(shè)計，，對樣件件進行評評審；3、過程的的設(shè)計與與開發(fā)批準(zhǔn)產(chǎn)品品生產(chǎn)控控制計劃劃，進行行試生產(chǎn)產(chǎn)、試供供貨；4、產(chǎn)品和和過程的的確認批準(zhǔn)質(zhì)量量檢驗規(guī)規(guī)范，必必要時派派出質(zhì)檢檢員對產(chǎn)品的的材料、、包裝、、供應(yīng)商商進行確確認；5、簽定供供貨合同同，批準(zhǔn)準(zhǔn)批量供供貨2023/1/752產(chǎn)品設(shè)計計確認、、評審流流程2023/1/753策劃產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)過程設(shè)計和開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品與過程確認策劃反饋,評定和糾正措施概念提出項目批準(zhǔn)樣件試生產(chǎn)投產(chǎn)計劃確定項目產(chǎn)品設(shè)計驗證過程設(shè)計驗證產(chǎn)品過程確認反饋評定提高六、供應(yīng)應(yīng)商的管管理二、對供供應(yīng)商的的評審管管理：評審頻次次，每年年至少一一次，開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品必須須進行評評審。評評審內(nèi)容容如下1、質(zhì)量體體系；2、合同審審查；3、設(shè)計控控制；4、文件控控制；5、產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識及標(biāo)標(biāo)簽；6、工序控控制；7、檢查與與檢測；；8、搬運、、貯存、、包裝、、交付的的控制；；9、質(zhì)量記記錄；10、售后服服務(wù)。2023/1/754六、供應(yīng)商的的管理評審內(nèi)容：公司聲譽、信譽歷史、法人代表魅魅力、風(fēng)格資產(chǎn)、財務(wù)狀況管理層地區(qū)或位置產(chǎn)品質(zhì)量與質(zhì)量體系系認證價格及批量折折扣產(chǎn)品售后服務(wù)務(wù)2023/1/755生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)量及能能力質(zhì)量系統(tǒng)員工質(zhì)素后勤的支援援服務(wù)送貨是否準(zhǔn)準(zhǔn)時送貨量是否否符含指定定要求技術(shù)支援訓(xùn)練六、供應(yīng)商商的管理簽訂特殊條條款：針對非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的物料，，需要考慮慮簽訂供貨貨進度、服服務(wù)、賠償償、退貨和和換貨的特特殊條款，，并且根據(jù)據(jù)特殊條款款產(chǎn)生物料料需求。如如果是標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的物料料，可以采采用無特殊殊和附加條條款的合同同。供應(yīng)商詢價價單：供應(yīng)商詢價價單是管理理供應(yīng)商報報價的重要要文件，其其中應(yīng)該包包括詢價和和供應(yīng)商報報價的信息息，使用這這些信息能能夠?qū)?yīng)應(yīng)商的反饋饋進行處理理，并基于于這些信息息與供應(yīng)商商談判，最最終簽訂供供應(yīng)合同。。2023/1/756六、供應(yīng)商商的管理2023/1/7573、樣品品品品質(zhì)質(zhì)鑒鑒定定7、建建立立合合格格供供應(yīng)應(yīng)商商檔檔案案4、確確定定評評估估內(nèi)內(nèi)容容及及步步驟驟1、確定定選選擇擇條條件件2、品質(zhì)質(zhì)保保證證能能力力5、審審核核批批準(zhǔn)準(zhǔn)評評估估結(jié)結(jié)論論9、優(yōu)優(yōu)勝勝劣汰汰8、交交期期監(jiān)監(jiān)督督與考考核核6、合合格格供供應(yīng)應(yīng)商商的的批批準(zhǔn)準(zhǔn)10、監(jiān)監(jiān)督督和和處處置置問題題新供供應(yīng)應(yīng)商商的的評評核核和和開開發(fā)發(fā)流流程程步步驟驟六、、供供應(yīng)應(yīng)商商的的管管理理供應(yīng)應(yīng)商商評評估估項項目目和和控控制制要要點點2023/1/758評估估控制制生產(chǎn)產(chǎn)能能力力現(xiàn)場場品品質(zhì)質(zhì)體體系系產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)范范類似似產(chǎn)產(chǎn)品品的的歷歷史史產(chǎn)品品檢檢驗驗和和試試驗驗數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)樣品品、、樣樣件件派常常駐駐代代表表監(jiān)督督檢檢查查關(guān)鍵鍵和和特特殊殊工工序序檢檢查查與客戶聯(lián)合檢檢查掌控重大變化化進貨檢驗六、供應(yīng)商的的管理送貨方式選擇擇的原則：1)安全第一原則則2)成本效益統(tǒng)一一原則3)總成本最低的的原則1、一般送貨方方式：占25%--35%；1)自提進貨，2)供應(yīng)商送貨，，3)委托和外包進進貨；2、JIT送貨方式：占占65%--75%；適時、適量、、適質(zhì)供貨。。2023/1/759六、供應(yīng)商的的管理供應(yīng)商的績效效考核：頻次每月一次次、公布1、質(zhì)量45%；2、交貨準(zhǔn)時性性25%；3、價格20%；4、反映速度10%。連續(xù)3個月在60分以下，下降降一級，份額額減少20%，亮紅燈；連續(xù)3個月在80分以上，晉升升一