商超陳列實(shí)戰(zhàn)技巧

培訓(xùn)商超業(yè)代----在商超的規(guī)則中

勝出

銷售人員常遇到的問(wèn)題是：各商超都有自己的種種規(guī)范，陳列布置，不能完全按照教材上的陳列法則執(zhí)行。

怎么辦？

無(wú)招勝有招很多消費(fèi)品企業(yè)的培訓(xùn)教材都有“商超陳列法則”。實(shí)際上，銷售人員在進(jìn)行商超陳列布置時(shí)要受到店方的自身規(guī)定，店方的貨架和堆頭布局規(guī)劃，競(jìng)品本品在該店的銷量基礎(chǔ)及客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。一、商超陳列的精髓：

銷售人員真正想提高自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要參透陳列法則的深層含義，活學(xué)活用。1、商超陳列的精髓是：見(jiàn)招拆招，無(wú)招勝有招所謂商超陳列法則，只不過(guò)是原則性，掃盲性的基礎(chǔ)知識(shí)，或者說(shuō)是“內(nèi)功心法”，實(shí)際運(yùn)用中商超陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運(yùn)用陳列基礎(chǔ)知識(shí)，做到隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)招拆招，無(wú)招勝有招。2、陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺(jué)效果

各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實(shí)際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如究竟是“品牌垂直，包裝水平”好，還是“包裝垂直，品牌水平”好，其實(shí)難有公論），而在于有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者在不同的售點(diǎn)能看到統(tǒng)一風(fēng)格的陳列效果，更容易形成記憶點(diǎn)。比如，統(tǒng)一的品牌陳列順序是：不論在超級(jí)量販還是街邊士多店，可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品陳列，海報(bào)張貼都遵循從左到右依次是可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目的順序。3、陳列法則的核心是占有最大空間

如果你覺(jué)得陳列法則內(nèi)容太多，一下子記不全的話，你只需要記住一句話“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間”。擺的越多，陳列越容易保持（否則排面很快會(huì)隨著消費(fèi)者的購(gòu)買而減少），銷售機(jī)會(huì)越多，你能把競(jìng)品擠出貨架，就能把他擠出市場(chǎng)。4、商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作

商超陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來(lái)自以下幾點(diǎn)：你投入更多的陳列費(fèi)用；售后服務(wù)好；業(yè)務(wù)人員專業(yè)、周到、客情好；你的產(chǎn)品在超市銷量大；你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造的利潤(rùn)高；你的促銷活動(dòng)提升超市店面形象，給超市帶來(lái)更多人流效應(yīng)或能增強(qiáng)該超市的”低價(jià)格形象“。由此可見(jiàn)，商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作，要想提高商超陳列，需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、促銷、陳列費(fèi)用、售后服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)拜訪等各項(xiàng)環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷售人員拜訪來(lái)提高商超陳列（尤其是陳列位的爭(zhēng)?。?，就成了“無(wú)源之水”，“孤掌難鳴”。5、陳列列無(wú)終止止，惟靠靠執(zhí)行力力爭(zhēng)取到最最好的陳陳列位置置和空間間僅是第第一步，，陳列效效果的維維護(hù)靠的的是業(yè)務(wù)務(wù)人員在在日常工工作中時(shí)時(shí)時(shí)，日日日、月月月、、年年的的不懈努努力。個(gè)別大商商超的產(chǎn)產(chǎn)品陳列列是“條條碼定位位原則””（例如如：一個(gè)個(gè)品項(xiàng)規(guī)規(guī)定對(duì)應(yīng)應(yīng)三個(gè)排排面，該該品項(xiàng)斷斷貨、缺缺貨時(shí)，，會(huì)將標(biāo)標(biāo)價(jià)簽反反置，而而這三個(gè)個(gè)排面寧寧可空著著也不允允許其他他品項(xiàng)占占據(jù)），，但大多多數(shù)商超超會(huì)允許許用其他他產(chǎn)品填填補(bǔ)空白白排面———這時(shí)時(shí)候哪一一個(gè)廠家家供貨更更及時(shí)，，業(yè)務(wù)人人員拜訪訪更勤快快，店頭頭陳列工工作更扎扎實(shí)，就就更能保保持自己己固有的的陳列位位，并逐逐漸搶占占，蠶食食競(jìng)品的的陳列位位，商超超陳列表表現(xiàn)一定定程度上上就是業(yè)業(yè)務(wù)人員員敬業(yè)程程度的表表現(xiàn)，是是一種執(zhí)執(zhí)行力和和耐力的的比拼。。6、商超超陳列沒(méi)沒(méi)有最好好，只有有更好，，要學(xué)會(huì)“有舍舍有得””.畢竟商超超給我們們的陳列列空間是是有限的的，增加加一個(gè)條條碼的陳陳列面勢(shì)勢(shì)必會(huì)減減少另一一個(gè)條碼碼的陳列列面。所所以商超超陳列永永遠(yuǎn)沒(méi)有有最好，，只能爭(zhēng)爭(zhēng)取更好好，依據(jù)據(jù)不同時(shí)時(shí)期不同同產(chǎn)品的的推廣重重點(diǎn)，有有舍有得得，優(yōu)先先陳列重重點(diǎn)推廣廣的品項(xiàng)項(xiàng)，犧牲牲“次要要”品項(xiàng)項(xiàng)的陳列列面。二、商超超陳列實(shí)實(shí)戰(zhàn)技巧巧：知已知彼彼，見(jiàn)招招拆招商超陳列列的難度度，大多多來(lái)自于于超市的的種種規(guī)規(guī)定。因此此，熟知知常見(jiàn)的的商超自自身陳列列規(guī)定及及破解方方法就可做做到知已已知彼，，見(jiàn)招拆拆招，變變被動(dòng)為為主動(dòng)。。1、順應(yīng)應(yīng)商超自自身陳列列規(guī)范各個(gè)商超超都有自自己的陳陳列風(fēng)格格及有關(guān)關(guān)陳列規(guī)規(guī)范，實(shí)實(shí)際工作作中要求求各廠家家產(chǎn)品的的陳列遵遵守該規(guī)規(guī)范。常常見(jiàn)規(guī)范范如下：：形態(tài)方向按品牌陳列按包裝陳列按口味陳列按價(jià)格陳列橫向集中陳列按品牌橫向集中按包裝橫向集中按口味橫向集中按價(jià)格橫向集中縱向集中陳列按品牌縱向集中按包裝縱向集中按口味縱向集中按價(jià)格縱向集中背景商超的陳陳列規(guī)范范限制著著廠家的的產(chǎn)品陳陳列效果果（如按按口味、、包裝、、價(jià)格集集中陳列列導(dǎo)致各各廠家產(chǎn)產(chǎn)品不能能集中擺擺放），，這時(shí)就就要在順順應(yīng)店方方陳列規(guī)規(guī)范的基基礎(chǔ)上，，根據(jù)店店內(nèi)具體體情況，，因地制制宜設(shè)計(jì)計(jì)該店的的陳列方方案，盡盡可能突突出本品品的陳列列效果。。分析(1)陳陳列方方案的設(shè)設(shè)計(jì)制訂超市市的本品品陳列修修改方案案時(shí)要畫畫出該店店的陳列列圖示，，包括貨貨架寬度度、層數(shù)數(shù)、架上上競(jìng)品分分布、堆堆頭面積積、本品品已爭(zhēng)取取到的陳陳列空間間，本品品的品項(xiàng)項(xiàng)條碼預(yù)預(yù)計(jì)具體體陳列位位置等。。動(dòng)作（2）按按口味縱縱向集中中（同一一口味各各廠產(chǎn)品品按縱向向擺放在一起起）的超超市陳列列技巧（（見(jiàn)圖1）圖1海鮮紅紅燒燒牛肉味味香香辣味味A廠B廠C廠D廠E廠W廠X廠…….….D廠F廠A廠C廠A廠B廠E廠….….W廠X廠F廠A廠C廠B廠…….….這種模式式方便消消費(fèi)者選選購(gòu)，但但使各廠廠家產(chǎn)品品無(wú)法集集中陳列列，不便便于廠家家推銷自自己的產(chǎn)產(chǎn)品。同一口味味區(qū)內(nèi)盡盡可能使使自己產(chǎn)產(chǎn)品“上上下打通通，豎直直排列””，利用用兩口味味相鄰處處位置讓讓自己的的兩個(gè)口口味產(chǎn)品品緊鄰擺擺放從而而形成集集中陳列列（見(jiàn)圖圖2）分析動(dòng)作B廠C廠D廠E廠A廠A廠W廠X廠……F廠B廠C廠A廠A廠B廠E廠…….W廠X廠F廠A廠A廠C廠B廠…….圖2海海鮮鮮味紅紅燒牛牛肉味香香辣味注：按價(jià)價(jià)格、按按包裝縱縱向陳列列者應(yīng)對(duì)對(duì)方法同同理…….….（3）按按品牌集集中（超超市給各各廠家劃劃出一塊塊位置，，同一廠家家產(chǎn)品集集中擺放放）的超超市陳列列技巧。。超市貨架架一般是是4層--6層層，最有有效的貨貨架是中中間幾層層（100CM--170CM），，此時(shí)如如果完全全采用按按橫向陳陳列（1層貨架架放1個(gè)個(gè)），勢(shì)勢(shì)必造成成高層、、底層貨貨架上產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法法占據(jù)有有效陳列列位（見(jiàn)見(jiàn)圖3））；而完完全縱向向陳列（（同時(shí)又又要保證證每個(gè)單單品不少少于兩個(gè)個(gè)陳列面面的基本本原則）），又會(huì)會(huì)由于商商超給的的陳列空空間有限限無(wú)法全全陳列。。圖3A品牌陳陳列區(qū)品項(xiàng)1第一層第二層第三層第四層第五層品項(xiàng)2品項(xiàng)3品項(xiàng)4品項(xiàng)5Ａ、第一一層、第第五層為為低效陳陳列層，，第二層層、第三層、、第四層層是有效效陳列層層。B、圖示示為完全全按橫向向陳列，，A品牌牌之品項(xiàng)項(xiàng)1和品項(xiàng)5未未占據(jù)有有效陳列列層，從從而損失失銷量。。分析采用橫縱縱交叉陳陳列法：：A、不被被現(xiàn)有貨貨架層數(shù)數(shù)蒙蔽，，以有效效陳列的眼光對(duì)對(duì)現(xiàn)有貨貨架重新新定義。。B、盡量量讓每一一個(gè)條碼碼都有一一個(gè)有效效陳列面面。例如，圖圖4(見(jiàn)見(jiàn)下頁(yè))所示超超市貨架架共五層層，以有效陳陳列的眼眼光可將將該超市市貨架層層數(shù)重新定義———看做做三層。。動(dòng)作圖4第1層看做第一層第2層第3層看做第二層第4層看做第三層第5層A品牌陳列區(qū)（注：第第1、2層看為為一層，，第3層層看為一一層、第第4、5層看為為一層。。）以該貨架陳陳列多個(gè)條條碼時(shí)建議議參考圖5。圖5第1層條碼A條碼B條碼C條碼D第2層第3層條碼E條碼F條碼H第4層條碼G條碼I條碼K條碼L第5層A品牌陳列區(qū)這樣可以保保證每一個(gè)個(gè)條碼都能能在有效陳陳列層（第2層層至第4層層）上占據(jù)據(jù)排面。同同理，當(dāng)該該貨架為4層層時(shí)可將其其重新定義義為兩層………2、進(jìn)店時(shí)時(shí)的陳列位位搶占（1）產(chǎn)品品進(jìn)店時(shí)，，超市采購(gòu)購(gòu)會(huì)以＜＜＜商超陳列配置表＞＞＞的形式式規(guī)定新品品的具體陳陳列位置、、排面（具體體落實(shí)時(shí)門門店經(jīng)理可可在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上做一定定修正）。陳陳列配置表表一旦確定定，不可輕輕易改變。。背景（2）新品品進(jìn)店，訂訂單部會(huì)和和供貨商一一起商定各各品項(xiàng)的最小小訂單量和和首次訂單單量。動(dòng)作（1）新品品進(jìn)店在確確定陳列配配置表時(shí)要要多下工夫夫與采購(gòu)談?wù)勁?，?zhēng)取取最“優(yōu)惠惠的陳列條條件”。常常用談判方方向如下：：以促銷促進(jìn)進(jìn)陳列：如如本品進(jìn)店店同時(shí)要做做較大力度度的促銷。。宣揚(yáng)獨(dú)特賣賣點(diǎn)：本品品與超市現(xiàn)現(xiàn)有同類產(chǎn)產(chǎn)品相比有有獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)，可以帶帶來(lái)新的消消費(fèi)群，增增加超市該該品類貨架架的整體銷銷量（如超超市現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品均為中中高價(jià)位，，而在低價(jià)價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)我的品種種比他們都都有優(yōu)勢(shì)））。本品給該超超市的獨(dú)家家優(yōu)惠條件件：如某一一條碼的專專銷、更低低價(jià)格、更更高利潤(rùn)、、更好的售售后服務(wù)等等。全年規(guī)劃展展望：本品品在該超市市的全年促促銷計(jì)劃、、廣宣費(fèi)投投入計(jì)劃。。利用競(jìng)爭(zhēng)心心理：本品品在其他超超市的業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況況。利用弱勢(shì)競(jìng)競(jìng)品：某競(jìng)競(jìng)品（銷量量不佳的弱弱勢(shì)品牌））現(xiàn)在占有有多少排面面，如果給給我同樣的的排面，保保證可達(dá)到到多少銷量量，多少利利潤(rùn)。（2）首次次供貨足量量送達(dá)。陳陳列配置表表一旦設(shè)訂訂，首次供供貨一定要要100%全品項(xiàng)足足量送達(dá)，，并與門店店經(jīng)理溝通通，使陳列列配置表完完全落實(shí)。。如果首次次送貨缺品品項(xiàng)，會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致好不容容易爭(zhēng)取到到的陳列位位“縮水””，甚至在在下次補(bǔ)貨貨時(shí)要重交交新品條碼碼費(fèi)。（3）修正正最小訂單單量。超市市的訂單大大多是電腦生成的，，進(jìn)店時(shí)確確定的最小小訂單量會(huì)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)影響響超市對(duì)本本品制定的的每次要貨貨量和安全庫(kù)存量，，從而影響響銷售和陳陳列效果。。所以在進(jìn)店確定最最小訂單量量時(shí)，業(yè)務(wù)務(wù)人員要積積極參與提出修正意意見(jiàn)。3、日常拜拜訪中的陳陳列位搶占占（1）設(shè)計(jì)計(jì)拜訪時(shí)間間：了解競(jìng)競(jìng)品業(yè)代對(duì)對(duì)該超市的拜訪時(shí)時(shí)間，調(diào)整整自己的拜拜訪時(shí)間，，緊跟其后，盡快削削弱對(duì)方陳陳列成果，，搶占排面面。動(dòng)作（2）記住住每一次促促銷都是擴(kuò)擴(kuò)大排面的的時(shí)機(jī)。（3）搶弱弱勢(shì)品牌：：在跟商超超門店經(jīng)理理談及擴(kuò)大排面問(wèn)題題時(shí)，注意意搶占弱勢(shì)勢(shì)品牌排面面。你要強(qiáng)調(diào)“某某某品牌銷量量一直下滑滑，還占了了那么大的貨架，把把他的貨架架排面給我我多少個(gè)，，我保證可以增加多多少銷量””。（4）待機(jī)機(jī)而動(dòng)：商商超各商品品部的堆頭頭貨架布局一般不會(huì)會(huì)變，但在在裝修、店店慶、換季季、節(jié)慶、、新品進(jìn)店、、產(chǎn)品淘汰汰時(shí)會(huì)做調(diào)調(diào)整，這是是搶排面的的最佳時(shí)機(jī)（（尤其是在在競(jìng)品缺貨貨、斷貨或或違規(guī)被超超市撤架清場(chǎng)場(chǎng)時(shí)），本本品要馬上上乘虛而入入，以大力力度促銷為籌籌碼和超市市談判，搶搶占排面。。（5）業(yè)代代聯(lián)盟：聯(lián)聯(lián)合幾個(gè)其其他品牌的的業(yè)代建立立“同盟””----以后去超超市理貨時(shí)時(shí)互相不搶搶，都去搶搶某某的排排面。（6）排面面互換：在在離本品陳陳列區(qū)較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方有有“空閑””排面也要要搶，因?yàn)闉槟憧梢阅媚眠@些“戰(zhàn)戰(zhàn)利品”與與別的廠家家交換有用用的排面，，或者送人人情（尋求求該廠家業(yè)業(yè)代跟你的的合作關(guān)系系）。(7)及時(shí)時(shí)供貨：掌掌握各超市市的銷量，，幫助超市市修正本品品的安全庫(kù)庫(kù)存數(shù)，及及時(shí)送貨以以確保不因因?yàn)閿嘭?，，斷品?xiàng)導(dǎo)導(dǎo)致排面下下降。（8）尋求求協(xié)助陳列列，與店方方理貨人員員搞好客情情，請(qǐng)他們們?cè)谧约翰徊辉诘陜?nèi)時(shí)時(shí)多關(guān)照本本品的陳列列排面。和和其他廠家家（非競(jìng)品品）理貨人人員結(jié)成同同盟，一方方人員不在在場(chǎng)時(shí)另一一方人員協(xié)協(xié)助做陳列列。4、特殊陳陳列和促銷銷陳列（1）超市市堆頭端架架等特殊陳陳列會(huì)優(yōu)先先考慮促銷銷產(chǎn)品。（2）DM上刊產(chǎn)品品優(yōu)先提供供堆頭，甚甚至可減免免堆頭費(fèi)。。背景（3）節(jié)慶慶期間：a、節(jié)慶期期超市銷售售暴漲，堆堆頭端架占占據(jù)比例幾乎就是銷銷量的比例例，這期間間特殊陳列列費(fèi)用會(huì)增加，而且且很“搶搶手”。往往往臨到節(jié)節(jié)慶前，好好的堆頭位置置已訂出，，剩下的堆堆頭費(fèi)也會(huì)會(huì)暴漲，甚至公開拍拍賣，價(jià)高高者得。B、特殊節(jié)節(jié)慶時(shí)商超超堆頭會(huì)有有特殊規(guī)定定，如春節(jié)超市會(huì)壓壓縮薄利產(chǎn)產(chǎn)品（如方方便面）的的堆頭，中秋節(jié)超超市所有產(chǎn)產(chǎn)品堆頭讓讓位給月餅餅。（1）爭(zhēng)取取特殊陳列列時(shí)附上促促銷計(jì)劃，，可以節(jié)省省陳列費(fèi)用用。（2）爭(zhēng)取取上刊：了了解商超上上刊時(shí)間，，提前1-2個(gè)月提提交促銷申申請(qǐng)，爭(zhēng)取取上刊（注注意摸清競(jìng)競(jìng)品在同一一時(shí)間段的的促銷活動(dòng)動(dòng)，免得本本品促銷力力度太小，，結(jié)果“陪陪太子讀書書”——交交了上刊費(fèi)費(fèi)、堆頭費(fèi)費(fèi)、銷量卻卻沒(méi)上去。。動(dòng)作（3）全年年協(xié)議：在在跟商超簽簽全年堆頭頭費(fèi)協(xié)議時(shí)時(shí)，約定合合同期內(nèi)店店方不得臨臨時(shí)提出節(jié)節(jié)慶堆頭費(fèi)費(fèi)增加之要要求。（4）重大大節(jié)慶未雨雨綢繆：重重大節(jié)慶提提前2個(gè)月月報(bào)促銷計(jì)計(jì)劃，爭(zhēng)取取特殊陳列列，并不斷斷跟進(jìn)，免免得動(dòng)手太太晚被擠掉掉位置或付付出更高費(fèi)費(fèi)用。5、開發(fā)陳陳列冷區(qū)（1）中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)倉(cāng)搶占超市會(huì)在店店內(nèi)先靠貨貨架較近的的地方（貨貨架頂層、、底層、樓樓梯兩側(cè)、、門口的角角落等地））設(shè)置中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)倉(cāng)，存放放小量貨品品，方便理理貨人員給給貨架、堆堆頭補(bǔ)貨。。中轉(zhuǎn)倉(cāng)雖雖不能直接接產(chǎn)生銷售售，但同樣樣很重要。。動(dòng)作A、店方理理貨人員是是從中轉(zhuǎn)倉(cāng)倉(cāng)取貨給貨貨架補(bǔ)貨，你的產(chǎn)品品在中轉(zhuǎn)倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)存貨不不足會(huì)直接接導(dǎo)致你的的排面被競(jìng)品擠擠占。所以以每次拜訪訪要協(xié)助店店方理貨人人員從倉(cāng)庫(kù)提貨貨，保證在在本品的中中轉(zhuǎn)倉(cāng)（尤尤其是本品品貨架附近處處的中轉(zhuǎn)倉(cāng)倉(cāng)）庫(kù)存充充足。B、貨架頂頂層、底層層中轉(zhuǎn)倉(cāng)可可爭(zhēng)取空箱箱陳列，同樣樣能起到展展示作用（（目前超市市對(duì)此品項(xiàng)陳列大大多不收費(fèi)費(fèi)）。（2）發(fā)展展第二陳列列空間跳出思維定定勢(shì)，發(fā)展展本品貨架架區(qū)以外的的陳列區(qū)。。如方便面面區(qū)好的堆堆頭位置已已經(jīng)沒(méi)有了了，可去爭(zhēng)爭(zhēng)取緊靠方方便面的其其他區(qū)域（（如糧油區(qū)區(qū)、熟食區(qū)區(qū)）的堆頭頭位置，堆堆頭費(fèi)可能能還會(huì)降低低，而且因因?yàn)槟愕漠a(chǎn)產(chǎn)品是該區(qū)區(qū)的異類，，所以非常常醒目，同同樣有好的的助銷效果果。（3）開發(fā)發(fā)陳列死角角超市通道盡盡頭一般是是營(yíng)業(yè)死角角、人流少少、銷量小小、廠家可可嘗試用很很低的價(jià)格格賣下本品品貨架附近近死角區(qū)的的全年堆頭頭，然后跟跟超市溝通通，在該處處布置大幅幅海報(bào)、卡卡通POP、免費(fèi)試試飲臺(tái)、鏡鏡子等，引引導(dǎo)人流，，激活死角角。6、其他相相關(guān)技巧（1）兩塊塊夾一高。。陳列時(shí)用用本品兩個(gè)個(gè)銷量大的品品項(xiàng)圍住中中間銷量小小但利潤(rùn)高高的品項(xiàng)，帶動(dòng)高高利潤(rùn)產(chǎn)品品銷量，增增加利潤(rùn)。。動(dòng)作（2）田忌忌賽馬。競(jìng)競(jìng)品某品項(xiàng)項(xiàng)做特價(jià)促促銷，本品品以一個(gè)相相對(duì)低檔次次的品項(xiàng)緊緊挨著該競(jìng)競(jìng)品做特價(jià)價(jià)。（3）銷量量盤點(diǎn)。建建立本品銷銷售臺(tái)賬，，與超市保保持同期盤盤點(diǎn)，反省省各品項(xiàng)銷銷量，對(duì)弱弱勢(shì)品項(xiàng)及及時(shí)促銷補(bǔ)補(bǔ)量，對(duì)銷銷量難以提提升的品品項(xiàng)主動(dòng)撤撤架以另外外一個(gè)品項(xiàng)項(xiàng)補(bǔ)上，防防止因銷量量在該超市市排到末位位而被降排排面，甚至至清場(chǎng)。（4）巧寫寫特價(jià)POP。有些些超市規(guī)定定海報(bào)上不不準(zhǔn)寫“原原價(jià)多少、、特價(jià)多少少”的對(duì)比比，這時(shí)可可在海報(bào)上上將本品價(jià)價(jià)格分口味味/規(guī)格書書寫——滯滯銷品種價(jià)價(jià)格寫高些些，突出其其余旺銷品品種的低價(jià)價(jià)格（如海海鮮味1.6元/包包、紅燒牛牛肉口味、、排骨味1.4元/包）,同同時(shí)在陳列列時(shí)少陳列列滯銷品種種，達(dá)到既既不違規(guī)又又醒目傳遞遞特價(jià)信息息的目的。。（5）工作作排期表的的應(yīng)用。商商超業(yè)務(wù)人人員的拜訪訪質(zhì)量、陳陳列執(zhí)行力力離不開業(yè)業(yè)務(wù)主管的的有效檢核核，推薦方方法如下：：A、主管在在檢核過(guò)程程中，將每每個(gè)超市陳陳列待改善善的內(nèi)容記記錄下來(lái)，，并根據(jù)具具體情況設(shè)設(shè)定每店的的改進(jìn)目標(biāo)標(biāo)。B、以工作作排期表的的形式將改改善內(nèi)容落落實(shí)到陳列改進(jìn)的的具體要求求，如增加加幾個(gè)排面面，將某產(chǎn)品的陳列列貨架調(diào)到到第幾層、、執(zhí)行人、、完成時(shí)間、考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、檢核核人、獎(jiǎng)罰罰措施等（（見(jiàn)表2））表2工作排期表表工作項(xiàng)目執(zhí)行人完成時(shí)間考核指標(biāo)檢核人檢核時(shí)間獎(jiǎng)罰一旦工作排排期表確定定，業(yè)務(wù)主主管可不聽(tīng)任何“客客觀理由””，嚴(yán)格按按照約定的的檢核時(shí)間執(zhí)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:39:3500:39:3500:391/6/202312:39:35AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2300:39:3500:39Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:39:3500:39:3500:39Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2300:39:3500:39:35January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月202312:39:35上上午00:39:351月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:39上午1月-2300:39January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/60:39:3500:39:3506January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:39:35上上午午12:39上上午00:39:351月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。00:39:3600:39:3600:391/6/202312:39:36AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:39:3600:39Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。00:39:3600:39:3600:39Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:39:3600:39:36January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月2023