定向推廣-成功案例珂佳

定向推廣

成功案例解析產品運營——珂佳定向推廣——

成功案例解析定向推廣瘋狂打折的雙十一過去將近一個月了。2012雙十一當天的定向推廣？

約6億的PV約40萬的成交筆數(shù)約5400萬的成交金額距離定向推廣的UIT大變革已經過去5個月。成功的定向大贏家們到底是如何把握機遇創(chuàng)造奇跡的呢？定向推廣——

成功案例解析XXX旗艦店定向推廣該店是一家經營高檔皮草、真絲等高檔女裝的店鋪。該家店鋪近30天的展現(xiàn)量4000萬次，點擊20萬次，3天直接成交金額25萬，店鋪收藏3000次。30天展現(xiàn)量30天點擊量3天直接成交金額投入產出比收藏店鋪數(shù)40,000,000200,000250,000,0053000定向推廣——

成功案例解析XXX旗艦店定向推廣其中僅定向推廣單個產品近30日展現(xiàn)量和點擊量高達2000多萬次和4萬次，平均花費2元

定向為它帶來的展現(xiàn)量占總量的47.69%。定向推廣——

成功案例解析XXX旗艦店定向推廣其中僅定向推廣單個產品近30日展現(xiàn)量和點擊量高達2000多萬次和4萬次，平均花費2元三天僅定向為它帶來的點擊量就有4000余次，成交金額20000余元。定向推廣——

成功案例解析定向推廣如此優(yōu)質的投放效果到底是如何實現(xiàn)的呢？從定向的實際操作流程維度：選款方式、寶貝分工、標題選擇、圖片制作、和轉化優(yōu)化的內容來詳細解析。定向精準選寶階梯選寶寶貝分工定向制勝點擊節(jié)點標題創(chuàng)意圖片定向步步轉化同類關聯(lián)信息全面123定向推廣——

成功案例解析——之階梯選寶定向精準選寶定向的流量來的速度快，而且量也很可觀，想要利用定向打造高銷量寶貝必須選擇適當?shù)膶氊悺６x款有兩個必做環(huán)節(jié)。1案例一：階梯選寶——XX服飾旗艦店XX服飾旗艦店是這樣做的，他們將盡可能多的寶貝先全部加入定向計劃，然后分類進行階梯性設置。在11月單個月，XX定向寶貝計劃有300個。后臺顯示15條每頁的推廣記錄，占據(jù)整整20頁?！疽c：定向測試和分流，用數(shù)據(jù)科學選擇最優(yōu)寶貝進行推廣】定向推廣——

成功案例解析——之階梯選寶定向精準選寶定向的流量來的速度快，而且量也很可觀，想要利用定向打造高銷量寶貝必須選擇適當?shù)膶氊?。而選款有兩個必做環(huán)節(jié)。1將盡可能多的寶貝先全部加入定向計劃，然后統(tǒng)一以較低出價展現(xiàn)，觀察2-3天獲得初步的PV、CTR、CVR數(shù)據(jù)，效果不佳的50%的寶貝暫停推廣或是維持出價，對50%的潛力寶貝進行加價，加價以角為單位，一點點上調。定向推廣——

成功案例解析——之階梯選寶定向精準選寶定向的流量來的速度快，而且量也很可觀，想要利用定向打造高銷量寶貝必須選擇適當?shù)膶氊?。而選款有兩個必做環(huán)節(jié)。1再觀察2-3天，選出20%表現(xiàn)較好寶貝做重點加價，其余暫停或不做變動。最后選出最優(yōu)潛力的寶貝做重點推廣。綜合來看裂帛家的選款方式是分階段挑重點的階梯式推進的。這樣的選款方式其實可以被概括成金字塔式選寶，經過這個步驟選出的定向寶貝是有廣泛接受度和認可度的，可以認定是重點推廣的款式定向推廣——

成功案例解析——之階梯選寶定向精準選寶定向金字塔式選款三步走可以幫助賣家們以科學的方式優(yōu)化寶貝分布結構，并且找到最適合推廣的寶貝1【選款方法：金字塔式選款】Step1：多款進定向——低出價，保證基礎流量，2-3天Step2：選潛力寶貝——觀察數(shù)據(jù)挑選PV、CTR、CVR、表現(xiàn)好的50%寶貝加價Step3：選優(yōu)質寶貝——在潛力寶貝基礎上，觀察數(shù)據(jù)挑基礎寶貝潛力寶貝優(yōu)質寶貝定向推廣——成功案例解析析——之寶貝分工定向精準選寶寶在選出了優(yōu)質質寶貝后，還還要根據(jù)每個個寶貝的CTR、CVR、ROI對寶貝進行分分工。定向的的展現(xiàn)=出價X定向質量得分分。而定向質質量得分與寶寶貝的屬性相相關度、點擊擊率成正相關關。1案例二：寶貝貝分工——XX服飾旗艦店可以參考一下下童裝賣家XX官方旗艦店。。它的每一個個細分類目下下都有低出價價高點擊寶貝貝引流。XX家的定向寶貝貝推廣有9頁之多，而每每個細分類目目都有一款出出價較低點擊擊率很高的寶寶貝作為引流流款式?！疽c：利用定定向展現(xiàn)=出價X質量得分的邏邏輯盡量用高高點擊寶貝引引流，高轉化化寶貝成交，，降低投放成成本】定向推廣——成功案例解析析——之寶貝分工定向精準選寶寶在選出了優(yōu)質質寶貝后，還還要根據(jù)每個個寶貝的CTR、CVR、ROI對寶貝進行分分工。定向的的展現(xiàn)=出價X定向質量得分分。而定向質質量得分與寶寶貝的屬性相相關度、點擊擊率成正相關關。1而引流之后，，每一個細分分類目下都有有高單價高轉轉化寶貝盈利利。XX的這款199元的羽絨服寶寶貝轉化最好好，每個定向向引入的寶貝貝詳情頁里都都有該寶貝的的關聯(lián)銷售。。定向推廣——成功案例解析析定向精準選寶寶【分工方法：引引流轉化寶貝貝分工】Step1：在每一個細分分類目中選出出CTR高，單價相對對較低的優(yōu)質質寶貝，利用用定向質量得得分與寶貝屬屬性相關度、、點擊率呈正正相關的特性性，以較低出出價獲取較大大流量；Step2：將流量引入入詳情頁之后后，在第一屏屏最醒目位置置做重點CVR高的寶貝推薦薦。高CVR寶貝以細分類類目流量導入入，所以需要要著重推薦與與引流寶貝細細分類目相同同的寶貝；Step3：除了同類推薦薦，還可以在在詳情頁中突突出套餐組合合、或其他方方式進行關聯(lián)聯(lián)銷售?！畬氊惙止ぴ谶x出了優(yōu)質質寶貝后，還還要根據(jù)每個個寶貝的CTR、CVR、ROI對寶貝進行分分工。定向的的展現(xiàn)=出價X定向質量得分分。而定向質質量得分與寶寶貝的屬性相相關度、點擊擊率成正相關關。1定向推廣——成功案例解析析——之標題優(yōu)化定向制勝點擊擊定向推廣的特特征就是通過過用戶行為構構建用戶模型型，將用戶興興趣映射到細細分類目屬性性，將屬性寶寶貝主動推薦薦給用戶，實實現(xiàn)精準營銷銷。而興趣的的映射關鍵在在于寶貝標題題。2XX是爆款打造的的高手，對于于通過優(yōu)化寶寶貝標題抓取取買家興趣點點很有一套。。案例三：特征征+熱詞=定向好標題——X集市店【要點：根據(jù)定定向節(jié)點，用用產品特征詞詞和熱詞構建建寶貝標題，，獲取所匹配配買家流量】定向推廣——成功案例解析析——之標題優(yōu)化定向制勝點擊擊失敗的案例。?！獩]有自身寶貝貝特征，標題題簡單或全是是熱門詞22012夏季新款韓韓版優(yōu)雅雅氣質連連衣裙——全是熱賣詞，競爭激烈，針針對性不強2012新款春秋裝女女款針織織衫開衫——標題太簡單，沒有足夠個性性描述，無法法對應到足夠夠多的興趣點點，無法獲得得很多流量折扣爆款秋秋裝女華華麗上新——促銷信息過多多，寶貝信息不足足爆款深型煎煎鍋炒鍋煎煎炒兩用鴨鴨梨鍋——錯別字，無法映射到對對應的屬性點點上，導致無無法匹配到用用戶的興趣X定向推廣——成功案例解析析——之標題優(yōu)化定向制勝點擊擊成功的案例。。——寶貝名稱、品品牌、描述詞詞必不可少；；——突出寶貝特色色、特點、功功能等信息2小馬家/歐美氣質裁裁剪提花浮雕雕花紋花苞連連衣裙X1126羅萊家紡床上用品四件件套全棉斜紋紋田園公主婚婚慶正品床單單包郵純棉小象包袋2012秋季新款潮女女包歐美鏈條條包百褶蝴蝶蝶結百搭單肩肩包X696ONLY翻領風斜門襟襟立體壓褶仿仿皮外套RSO秋季透氣男士士休閑鞋男男鞋板鞋磨砂砂皮鞋潮流行行韓版鞋子男男A368★定向推廣——成功案例解析析【標題方法：特征+熱詞=定向好標題】Step1：分析自身寶貝貝特色，通過過風格、材質質、功能、款款式、細節(jié)、、季節(jié)等維度度提取寶貝特特征詞語；Step2：實時關注熱搜搜詞語，比如如：“新年、、圣誕節(jié)、秋秋冬、2012、明星同款““等，在之前前的特征詞之之后加入若干干熱詞，增加加被搜索幾率率。熱搜詞可可以在后臺參參考量子數(shù)據(jù)據(jù)，也可以直直接參照主搜搜索下方的提提示詞語。——之標題優(yōu)化定向推廣的特特征就是通過過用戶行為構構建用戶模型型，將用戶興興趣映射到細細分類目屬性性，將屬性寶寶貝主動推薦薦給用戶，實實現(xiàn)精準營銷銷。而興趣的的映射關鍵在在于寶貝標題題。2定向制勝點擊擊定向推廣——成功案例解析析——之圖片優(yōu)化定向制勝點擊擊XX旗艦店的圖片片在童裝類目目中占絕對優(yōu)優(yōu)勢，點擊率率最高達到1.5%，平均值0.8%。2案例四：清晰晰+突出+全面=定向好圖片——XX旗艦店【要點：定向位置多，，圖片格式不不大，宜使用用背景清晰、、產品突出、、對比強烈的的圖片創(chuàng)意】定向推廣——成功案例解析析——之圖片優(yōu)化定向制勝點擊擊產品的特色也也在這樣的鋪鋪陳中有了最最好的展現(xiàn)。。XX旗艦店的寶貝貝都處在非常常醒目的位置置，重點突出出，寶貝在背背景的映襯下下顯得品質優(yōu)優(yōu)良。2創(chuàng)意推廣圖圖片背景顏顏色較淡，，基本都采采用白色或或淺色的清清爽背景；；搭配鮮明明的主題，，XX旗艦店主推推的是韓式式公主女童童品牌，推推廣創(chuàng)意的的圖片以夢夢幻的故事事形式突出出品牌主題題定向推廣——成功案例解解析定向制勝點點擊——之圖片優(yōu)化化失敗的圖片片創(chuàng)意背景顏色過過深，寶貝貝不突出促銷特價信信息過多，，組合過多多，信息雜雜亂2定向推廣——成功案例解解析定向制勝點點擊——之圖片優(yōu)化化失敗的圖片片創(chuàng)意背景顏色過過深，寶貝貝不突出促銷特價信信息過多，，組合過多多，信息雜雜亂2定向推廣——成功案例解解析——之圖片優(yōu)化化定向制勝點點擊成功的圖片片創(chuàng)意2寶貝宜出現(xiàn)現(xiàn)在創(chuàng)意圖圖片中心。。寶貝的色色彩適宜與與背景形成成鮮明對比比。對比顏顏色宜符合合店鋪整體體風格定向推廣——成功案例解解析——之圖片優(yōu)化化定向制勝點點擊成功的圖片片創(chuàng)意2創(chuàng)意宜顯示示完整的寶寶貝圖片而而非細節(jié)局局部內容。。還可以適適當添加打打折、新品品、促銷等等活動信息息；定向推廣——成功案例解解析【圖片方法：：清晰+突出+全面=定向好圖片片】Step1：整體創(chuàng)意圖圖片清晰，，適宜以淺淺色為背景景。可配合合寶貝風格格適當添加加故事主題題配飾；Step2：寶貝宜出現(xiàn)現(xiàn)在創(chuàng)意圖圖片中心。。寶貝的色色彩適宜與與背景形成成鮮明對比比。對比顏顏色宜符合合店鋪整體體風格；Step3：創(chuàng)意宜顯示示完整的寶寶貝圖片而而非細節(jié)局局部內容。。還可以適適當添加打打折、新品品、促銷等等活動信息息；——之圖片優(yōu)化化2定向制勝點點擊定向推廣——成功案例解解析——之同類關聯(lián)聯(lián)3定向步步轉轉化定向推廣產產品利用淘淘寶龐大的的數(shù)據(jù)庫，，通過創(chuàng)新新的多維度度人群定向向技術，鎖鎖定目標客客戶，將賣賣家推廣的的寶貝展現(xiàn)現(xiàn)在目標客客戶瀏覽的的網(wǎng)頁上。。定向選款必必須抓住買買家的興趣趣需求，利利用賣家的的整體特色色促使將單單次點擊的的價值發(fā)揮揮到最大效效果。XX旗艦店在點點轉這塊做做的比較好好，其中有有3個定向推廣廣的點轉達達到了10%以上定向推廣——成功案例解解析——之同類關聯(lián)聯(lián)3定向步步轉轉化定向推廣產產品利用淘淘寶龐大的的數(shù)據(jù)庫，，通過創(chuàng)新新的多維度度人群定向向技術，鎖鎖定目標客客戶，將賣賣家推廣的的寶貝展現(xiàn)現(xiàn)在目標客客戶瀏覽的的網(wǎng)頁上。。且三天轉化化率5達到5.1,其中定向帶帶來的成交交占最大比比例。定向推廣——成功案例解解析——之同類關聯(lián)聯(lián)3定向步步轉轉化仔細看一下下XX旗艦店的詳詳情頁推廣廣內容案例五：同同類關聯(lián)——XX旗艦店【要點：定向向匹配買家家興趣的優(yōu)優(yōu)勢，宜使使用多同類類寶貝囊括括買家興趣趣】根據(jù)買家興興趣進行精精準推廣，，那么通過過定向點擊擊進去的寶寶貝詳情最最需要囊括括的是與所所推廣內容容類似的其其他寶貝，，也就是同同類產品關關聯(lián)。將買買家興趣